某地塊營銷策略提案

百大241/334地塊營銷策略提案

a.a,a.A,,'s.?在惠山新城板塊，百大春城06－07賽季月均成交面積領(lǐng)跑第一梯隊，但成交均價位于第三梯隊。在08賽季，如何在市場存在變數(shù)，競爭趨于白熱化的背景下，銷售速度上保持第一梯隊，同時在均價上穩(wěn)步邁向第一梯隊，是本次營銷提案的核心。核心問題

?以客戶為導(dǎo)向的策略生成以市場為導(dǎo)向的營銷執(zhí)行思考邏輯

?思考邏輯

以客戶為導(dǎo)向的策略生成——產(chǎn)品塑造與傳播概念?潛在客戶分析社會和經(jīng)濟背景分析項目條件分析競爭環(huán)境分析城市發(fā)展分析+產(chǎn)品建議+以客戶為導(dǎo)向的策略生成營銷策略

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1市場研判

?社會和經(jīng)濟背景分析

在需求之中，抓主力2008，社會經(jīng)濟與需求預(yù)期?05年起整體經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，但整體經(jīng)濟仍高位運行，預(yù)計2008人均可能突破8000美金，商品房購買能力將得到經(jīng)濟保障。無錫市國內(nèi)生產(chǎn)總值（）呈高速良性發(fā)展

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截至07年11月，無錫商品房累計成交476萬平米，同比增加51%；11月成交均價更是首次突破6000元/平米。在系列政策之下，無錫樓市的持續(xù)量價雙高，顯示出市場剛性需求旺盛，，購房者信心強勁。無錫市2007年商品房爆發(fā)式成交?

無錫市無錫的

社會階層形態(tài)二產(chǎn)與私營經(jīng)濟的高速發(fā)達帶來是城市階層兩極分化高比重的富裕階層與經(jīng)濟階層構(gòu)成社會主體中產(chǎn)階層仍在逐步成長無錫市社會階層結(jié)構(gòu)分析富裕階層中產(chǎn)階層經(jīng)濟階層?無錫市市無錫市市社會會階層層結(jié)構(gòu)構(gòu)分析析富裕階階層中產(chǎn)階階層以私營營業(yè)主主、公公務(wù)員員為主主體生活調(diào)調(diào)性：：安全全、享享受、、低調(diào)調(diào)置業(yè)目目的：：享受受型、、投資資型企事業(yè)業(yè)管理理層、、小業(yè)業(yè)主為為主體體生活調(diào)調(diào)性：：進取取、樸樸實置業(yè)目目的：：生活活型、、工作作型經(jīng)濟階階層普通工工薪族族為主主體生活調(diào)調(diào)性：：家庭庭、實實惠、、安全全置業(yè)目目的：：生活活型、、工作作型依托家家庭支支持保保持較較強的的購買買力演化城城市購購買力力主體體城市高高端收收入群群體不可忽忽視的的高端端購買買力?結(jié)論社社會和和經(jīng)濟濟背景景分析析經(jīng)濟高高速增增長支支撐商商品房房購買買力整體市市場預(yù)預(yù)期穩(wěn)穩(wěn)步健健康發(fā)發(fā)展成長中中的中中等收收入群群體商品房房價格格上漲漲存在在經(jīng)濟濟和市市場基基礎(chǔ)是支付付能力力較強強的置置業(yè)需需求主主力新無錫錫人本本地置置業(yè)：：1房房/2房新婚人人口比比例突突顯：：2房房較多多老齡化化比例例逐步步提高高：2房/1房房未來市市場賦賦予的的戰(zhàn)略略機會會和剛剛性放放量其中,潛在在客戶戶年輕輕化趨趨勢明明顯主流客客層：：中等等收入入群體體置業(yè)需需求：：2房/1房房/3房潛在剛性需求?城市發(fā)發(fā)展分分析在城市市之上上，看看居住住2008，，城市市居住住空間間導(dǎo)向向?無錫目目前是是“中心心區(qū)-新城城區(qū)-新市市鎮(zhèn)””的空間間格局局市中心心地塊塊減少少，商商業(yè)用用地比例上上升，，使中中心板板塊從從生活中心心向商商業(yè)中中心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，，居住地向向外圍圍區(qū)域域輻射射發(fā)展展。未來預(yù)預(yù)判新城區(qū)區(qū)發(fā)展展前景景看好好現(xiàn)代城城市發(fā)發(fā)展定定律居居住住區(qū)向向城市市外圍圍輻射射?無錫城城市格格局比比較較與發(fā)發(fā)展趨趨勢現(xiàn)狀價格趨勢惠山新新城區(qū)域3500-5000新城價價格谷谷底交通配配套完完善普通階階層太湖新新城6000-10000交通配配套完完善城市富富貴階階層蠡湖新新城8000-10000新城價價格標(biāo)標(biāo)桿景觀資資源充充足品牌開開發(fā)進進駐錫東新新城5000-6000以產(chǎn)業(yè)業(yè)為基基礎(chǔ)區(qū)域化化居住住區(qū)成熟居居住區(qū)區(qū)域強勢產(chǎn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)導(dǎo)入新城建建設(shè)初初期無顯著著優(yōu)勢勢科技新新城5500-8500太湖新新城、、蠡湖湖新城城“城城市高高端客客戶””分化化錫東新新城、、科技技新城城“產(chǎn)產(chǎn)業(yè)階階層””分化化，惠山新新城““中產(chǎn)產(chǎn)中層層”、、““經(jīng)濟濟型””分化化新城區(qū)區(qū)置業(yè)業(yè)客群群演化化?惠山新新城惠山新新城““一核核三片片三帶六六區(qū)””的的結(jié)構(gòu)構(gòu)憑什么么吸引引居住住者商業(yè)公公建配配套逐逐步完完善城市快快速建建設(shè)中心熱熱點區(qū)區(qū)高房房價的的擠壓壓?首條通通車軌軌道交交通———2012年年-1號線線城市內(nèi)內(nèi)環(huán)建建設(shè)———鳳翔路路、惠惠山大大道形形成城城區(qū)快快速通通道公交線線路完完善———25、、607連連接城城區(qū)軌道交交通全全面導(dǎo)導(dǎo)入交通條條件趨趨于完完善板塊居居住價價值進進一步步顯現(xiàn)現(xiàn)價格擠擠壓與與區(qū)域域吸納納雙重重效應(yīng)應(yīng)將放放大鳳翔路惠山大道惠山新新城?隨著城城市建建設(shè)加加快，，在中中心城城區(qū)以以及熱熱點區(qū)區(qū)域的的價格格擠壓壓下板塊市市場的的高性性價比比優(yōu)勢勢將成成為客客群導(dǎo)導(dǎo)入的的關(guān)鍵鍵需求：：城市市擴張張促進進板塊塊價值值升級級和格格局變變化。。導(dǎo)向：：新城城區(qū)將將逐步步構(gòu)成成無錫錫中產(chǎn)產(chǎn)階層層置業(yè)業(yè)區(qū)域域。結(jié)論城城市市發(fā)展展分析析交通：：交通通快步步建設(shè)設(shè)，位位置時時間距距離大大為縮縮短，，客戶戶來源源拓寬寬。發(fā)展：：區(qū)域域價值值下檔檔支撐撐強勁勁，發(fā)發(fā)展前前景良良好。。?結(jié)論潛潛在客客群整整合富裕階階層中產(chǎn)階階層經(jīng)濟階階層享受投資城中太湖新新城蠡湖新新城惠山新新城錫東新新城科技新新城價格工作憑借性性價比比優(yōu)勢勢，惠惠山將將成為為中產(chǎn)產(chǎn)階層層中端端以及及經(jīng)濟濟階層層置業(yè)業(yè)熱點點品牌景觀舒適價格便捷配套兩房三房三房四房?社會經(jīng)經(jīng)濟背背景分分析購買力力：有有經(jīng)濟濟發(fā)展展保障障市場前前瞻：：穩(wěn)局局?推推局??進局局主流消消費層層：都都會新新銳戰(zhàn)略機機會：：新無無錫人人/新新婚/老年年人用途：：自用用，自自用兼兼投資資產(chǎn)品需需求推推斷二房、、一房房、三三房整合關(guān)關(guān)鍵詞詞惠山經(jīng)經(jīng)濟濟中產(chǎn)產(chǎn)兩兩房三三房結(jié)論潛潛在需需求整整合城市發(fā)發(fā)展分分析導(dǎo)向：：中等等收入入群體體需求：：未來來5年年有持持續(xù)需需求主流客客層：：中產(chǎn)產(chǎn)、經(jīng)經(jīng)濟型型用途：：自用用為主主，可可投資資發(fā)展前前景：：想象象空間間大產(chǎn)品需需求推推斷二房、、三房房為主主?項目條條件分分析指標(biāo)/地塊塊/區(qū)區(qū)位/交通通/配配套環(huán)環(huán)境?總占地地222748平米米A地地塊19032平米米B地地塊40364平米米C地地塊163352平米米容積率率A地地塊0.6,地地塊塊1.5土地形形較為為方正正，具具有良良好的的產(chǎn)品品可塑塑性中等規(guī)規(guī)模項項目，，具有有較好好的產(chǎn)產(chǎn)品塑塑造條條件地塊條條件解解讀惠山新新城?地處惠惠山區(qū)區(qū)核心心地段段，未未來惠惠山的的中高高檔居居住集集中區(qū)區(qū)域，，區(qū)位位條件件良好好大型綜綜合居居住區(qū)區(qū)域，，毗鄰鄰龍形形景觀觀帶區(qū)位環(huán)環(huán)境解解讀惠山新新城?惠山新新城交通配配套解解讀路網(wǎng)發(fā)發(fā)達，，但公公共交交通體體系仍仍需完完善基礎(chǔ)商商業(yè)公公建配配套欠欠缺，，建議議在商商鋪業(yè)業(yè)態(tài)定定位時時考慮慮。公交站點科技創(chuàng)業(yè)中心留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園商貿(mào)中心?惠山新新城經(jīng)濟指標(biāo)區(qū)位條件交通條件配套條件環(huán)境條件地塊條件沒有較多限制可塑性強潛力板塊公共交通完善中大眾配套欠缺整體檔次較高具備塑造產(chǎn)品多樣性的基礎(chǔ)內(nèi)部布局上具有一定發(fā)揮空間城市帶動板塊未來快速發(fā)展路網(wǎng)發(fā)達，但公交系統(tǒng)欠缺缺少滿足便利生活的需要具備塑造高端產(chǎn)品的氛圍具備適度提高三期整體定位生活配套出行條件有所欠缺產(chǎn)品與客層上具備一定提升空間結(jié)論高端定定位缺缺乏客客觀條條件，，但具具備在在現(xiàn)有有西塊水水平上上實現(xiàn)現(xiàn)突破破的良良好基基礎(chǔ)?競爭環(huán)環(huán)境分分析現(xiàn)狀理理解未未來預(yù)預(yù)判?惠山新新城當(dāng)前市市場理理解三大同同質(zhì)趨趨向表現(xiàn)之之一產(chǎn)產(chǎn)品品同質(zhì)質(zhì)化各競爭爭樓盤盤的產(chǎn)產(chǎn)品組組合多多以花花園洋洋房與與小高高層為為主；；表現(xiàn)之之二價價格格同質(zhì)質(zhì)化各競爭爭樓盤盤的價價格密密集于于小高高層3500-4000，花花園洋洋房4000-4500的價格區(qū)區(qū)間，，版塊塊產(chǎn)品品同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重，，導(dǎo)致致各項項目面面積段段的組組合相相近似似，加上近近似的的單價價區(qū)間間形成成了同同質(zhì)化化的總總價范范圍.表現(xiàn)之之二客客戶戶同質(zhì)質(zhì)化各競爭爭樓盤盤的客客戶，，基本本以本本版塊塊內(nèi)的的改善善型客客戶為為核心心，依托交交通組組織，，吸納納了部部分跨跨區(qū)域域客戶戶?房型綠地加州復(fù)地順馳2房80-100㎡85-100㎡70-105㎡80-90㎡20%15%35%25%3房100-140㎡100-140㎡105-145㎡110-140㎡60%45%45%50%4房140-145㎡130-150㎡145-160㎡140-160㎡15%30%10%15%版塊多多層（（花園園洋房房）產(chǎn)產(chǎn)品特特征本案產(chǎn)產(chǎn)品特特征市場主主流產(chǎn)產(chǎn)品面積趨趨同市場主主流產(chǎn)產(chǎn)品斷檔從多層層（洋洋房））類來來看，，戶型型嚴(yán)重重面積積趨同同。項目在在相同同價格格水平平上不不占據(jù)據(jù)任何何總價價優(yōu)勢勢產(chǎn)品品、總總價、、客群群面臨臨嚴(yán)重重同質(zhì)質(zhì)化競競爭?。』萆叫滦鲁钱?dāng)前市市場理理解房型334地塊2房3房100-140㎡55%4房140-165㎡30%?版塊小小高層層、高高層主主力產(chǎn)產(chǎn)品特特征房型綠地加州復(fù)地順馳金都2房90-100㎡100-115㎡70-110㎡80-100㎡90-120㎡60%40%45%40%40%3房115-125㎡120-140㎡110-145㎡110-140㎡110-140㎡35%55%50%55%55%復(fù)式>140㎡>160㎡>150㎡>160㎡>170㎡5%5%5%5%5%本案產(chǎn)產(chǎn)品特特征從小高高層類類來看看，項項目面面積更更加趨趨向緊緊湊。。項目即即在相相同價價格水水平上上也占占據(jù)明明顯的的總價價優(yōu)勢勢尤其是是小復(fù)復(fù)式產(chǎn)產(chǎn)品為為目前前市場場稀缺缺產(chǎn)品品市場主主流產(chǎn)產(chǎn)品面積更更緊湊湊惠山新新城當(dāng)前市市場理理解房型334地塊2房80㎡20%3房90130㎡45%復(fù)式107、167㎡35%?版塊內(nèi)內(nèi)競爭爭現(xiàn)狀狀對比比結(jié)論論“紅海海”+“藍藍?！薄碑a(chǎn)產(chǎn)品品錯位位競爭爭、差差異入入市以以產(chǎn)產(chǎn)品差差異為為先導(dǎo)導(dǎo)，引引發(fā)同同質(zhì)客客戶的的“二二次細細分””惠山新新城當(dāng)前市市場理理解結(jié)論一一洋洋房房注定定紅海海搏殺殺相比同同版塊塊競爭爭產(chǎn)品品，洋洋房同同質(zhì)化化傾向向明顯顯，不不具備備顯著著的產(chǎn)產(chǎn)品競競爭優(yōu)優(yōu)勢結(jié)論二二高高層層將是是藍海海契機機高層產(chǎn)產(chǎn)品面面積控控制合合理，，加上上個性性化產(chǎn)產(chǎn)品出出現(xiàn)，，有望望成為為藍海海競爭爭的契契機?惠山新新城未來市市場預(yù)預(yù)判樓盤類別總建筑面積已推案面積未推面積08年預(yù)推面積加州洋房公寓型22萬13萬9萬9萬綠地世紀(jì)城公寓型78萬9萬69萬10萬金都花園公寓型42萬22萬20萬15萬理想城市花園公寓型83萬14萬69萬15萬復(fù)地公園城公寓型52萬8萬44萬10萬總計375萬73.5萬301.5萬59萬預(yù)計惠惠山新新城后后續(xù)供供應(yīng)將將以樓樓盤后后續(xù)供供應(yīng)為為主累計體體量達達到301.5萬平平方，，08年預(yù)預(yù)推總總量將將達到到60萬?版塊內(nèi)內(nèi)競爭爭趨勢勢對比比結(jié)論論緊隨市市場整整體趨趨勢，，板塊塊市場場性價價比引引力優(yōu)優(yōu)勢驅(qū)驅(qū)動動區(qū)域域外價價格擠擠壓客客源流流入惠山新新城當(dāng)前市市場理理解結(jié)論三三區(qū)區(qū)域客客源難難以支支撐板板塊市市場發(fā)發(fā)展區(qū)域客客源以以自住住型的的剛性性消費費釋放放為主主體，，容量量有限限對板塊市市場發(fā)發(fā)展支支撐不不足?潛在客客戶分分析基于競爭環(huán)環(huán)境分分析和和項目目條件件分析析?房型綠地加州復(fù)地順馳3房100-140㎡100-140㎡105-145㎡110-140㎡60%45%45%50%45-63萬45-63萬44-61萬46-59萬版塊多多層（（花園園洋房房）主主力價價格特特征版塊小小高層層、高高層主主力價價格特特征惠山新新城目標(biāo)客客戶推推導(dǎo)房型綠地加州復(fù)地順馳金都3房115-125㎡120-140㎡110-145㎡110-140㎡110-140㎡35%55%50%55%55%46-50萬46-56萬41-55萬41-53萬41-53萬?多層（洋房）小高層、高層代表總價60萬45萬付款額:（按照首付30%測算）18萬13.5萬貸款額度：（按照20年商業(yè)貸款測算）42萬31.5萬月還款額34682601根據(jù)國國家銀銀行信信貸政政策規(guī)規(guī)定：：月月還貸貸額度度應(yīng)不不超過過家庭月月收入入的50%按此此返算算，我我們得得出不不同物物業(yè)購購買客戶的的家庭庭收入入情況況：洋房類類購買買客戶戶家庭庭年收收入，，在8萬/年高層類類購買買客戶戶家庭庭年收收入，，在6萬/年惠山新新城目標(biāo)客客戶推推導(dǎo)?單身E族新婚族族已婚丁丁客幼小3口之之家單身丁丁客新無錫錫人中大學(xué)學(xué)3口之之家兒女立立家三代同同堂二老空空巢中產(chǎn)產(chǎn)型型經(jīng)濟濟型型富裕裕型型富貴貴型型富豪豪型型300—100—30以以上萬萬元/年30-8萬萬/年年8萬萬元/年以以下開拓族族22-25歲新銳族族26-35歲品質(zhì)族族35-50歲養(yǎng)老族族51-60歲以上無錫置置業(yè)客客戶分分類模模型家庭結(jié)結(jié)構(gòu)購買力力年齡齡段段洋房房客客群群高層層客客群群現(xiàn)有有客客戶戶拓拓展展階階層層定定位位現(xiàn)階階段段客客群群：：品品質(zhì)質(zhì)以以及及新新銳銳家家庭庭為為主主，，覆覆蓋蓋中中產(chǎn)產(chǎn)以以及及經(jīng)經(jīng)濟濟階階級級?藍領(lǐng)領(lǐng)中產(chǎn)產(chǎn)白領(lǐng)領(lǐng)富豪豪新富富人人金領(lǐng)領(lǐng)未來來主主力力客客群群城市市格格局局區(qū)域域發(fā)發(fā)展展（√×產(chǎn)品品概概念念上上占占據(jù)據(jù)本本階階層層的的上上端端，，但但不不突突破破階階層層屬屬性性，，對對本本階階層層內(nèi)內(nèi)人人群群形形成成領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力力。。未來來客客戶戶可可拓拓展展的的空空間間現(xiàn)有有主主力力客客群群21?未來來客客群群以以中中產(chǎn)產(chǎn)階階層層為為主主的的，，新新銳銳以以及及品品質(zhì)質(zhì)家家庭庭，，同同時時開開拓拓家家庭庭比比重重將將有有所所增增加加單身身E族族新婚婚族族已婚婚丁丁客客幼小小3口口之之家家單身身丁丁客客新無無錫錫人人中大大學(xué)學(xué)3口口之之家家兒女女立立家家三代代同同堂堂二老老空空巢巢中產(chǎn)產(chǎn)型型經(jīng)濟濟型型富裕裕型型富貴貴型型富豪豪型型300——100——30以以上上萬萬元元/年年30-8萬萬/年年8萬萬元元/年年以以下下開拓拓族族22-25歲歲新銳銳族族26-35歲歲品質(zhì)質(zhì)族族35-50歲歲養(yǎng)老老族族51-60歲歲以上上無錫錫置置業(yè)業(yè)客客戶戶分分類類模模型型家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)購買買力力年齡齡段段洋房房客客群群高層層客客群群階層層定定位位未來來客客戶戶拓拓展展后后?群體層次家庭構(gòu)成面積需求家庭年收入置業(yè)偏好客戶特征中產(chǎn)型三代同堂4房、3房10-30萬生活型工作型贍養(yǎng)型健康型喜歡外出購物、吃飯和游玩。休閑和娛樂比較考慮經(jīng)濟承受能力，計劃性很強，不太進行較高的娛樂和購物消費。生活和工作節(jié)奏較快，追求快捷和便利。三口之家2房、3房二人居2房、3房經(jīng)濟型二人居2房8萬左右生活型工作型喜歡大眾化的娛樂和休閑方式，以經(jīng)濟實惠為標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟憂患意識強，儲蓄強于消費。不盲目追求時尚和品牌。單身1房“生生活活改改善善””與與““工工作作便便捷捷””是是主主要要的的決決策策依依據(jù)據(jù)客層層決決策策偏偏好好系統(tǒng)統(tǒng)分分類類?區(qū)域域客客戶戶城區(qū)區(qū)客客戶戶未來來客客戶戶預(yù)預(yù)判判價格格擠擠壓壓區(qū)域域情情節(jié)節(jié)客群群結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)未來來客客戶戶拓拓展展后后改善善型型二二次次置置業(yè)業(yè)剛性性首首次次置置業(yè)業(yè)有限限的的改改善善型型新無無錫錫人人普通通經(jīng)經(jīng)濟濟型型工作作便便捷捷客群群從從大大惠惠山山小小城城區(qū)區(qū)向向小小惠惠山山大大城城區(qū)區(qū)過過渡渡高性性價價比比是是其其關(guān)關(guān)注注要要素素改善善型型二二次次置置業(yè)業(yè)剛性性首首次次置置業(yè)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)及及江江陰陰新無無錫錫人人?特征征：：年年齡齡在在25-35歲歲，，已已婚婚丁丁克克以以及及幼幼小小之之家家居居多多置業(yè)業(yè)需需求求：：首次次購購房房或或者者二二次次置置業(yè)業(yè)首次次購購房房多多為為城城區(qū)區(qū)價價格格擠擠壓壓及及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)導(dǎo)導(dǎo)入入二次置業(yè)業(yè)多為改改善居住住條件、、追求獨獨立生活活、工作作需要等等需要關(guān)注要素素：產(chǎn)品價格格、戶型型舒適性性、小區(qū)區(qū)配套完完善，交通便捷捷性，子子女教育育設(shè)施齊齊備，生生活品質(zhì)質(zhì)較高都會新銳銳三期主力力客層定定位描描述?產(chǎn)品建議議2?產(chǎn)品整體體定位舒適花園園洋房緊湊型小小高層標(biāo)準(zhǔn)房型型+小戶戶型+個個性復(fù)式式建議?產(chǎn)品定位位與與需求求整合標(biāo)準(zhǔn)公寓寓小戶型單身白領(lǐng)領(lǐng)單身貴族族已婚丁客客三口之家家（幼小?。┒峡粘渤矄紊碣F族族已婚丁客客二老空巢巢2房2房2房2房/3房三口之家家（小學(xué)學(xué)）2房/3房1房1房1房1房組合居=小戶型型+標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)公寓結(jié)合城市市發(fā)展和和社會、、經(jīng)濟背背景結(jié)論，建建議以2房與三三房為主主。小戶型產(chǎn)產(chǎn)品是一一個客戶戶需求的的戰(zhàn)略機會會，有利利于通過過客戶覆蓋面,增長市市場占有有率。全復(fù)式公公寓三代同堂堂三口之家家（小學(xué)學(xué)）三口之家家（中學(xué)學(xué)）3房3房3房/4房?產(chǎn)品的供供應(yīng)滿足足中產(chǎn)階階層家庭庭結(jié)構(gòu)的全部需需求，在在同一階階層中全全部覆蓋蓋產(chǎn)品建議議—房型型配比小戶型標(biāo)準(zhǔn)房型型1/1/135-75m22/2/1約約80m23/2/190-115m23/2/2115-140m24/2/2約約144-165m23%9%單身二人世界界三口之家家三口之家家三代同堂堂18%31%16%類型主力戶型型面積原配比家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)3%調(diào)整配比比13%10%19%15%30%15%個性復(fù)式式3/2/2約約105-116m24/2/3約約130-160m213%5%?家庭結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)形態(tài)形態(tài)描述配套要求單身單身白領(lǐng)公司白領(lǐng)，首付通常由父母支持，考慮出行便利因素，嘗試獨立生活，以工作為重心，重視朋友交往，喜歡體育旅游等休閑活動交通+休閑配套單身貴族外企主管、國企中高級技術(shù)人員及管理人員，生活豐富，支出較大，積蓄有限，還款能力高，奉行獨立，追求個性和生活便利，喜歡外出游玩和休閑活動交通+休閑配套二人世界已婚丁客外企主管、國企中高級技術(shù)人員及管理人員，有一定積蓄，追求生活質(zhì)量，喜歡社交、購物、吃飯、游玩產(chǎn)品品質(zhì)+休閑配套二老空巢兒女立家，經(jīng)濟基礎(chǔ)殷實，生活有規(guī)律，注重飲食生活和生活環(huán)境和安全問題醫(yī)療+環(huán)境三口之家幼、小企業(yè)主管，中高級技術(shù)人員，家庭收入頗豐，對教育配套與交通有較高要求，兼顧事業(yè)和生活教育+生活便利性中學(xué)以上企業(yè)主管，中高級技術(shù)人員，家庭收入頗豐，更為注重生活環(huán)境和生活舒適生活便利性+環(huán)境三代同堂1/2老+2青+1幼注重家庭生活氛圍，享受天倫之樂，經(jīng)濟基礎(chǔ)殷實，注重教育與醫(yī)療、社區(qū)環(huán)境，喜歡舉家出游教育+醫(yī)療增加休閑閑（如特特色餐飲飲、、茶茶吧等））加強醫(yī)療療保健方方面的軟軟性服務(wù)務(wù)（如安安全急救救、老年年文娛、、鍛煉設(shè)設(shè)施等））。產(chǎn)品建議議—配套套要求?產(chǎn)品建議議景景觀觀建議景觀風(fēng)格格——新新自然主主義為突出產(chǎn)產(chǎn)品價值值，提升升品味，，景觀設(shè)設(shè)計風(fēng)格格建議簡化的新新自然主主義將草坡、、樹陣、、圓亭、、廊、景景燈等元元素以一一種自然然結(jié)構(gòu)的的方式集集合在一一起，帶帶來一種種新意味味的視覺綜綜合體驗驗；將人類與與自然的的聯(lián)系隱隱喻出來來，用藝藝術(shù)的構(gòu)構(gòu)思與形形式表達達對景觀觀文化新新的理解解：景觀不再再僅僅是是人工修修飾的空空間場所所元素，，也應(yīng)是是住區(qū)公共性文文化背景景。?硬地廣場結(jié)合淺水系設(shè)計藝術(shù)小品增添生活情趣小區(qū)雕塑體現(xiàn)生活的藝術(shù)以細節(jié)和和精致來來塑造產(chǎn)產(chǎn)品特色色?？刹捎贸浅鞘杏驳氐貜V場的的做法，，結(jié)合小小規(guī)模的的組團綠綠化，以以藝術(shù)雕雕塑、擺擺設(shè)和特特色小品品來塑造造藝術(shù)化化的生活活環(huán)境各各居住氛氛圍。同時在景景觀塑造造中應(yīng)注注重人的的可達性性和可參參與性。。產(chǎn)品建議議景景觀觀建議景觀細節(jié)節(jié)強化綠化化景觀的的參與性性?主要功能會所內(nèi)容生活服務(wù)閱覽室、茶餐廳、家政服務(wù)、商務(wù)中心等娛樂、健身健身房、壁球室、棋牌室、羽毛球室等兒童天地兒童活動室、鋼琴房產(chǎn)品建議議會會所建建議考慮到會會所后期期經(jīng)營轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成商業(yè)業(yè)，除保保留健身身、棋牌牌、兒童童活動室室等基本本會所服服務(wù)功能能外，其其它區(qū)域域可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成中中型高檔檔餐飲、、主題型型健身會會所、或或者女子子主題會會所等專專業(yè)會所所，可由由專業(yè)商商家負責(zé)責(zé)經(jīng)營管管理.?序號系統(tǒng)名稱作用備注1閉路電視監(jiān)控子系統(tǒng)安全防范—2周界防范報警子系統(tǒng)安全防范—3樓宇可視對講子系統(tǒng)安全防范—4家庭安全防范子系統(tǒng)安全防范—5電子巡更子系統(tǒng)安全防范—6車庫管理子系統(tǒng)安全防范做基本的車輛出入戶控制7寬帶信息系統(tǒng)信息通信—8有線電視系統(tǒng)信息通信—9家居信息系統(tǒng)（綜合布線）信息通信—10一卡通系統(tǒng)消費、停車、發(fā)卡—11背景音響及緊急廣播子系統(tǒng)物業(yè)管理—12公共顯示系統(tǒng)物業(yè)管理—13小區(qū)導(dǎo)詢系統(tǒng)物業(yè)管理—14物業(yè)管理系統(tǒng)物業(yè)管理—15遠程抄表系統(tǒng)物業(yè)管理—16建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備控制—17小區(qū)控制中心系統(tǒng)系統(tǒng)控制、物業(yè)管理只保留系統(tǒng)控制系統(tǒng)智能化的的投入相相對整個個房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)來來講，屬屬于比較較小的投投資量而而且營造造周期易易于控制制，隨著著小區(qū)智智能化的的發(fā)展，，不易形形成比較較突出的的智能化化產(chǎn)品差差距，即即使由于于智能化化的設(shè)計計產(chǎn)生了了相對強強勢賣點點，競爭爭對手也也能在短短時間內(nèi)內(nèi)迎頭趕趕上；智能化設(shè)設(shè)備建議議以基本本的配置置為準(zhǔn)，，不作為為產(chǎn)品主主打賣點點營造。。產(chǎn)品建議議智智能能化建議議?對于客戶戶來說，，買房子子不僅僅僅是買房房子本身身，更體體現(xiàn)出一一種生活活狀態(tài)和和社會身身份以及及生活質(zhì)質(zhì)量；白金級物物管可以以從物業(yè)業(yè)管理的的三個方方面進行行細化要要求；其一：白白金級““管家大大使”；；其二：白白金級家家政服務(wù)務(wù)；其三：白白金級安安全服務(wù)務(wù)。產(chǎn)品建議議物物業(yè)建建議建議在物物業(yè)管理理上突出出管理的的尊貴性性以酒店店的服務(wù)務(wù)質(zhì)量為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，借借用“國國際金鑰鑰匙組織織”酒店店服務(wù)理理念。在銷售宣宣傳上營營造出““白金級級物管””概念。。?產(chǎn)品建議議附附加值中央新風(fēng)風(fēng)系統(tǒng)中央凈水水系統(tǒng)中央洗塵塵系統(tǒng)增加成本本有限，，制造營營銷賣點點會所：項項目新穎穎時尚大型親子子兒童游游戲；沙沙弧球練練習(xí)室健身會所所；香熏熏商業(yè)配套套：不僅僅滿足生生活需要要，更提供休休閑購物物場所，，寓生活活與度假假之中。。超市；特特色快餐餐廳；銀行；郵郵局；咖咖啡廳?產(chǎn)品建議議產(chǎn)產(chǎn)品修修正意見見A2:145.53平米A1:145.58平米A12戶戶型145.53～145.58平平米建議面積積調(diào)整低低于144平米米，避免免契稅政政策?3營銷策略略?我們的溝溝通對象象?()我們的商商品/品品牌?()我們的競競爭對手手?()消費者價價值取向向()定位()傳播策略略()創(chuàng)意概念念()策略生成成?我們的溝溝通對象象?()我們的商商品/品品牌?()我們的競競爭對手手?()消費者價價值取向向()定位()傳播策略略()創(chuàng)意概念念()思考邏輯輯?都市新銳銳為主購買婚房房為子女購購房為父母購購房我們的商商品/品品牌?()我們的競競爭對手手?()消費者價價值取向向()定位()傳播策略略()創(chuàng)意概念念()思考邏輯輯?我們的溝溝通對象象?()我們的商商品/品品牌?()我們的競競爭對手手?()消費者價價值取向向()定位()傳播策略略()創(chuàng)意概念念()?我們的溝溝通對象象?()綠化帶環(huán)環(huán)繞水資資源豐富富建筑風(fēng)格格清新純純凈其他優(yōu)勢勢不明顯顯我們的競競爭對手手?()消費者價價值取向向()定位()傳播策略略()創(chuàng)意概念念()思考邏輯輯?我們的溝溝通對象象?()我們的商商品/品品牌?()我們的競競爭對手手?()消費者價價值取向向()定位()傳播策略略()創(chuàng)意概念念()思考邏輯輯?我們的溝溝通對象象?()我們的商商品/品品牌?()大盤名盤盤云集產(chǎn)品類型型雷同戶型面積積段雷同同營銷以寫寫實為主主消費者價價值取向向()定位()傳播策略略()創(chuàng)意概念念()思考邏輯輯?我們的溝溝通對象象?()我們的商商品/品品牌?()我們的競競爭對手手?()消費者價價值取向向()定位()傳播策略略()創(chuàng)意概念念()思考邏輯輯?我們的溝溝通對象象?()我們的商商品/品品牌?()我們的競競爭對手手?()優(yōu)美怡人人的環(huán)境境純凈悠然然的生活活幸福家庭庭的寄托托定位()傳播策略略()創(chuàng)意概念念()思考邏輯輯?我們的溝溝通對象象?()我們的商商品/品品牌?()我們的競競爭對手手?()消費者價價值取向向()定位()傳播策略略()創(chuàng)意概念念()思考邏輯輯?我們的溝溝通對象象?()我們的商商品/品品牌?()我們的競競爭對手手?()消費者價價值取向向()依托景觀觀優(yōu)勢及及建筑特特色走差異化化情感營營銷道路路樹立獨特特個性及及標(biāo)識傳播策略略()創(chuàng)意概念念()思考邏輯輯?我們的溝溝通對象象?()我們的商商品/品品牌?()我們的競競爭對手手?()消費者價價值取向向()定位()傳播策略略()創(chuàng)意概念念()思考邏輯輯?我們的溝溝通對象象?()我們的商商品/品品牌?()我們的競競爭對手手?()消費者價價值取向向()定位()以客戶情感感偏好為切切入口從寫實到寫寫意從純到純生生活創(chuàng)意概念()?我們的溝通通對象?()我們的商品品/品牌?()我們的競爭爭對手?()消費者價值值取向()定位()傳播策略()創(chuàng)意概念()思考邏輯?我們的溝通通對象?()我們的商品品/品牌?()我們的競爭爭對手?()消費者價值值取向()定位()傳播策略()愛在這里住住下來思考邏輯?百大愛在這里住住下來“愛”是人人類永恒的的主題，是是最打動人人心的力量量有對伴侶浪浪漫的愛有對孩子慈慈祥的愛有對父母溫溫馨的愛家是愛的源源泉，家是是愛的歸宿宿這里，是一一個與眾不不同的地方方如同香格里里拉一般，，醇美自然然，令人向向往這里，就是是百大香格格里對純，可以以不買，但但不可以不不看對香格里，，你會深深深的愛上她她、選擇她她住在這里與愛廝守?百大·香格格里取意于環(huán)境境優(yōu)美、意意境浪漫的的“香格里里拉”，契合百大來來自云南的的品牌主題題里，則是一一種中式建建筑的理念念和一種醇醇美悠然的的生活方式式。香格里在意意境上是對對一二期春春城的繼承承和升級，，主推案名?思考邏輯都市新銳為為主購買婚房為子女購房房為父母購房房百大香格格里愛在這里住住下來以客戶情感感偏好為切切入口從寫實到寫寫意從純到純生生活大盤名盤云云集產(chǎn)品類型雷雷同戶型面積段段雷同營銷以寫實實為主依托景觀優(yōu)優(yōu)勢及建筑筑特色走差異化情情感營銷道道路樹立獨特個個性及標(biāo)識識優(yōu)美怡人的的環(huán)境純凈悠然的的生活幸福家庭的的寄托綠化帶環(huán)繞繞水資源豐豐富建筑風(fēng)格清清新純凈其他優(yōu)勢不不明顯?百大惠山輔推案名百大·依云云郡依云。法國國一個純凈凈的地方，，天高云淡淡，心靈飛飛揚。依云。貴族族品性與品品味的代言言力量?？?。一個大大氣、精雕雕細琢的高高尚居所。。百大依云郡郡。百大為為新銳中產(chǎn)產(chǎn)打造的意意境式建筑筑。?百大醇然合意··驚鴻一瞥瞥醇。一種由由內(nèi)而，又又由外而內(nèi)內(nèi)的酣暢淋淋漓的無極極享受。醇然。這種種享受是大大自然的恩恩賜，無法法釋懷。醇然合意。。師法自然然，”道可可道，非常常道”中的的天人合一一?；萆絽^(qū)沉溺溺于于一片片建筑風(fēng)格格的大潮中中，而本案案獨辟蹊徑徑，在自然而閑閑靜中給人人另外一種種境界：驚驚鴻一瞥。。依云郡?百大·領(lǐng)秀秀世家百大輔推案名3領(lǐng)秀，一個個自然生活活環(huán)境第一一的地方。。世家，一個個可以傳承承千年的名名第。取其穩(wěn)重大大氣之意。。主打區(qū)域高高端客群及及中產(chǎn)高端端部分。?視覺表現(xiàn)?廣告表現(xiàn)?廣告表現(xiàn)?廣告表現(xiàn)?廣告表現(xiàn)?廣告表現(xiàn)?廣告表現(xiàn)?廣告表現(xiàn)?廣告表現(xiàn)?廣告表現(xiàn)?廣告表現(xiàn)?以市場為導(dǎo)導(dǎo)向的營銷銷執(zhí)行——08年年營銷方案案?07年，惠惠山新城樓樓盤銷售異異軍突起，，得益于07年無錫錫樓市的整整體噴發(fā)，，以及市區(qū)區(qū)價格迅猛猛上漲造成成的價格擠擠壓。因此，惠山山新城整體體走勢將受受制于無錫錫整體樓市市的氣氛和和走勢?；莼萆叫鲁牵?，仍將是無無錫樓市的的跟隨者。。市場背景無錫?07年，無無錫樓市在在全國大漲漲勢頭下經(jīng)經(jīng)歷了最為為強勁的一一次價格飆飆升。1－－11月份份，價格漲漲幅20％％。部分分熱點區(qū)域域漲幅在50％以上上。在9－10月兩個月月量價快速速拉升之后后，伴隨著著新一輪調(diào)調(diào)控的逐步步推進，隨隨著廣州市市場的量價價齊跌，上上海市場的的有價無市市，無錫樓樓市的觀望望氣氛也逐逐漸加重。。自11月月底以來，，部分房價價快速上升升的區(qū)域出出現(xiàn)了客戶戶急速萎縮縮的局面。。易居認(rèn)為，，無錫樓市市有其不同同于上海的的自身特點點，但08年走勢仍仍受進一步步調(diào)控及周周邊市場波波動影響，，目前格局局尚不明朗朗。面對不同的的市場，百百大都需要要有應(yīng)對之之策。市場趨勢無錫?2008年年無錫房地地產(chǎn)市場走走勢兩種取向繼續(xù)調(diào)控市場趨平、、價格穩(wěn)定定交易量局部部低迷溫和調(diào)控交易量延續(xù)續(xù)07年火火熱勢頭價格進一步步飆升市場趨勢無錫?潛在需求全面釋放高端項目涌現(xiàn)，價格標(biāo)桿不斷被刷新價格擠壓愈發(fā)明顯，惠山新城吸引大批市區(qū)客戶，成交繼續(xù)飄紅市區(qū)價格進一步攀升，高端標(biāo)準(zhǔn)拉升為單價1萬元市場環(huán)境推案小步快快跑價格小幅頻頻漲銷售穩(wěn)中求求快推廣高舉高高打相應(yīng)的營銷策略延續(xù)07年火熱勢頭量價齊飛取向一：應(yīng)對之道百大?推案計劃百大2008推盤時間3月份5月份6月份8月份9月份10月份11月份12月份推盤批次組團F組團開盤F組團B組團B組團B組團B組團B組團盤余房上市第一批第二批第一批第二批第三批第四批第五批推盤內(nèi)容1幢小高層1幢小高

3幢花園洋房4幢花園洋房4幢花園洋房3幢多層住宅3幢多層住宅1幢多層住宅1幢多層住宅

1幢沿街小戶型

1幢沿街小戶型1幢沿街小戶型

推盤套數(shù)90套180套120套74套110套110套50套30套推盤樓號

12#1#4#5#6#2#7#8#9#3#11#10#?銷售目標(biāo)百大產(chǎn)品案量（萬方）上市量銷售率銷售面積（萬方）上市時間二期余房3.5100%85%3.02008年1、2、3、4月二期F組團4100%80%3.22008年5、6、7月三期B地塊680%75%3.62008年8、9、10、11、12月

13.5

9.8

時間段上市產(chǎn)品可售存量(萬方）新增套數(shù)（套）新增面積（萬方）銷售(萬平米）實現(xiàn)均價（元）回款金額（億元）第一余房2.5901342001.26季度消化第二二期0.53003.22.545001.125季度F組團第三三期1.21842.32.548001.2季度B組團第四三期11902.51.850000.9季度B組團小計

76499.8

4.485?時間123456789101112推盤節(jié)點剩余房源F組團一批房源F組團一批房源B組團一批B組團二批B組團三批B組團四批B組團五批營銷目標(biāo)剩余房源去化80％F組團形象提升，客戶積累，成功開盤三期新形象導(dǎo)入，調(diào)性拉升小步快跑，分批推量、快速去化，價格穩(wěn)步提升營銷主題百大會啟動及節(jié)日大禮包純壓軸鉅獻“愛之旅”香格里拉行“愛之體驗”生活方式演繹升級產(chǎn)品賣點闡述營銷策略啟動百大客戶會，以活動為主要策略抓手，依靠老客戶帶動新客戶促進成交配合F組團開盤及價格提升，公眾媒體（平面）轟炸大量媒體及軟文炒作；客戶活動蓄水；售樓處重新包裝媒體強勢推廣產(chǎn)品賣點；百大客戶會分眾活動積累客戶；推廣策略階段性推廣廣執(zhí)行計劃劃2008?推廣策略關(guān)鍵動作百大客戶會會打造客戶服服務(wù)平臺———百大會會。充分發(fā)發(fā)揮已成交交千余名客客戶的口碑碑作用，同同時為客戶戶活動搭建建平臺。愛之旅———香格里拉拉行配合三期香香格里亮相相開盤，大大型活動造造成社會影影響力。全全城召集20對伴侶侶香格里行行。愛之體驗系系列活動以客戶會為為平臺，分分別就情侶侶之愛、育育子之愛和和尊長之愛愛為主題開開展系列活活動，有效效打擊目標(biāo)標(biāo)客群。強勢媒體、、集中釋放放配合項目開開盤及新形形象亮相，，戶外、電電視、報紙紙等媒體集集中轟炸，，制造高度度影響力。。?營銷推廣預(yù)預(yù)算表（2008））項目投放次數(shù)投放階段費用備注媒體推廣報紙無錫日報江南晚報日報：5整版晚報：包版150萬*視銷售調(diào)整電視第一房產(chǎn)預(yù)熱、開盤期各15天40萬*視實際報價而定戶外移動車身公交車身90萬戶外市區(qū)1塊、新區(qū)1塊，惠山大道1塊活動5-6次一期：4次二期：2次80萬*5-10萬/次房展會春秋兩次房展會70萬網(wǎng)絡(luò)郵件廣告、網(wǎng)站鏈接、地產(chǎn)及時尚網(wǎng)站廣告20萬銷售道具現(xiàn)場包裝精神堡壘&樓幅、圍板、門頭、墻、看板展板、模型、軟裝10萬——印刷品樓書1500本、折頁3000份、戶型單片3000份、海報若干25萬——制作物紙杯、信封信紙、名片、手提袋、工作牌5萬——禮品臺歷、記事本、紅酒禮盒…30萬——其它包括各類小型導(dǎo)示、銘牌、攝影費、效果圖等其他機動費用10萬——總計530萬?大量消費者進入觀望狀態(tài)部分價格上漲過快板塊滯銷，甚至價格回調(diào)惠山新城關(guān)注度下降，客戶量集體縮水局部時間內(nèi)出現(xiàn)整體市場低迷的困境市場環(huán)境推案步步為為營價格穩(wěn)中求求勝銷售穩(wěn)定去去化推廣“渠道道戰(zhàn)”相應(yīng)的營銷策略市場走平局部低迷取向二：應(yīng)對之道百大?推案計劃百大推盤時間3月份5月份6月份9月份10月份11月份推盤批次組團F組團F組團B組團F組團B組團余房上市第一批第二批第一批第三批第二批推盤內(nèi)容

1幢小高

3幢花園洋房

4幢花園洋房1幢多層住宅4幢花園洋房1幢多層住宅

1幢沿街小戶型

1幢沿街小戶型推盤套數(shù)90套66套120套70套120套70套推盤樓號1#4#2#5#?銷售目標(biāo)百大產(chǎn)品推案（萬方）上市量銷售率銷售（萬方）上市時間二期余房3.5100%75%2.62008年1、2、3、4月二期F組團4100%65%2.62008年5、6、7、10月三期B地塊640%65%1.62008年9、11、12月合計13.5

6.8

時間段上市產(chǎn)品可售存量(萬方）新增套數(shù)（套）新增面積（萬方）成功銷售實現(xiàn)均價（元）回款金額（億元）第一余房2.59012.642001.092季度消化第二二期0.91862.51.643500.696季度F組團第三三期1.8700.90.643000.258季度B組團第四三期B組團2.11903245000.9季度二期F組團小計

5367.46.8

2.946?推廣策略階段性推廣廣執(zhí)行計劃劃時間123456789101112推盤節(jié)點剩余房源F組團一批房源F組團二批房源B組團一批F組團三批B組團二批營銷目標(biāo)剩余房源去化50％F組團形象提升，客戶積累，成功開盤三期新形象導(dǎo)入，調(diào)性拉升B組團順利去化；營銷主題百大會啟動及節(jié)日大禮包純壓軸鉅獻“愛之旅”香格里拉行示范區(qū)體驗“愛之體驗”生活方式演繹營銷策略啟動百大客戶會，以活動為主要策略抓手，依靠老客戶帶動新客戶促進成交配合F組團開盤，媒體（平面）集中投放；媒體及軟文炒作；客戶活動蓄水；售樓處重新包裝百大客戶會主題活動積累客戶；借秋季房展會推出二期剩余洋房渠道巡展；中介聯(lián)動?推廣策略關(guān)鍵動作百大客戶會會打造客戶服服務(wù)平臺———百大會會。充分發(fā)發(fā)揮已成交交千余名客客戶的口碑碑作用，同同時為客戶戶活動搭建建平臺?；顒訛橹鳌?、媒體配合合以客戶會為為平臺，舉舉行大量系系列中小型型客戶活動動，充分利利用口碑效效用；媒體體僅在重大大節(jié)點予以以配合。渠道巡展以客戶地圖圖為依據(jù)，，在潛在客客戶集中通通道如崇安安、新區(qū)、、江陰等地地進行主題題巡展。中介聯(lián)動易居正在與與無錫某大大型中介進進行合作接接洽，利用用二手房門門店及經(jīng)紀(jì)紀(jì)人實現(xiàn)二二三級市場場聯(lián)動。?營銷推廣預(yù)預(yù)算表（2008））項目投放次數(shù)費用備注媒體推廣報紙現(xiàn)代快報江南晚報晚報60萬包版日報點綴100萬*視銷售調(diào)整戶外移動車身公交車身70萬戶外市區(qū)1塊、惠山大道1塊活動大型1－2次，小型若干次50萬房展會春秋兩次房展會60萬網(wǎng)絡(luò)郵件廣告、網(wǎng)站鏈接、地產(chǎn)及時尚網(wǎng)站廣告20萬巡展場地、包裝等20萬銷售道具現(xiàn)場包裝精神堡壘&樓幅、圍板、門頭、墻、看板展板、模型、軟裝10萬——印刷品樓書1500本、折頁3000份、戶型單片3000份、海報若干25萬——制作物紙杯、信封信紙、名片、手提袋、工作牌5萬——禮品臺歷、記事本、紅酒禮盒…20萬——其它包括各類小型導(dǎo)示、銘牌、攝影費、效果圖等其他機動費用10萬——總計390萬?公司介紹?易居中國是是中國目前前最大的房房地產(chǎn)流通通服務(wù)機構(gòu)構(gòu)在房地產(chǎn)流流通服務(wù)的的多個高增增長領(lǐng)域向用戶提供供一個擁有有完整解決決方案的資資源平臺易居中國公司介紹?易居中國公司成立進入上海營營銷代理市市場進入上海代代理行業(yè)三三甲全面進入上上海營銷代代理市場完成公司改改制成為中國房房地產(chǎn)營銷銷企業(yè)第一一名組建集團，，成立三大大區(qū)域總部部成為上海代代理行業(yè)第第一名建立5大區(qū)區(qū)域總部，，形成易居居中國產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈引入國際資資本，啟用用‘易居中中國’品牌牌啟動全國戰(zhàn)戰(zhàn)略海外成立易易居(中國國)控股公公司啟用‘金豐易易居房屋銷售售’品牌“2005-2007””連續(xù)三年中中國房地產(chǎn)策策劃代理百強強企業(yè)第一名名；“2007中國房地地產(chǎn)策劃代理理百強綜合實實力10第一一名”；“最最佳綜合服務(wù)務(wù)機構(gòu)”“唯一榮獲””中國房地產(chǎn)產(chǎn)流通服務(wù)行行業(yè)領(lǐng)先公司司品牌；“2006中國國房地產(chǎn)策劃劃代理行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先公司品牌牌”(2006年9月)發(fā)展歷程2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007……….?易居中國企業(yè)榮譽領(lǐng)先的行業(yè)地地位歷年年屢獲行業(yè)殊殊榮?易居中國獨特優(yōu)勢擁有全國性29個大中城城市的業(yè)務(wù)分分布，擁有涵涵蓋決策咨詢詢、策劃代理理、房屋中介及基基金管理完善善的房地產(chǎn)流流通服務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，擁有住住宅、別墅、、商辦各類品類類線專業(yè)團隊隊和客戶資源源。擁有中國唯一一一家正規(guī)的的涵蓋房地產(chǎn)產(chǎn)市場研究、、技術(shù)開發(fā)和和專業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域的專業(yè)業(yè)研究院易易居房產(chǎn)研研究院擁有涵蓋中國國全境，獨一一無二的中國國房地產(chǎn)決策策咨詢系統(tǒng)““”擁有中國房地地產(chǎn)流通服務(wù)務(wù)行業(yè)最大的的客戶會““易居會”，，并在行業(yè)內(nèi)率率先開發(fā)、研研制和應(yīng)用了了客戶資源管管理系統(tǒng)擁有國內(nèi)首創(chuàng)創(chuàng)的房地產(chǎn)代代理銷售案場場無線局域網(wǎng)網(wǎng)全電腦銷控控管理系統(tǒng)?銷售管理電子銷控客戶管理?易居中國上上海房屋銷售售集團有限公公司無錫分分公司E-HOUSECHINA,SHANGHAIREALESTATECONSULTANT&SALESGROUPCO.,LTD無錫市人民中中路123號號摩天360大廈2910室T.051082726166F.051082726185THANKS?即使贈品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒沒有贈品，，就贈送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會造造成損失。。浪費費時時間間。。1月月-231月月-23蓋茨茨運運用用的的管管理理風(fēng)風(fēng)格格既既不不是是美美國國的的個個人人主主義義式式，，也也不不是是日日本本的的共共識識主主義義式式，，而而是是獨獨樹樹一一幟幟的的達達爾爾文文式式企業(yè)成功經(jīng)典典名人名言22:3822:3822:38:361月-23前方充滿著未未知，但我必必須得走。無法評評估，，就無無法管管理。。1月-231月-231月-231月-2322:3822:38授權(quán)就就像放放風(fēng)箏箏，部部屬能能力弱弱線就就要收收一收收，部部屬能能力強強了就就要放放一放放。軍隊無放任任，學(xué)校無無放任，此此今日世界界各共和國國之道例。。軍隊放任任，則將不不能以令，，學(xué)校放任任，則師不不能以教；；將不能令令則軍敗，，師不能教教則學(xué)校敗敗，其為國國忠，莫此此之尤。05-1月月-2305-1月月-23積極的人在在每一次憂憂患中都看看到一個機機會，而消消極的人則則在每個機機會都看到到某種憂患患。不是沒辦辦法，而而是沒有有用心想想辦法。。用心想想辦法，，一定有有辦法，，遲早而而已。1月-231月-231月-23用人不在在于如何何減少人人的短處處，而在在于如何何發(fā)揮人人的長處處。觀察才行行。你的臉是是為了呈呈現(xiàn)上帝帝賜給人人類最貴貴重的禮禮物做人低三三分，做做事高三三分。22:38:3622:38:3622:381月-23決不能在在沒有選選擇的情情況下，，作出重重大決策策。經(jīng)營企業(yè)業(yè)，是許許多環(huán)節(jié)節(jié)的共同同運作，，差一個個念頭，，就決定定整個失失敗當(dāng)你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時，你你應(yīng)該加以注注意，這是最最危險的時候候!1月-231月-2322:3822:38:36世界上沒有夕夕陽企業(yè),只有落后和不不思進取的企企業(yè)。光靠價格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長久地存活活下來。沒有組織就沒沒有管理，而而沒有管理也也就沒有組織織。管理部門門是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理就是做做好無數(shù)小小的細節(jié)工工作。05-1月月-2305-1月月-231月-23將良品率預(yù)預(yù)定為85%，那么便表表示容許15%的錯誤存在在。顧客是重要要的創(chuàng)新來來源。人生的選擇擇決定一切切。成功的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅僅是授權(quán)高高手，更是是控權(quán)的高高手。卓有有成成效效的的管管理理者者善善于于用用人人之之長長。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生生意意，，要要隨隨著著形形勢勢的的變變化化而而變變化化。。做做小小生生意意，，在在于于勤勤;做大大生生意意，，要要看看政政治治觀觀局局勢勢。。魔鬼存存在于于細節(jié)節(jié)之中中。一月231月-2322:38大多數(shù)數(shù)的錯錯誤是是企業(yè)業(yè)在狀狀況好好的時時候犯犯下的的，而而不是是在經(jīng)經(jīng)營不不善的的時候候。沒有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，沒有有什么么比事事半功功倍更更困難難。成功的的方法法千萬萬條,多總結(jié)結(jié)別人人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實的的路行行走,不要太太在意意聽取取名人人大家家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格格言。。協(xié)調(diào)以以及控控制。。1月-232023/1/522:3810:38:36下下午午企業(yè)做做大后后CEO說話要要越來來越細細。小小企業(yè)業(yè)要有有長遠遠的打打算大大企業(yè)業(yè)要有有注意意細節(jié)節(jié)。2