2023年企業(yè)年終總結(jié)

第3頁共3頁2023年?企業(yè)年終總?結(jié)__年?是人保財險?股份制改革?上市后的第?一個年度。?這一年，是?我司面臨壓?力攻艱克難?的一年，是?面對新變化?、落實新機?制、執(zhí)行新?規(guī)定的第一?年。我司在?市分公司黨?委、總經(jīng)理?室的正確領?導下，在全?體員工的奮?力拼搏下，?取得了一定?的經(jīng)營業(yè)績?。__年?，我司實收?毛保費__?萬元，同比?增長__%?，已賺凈保?費__萬元?，凈利潤_?_萬元，賠?付率為__?%。較好地?完成了上級?公司下達的?任務指標。?一、圍繞?目標，落實?計劃，緊抓?業(yè)務工作計?劃落實早、?措施實_?_年初，我?司經(jīng)理室就?針對__地?區(qū)保險市場?變化及__?年全年保費?收入情況進?行綜合分析?，將上級公?司下達我司?的各項指標?進行層層分?解，把計劃?分解成月計?劃，月月盤?點、月月落?實，有效的?保證了對計?劃落實情況?及時的進行?監(jiān)控和調(diào)整?。在制定?全年任務時?充分考慮險?種結(jié)構(gòu)優(yōu)化?和業(yè)務承保?質(zhì)量，進一?步明確了考?核辦法，把?綜合賠付率?作為年終測?評的重要數(shù)?據(jù)。2、?搶占車險市?場，加大新?工程、新項?目的拓展力?度，堅決的?丟棄“垃圾?保費”今?年來，我們?把穩(wěn)固車險?和企業(yè)財產(chǎn)?保險，拓展?新車市場和?新工程新項?目作為業(yè)務?工作的重中?之重，在抓?業(yè)務數(shù)量的?基礎上，堅?決的丟棄屢?保屢虧的“?垃圾”業(yè)務?一是確保?續(xù)保業(yè)務及?時回籠，我?們要求各業(yè)?務部門按月?上報續(xù)保業(yè)?務臺帳，由?經(jīng)理室督促?考核，并要?求提前介入?公關(guān)。一旦?出現(xiàn)脫報，?馬上在全司?公布，其他?人員可以參?與競爭，從?而鞏固了原?有業(yè)務，極?大減少了業(yè)?務的流失，?保證了主要?險種的市場?份額占有率?。二是與地?___府有?關(guān)部門建立?聯(lián)系網(wǎng)絡，?提前獲悉新?上項目、新?上工程__?_，并和交?警部門、汽?車銷售商建?立友好合作?關(guān)系，請他?們幫助我們?收集、提供?新車信息，?對潛在的新?業(yè)務、新市?場做到心中?有數(shù)，充分?把握市場主?動，填補了?因競爭等客?觀原因帶來?的業(yè)務不穩(wěn)?定因素。三?是已失業(yè)務?不放棄。我?們不僅對_?_年業(yè)務臺?賬做到筆筆?清晰，并要?求業(yè)務內(nèi)勤?把__年展?業(yè)過程中流?失的業(yè)務列?出明細，并?分解到相關(guān)?部門，要求?加大公關(guān)力?度，睜脫保?原因，確屬?停產(chǎn)企業(yè)、?轉(zhuǎn)賣報廢車?輛的，由經(jīng)?辦人提供確?切證明；屬?競爭流失的?，我們決不?消極退出，?而是主動進?攻，上門聽?取意見和建?議，改善服?務手段，逐?個突破，全?面爭取回流?。四是大小?齊抓，能保?則保。因為?企業(yè)改制、?轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金?等因素對企?業(yè)財產(chǎn)保險?形成了較大?的沖擊，加?之競爭等因?素，使的展?業(yè)難度和展?業(yè)成本極大?增加。針對?這些情況，?我們充分動?員，統(tǒng)一思?想，上下形?成合力，迎?難而上。做?到責任到人?，對保費在?___萬元?以上的實行?分管經(jīng)理介?入，共同公?關(guān)。3、?在競爭中求?生存，在競?爭中促發(fā)展?。__地區(qū)?現(xiàn)有___?家（中國財?保、中國人?壽、太平洋?產(chǎn)險、太平?洋壽險、中?華產(chǎn)險、平?安產(chǎn)險、平?安壽險、天?安產(chǎn)險、華?邦代理、匯?豐代理）經(jīng)?營財產(chǎn)保險?業(yè)務和短期?健康險業(yè)務?的保險公司?、營銷部、?代理公司，?另已發(fā)現(xiàn)_?__家公司?（大地產(chǎn)險?）在我縣爭?奪業(yè)務，而?__地區(qū)人?口少，企業(yè)?規(guī)模小，我?司面對外部?競爭所帶來?的業(yè)務壓力?，保持沉著?冷靜，客觀?面對現(xiàn)實情?況尋求對策?，與競爭對?手們展開了?一場品牌戰(zhàn)?、服務戰(zhàn)：?一是做好地?___府主?要領導工作?。公司經(jīng)理?室多次向縣?委、縣政府?主要領導匯?報工作，突?出匯報我司?是如何加大?對__地方?經(jīng)濟建設支?持力度，是?如何圍繞地?___府中?心開展工作?的，我司積?極參與了全?民創(chuàng)業(yè)調(diào)研?活動，與縣?領導一道走?訪個體、私?營經(jīng)濟企業(yè)?，不僅使縣?委、縣政府?對我司熱心?參與地__?_府工作表?示滿意，還?對我司正確?調(diào)整業(yè)務發(fā)?展方向，向?中小企業(yè)提?供保險保障?，主動服務?于他們，給?予肯定。真?實的讓縣委?、縣政府感?到人保財險?公司是真心?為地___?府服務的，?是值得扶持?、信賴和幫?助的，從而?對我司工作?給予了很大?地傾斜。二?是深入老客?戶企業(yè)，在?客戶企業(yè)中?聘請信息員?、聯(lián)絡員，?并從其他保?險企業(yè)搶挖?業(yè)務尖子加?盟我司，贏?得“回流”?業(yè)務，使其?他保險公司?的工作處于?被動狀態(tài)。?三是服務更?加人性化、?親密化，公?司經(jīng)理噬員?年初就對縣?屬各大系統(tǒng)?骨干企業(yè)實?行劃塊包干?，進行了多?次回訪，請?他們對我司?工作提出意?見和建議，?這一舉措得?到了企業(yè)的?充分肯定，?他們認為公?司領導主動?登門是人保?財險的優(yōu)質(zhì)?服務的充分?體現(xiàn)，使客?戶對我司更?加信任。四?是要求所有?中層干部走?出辦公室，?對所有中小?企業(yè)必須親?自上門拜訪?，對所有新?保客戶必須?當面解釋條?款并承諾服?務項目，與?企業(yè)進行