某公司營銷中心營業(yè)組織系統(tǒng)報告

2008年增設(shè)駐區(qū)助代專案（最新版）制定部門：營銷中心報告內(nèi)容二、2008年營業(yè)組織系統(tǒng)的變化三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募四、駐區(qū)助代日常管理與評估考核一、目前我公司的分銷模式與營業(yè)組織系統(tǒng)地市經(jīng)銷商城區(qū)小超城區(qū)士多城區(qū)K/A城區(qū)批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)模式１相應(yīng)人員配置目前未設(shè)經(jīng)銷商／分銷商的縣以辦事處配置配送車的形式進行下游渠道覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城小超縣城K/A縣城批發(fā)辦事處城區(qū)縣城／鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代助理業(yè)代理貨員導(dǎo)購片區(qū)業(yè)代司機鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)批／零人員薪資車輛費用交通費用折舊配送車銷售形式使公司費用增加同時未形成真正有效分銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員/司機工資獎金加油/修理過路/橋費車輛折舊費用增加運距加長縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)地市經(jīng)銷商城區(qū)小超城區(qū)士多城區(qū)K/A城區(qū)批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)模式２相應(yīng)人員配置已設(shè)經(jīng)銷商的縣城配置片區(qū)業(yè)代／助理業(yè)代運營鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開發(fā)凸顯人力不足鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城小超縣城K/A辦事處城區(qū)縣城／鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代助理業(yè)代理貨員導(dǎo)購片區(qū)業(yè)代縣城經(jīng)銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批／零鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超縣城批發(fā)助理業(yè)代導(dǎo)購助理業(yè)代導(dǎo)購地市經(jīng)銷商城區(qū)小超城區(qū)士多城區(qū)K/A城區(qū)批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)模式3相應(yīng)人員配置地市經(jīng)銷商僅具備物流功能，設(shè)立縣城分銷商覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，組織架構(gòu)需做相應(yīng)變化鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城小超縣城K/A辦事處城區(qū)縣城／鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代助理業(yè)代理貨員導(dǎo)購片區(qū)業(yè)代縣城分銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批／零鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超縣城批發(fā)助理業(yè)代導(dǎo)購物流送貨導(dǎo)購助理業(yè)代地市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代片區(qū)業(yè)代理貨員導(dǎo)購員司機助理業(yè)代城市K/A城市小超城市批發(fā)縣城K/A縣城小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零縣城批發(fā)助理業(yè)代導(dǎo)購員配送車目前的組織架構(gòu)與渠道覆蓋模式辦事處一、目前我公司的分銷模式與營業(yè)組織系統(tǒng)報告內(nèi)容三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募四、駐區(qū)助代日常管理與評估考核二、2008年營業(yè)組織系統(tǒng)的變化城區(qū)傳統(tǒng)客戶城區(qū)K/A客戶城區(qū)經(jīng)銷商地市分銷網(wǎng)絡(luò)模式人員配置城區(qū)K/A業(yè)代理貨員導(dǎo)購助理業(yè)代K/A業(yè)代負責(zé)城區(qū)范圍內(nèi)K/A客戶開發(fā)與日常經(jīng)營理貨員負責(zé)對重點店日常理貨及導(dǎo)購稽核；配合K/A業(yè)代日常工作助理業(yè)代負責(zé)城區(qū)范圍內(nèi)傳統(tǒng)客戶的開發(fā)與日常經(jīng)營人員職責(zé)說明地市級分銷網(wǎng)絡(luò)維持現(xiàn)有模式，以經(jīng)營城市Ｋ／Ａ系統(tǒng)與提升超市鋪貨率為主辦事處辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶戶縣城縣城經(jīng)銷銷商縣城分銷銷網(wǎng)絡(luò)模模式1人員配置置片區(qū)業(yè)代代A縣駐區(qū)區(qū)助代導(dǎo)購購導(dǎo)購C縣駐區(qū)區(qū)助代片區(qū)業(yè)代代負責(zé)轄轄區(qū)范圍圍內(nèi)分銷銷商開發(fā)發(fā)與日常常經(jīng)營；；管理稽稽核駐區(qū)區(qū)助代；；兼顧未未設(shè)駐區(qū)助助代縣城城的經(jīng)營營駐區(qū)助代代負責(zé)區(qū)區(qū)域內(nèi)縣縣區(qū)/鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場場開發(fā)與與日常經(jīng)經(jīng)營；協(xié)協(xié)助片區(qū)區(qū)業(yè)代進進行導(dǎo)購購員管理人員職責(zé)責(zé)說明縣城以鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)發(fā)為主，，通過設(shè)設(shè)置駐區(qū)區(qū)助代對對鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠渠道有計計劃開發(fā)發(fā)和維護護，提升升分銷深深度以增增加銷量量B縣駐區(qū)區(qū)助代導(dǎo)購購鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶戶辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶戶縣城縣城分銷銷商縣城分銷銷網(wǎng)絡(luò)模模式2人員配置置片區(qū)業(yè)代代導(dǎo)購購導(dǎo)購鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城客戶戶人員職責(zé)責(zé)說明開設(shè)縣級級分銷商商，達到到分銷目目的城市經(jīng)銷銷商物流送貨貨片區(qū)業(yè)代代負責(zé)轄轄區(qū)范圍圍內(nèi)分銷銷商開發(fā)發(fā)與日常常經(jīng)營；；管理稽稽核駐區(qū)區(qū)助代；；兼顧未未設(shè)駐區(qū)助助代縣城城的經(jīng)營營；做好城市市經(jīng)銷商商向縣城城配貨的的實效性性。駐區(qū)助代代負責(zé)區(qū)區(qū)域內(nèi)縣縣城/鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場場開發(fā)與與日常經(jīng)經(jīng)營；協(xié)協(xié)助片區(qū)區(qū)業(yè)代進進行導(dǎo)購購員管管理A縣駐區(qū)區(qū)助代B縣駐區(qū)區(qū)助代C縣駐區(qū)區(qū)助代導(dǎo)購價格:出出廠價價*1.02有經(jīng)銷商縣城月銷量5萬縣城低于5萬元縣城經(jīng)銷商分分銷商商城城市市經(jīng)銷商商駐區(qū)助代代駐駐區(qū)助代代片片區(qū)區(qū)業(yè)代兼兼管縣城重要要點/鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超超/零批批縣縣城重重要點點/鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)小超/零批重重要點供貨片區(qū)業(yè)務(wù)務(wù)送貨車輛輛拜訪客戶戶拜訪頻率率高高高一一般經(jīng)銷商車車輛分分銷商商車輛城城市經(jīng)銷銷商車輛輛改善后的的縣鄉(xiāng)級級市場作作業(yè)模式式出廠價*1.15出出廠價價*1.15出出廠廠價*1.15終端價格格地市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)業(yè)代片區(qū)業(yè)代代理貨員導(dǎo)購員助理業(yè)代城市K/A城市傳統(tǒng)縣城超市鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶縣城其他客戶戶導(dǎo)購員改善后組織架架構(gòu)與渠道覆覆蓋模式駐區(qū)助代主要分銷商次要低于5萬元月月銷量縣城由由片區(qū)助代直直接負責(zé)辦事處一、目前我公公司的分銷模模式與營業(yè)組組織系統(tǒng)報告內(nèi)容二、2008年營業(yè)組織織系統(tǒng)的變化化四、駐區(qū)助代代日常管理與與評估考核三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募區(qū)域/客戶人數(shù)銷量原則評估區(qū)域內(nèi)銷銷售市場鎖定有潛力縣縣/鄉(xiāng)鎮(zhèn)增設(shè)駐區(qū)助代代駐區(qū)助代服務(wù)務(wù)對象為-具市場潛潛力的經(jīng)/分銷商客戶原則上為一區(qū)區(qū)一人不得兼職（招募人員必必須為當(dāng)?shù)貞魬艨冢﹨^(qū)域內(nèi)銷售額額不得低于5萬元元/月（含））填寫《辦事處處增設(shè)駐區(qū)助助代申請表》》按申請流程程申請獲準后由片區(qū)區(qū)業(yè)代與區(qū)域域分銷商共同同初試并依公公司人員招募募辦法，填寫寫“簡歷表””。由辦事處主任任親自面試審審核，填寫招招募錄用意見見，呈報部主主管由營業(yè)部以書書面“簡歷表表”電話與辦辦事處主管溝溝通確定，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)人資部辦理理入職手續(xù),相關(guān)人事資資料轉(zhuǎn)人力資資源部存檔管管理。駐區(qū)助代招募募作業(yè)流程招募駐區(qū)助代代步驟：二、根據(jù)作業(yè)業(yè)流程進行人人員招募一、評估區(qū)域域市場確定招招募人數(shù)根據(jù)市場級別別設(shè)定駐區(qū)助助代薪資市場級別區(qū)域內(nèi)月銷售額不低于5萬元基本工資根據(jù)各地經(jīng)濟水平與人均工資狀況設(shè)定駐區(qū)助代基本工資在400~700元/月之間。不同地區(qū)基本工資標準詳見“各區(qū)域駐區(qū)助代基本工資標準”產(chǎn)品類別A類產(chǎn)品B類產(chǎn)品金裝嬰幼兒奶粉系列其他產(chǎn)品銷售獎金1、按產(chǎn)品業(yè)績提成A類產(chǎn)品：按駐區(qū)助代業(yè)績額1.5%提取B類產(chǎn)品：按駐區(qū)助代業(yè)績額1%提取或2、固定獎金200~600/月固定獎金（具體獎勵方案由各營業(yè)部自行擬定）說明：1、二者方式只能選擇一種方式2、駐區(qū)助代業(yè)績計算按其實際月銷售金額計算。如某縣月銷售5萬元，其中駐區(qū)助代銷售3萬元，經(jīng)銷商自己銷售2萬元，則該助代的的業(yè)績?yōu)?萬元公司發(fā)放分銷商每月以現(xiàn)金支付根據(jù)產(chǎn)品類別別設(shè)定駐區(qū)助助代獎金級別標準（元/月）區(qū)域（以營業(yè)部為單位）說明下限上限A400500貴州、云南、河南、廣西、河北、山西、陜西、遼寧、魯西1、各營業(yè)部申請人員時，基本工資嚴格按照所在級別規(guī)定上限申請。2、如確有標準不夠個案，請單獨以“簽呈”方式提報。3、如有新成立營業(yè)部，根據(jù)具體狀況單獨簽呈提報B500600重慶、川南、成都、湖南、湖北、江西、安徽、蘇北、魯東、粵東C600700浙江、蘇南、粵西、廣州、上海、福建各區(qū)域駐區(qū)助助代基本工資資標準增設(shè)駐區(qū)助代代申請流程流程作業(yè)內(nèi)容流程辦事處填寫《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請表》營業(yè)部審核并匯總《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請表》并填寫《營業(yè)部組織架構(gòu)異動申請表》大區(qū)經(jīng)理審核匯總后《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請表》及《營業(yè)部組織架構(gòu)異動申請表》人力資源部1、審核《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請表》及《營業(yè)部組織架構(gòu)異動申請表》2、執(zhí)行招募計劃營銷總經(jīng)理審核《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請表》及《營業(yè)部組織架構(gòu)異動申請表》總裁核準二份《申請表》轉(zhuǎn)人力資源部執(zhí)行說明：1、各營業(yè)部部在申請增設(shè)設(shè)駐區(qū)助代時時，盡量將所所轄辦事處所所需人員一次次性匯總申請請。2、大區(qū)經(jīng)理理審核完畢后后，將《辦事事處增設(shè)駐區(qū)區(qū)助代申請表表》《營業(yè)部部組織架構(gòu)異異動申請表》》傳真到集團團總部人力資資源部。由人人力資源部負負責(zé)完成隨后后簽章流程后后通知執(zhí)行3、設(shè)置駐區(qū)區(qū)助代時必須須與分/經(jīng)銷銷商簽訂《駐駐區(qū)助代設(shè)置置協(xié)議書》。?！秴f(xié)議書》》原件由營業(yè)業(yè)部存檔管理理以備查核申請增設(shè)人員員使用表單：：1、《辦事處處增設(shè)駐區(qū)助助代申請表》》2、《營業(yè)部部組織架構(gòu)異異動申請表》》一、目前我公公司的分銷模模式與營業(yè)組組織系統(tǒng)報告內(nèi)容二、2008年營業(yè)組織織系統(tǒng)的變化化三、駐區(qū)助代代的設(shè)置與招招募四、駐區(qū)助代日常管理與評估考核1、按客戶拜拜訪狀況填寫寫《駐區(qū)助代代日報表》《《客戶資料表表》《路線圖圖》《月報表》。。1、審核駐區(qū)區(qū)助代各項報報表。1、核準駐區(qū)區(qū)助代各項報報表。2、根據(jù)駐區(qū)區(qū)助代月報表表，匯總填寫寫區(qū)域內(nèi)駐區(qū)區(qū)助代月銷售售狀況并報備備營業(yè)部。2、溝通經(jīng)/分銷商，依依公司規(guī)定主主推品項與促促銷活動方式式進行市場操操作2、向駐區(qū)助助代傳達公司司主推品項與與促銷活動方方式，并輔助助其做好與客客戶溝通3、每周不少少于1次到有有駐區(qū)助代轄轄區(qū)進行市場場檢核，以追追蹤工作落實實情況；并及時處理所所發(fā)現(xiàn)問題；；幫助解決困困難點4、開發(fā)縣級級分銷商，同同時兼顧未設(shè)設(shè)駐區(qū)助代縣縣城業(yè)務(wù)工作作3、與上級及及時溝通，明明確重點與促促銷方式后傳傳達到片區(qū)業(yè)業(yè)代。4、每月不少少于1次到有有駐區(qū)助代轄轄區(qū)進行市場場檢核，以追追蹤工作落實實情況；并及時處理所所發(fā)現(xiàn)問題；；幫助解決困困難點5、日常與經(jīng)經(jīng)/分銷商電電話溝通，了了解駐區(qū)助代代的困難與問問題駐區(qū)助代片區(qū)業(yè)代辦事處主管確定產(chǎn)品/渠渠道目標并持持續(xù)追蹤是對對駐區(qū)助代日日常管理的重重點，駐區(qū)助助代主要工作作是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市市場的持續(xù)開開發(fā)3、駐區(qū)助代代工作天數(shù)按按公司制度執(zhí)執(zhí)行4、每月工作作時間分配：：縣城5~6天；其他時時間到鄉(xiāng)鎮(zhèn)會同分銷商制制定轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)計劃劃，并向片區(qū)區(qū)業(yè)代報告；；根據(jù)計劃開發(fā)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超與與零/批客戶戶，建立客戶戶資料及路線線表/圖；運用路線表/圖實行定時時定點巡回拜拜訪，建立客客情、推銷產(chǎn)產(chǎn)品同時填寫寫日報表；負責(zé)協(xié)助分銷銷商對訂單貨貨物及時配送送；不斷開發(fā)轄區(qū)區(qū)內(nèi)新客戶，，完善通路客客戶，拓展全全品項鋪貨率率，提升銷售售量；鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店的的設(shè)立與日常常維護；及時宣導(dǎo)公司司促銷政策，，督導(dǎo)促銷案案執(zhí)行到位，，達成促銷效效果最大化；；達成規(guī)定之銷銷售目標迅速有效應(yīng)應(yīng)付并解決決客戶之與與抱怨事項項，做好售售后服務(wù)，，提升服務(wù)務(wù)品質(zhì)，樹樹立公司良良好形象；；收集匯總競競品動態(tài)、、客戶建議議、消費者者需要等市市場信息并并及時反饋饋；對轄區(qū)內(nèi)賣賣場導(dǎo)購日日常工作依依公司營銷銷策略進行行調(diào)整與管管理；維護公司價價格體系價價與秩序；；協(xié)助分銷商商管理進貨貨、庫存；；報表之正確確填報，依依規(guī)定時間間完成駐區(qū)助代工工作職責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)是是駐區(qū)助代代日常工作作重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)重重點：構(gòu)建建終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)步驟順序：：列出開發(fā)計計劃根據(jù)計劃開開發(fā)區(qū)域內(nèi)內(nèi)客戶建立客戶資資料檔案規(guī)劃路線按路線拜訪訪保持持續(xù)開開發(fā)培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形形象店構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)形形象店鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店店的選擇標標準1、為本地地最有影響響力店鋪之之一；2、所經(jīng)營營多為中檔檔以上商品品；3、地理位位置位于主主要街道/繁華地段段；4、店面較較大；5、最好具具有輻射其其他店功能能；6、原則上上一鄉(xiāng)/鎮(zhèn)鎮(zhèn)一店7、、月月銷銷售售額額不不低低于于2500元元鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象象店的培培養(yǎng)1、業(yè)務(wù)務(wù)拜訪次次數(shù)要達達到每周周2次以以上；2、可制制作戶外外店招/廣告牌牌；3、提供供專用陳陳列貨架架；4、可增增設(shè)專/兼職導(dǎo)導(dǎo)購員；；5、提供供其他助助銷制作作物；6、享受受長線獎獎勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象象店應(yīng)做做到1、以公公司產(chǎn)品品為主推推商品之之一；2、盡可可能上全全品類；；3、免費費陳列公公司產(chǎn)品品為店中中最醒目目位置（門門口/收收銀臺/特陳位位置）4、絕對對大于競競品陳列列空間5、戶外外店招排排他。鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象象店的作作用1、樹立立本公司司產(chǎn)品在在當(dāng)?shù)匦涡蜗螅?、良好好的廣告告宣傳陣陣地；3、銷售售促進活活動的場場所；4、示范范窗口，，帶動其其他店進進貨銷售售；5、重要要銷售量量來源；；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)設(shè)立形象象店是2008年度的的重要工工作之一一，對形形象店的的管理是是駐區(qū)助助代日常?？蛻艄芄芾砉ぷ髯鞯闹攸c點?？蛻艏墑e別必須設(shè)為為A級客客戶銷售品種種不少于4大類（（固飲可可不上））促銷可單獨擬擬定路線列入重點點，優(yōu)先先考慮駐區(qū)助代代對鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)形象店店的日常常管理駐區(qū)助代代日常工工作所用用表單1、《縣縣/區(qū)駐駐區(qū)助代代日報表表》2、《縣縣/區(qū)駐駐區(qū)助代代日拜訪訪客戶資資料表》》3、《縣縣/區(qū)駐駐區(qū)助代代路線圖圖》4、《縣縣/區(qū)駐駐區(qū)助代代月報表表》辦事處需需要填寫寫表單1、《縣縣區(qū)駐區(qū)區(qū)助代銷銷售累計計表》營業(yè)部需需要填寫寫表單1、《營營業(yè)部駐駐區(qū)助代代月銷售售統(tǒng)計表表》備注：此此表需送送達到營營銷總部部1~6個個月為第第一考核核期期末業(yè)績績提升30%未達到提提升目標標區(qū)域裁裁撤駐區(qū)區(qū)助代7~12個月為為第二考考核期期末業(yè)績績提升10%(在上期期基礎(chǔ)上上)未達到提提升目標標區(qū)域裁裁撤駐區(qū)區(qū)助代駐區(qū)助代代評估考考核設(shè)定增長長率目標標評估區(qū)區(qū)域駐區(qū)區(qū)助代期末理論增長率:43%駐區(qū)助助代基基本工工資銷銷售、、銷售售獎金金計算算核章章流程程核章順序部門/人員作業(yè)內(nèi)容送達部門送達時間辦事處填寫《辦事處駐區(qū)助代基本工資、銷售獎金匯總表》營業(yè)部每月5日前營業(yè)部根據(jù)辦事處資料匯總填寫《營業(yè)部駐區(qū)助代基本工資、銷售獎金匯總申請表》并報大區(qū)經(jīng)理審核營銷中心每月7日前大區(qū)經(jīng)理審核《營業(yè)部駐區(qū)助代基本工資、銷售獎金匯總申請表》營銷總經(jīng)理審核《營業(yè)部駐區(qū)助代基本工資、銷售獎金匯總申請表》副董事長每月15日前副董事長核準《營業(yè)部駐區(qū)助代基本工資、銷售獎金匯總申請表》并通知發(fā)放營銷中心每月25日前基本工資發(fā)放步驟1、按計算、核章流程申請2、每月25日后各地根據(jù)批準后申請依照導(dǎo)購工資發(fā)放辦法由出納打款到駐區(qū)助代的帳戶。3、報帳時要依據(jù)銀行匯款憑據(jù)同時附上《基本工資簽收單》《銷售獎金簽收單》4、出納協(xié)助查驗工資發(fā)放的狀況銷售獎金發(fā)放步驟1、按計算、核章流程申請2、每月25日后由分銷商發(fā)放3、收到后填寫《銷售獎金簽收單》4、片區(qū)業(yè)代檢查發(fā)放狀況5、新產(chǎn)品提成標準另行通知駐區(qū)助助代薪薪資發(fā)發(fā)放申請薪薪資所所用表表單：：1、《《辦事事處駐駐區(qū)助助代基基本工工資/銷售售獎金金匯總總表》》2、《《營業(yè)業(yè)部駐駐區(qū)助助代基基本工工資/銷售售獎金金匯總總申請請表》》3、《《駐區(qū)區(qū)助代代基本本工資資/銷銷售獎獎金簽簽收單單》附件：：1、駐駐區(qū)助助代專專案所所用表表單2、經(jīng)經(jīng)/分分銷商商協(xié)議議書通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實是一一種財富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。1月-2321:1621:16:03人只有為自自己同時代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達到到自身的完完善。每項事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。21:16:0321:161月-23論命運如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財富富—身體與心心靈的財財富。人生沒有有彩排，，每一個個細節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個人的的目標時時，一般般是現(xiàn)實實主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標標，而是是不讓目目標超出出他們的的能力。。管理就是決策策。21:1621:16:031月-23經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點。再實踐。2023/1/521:16:03世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:1621:16:03預(yù)防是解決危危機的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠遠。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報工作作不要評論論性地匯報報，而要陳陳述性的匯匯報。2023年年1月5日日在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風(fēng)風(fēng)光絕項，，無人能比比。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2321:16:0321:16員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險險最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長長。。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機機會會，，而而機機會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護護他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護護家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯事的的可能，，但也失失去了成成功的機機會。管理是是一種種嚴肅肅的愛愛。1月-2321:161月-23選擇?選擇這這個詞詞對我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運。。從管理理的角角度來來講，，兩點點之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。21:161月-2321:16:03自覺覺心心是是進進步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實實執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢夢想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價價值值，，不不管管夢夢想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠遠沒沒有有收收獲獲。。一個個有有堅堅強強心心志志的的人人，，財財產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會會被被人人剝剝奪奪的的。。時間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:161月-231月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點點，清清虛到到極點點，這這時候候的智智慧自自然高高遠，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏。””21:1621:16:031月月-2321:16你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/521:16:0321:1621:16:03想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2023/1/521:16:031月-23謝謝各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:16:0421:16:0421:161/5/20239:16:04PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:16:0421:16Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:16:0421:16:0421:16Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:16:0421:16:04January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:16:04下午午21:16:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:16下下午午1月-2321:16January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:16:0421:16:0405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:16:04下午午9:16下午午21:16:041月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:16:0421:16:0421:161/5/20239:16:04PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:16:0421:16Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:16:0421:16:0421:16Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-