楊瑛如何打贏戰(zhàn)爭(zhēng)-拾比佰整合營(yíng)銷(xiāo)策略大綱

如何打贏戰(zhàn)爭(zhēng)？——拾比佰整合營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱

采納營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司拾比佰項(xiàng)目組2000年12月18日“我們目前在哪里？”“我們將會(huì)去哪里？”“我們?yōu)槭裁慈ツ睦?？”“我們什么時(shí)候到哪里？”“我們憑什么去哪里？”“我們?cè)鯓硬拍苓_(dá)到目標(biāo)？”友情提示謀······

上兵伐

上兵伐寫(xiě)在前面——就要上戰(zhàn)場(chǎng)了拾比佰覆膜金屬天花板經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研階段，集智的品牌建立階段，市場(chǎng)分析了，處境明了了，品牌的現(xiàn)在與未來(lái)通過(guò)品牌建立也有了靈魂與身軀。上兵伐謀，市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，競(jìng)謀競(jìng)智。戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是我們贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵！就要上戰(zhàn)場(chǎng)了，我們祝愿拾比佰謀智取勝，贏得天下！

第一部分：戰(zhàn)爭(zhēng)大環(huán)境

天花板裝修的四個(gè)時(shí)期：８０年代中期的鈣塑板、TK板輕鋼龍骨吊頂90年代初的三夾板、石膏板和彩繪玻璃吊頂90年代中后期有貼面板、鋁合金和PVC板。2000年開(kāi)始有彩色金屬天花板開(kāi)始進(jìn)入家庭家庭裝修費(fèi)用逐年增長(zhǎng)：九十年代初僅為１００億元九十年代中期則上升到８００多億元９７年沖高１３００億元９８年為１４００億元200年為１8００億元預(yù)計(jì)２００2年將達(dá)２1００億元。購(gòu)買(mǎi)天花板的費(fèi)用：購(gòu)買(mǎi)天花板的費(fèi)用一般占裝修總費(fèi)用的15—20%，以2000年為例既為700—900個(gè)億；而各種天花板材料一般要占到整個(gè)材料費(fèi)的1/5左右，既100—180個(gè)億。由此我們可以大概估算出我們這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)容量。家庭裝修業(yè)快速發(fā)展的主要原因：國(guó)家戶(hù)籍改革、住房制度改革有了根本性突破，福利分房已經(jīng)停止；二級(jí)市場(chǎng)逐漸啟動(dòng)，賣(mài)房、買(mǎi)房進(jìn)入流通領(lǐng)域；城市經(jīng)濟(jì)適用住房的竣工率大大提高，舊房、危房改建也在加速實(shí)施；銀行利率降低、工資調(diào)整、利息稅實(shí)施、房屋租金上調(diào)。建材市場(chǎng)的品牌化趨勢(shì)：從市場(chǎng)銷(xiāo)售的材料類(lèi)別上看，靠名牌形象經(jīng)營(yíng)且有一定知名度的產(chǎn)品已涉及到各種飾材：東陶、美標(biāo)、TOTO等陶瓷潔具；圣象木地板，匯麗裝飾門(mén)；立邦涂料；大享、雅迪藝術(shù)玻璃；樂(lè)思龍金屬天花板等主要商品，雖然其價(jià)格高于同類(lèi)產(chǎn)品幾倍，但裝飾裝修業(yè)主還是樂(lè)于接受。展望天花板板市場(chǎng)：據(jù)業(yè)內(nèi)人士士預(yù)測(cè)，近近幾年我國(guó)國(guó)裝修裝飾飾材料發(fā)展展迅猛，預(yù)預(yù)計(jì)２０００2年，裝裝修裝飾材材料市場(chǎng)供供求將基本本平衡，品品種規(guī)格、、中高檔材材料都能滿(mǎn)滿(mǎn)足市場(chǎng)。。而在工程程市場(chǎng)，隨隨著中國(guó)的的入世，工工程用材料料將更加重重視環(huán)保和和美觀性，，而消防部部門(mén)對(duì)隱蔽蔽工程的嚴(yán)嚴(yán)格要求將將加快促使使一些非阻阻燃天花板板（如鈣塑塑板、PVC泡沫板板、貼面板板等）的淘淘汰，必將將使得一些些環(huán)保、阻阻燃、美觀觀的彩色金金屬天花板板出現(xiàn)良好好發(fā)展的新新氣象！第三部分：：戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)手手分析生產(chǎn)廠家眾眾多，產(chǎn)品品眼花繚亂亂目前彩色金金屬天花板板生產(chǎn)廠家家眾多，市市場(chǎng)上也充充斥了質(zhì)量量?jī)?yōu)劣不一一的金屬天天花板產(chǎn)品品，在家裝裝市場(chǎng)上目目前代表高高檔產(chǎn)品的的是荷蘭的的樂(lè)思龍品品牌，中高高檔的有西西飛、拾比比佰和華獅獅龍、歐斯斯寶等產(chǎn)品品，廣東南南海和其他他一些地方方生產(chǎn)的美美雅、美佳佳、歐陸、、新景、海海達(dá)等雜牌牌盡管種類(lèi)類(lèi)不一，但但因其生產(chǎn)產(chǎn)工藝和材材料質(zhì)量而而處于低端端市場(chǎng)。各品牌在各各地市場(chǎng)表表現(xiàn)各不相相同在北京，西飛的品牌知名名度和市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)量排名名第一；華華獅龍、歐歐斯寶、派派高三大產(chǎn)產(chǎn)品，因其其在產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量上的差差異而走低低價(jià)路線，，所以也在在市場(chǎng)上造造成很大的的影響，三三者之間不不相上下。。而拾比佰佰由于進(jìn)入入北京市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)間較較短，雖然然在經(jīng)銷(xiāo)商商中的知名名度很高，，但消費(fèi)者者對(duì)其產(chǎn)品品普遍認(rèn)知知不足，因因而其產(chǎn)品品的銷(xiāo)量也也一直處于于低迷狀態(tài)態(tài)。在上海市場(chǎng)場(chǎng)，由于華獅龍?jiān)谏虾ＴO(shè)有有總代理，，它的品牌牌知名度與與產(chǎn)品銷(xiāo)量量為排名第第一；樂(lè)思思龍為排名名第二；拾拾比佰的品品牌影響和和產(chǎn)品銷(xiāo)量量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落落后于以上上品牌。在深圳市場(chǎng)場(chǎng)上銷(xiāo)售的的品牌較多多，主要有有樂(lè)思龍、洋霸、西飛飛、天龍、、華獅龍、、GBA、、金霸、萬(wàn)萬(wàn)通、歐陸陸、浦菲爾爾等品牌,其中銷(xiāo)售售得比較好好的是：在在高檔市場(chǎng)場(chǎng),樂(lè)思龍龍與西飛以以其品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)和其優(yōu)優(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)量占據(jù)據(jù)了很大部部分市場(chǎng)；；樂(lè)思龍主主要集中在在工程市場(chǎng)場(chǎng),同時(shí)不不放棄家居居市場(chǎng),通通過(guò)建立專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店的形形式來(lái)塑造造品牌.同同時(shí)也推動(dòng)動(dòng)了工程市市場(chǎng)的發(fā)展.在中低擋市市場(chǎng)上，洋洋霸在市場(chǎng)場(chǎng)上的反映映也不錯(cuò)。。品牌資力較較深，影響響力大進(jìn)入市場(chǎng)早早，行業(yè)中中有威信專(zhuān)賣(mài)體系運(yùn)運(yùn)作店頭統(tǒng)一形形象，給人人高檔規(guī)劃劃的感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量高高：北京、、深圳上海海的地鐵工工程采用價(jià)格較高，，甚至達(dá)到到350-400元元/平米在《建筑裝裝飾》雜志志有部分廣廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一一：樂(lè)思龍龍西飛的知名名度高相對(duì)較好的的售后服務(wù)務(wù)靈活的市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)注重企業(yè)形形象，承諾諾保用20年專(zhuān)賣(mài)與經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)同時(shí)并進(jìn)進(jìn)價(jià)格比拾比比佰低宣傳資料充充足，很注注意口碑宣宣傳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二二：西飛第二部分：：贏勝戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)存在的問(wèn)問(wèn)題與障礙礙——拾比比佰障礙點(diǎn)點(diǎn)分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)結(jié)果顯示我我們存在的的問(wèn)題與障障礙友情提示障礙之一：：來(lái)自產(chǎn)品品產(chǎn)品沒(méi)有足足夠的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，無(wú)法支支撐產(chǎn)品的的價(jià)位、檔檔次以及未未來(lái)的品牌牌化運(yùn)作。。缺乏系統(tǒng)的的產(chǎn)品組合合：拾比佰佰的金屬覆覆膜天花板板在市場(chǎng)上上雖然有多多75R、、80R和和100R以及方形形板200*200、300*300和500*500、600*600等多種產(chǎn)產(chǎn)品型號(hào)和和規(guī)格，但但是在產(chǎn)品品檔次上沒(méi)沒(méi)有拉開(kāi)，，沒(méi)有為不不同階層的的消費(fèi)者提提供適合于于他們的檔檔次產(chǎn)品，，產(chǎn)品線短短，花色品品種少缺乏對(duì)產(chǎn)品品的五個(gè)層層次的明晰晰設(shè)計(jì)斷料不合理理，6米可可以但貨源源不充足，，造成消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)浪浪費(fèi)。障礙之二：：來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)橫向競(jìng)爭(zhēng)和和縱向競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)復(fù)雜，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者多存在價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)消費(fèi)者不了了解，行業(yè)業(yè)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)后入劣勢(shì)拓展思路不不明晰，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不不明確缺乏系統(tǒng)的的整合傳播播規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)少，整整合意識(shí)不不強(qiáng)企業(yè)缺乏對(duì)對(duì)外的廣告告宣傳力度度，致使消消費(fèi)者對(duì)拾拾比佰的品品牌形象模模糊障礙之三：：來(lái)自傳播播障礙之四：：來(lái)自終端端沒(méi)有很好地地做好終端端形象無(wú)規(guī)劃，不不統(tǒng)一需建立整體體劃一的形形象障礙之五：：來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)一、拾比佰佰在整體市市場(chǎng)運(yùn)作中中不夠規(guī)范范，企業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員的的市場(chǎng)意識(shí)識(shí)不強(qiáng)、整整體素質(zhì)偏偏低。營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)缺缺乏，市場(chǎng)場(chǎng)意識(shí)薄弱弱對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的的選擇比較較隨意缺乏對(duì)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)銷(xiāo)指導(dǎo)和服服務(wù)沒(méi)有及時(shí)搜搜集市場(chǎng)信信息并反饋饋給總部過(guò)分追求銷(xiāo)銷(xiāo)量，忽略略了市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的整體體布局二、物流配配送和服務(wù)務(wù)不完善，，產(chǎn)品尺寸寸與實(shí)際斷斷料出現(xiàn)偏偏差，造成成消費(fèi)者在在心理上存存在購(gòu)買(mǎi)障障礙進(jìn)貨時(shí)間過(guò)過(guò)長(zhǎng)，一般般需要10到15天天（可能現(xiàn)現(xiàn)在有所改改進(jìn)）尺寸斷料：：2.5和和3.5不不能按需斷斷料6米可以但但貨源不充充足消費(fèi)者不愿愿意承擔(dān)浪浪費(fèi)損失——拾比佰佰SWOT分析第二部分：：打贏戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)我們存在在的優(yōu)勢(shì)、、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)會(huì)、威脅認(rèn)識(shí)拾比佰佰的優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)、機(jī)遇和和威脅發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題題、、解解決決問(wèn)問(wèn)題題、、揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避避短短。。鍛造造拾拾比比佰佰核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力友情情提提示示（1））優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)（（strength））分分析析：：拾比比佰佰最最大大的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)是是：：企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模較較大大，，資資金金實(shí)實(shí)力力雄雄厚厚、、生生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)備備先先進(jìn)進(jìn)，，處處于于行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位；；其次次是產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量和和性性能能的的卓卓越越，，通通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)一一些些經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商和和部部分分用用戶(hù)戶(hù)訪訪問(wèn)問(wèn)，，大大部部分分認(rèn)認(rèn)為為拾拾比比佰佰的的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量比比較較好好，，尤尤其其上上表表面面的的覆覆膜膜，，讓讓人人有有一一種種透透明明的的感感覺(jué)覺(jué)，，致致使使很很多多消消費(fèi)費(fèi)者者誤誤以以為為是是進(jìn)進(jìn)口口品品牌牌。。再次次產(chǎn)業(yè)業(yè)配配套套優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境境帶帶來(lái)來(lái)的的行行業(yè)業(yè)配配套套；；企企業(yè)業(yè)擁?yè)碛杏械牡莫?dú)獨(dú)有有穩(wěn)穩(wěn)固固原原料料供供貨貨商商拾比比佰佰最最大大的的劣劣勢(shì)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)力力量量的的薄薄弱弱，，缺缺乏乏整整體體的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策劃劃能能力力和和一一支支能能征征善善戰(zhàn)戰(zhàn)的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)伍伍。。其次次拾比比佰佰覆覆膜膜天天花花板板是是高高檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品，，但但沒(méi)沒(méi)能能表表現(xiàn)現(xiàn)出出獨(dú)獨(dú)特特的的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，，降降低低了了產(chǎn)產(chǎn)品品的的性性?xún)r(jià)價(jià)比比，，無(wú)無(wú)法法支支撐撐產(chǎn)產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)位位和和檔檔次次。。（2））劣劣勢(shì)勢(shì)（（weakness））分分析析：：再次次產(chǎn)品品的的配配套套完完善善和和售售后后服服務(wù)務(wù)，，拾拾比比佰佰相相比比與與其其他他品品牌牌要要落落后后很很多多，，這這使使得得拾拾比比佰佰的的產(chǎn)產(chǎn)品品不不具具有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的品品牌牌影影響響，，尤尤其其是是售售后后服服務(wù)務(wù)，，在在我我們們所所調(diào)調(diào)查查的的幾幾個(gè)個(gè)城城市市，，幾幾乎乎無(wú)無(wú)一一能能好好過(guò)過(guò)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手西西飛飛的的。。如如果果長(zhǎng)長(zhǎng)此此以以往往，，我我們們將將很很難難在在市市場(chǎng)場(chǎng)打打開(kāi)開(kāi)局局面面。。拾比比佰佰最最大大的的機(jī)機(jī)遇遇：：行業(yè)業(yè)中中尚尚沒(méi)沒(méi)有有一一個(gè)個(gè)絕絕對(duì)對(duì)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌，，除除了了進(jìn)進(jìn)口口品品牌牌如如樂(lè)樂(lè)思思龍龍等等占占據(jù)據(jù)重重大大工工程程市市場(chǎng)場(chǎng)外外，，普普通通工工程程的的裝裝修修和和家家庭庭裝裝修修市市場(chǎng)場(chǎng)，，依依然然有有著著很很大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力，，而而在在金金屬屬天天花花板板領(lǐng)領(lǐng)域域，，目目前前沒(méi)沒(méi)有有那那一一家家企企業(yè)業(yè)的的品品牌牌有有絕絕對(duì)對(duì)的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，成成為為行行業(yè)業(yè)中中的的第第一一，，這這無(wú)無(wú)疑疑對(duì)對(duì)我我們們拾拾比比佰佰品品牌牌通通過(guò)過(guò)行行業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，成成為為國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)金金屬屬天天花花板板的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌帶帶來(lái)來(lái)一一個(gè)個(gè)絕絕好好的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。（3））機(jī)機(jī)遇遇（（opportunity））分分析析：：其次次中國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)形形勢(shì)勢(shì)較較好好，，將將會(huì)會(huì)帶帶動(dòng)動(dòng)許許多多大大型型的的裝裝飾飾工工程程，，必必將將帶帶動(dòng)動(dòng)金金屬屬天天花花板板市市場(chǎng)場(chǎng)的的繁繁榮榮；；再次次消防防部部門(mén)門(mén)對(duì)對(duì)隱隱蔽蔽工工程程的的更更高高要要求求，，金金屬屬天天花花板板首首先先作作為為阻阻燃燃材企業(yè)業(yè)遭遭遇遇的的最最大大威威脅脅中國(guó)國(guó)的的入入世世，，一一些些世世界界級(jí)級(jí)著著名名品品牌牌的的同同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品品將將長(zhǎng)長(zhǎng)驅(qū)驅(qū)直直入入，，參參與與到到市市場(chǎng)場(chǎng)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中來(lái)來(lái)，，尤尤其其是是中中國(guó)國(guó)的的工工程程市市場(chǎng)場(chǎng)，，這這些些外外來(lái)來(lái)的的狼狼將將以以自自己己的的品品牌牌影影響響和和高高質(zhì)質(zhì)量量的的產(chǎn)產(chǎn)品品以以及及人人性性化化的的完完美美（4））威威脅脅（（thre其次次：：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手發(fā)發(fā)展展迅迅速速，，潛潛在在進(jìn)進(jìn)入入者者眾眾多多。。（西西飛飛、、華華獅獅龍龍、、洋洋霸霸、、派派高高、、新新景景等等。。））最大大優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模較較大大，，資資金金實(shí)實(shí)力力雄雄厚厚、、生生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)設(shè)備備先先進(jìn)進(jìn)，，處處于于行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位最大大劣劣勢(shì)勢(shì)：：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)力力量量薄薄弱弱。。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)力力量量的的薄薄弱弱，，缺缺乏乏整整體體的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策劃劃能能力力和和一一支支能能征征善善戰(zhàn)戰(zhàn)的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)隊(duì)隊(duì)伍伍。。最大大機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)：：行業(yè)業(yè)無(wú)無(wú)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌，，市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力大大最大大威威脅脅：：入世世。。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日日益益激激烈烈、、ABCD第三三部部分分：：如如何何打打贏贏———拾拾比比佰佰戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略傳統(tǒng)統(tǒng)工工業(yè)業(yè)文文明明時(shí)時(shí)代代強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)的的技技術(shù)術(shù)、、規(guī)規(guī)模模等等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力已已風(fēng)風(fēng)光光不不再再，，而而只只有有品牌和和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)是別人人不能能在短短時(shí)間間內(nèi)模模仿復(fù)復(fù)制的的。我們的的思考考1、拾拾比佰佰以什什么姿姿態(tài)參參予戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)？？2、拾拾比佰佰的戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)目目標(biāo)是是什么么？3、通通過(guò)什什么策策略贏贏得戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)？？友情提提示思考一一：放放眼全全局，，拾比比佰以以什么么姿態(tài)態(tài)參予予戰(zhàn)爭(zhēng)1、看看一看看市場(chǎng)場(chǎng)定位位方式式：領(lǐng)導(dǎo)者者戰(zhàn)略略公司的的相關(guān)關(guān)產(chǎn)品品在市市場(chǎng)中中占有有最大大的市市場(chǎng)份份額，，它通通常在在價(jià)格格變化化、新新產(chǎn)品品引進(jìn)進(jìn)創(chuàng)新新、分分銷(xiāo)覆覆蓋和和促銷(xiāo)銷(xiāo)強(qiáng)度度上，，對(duì)其其他公公司起起著領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)作作用。。挑戰(zhàn)者者戰(zhàn)略略在行業(yè)業(yè)中占占有第第二、、第三三和以以后的的位置置，它它可以以攻擊擊市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先先者和和其他他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，，以?shī)Z奪取更更多的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額，提提升自自己，，有可可能取取代領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者的地地位。。利基者者戰(zhàn)略略他們只只注重重小塊塊市場(chǎng)場(chǎng)，并并把它它做深深做透透，從從中投投入較較少的的資源源，獲獲取較較大的的利潤(rùn)潤(rùn)，成成為小小塊市市場(chǎng)的的領(lǐng)先先者。。追隨者者戰(zhàn)略略它們?cè)谠谑袌?chǎng)場(chǎng)上采采取跟跟隨領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者的策策略，，從產(chǎn)產(chǎn)品、、命名名、宣宣傳等等都和和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者極極為相相似，，利用用領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的的資源源分割割市場(chǎng)場(chǎng)。2、拾拾比佰佰競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略定位位產(chǎn)品廣廣告口口號(hào)““天天花板板的升升級(jí)板板”的的提出出將我我們置置于市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)挑挑戰(zhàn)者者的位位置市場(chǎng)雖雖沒(méi)有有領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，，但均均有強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品品牌，，需要要我們們挑戰(zhàn)戰(zhàn)。本身資資源不不具備備領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的的特征征在同質(zhì)質(zhì)化的的情況況下，，如何何樹(shù)立立個(gè)性性，只只有通通過(guò)挑挑戰(zhàn)別別人，，打倒倒對(duì)手手，樹(shù)樹(shù)立新新的行行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，贏勝勝的機(jī)機(jī)率才才會(huì)最最大。。挑戰(zhàn)者者競(jìng)爭(zhēng)定定位戰(zhàn)戰(zhàn)略拾比佰佰的戰(zhàn)戰(zhàn)略構(gòu)構(gòu)想的的實(shí)施施應(yīng)該該是由由一個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者的的地位位向市市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者轉(zhuǎn)變變的過(guò)過(guò)程。。3、拾拾比佰佰營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略略構(gòu)想想4、挑挑戰(zhàn)漸漸進(jìn)（（目標(biāo)標(biāo)）：：現(xiàn)地位：挑戰(zhàn)者者A、選選擇強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品品牌為為挑戰(zhàn)戰(zhàn)對(duì)象象（西西飛/樂(lè)思思龍））B、推推出一一系列列的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組組合策策略C、利利用整整合傳傳播策策略，，迅速速提升升產(chǎn)品品知名名度D、推推出USP，細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)，，實(shí)施施品牌牌策略略行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者思考二二：我我們的的策略略我們不秘決1———秘決2——系統(tǒng)思考企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系秘決3——顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)成成功秘秘決揭揭秘友情提提示一句話話：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的成功功就是是企業(yè)那么，，如何何處理理好企企業(yè)、、與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者、與與顧客客關(guān)系友情提示贏勝攻略贏勝攻略總總述：利用目前消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)天花板品品牌意識(shí)薄薄弱，尚未未形成領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌，超超越性利用用“天花板板的升級(jí)板板”產(chǎn)品口口號(hào)，以““升級(jí)”為為營(yíng)銷(xiāo)整合合點(diǎn)，超越越式挑戰(zhàn)，，全面、高高姿態(tài)參予予市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，搶占市市場(chǎng)，奠定定并建立拾拾比佰升花花板的行業(yè)業(yè)地位。樹(shù)立品牌觀觀念，進(jìn)行行品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，突出產(chǎn)產(chǎn)品形象，，以鮮明的的設(shè)計(jì)，個(gè)個(gè)性化的包包裝，塑造造一個(gè)差異異化的產(chǎn)品品及品牌形形象——拾拾比佰天花花板，天花花板的升級(jí)級(jí)板。通過(guò)對(duì)終端端和消費(fèi)者者的宣傳推推廣產(chǎn)生對(duì)對(duì)銷(xiāo)售強(qiáng)大大的反向拉拉動(dòng)力；對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行行鞏固和改改造，為拾拾比佰實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基基礎(chǔ)；加強(qiáng)內(nèi)部的的管理與規(guī)規(guī)劃，強(qiáng)化化企業(yè)的快快速反應(yīng)能能力和作戰(zhàn)戰(zhàn)能力。1、超越式式挑戰(zhàn)不戰(zhàn)而屈人人之兵具體攻略：：進(jìn)攻是最好好的防御材質(zhì)挑戰(zhàn)：：針對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)非金屬、、劣質(zhì)金屬屬天花板材材，實(shí)施基基材全面打打擊策略———全部采采用進(jìn)口鋁鋁、鋼基材材，從根本本上解決””發(fā)黃、變變形、防腐腐“問(wèn)題———剔除縱縱向競(jìng)爭(zhēng)。。工藝挑戰(zhàn)：：針對(duì)同類(lèi)類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品（樂(lè)獅龍龍、西飛等等），實(shí)實(shí)施工藝技技術(shù)挑戰(zhàn)———”十層層精膜，歷歷久恒新““獨(dú)特銷(xiāo)售售說(shuō)辭的深深度挖掘———覆膜更更精到，工工藝更精進(jìn)進(jìn)——挑戰(zhàn)戰(zhàn)橫向競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。產(chǎn)品挑戰(zhàn)挖掘產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：：拾比佰天花花板產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：：“十層精精膜，歷久久恒新”，，支持廣告告口號(hào)：““拾比佰———天花板板的升級(jí)板板”賣(mài)點(diǎn)挑戰(zhàn)6）精耕細(xì)細(xì)作網(wǎng)絡(luò)。。采用輻射射漸進(jìn)式策策略，以點(diǎn)點(diǎn)成面，面面面成片，，最后形成成全面覆蓋蓋熱銷(xiāo)之勢(shì)勢(shì)。具體如如下：1、短期：：以三大城城市為中心心（點(diǎn)）2、中期：：中心城市市輻射城市市（以點(diǎn)而而面）3、長(zhǎng)期：：覆蓋三大大片區(qū)，而而后全國(guó)（（以面而片片）網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)組合挑戰(zhàn)：：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品品組合狀況況，優(yōu)化產(chǎn)產(chǎn)品組合，，科學(xué)規(guī)劃劃產(chǎn)品線。。1）拾比佰佰前期產(chǎn)品品上市，在在拾比佰這這一母體品品牌下，以以覆膜、滾滾涂為基準(zhǔn)準(zhǔn)，實(shí)行子子品牌策略略，優(yōu)化產(chǎn)產(chǎn)品組合：：拾比佰覆膜滾涂晶鉆系列金剛系列終端是整個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)的神經(jīng)末末梢，誰(shuí)抓抓準(zhǔn)終端，，并快速做做出反應(yīng)，，誰(shuí)就是最最后的贏家家。終端四化建建設(shè)：POP豐富化化/資料齊齊全化/位置最佳化化/導(dǎo)購(gòu)優(yōu)優(yōu)秀化目的：終端端最大優(yōu)勝勝，決勝終終端終端挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格高中低西飛樂(lè)思龍華獅龍拾比佰價(jià)格制定高中低價(jià)格挑戰(zhàn)采取“撇脂脂策略”———提高產(chǎn)產(chǎn)品售價(jià)，，獲取更大大利潤(rùn)。及及滲入市場(chǎng)場(chǎng)策略制定定拾比佰天天花板的價(jià)價(jià)格，拉開(kāi)開(kāi)拾比佰產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格檔檔次，晶鉆鉆系列品牌牌獲利，金金剛系列價(jià)價(jià)格挑戰(zhàn)，，奪取市場(chǎng)場(chǎng)份額。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管管理。加強(qiáng)市場(chǎng)部部和業(yè)務(wù)部部的管理，，提高營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和和工作效率率。將拾比比佰的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部打造成成為一個(gè)真真正的市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)向的組組織。隊(duì)伍挑戰(zhàn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳傳播：整合合一切可整整合資源，，整合一切切可利用手手段，運(yùn)用用整合傳播播策略，用用統(tǒng)一的策策略主線，，將廣告、、公關(guān)、促促銷(xiāo)等各項(xiàng)項(xiàng)資源組織織起來(lái)，以以強(qiáng)大的合合力進(jìn)行推推廣，以推推廣的規(guī)劃劃性、策略略性，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略的導(dǎo)導(dǎo)向性和戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的連貫貫性，強(qiáng)力力貫徹以上上的既定策策略，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。。傳播挑戰(zhàn)做天花板的的服務(wù)品牌牌增加特色服服務(wù)：拾比比佰金牌服服務(wù)隊(duì)/拾拾比佰溫馨馨問(wèn)候（電電話或深訪訪）/拾比比佰“春節(jié)節(jié)迎新”/服務(wù)交付質(zhì)質(zhì)量能力和和拾比佰的的細(xì)節(jié)感受受——拾比比佰金牌服服務(wù)隊(duì)服務(wù)挑戰(zhàn)2、無(wú)縫防防御，鞏固既有地位位具體攻略：：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者者除了要主主動(dòng)出擊以以占有更大大的市場(chǎng)份份額外，還還要隨時(shí)提提高自己的的防御能力力，以抵御御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手對(duì)自己薄薄弱區(qū)域的的反擊，因因而在設(shè)法法建立較大大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)力或顯顯示出更大大的進(jìn)取意意向的同時(shí)時(shí)，結(jié)合實(shí)實(shí)際彌補(bǔ)自自身缺陷，，借以向競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表表明，在這這一領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)，本企業(yè)業(yè)已經(jīng)是有有所防備的的了。所以以我們將在在以下幾個(gè)個(gè)方面努力力:實(shí)施寬產(chǎn)品品線策略；；產(chǎn)品質(zhì)量提提升策略；；加大廣告和和促銷(xiāo)力度度。防御1、實(shí)施寬寬產(chǎn)品線策策略市場(chǎng)推廣到到一定階段段，進(jìn)入成成熟期，消消費(fèi)者對(duì)于于產(chǎn)品的功功能有一定定的認(rèn)識(shí)，，增寬產(chǎn)品品線，從人人性化的角角度出發(fā)，，進(jìn)行使用用空間細(xì)分分，增強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力力。如下圖圖：空間細(xì)化衛(wèi)生間廚房客廳浴晴天系列廚無(wú)憂系列家年華系列防御2、總體質(zhì)質(zhì)量提升策策略加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量的監(jiān)監(jiān)督，把最最好的產(chǎn)品品提供給用用戶(hù)和消費(fèi)費(fèi)者。產(chǎn)品細(xì)節(jié)改改進(jìn)。（西西飛產(chǎn)品相相比,產(chǎn)品品有些粗糙糙,比如西西飛的鐵質(zhì)質(zhì)天花板的的邊角就進(jìn)進(jìn)行了特殊殊處理,以以防止產(chǎn)品品生銹等.）整體技術(shù)提提升。另外要加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)各級(jí)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商和消消費(fèi)者的服服務(wù)質(zhì)量，，樹(shù)立良好好的口碑和和企業(yè)信譽(yù)譽(yù)度。防御3、增強(qiáng)廣廣告和促銷(xiāo)銷(xiāo)力度由于行業(yè)的的特性，天天花板生產(chǎn)產(chǎn)廠家普遍遍對(duì)廣告宣宣傳不夠重重視,造成成眾多消費(fèi)費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不不夠,企業(yè)業(yè)的知名度度也受到影影響(這在在總結(jié)論中中有所反映映);在別別人沒(méi)有做做的時(shí)候我我們先做,因此,我我們要加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)目標(biāo)受受眾的廣告告宣傳攻勢(shì)勢(shì)以,教育育消費(fèi)者提提高對(duì)天花花板產(chǎn)品的的購(gòu)買(mǎi)認(rèn)知知度;同時(shí)時(shí)配以一定定的營(yíng)銷(xiāo)力力量,與各各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商商聯(lián)合行動(dòng)動(dòng),加強(qiáng)對(duì)對(duì)零售終端端的促銷(xiāo)力力度,起到到由下往上上的拉動(dòng)效效果,以次次來(lái)加強(qiáng)和和穩(wěn)固我們們現(xiàn)有的市市場(chǎng)份額.3、全面攻攻心，我的眼里只有有“你”具體攻略：：整合傳播，，迅速打響響產(chǎn)品的知知名度、拉拉動(dòng)銷(xiāo)售原則：整合一切可可利用資源源，整合運(yùn)運(yùn)用一切可可操作手段段，進(jìn)行整整合營(yíng)銷(xiāo)傳傳播。整合點(diǎn)：“升級(jí)””對(duì)象：企業(yè)外界（（經(jīng)銷(xiāo)商/消費(fèi)者））、企業(yè)內(nèi)內(nèi)界（銷(xiāo)售售員）目的：達(dá)到全面攻攻心，目標(biāo)標(biāo)對(duì)象互動(dòng)動(dòng)，我的眼眼里只有“你“（天花板））的目的。。1、在廣告告方面以鮮鮮明的品牌牌形象和清清晰有力的的利益承諾諾，使拾比比佰品牌在在一開(kāi)始就就確立其領(lǐng)領(lǐng)先地位，，給消費(fèi)者者以明確、、深刻的印印象；2、在公關(guān)關(guān)上，針對(duì)對(duì)施工單位位、經(jīng)銷(xiāo)商商推出公關(guān)關(guān)專(zhuān)案，因因?yàn)樗麄兪鞘窃撔袠I(yè)的的意見(jiàn)領(lǐng)袖袖；同時(shí)開(kāi)開(kāi)展針對(duì)最最終用戶(hù)和和零售終端端的公關(guān)，，因?yàn)橛脩?hù)戶(hù)是最終的的購(gòu)買(mǎi)者，，終端是影影響購(gòu)買(mǎi)的的關(guān)鍵因素素，這三方方面的公關(guān)關(guān)互動(dòng)起來(lái)來(lái)才能整體體的公關(guān)效效果；3、在促銷(xiāo)銷(xiāo)上，以消消費(fèi)者為核核心，以親親和、提高高知名度為為主要目的的，通過(guò)對(duì)對(duì)最終消費(fèi)費(fèi)者的促銷(xiāo)銷(xiāo)，讓施工工人員、終終端人員參參與到活動(dòng)動(dòng)中，真正正實(shí)現(xiàn)拾比比佰天花板板與用戶(hù)、、施工單位位和零售終終端的三者者互動(dòng)，達(dá)達(dá)到我們銷(xiāo)銷(xiāo)售和傳播播的目的。。攻心策略教育消費(fèi)者者策略：由于行業(yè)業(yè)特性，天天花板消費(fèi)費(fèi)者普遍缺缺乏對(duì)產(chǎn)品品的自我鑒鑒別能力，，而依賴(lài)施施工單位的的指導(dǎo)，這這對(duì)我們建建立品牌營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略略是極其不不利的。為為此我們將將通過(guò)各種種途徑進(jìn)行行宣傳教育育，以提高高消費(fèi)者對(duì)對(duì)天花板品品牌的自我我鑒別能力力，同時(shí)可可以使我們們確立的行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)深深入人心，，成為事實(shí)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)形象宣宣傳與品牌牌促銷(xiāo)相結(jié)結(jié)合的策略略由于拾比佰佰天花板在在最終消費(fèi)費(fèi)者中的知知名度還很很低，行業(yè)業(yè)中的威信信也不是，，單純的品品牌宣傳似似顯單薄和和不足。故故采用兩者者結(jié)合，向向消費(fèi)者同同時(shí)傳播企企業(yè)與品牌牌信息，以以全方位提提高企業(yè)的的整體影響響。在企業(yè)形象象宣傳上主主要以規(guī)模模、實(shí)力、、信譽(yù)等為為訴求點(diǎn)；；在品牌宣宣傳上主要要要確立““晶鉆”的的行業(yè)至尊尊品牌形象象。推進(jìn)策略上面所進(jìn)行行的一切活活動(dòng)最終都都要落腳在在銷(xiāo)售上，，體現(xiàn)在銷(xiāo)銷(xiāo)量的提升升上，通過(guò)過(guò)前期的一一系列活動(dòng)動(dòng)，拾比佰佰天花板在在品牌建設(shè)設(shè)及基礎(chǔ)建建設(shè)上都取取得了一定定的成績(jī)，，具備了提提升銷(xiāo)量的的必要條件件。此時(shí)的的戰(zhàn)略重點(diǎn)點(diǎn)已轉(zhuǎn)移到到銷(xiāo)售的推推進(jìn)和策略略的調(diào)整上上。1、進(jìn)一步強(qiáng)化化網(wǎng)絡(luò)的管管理與建設(shè)設(shè)：優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)結(jié)構(gòu)，加加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的的監(jiān)控，形形成拾比佰佰完善的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；；2、強(qiáng)化服務(wù)體體系：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)售售后服務(wù)的的忽視，我我們可以推推出一系列列的售后服服務(wù)措施；；3、抓住終端：強(qiáng)化終端端管理，建建立明星售售點(diǎn)，在終終端上建立立鮮明的展展示，加大大終端的促促銷(xiāo)力度；；4、強(qiáng)化銷(xiāo)售管管理：使之能充充分貫徹公公司的市場(chǎng)場(chǎng)策略，完完成公司的的銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)；5、通過(guò)廣告的的訴求：擴(kuò)大拾比比佰天花板板的市場(chǎng)份份額；6、根據(jù)市場(chǎng)情情勢(shì)的變化化：針對(duì)使用用空間的不不同推出的的產(chǎn)品功能能細(xì)分產(chǎn)品品組合。攻心態(tài)勢(shì)圖圖：攻心對(duì)象企業(yè)外界經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者銷(xiāo)售員企業(yè)內(nèi)界1、升級(jí)級(jí)儀式2、業(yè)務(wù)務(wù)會(huì)議/聯(lián)聯(lián)誼3、廣告技技術(shù)合作4、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)1、終端端拉動(dòng)2、消費(fèi)費(fèi)教育3、升級(jí)行行動(dòng)4、買(mǎi)點(diǎn)促促銷(xiāo)1、業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)2、發(fā)展展培訓(xùn)3、銷(xiāo)售員員競(jìng)賽拾比佰三波波攻心行動(dòng)動(dòng)解決問(wèn)題：：經(jīng)銷(xiāo)商了了解認(rèn)識(shí)/經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)經(jīng)營(yíng)興趣/終端布點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)。/消費(fèi)者初初步品牌認(rèn)認(rèn)知/迅速速建立起拾拾比佰及““晶鉆”在在終端的知知名度，達(dá)達(dá)到第一步步提升銷(xiāo)量量和拉拉動(dòng)動(dòng)終端的目目的攻心對(duì)象：：主：建材材零售終端端商輔：消費(fèi)者者/裝飾公公司第一波第一波攻心行動(dòng)：：主要以終端端建設(shè)和促促銷(xiāo)為主，，而較少進(jìn)進(jìn)行廣告，，尤其是電電視廣告的的投入和大大型公關(guān)活活動(dòng)。圍繞繞拾比佰天天花板的三三大升級(jí)行行動(dòng)迅速建建立品牌知知名度。當(dāng)當(dāng)然在第一一階段我們們也會(huì)以軟軟文（主要要指報(bào)紙軟軟文）的形形式進(jìn)行一一些針對(duì)消消費(fèi)者和施施工人員的的宣傳和教教育工作，，一方面配配合終端宣宣傳工作，，一方面為為第二波推推廣做預(yù)熱熱。終端動(dòng)作：：第一波攻心心，終端是是我們極為為重要陣地地，圍繞終終端四化建建設(shè)：POP豐豐富化、資資料齊全化化、位置最最佳化、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)優(yōu)秀化化。通過(guò)終端店店頭的統(tǒng)一一設(shè)計(jì)、POP廣告告（立牌、、燈箱、折折頁(yè)、海報(bào)報(bào)、不干膠膠等）的布布置等，使使我們的終終端形象有有一個(gè)質(zhì)的的提升，迅迅速提升拾拾比佰在銷(xiāo)銷(xiāo)售終端及及購(gòu)買(mǎi)者中中的品牌知知名度和地地位；同時(shí)時(shí)輔以一定定的終端促促銷(xiāo)活動(dòng)，，包括有獎(jiǎng)獎(jiǎng)銷(xiāo)售、小小贈(zèng)品和送送貨上門(mén)、、退換貨等等銷(xiāo)售政策策和服務(wù)政政策的推出出，使拾比比佰的終端端形象和銷(xiāo)銷(xiāo)量得到進(jìn)進(jìn)一步提升升。攻心大贏家家：拾比佰升升級(jí)儀式目的：形成廠商商戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，進(jìn)行初初期軟文及及地面媒體體炒作內(nèi)容：小型一對(duì)對(duì)一公關(guān)，，召喚經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，數(shù)量量及意向初初步成熟后后，組織經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商到廠廠家參觀，，配以商務(wù)務(wù)旅游（地地點(diǎn)最好選選擇在珠海?；蛏钲冢笈e行行升級(jí)儀式式，達(dá)成合合作共識(shí)，，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)熱情。第一波第二波解決問(wèn)題：：/消費(fèi)教育育/品牌忠忠誠(chéng)度/銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)攻心對(duì)象：主主：裝飾公公司輔：行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)業(yè)媒體和普普通消費(fèi)者者攻心行動(dòng)動(dòng)：如果準(zhǔn)備備充分和和實(shí)施到到位，第第一階段段工作將將很快見(jiàn)見(jiàn)到成效效，并初初步提升升銷(xiāo)量和和終端知知名度。。這時(shí)我我們就可可以展開(kāi)開(kāi)第二波波推廣工工作：針針對(duì)行業(yè)業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖—施施工人員員和行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)的的推廣。。我們把把第二波波推廣分分成兩個(gè)個(gè)階段：：1、第一一階段攻心對(duì)象象：以各各級(jí)裝飾飾施工單單位及施施工人員員為主，同同時(shí)繼續(xù)續(xù)堅(jiān)持終終端宣傳傳和輔以以針對(duì)最終用用戶(hù)的宣宣傳。攻心目標(biāo)標(biāo)：通過(guò)對(duì)行行業(yè)意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)袖———裝飾飾公司及及人員的專(zhuān)專(zhuān)項(xiàng)推廣廣，迅速速拉近和和他們的的距離，，提高拾比比佰在他他們心目目中的美美譽(yù)度和和信賴(lài)感感，并最終提提升銷(xiāo)量量和影響響到普通通消費(fèi)者者。攻心方式式：針對(duì)裝飾飾公司和和施工人人員我們們將推出出專(zhuān)項(xiàng)的促促銷(xiāo)和公公關(guān)專(zhuān)案案，如評(píng)評(píng)選“晶晶鉆”級(jí)級(jí)十佳施工工隊(duì)、以以拾比佰佰名義對(duì)對(duì)天花板板施工人人員進(jìn)行行免費(fèi)的的技能培培訓(xùn)、和和當(dāng)?shù)刂康氐禺a(chǎn)商聯(lián)聯(lián)合進(jìn)行行由拾比比佰提供供裝飾材材料的樣樣板房展展示等。。同時(shí)輔以以在專(zhuān)業(yè)業(yè)報(bào)刊及及雜志上上軟文和和硬廣告告的宣傳傳，迅速速提升拾拾比佰產(chǎn)產(chǎn)品在這這些專(zhuān)業(yè)業(yè)人士心心中的地地位和形形象，使使他們樹(shù)樹(shù)立用拾拾比佰板板就是獲獲得高質(zhì)質(zhì)量工程程和長(zhǎng)期期穩(wěn)定收收益的保保障的觀觀念，從從而提升升拾比佰佰產(chǎn)品的的銷(xiāo)量，，并通過(guò)過(guò)他們使使普通消消費(fèi)者對(duì)對(duì)拾比佰佰產(chǎn)生良良好的印印象。2、第二二階段攻心對(duì)象象：以裝飾飾建材類(lèi)類(lèi)的行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)、、專(zhuān)業(yè)媒體和普普通消費(fèi)費(fèi)者為主主，同時(shí)時(shí)繼續(xù)堅(jiān)堅(jiān)持對(duì)終端的的宣傳。。攻心目標(biāo)標(biāo)：通過(guò)對(duì)對(duì)行業(yè)權(quán)權(quán)威———行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)媒體體的公關(guān)關(guān)活動(dòng)，，樹(shù)立拾拾比佰在在天花板板乃至整整個(gè)天花花板行業(yè)業(yè)的專(zhuān)家家形象，，從而進(jìn)進(jìn)一步提提升拾比比佰在消消費(fèi)者心心目中的的品牌形形象。攻心方式式：和當(dāng)?shù)氐匦袠I(yè)協(xié)協(xié)會(huì)及媒媒體聯(lián)合合舉行大大型公關(guān)關(guān)活動(dòng)，，如以拾拾比佰命命名的家家庭裝修修知識(shí)競(jìng)競(jìng)賽、對(duì)對(duì)劣質(zhì)裝裝修材料料的曝光光和打擊擊行動(dòng)等等，同時(shí)時(shí)配合新新聞炒作作和媒體體宣傳制制造當(dāng)?shù)氐責(zé)狳c(diǎn)新新聞，迅迅速提升升拾比佰佰在當(dāng)?shù)氐氐闹群兔烂雷u(yù)度。。其實(shí)上述述兩階段段的推廣廣過(guò)程是是我們?nèi)巳藶閯澐址值?，在在?shí)際操操作過(guò)程程中，這這兩者是是緊密相相連的，，只不過(guò)過(guò)在時(shí)間間順序上上有先后后而已，，譬如對(duì)對(duì)施工單單位的促促銷(xiāo)公關(guān)關(guān)活動(dòng)往往往需要要行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)的大大力支持持，和行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)舉行的的公關(guān)活活動(dòng)也需需要得到到專(zhuān)業(yè)公公司的配配合。另一方面面在整個(gè)個(gè)第二波波推廣過(guò)過(guò)程中，，除了要要加大報(bào)報(bào)紙廣告告和軟文文的投入入外換可可以適量量進(jìn)行一一些企業(yè)業(yè)形象電電視片的的宣傳，，以提升升拾比佰佰在各級(jí)級(jí)消費(fèi)者者心中的的形象。。同時(shí)終終端建設(shè)設(shè)和推廣廣要長(zhǎng)期期堅(jiān)持下下去。解決決問(wèn)問(wèn)題題：樹(shù)樹(shù)立立鮮鮮明明的的品品牌牌形形象象/建建立立品品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度攻心心對(duì)對(duì)象象：以以最最終終消消費(fèi)費(fèi)者者為為主主，，進(jìn)進(jìn)行行全全方方位位推推廣廣傳傳播播，，覆覆蓋蓋到到終終端端的的各各個(gè)個(gè)層層次次。。第一一波波第三三波波經(jīng)過(guò)過(guò)前前兩兩波波的的推推廣廣，，拾拾比比佰佰的的產(chǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)量量和和品品牌牌形形象象應(yīng)應(yīng)該該得得到到了了較較明明顯顯的的提提升升，，而而且且也也在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中建建立立起起了了一一定定的的知知名名度度，，同同時(shí)時(shí)也也積積累累了了一一定定的的推推廣廣經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，此此時(shí)時(shí)我我們們可可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向第第三三波波推推廣廣。。攻心心目目標(biāo)標(biāo)：通通過(guò)過(guò)全全方方位位的的立立體體宣宣傳傳功功勢(shì)勢(shì)，，最最終終確確立立拾拾比比佰佰的的行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖袖和和第第一一品品牌牌地地位位，，極極大大的的提提升升拾拾比比佰佰在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡匿N(xiāo)銷(xiāo)量量。。攻心心方方式式：在在這這一一階階段段要要逐逐漸漸加加大大廣廣告告投投放放力力度度，，除除了了繼繼續(xù)續(xù)投投入入報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告和和軟軟文文外外，，在在電電視視廣廣告告方方面面逐逐漸漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向?qū)?duì)晶晶鉆鉆品品牌牌的的宣宣傳傳，，和和企企業(yè)業(yè)形形象象宣宣傳傳一一起起形形成成多多層層面面的的攻攻勢(shì)勢(shì)。。同時(shí)時(shí)要要加加大大終終端端促促銷(xiāo)銷(xiāo)力力度度，，通通過(guò)過(guò)有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售和和折折扣扣形形式式，，使使銷(xiāo)銷(xiāo)量量在在短短期期內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)一一步步上上升升，，確確立立行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地地位位。。最后后時(shí)間規(guī)劃市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃品牌發(fā)展規(guī)劃2002年年2002年年——2003年年2003年年——2004年年2004年年——2005年年行業(yè)地位深圳圳、、上上誨誨、、北北京京三三大大中中心心市市場(chǎng)場(chǎng)三大大中中心心市市場(chǎng)場(chǎng)向向外外輻輻射射占領(lǐng)領(lǐng)華華東東、、華華北北、、華華南南三三大大片片區(qū)區(qū)逐步步覆覆蓋蓋全國(guó)國(guó)區(qū)域域名名牌牌區(qū)域域品品牌牌區(qū)域域品品牌牌全國(guó)國(guó)品牌牌三大大中中心心市市場(chǎng)場(chǎng)的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)者者三大大市市場(chǎng)場(chǎng)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌三大大片片區(qū)區(qū)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌拾比比佰佰遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景規(guī)規(guī)劃劃謝謝謝??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。01:29:4001:29:4001:291/6/20231:29:40AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2301:29:4001:29Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:29:4001:29:4001:29Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)