某廣場(chǎng)首層商鋪專項(xiàng)提案

宏毅?百匯廣場(chǎng)首層商鋪專項(xiàng)提案2014年2月19日一、營(yíng)銷任務(wù)二、解決方法三、定位策略四、傳播規(guī)劃提案大綱：一、營(yíng)銷任務(wù)1、營(yíng)銷目標(biāo)A、外街商鋪余貨14套+內(nèi)街商鋪余貨80套，

共計(jì)94套，快速銷售B、1F商鋪5月開盤實(shí)現(xiàn)均價(jià)2.5萬元/平2、營(yíng)銷難點(diǎn)A、高價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)1F比2-3F(1.5萬)均價(jià)貴1萬元/㎡

總價(jià)（40-80㎡）-100萬-200萬B、高速：快速去化高總值鋪面二、解決方法1、任務(wù)分析A、高價(jià)：為1F商鋪進(jìn)行價(jià)值定位，提煉項(xiàng)目差異化核心價(jià)值，支撐2.5萬/㎡的價(jià)格B、高速：鎖定目標(biāo)客群，以最直接的渠道傳播項(xiàng)目核心價(jià)值，讓客戶在最短的時(shí)間認(rèn)同，并實(shí)現(xiàn)購買2、解決方法A、提升1F商鋪的含金量：為1F商鋪進(jìn)行價(jià)值定位，提煉項(xiàng)目差異化核心價(jià)值，支撐2.5萬/㎡的價(jià)格B、提升客戶的現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值認(rèn)同：主題性現(xiàn)場(chǎng)包裝，提升客戶的價(jià)值體驗(yàn)與認(rèn)同C、鎖定目客戶，精準(zhǔn)宣傳：以最精準(zhǔn)的渠道，快速鎖定目標(biāo)客戶，宣傳項(xiàng)目?jī)r(jià)值，以得到認(rèn)同，快速銷售+價(jià)格認(rèn)同快速銷售價(jià)格支撐渠道拓客三、定位策略項(xiàng)目賣點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)客戶?1F商鋪差異化價(jià)值我們以價(jià)格為導(dǎo)向，綜合分析產(chǎn)品自身、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者，來尋找1F商鋪的價(jià)格支撐點(diǎn)。一、項(xiàng)項(xiàng)目賣賣點(diǎn)分分析1、大大百貨貨品牌牌—中中閩百百匯16年年百貨貨運(yùn)營(yíng)營(yíng)品牌牌價(jià)值值A(chǔ)、企企業(yè)價(jià)價(jià)值：：16年閩閩南本本土零零售運(yùn)運(yùn)營(yíng)商商、新新加坡坡上市市B、招招商能能力：：自身身沉淀淀百家家商戶戶資源源庫C、運(yùn)運(yùn)營(yíng)能能力：：16年百百貨運(yùn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、、10家分分店、、店店店生意意火爆爆D、企企業(yè)口口碑：：消費(fèi)費(fèi)者最最信任任的零零售商商一、項(xiàng)項(xiàng)目賣賣點(diǎn)分分析2、大大商業(yè)業(yè)中心心—惠惠安首首個(gè)一一站式式購物物中心心締造造商圈圈宏毅?百匯匯廣場(chǎng)，匯匯聚潮流、、美食、娛娛樂、生活活、休閑五五大中心，，打造大惠惠安首個(gè)一一站式購物物中心，填填補(bǔ)惠安商商業(yè)市場(chǎng)空空白，搶占占泉州北翼翼新城100億消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，定義惠安商商業(yè)中心。之前，我們們拼命賣過過去（中閩閩品牌），，之后，我我們要拼命命賣未來（（商鋪前景景）購物中心的的價(jià)值：一一個(gè)購物中中心，造就就一個(gè)商圈圈→消費(fèi)費(fèi)人氣保障障一、項(xiàng)目賣賣點(diǎn)分析3、大百貨貨商場(chǎng)—中中閩百匯，，大百貨商商場(chǎng)人氣帶帶動(dòng)大百貨商場(chǎng)場(chǎng)的“首層層街鋪”必必旺。大百貨商場(chǎng)場(chǎng)擁有聚集集超強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)人氣的能能力，位于于大百貨商商場(chǎng)的“首首層街鋪””必旺為消消費(fèi)人流必必經(jīng)之處，，所以是整整個(gè)商場(chǎng)最最旺的鋪面面，堪稱““萬鋪之王王”。一、項(xiàng)目賣賣點(diǎn)分析4、大品牌牌形象店（（百貨街鋪鋪）—40-80㎡首層街街鋪首層街鋪單單價(jià)高，鋪鋪面大總價(jià)價(jià)高，如何何增加產(chǎn)品品的含金量量？→優(yōu)劣劣勢(shì)轉(zhuǎn)化商家→大百百貨首層街街鋪，是大大品牌商家家做形象店店的絕對(duì)首首選，租金金也最高。。業(yè)態(tài)→大百百貨首層街街鋪，位置置最好，租租金最貴，，所以，一一般都會(huì)做做黃金珠寶寶、化妝品品、品牌服服飾等高收收益的百貨貨業(yè)態(tài)。百百貨在眾多多商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)中租金最最高。所以，首層層街鋪的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化化點(diǎn)：大品品牌形象店店+百百貨街鋪一、項(xiàng)目賣賣點(diǎn)分析5、大品牌牌簽約—大大商家進(jìn)駐駐鼎定商業(yè)業(yè)繁華大品牌主力力店、品牌牌店、人氣氣店等商界界大碗的簽簽約，可以以極大地強(qiáng)強(qiáng)化投資者的信信心。一、項(xiàng)目賣賣點(diǎn)分析6、大回報(bào)報(bào)返租模式式—3年統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)營(yíng)，年返租租7%雖然返租模模式是很多多商鋪銷售售的慣用手手法，但對(duì)對(duì)投資者仍仍有很大的的吸引力。。一、項(xiàng)目賣賣點(diǎn)分析7、大保障障自持共贏贏模式—出售30%，自持70%自持70%與投資者者形成利益益共同體，，可以極大大地提振投投資者的信信心。一、項(xiàng)目賣賣點(diǎn)分析8、開業(yè)倒倒計(jì)時(shí)—形成社會(huì)熱熱點(diǎn)，刺激激及時(shí)購買買開業(yè)倒計(jì)時(shí)時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，易易形成社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)及口口碑傳播效效應(yīng)，增強(qiáng)強(qiáng)投資者信信心，刺激激客戶及時(shí)時(shí)購買。項(xiàng)目賣點(diǎn)-小結(jié)8、大商場(chǎng)場(chǎng)開業(yè)倒計(jì)計(jì)時(shí)—形成社會(huì)熱熱點(diǎn)，刺激激及時(shí)購買買7、大保障障自持共贏贏模式—出售30%，自持70%6、大回報(bào)報(bào)返租模式式—3年統(tǒng)一運(yùn)運(yùn)營(yíng)，年返返租7%5、大品牌牌簽約—大商家進(jìn)進(jìn)駐鼎定商商業(yè)繁華4、大品牌牌形象店（（百貨街鋪鋪）—40-80㎡首首層街鋪3、大百貨貨商場(chǎng)—中閩百匯匯，大百貨貨商場(chǎng)人氣氣帶動(dòng)2、大商業(yè)業(yè)中心—大惠安首首個(gè)一站式式購物中心心締造商圈圈1、大百貨貨品牌—中閩百匯匯16年百百貨運(yùn)營(yíng)品品牌價(jià)值二、競(jìng)品分分析二、競(jìng)品分分析二、競(jìng)品分分析二、競(jìng)品分分析二、競(jìng)品分分析１Ｆ核心賣賣點(diǎn)分析8、大商場(chǎng)場(chǎng)開業(yè)倒計(jì)計(jì)時(shí)7、大保障障自持共贏贏模式6、大回報(bào)報(bào)返租模式式5、大品牌牌簽約4、大品牌牌形象店（（百貨街鋪鋪）3、大百貨貨商場(chǎng)2、大商業(yè)業(yè)中心1、大百貨貨品牌核心賣點(diǎn)輔助賣點(diǎn)節(jié)點(diǎn)性賣點(diǎn)點(diǎn)明確了核心心賣點(diǎn)后，，還需結(jié)合消消費(fèi)者需求求，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化化核心賣點(diǎn)點(diǎn)，提煉出出項(xiàng)目差異異化核心，，才能與之有有效溝通。。三、客戶分分析1、目標(biāo)區(qū)區(qū)域：鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)客群為主主，泉州廈廈門為輔從去年成交交客戶統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)顯示示，高總值值客戶集中中在縣城及及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)，可將經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)的涂寨作為為拓客試點(diǎn)區(qū)區(qū)。三、客戶分析析2、職業(yè)特征征：個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶為主，公務(wù)員、職員員、高管為輔輔個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶以以從事建材、、石材、超市市、服裝等行行業(yè)圈層為主主。三、客戶分析析3、客戶渠道道：圈層介紹紹、短信、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝、CALL客、、外展點(diǎn)效果果明顯；線上宣傳需要要加大宣傳力力度。線上線下互動(dòng)動(dòng)配合。三、客戶分析析4、成交主因因：中閩百匯匯品牌、統(tǒng)一一經(jīng)營(yíng)管理統(tǒng)一招商、銷銷售模式。三、客戶分析析5、未成交主主因：價(jià)格、、商家、開業(yè)業(yè)時(shí)間。通過挖掘產(chǎn)品品價(jià)值支撐價(jià)價(jià)格，具體商商家品牌應(yīng)時(shí)時(shí)釋放，開業(yè)業(yè)倒計(jì)時(shí)。三、客戶分析析－小結(jié)惠安周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)客戶，擁有有很強(qiáng)的購買買力，投資需求為主主，關(guān)注品牌牌＼商家＼后后期經(jīng)營(yíng)前景景。十分務(wù)實(shí)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制能力力很強(qiáng)，只有有實(shí)實(shí)在在的的賣點(diǎn)，才能打打動(dòng)他們，他他們才會(huì)放心心購買。核心賣點(diǎn)：大百貨商場(chǎng)人人氣支撐＋百百貨街鋪（大大品牌形象店店）客戶關(guān)注點(diǎn)：：投資價(jià)值聚焦點(diǎn)（項(xiàng)目目主力產(chǎn)品））：１Ｆ街鋪核心價(jià)值提煉煉核心賣點(diǎn)提煉煉：大百貨首層大大品牌街街鋪主廣告語：大百貨街鋪萬鋪之王大百貨首層大大品牌街街鋪４０－８０㎡㎡首層大品牌牌形象店，壓壓軸推出產(chǎn)品定位———核心價(jià)值輸輸出宏毅百匯廣場(chǎng)場(chǎng)大百貨街鋪8、大商場(chǎng)開開業(yè)倒計(jì)時(shí)——形成社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)，刺激及時(shí)時(shí)購買7、大保障自自持共贏模式式—出售30%，，自持70%6、大回報(bào)返返租模式—3年統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)營(yíng)，年返租7%5、大品牌簽簽約—大商家進(jìn)駐駐鼎定商業(yè)繁繁華4、大品牌形形象店（百貨貨街鋪）—40-80㎡首層街街鋪3、大百貨商商場(chǎng)—中閩百匯，，大百貨商場(chǎng)場(chǎng)人氣帶動(dòng)2、大商業(yè)中中心—大惠安首個(gè)個(gè)一站式購物物中心締造商商圈1、大百貨品品牌—中閩百匯16年百貨運(yùn)運(yùn)營(yíng)品牌價(jià)值值８大價(jià)值體系系大百貨街鋪，，萬鋪之王祝大家元宵節(jié)節(jié)快樂預(yù)祝宏毅百匯匯廣場(chǎng)商鋪馬上賣完9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:43:0722:43:0722:431/5/202310:43:07PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:43:0722:43Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:43:0722:43:0722:43Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:43:0722:43:07January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:43:07下下午22:43:071月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:43下下午1月-2322:43January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:43:0722:43:0705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:43:07下下午10:43下下午22:43:071月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:43:0722:43:0722:431/5/202310:43:07PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:43:0722:43Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:43:0722:43:0722:43Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:43:0722:43:07January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202310:43:08下下午午22:43:081月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:43下下午1月-2322:43January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/522:43:0822:43:0805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。10:43:08下下午午10:43下下午午22:43:081月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。22:43:0822:43:0822:431/5/202310:43:08PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2322:43:0822:43Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。22:43:0822:43:0822:43Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。