李寧中級導購銷售技巧

中級導購

銷售技巧精華版李寧銷售培訓部講師：徐紅光課程大綱親切迎賓關(guān)心顧客產(chǎn)品介紹協(xié)助試穿處理異議贊美顧客附加推銷美程服務(wù)親切迎賓識別可接近的最佳機會可接近顧客的非語言信號注視特定商品時以手觸摸商品時表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時與導購的視線相遇時與同伴商量時當顧客出神觀察商品,仔細打量時

播放V5，播放V7播放V6正確，播放V8正確接待顧客有針對性的開場白與同伴商量時這是我們的最新款，讓我為您介紹一下！顧客狀態(tài)開場白例句注視特定商品時您是看網(wǎng)球鞋嗎?您真有眼光,這款運動褲是我們李寧的暢銷產(chǎn)品!這款正在促銷，現(xiàn)在買非常劃算！以手觸摸商品時這是最新款式，來自李寧在意大利的設(shè)計中心!這款籃球鞋，鞋底有CUSHION的最新科技材料，可以提高68%減震，運動起來非常舒適!這款運動風衣采用特別的滌綸材料，不僅防雨還很透氣，很受歡迎!表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時您好，有什么能幫您的嗎?您好，您是在找有興趣的商品嗎？與導購的視線相遇時您好您好,請隨便看看！接待顧客時的空間距離的掌握接近距離與顧客接觸時，不要給顧客有壓力可根據(jù)不同地區(qū)特點，與顧客保持適當距離。導購接近顧客時，因根據(jù)與顧客的融洽程度，根據(jù)下面的氣泡原理的距離標準來接近顧客。注意運用“氣泡原理”準則：逐步由社交空間（1.2米-3.5米）深入到個人空間（0.45米-1.2米）及親密空間（0.15米-0.45米）

接待顧客的身體姿勢與顧客關(guān)系親近的姿勢商品90度45度顧客導購員商品90度15度顧客導購員能照顧到多個顧客的姿勢再度接近顧客的商品接近法商品接近法的運用時機當接近后顧客表示先隨意看看當接近后顧客不吭聲商品接近法的要點在顧客附近自然、若無其事的樣子巡視終端里商品的樣子整理商品及陳列道具的樣子繼續(xù)留意顧客觀察可接近信號再度接近播放V9，播放v10當顧客較多時的接待技巧每位顧客都應(yīng)該被照應(yīng)到；接待顧客要按先后順序；照應(yīng)其他顧客時不能讓正在接待的顧客有被敷衍的感覺；如需要同時接待幾個顧客時，通過接一問二答三將顧客暫留住。播放V11，播放V12老顧客客的接接待技技巧盡量記記住來來過的的顧客客如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)是第第二次次到來來,可可直接接進入入他的的個人人空間間流露真真誠的的熟悉悉感以熟悉悉的口口吻問問候播放V13，播播放V14親切迎迎賓小小結(jié)關(guān)心顧顧客身體語語言觀觀察顧客目目光--顧顧客持持續(xù)注注視某某產(chǎn)品品，我我們要要立刻刻上前前告訴訴客人人這是是什么么產(chǎn)品品然后后再問問問題題了解解客人人需求求。顧客肢肢體語語言--顧顧客腳腳往前前走，，頭往往后看看，顧顧客可可能對對產(chǎn)品品還有有興趣趣，導導購可可跟著著走堅堅持再再多介介紹幾幾句。。顧客肢肢體語語言-顧客客一進進來就就走向向商品品的陳陳列架架，大大概看看了看看就想想離開開。導導購可可以觀觀察顧顧客直直接翻翻動的的是什什么商商品，，然后后主動動上前前為其其介紹紹店里里熱銷銷的類類似商商品。。身體語語言觀觀察臉部表表情--當當我們們介紹紹某款款籃球球鞋時時,他他臉上上沒什什么表表情,再遞遞上一一雙時時尚的的慢跑跑鞋時時，他他嘴角角一絲絲喜悅悅。表表示顧顧客對對后一一件商商品更更感興興趣。。顧客肢肢體語語言--顧顧客拿拿著兩兩款鞋鞋，左左看右右看,我們們應(yīng)對對比著著介紹紹產(chǎn)品品,根根據(jù)他他的需需要協(xié)協(xié)助他他做選選擇。。顧客肢肢體語語言-顧客客拿起起一件件商品品，拿拿在一一邊比比劃著著看了了一下下又放放下，，沉默默了一一下，，又拿拿起來來看。。顧客客對選選擇商商品猶猶豫不不決，，。。提問的的基本本方法法開放式式提問問的應(yīng)應(yīng)用封閉式式提問問的應(yīng)應(yīng)用開放式式提問問的應(yīng)應(yīng)用定義通常包包含字字句：：什么么、哪哪里、、告訴訴、談?wù)務(wù)?、、為什什么、、說說說等。。樣例你覺得得效果果怎么么樣呢呢？您買籃籃球鞋鞋有什什么要要求呢呢？您為什什么覺覺得那那雙更更好些些呢？？封閉式式提問問的應(yīng)應(yīng)用定義通常包包含字字句：：能不不能、、是不不是、、可不不可以以、喜喜不喜喜歡、、會不不會、、是嗎嗎、多多少等等。樣例您看上上裝？？褲子子？還還是看看套裝裝？您喜不不喜歡歡這個個效果果？您穿的的尺碼碼多大大？詢問顧顧客需需求的的五個個原則則提問五五原則則先問容容易回回答的的問題題利用有有效反反饋讓讓顧客客愿意意提供供更多多信息息從顧客客回答答中整整理顧顧客需需求促進購購買的的詢問問方式式避免提提敏感感問題題關(guān)心顧顧客小小結(jié)產(chǎn)品介介紹推薦介介紹注注意事事項緊緊圍圍繞前前面搜搜集的的顧客客信息息顧客的的事實實需求求和感感情需需求顧客的的個性性和習習慣推薦可可以賣賣的商商品有庫存存的商商品有競爭爭優(yōu)勢勢的商商品推薦更更多獲獲利的的商品品更高毛毛利的的商品品更高營營業(yè)額額的商商品有效的的運用用FABE技巧巧F-特特性，，是指指產(chǎn)品品所包包含的的任何何事實實。A-優(yōu)優(yōu)點，，是指指產(chǎn)品品特性性在使使用時時所呈呈現(xiàn)出出來的的優(yōu)點點。B-好好處，，是指指當顧顧客使使用產(chǎn)產(chǎn)品時時所能能感受受到的的好處處。E-證證明，，所有有可以以證明明前面面產(chǎn)品品特性性、優(yōu)優(yōu)點、、好處處的證證據(jù)，，包含含顧客客的當當場體體驗、、第三三者或或權(quán)威威機構(gòu)構(gòu)的測測試結(jié)結(jié)果、、技術(shù)術(shù)數(shù)據(jù)據(jù)、說說明書書、圖圖片、、競爭爭品牌牌資料料。播放V17，播播放V18引導顧顧客多多聽、、多看看、多多接觸觸產(chǎn)品展展示的的基本本要點點多感官官刺激激的產(chǎn)產(chǎn)品展展示產(chǎn)品展展示的的五個個步驟驟播放V19，播播放V20多感官官刺激激的產(chǎn)產(chǎn)品展展示——視覺覺刺激激同樣的的物品品，以以不同同的角角度多多看幾幾次讓顧客客看各各種銷銷售工工具，，加以以確認認讓顧客客看靜靜止、、活動動狀態(tài)態(tài)整體觀觀看，，觀查查細部部與其他他商品品相比比較的的看多感官官刺激激的產(chǎn)產(chǎn)品展展示——聽覺覺刺激激聽導購購的聲聲音聽商品品的聲聲音聽第三者的的意見和其他聲音音比較多感官刺激激的產(chǎn)品展展示—觸覺覺刺激即使是同種種物品，也也使顧客接接觸不同部部分放在手上、、穿在身上上，以各種種方式接觸觸撐開、折疊疊與其他商品品比較觸感感產(chǎn)品展示的的五個步驟驟呈現(xiàn)商品的的全貌—開開始介紹注意細微部部分--研研究用詞與與動作，詢詢問顧客使使其回答讓顧客感受受不同功能能--多說說贊美的語語言，呈現(xiàn)現(xiàn)使用狀態(tài)態(tài)利用其他感感官的感受受--多加加述說重點點以詢問的的方式讓顧顧客回答使顧客接觸觸商品并操操作--多多次強調(diào)重重點運用聯(lián)想的的語言激發(fā)發(fā)顧客的購購買欲望事先規(guī)劃好好商品一般般在生活中中的使用情情景及給顧顧客帶來的的好處使用“您您想想看””；“您可可以想像一一下”；““假如”；；“您感覺覺到了嗎？？”樣例-“您您想想看，，當您在球球場上搶籃籃板球時，，鞋底有高高彈性的材材料，讓您您輕松一躍躍，就能搶搶到球，落落地時鞋底底有超級減減震的材料料，加上水水波紋設(shè)計計的前掌，，讓您落地地舒舒服服服、穩(wěn)穩(wěn)當當當。那球球場最出風風頭的就是是您了?！薄碑a(chǎn)品介紹小小結(jié)協(xié)助試穿鼓勵試穿的的技巧抓住鼓勵試試穿的機會會鼓勵試穿的的實戰(zhàn)方法法播放V21，播放V22抓住鼓勵試試穿的機會會對商品感到到一定興趣趣拿起商品長長時間打量量拿起商品在在身上比劃劃拿起商品后后面露喜色色在店里停留留時間較長長，再度察察看同一件件商品直奔某一類類商品區(qū)域域鼓勵試穿的的實戰(zhàn)方法法(5點)通過N-FABE吸吸引顧客興興趣根據(jù)顧客的的需求點通通過N-FABE的的方式介紹紹主要賣點點必須強調(diào)試試衣的好處處搭配效果-試穿看看看搭配的效效果，與顧顧客穿著的的或其他剛剛購買的商商品搭配方便挑選-有些服飾飾試與不試試差異大，，試穿才能能看出效果果鼓勵試穿的的實戰(zhàn)方法法(5點)使用肯定式式表達我建議您試試一下我給您拿件件試一下吧吧結(jié)尾用封閉閉式的詢問問促使顧客客盡快選擇擇您穿多大碼碼？您穿41的的吧？恰當使用贊贊美鼓勵顧顧客試穿您氣質(zhì)這么么好，這衣衣服挺適合合的，您穿穿上看看，，氣質(zhì)全映映襯出來了了您身材這么么高大，是是穿加大號號的吧？協(xié)助試穿的的基本步驟驟試穿前試穿時試穿后協(xié)助試穿的的基本步驟驟—試穿前取出推薦確確定的衣服服或鞋，并并解開拉鏈鏈/扣子/鞋帶準備同類型型的款式及及相應(yīng)搭配配，以備顧顧客選擇引領(lǐng)顧客到到試衣間或或試鞋凳旁旁幫助顧客檢檢查試衣間間并做相應(yīng)應(yīng)提醒協(xié)助試穿的的基本步驟驟—試穿時在旁等候，，自報家門門并隨時詢詢問顧客需需求如需離開，，交待給其其他同事并并主動告訴訴顧客協(xié)助試穿的的基本步驟驟—試穿后引領(lǐng)顧客到到鏡子前，，邀請其觀觀看試衣效效果征得顧客同同意后，幫幫顧客整理理衣服或鞋鞋子協(xié)助試穿小小結(jié)處理異議客戶異議意味味著…對購買產(chǎn)生興興趣對購買抗拒找借口脫身沒發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對對他價值與好好處異議處理的步步驟第一步：異議議處理的開場場認同理解播放V24，，播放V25異議處理的步步驟第二步：了解解異議的動機機不斷地自問：：顧客提出這這個異議真正正的目的是什什么？在顧客提出的的幾個異議中中，他真正關(guān)關(guān)心的是什么么？首先解決決主要異議。。直接詢問顧客客為什么-““為什么您認認為不經(jīng)穿呢呢？您以前有有過這樣的經(jīng)經(jīng)歷嗎？”以疑問的口氣氣重復顧客的的異議-“您您認為價格貴貴了點？”異議處理的步步驟第三步：有針針對性的給予予解釋如果是懷疑，，提供證據(jù)如果是缺陷，，強調(diào)其他賣賣點異議處理的步步驟第四步：異議議解決后推動動銷售顧客對異議的的處理基本滿滿意后，可提提出成交的要要求四類典型異議議處理的基本本要點價格類型異議議品牌類型異議議外觀類型異議議功能質(zhì)量類型型異議價格類型異議議關(guān)于價格異議議的事實經(jīng)常因為價格格而失去了一一些生意不論你的價格格優(yōu)惠是如何何，你總會遇遇到價格異議議總會有一個比比你更便宜的的其它選擇今天的顧客比比以往更加注注重價格播放V26，，播放V27價格類型異議議價格異議處理理技巧顧客還未了解解產(chǎn)品即開始始提出價格異異議，應(yīng)延緩緩處理價格異異議顧客集聚時，，有顧客提出出價格異議應(yīng)應(yīng)隔離處理拒絕顧客的還還價時應(yīng)先說說“很對不起起、很抱歉””，態(tài)度應(yīng)誠誠懇顧客一再堅持持減價，應(yīng)贊贊許顧客“我我真佩服您買買東西的能力力”品牌類型異議議關(guān)于品牌異議議的事實大部分顧客不不會預先想好好買什么品牌牌，而是在逛逛街時臨時決決定；除了少數(shù)最死死心塌地的品品牌忠誠者，，大部分顧客客能被導購說說服改變品牌牌喜好。播放V28，，播放V29品牌類型異議議品牌類型異議議處理技巧不能攻擊其他他競爭品牌，，而要重點了了解顧客對品品牌的了解程程度及看法；；抓住顧客的需需求運用N-FABE分分析與競品進進行對比；處理時必須顯顯得對李寧品品牌非常有信信心。外觀類型異議議關(guān)于外觀的事事實外觀喜好更多多來自感性，，較難扭轉(zhuǎn)；；外觀異議并非非不能處理好好，特別需要要了解顧客背背后動機播放V30，，播放V31外觀類型異議議外觀異議處理理技巧如顧客對外觀觀特別強調(diào)，，則不能強迫迫顧客改變看看法，應(yīng)適時時改推薦另一一款產(chǎn)品，讓讓顧客通過比比較產(chǎn)品來做做出決定如顧客對產(chǎn)品品的其它特點點都比較滿意意，并不是最最在意外觀，，則通過強調(diào)調(diào)顧客最在意意的特點帶來來的利益轉(zhuǎn)移移焦點功能質(zhì)量類型型異議關(guān)于功能質(zhì)量量異議的事實實關(guān)于功能質(zhì)量量異議可以作作為進一步了了解顧客需求求的好機會通過耐心說明明都能很好解解決本類異議議功能質(zhì)量異議議處理技巧如泛泛談功能能不足，則極極可能是壓價價或不買的借借口，應(yīng)予以以澄清如該功能是顧顧客必須，則則另行推薦合合適產(chǎn)品如該功能非顧顧客必須，則則強調(diào)顧客更更在乎的其它它N-FABE播放V32，，播放V33處理異議小結(jié)結(jié)贊美顧客贊美顧客的技技巧要真誠-發(fā)自自內(nèi)心，養(yǎng)成成贊美人的習習慣要真實-不能能太過夸張要具體-多贊贊美行為更能能被相信要獨具慧眼-發(fā)現(xiàn)其他人人很少能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的優(yōu)點播放V36，，播放V37判斷常見顧客客成交信號語言成交信號號非語言成交信信號常見顧客語言言成交信號熱心的詢問提出價格或購購買條件的話話題提出售后服務(wù)務(wù)等購買后的的話題詢問該商品的的銷售情形請導購重復介介紹常見顧客非語語言成交信號號拿起商品感興興趣的玩味或或比評熱心的翻開目目錄或說明書書突然沉默，屏屏氣凝神與同伴相談顯出高興的神神態(tài)離開賣場后再再度轉(zhuǎn)回，并并查看同一件件商品對商品表示好好感凝視商品仔細細思考試用商品詳細看贈品常用成交促成成技巧保留法促成技技巧限制警告法促促成技巧選擇消除法促促成話術(shù)演練練假設(shè)已成交法法促成話術(shù)演演練引證法促成話話術(shù)演練總結(jié)法促成技技巧演練保留法促成技技巧長時間推薦介介紹及異議處處理后，顧客客基本滿意時時直接，快速確確認顧客問題題所在“那么除了價價格外您沒有有其它問題了了吧？”“您看除了退退換貨的擔心心外，您其它它都比較滿意意了吧？”獲得顧客認可可后，只需集集中解決該問問題即可成交交限制警告法促促成技巧利用時間、促促銷優(yōu)惠、庫庫存等限制因因素來促成善意告誡后果果“我們現(xiàn)在是是促銷期，很很劃算的，明明天促銷就結(jié)結(jié)束了，價格格又會恢復，，那樣相當于于您損失200多元呢?。　薄斑@款賣得很很好，現(xiàn)在就就只一兩件存存貨了，您趕趕緊拿，不然然要等一周左左右才有貨?。≡缳I早享受受?。　边x擇消除法促促成話術(shù)演練練當顧客有些猶猶豫時利用選擇型問問題，采取正正面問題“您是想買設(shè)設(shè)計簡潔的這這款還是外型型很酷的這款款呢？”“您是現(xiàn)金還還是刷卡？””假設(shè)已成交法法促成話術(shù)演演練對方對是否購購買有些猶豫豫時假設(shè)對方已決決定購買“那我就幫您您包起來了。?！薄澳歉冬F(xiàn)金金呢，還是刷刷卡？”“您拿回去有有問題拿過來來找我，15天內(nèi)都是包包換的？”引證法促成話話術(shù)演練引用顧客的話話,或現(xiàn)場通通過向已經(jīng)購購買或認同我我們產(chǎn)品的顧顧客提一些可可得到肯定答答案的問題,運用他們的的回答來引導導其它顧客。?！澳催@，我我這兩天都賣賣了十幾件了了，挺不錯的的，我?guī)湍_開票吧？”“您剛才不是是說要款式新新潮又實惠的的嗎？這款最最適合您了，，那我?guī)湍_開票吧？”總結(jié)法促成技技巧演練再次重申產(chǎn)品品的優(yōu)點,使使用鼓勵性性語言“不用猶豫了了，這款型號號很適合您，，是籃球鞋中中的彈跳王?。　薄澳判陌?，，這款球鞋是是市面上同類類產(chǎn)品里最輕輕便的！”贊美顧客小結(jié)結(jié)附加銷售附加銷售的注意要點熟悉商品的搭搭配，知道2-3款最佳佳搭配的型號號推薦時要具體體，直接拿商商品搭配附加銷售1-2次，不要要過于強求最好的時機是是顧客購買第第一件衣服即即將成功時注重店內(nèi)陳列列、模特的引引導作用，所所做配襯要有有專業(yè)水準播放V38，，播放V39，播放V40，播放V41附加銷售的遭遇拒絕的處處理技巧附加銷售的建建議應(yīng)具體，，則較不容易易被拒絕盡量實現(xiàn)準備備好要附加銷銷售的商品，，能及時提供供給顧客試穿穿但是顧客果斷斷拒絕時，不不要強求當顧客猶豫時時，可鼓勵顧顧客試穿顧客已經(jīng)確定定要購買某款款商品后進行行附加銷售時時，應(yīng)先確認認其前一購買買播放V42，，播放V43，播放V44，播放V45附加銷售小結(jié)結(jié)美程服務(wù)美程服務(wù)收銀服務(wù)的規(guī)規(guī)范動作交貨服務(wù)的規(guī)規(guī)范動作歡送顧客的規(guī)規(guī)范動作收銀服務(wù)的規(guī)規(guī)范動作交貨服務(wù)的規(guī)規(guī)范動作歡送顧客的規(guī)規(guī)范動作美程服務(wù)小結(jié)結(jié)銷

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技巧巧

八步步

曲做好銷售一切皆有可能能通過辛勤的工工作獲得財富富才是人生的的大快事。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學學會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2321:0721:07:31人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達到到自身身的完完善。。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。21:07:3121:071月-23論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個人的目目標時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標，，而是不讓讓目標超出出他們的能能力。管理理就就是是決決策策。。21:0721:07:311月月-23經(jīng)營營管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點點。。再實實踐踐。。2023/1/521:07:31世上上并并沒沒有有用用來來鼓鼓勵勵工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來來獎獎勵勵工工作作成成果果的的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導員員工。2023/1/521:0721:07:31預防是解決危危機的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠遠。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報工作作不要評論論性地匯報報，而要陳陳述性的匯匯報。2023年年1月5日日在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風風光絕項，，無人能比比。溝通是管理的的濃縮。1月-2321:07:3121:07員工培訓是企企業(yè)風險最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機機會，而機機會對于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導人來說說，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護護他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機會會。管理是一種嚴嚴肅的愛。1月-2321:071月-23選擇?選擇這個詞對對我來說太奢奢侈了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運。從管管理理的的角角度度來來講講，，兩兩點點之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。21:071月月-2321:07:32自覺心心是進進步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無無，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實執(zhí)執(zhí)行你你的夢夢想，，以便便發(fā)揮揮它的的價值值，不不管夢夢想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠沒沒有收收獲。。一個有有堅強強心志志的人人，財財產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會被被人剝剝奪的的。時間和結(jié)構(gòu)。。21:071月-231月-23南懷懷瑾瑾說說：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點點，，清清虛虛到到極極點點，，這這時時候候的的智智慧慧自自然然高高遠遠，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?1:0721:07:321月月-2321:07你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/521:07:3221:0721:07:32想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價價，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2023/1/521:07:321月-23謝謝各各位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:07:3221:07:3221:071/5/20239:07:32PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:07:3221:07Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:07:3221:07:3221:07Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:07:3221:07:32January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:07:32下下午午21:07:321月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:07:3221:07:3205January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:07:33下下午9:07下下午午21:07:331月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:07:3321:07:3321:071/5/20239:07:33PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:07:3321:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:07:3321:07:3321:07Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)