某彩妝網(wǎng)絡(luò)營銷方案

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境調(diào)研分析魅香彩妝網(wǎng)絡(luò)投放分析OnlineMarketingstrategy網(wǎng)售營銷預(yù)估值分配當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境調(diào)研分析互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢各類網(wǎng)站在地域、內(nèi)容、受眾等都有差別化，針對產(chǎn)品市場化的不同需求，有針對性選擇各類別網(wǎng)站合作。在買方市場的年代，消費者有購買需求，會自主收集信息，搜索引擎是很主要的途徑。網(wǎng)絡(luò)廣告互動模式，網(wǎng)絡(luò)活動互動形式，網(wǎng)絡(luò)行銷互動平臺。中國個人電腦擁有率及寬帶資源的不斷升級，使投放商品的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大大提升。曝光、點擊、到達率、實際購買率、參與人數(shù)等多種監(jiān)測形式，監(jiān)測體系更完善。網(wǎng)民消費群整體具有高學(xué)歷、高收入、高消費的“三高”特點，18-35歲為網(wǎng)民主流消費群體結(jié)構(gòu)。針對性主動性互動性覆蓋率監(jiān)測體系“三高”特征收入高、消費能力強的人，是目前中國網(wǎng)絡(luò)消費的主要構(gòu)成部分。電腦的普及率以及網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了有效的保障。通過網(wǎng)絡(luò)，商家可以直接鎖定主體消費群，得到消費者的直接反饋，同時，網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測的數(shù)據(jù)更全面，這些都是其他平臺無法替代的。中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀根據(jù)Cnnic調(diào)查，2010年中國網(wǎng)民已達4.5億。中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率為22.6%，由于中國人口基數(shù)大，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆ource：CNNICJan.2010中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)音樂

86.6%即時通訊81.4%網(wǎng)絡(luò)電影76.9%網(wǎng)絡(luò)新聞73.6%在線搜索72.4%網(wǎng)絡(luò)游戲59.3%電子郵件56.5%電子政務(wù)25.4%在線購物22.1%網(wǎng)上銀行19.2%在線理財18.2%在線教育16.6%電子圖書15.8%在線就業(yè)10.4%最常用的在線服務(wù)Source：CNNICJan.2010目前，網(wǎng)民在利用網(wǎng)絡(luò)時，較突出的特征是：娛樂性。這與之前網(wǎng)民上網(wǎng)環(huán)境情況吻合，因此在利用網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣時，推薦使用互動模式，單向的信息發(fā)布作為補充。中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡(luò)影響的程度不同。項目主要影響的群體為：網(wǎng)絡(luò)依賴群、基礎(chǔ)應(yīng)用群和網(wǎng)絡(luò)社交群。Web2.0的行為特征明顯，喜好交互性。三個主要應(yīng)用群體的網(wǎng)絡(luò)使用時間長，網(wǎng)站應(yīng)用數(shù)量大，商品易于通過網(wǎng)絡(luò)滲透影響三個群體?；瘖y品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析國際化妝品集團備受關(guān)注，上海家化成為本土企業(yè)代表。品牌多元化是國際化妝品集團的市場策略之一。關(guān)注化妝品的網(wǎng)民，對歐萊雅集團以及旗下品牌或產(chǎn)品的整體關(guān)注度為21.34%，明顯高于其他國際化妝品集團企業(yè)。LVMH集團關(guān)注度為10.08%。寶潔公司關(guān)注度為9.91%。第一個拿到直銷化妝品許可牌照的玫琳凱名列第四，網(wǎng)民關(guān)注度為9.61%；以專營店拓展策略為主的資生堂集團關(guān)注度為8.16%。國際品牌以歐洲品牌為主日系品牌資生堂為主國產(chǎn)以上海家化為主化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析如圖所示，網(wǎng)友關(guān)注度排名前10名化妝品類商品的網(wǎng)絡(luò)投放力度，也排名在整個行業(yè)前列。近一年化妝品牌網(wǎng)絡(luò)投放列表大量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放大量的網(wǎng)絡(luò)曝光及入口更高的網(wǎng)民關(guān)注度化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析護膚化妝品排行網(wǎng)民針對護膚化妝品的關(guān)注度以歐萊雅、迪奧、玉蘭油排名前三位；除此之外，護膚品功能化細分更強。1)巴黎歐萊雅、迪奧、玉蘭油成為網(wǎng)民重點關(guān)注護膚品牌，這里主要統(tǒng)計的是在2010年4至6月期間搜索護膚品相關(guān)信息中涉及到的品牌，經(jīng)過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)從網(wǎng)民關(guān)注護膚品種類（TOP10品牌）來說大眾、高檔、天然活性健康4：3：3。2)2010年Q2，面膜、防曬霜成為網(wǎng)民主流關(guān)注護膚品隨著肌膚護理需求不斷細化，護膚品市場的細分也愈來愈明顯，根據(jù)膚質(zhì)類型的不同、使用季節(jié)的不同，從面膜到眼霜，從洗面奶到卸妝油產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品概念層出不窮。化妝妝品品網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市市場場調(diào)調(diào)研研分分析析關(guān)于于化化妝妝品品牌牌關(guān)關(guān)注注度度：：整個個化化妝妝品品市市場場以以國國際際化化、、多多元元化化為為特特點點，，以以歐歐洲洲品品牌牌關(guān)關(guān)注注度度排排名名第第一一，，關(guān)關(guān)于于魅魅香香彩彩妝妝的的認知知相對對較較底底。。關(guān)于于化化妝妝品品關(guān)關(guān)注注度度Top10分析析：：媒體體投投放放、、曝曝光光度度與與網(wǎng)網(wǎng)友友關(guān)關(guān)注注度度成成正比比。增加加網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)曝曝光光度度、、提提升升品品牌牌認認知知通過過擴擴大大媒媒體體曝曝光光度度，，提提升升消消費費者者關(guān)關(guān)注注度度魅香香彩彩妝妝網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)投投放放分分析析網(wǎng)絡(luò)絡(luò)投投放放CompetitorproductlineAdvertisingMediaNewProductPromotionBrandObjectlaunchingPeriod魅香彩妝化妝品-1卓越亞馬遜11.03全年當(dāng)當(dāng)11.036個月唯品會11.048天凡客V+11.046個月京東商城11.04全年ihush11.051個月樂蜂商城11.05全年拉手團購11.051個月淘寶商城11.05全年營銷銷目目標(biāo)標(biāo)群群投投放放網(wǎng)絡(luò)絡(luò)投投放放CompetitorproductlineAdvertisingMediaNewProductPromotionBrandObjectlaunchingPeriod魅香彩妝化妝品-1Sina11.041個月Sohu11.041個月QQ11.041個月天涯11.043個月尙淘志11.03全年P(guān)CLADY《IN+》電子雜志11.061個月推廣廣目目標(biāo)標(biāo)群群投投放放11年度度，，魅魅香香計計劃劃累累計計推推廣廣廣廣告告組組數(shù)數(shù)8--10個，，投投放放天天次次585天次次，，預(yù)預(yù)估估費費用用24.9萬元元網(wǎng)絡(luò)絡(luò)投投放放廣告告舉舉例例--DHC試用用功能能利好好網(wǎng)絡(luò)絡(luò)投投放放推廣廣主主體體魅香香品品牌牌推推廣廣及及產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售推廣廣目目的的增加加魅魅香香品品牌牌網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)露露出出、、提提高高試試用用裝裝活活動動參參與與、、促促進進產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售推廣廣內(nèi)內(nèi)容容商品品促促銷銷信信息息、、免免費費試試用用活活動動投放放策策略略2011年，，魅魅香香推推廣廣主主體體的的82%投入入國國內(nèi)內(nèi)大大型型網(wǎng)網(wǎng)上上商商城城，，以以活活動動帶帶動動銷銷售售，，以以銷銷售售帶帶動動推推廣廣，，反反其其道道而而行行之之；；18%投入入社社區(qū)區(qū)生生活活類類網(wǎng)網(wǎng)站站，，針針對對的的人人群群主主要要為為都都市市白白領(lǐng)領(lǐng)女女性性及及部部分分學(xué)學(xué)生生群群體體。。魅香香屬屬中中端端化化妝妝品品，，價價格格較較貴貴。。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推推廣廣面向向都都市市白白領(lǐng)領(lǐng)及及年年青青受受眾眾，設(shè)設(shè)計計大量量的的買買贈贈、、打打折折優(yōu)優(yōu)惠惠及及試試用用裝裝領(lǐng)領(lǐng)取取活活動動，其其主主要要目目的的是是為為了了培培養(yǎng)養(yǎng)魅魅香香的的潛潛在在消消費費者者。。魅香香在在門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站上上廣廣告告投投入入相相對對減減少少。。廣告告設(shè)設(shè)計計氣氛氛熱熱烈烈，，突突出出產(chǎn)產(chǎn)品品及及促促銷銷信信息息OnlineMarketingstrategyWho我們們對對誰誰說說What我們們說說什什么么How我們們怎怎么么說說即目標(biāo)標(biāo)消消費費者者：20－45歲之之間間，，女女性性為為主主，，追追逐逐時時尚尚，，享享受受多多樣樣生生活活…即推廣廣主主張張：純天天然然無無刺刺激激，，推推行行健健康康彩彩妝妝新新概概念念即媒介介傳傳播播計計劃劃：如何何向向目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾傳傳播播品品牌牌形形象象？？如何何推推動動產(chǎn)產(chǎn)品品促促銷銷？？我們們的的工工作作重重點點我們們的的重重點點通過過市市場場分分析析我我們們得得出出魅魅香香品品牌牌目目前前在在中中國國市市場場品品牌牌知知名名度度較較低低具有有同同等等效效果果的的購購買買化化妝妝品品者者同同時時也也考考慮慮其其他他諸諸多多化化妝妝品品牌牌，，無無形形中中使使得得魅魅香香的的競競爭爭范范圍圍擴擴大大如何將魅香的健康彩妝新概念這一獨特賣點在消費者中的聲音最大化，使其在競爭中脫穎而出并和消費者內(nèi)心的期待找到共鳴？我們們的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)行動動目目標(biāo)標(biāo)只考考慮慮購購買買純純天天然然的的健健康康彩彩妝妝產(chǎn)產(chǎn)品品我們們的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶對““純純天天然然彩彩妝妝產(chǎn)產(chǎn)品品””的的概概念念進進行行炒炒作作目標(biāo)消費費者目標(biāo)消費費者特征征：20－45歲之間間，女性性為主，著重北京京城市他們受教教育程度度較高追求時尚尚和流行行的生活活方式許多是各企業(yè)的白領(lǐng)階階層享受多樣樣生活喜歡化妝妝的同時時，有較強的的護膚方方面的需求有一定經(jīng)濟實力力和消費意意識我們把目目標(biāo)消費費者分為為兩部分分人群：：1、20-30歲：喜歡歡化妝或或因職業(yè)業(yè)需要必必須化妝妝，但注注重保養(yǎng)養(yǎng)，皮膚膚狀態(tài)很很好，但但皮膚容容易過敏敏，需要要純天然然無刺激激配方的的彩妝產(chǎn)產(chǎn)品。2、30-45歲：皮膚膚機能逐逐漸減弱弱，水油油不平衡衡，嚴(yán)重重缺水產(chǎn)產(chǎn)生干紋紋，外界界化妝品品含化學(xué)學(xué)成份較較多，怕怕產(chǎn)生副副作用，，需要選選擇純天天然，無無刺激彩彩妝產(chǎn)品品。品牌知名名度目的：重重點突出出產(chǎn)品純天然無無刺激的特點，，來迎合合客戶追追求純天天然無刺刺激化妝妝品的客客戶心理理考慮和偏偏好目的：通通過詳盡盡的產(chǎn)品說明明，使得潛潛在消費費者對魅魅香的產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生生偏好銷售線索索獲取目的：通通過線上上促銷活動動，把潛在在客戶直直接帶進進銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購買目的：解解決銷售售障礙，，促進臨臨門一腳腳的成功功品牌忠誠誠度目的：使使客戶覺覺得使用用魅香彩彩妝不但但能使自自己容顏顏嬌美還還對皮膚膚毫無損損傷，從從而發(fā)掘掘潛在銷銷售機會會使用魅香香彩妝妝妝點容顏顏真的能能不傷害害到我的的肌膚??！我想擁擁有它?。≠徺I魅香香,非常簡單單，只需需要輕點點鼠標(biāo)，，況且各各大網(wǎng)售售平臺均均有優(yōu)惠惠活動，，何不現(xiàn)現(xiàn)在就買買？！買魅香彩彩妝絕不不后悔，，以后介介紹朋友友來買期待的用用戶反應(yīng)應(yīng)魅香產(chǎn)品品真的有有那么棒棒？我應(yīng)應(yīng)該考慮慮試一下下！功能賣點點商品銷售售策略三個階段段在化妝品品銷售旺旺季核心心針對銷銷量進行行提升以各大網(wǎng)網(wǎng)售平臺臺為舞臺臺，宣傳傳產(chǎn)品信信息，突突出品牌牌純天然然無刺激激的概念念，以銷銷售拉動動推廣。。推廣階段推廣目的MKT`G支持卓越當(dāng)當(dāng)凡客V+京東樂蜂……第一階段段品牌牌認知度度提升（）第二階段段產(chǎn)品品促銷活活動（）唯品會Ihush尙淘志針對各產(chǎn)產(chǎn)品銷售售旺季分分別進行行廣告投投放，進進一步提提升品牌牌美譽度度第三階段段品牌牌美譽度度提升（）新浪搜狐QQ天涯……商品推廣廣銷售構(gòu)構(gòu)架第一階段段第二階段段第三階段段營銷方式式：實效效營銷、、體驗營營銷、差差異化營營銷、知知識營銷銷、口碑碑營銷等等營銷手段段：AD、軟性、、WOMM、SE、互動活活動營銷方式式：實效效營銷、、體驗營營銷、直直銷等營銷手段段：AD、SE、銷售平平臺搭建建（互動動活動））、軟性性營銷方式式：情感感營銷、、體驗營營銷、知知識營銷銷營銷手段段：AD、SE、互動活活動、軟軟性網(wǎng)絡(luò)營銷銷策略購買行為為邏輯Where（在哪買買）4C營銷方便Convenient4C理論解析析What（買什么）顧客Customer以消費者需求出發(fā)：考慮顧客的需要和欲望，按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品促銷活動；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要Why（為什么買）成本Cost消費者要付出的成本：消費者購買產(chǎn)品需要花費的貨幣、時間、精神和體力等因素，以及產(chǎn)品自身價值的多少消費者方方便購買買：擴大銷售售渠道范圍，提提高渠道道便捷性性，方便便購物How（買后感感受）溝通Communication與消費者者的溝通通：與消費者者溝通包包括售前前市場問問卷，售售后市場場調(diào)研，，影響消消費者的的態(tài)度與與偏好，在消費費者的心心目中樹樹立良好好的商品品形象網(wǎng)絡(luò)營銷銷策略互動促銷銷一----越型越自自信活動主題題：越型越自自信推廣時間間：推廣平臺臺：尙淘志志，天涯涯推廣目的的：1、通過“越越”的參參與方式式，充分分調(diào)動動網(wǎng)友友的好奇奇心，增增加參與與人數(shù)2、通過對對產(chǎn)品特特點的提提示，使使網(wǎng)友在在玩的過過程中不不斷加深深對產(chǎn)品品特點的的印象，，達到品品牌及產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣的最好好效果活動流程程：第一階段段：免費費領(lǐng)取試試用裝進進行自我我彩妝造造型設(shè)計計第二階段段：通過過評選最最優(yōu)造型型，形成成產(chǎn)品露露出，誠誠然，最最優(yōu)造型型一定是是使用了了魅香彩彩妝。在論壇與網(wǎng)友討論查看提示性介紹（不顯示品牌）猜出品牌網(wǎng)友注冊網(wǎng)絡(luò)營銷銷策略互動促銷銷二----魅香，美美麗之源源活動主題題：魅香，美美麗之源源推廣時間間:推廣平臺臺：唯品品會ihush淘寶尙淘志推廣目的的：特賣專場場為客戶戶派發(fā)購購買折扣扣券.突出活動動形式與與買家賣賣家共同同體驗魅魅香產(chǎn)品品，展示示產(chǎn)品為為女性受受眾特點點及可以以為更多多女性帶帶來美麗麗體驗。。活動規(guī)則則：事先在淘淘寶挑選選30家出售年輕輕女性用用戶喜愛愛的商品品且信譽譽高的賣賣家【如服飾、、化妝品品、飾品品等】將商品放放置在賣賣家“魅魅香分享享專區(qū)””內(nèi)進行行推廣，，推廣期期間內(nèi)凡凡在此30家店鋪鋪購買買商品品的用用戶，，均可可以隨隨購買買商品品免費得得到魅魅香試試用裝裝或者者電子子折扣扣消費費券同時，，網(wǎng)友友也可可通過過尙淘淘志平平臺獲獲取““利好好信息息”，，得到到電子折折扣消消費券券唯品會會及ihush特賣網(wǎng)網(wǎng)開設(shè)設(shè)“魅香香彩妝妝秒殺殺專區(qū)區(qū)”頁面所有店店鋪及及賣場場，頁頁面設(shè)設(shè)置魅魅香試試用妝妝免費費派發(fā)發(fā)活動動的宣傳內(nèi)內(nèi)容賣家廣告不能外鏈鏈接好友分享派發(fā)網(wǎng)絡(luò)營營銷策策略互動促促銷三三----假日營營銷國慶節(jié)——我的出游你做主游戲形式：-網(wǎng)友提供3條國慶出游計劃，供網(wǎng)友投票-每周得到網(wǎng)友投票排行前50名的網(wǎng)友可得到不同額度的購買魅香眼妝的優(yōu)惠券活動平臺：我愛生活持續(xù)時間：4周圣誕節(jié)——圣誕彩妝拼拼樂游戲形式：推薦5-6款彩妝護膚組合，以圖片形式展現(xiàn)網(wǎng)友選擇任意一款組合開始游戲每種組合的效果得分不同，組合得分最高的前5位的網(wǎng)友即可得到購買魅香的優(yōu)惠券活動平臺：尙淘志活動持續(xù)時間2周五一——2011年翻翻美少女色彩青春游戲形式：-網(wǎng)友通過曬照片的形式曬出自己5.1出游的彩妝產(chǎn)品數(shù)量，不同數(shù)量得到不同分值-如果網(wǎng)友曬出魅香則得分翻倍-網(wǎng)友可用積分兌換不同額度的購買彩妝產(chǎn)品的代金券（代金券及其他獎品數(shù)量有限，兌完為止）活動平臺：我愛生活持續(xù)時間：4周七夕情人節(jié)——做他的樂活情人游戲形式：-推薦5款不同功能的產(chǎn)品，網(wǎng)友根據(jù)自己的喜好進行投票，并積分-每多一個網(wǎng)友給某產(chǎn)品投票，已投該產(chǎn)品網(wǎng)友均加1個積分-每周支持者最多產(chǎn)品的支持者可參加積分兌換，兌換購買魅香產(chǎn)品的代金券（代金券及其他獎品數(shù)量有限，兌完為止）活動平臺：尙淘志活動持續(xù)時間：2周月份2011年56789101112活動推廣硬廣推推廣搜索引引擎WOMM站間合合作商城、、門戶戶時尚尚女性性、社社區(qū)百度節(jié)奏分階段段口碑碑配合合夏季旅旅游套套裝促促銷2010年年翻翻翻美少少女色色彩青青春七夕情情人節(jié)節(jié)促銷銷做他的的樂活活情人人十一長長假美美膚計計劃我的出出游你你做主主冬季護護膚促促銷圣誕護護膚拼拼拼樂樂網(wǎng)絡(luò)營營銷策策略重點推推廣：：五一一、七七夕、、十一一、圣圣誕等等促銷銷旺季季，針針對性性，階階段性性推廣廣。網(wǎng)絡(luò)營營銷模模式與合作作方建建立網(wǎng)網(wǎng)售平平臺專專區(qū)，，可嵌嵌入魅魅香在在線銷銷售模模塊，，并實實現(xiàn)在線購購買功功能，與以以往推推廣無無異，，銷售售收入入實行行雙方分分成方方式。建立品品牌專專區(qū)增加電電子商商務(wù)增增值模模塊其他功功能模模塊推廣入入口雙方分分成建設(shè)成成本網(wǎng)絡(luò)購購買用用戶行行為分分析作出購購買決決定多方交交流、、比較較確立購購買意意向獲取信信息去線下下商場場購買買網(wǎng)上直直接購購買廣泛告告知軟性配配合精準(zhǔn)影影響推廣配配合購買平平臺推廣手手段AD軟性SE媒體合合作網(wǎng)絡(luò)營營銷模模式網(wǎng)絡(luò)軟性合合作軟性宣宣傳——通過編編輯在在各頻頻道軟軟性文文章來來吸引引網(wǎng)友友關(guān)注注“魅魅香””彩妝妝產(chǎn)品品合作價價值：：通過過品牌牌專區(qū)區(qū)的建建立全全面展展示品品牌及及產(chǎn)品品信息息。推廣平平臺：：sina女性、、sohu女性、、天涯涯社區(qū)區(qū)、我我愛生生活軟性合合作一一----軟文推推廣網(wǎng)絡(luò)軟性合合作軟性合合作二二----產(chǎn)品測測評單品評評測——通過編編輯的的專業(yè)業(yè)評測測使網(wǎng)網(wǎng)友了了解魅魅香產(chǎn)產(chǎn)品的的優(yōu)點點合作價價值：：第三三方專專業(yè)角角度評評價，，更具具信服服力。。推廣平平臺：：Pclady、Yoka概念解解析：：a，評測測：由由編輯輯通過過科學(xué)學(xué)手段段及評評測儀儀器對對產(chǎn)品品進行行分析析，以以數(shù)據(jù)據(jù)指標(biāo)標(biāo)來表表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品特特點b，視頻頻評測測：通通過視視頻形形式將將編輯輯的評評測過過程展展現(xiàn)給給網(wǎng)友友評測流流程：：品牌提供產(chǎn)品編輯根據(jù)產(chǎn)品特點提供評測指標(biāo)及評測方法征集美容達人，試用產(chǎn)品寫評測報告寫試用文章評測專題上線評測產(chǎn)品并視頻拍攝全過程試用產(chǎn)品并視頻拍攝全過程網(wǎng)絡(luò)軟性合合作軟性合合作三三----電子雜雜志樂活自自信一一百分分——通過采采訪及及在線線調(diào)查查，突突出無無刺激激彩妝妝概念念合作價價值：：網(wǎng)友友按期期訂閱閱，內(nèi)內(nèi)容豐豐富，，更易易于深深層溝溝通網(wǎng)網(wǎng)友推廣平平臺：：尙淘淘志、、PCLADY《《IN+》》網(wǎng)售營營銷預(yù)預(yù)估值值分配配11年2月-12年1月數(shù)值時間企業(yè)發(fā)發(fā)展第三階階段產(chǎn)譽提提升第一階階段品牌認認知第二階階段銷銷售促促進1234567810911120Click：866,666PV：185,714,285Click：1,353,332PV：292,999,999注冊人人數(shù)：：26,000注冊人人數(shù)：：35,200第二階階段CPS：6000人1謝謝謝！最為命運所所屈辱的人人，只要還還抱有希望望，便無所所怨懼。這個世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來的的成績，然后后再去強調(diào)你你的感受。1月-231月-2322:43以愛為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁擁有，明天才才會富有。一個公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長長；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無無效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵勵是是朝朝五五晚晚九九，，無無效效的的激激勵勵是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2322:431月月-23懷疑和否否定之海海，圍繞繞著人們們小小的的島嶼，，而信念念則鞭策策人，使使人勇敢敢面對未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的的運用，，僅僅限限于收羅羅是遠遠遠不夠的的，重要要的是對對人才不不僅要善善于識別別其長處處，而且且要敢于于大膽地地使用，，以讓其其充分顯顯示自己己的才能能。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無可可比擬的的。因為有了了感謝之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂樂，心理理保持平平衡，在在待人接接物時自自然能免免去許多多無謂的的對抗與與爭執(zhí)。。只有一一條路路不能能選擇擇22:43:1922:43:19一個人人在科科學(xué)探探索的的道路路上，，走過過彎路路，犯犯過錯錯誤，，并不不是壞壞事，，更不不是什什么恥恥辱，，要在在實踐踐中勇勇于承承認和和改正正錯誤誤。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-233822:43:191月-23合作是一切切團隊繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動:勞動是世界界上一切歡歡樂和一切切美好事情情的源泉。。世間間沒沒有有一一種種具具有有真真正正價價值值的的東東西西，，可可以以不不經(jīng)經(jīng)過過艱艱苦苦辛辛勤勤勞勞動動而而能能夠夠得得到到的的。。22:4322:43:191月月-2322:43靠制制訂訂和和管管理理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)吃吃飯飯的的，，有有什什么么樣樣的的判判斷斷就就會會有有什什么么樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，有有什什么么樣樣的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就就會會有有什什么么樣樣的的人人才才。。講到到國國家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有權(quán)權(quán)；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的專專家家們們。。只要要有有堅堅強強的的持持久久心心，，一一個個庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也會會有有成成功功的的一一天天，，否否則則即即使使是是一一個個才才識識卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失敗敗的的命命運運。。有信念不一定定成功，沒信信念一定會失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這這一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以說說，，我我活活了了七七十十五五歲歲，，沒沒有有那那一一個個月月過過的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一塊塊石石頭頭上上山山，，石石頭頭不不停停地地滾滾下下來來又又推推上上去去。。2023/1/522:4322:4322:43:19一次次良良好好的的撤撤退退，，應(yīng)應(yīng)和和一一次次偉偉大大的的勝勝利利一一樣樣受受到到獎獎賞賞。。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:43:19下下午1月-2322:43:19我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務(wù)。我我們在世世的短暫暫的一生生中，我我不知道道還有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時機機并快速速決策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希望的成成功者，并不不是才華最出出眾的人，而而是那些最善善于利用每一一時機發(fā)掘開開拓的人。05一月202305-1月-23一個偉大的企企業(yè)，對待成成就永遠都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰。。如果強調(diào)什么么，你就檢查查什么；你不不檢查，就等等于不重視。。為了了能能擬擬定定目目標(biāo)標(biāo)和和方方針針，，一一個個管管理理者者必必須須對對公公司司內(nèi)內(nèi)部部作作業(yè)業(yè)情情況況以以及及外外在在市市場場環(huán)環(huán)境境相相當(dāng)當(dāng)了了解解才才行行。。22:4322:43:19一月月23誠懇懇待待人人是是邁邁向向成成功功的的唯唯一一途途徑徑。。這這與與沒沒有有嘗嘗過過辛辛苦苦，，而而獲獲得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，卻卻能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。22:432023/1/522:43創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競競爭將將淘汰汰我們們。危機不不僅帶帶來麻麻煩，，也蘊蘊藏著著無限限商機機。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵志志，努努力奮奮斗，，為時時應(yīng)猶猶未晚晚。觀念決定定思路，，思路決決定出路路。1月-232023/1/522:43:19謝謝各位位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:43:1922:43:1922:431/5/202310:43:19PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:43:1922:43Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:43:1922:43:1922:43Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:43:1922:43:19January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:43:19下下午22:43:191月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:43下下午1月-2322:43January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:43:1922:43:1905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:43:19下午午10:43下下午22:43:191月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。　?月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努