某公司營銷傳播策略方案

神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司

——整合營銷傳播策略方案（草案）時間：2003年3月我們共同的目標樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位促進產(chǎn)品銷售增長增強品牌影響力目錄市場背景競爭分析客戶分析分析形象定位營銷策略廣告策略媒介策略公關(guān)策略市場分析市場分析宏觀國家政策：啟動信息化帶動工業(yè)化戰(zhàn)略工程；企業(yè)：大力開展管理信息化建設(shè)；廠商：企業(yè)信息化建設(shè)提供了廣闊商機。市場分析微觀《2002年—2003年中國市場研究年度報告》數(shù)據(jù)顯示，2003年國家信息化建設(shè)：市場總額——250億份額——50-60億2002年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)）信息服務(wù)6.8%硬件建設(shè)62.5%軟件建設(shè)30.7%硬件：6軟件：3服務(wù)：1市場分析未來3年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)）信息服務(wù)32.5%硬件建設(shè)30.1%軟件建設(shè)37.4%硬件：3軟件：3服務(wù)：3市場分析信息服務(wù)1成信息服務(wù)3成“信息服務(wù)”市場份額大幅增加“信息服務(wù)”質(zhì)量將決定企業(yè)市場競爭力服務(wù)質(zhì)量？市場分析競爭分析國家啟啟動信信息化化帶動動工業(yè)業(yè)化戰(zhàn)戰(zhàn)略工工程，，企業(yè)業(yè)大力力開展展信息息化建建設(shè),國內(nèi)內(nèi)企業(yè)業(yè)紛紛紛爭奪奪管理理軟件件市場場；從競爭爭企業(yè)業(yè)發(fā)展展階段段，生生產(chǎn)規(guī)規(guī)?？纯?，主主要競競爭為為：用友軟軟件，，金碟碟軟件件，浪浪潮軟軟件。。競爭市市場分分析競爭市市場分分析企業(yè)名稱市場份額排名用友軟件21.6%1金碟軟件13.5%2神州12.5%3《2002—2003中中國市市場研研究年年度報報告》》市場場排名名：優(yōu)勢勢：：品牌知知名度度高；；成功案案例較較多，，美譽譽度較較好；；售后服服務(wù)形形象較較好；；軟件企企業(yè)形形象突突出。。劣勢勢：：管理軟軟件行行業(yè)不不專注注；財務(wù)軟軟件形形象嚴嚴重；；軟件缺缺乏特特色形形象。。競爭分分析———用用友友優(yōu)勢勢：：品牌知知名度度較高高；廣告宣宣傳力力度較較大；；成功案案例較較多，，美譽譽度較較好推廣形形象定定位明明確。。劣勢勢：：管理軟軟件行行業(yè)不不專注注；財務(wù)軟軟件形形象嚴嚴重；；推廣形形象缺缺乏特特色。。競爭分分析———金金碟碟優(yōu)勢勢：：知名度度較高高；提出““分行行業(yè)””推廣廣形象象；硬件資資源較較豐富富。劣勢勢：：管理軟軟件行行業(yè)不不專注注；成功案案例較較少，，美譽譽度一一般；；硬件生生產(chǎn)商商形象象嚴重重；軟件缺缺乏特特色形形象。。競爭分分析———浪浪潮潮客戶戶分分析析企業(yè)選選擇考考慮因因素（（？？？數(shù)據(jù)據(jù)）價格因因素30.1%品牌因因素33.7%其他因因素9.3%服務(wù)質(zhì)質(zhì)量31.5%企業(yè)信信息化化建設(shè)設(shè)：企業(yè)采采購過過程：：認知知———認可可———購購買買———使用用，，四個個階段段建設(shè)設(shè)：企業(yè)建設(shè)設(shè)周期開始———發(fā)展展———完善善——升升級，，四個階階段時期期；客戶分析析客戶分析析市場處于于發(fā)展階階段客戶產(chǎn)品品認可時時期前期咨詢服務(wù)客戶需求求特點：：決定企業(yè)競爭力服務(wù)質(zhì)量量？分析分析威脅脅專業(yè)性管管理軟件件公司迅迅速崛起起；綜合性軟軟件企業(yè)業(yè)大力投投資管理理軟件行行業(yè)；國際大型型管理軟軟件企業(yè)業(yè)，加快快企業(yè)本本土化步步伐。機會會國家大力力提倡企企業(yè)信息息化建設(shè)設(shè)；國家對國國內(nèi)優(yōu)秀秀大型企企業(yè)的政政策扶持持；國內(nèi)管理理軟件企企業(yè)還沒沒有形成成強勢品品牌。分析優(yōu)勢勢借用集團團知名度度，易于于形象推推廣；專注管理理軟件行行業(yè)，專專業(yè)公司司形象顯顯著；成功案例例較多，，口碑廣廣告好；；有完善的的項目實實施、服服務(wù)體系系。劣勢勢市場知名名度、美美譽度有有待提高高；軟件服務(wù)務(wù)商的形形象不明明顯；管理軟件件商服務(wù)務(wù)形象沒沒有特色色；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者形象象需進一一步推廣廣。分析形象定定位位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者地位位準確形象象定位形象定位位不明確確品牌分析析品牌現(xiàn)狀狀品牌目標標有效形象象推廣？形象定位位神州管理理軟件形形象定位位原則體現(xiàn)神州州管理軟軟件服務(wù)務(wù)特色；；樹立神州州管理軟軟件領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者形象象。管理軟軟件件服務(wù)務(wù)商商形象定位位神州軟軟件件,先先行行服務(wù)務(wù)推廣形象象“神州軟軟件，先先行服務(wù)務(wù)”含義義含義解釋釋：先行服務(wù)務(wù)體現(xiàn)主主動性服服務(wù)；先行服務(wù)務(wù)體現(xiàn)針針對性服服務(wù)；——服務(wù)務(wù)包含產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)品是服服務(wù)的一一部分；；——由服服務(wù)引領(lǐng)領(lǐng)出產(chǎn)品品，有利利于產(chǎn)品品銷售；；——提供供行業(yè)咨咨詢服務(wù)務(wù)，樹立立行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先形象象。形象定位位“神州軟軟件，先先行服務(wù)務(wù)”形象象定位支支撐點：：客戶角度度：產(chǎn)品購買買之前，，需要售售前咨詢詢服務(wù)；；產(chǎn)品購買買選擇，，需要比比較服務(wù)務(wù)質(zhì)量；；產(chǎn)品選擇擇購買，，需要前前期培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)。。形象定位位“先行服服務(wù)”形形象定位位支撐點點：企業(yè)角度度：明確服務(wù)務(wù)供應(yīng)商商的形象象定位；；確立神州州管理軟軟件服務(wù)務(wù)特色；；新服務(wù)模模式體現(xiàn)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。。戰(zhàn)略引引導(dǎo)導(dǎo)服務(wù)務(wù)行業(yè)咨咨詢詢服務(wù)務(wù)實施培培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)務(wù)推廣服務(wù)務(wù)內(nèi)容戰(zhàn)略引導(dǎo)導(dǎo)服務(wù)（（公關(guān)策策略）同軟件協(xié)協(xié)會合作作創(chuàng)建““軟件研研究院””作用：：組織研討討會，探探討發(fā)展展方向，，戰(zhàn)略服服務(wù)。意義：：——創(chuàng)創(chuàng)造與客客戶廣泛泛接觸的的平臺；；——了了解競爭爭對手及及管理軟軟件行業(yè)業(yè)動態(tài)；；——樹樹立神州州管理軟軟件行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者形象。。咨詢服務(wù)務(wù)（公關(guān)關(guān)策略））舉辦“神神州管理理軟件，，服務(wù)先先行神州州”公關(guān)關(guān)活動：：作用用：為用戶，，進行咨咨詢服務(wù)務(wù)；意義義：——創(chuàng)造造與企業(yè)業(yè)用戶廣廣泛接觸觸機會；；——塑造造成功企企業(yè)形象象；——確立立行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的地位。。培訓(xùn)服務(wù)務(wù)（促銷銷策略））開設(shè)“企企業(yè)管理理軟件應(yīng)應(yīng)用培訓(xùn)訓(xùn)班”：：作用用：為已有、、潛在客客戶提供供培訓(xùn)服服務(wù)。意義義：——創(chuàng)造造、提供供與企業(yè)業(yè)用戶深深入接觸觸；——強化化在不同同階段，，“服務(wù)務(wù)先于產(chǎn)產(chǎn)品”的的形象定定位。推廣形象象神州軟件件，先行行服務(wù)戰(zhàn)略引導(dǎo)導(dǎo)、咨詢詢、培訓(xùn)訓(xùn)高層論壇壇、行業(yè)業(yè)研討、、培訓(xùn)班班特色服務(wù)務(wù)模式形形象內(nèi)容確立立內(nèi)容推廣廣形象確立立特色服務(wù)務(wù)形象推推廣麗日明天天廣告行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)形象推推廣內(nèi)容容（一））服務(wù)特色色推廣成功形象象塑造完善實施施執(zhí)行戰(zhàn)略、咨咨詢、培培訓(xùn)服務(wù)務(wù)成功案例例、精英英團隊項目專業(yè)業(yè)實施執(zhí)執(zhí)行服務(wù)特色色推廣成功形象象展示麗日明天天廣告專業(yè)項目目管理神州管理理軟件塑造行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者地位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)形象塑塑造營銷策策略略神州管理理軟件全全國市場場的推廣廣，結(jié)合合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)現(xiàn)實需求求和競爭爭力情況況，進行行主次開開發(fā)。一級城市市：應(yīng)用用較多，，經(jīng)濟發(fā)達達地區(qū)。。二級城市：：應(yīng)用一一般，經(jīng)濟較發(fā)達達。三級城市：：應(yīng)用較較少，經(jīng)濟欠發(fā)達達。營銷策略鞏固一級市市場占領(lǐng)二級市市場培育三級市市場經(jīng)濟狀況，，信息化程程度，等因因素，決定定了不同的市場采采用不同推推廣策略：：經(jīng)濟發(fā)達地地區(qū)：企業(yè)信息化化建設(shè)和服服務(wù)側(cè)重于全全面及完善善；經(jīng)濟不發(fā)達達地區(qū)：企業(yè)信息化化建設(shè)和服服務(wù)側(cè)重于實實用及延展展。營銷策略廣告策策略一級市場（（已開發(fā)市市場）：培養(yǎng)客戶忠忠誠度為推推廣策略核核心；二級市場（（目標的市市場）：培養(yǎng)客戶美美譽度為推推廣策略核核心；三級市場（（待開拓市市場）：培養(yǎng)客戶知知名度為推推廣策略核核心。2003年年廣告策略略迅速建立軟件服務(wù)商形象在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有品牌形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。上半年下半年2003年年廣告策略略上半年（推推廣知名度度）市場導(dǎo)向規(guī)規(guī)劃與品牌牌推廣策略略中，加強強公關(guān)之外外，運用大大眾媒體加加大力度突突出神州軟軟件的先行行服務(wù)特色色形象；下半年（推推廣美譽度度）高潮銷售期期，除了運運用專業(yè)、、行業(yè)媒體體強調(diào)技術(shù)術(shù)優(yōu)勢，大大眾媒體還還要加強成成功企業(yè)形形象地位的的強化和鞏鞏固。廣告策略媒介策策略媒體傳播渠渠道：快速建立品品牌美譽度度，形成強強大的購買買力宣揚企業(yè)的的強大服務(wù)務(wù)優(yōu)勢，產(chǎn)產(chǎn)生偏好利用專業(yè)媒媒體專業(yè)性性、行業(yè)媒媒體、大眾眾媒體的較較好說服力力IT類類雜志報紙（為主主）重點區(qū)域強勢行業(yè)、、大眾媒體體全國性行業(yè)業(yè)大眾媒體媒介選擇標標準：——專業(yè)媒媒體、行業(yè)業(yè)產(chǎn)品的媒媒體；——大眾媒媒體。媒介投放原原則：——以企業(yè)業(yè)管理、文文化為主的的，定期軟軟性新聞投放；——以公關(guān)關(guān)活動內(nèi)容容為主，熱熱點新聞投投放；——媒體投投放中以軟軟文為主，，傳統(tǒng)廣告告為輔。媒介策略媒體傳播框框架：報刊廣告：：理性告知知和媒體炒炒作性廣告告，旨在傳傳播神州軟件的的產(chǎn)品質(zhì)量量和企業(yè)理理念。戶外廣告：：品牌滲透透廣告，樹樹立神州品品牌形象。。傳播：增強強神州高品品質(zhì)、高品品位的形象象塑造。媒介策略公關(guān)策策略年份2003年2004年月份345678910111212第一階段神州，服務(wù)行神州品牌形象推廣第二階段成功企業(yè)形象推廣第三階段專業(yè)項目管理形象推廣公關(guān)策略階階段劃分：：第一階段推推廣運作：：（2003、3——2003、6）“神州軟件件，先行服服務(wù)”形象象推廣，樹樹立軟件服服務(wù)商形象象，塑造行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者地位：公關(guān)策略———全國性性公關(guān)活動動形象推廣廣;新聞投放———圍繞先先行服務(wù)特特色、公關(guān)關(guān)活動進行行新聞宣傳；宣傳范圍———全國第二階段推推廣運作：：（2003、7——2003、10））企業(yè)形象（（精英團隊隊）的推廣廣，塑造成成功企業(yè)形形象公關(guān)策略———“精英英團隊”企企業(yè)的成功功形象，重重點地區(qū)（二級市場場）性推廣廣；新聞投放———圍繞企企業(yè)形象進進行軟性新新聞宣傳；；宣傳范圍———華北、、華東、華華南地區(qū)。。第三階段推推廣運作：：（2003、11—2004、2））技術(shù)、應(yīng)用用、售后服服務(wù)三位一一體專業(yè)項項目管理形形象公關(guān)策略———專業(yè)項項目（技術(shù)術(shù)）目標客客戶推介會會；新聞投放———圍繞完完善項目內(nèi)內(nèi)容進行軟軟性新聞投投放；宣傳范圍———目標客客戶。我們攜攜手，共共創(chuàng)輝輝煌?。〔邉潱和蹙淳丛璄-MAIL:returnwind@163.通過辛勤勤的工作作獲得財財富才是是人生的的大快事事。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2322:0022:00:11人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達到到自身身的完完善。。每項事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會獲獲取不同尋常常的成功。22:00:1122:001月-23論命運如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財財富—身體與心靈的的財富。人生沒有彩排排，每一個細細節(jié)都是現(xiàn)場場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個人的的目標時，一一般是現(xiàn)實主主義的。他們們不是害怕提提出高目標，，而是不讓目目標超出他們們的能力。管理就就是決決策。。22:0022:00:111月-23經(jīng)營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點點。再實踐踐。2023/1/622:00:11世上并并沒有有用來來鼓勵勵工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎獎勵工工作成成果的的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/622:0022:00:11預(yù)防是解解決危機機的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠遠。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝通通。06一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報工作作不要評論論性地匯報報，而要陳陳述性的匯匯報。2023年年1月6日日在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風(fēng)風(fēng)光絕項，，無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2322:00:1122:00員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機會會，而機機會對于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來說說，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯事的的可能，，但也失失去了成成功的機機會。管理是是一種種嚴肅肅的愛愛。1月-2322:001月-23選擇?選擇這這個詞詞對我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運。。從管理理的角角度來來講，，兩點點之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。22:001月-2322:00:11自覺心是進進步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。06-1月月-231月-231月-23切實執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠沒沒有收獲。。一個有堅強強心志的人人，財產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會被被人剝奪的的。時間和結(jié)結(jié)構(gòu)。22:001月-231月-23南懷瑾說說：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點點，清虛虛到極點點，這時時候的智智慧自然然高遠，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?2:0022:00:111月-2322:00你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/622:00:1122:0022:00:11想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對的。2023/1/622:00:111月-23謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:00:1222:00:1222:001/6/202310:00:12PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:00:1222:00Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:00:1222:00:1222:00Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:00:1222:00:12January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月202310:00:12下午午22:00:121月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:00下午1月-2322:00January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/622:00:1222:00:1206January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:00:12下下午午10:00下下午22:00:121月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:00:1222:00:1222:001/6/202310:00:12PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2322:00:1222:00Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:00:1222:00:1222:00Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:00:1222:00:12January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月202310:00:12下下午午22:00:121月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。