某制品有限公司營(yíng)銷策略探析

鎮(zhèn)安雪櫻花魔芋制品有限公司營(yíng)銷策略探析目錄選題簡(jiǎn)介公司現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷策略選題簡(jiǎn)介我國(guó)的魔芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，成為山區(qū)農(nóng)民致富的拳頭經(jīng)濟(jì)作物。魔芋產(chǎn)品不斷升級(jí)，廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、化工、石油、紡織等行業(yè)中，形成一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。目前魔芋的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，5年內(nèi)我國(guó)魔芋在市場(chǎng)容量將到2270億元人民幣

研究依據(jù)結(jié)論企業(yè)現(xiàn)狀研究宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析SWOT分析與競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷策略實(shí)施STP分析與策略營(yíng)銷論文以鎮(zhèn)安縣雪櫻花魔芋制品有限公司發(fā)展為主線，以國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論為依托，研究我國(guó)魔芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何在夾縫中求生存，如何改變落后營(yíng)銷與管理，如何應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境。為剛剛成為我國(guó)新型朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的魔芋產(chǎn)業(yè)打開困局之門。企業(yè)簡(jiǎn)介鎮(zhèn)安縣雪櫻花魔芋制品有限公司于2001年7月5日在鎮(zhèn)安縣工商局注冊(cè)。注冊(cè)資本為500萬(wàn)元。公司位于鎮(zhèn)安縣永樂(lè)鎮(zhèn)王家坪二組午峪溝口，距城區(qū)約2公里，緊鄰“包茂高速”鎮(zhèn)安出入口0.5公里處。該公司占地面積約4477平方米，其中生產(chǎn)車間建筑面積1600平方米。主要從事魔芋精粉銷售、魔芋食品加工等。2011年末資產(chǎn)總額為2600萬(wàn)元，2011年末實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額387萬(wàn)元。2008年陜西省政府授予“省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”稱號(hào)公司現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題公司現(xiàn)現(xiàn)狀及及存在在的問(wèn)問(wèn)題公司現(xiàn)現(xiàn)狀及及存在在的問(wèn)問(wèn)題營(yíng)銷部門職能不健全營(yíng)銷管理控制混亂不重視營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作營(yíng)銷人力資源短缺公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境分分析魔芋產(chǎn)產(chǎn)品加加工行行業(yè)市市場(chǎng)需需求分分析現(xiàn)在魔魔芋產(chǎn)產(chǎn)品在在北美美、歐歐洲、、南美美、中中東、、東南南亞及及世界界其它它各地地使用用領(lǐng)域域越來(lái)來(lái)越廣廣，作作為食食品穩(wěn)穩(wěn)定劑劑、懸懸浮劑劑、增增稠劑劑、乳乳化劑劑、品品質(zhì)改改良劑劑，更更由于于魔芋芋精粉粉與其其它常常用食食用膠膠，如如卡拉拉膠、、黃原原膠、、瓜爾爾豆膠膠、刺刺槐豆豆膠等等有良良好的的復(fù)配配性能能，現(xiàn)現(xiàn)已廣廣泛應(yīng)應(yīng)用于于天然然食品品、食食品添添加劑劑、醫(yī)醫(yī)藥、、化工工、石石油、、輕工工等行行業(yè)。。公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境分分析公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境分分析主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手安康秦秦東魔魔芋制制品公公司湖北恩恩施宏宏業(yè)魔魔芋開開發(fā)有有限責(zé)責(zé)任公公司綿陽(yáng)眾眾鑫魔魔芋制制品有有限公公司公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境分分析公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境分分析競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)產(chǎn)業(yè)威脅程度現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)一般潛在進(jìn)入者的威脅強(qiáng)替代品的威脅較少供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)購(gòu)買者的議價(jià)能力較強(qiáng)機(jī)會(huì)①國(guó)家一一系列列宏觀觀調(diào)控控扶持持政策策②經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展，，居民生生活水水平提提高，，客戶戶購(gòu)買買力不不斷增增強(qiáng)，，市場(chǎng)場(chǎng)需求求不斷斷擴(kuò)大大。③魔芋產(chǎn)產(chǎn)業(yè)技技術(shù)不不斷發(fā)發(fā)展④生活理理念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，，魔芋產(chǎn)產(chǎn)品日日益成成為生生活必必需品品威脅①國(guó)際市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，貿(mào)易易壁壘壘突出出，阻阻礙我我國(guó)魔魔芋產(chǎn)產(chǎn)品走走向世世界。。②國(guó)內(nèi)魔魔芋企企業(yè)發(fā)發(fā)展迅迅速，，技術(shù)術(shù)不斷斷發(fā)展展，產(chǎn)產(chǎn)品不不斷更更新，，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日趨趨白熱熱化。。③朝陽(yáng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)吸吸引更更多潛潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者進(jìn)入入，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)惡惡化，，市場(chǎng)場(chǎng)更加加多變變。④企業(yè)成成本增增加，，利潤(rùn)潤(rùn)降低低，發(fā)發(fā)展日日趨艱艱難優(yōu)勢(shì)①省市縣縣政府府全力力支持持，合合理規(guī)規(guī)劃，，將魔魔芋產(chǎn)產(chǎn)業(yè)作作為農(nóng)農(nóng)民增增收的的支柱柱產(chǎn)業(yè)業(yè)。②十幾年年的魔魔芋產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，完善善的管管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，成熟熟的魔魔芋生生產(chǎn)加加工技技術(shù)。。③優(yōu)質(zhì)的的魔芋芋基地地及良良好地地供應(yīng)應(yīng)商，，為魔魔芋原原材料料提供供有效效的保保障。。④建立良良好地地營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，優(yōu)優(yōu)良的的經(jīng)銷銷商客客戶，，建立立了一一定的的品牌牌知名名度。。劣勢(shì)①管理水平有有待提高，，營(yíng)銷策略略有待完善善。②市場(chǎng)份額較較小，有待待進(jìn)一步拓拓展市場(chǎng)，，建立更加加完善的渠渠道網(wǎng)絡(luò)。。③隊(duì)伍建設(shè)急急需加強(qiáng)，，不僅要注注重招人，，更要注重重留人，建建優(yōu)秀的人人才對(duì)后備備隊(duì)伍。④完善產(chǎn)品線線，提高品品牌知名度度，客戶忠忠誠(chéng)度須進(jìn)進(jìn)一步提高高。SWOT分析SWOT分析結(jié)論盡管公司面面臨各種挑挑戰(zhàn)與威脅脅，但外部部環(huán)境機(jī)會(huì)會(huì)要大于威威脅，公司司應(yīng)抓住外外部環(huán)境機(jī)機(jī)會(huì)，充分分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)加強(qiáng)自身身建設(shè)，采采取SO戰(zhàn)略，針對(duì)對(duì)內(nèi)部情況況制定有效效的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略，，努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)績(jī)的快速增增長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策策略未來(lái)三年市市場(chǎng)營(yíng)銷目目標(biāo)（1）市場(chǎng)占有有率：在今今后三年時(shí)時(shí)間每年提提高2%。（2）銷售額：：公司2011年銷售約0.59億元，每年年增長(zhǎng)15%。（3）凈利潤(rùn)：：2011年實(shí)現(xiàn)凈利利潤(rùn)387萬(wàn)，每年增增長(zhǎng)15%。（4）公司社會(huì)會(huì)形象目標(biāo)標(biāo)：建立品品牌知名度度，提高美美譽(yù)度。（5）辦事處：：目前3個(gè)辦事處，，增加到6個(gè)。（6）人員的素素質(zhì)：完整整管理制度度，建立人人才隊(duì)伍。。市場(chǎng)營(yíng)銷策策略

S：市場(chǎng)細(xì)分分T：目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)P：市場(chǎng)定位位4P產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略STP+4P市場(chǎng)營(yíng)銷策策略市場(chǎng)細(xì)分（1）按地理分分：陜西、、湖北、上上海、四川川（2）按人文因因素分：家家庭規(guī)模，，收入是否否穩(wěn)定，社社會(huì)階層（3）按心理因因素細(xì)分：：是否注意意健康生活活方式（4）按行為因因素細(xì)分：：追求的核核心利益，，品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度等市場(chǎng)營(yíng)銷策策略目標(biāo)市場(chǎng)選選擇（1）地理區(qū)域域優(yōu)先選擇擇陜西、湖湖北市場(chǎng)（2）人文因素素上的客戶戶階層沒(méi)有有特別獨(dú)特特的選擇（3）心理因素素，在生活活方式上追追求健康、、簡(jiǎn)樸、時(shí)時(shí)尚；（4）行為因素素，在利益益方面追求求品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、經(jīng)濟(jì)濟(jì)。市場(chǎng)營(yíng)銷策策略市場(chǎng)定位定位于生產(chǎn)產(chǎn)健康、時(shí)時(shí)尚、中高高端魔芋產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品品線分為高高中低三個(gè)個(gè)層次：““紫薇牌””、“櫻花花牌”、““桂花牌””，分別覆覆蓋高端市市場(chǎng)、中等等市場(chǎng)及農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)。。市場(chǎng)營(yíng)銷策策略產(chǎn)品策略運(yùn)用產(chǎn)品組合策略，開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)老產(chǎn)品、淘汰衰退產(chǎn)品的決策，調(diào)整產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，體現(xiàn)差異化。定價(jià)策略經(jīng)調(diào)查企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上占30%左右的份額，因此以銷量導(dǎo)向作為定價(jià)目標(biāo)，搶占市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)激烈，還需建立產(chǎn)品價(jià)格立體化——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)方法，將低端產(chǎn)品的價(jià)格要略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5%以上，而高端產(chǎn)品價(jià)格要高于10%以上渠道策略拓展新渠道，加強(qiáng)終端的控制與建設(shè)，銷售管理重心下移，實(shí)施“鞏固批發(fā)，開展終端”的渠道戰(zhàn)略，建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，實(shí)施渠道精耕細(xì)作。促銷策略加強(qiáng)營(yíng)業(yè)推廣，召開經(jīng)銷商年會(huì)及魔芋產(chǎn)品展示會(huì)，提高促銷力度，加大廣告宣傳投入，利用公共關(guān)系參與魔芋產(chǎn)品加工行業(yè)研討會(huì)和交流會(huì)，提升企業(yè)知名度。市場(chǎng)營(yíng)銷策策略完善機(jī)構(gòu)加強(qiáng)管理

強(qiáng)化隊(duì)伍

信息系統(tǒng)

1、組建市場(chǎng)部，優(yōu)化市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)診斷、營(yíng)銷策略規(guī)劃、廣告宣傳、市場(chǎng)分析、品牌建設(shè)管理等工作。2、優(yōu)化營(yíng)銷運(yùn)作體系、健全營(yíng)銷管理制度、加強(qiáng)辦事處管理等提高營(yíng)銷效率，改善企業(yè)管理。

3、組建專業(yè)化、高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。主要從以下方面建設(shè):一是招聘優(yōu)秀的營(yíng)銷人員；二是加強(qiáng)員工系統(tǒng)培訓(xùn)；三是提高報(bào)酬；五是完善業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系；六是重視人員激勵(lì)；七是實(shí)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和末位淘汰制。4、市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。先進(jìn)信息系統(tǒng)，為企業(yè)決策提供有價(jià)值的信息，縮減業(yè)務(wù)程序，減輕工作負(fù)擔(dān)，提高企業(yè)效率。市場(chǎng)營(yíng)銷策策略結(jié)論與啟示示我國(guó)中小農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)業(yè)要想得到到快速發(fā)展展必須做到到兩個(gè)方面面：一是提升企企業(yè)營(yíng)銷管管理水平，，增強(qiáng)自身身機(jī)能，迎迎接市場(chǎng)挑挑戰(zhàn)。開拓拓市場(chǎng)份額額，找到企企業(yè)動(dòng)力之之源。二是要主動(dòng)動(dòng)迎合市場(chǎng)場(chǎng)，抓住機(jī)機(jī)遇，促進(jìn)進(jìn)企業(yè)健康康發(fā)展。評(píng)審專家質(zhì)質(zhì)詢的問(wèn)題題外審老師（1）公司在挖挖掘新的高高質(zhì)量客戶戶方面有何何設(shè)想或舉舉措？（2）面對(duì)潛力力巨大的國(guó)國(guó)際市場(chǎng)需需求，公司司是否考慮慮過(guò)開拓營(yíng)營(yíng)銷新渠道道的可行性性？回答：（1）目前我們們公司的產(chǎn)產(chǎn)品還比較較單一，在在挖掘新客客戶方面，，我們首先先可以考慮慮擴(kuò)展產(chǎn)品品線，或者者向下游拓拓展，增加加一些附加加值高的產(chǎn)產(chǎn)品，更有有競(jìng)爭(zhēng)力的的產(chǎn)品將會(huì)會(huì)有助于我我們?nèi)ネ诰蚓蛐碌目蛻魬簟＃?）在國(guó)際市市場(chǎng)上，我我國(guó)的勞動(dòng)動(dòng)密集型企企業(yè)有明顯顯的成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品有很強(qiáng)的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，我們們打算參加加一些國(guó)內(nèi)內(nèi)外的專業(yè)業(yè)博覽會(huì)，，并建立電電子商務(wù)交交易平臺(tái)，，讓線上渠渠道與線下下渠道結(jié)合合起來(lái)，開開拓新的銷銷售渠道。。評(píng)審專家質(zhì)質(zhì)詢的問(wèn)題題內(nèi)審老師請(qǐng)作者選擇擇一款具體體產(chǎn)品，具具體說(shuō)明其其定價(jià)策略略及依據(jù)回答：以低端的““桂花牌””產(chǎn)品為例例，由于主主要面對(duì)的的是農(nóng)村市市場(chǎng)，在定定價(jià)上我們們選擇低于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手5%以上，并并且在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)上將將推出大容容量大包裝裝的產(chǎn)品，，在促銷策策略上會(huì)考考慮“刷墻墻”等傳統(tǒng)統(tǒng)宣傳方式式。這主要要就是考慮慮到農(nóng)村市市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買買頻率不會(huì)會(huì)特別高，，并且很多多農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品的的價(jià)格非常常敏感。謝謝1月-2301:30:2501:3001:301月-231月-2301:3001:3001:30:251月-231月-2301:30:252023/1/61:30:259、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:30:2501:30:2501:301/6/20231:30:25AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:30:2601:30Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:30:2601:30:2601:30Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:30:2601:30:26January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。06一一月月20231:30:26上上午午01:30:261月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:30上午午1月-2301:30January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/61:30:2601:30:2606January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:30:26上上午1:30上上午午01:30:261月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。01:30:2601:30:2601:301/6/20231:30:26AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2301:30:2601:30Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。01:30:2601:30:2601:30Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:30:2601:30:26January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:30:26上上午01:30:261月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:30上午午1月-2301:30January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/61:30:2601:30:2606January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。1:30:26上上午午1:30上上午午01:30:261月月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。01:30:2601:30:2601:301/6/20231:30:26AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-230