本本銷售達(dá)人V

本本銷售達(dá)人打造Lorinlee銷售基本理念 導(dǎo)購思路 實(shí)例演練 硬件小錦囊 Q&A 回顧

目錄目錄銷售基本理念計算機(jī)硬件的發(fā)展顧客的疑慮明確認(rèn)識PresentationTitle2GPURAM背景—計算機(jī)現(xiàn)況哈哈哈~我們兄弟誰是誰你分得清楚嗎？制程主頻CPU三級緩存前端總線功耗垂直記錄硬盤固態(tài)硬盤大眾用戶們該怎么辦？PresentationTitle3背景OROR大家全都一個樣啊……瞧仔細(xì)咯！我們倆長得都一樣!!難道全是一家子？……誰能在千篇一律中脫穎而出、直達(dá)我心？PresentationTitle4選購西裝要量體裁衣才最合適筆記本電腦也一樣！最適合你的,就是最好的!背景PresentationTitle5但是我什么都不懂怎樣才能選到最適合的筆記本電腦呀？我們來幫你！背景PresentationTitle6在最開始我們需要明確的幾個認(rèn)識背景

我們有生意，是因為顧客對產(chǎn)品有需求。客戶購買時考慮的是產(chǎn)品的價值，而不只是產(chǎn)品的價格。客戶到哪里買有豐富的選擇權(quán)，因此請拿出最積極的態(tài)度。要與客戶進(jìn)行雙向溝通，而不僅僅是宣傳自己的產(chǎn)品。引申問題—如何把這種需求引導(dǎo)到我們的產(chǎn)品上來？引申問題—如何高效地向顧客介紹產(chǎn)品的價值？引申問題—這股積極性應(yīng)該朝哪個方向發(fā)力？引申問題—溝通的最終目的是什么？需要遵循怎樣的邏輯？PresentationTitle7導(dǎo)購思路導(dǎo)購思路提問的藝術(shù)高效產(chǎn)品介紹常用銷售方法PresentationTitle8導(dǎo)購思思路—案例賣方：這臺臺筆記記本是是最新新型號號，它它有500G硬盤、Corei3-XXXCPU、主頻達(dá)到XXX，內(nèi)存存2G，顯卡卡是獨(dú)獨(dú)立的的，還還有智智能充充電功功能……顧客：噢。賣方：：而且且，這這個機(jī)機(jī)身還還是全全金屬屬的，，不容容易磨磨損。。顧客：嗯，，挺好好。賣方：：你看看，它它的鍵鍵盤還還是全全新設(shè)設(shè)計的的。顧客：嗯，，多少少錢？賣方：：現(xiàn)在在是6000元。顧客：太貴貴了。賣方：：我們們現(xiàn)在在有促促銷活活動，，如果果您現(xiàn)現(xiàn)在買買的話話還有有優(yōu)惠惠，而而且還還送禮禮品。。顧客：噢，，我再再轉(zhuǎn)一一轉(zhuǎn)。。PresentationTitle9選購全全過程程導(dǎo)購思思路——正確的的方式式1.擁有需求2.尋找滿足需需求的的價值值5.購后行為為3.產(chǎn)生異議與與修正正目標(biāo)標(biāo)4.決定購買我們應(yīng)應(yīng)該做做…探詢需需求高效地地介紹紹產(chǎn)品品價值值售后后服服務(wù)務(wù)處理理異異議議、、把把握握機(jī)機(jī)會會收場場技技巧巧、、敲敲定定成成交交SPIN提問問的的藝藝術(shù)術(shù)FABE高效效介介紹紹法法PresentationTitle10導(dǎo)購購思思路路—提問問的的藝藝術(shù)術(shù)SPIN銷售售模模式式Ｓ：SituationQuestions現(xiàn)狀狀問問題題-背景景狀狀況況詢詢問問Ｐ：ProblemQuestions困難難問問題題-客戶戶的的難難點(diǎn)點(diǎn)詢詢問問（*1）Ｉ：ImplicationQuestions暗示示問問題題-暗示示性性詢詢問問（*2）Ｎ：Need-PayoffQuestions價值值問問題題-需求求確確認(rèn)認(rèn)、、提提供供利利益益詢詢問問提問問的的藝藝術(shù)術(shù)PresentationTitle11導(dǎo)購購思思路路—提問問的的藝藝術(shù)術(shù)銷售售員員：您現(xiàn)在在的的筆記記本本使用用得如如何何？？有有什什么么不不滿滿意意的的地方方么么？？顧客客：：沒沒什什么么不不滿滿意意，，用用得得挺挺好好。銷售售員員：液液晶晶屏屏顯顯示示效效果果滿滿意意么么？？顧客客：：就是是顯顯示示器器有有點(diǎn)點(diǎn)模模糊糊，，不不太太好好。。銷售售員員：：您經(jīng)常常用用筆筆記記本本電電腦腦畫畫圖圖嗎嗎？顧客客：是是的的，我我的的工工作作是是時時尚尚雜雜志志編編輯輯，，每每天天和和圖圖像像處處理理打打交交道道。。銷售售員員：：那那種種模模糊糊的的圖圖像像對對你們們的工工作作有有什么么影影響響嗎嗎？？顧客客：：當(dāng)然然，，這種種的的顯顯示示很很影影響響我我們們給給模模特特?fù)笓笀D圖，，尤尤其其是是處處理理頭頭發(fā)發(fā)的的部部分分。。銷售售員員：：如果果單單單單因因為為圖圖像像質(zhì)質(zhì)量量差差而不不能能準(zhǔn)準(zhǔn)時時刊刊登登，，那那可可真真不不值值當(dāng)當(dāng)，，對對吧吧？？顧客客：是是啊啊，，我我都都不不敢敢想這這個個。。銷售售員員：：你們們現(xiàn)現(xiàn)在在用用什什么么辦辦法法來來解解決決這這個個問問題題呢呢？？顧客客：：關(guān)鍵鍵的圖圖片片我我們們都都在在專專業(yè)業(yè)的的機(jī)機(jī)器器上上進(jìn)進(jìn)行行。。銷售售員員：：那這樣樣的的話話時時間間上來來得得及及嗎嗎？？顧客客：一一般般還還可以以，，就就是是要要使使集集中中趕趕稿稿就就麻麻煩煩。。銷售員：：如果大大家集中中交稿會會怎么辦辦？顧客：這是我我最頭疼疼的問題題了，每次次排隊等等待！在在即將刊刊登時，，常有的事。SPIN銷售模式式PresentationTitle12性別、年齡、身高、體重，職業(yè)、工齡、愛好、業(yè)余活動……查戶口啦！什么？！你竟然是個宅男？還有你私私底下的的小秘密密……導(dǎo)購思路路—提問的藝藝術(shù)SPIN從了解顧顧客的背背景狀況況開始清晰地劃劃分出客客戶的需需求。通過提出出背景狀狀況問題題來了解顧顧客的需需求所在在。表面需求求潛在需求求主要需求求次要需求求我想要顯顯卡好的的機(jī)器！！我玩游戲戲的時候候有些卡卡。針對不同同類型的的需求給與不同同的應(yīng)對對經(jīng)常卡會會很影響響心情，，還耽誤誤事兒真的還會會影響身身體健康康，讓人人煩躁我們的V3,M5,M3都能流暢運(yùn)運(yùn)行現(xiàn)在的主流游游戲PresentationTitle13買不買知道我是誰嗎？使用價值和價值決定了商品的價格導(dǎo)購思路路—提問的藝藝術(shù)成敗的關(guān)關(guān)鍵在于于你能否快快速找到到顧客的的難點(diǎn)所所在并使其““惡化”使顧客的的難點(diǎn)變變得清晰晰、變得得更嚴(yán)重重、變得非得得立即解解決不可可。難點(diǎn)問題所造成的損失解決問題所付出的代價難點(diǎn)問題所造成的損失解決問題所付出的代價難點(diǎn)問題所造成的損失解決問題所付出的代價PresentationTitle14屏幕要大大，機(jī)器器要耐用用，散熱熱要好機(jī)器的閑閑置率非非常高，，很多時時間都沒沒有在使使用重新?lián)駱I(yè)業(yè)和未來來的不確確定性預(yù)算不會會太高，5000元左右是是承受極極限重量不是是問題需要充電電換工作作屏幕大些些、有針針對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的特別別設(shè)計有沒有隨隨意些的的外表？？提問！并并發(fā)現(xiàn)需需求月入2000￥剛剛畢業(yè)上班8小時身體強(qiáng)健健曾是?；@籃球隊高高手藥品超市市收銀員員喜歡打一一些大型型游戲喜歡看高高清影片片，BT下載每天天都開著著喜歡上網(wǎng)網(wǎng)看漫畫畫和小說說，有固固定瀏覽覽的博客客希望能隨隨意自然然，不喜喜歡刻板板和過于于細(xì)心從問題中中挖掘需需求導(dǎo)購思路路—練習(xí)鎖定顧客客的難點(diǎn)點(diǎn)并將其擴(kuò)擴(kuò)大顯卡和內(nèi)內(nèi)存要足足夠強(qiáng)勁勁PresentationTitle15推薦合適適的產(chǎn)品品！自然隨意意而且耐耐用NVGT640M2G顯卡跑得動目目前的主主流大游游戲還能流暢暢播放高高清晰影影片5000元預(yù)算15.6寸大屏幕需求-利益詢問問我們的產(chǎn)產(chǎn)品可以以為顧客客排憂解解難導(dǎo)購思路路—提問的藝藝術(shù)PresentationTitle16練習(xí)一下下：互動：每小組派出出一人抽抽簽選擇擇顧客和和銷售員員；銷售員利用SPIN法則收集集信息，，給與顧顧客反饋饋。PresentationTitle17導(dǎo)購思路路—高效產(chǎn)品品介紹顧客產(chǎn)品品評估思思維模式式理想產(chǎn)品品模式：顧客已已有理想想產(chǎn)品的的形象，，實(shí)際的的產(chǎn)品越越接近理理想，就就越易于于銷售成成功。合取模式式：顧客心心中已有有個最低低標(biāo)準(zhǔn)，，只考慮慮完全合合乎標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的產(chǎn)品品。即使使有再多多高出標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的屬屬性，也也不能彌彌補(bǔ)任何何一個低低于”最最低標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)“的屬屬性。析取模式式：顧客只只考慮某某一或少少數(shù)幾個個關(guān)鍵屬屬性超過過特定程程度的產(chǎn)產(chǎn)品，而而不管其其他屬性性程度如如何。逐次考慮慮模式：顧客先先將屬性性按重要要程度排排序，從從是否滿滿足最重重要的屬屬性開始始評估。已經(jīng)有有營銷銷專家家對此此進(jìn)行行了調(diào)調(diào)查和和統(tǒng)計計PresentationTitle18導(dǎo)購思思路—高效產(chǎn)產(chǎn)品介介紹F：Feature(產(chǎn)品的的特征）A：Advantage(產(chǎn)品的的特有有優(yōu)勢）B：Benefit(帶給顧顧客的的利益）E：Evidence（親身體驗產(chǎn)品功功能））FABE銷售模式打通顧顧客與與產(chǎn)品品的通通道FABE是以產(chǎn)品品介紹紹為目目標(biāo)、、具有有強(qiáng)烈烈針對對性的的銷售售模式式，采納FABE產(chǎn)品介紹的的精華華，再再結(jié)合合SPIN的提問問與互互動，，就能能做到到完美美。對產(chǎn)品品各項項規(guī)格格做到到爛熟熟于心心對產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)拿捏把握握準(zhǔn)確首先要知道道顧客的需需求，然后后才能投其其所好PresentationTitle19蘿卜白菜為什么各有有所愛？導(dǎo)購思路—高效產(chǎn)品介介紹產(chǎn)品的屬性性產(chǎn)品實(shí)際上上可以看作作是一組屬屬性的組合合（例如：價價格/處理能力/圖像/散熱…..）,不同的產(chǎn)品品屬性具有有不同的使使用價值，，可以滿足足顧客各種種不同的需需求。不同的顧客客口味不同同，蘿卜和和白菜分別別滿足了不不同顧客的的需求FAB第一步是全全面了解產(chǎn)產(chǎn)品的屬性性PresentationTitle20性能層面CPU是否夠快內(nèi)存多大多多快硬盤容量多多大GPU和顯存體驗層面材質(zhì)顯示屏效果果散熱鍵盤手感安全堅固程程度噪音控制便攜性電池使用時時間審美層面外觀噴漆工藝做工人性化設(shè)計計品牌地位追求者時尚潮人電腦初學(xué)者多媒體制作者游戲玩家高端用戶商務(wù)人士筆記本電腦腦的產(chǎn)品屬屬性導(dǎo)購思路—高效產(chǎn)品介介紹FABE要求你要先把每款款產(chǎn)品的屬屬性都牢記記在心PresentationTitle21導(dǎo)購思路—高效產(chǎn)品介介紹修正自己推推薦產(chǎn)品的的介紹方式式…強(qiáng)化顧客對對Acer品牌的認(rèn)同同…通過打擊話話術(shù)改變顧顧客對競品品的認(rèn)知…結(jié)合顧客需需求改變其其心理產(chǎn)品品屬性的權(quán)權(quán)重…提醒顧客注注意忽略的的產(chǎn)品屬性性…為購買描畫畫出如果購購買Acer帶來的美妙妙生活…了解顧客的的產(chǎn)品評估估思維模式式后，我們應(yīng)該做做什么?...當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這這一切，都都是基于對對產(chǎn)品各項項屬性和優(yōu)優(yōu)勢的深刻刻理解上的的PresentationTitle22一些注意事事項導(dǎo)購思路—高效產(chǎn)品介介紹根據(jù)客戶需需求，著重重介紹1—2款產(chǎn)品，如如果介紹的的方案過多多，容易令令顧客難于于作出選擇擇。介紹時，要要讓客戶了了解到所介介紹的產(chǎn)品品給他帶來來的好處及及給他個人人帶來的益益處。應(yīng)主動引導(dǎo)導(dǎo)顧客接近近樣機(jī)，并并加以示范范。強(qiáng)調(diào)本店的的優(yōu)勢及銷銷售人員個個人的作用用。介紹時不忘忘核查客戶戶是否感興興趣。根據(jù)情況向客戶戶介紹相關(guān)關(guān)延伸產(chǎn)品品。PresentationTitle23導(dǎo)購思路—處理異議處理異議還記得篇首我我們說過的的“”嗎？請別忘記它。。PresentationTitle24顧客意義處處理步驟在解答之前先處理情感問題先弄清反對或懷疑的原因針對顧客的疑問給予解答詢問顧客感受查看是否還有疑問積極的態(tài)度度導(dǎo)購思路—處理異議當(dāng)正常流程程無法解決決的時候還可以以嘗試六個個小技巧:1.忽視法（只強(qiáng)調(diào)我我們的優(yōu)勢勢）2.補(bǔ)償法（但是我們們有更牛的的）3.太極法（您說的太太對了）4.詢問法（您真的在在意嗎？）5.如果-就（您說的對對，可是如如果這樣的的話就不只只是這個價價格了）6.直接反駁法（呵呵您說說的是別家家促銷員告告訴你的吧吧，我遺憾憾的告訴您您。。。））處理異議PresentationTitle25導(dǎo)購思路—收場技巧核查顧客還有無無其他要求求，暗示其其盡快做出出決定——“還有什么么需要介紹紹的嗎？””、“那就就這部機(jī)器器了可以嗎嗎？”主動介紹有有關(guān)的優(yōu)惠惠或促銷政政策，暗示示其盡快成成交——“現(xiàn)在購買買贈送大禮禮包，現(xiàn)在在就下單嗎嗎？”給出限制性性選擇，促促使顧客盡盡快成交——“要紅色的的還是黑色色的？”給出購買后后問題，強(qiáng)強(qiáng)制幫助其其躍過猶豫豫成交階段段——“我們這里里可以刷卡卡，有正規(guī)規(guī)發(fā)票?！薄币恍┛梢约涌祛櫩涂紤]速度的的小技巧，可以促使顧客更更快做出決決定。收場技巧切記：過多多的催促暗暗示會使顧顧客產(chǎn)生不不快PresentationTitle26導(dǎo)購思路—購后行為銷售不是一一錘子買賣賣顧客購買后后的滿足程程度直接決決定了回頭頭客的多少少高度滿足：物超所值一般滿足：購買產(chǎn)品不不是特別滿滿意，但是是還不錯，，以是現(xiàn)在在能買到最最好的了。不滿足：期望與實(shí)際際想法差距距甚大只是是湊合買了了。有被騙騙的感覺。。售后服務(wù)PresentationTitle27PresentationTitle28導(dǎo)購思路—購后行為在介紹中絕不夸大產(chǎn)品功能；直指顧客的難難點(diǎn)，為其其排憂解難；真誠幫助客戶，，用積極的態(tài)度度為他們服務(wù)務(wù)；4.對于一些特別的的VIP顧客，請用心記住他們的的樣子，讓讓他們知道道，他們再再回來時你你能認(rèn)出他他們，他們們將會只找找你購買商商品。如何提高顧顧客的購后后滿意度售后服務(wù)實(shí)例演練PresentationTitle29為獲取真實(shí)實(shí)的顧客需需求，盡量量多提問吧吧。女25歲職員身高160體重50公斤……預(yù)算4000元喜歡時尚靚靚麗的色彩彩最注意機(jī)器器的攝像頭頭，平時愛愛玩QQ連連看和勁勁舞團(tuán)有好玩的嗎嗎?實(shí)例演練推薦什么型型號呢？記?。弘y點(diǎn)點(diǎn)詢問和暗暗示詢問是是核心！最后能否成成功靠的是是你的知識識儲備！PresentationTitle30老板饒命，，馬上趕好好~職員做報告的時時候修圖如如果卡的話話就完蛋啦啦！26歲娛樂休閑還還是不能少少的~每個人都有有自己獨(dú)特特的需求!鎖定難點(diǎn)問問題！擴(kuò)大大它！實(shí)例例演演練練PresentationTitle31外觀觀要要穩(wěn)穩(wěn)重重，，見見客客戶戶必必須須的的~操作作要要舒舒適適，，一一天天8小時時啊?。?！老總總45歲經(jīng)常常要要出出差差要要方方便便攜攜帶帶Jack，下下班班前前再再交交不不出出報報告告你你就就可可以以收收拾拾東東西西回回家家了。。要符符合合身身份份每個個人人都都有有自自己己獨(dú)獨(dú)特特的的需需求求!鎖定定難難點(diǎn)點(diǎn)問問題題??！擴(kuò)擴(kuò)大大它它??！實(shí)例例演演練練PresentationTitle32高品品質(zhì)質(zhì)的的生生活活休閑閑，，辦辦公公兩兩不不誤誤去海海邊邊帶帶的的東東東東都都要要輕輕巧巧些些~21歲大了了不不方方便便當(dāng)然然還還要要精精致致漂漂亮亮每個個人人都都有有自自己己獨(dú)獨(dú)特特的的需需求求!鎖定定難難點(diǎn)點(diǎn)問問題題??！擴(kuò)擴(kuò)大大它它??！實(shí)例例演演練練PresentationTitle33我可可是是文文藝藝青青年年與眾眾不不同同時時尚尚下班班后后去去Party咯~年齡齡是是秘秘密密常出出差差，，空空中中飛飛人人太重重我我可可搬搬不不動動哦哦!每個個人人都都有有自自己己獨(dú)獨(dú)特特的的需需求求!鎖定定難難點(diǎn)點(diǎn)問問題題?。U(kuò)擴(kuò)大大它它?。?shí)例例演演練練PresentationTitle34續(xù)航航時時間間要要長長開機(jī)機(jī)要要快快看電影，聽歌歌!小錦囊PresentationTitle35關(guān)于CPU的關(guān)鍵參數(shù)CPU的關(guān)鍵參數(shù)包包括——“制程”——目前最新技術(shù)術(shù)的CPU統(tǒng)一為22納米制程的CPU，上一代產(chǎn)品品為32納米制程；“主頻”——CPU的動力，主頻頻越高越好；；“前端總線””——目前普遍為800MHz前端總線，代代表了CPU與芯片組間的的數(shù)據(jù)交換頻頻率，越高越越好（要注意意有些使用軟軟件技術(shù)提升升的假主頻））；“二級緩存””——加快CPU處理數(shù)據(jù)速度度的關(guān)鍵部件件，對CPU速度起到?jīng)Q定定性作用，越越高越好。切忌！這三個個參數(shù)必須同同時進(jìn)行考查查，缺一不可可！記住！木桶容容積只取決于于最短的那塊塊板。附錄——筆記本電腦相相關(guān)知識和提提示PresentationTitle36實(shí)戰(zhàn)購買提示示：如果要去去IT賣場購買，請請一定不要忘忘記，要反復(fù)復(fù)詢價，并在在多家店之間間對比，并且且堅持自己確確定的購買目目標(biāo)。關(guān)于GPUATI的顯卡命名規(guī)規(guī)則也有規(guī)律律——同樣遵循數(shù)字越大越好好的規(guī)律例:NVGT640關(guān)于不同的GPU品牌不要相信各種種不可靠的傳傳言，唯一值值得參考的只只有：圖形處處理核心誰更更先進(jìn)？測試試數(shù)據(jù)誰更高高？實(shí)際使用用效果如何？？附錄——筆記本電腦相相關(guān)知識和提提示關(guān)于內(nèi)存需要注意的是是DDR3、DDR2之間不可以混混插，兩者之之間的另一個個區(qū)別是，單單片的最大容容量，DDR3內(nèi)存可以達(dá)到到單片4G。PresentationTitle37關(guān)于屏幕筆記本電腦的的屏幕，占整整機(jī)成本很大大的一部分，，品質(zhì)好的屏屏幕和品質(zhì)一一般的屏幕相相比，有很大大的視覺差距距，這一點(diǎn)還還需要通過實(shí)實(shí)際觀察來發(fā)發(fā)現(xiàn)，可以觀觀察的關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)有：1、屏幕顏色顯顯示能力2、屏幕對比度度3、屏幕抗眩光光能力4、是否經(jīng)過硬硬化處理5、是否有其他他特殊功能（如自動調(diào)節(jié)亮度等）關(guān)于外殼筆記本的外殼殼，同屏幕一一樣，在整機(jī)機(jī)成本中占很很大比例。不同的材質(zhì)有有不同的性能能，其品質(zhì)由由低到高排列列是：工程塑塑料、鎂鋁合合金、碳纖維維；當(dāng)然越優(yōu)秀的的材質(zhì)，加工工越困難，成成本也越高，，對應(yīng)的機(jī)器器價格也越高高。附錄——筆記本電腦相相關(guān)知識和提提示PresentationTitle38其它需要關(guān)注注的關(guān)鍵點(diǎn)1、要機(jī)器身材材又要有光驅(qū)驅(qū)？2、要注意出風(fēng)風(fēng)口是否放對對了地方，有有的機(jī)器的散散熱風(fēng)口錯誤誤地放在了右右側(cè)。3、要注意觀察察底殼，是否否做了足夠好好的散熱設(shè)計計。4、機(jī)器的鍵盤盤是否是新一一代的鍵盤？？（比如懸浮浮式鍵盤）5、該品牌是否否有全套的產(chǎn)產(chǎn)品組合解決決方案?(比如是否還有有其他產(chǎn)品能能夠互相支援援）最后的建議1、請參考該品品牌一貫的口口碑；2、有可能的話話，請向更有有經(jīng)驗的專業(yè)業(yè)人士咨詢，，前提是真正正熟識的朋友友，以便得到到真實(shí)信息，，否則的的話，，請仔仔細(xì)依依據(jù)本本資料料，找找到真真正適適合自自己的的筆記記本電電腦。。附錄——筆記本本電腦腦相關(guān)關(guān)知識識和提提示PresentationTitle39Q&A回顧9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。18:18:1318:18:1318:181/5/20236:18:13PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2318:18:1318:18Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:18:1318:18:1318:18Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2318:18:1318:18:13January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20236:18:13下午18:18:131月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月236:18下下午午1月月-2318:18January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/518:18:1318:18:1305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:18:13下下午6:18下下午18:18:131月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。18:18:1318:18:1318:181/5/20236:18:13PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2318:18:1318:18Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:18:1318:18:1318:18Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2318:18:1318:18:13January5,202314