某商業(yè)地產(chǎn)項目商鋪銷售開盤方案

執(zhí)行說明項目商鋪銷售、開盤方案1本次匯報綱要項目開盤活動說明項目開盤執(zhí)行策略：銷售流程第一套方案項目開盤執(zhí)行策略：銷售流程第二套方案商鋪銷售優(yōu)惠政策銷售前需處理事宜2PART1策略

Part1項目9.29日商鋪二期開盤活動說明

3項目開盤日安排總體原則商鋪開盤商鋪銷售是中心，活動僅作為輔助手段項目開盤活動盡量簡潔、迅速，不影響銷售展開匯聚人氣，提升現(xiàn)場氛圍營造銷售氣氛，推動銷售4項目開盤日具體安排時間：9月29日上午地點：項目銷售中心門口安排：8:30-9:00舞獅表演。營銷現(xiàn)場氛圍，并等待客戶到來9:00-9:30經(jīng)理及項目特約嘉賓發(fā)言（主要是政府部門的工作領(lǐng)導(dǎo)）慶祝項目二期商業(yè)盛大開盤剪彩儀式、鳴放禮炮宣布選鋪須知同時開始銷售5項目開盤活動需籌備的道具、物料充氣拱門1個高空氣球2個禮炮4-6門花籃8-10個背景版1個（萬邦時代廣場二期盛大開盤儀式）條幅12-16條（產(chǎn)品、慶祝）紅地毯音響設(shè)備1套易拉寶2個（選鋪須知以及選鋪流程）舞臺布置客戶等候區(qū)布置、安排果品、飲料小禮品678PART1策略

Part2項目商鋪具體銷售方式流程等說明

9首先，我我們看看看，本項項目二期期銷售商商鋪的特特性和實實際銷售售過程中中的需要要處理的的問題。。本次主要要產(chǎn)品是是產(chǎn)權(quán)商商鋪商鋪數(shù)量量多、客客戶數(shù)量量多純投資行行為居多多，不專專業(yè)客戶追求求的是回回報和穩(wěn)穩(wěn)定“吸引、穩(wěn)穩(wěn)定、促促進(jìn)”通過系統(tǒng)統(tǒng)的銷售售執(zhí)行策策略，保保證開盤盤順利，，并保持持良好持續(xù)銷售售10項目銷售售執(zhí)行方方案一前期推薦薦。簽訂訂“客戶戶商鋪購購買優(yōu)惠惠書”，，通過認(rèn)認(rèn)籌對客客戶進(jìn)行行摸底和和方案調(diào)調(diào)整9.29開盤日項目開盤。集中選鋪，簽訂“商鋪認(rèn)購協(xié)議書”，繳納定金9.29之后簽訂“商鋪銷售合同”、“商鋪委托租賃協(xié)議”；后期客戶直接簽訂商鋪認(rèn)購協(xié)議書控制性銷售商鋪交房時，簽訂“物業(yè)管理協(xié)議”，同時繳納契稅、維修基金11商鋪銷售售執(zhí)行方方案一8.25-9.28之之間，項項目處于于前期蓄蓄水、客客戶儲備備和前期期推薦階階段，由由于本項項目前期期不正式式認(rèn)購商商鋪，因因此前期期接待的的大量客客戶必須須簽訂一一定的約約束、牽牽制協(xié)議議，保證證其在正正式認(rèn)購購時購買買商鋪。。8.259.28前期蓄水推薦階段項目正式簽訂認(rèn)購協(xié)議，繳納大定，準(zhǔn)備簽買賣合同需要對客戶進(jìn)行約束、牽引和確認(rèn)12商鋪銷售售執(zhí)行方方案一根據(jù)上述述操作思思路，本本項目前前期蓄水水階段，，將主要要和客戶戶簽訂““商鋪購購買優(yōu)惠惠書”，，具體操操作如下下：前期營銷銷，客戶戶到場展開現(xiàn)場銷售工作，推進(jìn)客戶意向客戶決定，簽訂優(yōu)惠書，同時可選擇購買具有生值功能的“鉑金卡”跟進(jìn)，等待開盤銷售13商鋪銷售售執(zhí)行方方案一根據(jù)上上述操操作思思路，，本項項目前前期蓄蓄水階階段，，將主主要和和客戶戶簽訂訂“商商鋪購購買優(yōu)優(yōu)惠書書”，，同時時“白白金卡卡”、、“翡翡翠卡卡”進(jìn)行配配合，，兩者者之間間的關(guān)關(guān)系和和功能能作用用如下下：優(yōu)惠書翡翠卡鉑金卡項目正式銷售前，約束客戶，達(dá)成某種契約關(guān)系保持客戶關(guān)注推動、促進(jìn)客戶成交，正式達(dá)成買賣關(guān)系提高成交概率14客戶商商鋪購購買優(yōu)優(yōu)惠書書根據(jù)上上述操操作思思路，，本項項目前前期蓄蓄水階階段，，將主主要和和客戶戶簽訂訂“商商鋪購購買優(yōu)優(yōu)惠書書”，，優(yōu)惠惠書包包含內(nèi)內(nèi)容：：相當(dāng)于前期期商鋪認(rèn)籌籌協(xié)議具備功能主主要有以下下三個確認(rèn)客戶選選擇的商鋪鋪意向，做做分析簽訂本協(xié)議議，享受95折的優(yōu)惠條條件說明“鉑金金卡”、“翡翠卡卡”功能簽訂本優(yōu)惠惠書，繳納納3000元（小定））若不購買商商鋪，此部部分金額可可退還15客戶商鋪購購買鉑金卡、翡翡翠卡根據(jù)上述操操作思路，，本項目前前期蓄水階階段，將主主要和客戶戶簽訂“商商鋪購買優(yōu)優(yōu)惠書”，，優(yōu)惠卡包包含內(nèi)容：：優(yōu)惠卡包含含兩種，即即“鉑金卡卡”、“翡翠卡卡”客戶在簽訂訂優(yōu)惠書的的同時，可可選擇性的的購買優(yōu)惠卡鉑金卡，售售賣時間截截止到9月15日，2000元可沖抵商鋪房房款10000元翡翠卡，售售賣時間自自9月15日至9月28日，2000元可沖抵商商鋪房款5000元優(yōu)惠卡均可可轉(zhuǎn)讓優(yōu)惠卡使用用期截止到到9月30日，過期作作廢16關(guān)于優(yōu)惠書書、優(yōu)惠卡卡的說明根據(jù)上述操操作思路，，本項目前前期蓄水階階段，將主主要和客戶戶簽訂“商商鋪購買優(yōu)優(yōu)惠書”，，優(yōu)惠卡，，主要有如如下幾點說說明：對于老客戶戶，有權(quán)不不簽訂項目目優(yōu)惠書，，直接購買買優(yōu)惠卡對于新客戶戶，必須簽簽訂優(yōu)惠書書，才具備備購買優(yōu)惠惠卡資格優(yōu)惠書實際際是優(yōu)惠協(xié)協(xié)議，不能能轉(zhuǎn)讓優(yōu)惠卡是現(xiàn)現(xiàn)金折抵資資格，可以以轉(zhuǎn)讓也就是說，，前期簽訂訂優(yōu)惠書的的客戶，是是準(zhǔn)目標(biāo)客客戶購買優(yōu)惠卡卡，無限制制轉(zhuǎn)讓既保證客戶摸底工作，同時保證前期優(yōu)惠政策的市場流通利于炒作17項目開盤日日整體安排排、流程根據(jù)上述操操作思路，，本項目商商鋪9.29日開盤盤日，具體體的銷售安安排、操作作流程如下下所示：項目開盤活活動實施意向客戶排隊，實行先到先得；叫號業(yè)務(wù)員接待客戶，客戶根據(jù)優(yōu)惠書、優(yōu)惠卡或?qū)嶋H意向，現(xiàn)場選鋪簽訂認(rèn)購書，繳納大定完成一批客戶認(rèn)購，安排下一批客戶18項目開盤日日基本認(rèn)購購流程根據(jù)上述操操作思路，，本項目商商鋪9.29日開盤盤日，具體體的銷售安安排、操作作流程如下下圖所示：：客戶分組入場組織人員商鋪推薦銷售代表客戶咨詢銀行工作人員下定前銷控審核專職銷控人員落訂；簽訂認(rèn)購書銷售代表復(fù)審認(rèn)購書；收款財務(wù)人員存檔、完成認(rèn)購客戶/發(fā)展商/財務(wù)/代理公司各一聯(lián)19商鋪認(rèn)購協(xié)協(xié)議書說明明對于商鋪認(rèn)認(rèn)購協(xié)議，，主要是客客戶確定購購買商鋪的的憑證性文文本，主要要操作如下下所示：簽訂認(rèn)購協(xié)協(xié)議，繳納納10000元認(rèn)購金，，相當(dāng)于大大定客戶繳納之之認(rèn)購金不不予退還簽訂認(rèn)購協(xié)協(xié)議后，7日之內(nèi)簽訂訂正式合同同，認(rèn)購金金、優(yōu)惠卡卡、優(yōu)惠書書繳納之金金額額按按照照約約定定轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為房房款款簽訂訂本本認(rèn)認(rèn)購購協(xié)協(xié)議議之之后后，，收收回回全全部部前前期期發(fā)發(fā)放放之之協(xié)協(xié)議議財務(wù)務(wù)部部繳繳款款，，現(xiàn)現(xiàn)場場認(rèn)認(rèn)購購結(jié)結(jié)束束20項目目銷銷售售執(zhí)執(zhí)行行方方案案二二8.25老客客戶戶前前期期推推薦薦。?？煽少徺徺I買““鉑鉑金金卡卡””8.25-9.28前期推薦。意向客戶可購買“翡翠卡”；等待銷售9.28開盤日按照開盤當(dāng)天的優(yōu)惠政策，結(jié)合“優(yōu)惠卡”等級條件，簽訂“商鋪認(rèn)購協(xié)議書”控制性銷售商鋪交房時，簽訂“物業(yè)管理協(xié)議”，同時繳納契稅、維修基金9.29之后簽訂“商鋪銷售合同”、“商鋪委托租賃協(xié)議”；后期客戶直接簽訂商鋪認(rèn)購協(xié)議書21項目目銷銷售售執(zhí)執(zhí)行行方方案案二二根據(jù)據(jù)上上述述操操作作思思路路，，針針對對項項目目第第二二套套銷銷售售方方式式和和流流程程，，與與第第一一套套相相比比，，主主要要具具有有如如下下的的特特點點：前期期只只提提供供““優(yōu)優(yōu)惠惠卡卡”，并并視視為為認(rèn)認(rèn)購購憑憑證證對于于““鉑鉑金金卡卡””，，只只有有項項目目老老客客戶戶才才享享有有，，且且數(shù)數(shù)量量有有限限（（100-150）不提提供供前前期期優(yōu)優(yōu)惠惠憑憑證證，，依依靠靠當(dāng)當(dāng)天天銷銷售售政政策策客戶戶的的優(yōu)優(yōu)惠惠卡卡將將作作為為開開盤盤當(dāng)當(dāng)天天抽抽號號的的憑憑證證同時時，，擁擁有有優(yōu)優(yōu)惠惠卡卡客客戶戶，，擁擁有有優(yōu)優(yōu)先先選選鋪鋪權(quán)權(quán)22項目目開開盤盤活活動動實實施施籌備優(yōu)惠卡抽號；公開進(jìn)行搖號業(yè)務(wù)員接待搖中的前5名客戶，客戶根據(jù)優(yōu)惠卡或?qū)嶋H意向，限定時間現(xiàn)場選鋪簽訂認(rèn)購書，繳納大定一批客戶認(rèn)購?fù)瑫r，搖下一批客戶項目目開開盤盤日日整整體體安安排排、、流流程程根據(jù)據(jù)上上述述操操作作思思路路，，本本項項目目商商鋪鋪9.29日日開開盤盤日日，，具具體體的的銷銷售售安安排排、、操操作作流流程程如如下下所所示示：：23PART1策略略Part3項目目商商鋪鋪銷銷售售中中，，執(zhí)執(zhí)行行優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策說說明明24項目目優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策根據(jù)據(jù)本本項項目目第第一一套套流流程程思思路路，，確確定定實實際際商商鋪鋪銷銷售售過過程程中中，，采采用用如如下下的的整整體體優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策：：購買買優(yōu)優(yōu)惠惠書書客客戶戶，，統(tǒng)統(tǒng)一一享享受受95%優(yōu)惠惠項目目開開盤盤一一周周內(nèi)內(nèi)，，一一次次性性付付款款客客戶戶96%，按按揭揭貸貸款款客客戶戶97%優(yōu)惠惠期期結(jié)結(jié)束束之之后后，，一一次次性性付付款款客客戶戶97%，按按揭揭貸貸款款客客戶戶98%優(yōu)惠惠卡卡，，提提供供增增值值的的充充抵抵房房款款的的優(yōu)優(yōu)惠惠對于于大大客客戶戶，，可可采采用用大大折折扣扣，，85%-90%老帶帶新新客客戶戶，，未未完完成成簽簽約約，，則則在在現(xiàn)現(xiàn)有有政政策策下下降降一一個個點點已完完成成簽簽約約，，則則承承諾諾提提供供高高額額精精美美禮禮品品或者者，，商商量量后后對對新新客客戶戶執(zhí)執(zhí)行行下下降降一一個個點點其它它配配合合活活動動或或銷銷售售節(jié)節(jié)點點優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策，，呈呈報報審審批批后后執(zhí)執(zhí)行行25銷售售公公司司的的優(yōu)優(yōu)惠惠權(quán)權(quán)限限項目目實實際際銷銷售售中中，，對對于于銷銷售售公公司司優(yōu)優(yōu)惠惠權(quán)權(quán)限限問問題題應(yīng)應(yīng)明明確確，，從從而而簡簡化化操操作作流流程程加加快快成成交交速速度度，，具具體體如如下下：：正常常情情況況下下，，銷銷售售公公司司按按照照上上述述基基本本政政策策執(zhí)執(zhí)行行對于于個個別別客客戶戶的的要要求求，，視視情情況況而而定定，，銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理可可擁擁有有1%的現(xiàn)場優(yōu)惠決決定權(quán)無特殊狀況，，銷售公司不不能私自行使使越權(quán)優(yōu)惠遇到特殊客戶戶，如大客戶戶須特殊處理理，銷售公司司根據(jù)實際情情況，向甲方方呈報優(yōu)惠說明和和書面申請，，甲方批復(fù)可可執(zhí)行優(yōu)惠甲方有須特殊殊優(yōu)惠的客戶戶，須與銷售售公司通氣26PART1策略略Part4項目商鋪銷售售前，要重點點解決的2個個問題27銷售前要解決決的2個重點點問題針對前期銷售售的150個客戶，進(jìn)行行排查，建議議設(shè)立“商鋪鋪老業(yè)主事務(wù)務(wù)處理部”專門針對老客客戶問題加以以解決和處理理關(guān)于項目銷售售價格，按照照常規(guī)思路，，在開盤前2個星期左右正正式出臺，并并結(jié)合實際客戶狀狀況，可進(jìn)行行一定的調(diào)整整28本次提案結(jié)束束，感謝各位位的聆聽！謹(jǐn)請指正Thanks!299、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:21:08PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:21:08PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52023/1/505January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去