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文檔簡(jiǎn)介
李寧集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略
管控模式研討會(huì)(一)0前言管控架構(gòu)的調(diào)整建議-近期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)中期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)展望集團(tuán)管控模式研究發(fā)展戰(zhàn)略需要管控架構(gòu)的有力支持來確保實(shí)施發(fā)展遠(yuǎn)景/目標(biāo)
組織存在意義
長(zhǎng)期目標(biāo)
年度目標(biāo) 公司和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
市場(chǎng)
顧客
服務(wù)
競(jìng)爭(zhēng)力
管控架構(gòu)
正式結(jié)構(gòu)
匯報(bào)關(guān)系
權(quán)利分配職責(zé)定義
整合機(jī)制
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
方向設(shè)定和溝通組織的運(yùn)作
標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立
組織文化
價(jià)值和信念
環(huán)境、觀念、
決策和行為
地區(qū)性文化
方向性結(jié)構(gòu)性
戰(zhàn)略的成功實(shí)施依賴于一些關(guān)鍵要素的實(shí)現(xiàn)管控架構(gòu)的選擇必須體現(xiàn)關(guān)鍵的成功要素,從而最終支持策略的實(shí)現(xiàn)在進(jìn)行管控架構(gòu)的設(shè)計(jì)上,必須考慮到企業(yè)現(xiàn)有的管理風(fēng)格和企業(yè)的既有文化管控架構(gòu)合適與否將影響戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)李寧集團(tuán)發(fā)展策略總結(jié)作中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,并將成為國(guó)際主流體育品牌公司宗旨市場(chǎng)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到2004年在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元人民幣,利潤(rùn)率保持在XX%研發(fā):產(chǎn)品系列化,功能/技術(shù)系列化增加資源投入:提升研發(fā)隊(duì)伍素質(zhì),規(guī)范研發(fā)流程,以市場(chǎng)為導(dǎo)向核心技術(shù)和專利,購(gòu)買為主,加強(qiáng)應(yīng)用策略性外包:加強(qiáng)聯(lián)盟與合作營(yíng)銷:運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷能力,普及運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷,專業(yè)運(yùn)動(dòng)員/賽事贊助營(yíng)銷奧運(yùn)會(huì)推廣計(jì)劃細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,學(xué)生,老人,女性供應(yīng)鏈完善計(jì)劃體系:加強(qiáng)市場(chǎng)終端信息的反饋機(jī)制,建立科學(xué)化的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、供應(yīng)體系完善供應(yīng)商評(píng)估體系:充分利用供應(yīng)商資源和能力渠道和零售:網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張:在不同的市場(chǎng)區(qū)域?qū)嵤┒喾N方式結(jié)合的通路控制模式強(qiáng)化零售執(zhí)行:完善標(biāo)準(zhǔn)店面管理模式,大力監(jiān)控提高零售執(zhí)行效果分銷商管理:改善分銷商選擇和評(píng)估,完善分銷商政策新的發(fā)展策略對(duì)于管控架構(gòu)的要求統(tǒng)一的渠道管理建立專業(yè)的零售管理能力對(duì)銷售組織的有力支持銷售和營(yíng)銷的整合性跨產(chǎn)品價(jià)值鏈的有效管理注重市場(chǎng)占有率,在2004年實(shí)現(xiàn)銷售額20個(gè)億品牌是李寧集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力,是專業(yè)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌在近期將資源主要集中在通路的建設(shè)上,在中遠(yuǎn)期加大對(duì)研發(fā)和營(yíng)銷的投入
強(qiáng)化市場(chǎng)與研發(fā)的結(jié)合通路的建設(shè)服務(wù)于李寧品牌的支持,而非進(jìn)行多品牌的經(jīng)營(yíng)
加強(qiáng)零售管理和經(jīng)銷商管理能力
李寧核心的戰(zhàn)略對(duì)管控架構(gòu)的要求李寧集團(tuán)發(fā)展策略要求管控架構(gòu)有一個(gè)逐步演進(jìn)的過程遠(yuǎn)期管控架構(gòu)中期管控架構(gòu)近期管控架構(gòu)組織架構(gòu)以專業(yè)的能力的集中為指導(dǎo)原則銷售組織按照地域進(jìn)行整合在銷售部門設(shè)置產(chǎn)品支持和渠道支持職能產(chǎn)品經(jīng)理原職能按照價(jià)值鏈合理拆分目前管控架構(gòu)管控架構(gòu)出發(fā)點(diǎn)職能型產(chǎn)品類別品牌集團(tuán)總部承擔(dān)多品牌的管理和協(xié)調(diào)共享服務(wù)職能的強(qiáng)化注重價(jià)值的管理品牌的統(tǒng)一管理建立完善的集團(tuán)管控體系和流程運(yùn)作業(yè)務(wù)公司組織架構(gòu)完全轉(zhuǎn)為面向產(chǎn)品的組織形式加強(qiáng)中心管理力度,逐步合并分公司并建立大區(qū)式管理特征產(chǎn)品類別銷售額較??;專業(yè)職能力量較弱公司規(guī)模較大;產(chǎn)品類別區(qū)分度大多品牌經(jīng)營(yíng)李寧集團(tuán)目前管控架構(gòu)圖現(xiàn)有的管控架構(gòu)已不能有效支持李寧集團(tuán)的發(fā)展策略,有必要進(jìn)行調(diào)整和加強(qiáng)
集團(tuán)總公司定位尚不清晰,下屬公司與其之間的工作流程尚未建立北體目前的管控架構(gòu)以功能條塊為主體管理,建立的產(chǎn)品經(jīng)理制跨度過大,難以解決溝通問題北體營(yíng)銷組織中各部門責(zé)權(quán)劃分不清晰,有重疊交叉現(xiàn)象對(duì)于銷售渠道的管理,簡(jiǎn)單的按照直營(yíng)店和經(jīng)銷商進(jìn)行分開管理,不利于統(tǒng)一的渠道策略和專業(yè)技能的培養(yǎng)作為利潤(rùn)單元的事業(yè)部,其與大貨的職能部門之間的關(guān)系沒有明確還沒有建立嚴(yán)格的管理流程以保障北體的高效運(yùn)作NIKE中國(guó)組織架構(gòu)總經(jīng)理(中國(guó))經(jīng)理
信息技術(shù)部總監(jiān)銷售部總監(jiān)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷品牌營(yíng)銷部總監(jiān)產(chǎn)品營(yíng)銷部服裝鞋類零售市場(chǎng)部總監(jiān)運(yùn)營(yíng)/供應(yīng)鏈總監(jiān)人力資源部總監(jiān)財(cái)務(wù)部北區(qū)經(jīng)理戰(zhàn)略性客戶經(jīng)理南區(qū)經(jīng)理東區(qū)經(jīng)理廣告公共關(guān)系特點(diǎn):銷售和市場(chǎng)總監(jiān)處于組織中較高的地位;設(shè)立產(chǎn)品營(yíng)銷部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品品類的選擇和對(duì)經(jīng)銷商的采購(gòu)指導(dǎo)銷售部下設(shè)立零售市場(chǎng)部負(fù)責(zé)開店設(shè)計(jì)等店面指導(dǎo);設(shè)置客戶經(jīng)理處理戰(zhàn)略性客戶關(guān)系管理產(chǎn)品營(yíng)銷部的產(chǎn)品類別確定主要根據(jù)市場(chǎng)部確定的營(yíng)銷主題和銷售部銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果所確定區(qū)域的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)和經(jīng)銷商一起進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的收集和分析Adidas-Solomon中國(guó)組織架構(gòu)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)全國(guó)銷售經(jīng)理東區(qū)銷售經(jīng)理南區(qū)銷售經(jīng)理北區(qū)銷售經(jīng)理三葉草銷售經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理人力資源經(jīng)理物流經(jīng)理
IT經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理法律服裝銷售經(jīng)理鞋銷售經(jīng)理銷售運(yùn)營(yíng)分析經(jīng)理重要客戶經(jīng)理重要客戶經(jīng)理俱樂部經(jīng)理經(jīng)理品牌溝通部經(jīng)理零售資源部經(jīng)理體育營(yíng)銷部鞋服裝賽事活動(dòng)組總經(jīng)理(中國(guó))總監(jiān)銷售組織架構(gòu)設(shè)置較為簡(jiǎn)潔,由于市場(chǎng)總監(jiān)能力較強(qiáng),市場(chǎng)部門管轄零售管理和促銷管理職能在銷售部?jī)?nèi)部設(shè)立銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)對(duì)于經(jīng)銷商和單店的統(tǒng)計(jì)表格,并進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析。分析的結(jié)果將用來指導(dǎo)下一年銷售指標(biāo)的確定,評(píng)估產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品類別選擇結(jié)果,并且負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨在各個(gè)大區(qū)下設(shè)立零售管理部,歸市場(chǎng)部直接管理。銷售人員負(fù)責(zé)渠道的拓展,與零售管理部和客戶一起制定開店計(jì)劃在銷售總監(jiān)下分別設(shè)立鞋、服裝和三葉草經(jīng)理,負(fù)責(zé)指導(dǎo)經(jīng)銷商的訂貨和貨品的調(diào)配產(chǎn)品營(yíng)銷部下設(shè)市場(chǎng)研究的職能,指導(dǎo)產(chǎn)品類別的選擇經(jīng)理促銷市場(chǎng)部經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷部研究的總總結(jié)及借借鑒在飛速增增長(zhǎng)的市市場(chǎng)中,,保持盡盡量簡(jiǎn)潔潔的組織織架構(gòu)和和專業(yè)化化運(yùn)作的的特點(diǎn)營(yíng)銷組織織是企業(yè)業(yè)的核心心,應(yīng)有有高層的的人員分分別直接接管理市市場(chǎng)和銷銷售部門門靈活的組組織架構(gòu)構(gòu),對(duì)于于重要的的客戶、、特殊的的營(yíng)銷渠渠道和大大型的推推廣活動(dòng)動(dòng)設(shè)立專專門的小小組進(jìn)行行運(yùn)作和和管理通過在總總部設(shè)立立銷售運(yùn)運(yùn)營(yíng)分析析、促銷銷管理和和零售等等專業(yè)部部門,提提供對(duì)銷銷售隊(duì)伍伍的專業(yè)業(yè)支持設(shè)立的產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷銷部工作作重點(diǎn)集集中在產(chǎn)產(chǎn)品類別別的選擇擇,主要要依據(jù)是是市場(chǎng)研研究和市市場(chǎng)部的的品牌營(yíng)營(yíng)銷方案案。有專門的的體育營(yíng)營(yíng)銷職能能,針對(duì)對(duì)運(yùn)動(dòng)隊(duì)隊(duì)和運(yùn)動(dòng)動(dòng)員有專專門的營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃0前前言言管控架構(gòu)構(gòu)的調(diào)整整建議--近近期業(yè)務(wù)務(wù)組織結(jié)結(jié)構(gòu)中期業(yè)務(wù)務(wù)組織結(jié)結(jié)構(gòu)展望望集團(tuán)管控控模式研研究明確集團(tuán)團(tuán)公司和和業(yè)務(wù)公公司的角角色和職職責(zé)管控架構(gòu)構(gòu)的調(diào)整整要以保保證2004年年銷售額額目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)和和加強(qiáng)李李寧的核核心能力力為主要要目標(biāo)以業(yè)務(wù)流流程的優(yōu)優(yōu)化和實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的總體體目標(biāo)為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn),將經(jīng)經(jīng)銷商管管理體系系和子公公司體系系充分整整合,建建立一個(gè)個(gè)以區(qū)域域?yàn)橹?,,渠道和和品類為為輔的銷銷售體系系在北體總總經(jīng)理下下設(shè)立銷銷售總監(jiān)監(jiān)和營(yíng)銷銷總監(jiān),,并通過過清晰的的職責(zé)和和權(quán)限的的界定以以加強(qiáng)營(yíng)營(yíng)銷組織織的有效效性和合合作盡量保證證組織結(jié)結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔和高高度靈活活性;減減少組織織架構(gòu)的的層級(jí),,以扁平平化為主主將現(xiàn)產(chǎn)品品經(jīng)理的的職責(zé)按按照專業(yè)業(yè)性進(jìn)行行拆分,通通過流程程和其他他協(xié)調(diào)機(jī)機(jī)制保證證產(chǎn)品價(jià)價(jià)值鏈的的順暢事業(yè)部為為利潤(rùn)中中心,但但加強(qiáng)與與大貨資資源的共共享在總經(jīng)理理下設(shè)立立戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃組,,開始推推行業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃等管管理流程程關(guān)鍵崗位位應(yīng)該任任命具有有相應(yīng)能能力的人人才,確確保現(xiàn)有有人力資資源得到到充分利利用李寧集團(tuán)團(tuán)近期管管控架構(gòu)構(gòu)調(diào)整的的主要原原則建議的李李寧集團(tuán)團(tuán)近期管管控架構(gòu)構(gòu)共享部門門新業(yè)務(wù)大貨業(yè)務(wù)務(wù)企業(yè)集團(tuán)團(tuán)和業(yè)務(wù)務(wù)公司的的定位必必須明確確,在近近期應(yīng)該該是投資資控股型型的架構(gòu)構(gòu),集團(tuán)團(tuán)不干涉涉業(yè)務(wù)公公司的具具體運(yùn)營(yíng)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)公司定位主要職能管理目標(biāo)標(biāo)負(fù)責(zé)與資資本市場(chǎng)場(chǎng)和股東東的溝通通監(jiān)督下屬屬經(jīng)營(yíng)公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略對(duì)下屬經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司司的高級(jí)級(jí)管理層層進(jìn)行考考核發(fā)展新業(yè)業(yè)務(wù),負(fù)負(fù)責(zé)兼并并和收購(gòu)購(gòu)集團(tuán)整體體規(guī)劃財(cái)務(wù)/資資產(chǎn)管理理監(jiān)控/投投資管理理收購(gòu)/兼兼并收益最大大化/價(jià)價(jià)值管理理紅利/資資金回收收李寧品牌牌的管理理公司戰(zhàn)略略的制定定業(yè)務(wù)計(jì)劃劃的執(zhí)行行日常運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理市場(chǎng);銷銷售生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)李寧品牌牌下業(yè)務(wù)務(wù)單元管管理共享職能能部門市場(chǎng)占有有率銷售額利潤(rùn)日常運(yùn)營(yíng)營(yíng)效率近期業(yè)務(wù)務(wù)公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的調(diào)整整重點(diǎn)調(diào)整領(lǐng)域域變化原因重組營(yíng)銷銷部門產(chǎn)品管理理事業(yè)部共享職能能部門原市場(chǎng)部部門并成成市場(chǎng)和和銷售兩兩大部門門,市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)和和銷售總總監(jiān)監(jiān)直接向向總經(jīng)理理匯報(bào)銷售管理理進(jìn)行整整合,近近期按照照區(qū)域或或省公司司進(jìn)行管管理在銷售部部下建立立產(chǎn)品支支持和渠渠道支持持職能原產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理職責(zé)責(zé)重新界界定,在在市場(chǎng)部部下設(shè)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理,主要要負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)和產(chǎn)品品營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃兩方方面研發(fā)中心心下設(shè)立立產(chǎn)品開開發(fā)經(jīng)理理,負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品概概念實(shí)現(xiàn)現(xiàn)和設(shè)計(jì)計(jì)銷售總監(jiān)監(jiān)下設(shè)立立品類管管理,負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品促銷執(zhí)執(zhí)行和銷銷售支持持器材和高高爾夫事事業(yè)部為為利潤(rùn)中中心事業(yè)部近近期的重重點(diǎn)在產(chǎn)產(chǎn)品的品品類管理理。其他他職能借借助公司司資源,,在銷售售部下設(shè)設(shè)立負(fù)責(zé)責(zé)事業(yè)部部的渠道道拓展功功能設(shè)立人力力資源、、財(cái)務(wù)總總監(jiān)和運(yùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)監(jiān);成立立物流部部將戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展職能能剝離出出信息發(fā)發(fā)展部,,分別設(shè)設(shè)立戰(zhàn)略略規(guī)劃組組和信息息技術(shù)部部將質(zhì)檢部部門改為為質(zhì)量管管理部,,職能主主要在于于質(zhì)量管管理體系系建設(shè)和和過程的的控制清晰職責(zé)責(zé)分工加強(qiáng)對(duì)銷銷售人員員的支持持統(tǒng)一的渠渠道管理理體育用品品行業(yè)的的產(chǎn)品管管理集中中在產(chǎn)品品鏈的前前端-設(shè)設(shè)計(jì)使產(chǎn)品類類別的確確立與市市場(chǎng)進(jìn)行行結(jié)合強(qiáng)調(diào)專業(yè)業(yè)管理加速新業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展加強(qiáng)資源源的共享享,節(jié)省省成本減少總經(jīng)經(jīng)理管理理幅度對(duì)事業(yè)部部的控制制強(qiáng)化質(zhì)量量管理營(yíng)銷組織織模式研研究--寶潔潔南部分銷銷商副總監(jiān)北部分銷銷商副總監(jiān)現(xiàn)代零售售渠道副總總監(jiān)客戶促銷銷部品類促銷銷重要客戶戶部銷售預(yù)測(cè)測(cè)銷售人事事部重要客戶戶副總監(jiān)品牌推廣廣媒體計(jì)劃劃銷售總監(jiān)監(jiān)/副總總裁客戶服務(wù)務(wù)部銷售財(cái)務(wù)部總經(jīng)理市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)(品類1)品牌經(jīng)理理1品牌經(jīng)理理2媒體部品類2品類1市場(chǎng)研究究部總監(jiān)渠道促銷銷品類1品類2媒體購(gòu)買買寶潔中國(guó)國(guó)組織特征以產(chǎn)品品品類的管管理作為為組織架架構(gòu)的設(shè)設(shè)計(jì)主線線在中國(guó)總總經(jīng)理下下設(shè)置各各品類副副總裁和和銷售副副總裁,,品類副副總裁負(fù)負(fù)責(zé)品類類的利潤(rùn)潤(rùn),同時(shí)時(shí)向地區(qū)區(qū)總經(jīng)理和和垂直的的品類大大區(qū)負(fù)責(zé)責(zé)人匯報(bào)報(bào)各職能部部門如營(yíng)營(yíng)銷、研研發(fā)、生生產(chǎn)、市市場(chǎng)研究究的品類類負(fù)責(zé)人人向品類類的負(fù)責(zé)責(zé)人匯報(bào)報(bào)銷售部門門以渠道道類型作作為組織織方式,,取代原原有的地地區(qū)類型型副總裁(品類1)研發(fā)部總監(jiān)品類1品類2招聘經(jīng)理理業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)/發(fā)展經(jīng)理理重組營(yíng)銷銷部門寶潔營(yíng)銷銷組織模模式借鑒鑒品牌經(jīng)理理負(fù)責(zé)品品牌的利利潤(rùn)和銷銷售收入入指標(biāo)。。對(duì)銷售售部門的的考核以以總的收收入為主主,同時(shí)時(shí)考核渠渠道的管管理水平平指標(biāo)如如價(jià)格執(zhí)執(zhí)行、貨貨架陳列列等銷售部按按照渠道道的類別別進(jìn)行組組織,對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)大大型零售售店和國(guó)國(guó)際著名名超市分分別成立立現(xiàn)代零零售渠道道和重要要客戶部部在銷售部部下設(shè)立立客戶促促銷部包包括品類類促銷部部和渠道道促銷部部,作為為營(yíng)銷部部與銷售售部的連連接,分分別針對(duì)對(duì)品類和和渠道制制定和執(zhí)執(zhí)行促銷銷計(jì)劃銷售總監(jiān)監(jiān)和生產(chǎn)產(chǎn)部以及及市場(chǎng)部部每月共共同制定定銷售指指標(biāo)。并并按照渠渠道類別別進(jìn)行分分解品類促銷銷部下按按照各品品類進(jìn)行行組織,,各品類類促銷經(jīng)經(jīng)理虛線線向市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)匯匯報(bào)重組營(yíng)銷銷部門調(diào)整重點(diǎn)點(diǎn)一營(yíng)營(yíng)銷組組織的具具體架構(gòu)構(gòu)重組營(yíng)銷銷部門李寧營(yíng)銷銷組織調(diào)調(diào)整的主主要方向向協(xié)調(diào)性::市場(chǎng)部部和銷售售部分離離,分別別關(guān)注企企業(yè)發(fā)展展的長(zhǎng)期期利益和和短期利利益整合性::區(qū)域或或省公司司統(tǒng)一管管理區(qū)域域或省內(nèi)內(nèi)的各種種通路業(yè)業(yè)態(tài)專業(yè)性::從渠道道和品類類兩個(gè)角角度在銷銷售部下下設(shè)立相相應(yīng)的對(duì)對(duì)終端的的支持職職能靈活性::對(duì)于重重大的營(yíng)營(yíng)銷項(xiàng)目目和公關(guān)關(guān)活動(dòng),,在市場(chǎng)場(chǎng)部下設(shè)設(shè)立臨時(shí)時(shí)項(xiàng)目組組直接由由市場(chǎng)總總監(jiān)管理理;對(duì)于于重要的的客戶和和特殊的的銷售途途徑,由由銷售總總監(jiān)直管管重組營(yíng)銷銷部門市場(chǎng)部主主要職能能描述重組營(yíng)銷銷部門品牌管理理部制定整體體的品牌牌戰(zhàn)略,,品牌定定位監(jiān)控產(chǎn)品品營(yíng)銷部部和事業(yè)業(yè)部的營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃制定總體體公司形形象的溝溝通計(jì)劃劃集中管理理媒體公公司,制制定審核核標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和審審核市場(chǎng)場(chǎng)部其他他部門的的工作指導(dǎo)和審審核事業(yè)業(yè)部的營(yíng)營(yíng)銷工作作對(duì)市場(chǎng)部部其他部部門和事事業(yè)部營(yíng)營(yíng)銷人員員提供考核輸入入部門主要職能能與其他部部門的工工作關(guān)系系產(chǎn)品營(yíng)銷銷部市場(chǎng)調(diào)研研組根據(jù)產(chǎn)品品類別價(jià)價(jià)值定位位確定具具體產(chǎn)品品類別計(jì)計(jì)劃發(fā)展產(chǎn)品品的概念念制定具體體的產(chǎn)品品營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略和整整體促銷銷計(jì)劃負(fù)責(zé)指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)銷商商的訂貨貨和價(jià)格格管理注:本頁(yè)頁(yè)所提產(chǎn)產(chǎn)品指大大貨指導(dǎo)和審審核市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研組組的工作作計(jì)劃指導(dǎo)和審審核產(chǎn)品品開發(fā)經(jīng)經(jīng)理的工工作批準(zhǔn)和監(jiān)監(jiān)督產(chǎn)品品支持部部促銷具具體計(jì)劃劃和執(zhí)行行對(duì)銷售人人員進(jìn)行行產(chǎn)品概概念培訓(xùn)訓(xùn)制定調(diào)研研計(jì)劃選擇和管管理調(diào)研研公司執(zhí)行調(diào)研研分析接受品牌牌管理部部和產(chǎn)品品營(yíng)銷部部的工作作指導(dǎo)向品牌管管理部和和產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷部提提交分析析報(bào)告特別項(xiàng)目目組針對(duì)大型型運(yùn)動(dòng)活活動(dòng)(如如奧運(yùn)會(huì)會(huì))所組組成的臨臨時(shí)項(xiàng)目目組,由由市場(chǎng)策策劃人員員和產(chǎn)品品經(jīng)理組組成負(fù)責(zé)客戶戶關(guān)系管管理、公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策劃和和專門產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)直接向市市場(chǎng)總監(jiān)監(jiān)匯報(bào)工工作需要市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研、、生產(chǎn)部部等部門門的支持持銷售部主主要職能能和相關(guān)關(guān)的考核核指標(biāo)重組營(yíng)銷銷部門全國(guó)銷售售經(jīng)理/區(qū)域管管理制定銷售售目標(biāo)和和具體計(jì)計(jì)劃并對(duì)對(duì)結(jié)果進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估和相應(yīng)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)分公司和和重要經(jīng)經(jīng)銷商的的管理計(jì)劃和發(fā)發(fā)展分銷銷商/批批發(fā)商/主要客客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通過銷售售人員管管理和激激勵(lì)經(jīng)銷銷商,如如向分銷銷商提供供培訓(xùn)銷售額/市場(chǎng)占占有率/銷售額額增長(zhǎng)率率銷售成本本/銷售售費(fèi)用占占銷量百百分比銷售效率率(如覆覆蓋城市市數(shù)目和和每個(gè)城城市的平平均銷量量、銷售售人員數(shù)數(shù)量和人人均銷量量)庫(kù)存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率/回回款/期期貨執(zhí)行行率部門主要職能能建議的考考核指標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品支持持部渠道支持持部根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)部目標(biāo)標(biāo)制定具具體促銷銷計(jì)劃并并與各區(qū)區(qū)或省進(jìn)進(jìn)行溝通通負(fù)責(zé)對(duì)各各區(qū)或省省分公司司的促銷銷執(zhí)行結(jié)結(jié)果進(jìn)行行評(píng)估和和檢查協(xié)助市場(chǎng)場(chǎng)部產(chǎn)品品經(jīng)理指指導(dǎo)經(jīng)銷銷商訂貨貨進(jìn)行商品品銷售分分析,向向產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理和全全國(guó)銷售售經(jīng)理提提交結(jié)果果負(fù)責(zé)終端端店面的的標(biāo)準(zhǔn)管管理制定定,包括括SOP,,門店陳列列、貨架架擺放和和商品組組合等對(duì)各類業(yè)業(yè)態(tài)如店店中店、、地鋪店店和經(jīng)銷銷商制定定管理分分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)渠道拓展展的計(jì)劃劃制定和和拓展審審核及決決策大客戶經(jīng)經(jīng)理/團(tuán)團(tuán)購(gòu)經(jīng)理理總銷售額額/各產(chǎn)產(chǎn)品類別別銷售額額促銷成本本/平均均促銷費(fèi)費(fèi)用促銷效率率按渠道的的銷售額額及增長(zhǎng)長(zhǎng)率單店平均均銷售額額/單店店平效開店效率率直接與重重點(diǎn)百貨貨商場(chǎng)、、大賣場(chǎng)場(chǎng)溝通;;協(xié)調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一訂貨貨大客戶的的合約管管理;發(fā)發(fā)展新的的全國(guó)大大客戶或或產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)場(chǎng)合同同在條件成成熟時(shí),,管理直直供的產(chǎn)產(chǎn)品大客戶的的銷售額額銷售成本本加強(qiáng)中控控能力及及對(duì)銷售售人員的的專業(yè)支支持和管管理重組營(yíng)銷銷部門如圖所示示,中央央專業(yè)職職能部門門對(duì)于區(qū)區(qū)域/省公司司相應(yīng)職職能的支支持和管管理理順銷售售部門的的報(bào)告關(guān)關(guān)系重組營(yíng)銷銷部門全國(guó)銷售售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理理區(qū)域/省公司司支持人員員區(qū)域/省公司司職能部門門人員總部職能能部門銷售部專專業(yè)支持持部門促銷管理理品類管理理零售管理理渠道發(fā)展展人力資源源財(cái)務(wù)部物流信息技術(shù)術(shù)參與銷售售戰(zhàn)略制制定匯報(bào)銷售售工作及及問題參與全國(guó)國(guó)性促銷銷決定制定并監(jiān)監(jiān)督計(jì)劃劃的完成成批準(zhǔn)銷售售計(jì)劃和和目標(biāo)批準(zhǔn)銷售售費(fèi)用評(píng)估省公公司管理理層業(yè)績(jī)績(jī)定期提交交促銷計(jì)計(jì)劃定期提交交商品分分析報(bào)告告細(xì)化并執(zhí)執(zhí)行店面面運(yùn)營(yíng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定上上報(bào)拓展展計(jì)劃批準(zhǔn)促銷銷計(jì)劃;;指導(dǎo)品品類管理理制定并監(jiān)監(jiān)督零售售管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)執(zhí)行審核并決決定渠道道拓展計(jì)計(jì)劃對(duì)人員的的考核提提供輸入入制定整體體的指導(dǎo)導(dǎo)方針和和原則審核并批批準(zhǔn)工作作計(jì)劃對(duì)職能部部門人員員進(jìn)行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估估按照規(guī)定定進(jìn)行季季度性匯匯報(bào)專業(yè)問題題的咨詢?cè)兠鞔_總部部、區(qū)域域和門店店的分工工總部區(qū)域/省店面財(cái)務(wù)人力資源源配送商品管理理門店?duì)I運(yùn)運(yùn)促銷重組營(yíng)銷銷部門選擇經(jīng)銷銷商和評(píng)評(píng)估重點(diǎn)經(jīng)銷銷商的統(tǒng)統(tǒng)一管理理統(tǒng)一的經(jīng)經(jīng)銷商會(huì)會(huì)議輔助經(jīng)銷銷商進(jìn)行行制定期期貨計(jì)劃劃、本地地訂貨經(jīng)銷商日日常溝通通培養(yǎng)和激激勵(lì)經(jīng)銷銷商回款管理理招聘、培培訓(xùn)和考考核總部部及區(qū)域域管理人人員對(duì)經(jīng)銷商商、店面面管理人人員和銷銷售員提提供培訓(xùn)訓(xùn)執(zhí)行總部人人事政策制制度;招聘、培養(yǎng)養(yǎng)和考核店店面管理人人員店面人員招招聘和考核核年度預(yù)算規(guī)規(guī)劃資產(chǎn)全面管管理執(zhí)行內(nèi)部審審計(jì)配合總部對(duì)對(duì)店面的審審計(jì)會(huì)計(jì)核算日常會(huì)計(jì)資金上繳總總部(對(duì)于于自營(yíng)店))制定定商商品品組組合合原原則則和和價(jià)價(jià)格格管管理理確定定主主要要商商品品組組合合計(jì)計(jì)劃劃指導(dǎo)導(dǎo)各各地地商商品品管管理理參與與制制定定當(dāng)當(dāng)?shù)氐厣躺唐菲方M組合合計(jì)計(jì)劃劃監(jiān)督督當(dāng)當(dāng)?shù)氐厣躺唐菲穬r(jià)價(jià)格格管管理理指導(dǎo)導(dǎo)店店面面商商品品組組織織提出出商商品品組組合合和和價(jià)價(jià)格格調(diào)調(diào)整整意意見見制定定門門店店?duì)I營(yíng)運(yùn)運(yùn)管管理理手手冊(cè)冊(cè)制定定門門店店陳陳列列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提供供門門店店運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)培培訓(xùn)訓(xùn)監(jiān)督督門門店店?duì)I營(yíng)運(yùn)運(yùn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的執(zhí)執(zhí)行行提供供門門店店運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管管理理的的指指導(dǎo)導(dǎo)執(zhí)行行門門店店運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提出出意意見見反反饋饋制定定公公司司統(tǒng)統(tǒng)一一營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和促促銷銷原原則則組織織全全國(guó)國(guó)性性的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研分分析析參與與制制定定當(dāng)當(dāng)?shù)氐卮俅黉N銷計(jì)計(jì)劃劃當(dāng)?shù)氐卮俅黉N銷活活動(dòng)動(dòng)的的執(zhí)執(zhí)行行配合合當(dāng)當(dāng)?shù)氐卮俅黉N銷活活動(dòng)動(dòng)反饋饋市市場(chǎng)場(chǎng)情情況況經(jīng)銷銷商商管管理理制定定配配送送規(guī)規(guī)范范流流程程配送送中中心心建建設(shè)設(shè)管管理理協(xié)調(diào)調(diào)供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈末末端端分撥撥中中心心管管理理對(duì)配配送送工工作作提提出出反反饋饋建立立市市場(chǎng)場(chǎng)部部和和銷銷售售部部的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)機(jī)機(jī)制制--產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理與與產(chǎn)產(chǎn)品品支支持持部部重組組營(yíng)營(yíng)銷銷部部門門市場(chǎng)場(chǎng)總總監(jiān)監(jiān)總經(jīng)經(jīng)理理全國(guó)國(guó)/區(qū)區(qū)域域銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理各地地區(qū)區(qū)銷售售和和促促銷銷人人員員品牌牌管管理理部部營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃的的執(zhí)執(zhí)行行銷售售日日常常進(jìn)進(jìn)程程新產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)表表現(xiàn)現(xiàn)反反饋饋價(jià)格格管管理理產(chǎn)品品概概念念的的推推廣廣指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷銷商商訂訂貨貨完成成促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行行新新產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣參與與銷銷售售預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)過過程程市場(chǎng)場(chǎng)反反饋饋產(chǎn)品品支支持持部部銷售售總總監(jiān)監(jiān)溝通通年年度度銷銷售售計(jì)計(jì)劃劃共同同承承擔(dān)擔(dān)銷銷售售指指標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷部部產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理管管理理范范圍圍跨跨度度與與實(shí)實(shí)際際的的權(quán)權(quán)利利使使其其無無法法發(fā)發(fā)揮揮應(yīng)應(yīng)有有的的作作用用市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研策劃劃案案設(shè)計(jì)計(jì)訂貨貨會(huì)會(huì)二選選初選選打樣樣選樣樣稿稿分撥撥中中心心組織織生生產(chǎn)產(chǎn)原輔輔料料采購(gòu)購(gòu)原輔輔料料計(jì)劃劃生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃經(jīng)銷銷商商倉(cāng)庫(kù)庫(kù)市場(chǎng)場(chǎng)部部開發(fā)發(fā)中中心心技術(shù)術(shù)部部生產(chǎn)產(chǎn)部部物流流中中心心原材材料料檢驗(yàn)驗(yàn)質(zhì)檢檢部部成品品檢驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理產(chǎn)品品管管理理按照照產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值鏈鏈重重新新劃劃分分職職責(zé)責(zé)的的范范圍圍產(chǎn)品品管管理理概念發(fā)展概念產(chǎn)生產(chǎn)品測(cè)試訂貨產(chǎn)品促銷計(jì)劃銷售樣品制作概念實(shí)現(xiàn)(設(shè)計(jì))原產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)負(fù)責(zé)責(zé)人人所在在部部門門主要要職職責(zé)責(zé)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理市場(chǎng)場(chǎng)總總監(jiān)監(jiān)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷部部審核核產(chǎn)產(chǎn)品品調(diào)調(diào)研研組組產(chǎn)產(chǎn)品品調(diào)調(diào)研研計(jì)計(jì)劃劃分析析調(diào)調(diào)研研結(jié)結(jié)果果與基基礎(chǔ)礎(chǔ)研研發(fā)發(fā)中中心心的的協(xié)協(xié)作作產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理市場(chǎng)場(chǎng)總總監(jiān)監(jiān)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷部部研發(fā)發(fā)中中心心生產(chǎn)產(chǎn)部部產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)理理生產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)理理((協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)人人))產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理品類類促促銷銷組組市場(chǎng)場(chǎng)總總監(jiān)監(jiān)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷部部市場(chǎng)場(chǎng)總總監(jiān)監(jiān)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷部部市場(chǎng)場(chǎng)總總監(jiān)監(jiān)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷部部銷售售總總監(jiān)監(jiān)品類類管管理理組組確定定產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念進(jìn)行行概概念念測(cè)測(cè)試試提交交策策劃劃報(bào)報(bào)告告產(chǎn)品品面面料料確確定定產(chǎn)品品運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)功功能能設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)提交交設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案產(chǎn)品品制制版版產(chǎn)品品打打樣樣運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員試試穿穿試銷銷經(jīng)銷銷商商測(cè)測(cè)試試宣傳傳產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念指導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷銷商商訂訂貨貨訂單單管管理理制定定促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃品類類促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)監(jiān)監(jiān)督督品類類促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃執(zhí)執(zhí)行行品類類銷銷售售監(jiān)監(jiān)督督品類類銷銷售售分分析析建議議考核核指指標(biāo)標(biāo)銷售售額額;;利利潤(rùn)潤(rùn);;新新產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售比比例例利潤(rùn)潤(rùn);;銷售售額額;;新新概概念念產(chǎn)產(chǎn)品品比比重重成本本;;銷銷售售額額成本本;;銷銷售售額額各品品類類銷銷售售額額;;利利潤(rùn)潤(rùn);;各品品類類銷銷售售額額期貨貨執(zhí)執(zhí)行行率率各品品類類銷銷售售額額;;促促銷銷費(fèi)費(fèi)用用各品品類類銷銷售售額額;;重重點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售額額;;增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率設(shè)立立產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)理理主主管管技技術(shù)術(shù)層層面面的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)品品管管理理總經(jīng)經(jīng)理理研發(fā)發(fā)中中心心產(chǎn)品品經(jīng)理理產(chǎn)品品營(yíng)銷銷部部產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)理理市場(chǎng)場(chǎng)總總監(jiān)監(jiān)銷售售總總監(jiān)監(jiān)品類類促銷銷產(chǎn)品品支持持部部技術(shù)面料設(shè)計(jì)師主管管范范圍圍技能能產(chǎn)品品概概念念產(chǎn)產(chǎn)生生及及發(fā)發(fā)展展;;產(chǎn)產(chǎn)品品測(cè)測(cè)試試;;訂貨貨;;產(chǎn)產(chǎn)品品營(yíng)營(yíng)銷銷計(jì)計(jì)劃劃產(chǎn)品品概概念念實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)/設(shè)設(shè)計(jì)計(jì);;具體體促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃;;促促銷銷計(jì)計(jì)劃劃執(zhí)執(zhí)行行;;銷銷售售分分析析了解解市市場(chǎng)場(chǎng)消消費(fèi)費(fèi)者者需需求求;;創(chuàng)創(chuàng)造造性性強(qiáng)強(qiáng);;熟悉悉生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝、、面面料料和和實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)技技術(shù)術(shù)熟悉悉具具體體促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)操操作作;;銷銷售售推推動(dòng)動(dòng)在職職能能性性的的組組織織架架構(gòu)構(gòu)中中需需要要加加強(qiáng)強(qiáng)跨跨部部門門的的溝溝通通產(chǎn)品品管管理理市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研概念產(chǎn)生市場(chǎng)促銷研發(fā)銷售促銷管理品類管理訂單管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念實(shí)現(xiàn)核心流程小組組生產(chǎn)質(zhì)管品質(zhì)檢驗(yàn)生產(chǎn)工藝生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)一的溝通口口徑各部門按照統(tǒng)統(tǒng)一的產(chǎn)品類類別分組各部門設(shè)立唯唯一的協(xié)調(diào)人人制度化的溝通通手段組建核心流程程小組,包括括產(chǎn)品經(jīng)理、、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)經(jīng)理、品類促促銷經(jīng)理、品品類管理經(jīng)理理等定期的會(huì)議溝溝通,由制定定的流程協(xié)調(diào)調(diào)人進(jìn)行召集集共同承擔(dān)產(chǎn)品品管理流程的的KPI書面的流程,,規(guī)定工作的的協(xié)調(diào)關(guān)系溝通的文化建立溝通開放放的文化通過培訓(xùn)、團(tuán)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),增增加協(xié)作和團(tuán)團(tuán)隊(duì)工作氛圍圍事業(yè)部制在發(fā)發(fā)展的初期必必須借助于現(xiàn)現(xiàn)有的資源,,進(jìn)行職能的的共享事業(yè)部制產(chǎn)品價(jià)值定位業(yè)務(wù)計(jì)劃生產(chǎn)營(yíng)銷及促銷渠道拓展渠道管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)事業(yè)部職責(zé)匯報(bào)關(guān)系制定戰(zhàn)略規(guī)劃劃制定事業(yè)部預(yù)預(yù)算產(chǎn)品調(diào)研確定產(chǎn)品價(jià)值值定位和產(chǎn)品品概念戰(zhàn)略規(guī)劃組質(zhì)質(zhì)詢戰(zhàn)略規(guī)劃劃財(cái)務(wù)部質(zhì)詢預(yù)預(yù)算總經(jīng)理批準(zhǔn)事事業(yè)部的戰(zhàn)略略和預(yù)算市場(chǎng)部審核市市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)部審核產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃書事業(yè)部經(jīng)理批批準(zhǔn)產(chǎn)品概念的實(shí)實(shí)現(xiàn)樣品制作事業(yè)部經(jīng)理批批準(zhǔn)質(zhì)量管理部進(jìn)進(jìn)行質(zhì)量控制制下訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃劃事業(yè)部執(zhí)行質(zhì)量管理部進(jìn)進(jìn)行質(zhì)量控制制制定產(chǎn)品營(yíng)銷銷計(jì)劃制定促銷計(jì)劃劃市場(chǎng)部審核營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃事業(yè)部經(jīng)理批批準(zhǔn)銷售部執(zhí)行促促銷制定渠道拓展展計(jì)劃制定銷售計(jì)劃劃銷售部審核渠渠道拓展計(jì)劃劃事業(yè)部經(jīng)理批批準(zhǔn)銷售部負(fù)責(zé)執(zhí)執(zhí)行事業(yè)部經(jīng)理批批準(zhǔn)銷售計(jì)劃劃銷售部負(fù)責(zé)銷售任務(wù)務(wù)銷售部負(fù)責(zé)渠渠道的維護(hù)和和管理人力資源財(cái)務(wù)信息技術(shù)物流質(zhì)量管理事業(yè)部保留財(cái)財(cái)務(wù)簡(jiǎn)單功能能,其他共享享公司的職能能部門事業(yè)部的核心心能力應(yīng)該集集中在產(chǎn)品的的品類設(shè)計(jì)上上,對(duì)于與大大貨共享的部部門,必須進(jìn)進(jìn)行內(nèi)部的成成本核算職能部門的變變化職能部門調(diào)整整變化的職能部部門增設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃劃組競(jìng)爭(zhēng)信息和市市場(chǎng)情報(bào)的收收集負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略略規(guī)劃的匯總總和制定審核新業(yè)務(wù)的的開發(fā)計(jì)劃輪換制管理,,培養(yǎng)事業(yè)部部領(lǐng)導(dǎo)人才主要職責(zé)變化及原因設(shè)立物流部設(shè)立質(zhì)量管理理部加強(qiáng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的了解解和市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展的預(yù)期需要按照制度度性的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃流程運(yùn)作作以加強(qiáng)對(duì)于于事業(yè)部和主主要職能部門門的管理制定質(zhì)量管理理規(guī)范參與質(zhì)量管理理過程控制研究和解決質(zhì)質(zhì)量問題質(zhì)量的例行檢檢查增加技術(shù)研究究職能,從單單純的檢查到到參與質(zhì)量問問題的方案解解決搭建整個(gè)公司司質(zhì)量管理體體系從事后控制轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為過程控制制物流配送中心心的設(shè)計(jì)和實(shí)實(shí)施對(duì)當(dāng)?shù)嘏渌椭浦贫ńy(tǒng)一的工工作規(guī)范和流流程,并進(jìn)行行工作指導(dǎo)制定運(yùn)輸和企企業(yè)業(yè)務(wù)外包包管理原則和和流程,并監(jiān)監(jiān)督運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一的物流管管理對(duì)區(qū)域配送提提供統(tǒng)一指導(dǎo)導(dǎo)0前前言管控架構(gòu)的調(diào)調(diào)整建議--近期業(yè)務(wù)務(wù)組織結(jié)構(gòu)中期業(yè)務(wù)組織織結(jié)構(gòu)展望集團(tuán)管控模式式研究當(dāng)銷售額擴(kuò)大大到一定規(guī)模模時(shí),在中長(zhǎng)長(zhǎng)期公司可以以考慮轉(zhuǎn)化成成以產(chǎn)品業(yè)務(wù)務(wù)單元管理為為主的組織架架構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理服裝事業(yè)部鞋事業(yè)部器材事業(yè)部高爾夫事業(yè)部運(yùn)營(yíng)副總質(zhì)量管理信息技術(shù)采購(gòu)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元元作為利潤(rùn)中中心,專門副副總進(jìn)行管理理,使總經(jīng)理管管理更多集中中在戰(zhàn)略層面面事業(yè)部職能部部門接受事業(yè)業(yè)部和職能部部門的雙重管管理加強(qiáng)共享職能能的建設(shè)品牌的統(tǒng)一管管理和媒體的的統(tǒng)一購(gòu)買可設(shè)立運(yùn)營(yíng)副副總主管共享享部門戰(zhàn)略規(guī)劃部人力資源部財(cái)務(wù)部基礎(chǔ)研發(fā)中心供應(yīng)鏈品牌&媒體銷售部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理主要職能的變變化產(chǎn)品副總負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品線的P&L主要的工作仍仍然集中在產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開開發(fā)對(duì)銷售部下的的相應(yīng)產(chǎn)品負(fù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行管管理設(shè)立簡(jiǎn)單的財(cái)財(cái)務(wù)職能明確利潤(rùn)中心心職責(zé)產(chǎn)品管理的統(tǒng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源的集中管管理主要特征優(yōu)點(diǎn)重點(diǎn)在品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略的制定審核各事業(yè)部部的產(chǎn)品營(yíng)銷銷計(jì)劃統(tǒng)一購(gòu)買媒體體取消分公司,,實(shí)行大區(qū)管管理體系,以以店為管理單單位重點(diǎn)在于經(jīng)銷銷商的管理區(qū)域架構(gòu)圍繞繞經(jīng)銷商的管管理供應(yīng)鏈部負(fù)責(zé)責(zé)各事業(yè)部供供應(yīng)鏈的管理理和優(yōu)化集中的戰(zhàn)略采采購(gòu)基礎(chǔ)研發(fā)中心心為各事業(yè)部部提供服務(wù)事業(yè)部市場(chǎng)部銷售部共享部門品牌的統(tǒng)一維維護(hù)保證品牌策略略的統(tǒng)一性成本節(jié)省資源優(yōu)化以客戶為導(dǎo)向向資源共享專業(yè)性9、靜夜夜四無無鄰,,荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹,燈下下白頭人。。。23:09:5323:09:5323:091/5/202311:09:53PM11、以我獨(dú)沈久久,愧君相見見頻。。1月-2323:09:5323:09Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別,,幾度度隔山山川。。。23:09:5323:09:5323:09Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng),,相悲各各問年。。。1月-231月-2323:09:5323:09:53January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā),舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月202311:09:53下下午23:09:531月-2315、比不不了得得就不不比,,得不不到的的就不不要。。。。一月2311:09下下午1月-2323:09January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果,,工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/523:09:5323:09:5305January202317、做前,,能夠環(huán)環(huán)視四周周;做時(shí)時(shí),你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:09:53
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