某手機(jī)營銷案例

小米手機(jī)營銷案例分析目錄

2023/1/30一.公司背景介紹三.營銷策略分析四.營銷策略評價(jià)二.營銷環(huán)境分析公司背景介紹小米成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務(wù)，用小米和步槍來征服世界。另外，小米的LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著讓用戶省一點(diǎn)心。專注幻燈片設(shè)計(jì)2023/1/302010年4月6日，小米公司正式成立2010年底，推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬2011年9月，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬臺(tái)2012年5月，公司通過官網(wǎng)預(yù)訂和銷售小米手機(jī)青春版，10分33秒售完15萬臺(tái)公司的發(fā)展歷程營銷環(huán)境分析專注幻燈片設(shè)計(jì)根據(jù)“2011年上半年中國智能手機(jī)市場研究報(bào)告”可知：近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購買對象。Android操作系統(tǒng)以42.4%的關(guān)注度成為2011年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。智能手機(jī)市場上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元—3000元營銷策略分析專注幻燈片設(shè)計(jì)一.產(chǎn)品策略二.價(jià)格策略三.促銷策略四.渠道策略產(chǎn)品策略2023/1/30產(chǎn)品定位—發(fā)燒友手機(jī)利：開拓市場，帶動(dòng)銷售弊：讓其他用戶望而卻步產(chǎn)品策略2023/1/30產(chǎn)品定位—發(fā)燒友手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)—“發(fā)燒”用戶參與模式利：培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，滿足個(gè)性需求，擴(kuò)大品牌影響力弊：發(fā)燒友需求未必符合大眾的需求產(chǎn)品策略2023/1/5產(chǎn)品定位—發(fā)燒友手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)—“發(fā)燒”用戶戶參與模式產(chǎn)品包裝—環(huán)保防壓抗抗摔產(chǎn)品策略2023/1/5小米產(chǎn)品特特點(diǎn)1.外觀簡潔大大方手感舒舒適產(chǎn)品策略2023/1/5小米產(chǎn)品特特點(diǎn)1.外觀簡潔大大方手感舒舒適2.4寸大屏幕產(chǎn)品策略2023/1/5小米米產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)1.外觀觀簡簡潔潔大大方方手手感感舒舒適適2.4寸大大屏屏幕幕3.完美美的的通通話話產(chǎn)品品策策略略2023/1/5小米米產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)1.外觀觀簡簡潔潔大大方方手手感感舒舒適適2.4寸大大屏屏幕幕3.完美美的的通通話話4.不怕怕陽陽光光的的大大屏屏產(chǎn)品品策策略略2023/1/5小米米產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)1.外觀觀簡簡潔潔大大方方手手感感舒舒適適2.4寸大大屏屏幕幕3.完美美的的通通話話4.不怕怕陽陽光光的的大大屏屏5.系統(tǒng)統(tǒng)無無鎖鎖定定產(chǎn)品品策策略略2023/1/5小米米產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)1.外觀觀簡簡潔潔大大方方手手感感舒舒適適2.4寸大大屏屏幕幕3.完美美的的通通話話4.不怕怕陽陽光光的的大大屏屏5.系統(tǒng)統(tǒng)無無鎖鎖定定6.出色色的的處處理理器器性性能能和和配配置置促銷銷策策略略2023/1/51.前期造勢—概念炒作---用互聯(lián)網(wǎng)模式式開發(fā)手機(jī)操操作系統(tǒng)促銷策略2023/1/52.高調(diào)發(fā)布會(huì)1.前期造勢—概念炒作促銷策略2023/1/52.高調(diào)發(fā)布會(huì)1.前期造勢—概念炒作3.工程機(jī)的先行行發(fā)布促銷策略2023/1/52.高調(diào)發(fā)布會(huì)1.前期造勢—概念炒作3.工程機(jī)的先行行發(fā)布4.制造媒體炒作作話題促銷策略2023/1/52.高調(diào)發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)1.前期造造勢—概念炒炒作3.工程機(jī)機(jī)的先先行發(fā)發(fā)布4.制造媒媒體炒炒作話話題5.微博營營銷促銷策策略2023/1/52.高調(diào)發(fā)布會(huì)會(huì)1.前期造勢—概念炒作3.工程機(jī)的先先行發(fā)布4.制造媒體炒炒作話題5.微博營銷6.饑餓營銷渠道策略2023/1/5銷售模式—全線上售賣賣渠道策略2023/1/5銷售模式—全線上售賣賣庫存與物流流—依托凡客價(jià)格策略2023/1/51999元4000元3000元價(jià)格策略2023/1/5小米與其他他手機(jī)參數(shù)數(shù)價(jià)格對比比圖表1999營銷策略評評價(jià)專注幻燈片片設(shè)計(jì)成功之處小米手機(jī)售價(jià)1999元，形成強(qiáng)大的競爭力。小米公司由前Google、微軟、金山等公司頂尖高手組建，產(chǎn)品由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)完成。產(chǎn)品技術(shù)性能得到充分的保證。銷售依托網(wǎng)絡(luò)，物流依托凡客，節(jié)約成本，提升效率瞄準(zhǔn)手機(jī)發(fā)燒友，帶動(dòng)購買力。1.市場定位明確2.優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)3.快捷有效的銷售方式4.價(jià)格優(yōu)勢5.強(qiáng)勁的配置與系統(tǒng)

雙核、大屏幕、大電池、信號好營銷策略評評價(jià)2023/1/5不足之處處1.品牌價(jià)值低2.缺少經(jīng)驗(yàn)市場狹窄3.利潤低，資本風(fēng)險(xiǎn)高4.部分手機(jī)質(zhì)量不過關(guān)5.售后服務(wù)不健全小米手機(jī)機(jī)生產(chǎn)企企業(yè)的品品牌意識(shí)識(shí)還不是是很強(qiáng)烈烈，沒有有設(shè)置專專門部門門和專門門人員研研究品牌牌價(jià)值多多渠道進(jìn)進(jìn)行品牌牌宣傳和和品牌提提升。在顧客客心中沒沒有樹立立起鮮明明、獨(dú)特特的企業(yè)業(yè)品牌形形象，沒沒有運(yùn)用用品牌價(jià)價(jià)值來拓拓展市場場。定位發(fā)燒燒讓其他他消費(fèi)者者卻步。。網(wǎng)上銷售渠道道覆蓋能能力有限限，由于于網(wǎng)購人人群以一一線城市市為主，，其線上上銷售模模式難以以對二、、三線城城市全面面覆蓋。過低的利利潤率導(dǎo)導(dǎo)致小米米在之后后的市場場運(yùn)轉(zhuǎn)中中缺乏回回旋余地地，一旦旦手機(jī)出出現(xiàn)問題題則無法法承擔(dān)大大規(guī)模的的維修費(fèi)費(fèi)用。小米手機(jī)機(jī)只有在在北京、、上海、、深圳等等七個(gè)城城市建有有小米之之家服務(wù)務(wù)站。其其他城市市的小米米手機(jī)用用戶目前前只能通通過快遞遞返廠的的方法維維修手機(jī)機(jī)。增加了消消費(fèi)者的的購買顧顧慮。做工粗糙糙、后蓋蓋變形、、重啟、、漏光、、嚴(yán)重掉掉漆，極極大的影影響了其其產(chǎn)品信信譽(yù)。參考文獻(xiàn)獻(xiàn)2023/1/5[1]李易。小小米手機(jī)機(jī)必?cái)J]，IT時(shí)代周刊刊，2011年17期[2]王永貴。。組織市市場營銷銷[M]，北京大大學(xué)出版版社，2005年[3]宋華。營營銷渠道道[M]，中國人人民大學(xué)學(xué)出版社社，2004年[4]代微。雷雷軍。追追逐夢想想，做全全世界最最好的手手機(jī)[J]，現(xiàn)代商商業(yè)，2011年25期[5]WilliamD。PerreaultJr。E。jeromeMcCarthy。基礎(chǔ)營營銷學(xué)。。第15版[M]，上海人人民出版版社，2006[6]郭國慶。。成棟。。市場營營銷[M]，北京：：中國人人民大學(xué)學(xué)出版社社，2002年[7]甘碧群。。宏觀市市場營銷銷研究[M]，武漢大大學(xué)出版版社，1994年[8]紐厄爾網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代代的客戶戶關(guān)系管管理[M]，北京：：機(jī)械工工業(yè)出版版社，2001年謝謝觀看看專注幻燈燈片設(shè)計(jì)計(jì)神圣的的工作作在每每個(gè)人人的日日常事事務(wù)里里，理理想的的前途途在于于一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境給人寶寶貴的磨練練機(jī)會(huì)。只只有經(jīng)得起起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才才能算是真真正的強(qiáng)者者。22:4922:4922:49:0822:49:08所謂天才，，只不過是是把別人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。強(qiáng)烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在在好的職業(yè)業(yè)中獲得成成功。你必必須在心中中有非分之之想，你必必須盡力抓抓住那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)?；茧y可以試試驗(yàn)一個(gè)人人的品格，，非常的境境遇方才可可以顯出非非常的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪靜的的海面，所所有的船只只都可以并并驅(qū)競勝。。命運(yùn)的鐵鐵拳擊中要要害的時(shí)候候，只有大大勇大智的的人才能夠夠處之泰然然。不放過任何細(xì)細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會(huì)更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公司司不能在某一一個(gè)領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會(huì)把它在這這個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個(gè)領(lǐng)域域。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽聽聞的利潤，，也不要在市市場不景氣時(shí)時(shí)，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。05-1月-2322:49:08在艱難時(shí)期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機(jī)會(huì)，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計(jì)讓下一一代產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家中。。時(shí)間是一個(gè)偉偉大的作者，，它會(huì)給每個(gè)個(gè)人寫出完美美的結(jié)局來。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:49:08在一一個(gè)個(gè)崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會(huì)會(huì)獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只只有有18個(gè)月月。。堅(jiān)持是一一種智慧慧，固執(zhí)執(zhí)是一種種死板。。1月-231月-23命運(yùn)是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想想時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇到到許多困困難，反反而會(huì)使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個(gè)管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無法法有效地地管理他他們。人們所認(rèn)認(rèn)識(shí)到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來并并繼續(xù)向向前。22:49:0822:491月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計(jì)計(jì)請一個(gè)個(gè)高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請請一個(gè)隨隨叫隨到到且價(jià)格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/522:49能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳踏出出來的，歷歷史是人寫寫出來的。。人的每一一步行動(dòng)都都在書寫自自己的歷史史。05一月月202310:49下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生在在細(xì)節(jié)，成成功取決于于系統(tǒng)。速度就是一一切，它是是競爭不可可或缺的因因素。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命運(yùn)本來來就不公公平所以以我要改改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧巧的人。。10:49:08下下午22:49:08質(zhì)量是維維護(hù)顧客客忠誠的的最好保保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成成夢想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)隊(duì)友來一起打打比賽。2023/1/522:491月-23在這個(gè)世界上上，沒有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬個(gè)人人在失敗的探探索和悲慘的的錯(cuò)誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2322:49:08感情投資是在在所有投資中中，花費(fèi)最少少，回報(bào)率最最高的投資。。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風(fēng)斗斗爭。?？犊?dāng)S此此身。。2023/1/522:49:0822:491月-23謝謝各各位??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:49:0822:49:0822:491/5/202310:49:08PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:49:0822:49Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:49:0822:49:0822:49Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:49:0822:49:08January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:49:08下下午22:49:081月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:49:0822:49:0805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:49:08下午午10:49下下午22:49:081月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:49:0822:49:0822:491/5/202310:49:08PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:49:0822:49Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:49:0822:49:0822:49Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:49:0822:49:08January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:49:08下下午午22:49:081月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/522:49:0822:49:0805January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:49:08下下午10:49下午22:49:081月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。22:49:0822:49:0822:491/5/202310:49:08PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越