安全門營銷人員年度工作總結(jié)

第65頁共65頁平安門營銷人員年度工作總結(jié)平安門營銷人員年度工作總結(jié)。光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，繁忙的XX年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的2023年。一轉(zhuǎn)眼，來到xx平安門分公司也快半年了，回憶這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個(gè)多月來，首先我要提到____和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)開展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)；感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和催促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)會(huì)談知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)開展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃匣ハ喙膭?lì)和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)形式進(jìn)展磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面，社交才能和商務(wù)會(huì)談技巧決定了銷售人員的銷售才能。這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個(gè)省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx平安門的市場(chǎng)不太樂觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差異啊、作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對(duì)于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣銷售額這么大差異、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對(duì)經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動(dòng)心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的翻開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊。但畢竟這類問題還是比擬少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問題變成大問題。我覺得質(zhì)量和消費(fèi)應(yīng)該分成2個(gè)部門，而不是質(zhì)檢聽消費(fèi)廠長(zhǎng)的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個(gè)部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會(huì)大大減少。2、售后效勞。在外面出差以來，其他門公司客戶反映一樣的問題，就是經(jīng)銷商反映或反應(yīng)某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌費(fèi)事，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時(shí)。這樣經(jīng)銷商就對(duì)我們xx有點(diǎn)心寒。我覺得公司售后效勞這一塊應(yīng)該重視起來，有時(shí)候經(jīng)銷商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長(zhǎng)期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后效勞做到位。3、新穎的產(chǎn)品。公司要開展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對(duì)的市場(chǎng)，是國內(nèi)中高檔市場(chǎng)。在許多建材市場(chǎng)里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx平安門在中高檔市場(chǎng)的位置很為難，xx也是大品牌，可說實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己苤T市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，我平安門確實(shí)有很多不如一些小廠家的門。xx平安門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。開發(fā)市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)平安門的市場(chǎng)，乃至壟斷。企業(yè)要開展，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶著下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見、希望能對(duì)公司有點(diǎn)幫助。1、出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法首先、出臺(tái)“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。其次、出臺(tái)“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對(duì)銷售部進(jìn)展定位的根底上進(jìn)一步地對(duì)出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的根本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。第三，形成“總結(jié)問題，進(jìn)步自己”的日、周____機(jī)制。每天早晚到部門集中簡(jiǎn)單分布工作，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大進(jìn)步工作效率。2、確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率目前，銷售部所暢銷的市場(chǎng)有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對(duì)公司的忠誠度，制定相應(yīng)的銷售政策；如促銷、返利等。而公司消費(fèi)部也應(yīng)做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。3、產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場(chǎng)走。如今的國內(nèi)市場(chǎng)上、門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，新穎的款式、把戲百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出如今市場(chǎng)上?，F(xiàn)我平安門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場(chǎng)上早已淘汰，或過時(shí)。消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場(chǎng)上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢？公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門開展的時(shí)候、市場(chǎng)上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們平安門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場(chǎng)的步伐走，而是市場(chǎng)跟著我們的產(chǎn)品走。新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶著下、我對(duì)明年的工作從以下幾個(gè)方面開展。一、產(chǎn)品知識(shí)方面：要加強(qiáng)熟悉平安門的消費(fèi)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)〔包括鋼板和產(chǎn)品等〕，消費(fèi)周期，付貨時(shí)間，理解平安門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí)；理解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。二、客戶需求方面：理解平安門經(jīng)銷商〔包括潛在客戶〕消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的根本要求。三、市場(chǎng)知識(shí)方面：理解平安門市場(chǎng)的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)展不同區(qū)域的市場(chǎng)分析^p。四、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步理解平安門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。理解不同平安門廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場(chǎng)創(chuàng)新的步伐走。五、效勞知識(shí)方面：理解接待和會(huì)客的根本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語言〔包括姿態(tài)語言、動(dòng)作等〕傳遞信息是獲得信任的有效方式。六、出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、、吉林，現(xiàn)初步的對(duì)這些區(qū)域作明年的方案。1、貴州省：貴州這個(gè)省是我區(qū)域最好的一個(gè)省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個(gè)地方。明年我將把重點(diǎn)放在貴州、貴州如今的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，催促經(jīng)銷商把xx平安門重視起來。在每個(gè)地級(jí)市要有個(gè)平安門經(jīng)銷商或者總代理。2、河南?。汉幽线@個(gè)地方潛在的市場(chǎng)還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)歷缺乏，所有河南今年也沒什么成績(jī)。在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx平安門在河南會(huì)有所地位的。3、吉林：吉林這個(gè)省比擬偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家xx平安門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶中找個(gè)較有實(shí)力的做平安門省代理、要求下100套庫存，一個(gè)省那么大、平安門成立到目前為止都沒賣過幾套門。假如有個(gè)本地人做總代理的話、或答應(yīng)以打破這種場(chǎng)面。4、：、自古以來人口比擬稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上興旺。在鋼木門客戶只有3個(gè)，平安門只有1個(gè)。明年在主推廉價(jià)門，只要有人想做平安門，不管下多少門、都可以把總代理給他。自己工作中的缺乏、業(yè)務(wù)經(jīng)歷不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性才能和業(yè)務(wù)技巧有待打破，希望可以盡快的進(jìn)步自己的缺乏，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好根底，進(jìn)步自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的理論和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員知識(shí)，盡快進(jìn)步自己的銷售技能。業(yè)務(wù)開展方面：公司在開展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的業(yè)務(wù)員，首先要調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目的，明確公司的開展方向，才能充分溶入到公司開展當(dāng)中，才能更加有條不絮的展開工作。第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想，經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目的和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建立。第二，業(yè)務(wù)上：理解客戶的資料、挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)明年的銷量比今年翻一翻。第三，意識(shí)上：無論在平安門銷售還是平安門消費(fèi)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處。在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的奉獻(xiàn)！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建立的更加美妙而努力。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵(lì)、一起加油！以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝指導(dǎo)！酒店?duì)I銷年度工作總結(jié)篇一：酒店?duì)I銷年度工作總結(jié)在市局領(lǐng)導(dǎo)和董事會(huì)的關(guān)心支持幫助下，****大酒店從4月16日正式開業(yè)以來,走過了八個(gè)多月不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程?；貞?0xx年，酒店全體員工克制了剛剛起步，經(jīng)歷缺乏等方方面面的困難，經(jīng)歷了各種大型會(huì)議和重要vip客人的接待工作的考驗(yàn)，逐漸由創(chuàng)業(yè)走上了成熟，也獲得了可喜成績(jī)，在經(jīng)營方式上初步實(shí)現(xiàn)了由探究經(jīng)營向?qū)I(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,在管理機(jī)制上實(shí)現(xiàn)了由人管人向制度管人的轉(zhuǎn)變,在經(jīng)營效益上實(shí)現(xiàn)了由規(guī)模效益向利潤效益的轉(zhuǎn)變。在八個(gè)多月的時(shí)間里共接待客人人次,創(chuàng)營業(yè)收入萬元,實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元(不含對(duì)外承包收入)。為此酒店做出了大量的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：一、認(rèn)真作好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，實(shí)在保障酒店的按時(shí)開業(yè)。從20xx年2月21日市局黨組確定籌建酒店至4月16日正式開業(yè)，其間只有短短的40多天時(shí)間，在酒店一無所有的情況下,員工需要招聘,物品需要采購,各項(xiàng)規(guī)章制度及工作流程需要建立。面對(duì)這些方方面面的大量準(zhǔn)備工作,加之籌建人員又缺乏經(jīng)歷，可以說是時(shí)間緊，任務(wù)重,人員少。能否按時(shí)開業(yè)，像一塊石頭壓在酒店領(lǐng)導(dǎo)的心上，但又毫不猶豫的達(dá)成了共識(shí)，市局黨組的決定就是命令，時(shí)間再緊，任務(wù)再重，一定要堅(jiān)決按時(shí)完成。為此飯店領(lǐng)導(dǎo)一班人積極動(dòng)腦筋想方法，認(rèn)真研究領(lǐng)會(huì)籌備方案，并帶著臨時(shí)招聘來的幾個(gè)人員加班加點(diǎn)，夜以繼日的開展工作。首先成立了籌建領(lǐng)導(dǎo)小組，先后四次召開小組會(huì)議，研究制定了籌建工作方案;研究制定了采購物品方案;研究制定了臨時(shí)用工人員招聘和培訓(xùn)方案;制定了臨時(shí)用工人員的工資標(biāo)準(zhǔn);制定了當(dāng)前一個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)和工作思路。并將這些工作分階段制定出時(shí)間進(jìn)度表,逐日抓落實(shí),保障酒店的按時(shí)開業(yè),得到了省市局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。二是成立了物品采購領(lǐng)導(dǎo)小組，詳細(xì)負(fù)責(zé)物品采購方案的落實(shí)。在董事會(huì)的支持幫助下,在短短的十多天時(shí)間里,會(huì)同機(jī)關(guān)監(jiān)察、計(jì)財(cái)?shù)扔嘘P(guān)科室同志一起對(duì)十三大類兩千多個(gè)品種的籌建物品進(jìn)展了外出集體采購，按照廉政規(guī)定的要求,對(duì)需要政府采購和控辦批辦的大宗商品,嚴(yán)格按照規(guī)定實(shí)行招標(biāo)采購，并組織人員及時(shí)組織到位。三是按時(shí)完成了人員招聘工作，人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲，能否招到較高素質(zhì)的人員并及時(shí)到位，是酒店能否按時(shí)開業(yè)的關(guān)鍵，也是酒店以后可以順利開展的保證。為此，我們認(rèn)真作了以下工作：1.充分利用報(bào)紙、播送和電視進(jìn)展廣告宣傳，盡可能讓更多的人知道開來大酒店的招聘事宜;2.成立招聘工作小組，認(rèn)真理解應(yīng)聘人員的根本情況，按照酒店要求嚴(yán)格把關(guān);3.組織體檢，確保受聘人員身體安康，防止了傳染病人的進(jìn)入;4.對(duì)新近招聘的人員進(jìn)展了軍訓(xùn)，此舉的主要目的就是為了強(qiáng)化員工的整體觀念和組織紀(jì)律性，經(jīng)過四天的軍訓(xùn)獲得了較為明顯的效果。5.組織新聘人員到省開來酒店進(jìn)展正規(guī)化的崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)過22天的實(shí)習(xí)，新聘人員初步掌握了規(guī)定崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)了工作才能。整個(gè)招聘培訓(xùn)前后歷時(shí)三十多天,共招聘培訓(xùn)各類員工110余人,為酒店的開業(yè)奠定了良好的人才根底。二、制訂各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理。規(guī)章制度是加強(qiáng)酒店管理的重要保證。為此,酒店非常重視這項(xiàng)工作，及時(shí)制定了各部門的崗位職責(zé)、工作效勞流程等一系列規(guī)章制度。開業(yè)之初由于酒店專業(yè)素質(zhì)管理人員缺乏，個(gè)別部門的規(guī)章制度不很切合實(shí)際，有工作破綻，還有的部門規(guī)章制度一直不健全，酒店就在工作運(yùn)行中結(jié)合實(shí)際情況，不斷的進(jìn)展調(diào)整，并與“省開來大酒店”、“航天大酒店”“景福大酒店”等同行互相交流學(xué)習(xí)，借鑒經(jīng)歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短，彌補(bǔ)破綻，使酒店的規(guī)章制度不斷得以健全和完善。酒店財(cái)務(wù)部門最先制定出了一套實(shí)在可行的財(cái)務(wù)制度，健全并完善了酒店財(cái)務(wù)部門各崗位人員的崗位工作職責(zé)，使整個(gè)酒店的財(cái)務(wù)、供給、保管、領(lǐng)用等各項(xiàng)工作開展的有條不紊、井然有序。他們還根據(jù)酒店會(huì)計(jì)核算的實(shí)際需要，經(jīng)過不斷的討論、修改和反復(fù)的實(shí)際應(yīng)用，建立了一套完好的合適本酒店財(cái)務(wù)核算和管理需要的電算化財(cái)務(wù)記帳系統(tǒng)。為了便于酒店的每一位員工都能詳細(xì)理解酒店的規(guī)章制度，酒店又編制了《****大酒店員工手冊(cè)》，發(fā)放到每一位入店員工的手中，使其可以照章辦事，時(shí)刻用規(guī)章制度來約束自己的行為，明確自己所擁有的權(quán)利和義務(wù)。為了使酒店的的管理程度更上一個(gè)新的臺(tái)階，在12月份酒店還特意高薪聘請(qǐng)了專業(yè)的管理人員，對(duì)酒店進(jìn)展了全面的改革，推出了早例會(huì)制度、質(zhì)量檢查考核方法、經(jīng)理考勤簽到制度、部門工作日志等一系列新的規(guī)章制度，這些制度的制定加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)人員的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。使酒店全體員工的精神相貌、舉止言行、環(huán)境衛(wèi)生等很多方面都進(jìn)步了一個(gè)層次。目前,酒店已制定下發(fā)了各類職責(zé)、規(guī)定、方法、流程等規(guī)章制度40余個(gè),對(duì)每一個(gè)人的崗、責(zé)、目的都提出了明確的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)超越和違背的都做出了相應(yīng)的處分規(guī)定。做到了對(duì)每項(xiàng)工作、每個(gè)工作環(huán)節(jié)都有章可循,有規(guī)可依。一、銷售業(yè)績(jī)回憶及分析^p：〔一〕業(yè)績(jī)回憶：1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)〔詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)〕。2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績(jī)?！苍敿?xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)〕3、市場(chǎng)遺留問題根本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)安康，有了進(jìn)一步拓展和提升的根底?！捕硺I(yè)績(jī)分析^p：1、促成業(yè)績(jī)的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)展承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。③用進(jìn)步提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)手法，形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，根據(jù)輕重緩急程序，采用堅(jiān)持公司利益原那么，以有效根據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素：①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，局部客戶選擇方面存在一定失誤?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否合適公司的合作定位以及長(zhǎng)久開展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場(chǎng)。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能實(shí)在推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。二、費(fèi)用投入的回憶和分析^p：〔一〕費(fèi)用回憶：1、營銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利才能穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加?！苍敿?xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)〕2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，根本扼制了人力資的虧損，8~12月相比3~8月周期人力本錢降低，剩余價(jià)值提升。〔詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)〕〔二〕費(fèi)用分析^p：1、正面因素：①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。④老板一筆簽的現(xiàn)象仍然存在。三、營銷團(tuán)隊(duì)的建立回憶及分析^p：〔一〕團(tuán)隊(duì)建立業(yè)績(jī)回憶：1、銷售人員的放牧式現(xiàn)象根本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。2、待遇方面，根本消費(fèi)了大鍋飯現(xiàn)象，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效進(jìn)步?！捕硤F(tuán)隊(duì)建立分析^p：1、正面因素分析^p：①采取每日?qǐng)?bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以理解銷售人員在做什么？做得怎樣？②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而進(jìn)步，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過提醒式的罰款和個(gè)人管理信譽(yù)的樹立，從制度要求和印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決方法，從而逼迫銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的方法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立理解決問題是職責(zé)的職業(yè)操守。⑤在管理理論中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。居安思危的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析^p：①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去承受較為實(shí)效的管理。④局部人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的想法存在。⑤局部人心存不軌，希望鉆公司管理的破綻。所以希望公司管理的破綻一直存在，甚至增加。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。⑧誰都想做好人，缺乏主動(dòng)做惡人的管理人員，管理原那么不能堅(jiān)持，等于一紙空文。四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回憶及分析^p：〔一〕運(yùn)作回憶：1、根本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。4、制定并施行了新的行政管理制度，逐步標(biāo)準(zhǔn)了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于標(biāo)準(zhǔn)化。5、客戶檔案根本建立。6、周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氣氛?！捕炒嬖诘呢?fù)面因素分析^p：1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到工作前線。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了一筆簽現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、形式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。2、客戶管理才能較弱，有待進(jìn)一步的才能進(jìn)步和完善。五、存在的主要問題：1、銷售管理無數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理；二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目的準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)歷去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目的的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以到達(dá)最高管理實(shí)效！2、管理無層級(jí)：公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請(qǐng)示老板。本意沒錯(cuò)，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值；二、為公司解決問題；三、幫老板分解、承當(dāng)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析^p問題，解決問題，把老板藏到幕后。否那么的話，做好人做惡人的都是老板！例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，假設(shè)公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為老板不錯(cuò)！假設(shè)由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為老板太精了！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是好人，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。假如大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板一筆簽絕對(duì)正確！正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！2023年部門年度工作總結(jié)按照市委市政府和省民政廳的統(tǒng)一部署和要求，今年我市民政系統(tǒng)被列為行風(fēng)評(píng)議單位。在市政府糾風(fēng)辦、行風(fēng)評(píng)議團(tuán)的詳細(xì)指導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)心支持下，從4月中旬開場(chǎng)，全市民政系統(tǒng)結(jié)合自身實(shí)際，深化開展了民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、認(rèn)識(shí)到位、措施到位、工作到位。經(jīng)過全系統(tǒng)干部職工的共同努力，順利完成準(zhǔn)備、自評(píng)、助評(píng)、整改四個(gè)階段的各項(xiàng)工作，收到較好效果，根本到達(dá)了預(yù)期目的。現(xiàn)將我系統(tǒng)民主評(píng)議行風(fēng)工作情況匯報(bào)如下：一、根本情況〔一〕加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，精心組織，落實(shí)責(zé)任制。為把民主評(píng)議行風(fēng)工作落到實(shí)處，抓出成效，全市各級(jí)民政部門高度重視，迅速行動(dòng)，把行風(fēng)建立工作列入今年民政工作的重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際抓好準(zhǔn)備階段的4個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：一是成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。市局成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，機(jī)關(guān)各科長(zhǎng)及局部下屬單位負(fù)責(zé)人為成員的行風(fēng)建立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室。系統(tǒng)各單位也相應(yīng)成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。二是落實(shí)責(zé)任制。市局下屬單位、各區(qū)民政局共18家單位的負(fù)責(zé)人還分別與黃國建局長(zhǎng)簽訂了“行風(fēng)建立工作責(zé)任書”，明確各單位一把手為行風(fēng)建立工作第一責(zé)任人。三是制定工作方案。結(jié)合民政工作實(shí)際，制訂了《珠海市民政局XX年民主評(píng)議行風(fēng)工作施行方案》，對(duì)全系統(tǒng)民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)作了詳細(xì)部署和安排，做到目的明確、重點(diǎn)突出、措施有力。四是深化宣傳發(fā)動(dòng)。5月中旬，召開了全市民政系統(tǒng)民主評(píng)議行風(fēng)工作發(fā)動(dòng)大會(huì)，對(duì)評(píng)議活動(dòng)進(jìn)展全面發(fā)動(dòng)和部署，并屢次召開局黨組中心組學(xué)習(xí)會(huì)議、局務(wù)會(huì)議、局行風(fēng)建立領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議、支部會(huì)議學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神。為進(jìn)步干部職工依法行政的程度，市民政局結(jié)合《行政答應(yīng)法》的貫徹施行，舉辦了一期專題培訓(xùn)班，對(duì)全系統(tǒng)中層以上干部進(jìn)展了集中培訓(xùn)。為使群眾充分理解和參與民政系統(tǒng)民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)，我們積極利用電視、播送、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)展宣傳，并編印了21期《行風(fēng)建立工作簡(jiǎn)報(bào)》送達(dá)有關(guān)單位和測(cè)評(píng)團(tuán)成員，及時(shí)上報(bào)情況，指導(dǎo)全系統(tǒng)的民主評(píng)議行風(fēng)工作。通過一系列學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了全系統(tǒng)干部職工“以民為本、為民解困”的意識(shí)，為民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的思想和言論根底?！捕巢扇《喾N形式，敞開大門征求意見，做到邊查邊改。為實(shí)在找準(zhǔn)民政系統(tǒng)在行風(fēng)建立中存在的問題，全市民政系統(tǒng)采取“請(qǐng)進(jìn)來，走出去，互相提，自己找”等方法，通過召開座談會(huì)、上門走訪調(diào)研、設(shè)立投訴、調(diào)查問卷等多種形式，廣泛征求社會(huì)各界及群眾的意見和建議。6月4日，市民政局召開“民主評(píng)議行風(fēng)征求意見座談會(huì)”，邀請(qǐng)到市直有關(guān)單位、軍警____、民政工作者、社會(huì)團(tuán)體、效勞對(duì)象等41個(gè)單位的代表60多人參加會(huì)議，共提出意見和建議15條。6月上旬，由市局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，各科室負(fù)責(zé)人和局行風(fēng)辦成員組成三組分別到香洲、斗門、金灣3個(gè)區(qū)和5個(gè)鎮(zhèn)〔街道辦〕、社區(qū)居委會(huì)及民政系統(tǒng)下屬救助站、殯管處、福利院、軍休所、彩票中心等單位進(jìn)展專題調(diào)研，并走訪了部份效勞對(duì)象，認(rèn)真征求他們的意見，共搜集到各類意見和建議22條。此外，市民政局還向社會(huì)發(fā)出調(diào)查問卷120份，就民政系統(tǒng)在依法行政、效勞質(zhì)量、廉政建立、工作效率、開拓創(chuàng)新5個(gè)方面的情況征求社會(huì)和群眾意見，收回89份，意見和建議8條。香洲區(qū)民政局由局領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)，分三個(gè)調(diào)研小組深化鎮(zhèn)、街調(diào)研，向效勞對(duì)象發(fā)出調(diào)查問卷1000多份，并通過民政信息網(wǎng)發(fā)出網(wǎng)上調(diào)查問卷、設(shè)立意見箱等形式，廣泛征求群眾意見。金灣區(qū)民政局發(fā)出200份征求意見表，對(duì)辦事公開等3個(gè)工程11個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)展群眾滿意度調(diào)查。斗門區(qū)民政局通過各種形式，搜集到5個(gè)方面共35條意見和建議。對(duì)通過各種渠道搜集上來的意見和建議，各責(zé)任單位逐條進(jìn)展梳理和討論，認(rèn)真分析^p存在的問題及原因，對(duì)當(dāng)前可以整改的問題，制定針對(duì)性強(qiáng)的措施，明確責(zé)任人，立即先行整改，做到邊查邊改，使社會(huì)和群眾感受到民主評(píng)議行風(fēng)帶來的實(shí)際效果?！踩臣訌?qiáng)溝通聯(lián)絡(luò)，積極主動(dòng)協(xié)助行評(píng)團(tuán)開展評(píng)議工作。開展民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)以來，我們加強(qiáng)與市行風(fēng)評(píng)議團(tuán)的溝通，積極主動(dòng)配合行評(píng)團(tuán)通過各種形式對(duì)民政系統(tǒng)開展助評(píng)。為使行評(píng)團(tuán)成員更深化地理解民政系統(tǒng)的工作職能和根本情況，9月3日，市民政局召開了一次行風(fēng)建立工作匯報(bào)座談會(huì)，向市糾風(fēng)辦領(lǐng)導(dǎo)和近40名行風(fēng)評(píng)議團(tuán)成員匯報(bào)了我市民政部門開展民主評(píng)議行風(fēng)工作及近年來完成職能任務(wù)的情況，并邀請(qǐng)?jiān)u議團(tuán)成員檢查了局辦事窗口、彩票中心、福利院、救助站，香洲區(qū)婚姻登記窗口等下屬單位，參觀了慈安護(hù)老中心，對(duì)民政系統(tǒng)的行風(fēng)建立工作進(jìn)展實(shí)地指導(dǎo)和評(píng)議。進(jìn)入整改階段，我局先后召開了整改方案征求意見會(huì)和整改工作情況匯報(bào)會(huì)，兩次邀請(qǐng)市糾風(fēng)辦和行評(píng)團(tuán)全體成員對(duì)民政部門行風(fēng)評(píng)議整改工作進(jìn)展指導(dǎo)。各責(zé)任單位也根據(jù)自身的實(shí)際情況，通過多種方式主動(dòng)邀請(qǐng)行評(píng)團(tuán)成員上門現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作。為把民政系統(tǒng)開展行風(fēng)評(píng)議工作的情況及時(shí)向市行評(píng)團(tuán)匯報(bào)，我們還通過直接遞送和郵寄的方式將《行風(fēng)建立工作簡(jiǎn)報(bào)》及工作情況匯報(bào)等相關(guān)資料送到每位行評(píng)團(tuán)成員，主動(dòng)協(xié)助行評(píng)團(tuán)開展評(píng)議工作?！菜摹程撔某惺苋罕娨庖?，把行風(fēng)評(píng)議整改列為當(dāng)前突出重要的工作，實(shí)在解決群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)問題。9月21日全市行風(fēng)初評(píng)大會(huì)后，局黨組迅速召開專題會(huì)議，針對(duì)群眾反映的意見和建議，查找問題，分析^p原因，研究制定整改措施。通過分類整理出28條意見和建議，歸納為11項(xiàng)內(nèi)容，重點(diǎn)集中在6個(gè)方面。對(duì)此，制定了《珠海市民政局民主評(píng)議行風(fēng)整改方案》及《整改任務(wù)一覽表》，明確了責(zé)任單位、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、整改目的和工作要求，下發(fā)到各科室、下屬單位和各區(qū)民政局，要求各單位必須把行風(fēng)評(píng)議整改工作作為當(dāng)前一項(xiàng)突出重要的任務(wù)實(shí)在抓緊抓好，動(dòng)真格、見實(shí)效、不走過場(chǎng)。為了更有效地解決群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，我們還成立了由局領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)科室及下屬單位負(fù)責(zé)人、局行風(fēng)辦成員組成的6個(gè)專責(zé)小組，負(fù)責(zé)對(duì)社會(huì)救濟(jì)、社會(huì)福利、殯葬管理、民間組織管理、婚姻登記管理和社區(qū)建立管理6項(xiàng)專題深化開展調(diào)研，提出有效的解決方法和整改措施，加大對(duì)這些重點(diǎn)問題的整改力度，努力給群眾一個(gè)滿意答復(fù)。1、社會(huì)救濟(jì)方面：首先，加大宣傳力度。針對(duì)群眾對(duì)社會(huì)救濟(jì)工作政策不夠理解的問題，我局深化基層理解實(shí)際情況，同時(shí)發(fā)文要求各單位利用各種宣傳渠道進(jìn)展廣泛深化宣傳。各區(qū)民政局積極行動(dòng)，迅速將市政府《關(guān)于印發(fā)珠海市城鄉(xiāng)居民最低生活保障施行方法的通知》印制成小冊(cè)子通過各村〔居〕委會(huì)，下發(fā)到村〔居〕民手中，做到家喻戶曉。其次，加強(qiáng)基層工作人員培訓(xùn)。針對(duì)低保準(zhǔn)入和審批過程中暴露出局部辦事人員自身素質(zhì)不高、對(duì)政策、法規(guī)理解不夠以及對(duì)低保準(zhǔn)入條件、審批標(biāo)準(zhǔn)把握不準(zhǔn)等問題，我局采取實(shí)在措施，以各區(qū)民政局為單位，在年底前舉辦低保工作培訓(xùn)班，對(duì)鎮(zhèn)〔街道辦〕、村〔居〕委會(huì)兩級(jí)從事低保工作的人員進(jìn)展一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。市局方案在明年5月對(duì)各區(qū)社會(huì)救濟(jì)工作人員進(jìn)展一次系統(tǒng)培訓(xùn)，以進(jìn)步基層民政隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。第三，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)辦事程序。一是明確低保準(zhǔn)入條件和審批規(guī)定，要求各級(jí)民政部門必須按規(guī)定辦理審批手續(xù)。二是全額落實(shí)低保救濟(jì)金。要求各級(jí)民政部門必須在每月15日前將低保金全額發(fā)到低保戶手中，不得拖延。三是要求將申請(qǐng)低保的人員和各種證明公布在各村〔居〕務(wù)公開欄上，承受群眾監(jiān)視，增加低保工作透明度。第四，積極為困難家庭子女解決讀書難問題。會(huì)同市財(cái)政、教育、總工會(huì)等部門出臺(tái)了《關(guān)于解決我市低保家庭子女考上大學(xué)入學(xué)難問題的通知》〔珠民[XX]56號(hào)〕，對(duì)低保家庭子女考上全日制大學(xué)入學(xué)有困難的，政府一次性給予XX-3000元補(bǔ)助。目前，全市已有32名考上大學(xué)的低保家庭子女得到了救助。第五，健全低保管理工作網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)步辦事效率。一是根據(jù)國家政策和民政部、省民政廳均設(shè)置了專門低保工作機(jī)構(gòu)的做法，報(bào)請(qǐng)編制部門調(diào)整和設(shè)置我市低保工作機(jī)構(gòu)，裝備低保工作人員及工作經(jīng)費(fèi)；二是在目前沒有低保專職工作人員的情況下，擬定了《珠海市低保工作專管員配置方案》，決定以鎮(zhèn)〔街〕為單位下?lián)艿捅９ぷ鲗ｍ?xiàng)經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)基層低保工作力量?！捕成鐣?huì)福利方面：一是制定詳細(xì)措施，推進(jìn)社會(huì)福利社會(huì)化。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《廣東省民政廳等十五廳局關(guān)于扶持我省社會(huì)福利事業(yè)開展的通知》〔粵民福[XX]2號(hào)〕精神，我局牽頭起草了《珠海市關(guān)于加快實(shí)現(xiàn)社會(huì)福利社會(huì)化的意見》，提出了推進(jìn)我市社會(huì)福利社會(huì)化的指導(dǎo)思想、總體目的和根本要求，并制定了社會(huì)福利機(jī)構(gòu)在開展規(guī)劃、建立、納稅、土地使用、水、電、醫(yī)療保健等方面的11條優(yōu)惠政策，積極鼓勵(lì)、扶持社會(huì)力量投資創(chuàng)辦社會(huì)福利機(jī)構(gòu)。目前，我局在征求有關(guān)單位和部門意見的根底上，積極做協(xié)調(diào)溝通工作。二是加大社會(huì)福利救助資的整合力度，將現(xiàn)有的區(qū)、鎮(zhèn)級(jí)社會(huì)福利院統(tǒng)一更名，改造為集養(yǎng)老扶幼、老年康樂、災(zāi)害庇護(hù)為一體的綜合性社會(huì)福利中心和災(zāi)害庇護(hù)中心。三是主動(dòng)幫助民辦福利機(jī)構(gòu)解決困難。圍繞市慈安護(hù)老中心目前在開展中面臨的實(shí)際困難，我局專責(zé)調(diào)研組到該中心進(jìn)展實(shí)地調(diào)研和現(xiàn)場(chǎng)辦公，并主動(dòng)協(xié)調(diào)相關(guān)單位和部門，對(duì)該中心提出的擴(kuò)大規(guī)模、拓展業(yè)務(wù)等詳細(xì)問題專題開會(huì)研究，幫助其制定完善開展思路。此外，我局還專門組織香洲區(qū)南屏鎮(zhèn)與慈安護(hù)老中心就合作開展問題進(jìn)展了溝通和研討?！踩趁耖g組織管理方面：為實(shí)在改良我局對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)管力度不夠的問題，我們按照成立年限、業(yè)務(wù)主管單位管理行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)量和市行評(píng)團(tuán)意見等情況，從市級(jí)40多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)中抽取了市電力、物業(yè)管理、特種設(shè)備、印刷、石油和化工5個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)做為首批檢查單位，重點(diǎn)檢查了行業(yè)協(xié)會(huì)XX年1月1日以來的運(yùn)作情況〔包括協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)范圍、組織機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理、變更事項(xiàng)和辦事機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立事項(xiàng)等〕。針對(duì)檢查中存在的問題，結(jié)合有關(guān)法規(guī)和我市實(shí)際，制訂了《珠海市行業(yè)協(xié)會(huì)工作制度須知》、《珠海市行業(yè)協(xié)會(huì)資產(chǎn)管理須知》等文件，作為《廣東省行業(yè)協(xié)會(huì)條例》施行之前我市行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的根據(jù)。11月5日召開了全市行業(yè)協(xié)會(huì)和有關(guān)業(yè)務(wù)主管單位工作會(huì)議，通報(bào)了抽查五個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)的情況，提出了標(biāo)準(zhǔn)管理的要求，并對(duì)全市其他行業(yè)協(xié)會(huì)開展自查自改作了部署?！菜摹硽浽峁芾矸矫妫横槍?duì)社會(huì)反映強(qiáng)烈的殯葬用品價(jià)格高以及進(jìn)步殯儀效勞程度問題，我局屢次組織召開專題會(huì)議，研究制定了一系列措施進(jìn)展整改。首先，市殯管處向社會(huì)作出殯儀效勞承諾，推出低、中、高3個(gè)不同檔次的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，即低檔的全套殯儀效勞688元，中檔的全套殯儀效勞988元及高檔的自主選擇效勞工程按實(shí)結(jié)算；實(shí)行5方面優(yōu)惠政策，對(duì)烈士、見義勇為犧牲者、去世的離休人員、五保對(duì)象、低保對(duì)象等特殊群體的殯儀效勞收費(fèi)給予優(yōu)惠；報(bào)請(qǐng)市物價(jià)部門同意，下調(diào)局部殯葬效勞工程和殯葬用品價(jià)格；公布2條監(jiān)視措施，即喪葬用品明碼標(biāo)價(jià)，設(shè)立監(jiān)視8282444，主動(dòng)承受社會(huì)監(jiān)視。其次，加強(qiáng)斗門殯儀館效勞和收費(fèi)管理。斗門區(qū)民政局出臺(tái)殯儀效勞3項(xiàng)承諾，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)〔即638元、938元、自選費(fèi)用三種檔次〕，并進(jìn)一步抓好殯儀館窗口建立，進(jìn)步效勞質(zhì)量。第三，完善殯葬用品物資采購制度。〔五〕婚姻登記管理方面：我局就婚姻登記管理工作和婚姻介紹機(jī)構(gòu)的情況開展了專項(xiàng)調(diào)研，進(jìn)一步找準(zhǔn)了當(dāng)前婚姻管理工作中存在的問題及原因，形成了《關(guān)于珠海市婚姻登記工作有關(guān)情況的調(diào)查》和《珠海市婚姻介紹機(jī)構(gòu)的情況調(diào)查》，決定采取以下措施：首先，婚姻登記管理要推進(jìn)4項(xiàng)工作：一是爭(zhēng)取編制部門支持，完善婚姻登記機(jī)構(gòu)。各區(qū)要設(shè)立婚姻登記處，解決人員編制、工作經(jīng)費(fèi)、辦公條件等問題，實(shí)行集中登記，并設(shè)置專門的婚姻登記場(chǎng)所，為群眾提供優(yōu)質(zhì)效勞；二是加快婚姻登記信息化建立，進(jìn)步管理程度和工作效率；三是標(biāo)準(zhǔn)婚姻效勞，擴(kuò)大效勞工程，嚴(yán)格收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，滿足群眾需求；四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷進(jìn)步登記員的素質(zhì)，并加強(qiáng)對(duì)婚姻登記工作的指導(dǎo)和監(jiān)視，實(shí)在為各基層婚姻登記機(jī)關(guān)解決實(shí)際問題。其次，關(guān)于婚姻介紹機(jī)構(gòu)管理，提出5點(diǎn)建議報(bào)省民政廳，申請(qǐng)解決工作中遇到的實(shí)際問題：一是制定婚姻介紹機(jī)構(gòu)管理方法，為主管部門履行監(jiān)視管理職責(zé)提供法律根據(jù)；二是標(biāo)準(zhǔn)婚介機(jī)構(gòu)效勞工程收費(fèi)指導(dǎo)價(jià)格；三是實(shí)行婚介從業(yè)人員持證上崗制度和定期培訓(xùn)制度；四是成立婚介機(jī)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì)，統(tǒng)一行業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)步效勞質(zhì)量和行業(yè)自律才能，形成良好的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；五是建立統(tǒng)一的婚介機(jī)構(gòu)管理體制，理順部門關(guān)系，徹底解決多頭管理、權(quán)責(zé)不一和管理缺位等問題，促進(jìn)婚介機(jī)構(gòu)安康開展?！擦成鐓^(qū)建立管理方面：首先，針對(duì)多項(xiàng)職能進(jìn)社區(qū)，居委會(huì)承當(dāng)任務(wù)過重的問題，為加快社區(qū)建立的標(biāo)準(zhǔn)化、法制化進(jìn)程，我局?jǐn)M制了《關(guān)于明確機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位與社區(qū)關(guān)系的假設(shè)干意見》〔試行〕，對(duì)政府與社區(qū)自治組織的關(guān)系，政府及政府部門轉(zhuǎn)變職能、實(shí)行重心下移與效勞社區(qū)的關(guān)系，街道辦事處與社區(qū)自治組織的關(guān)系，社區(qū)黨組織與社區(qū)自治組織的關(guān)系，駐社區(qū)單位與社區(qū)自治組織的關(guān)系等進(jìn)展了魅罰蟆胺彩粽棵懦械５鬧澳懿壞米薷縝游幔壞夢(mèng)ケ撤曬娑ǎ孕姓罘絞較蟶縝氯撾瘛⑻嶂副輟⑶┰鶉巫礎(chǔ)?；勃?jiǎng)ｕ仙縝芄灰婪ㄗ災(zāi)?。驿次ｋ对汇窂膽蛻妖_納縝旃跫⒐ぷ魅嗽貝齙任侍猓揖種傅枷闃耷裾衷詵錘吹餮校髑蠡慵吧縝ぷ髡咭餳幕∩希舛┝恕噸楹ｊ邢闃耷ㄖ吧縝ぷ髡吖芾戇旆ā罰宰ㄖ吧縝ぷ髡叩鬧霸?、疫婑、权愧任职资格、工资福例_冉泄娣?。糍次９煽b游嶂毖∈緣愎ぷ鰨傅枷闃耷裾殖鎏ā斷闃耷用裎被嵫【侔旆ā罰徊焦娣渡縝游嵫【俟ぷ鰨ｕ仙縝用褚婪ㄐ惺姑裰魅ɡ５謁模黽油度耄?00個(gè)社區(qū)居委會(huì)裝備了“萬家書庫”?！财摺匙陨斫⒎矫妫阂皇菍?shí)在加強(qiáng)和改良工作作風(fēng)。進(jìn)一步強(qiáng)化了工作人員崗位職責(zé)、對(duì)外窗口工作制度和工作人員效勞要求，并明確了責(zé)任追究制度，加強(qiáng)了系統(tǒng)內(nèi)干部交流工作。二是加大民政宣傳力度。要求各單位把宣傳工作納入日常的業(yè)務(wù)工作范疇，通過報(bào)紙、電視等新聞媒體積極向群眾宣傳民政工作政策法規(guī)，進(jìn)一步親密與群眾的聯(lián)絡(luò)。同時(shí)，充分利用民政信息網(wǎng)這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)向群眾發(fā)布民政信息和民政工作情況，并接收群眾咨詢，聽取群眾的意見和建議，形成良好互動(dòng)。三是標(biāo)準(zhǔn)完善會(huì)議制度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子才能建立。為貫徹落實(shí)黨的十六屆四中全會(huì)精神，我局結(jié)合自身行風(fēng)建立實(shí)際制定了《珠海市民政局會(huì)議制度》，對(duì)局黨組會(huì)、局長(zhǎng)辦公會(huì)、局務(wù)會(huì)及黨組的主要任務(wù)、議事規(guī)那么、會(huì)議程序等作了明確規(guī)定，提出了詳細(xì)要求，以進(jìn)一步進(jìn)步局領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策程度和民政部門行政效能。二、主要成效〔一〕民政系統(tǒng)干部職工受到了一次深化教育，進(jìn)一步強(qiáng)化了“以民為本，為民解困”的宗旨意識(shí)。通過深化的思想發(fā)動(dòng)和學(xué)習(xí)教育，全市民政系統(tǒng)干部職工對(duì)加強(qiáng)民政部門行風(fēng)建立的重要性和必要性有了深化認(rèn)識(shí)，工作責(zé)任感進(jìn)一步進(jìn)步，群眾觀念得到自覺增強(qiáng)，并能堅(jiān)持把群眾是否滿意作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)貫穿到工作全過程，努力當(dāng)好群眾的熱心人、貼心人、代言人和維護(hù)人，民政隊(duì)伍的精神相貌也因此有了新的變化。〔二〕民政部門依法行政程度和工作效率得到進(jìn)一步進(jìn)步。民政系統(tǒng)各單位以實(shí)現(xiàn)樹立“以民為本、文明執(zhí)法、干凈干事、標(biāo)準(zhǔn)管理、優(yōu)質(zhì)效勞”的民政行業(yè)新風(fēng)氣，爭(zhēng)創(chuàng)一流民政工作為目的，強(qiáng)化制度建立，堅(jiān)持依法行政，不斷標(biāo)準(zhǔn)工作，進(jìn)步辦事效率，多個(gè)單位受到上級(jí)表彰，為我市爭(zhēng)得了榮譽(yù)。如唐家軍休所被民政部評(píng)為“全中國軍隊(duì)離退休干部安置效勞管理先進(jìn)單位”；香洲區(qū)婚姻登記處獲得了“全中國先進(jìn)婚姻登記機(jī)關(guān)”、“廣東省先進(jìn)婚姻登記機(jī)關(guān)”及區(qū)級(jí)“巾幗文明”示范單位的榮耀稱號(hào)?！踩趁裾块T的工作作風(fēng)有了新的改良，進(jìn)一步親密了與群眾之間的聯(lián)絡(luò)。各單位領(lǐng)導(dǎo)帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)，不僅屢次帶隊(duì)深化基層和群眾開展調(diào)研，聽取意見，而且積極主動(dòng)解決詳細(xì)問題，為群眾排憂解難，我們的工作也因此得到了社會(huì)和群眾的認(rèn)可，從市民政局自查自評(píng)階段搜集的情況看，社會(huì)和群眾對(duì)民政部門行風(fēng)建立工作總體評(píng)價(jià)較好，對(duì)民政部門在依法行政、效勞質(zhì)量、工作效率、廉政建立、開拓創(chuàng)新等方面的滿意率較高〔其中依法行政、工作效率和廉政建立的滿意率達(dá)90%以上〕。〔四〕民政部門制度建立和工作措施進(jìn)一步完善。開展民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)以來，全市各級(jí)民政部門結(jié)合自身實(shí)際，建立健全規(guī)章制度和便民措施。如救助管理站建立健全救助管理崗位責(zé)任制、平安責(zé)任制、行為標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)章制度，實(shí)行站務(wù)公開，制度上墻，對(duì)救助、庇護(hù)條件、效勞流程作詳細(xì)指引；殯葬管理處制訂了《關(guān)于嚴(yán)禁收受喪主紅包的補(bǔ)充規(guī)定》，與每個(gè)職工簽訂責(zé)任書，并制定對(duì)外開展優(yōu)質(zhì)效勞的意見反應(yīng)表，從而有效杜絕了工作人員收受紅包的現(xiàn)象；香洲區(qū)民政局對(duì)原有的14項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)展重新修改和完善，并與相關(guān)人員簽訂責(zé)任書，定期組織檢查，狠抓落實(shí)。斗門區(qū)民政局健全來信來訪接待制度，使群眾來時(shí)有希望、走時(shí)有答復(fù)、回去有落實(shí)。各單位還結(jié)合自身實(shí)際，建立和完善對(duì)外辦事窗口制度，落實(shí)了“首問責(zé)任制”、“一次性告知”、“過錯(cuò)追究制”、“領(lǐng)導(dǎo)干部效勞窗口坐班制”、“工作人員效勞守那么”等一系列管理制度，減少辦事環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，并通過信息公開欄、網(wǎng)絡(luò)、等多種形式，大力推進(jìn)政務(wù)公開。這些措施在理論中收到了較好的效果，受到群眾好評(píng)。〔五〕民政部門自身建立得到實(shí)在加強(qiáng)。通過查找存在問題和有針對(duì)性地進(jìn)展整改，解決了一些阻礙民政事業(yè)改革開展的突出問題，糾正了個(gè)別損害群眾利益的不正之風(fēng)，為我市民政事業(yè)的安康開展打下了良好根底。三、存在問題及努力方向盡管今年我市民政系統(tǒng)民主評(píng)議行風(fēng)工作獲得了一定成效，但仍存在一些問題和缺乏，主要有以下幾個(gè)方面：一是政策法規(guī)的宣傳力度不夠。民政工作涉及面廣，政策性強(qiáng)，與人民群眾的切身利益親密相關(guān)，且近年來不斷有新的政策法規(guī)出臺(tái)，需要群眾及時(shí)理解掌握。但目前我們?cè)谛麄鞴ぷ魃先狈αΧ?，系統(tǒng)性不強(qiáng)，宣傳渠道少、覆蓋面小，導(dǎo)致社會(huì)上和局部群眾對(duì)民政工作缺少必要的理解。二是辦事效率和效勞質(zhì)量有待進(jìn)一步進(jìn)步。個(gè)別同志對(duì)待工作熱情不高，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，不注意研究和解決新情況新問題，對(duì)群眾的咨詢解答缺乏耐心，工作配合協(xié)調(diào)不夠，導(dǎo)致有些問題不能得到及時(shí)解決。三是殯葬管理工作還存在薄弱環(huán)節(jié)，必須盡快綜合配套改革加以解決，努力進(jìn)步殯儀效勞程度。四是民政硬件設(shè)施特別是社會(huì)福利設(shè)施、殯葬設(shè)施建立滯后，不能很好地滿足群眾需求。五是民政干____伍的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步進(jìn)步，要通過教育培訓(xùn)、干部交流等措施強(qiáng)化自身隊(duì)伍建立。對(duì)此，我們決心在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市糾風(fēng)辦和行評(píng)團(tuán)各位成員的催促指導(dǎo)下，采取實(shí)在有效的措施，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：〔一〕加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步深化落實(shí)整改任務(wù)。按照行風(fēng)建立工作責(zé)任制的要求，進(jìn)一步抓好整改工作，落實(shí)好各項(xiàng)整改措施。特別要重點(diǎn)研究解決殯葬管理體制改革、老年人養(yǎng)老護(hù)老、民間組織的標(biāo)準(zhǔn)管理等群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題?！捕惩晟朴嘘P(guān)規(guī)章制度，堅(jiān)持依法行政。全系統(tǒng)各單位要結(jié)合自身實(shí)際，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度、政務(wù)公開制度、廉政建立制度等，標(biāo)準(zhǔn)辦事程序，促進(jìn)展風(fēng)建立制度化、標(biāo)準(zhǔn)化?！踩臣訌?qiáng)民政政策法規(guī)宣傳。要拓寬宣傳渠道，豐富宣傳內(nèi)容，創(chuàng)新宣傳手段，針對(duì)社會(huì)不同群體，積極開展宣傳活動(dòng)，使群眾及時(shí)理解掌握民政政策法規(guī)?！菜摹辰⑿酗L(fēng)建立工作的長(zhǎng)效機(jī)制。要對(duì)今年民政系統(tǒng)行風(fēng)建立工作進(jìn)展認(rèn)真總結(jié)，把一些好的做法和經(jīng)歷發(fā)揚(yáng)光大，穩(wěn)固行風(fēng)評(píng)議工作獲得的成果。加強(qiáng)與市糾風(fēng)辦和行風(fēng)評(píng)議團(tuán)的溝通、聯(lián)絡(luò)，認(rèn)真做好明年行風(fēng)評(píng)議“回頭看”工作，努力把我市民政系統(tǒng)行風(fēng)建立工作進(jìn)步到一個(gè)新程度。平安防護(hù)人員的年度工作總結(jié)就快完畢，回首一年來的工作，光陰過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?，F(xiàn)就本年度重要工作情況作工作總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!(一)在年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)歷。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)進(jìn)步，通過觀察、探究、查閱資料和理論鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的根本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。(二)工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺(tái)護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多!(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目的責(zé)任制。(一)年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目的完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績(jī)效。在工作目的落實(shí)過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理程度的整體提升。(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處分。(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)視、管理、維修和使用維護(hù)。(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)在落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)預(yù)防為主、防消結(jié)合的方針，公司消防平安工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防平安檢查制度，從而推動(dòng)消防平安各項(xiàng)工作有效的開展。三、主要經(jīng)歷和收獲在安防工作這兩年來，完成了一些工作，獲得了一定成績(jī)，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)歷和收獲：(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉根本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。(二)只有主動(dòng)融入集體，理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。(三)只有堅(jiān)持原那么落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。(四)只有樹立效勞意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。(五)要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進(jìn)展思想交流。四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。(一)開展常規(guī)檢查。把平安教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)展防火平安檢查。(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的方案和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目的，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事清楚，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要(三)總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)歷，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作才能上有了新的進(jìn)步和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙進(jìn)步。五、要定期召開工作會(huì)議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問題，及時(shí)采取對(duì)策!六、存在的缺乏總的來看，還存在缺乏的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表如今以下幾個(gè)方面：1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。2、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處分，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。請(qǐng)大家繼續(xù)欣賞更多的工作總結(jié)：檔案室人員的年度工作總結(jié)校園平安的年度工作總結(jié)主治醫(yī)生的年度工作總結(jié)收費(fèi)站管理人員的年度工作總結(jié)內(nèi)審人員年度工作總結(jié)回憶半年的工作，對(duì)照醫(yī)院的各項(xiàng)制度，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：一、詳細(xì)工作1、參與制定并完善了一系列SOp流程。2、參與制定20xx年度審計(jì)工作方案，并參與科室開展的內(nèi)審部20xx年工作方案討論。通過參與該方案的制定與討論，讓我更加理解了科室對(duì)于內(nèi)審員的定位及期望，同時(shí)明白現(xiàn)階段的工作重心應(yīng)是逐步完善。該方案的最終確定，為今后的工作指明了方向。通過上述工作的開展，使我逐步地循序漸進(jìn)地理解并熟悉了科室的操作流程。二、工作體會(huì)1、內(nèi)審要樹立效勞意識(shí)。內(nèi)審工作的性質(zhì)決定了必須堅(jiān)持監(jiān)視與效勞并重，寓監(jiān)視與效勞之中。內(nèi)部審計(jì)歸根到底是一種內(nèi)部管理行為，它的目的是為了加強(qiáng)內(nèi)部管理，為管理者效勞。結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，內(nèi)審工作的監(jiān)視、評(píng)價(jià)、控制職能都必須著眼于為醫(yī)院的開展效勞，把效勞意識(shí)融于整個(gè)審計(jì)過程中，在做好監(jiān)視的同時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供可靠的決策根據(jù)。2、領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是搞好內(nèi)審工作的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)的重視程度越高，內(nèi)審工作就越有依靠，發(fā)揮的作用也就越大。我們?cè)谡J(rèn)真做好工作的同時(shí)，注重同分管領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流，不定期匯報(bào)工作情況，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的信任，獲得了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)內(nèi)審工作的重視和大力支持。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)內(nèi)審工作倍加關(guān)注，對(duì)內(nèi)審的組織、人員的調(diào)配予以大力支持，對(duì)重大問題的定性與處理親自過問，對(duì)審計(jì)報(bào)告認(rèn)真批閱，及時(shí)提出了整改意見和詳細(xì)要求，為審計(jì)工作的順利施行提供了有力保證?？傊?jīng)過半年的工作磨練，我對(duì)科室已經(jīng)有了一定層面的理解，為以后順利開展工作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。但是，隨著內(nèi)審制定的逐漸完善，以后的工作將面臨許多新的問題：相關(guān)人員未能很好地理解我們的內(nèi)審工作、內(nèi)審工作需進(jìn)一步深化、內(nèi)審工程需更加具有針對(duì)性，內(nèi)審方法需進(jìn)一步改良，力度需進(jìn)一步加強(qiáng)等。面對(duì)種種挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我將在二甲辦領(lǐng)導(dǎo)下及與科室同志的合作中，努力工作、抓住機(jī)遇、總結(jié)經(jīng)歷、查找缺乏，聯(lián)絡(luò)檢驗(yàn)科的實(shí)際情況，并結(jié)合醫(yī)院對(duì)內(nèi)審工作的要求，努力工作再上新臺(tái)階！檢驗(yàn)科銷售人員年度工作總結(jié)參加xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個(gè)公司的工作形式有蠻大差異.不管是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氣氛都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過互相討論與發(fā)言提建議,針對(duì)詳細(xì)細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作形式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很屢次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作才能，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任務(wù)，工作才能都獲得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的根底，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。4、知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉理解，理解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，合適哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的理解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的優(yōu)勢(shì)，比方我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與缺乏，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與缺乏可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與缺乏也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析^p判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。7、獲得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。8、應(yīng)變才能要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。9、互相信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，祖先品后產(chǎn)品。11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。13、讓客戶先“痛”后“癢”。14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。工作總結(jié)：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷開展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。二、腳踏實(shí)地，努力工作我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比擬重的工作。作為電子商務(wù)員，不管在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力才能，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多缺乏，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘____。二、由于才能有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的標(biāo)準(zhǔn)?？傊?，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷探究，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定可以做好?；厥讀x,展望xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財(cái)滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!出納人員年度工作總結(jié)三個(gè)月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對(duì)自己這些許的光澤充滿信心我堅(jiān)信自己不是銹鐵!一、工作表現(xiàn)以及學(xué)習(xí)進(jìn)展1、工作表現(xiàn)：通過這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與理論進(jìn)展結(jié)合的時(shí)機(jī)，使我明白沒詳細(xì)的理論經(jīng)歷，一切理論都是空談，在工作的過程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí)。更為重要的是：對(duì)于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會(huì)，要想做好工作，首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人。在跨入上海江河幕墻系統(tǒng)工程財(cái)務(wù)部的那一剎那，那種工作氣氛讓我懷有對(duì)正式投入工作的極大渴望，終于在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我接下了幾個(gè)剛剛開場(chǎng)施工的工程。對(duì)于一個(gè)一直處在實(shí)習(xí)中的人來說，這無非是一種恩賜、是一種運(yùn)氣、是一種幸福、也是展示自己的平臺(tái)。既然領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣好的平臺(tái)，我也努力把握了這次時(shí)機(jī)，開場(chǎng)正式全面地接觸工程上的種種財(cái)務(wù)工作。在陳君教師精心的輔導(dǎo)下，在我的腦海里對(duì)工程會(huì)計(jì)的工作有了整體的認(rèn)識(shí)，理解了工程會(huì)計(jì)核算工作的程序，不僅學(xué)會(huì)了如何處理各種單據(jù)，而且對(duì)與會(huì)計(jì)工作的控制和管理有了一定的認(rèn)識(shí)。會(huì)計(jì)工作并不是簡(jiǎn)單的核算和事后控制，更重要的是管理與控制工作，對(duì)于工程會(huì)計(jì)而言，要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)本錢控制的破綻，然后找出預(yù)防方法。這三個(gè)月的時(shí)間里，我能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上下班，從不遲到早退。遇到問題總是第一時(shí)間把它解決好，處理掉。在周邊的同事的幫助下，我明白了很多實(shí)習(xí)時(shí)一直糊涂的問題，能主動(dòng)積極的承當(dāng)責(zé)任，虛心請(qǐng)教自己不明白的問題，收獲很多。2、學(xué)習(xí)進(jìn)展：(1)、經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我對(duì)NC系統(tǒng)有了深化的認(rèn)識(shí)。在處理單據(jù)的時(shí)候，首先應(yīng)該在腦海里考慮該單據(jù)對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)分錄是什么，然后在NC中進(jìn)展處理制單，檢驗(yàn)與自己所想分錄是否一致，如此一一對(duì)照，讓我在學(xué)校中的所學(xué)，不會(huì)因智能的會(huì)計(jì)軟件而荒廢。在處理各種單據(jù)的時(shí)候，讓我知道作為一名財(cái)務(wù)工作者一定要細(xì)心再細(xì)心。例如，在處理存貨模塊的單據(jù)時(shí)，材料出庫單據(jù)應(yīng)該注意的問題就是，要看每張單據(jù)的收發(fā)類別，根據(jù)詳細(xì)的收發(fā)類別做出相應(yīng)的憑證。雖然在這過程中遇到過無數(shù)個(gè)問題，但是在我的指導(dǎo)教師的陳君的教誨下，總是可以輕松的解決。一定要注意：1、公司轉(zhuǎn)出必須與工地收原材料一對(duì)一對(duì)的做，生成憑證是有調(diào)撥材料的話，必需要做出庫調(diào)整單將其調(diào)平，因?yàn)檎{(diào)撥材料科目無余額，是一個(gè)中轉(zhuǎn)科目。2、車間領(lǐng)用材料在本錢計(jì)算生成憑證時(shí)，應(yīng)該將輔助核算中的部門根據(jù)單據(jù)的信息填上，計(jì)入制造費(fèi)用。3、在本錢計(jì)算無單價(jià)時(shí)，首先要在出入庫流水賬中查詢單價(jià)，將出庫單價(jià)填入再進(jìn)展本錢計(jì)算。在這些工作中一定要細(xì)心，不能有絲毫馬虎。除此之外，鋁錠調(diào)價(jià)的處理、發(fā)票的查詢、調(diào)撥材料的調(diào)整處理、憑證審核和各種單據(jù)的錄入和審核等等都要仔細(xì)，認(rèn)真。信貸人員年度工作總結(jié)【篇1：銀行信貸員個(gè)人年度工作總結(jié)】要想做一名優(yōu)秀的信貸員并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做?如何去做?我從最初的一名信貸員到如今的一名信譽(yù)聯(lián)社主任，經(jīng)歷了近三十多年來農(nóng)村信譽(yù)社的風(fēng)雨歷程，目睹了廣闊信貸人員風(fēng)里來、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、稱職的、優(yōu)秀的、與三農(nóng)滿意的、貼心的信貸員，我曾走訪了轄內(nèi)的信貸員及內(nèi)勤、廣闊貸戶以及信合家屬，通過與他們的說細(xì)交流，經(jīng)我詳細(xì)整理，認(rèn)真總結(jié)，我認(rèn)為優(yōu)秀信貸員要做到三個(gè)十，即：牢記十大戒律擺正十個(gè)關(guān)系干好十件事情一、牢記十大戒律增強(qiáng)遵紀(jì)守法意識(shí)三字經(jīng)中有一句話是子不教，父之過;女不教，母之錯(cuò)。那么作為我們信譽(yù)社一個(gè)單位來說是否應(yīng)該這樣理解：職工不教，領(lǐng)導(dǎo)之過，職工犯錯(cuò)，管理之錯(cuò)。我們近年來相繼提出了一系列的管理制度方法，但是制度棚架現(xiàn)象非常嚴(yán)重，致使我們基層信貸員對(duì)制度的理解、執(zhí)行以及貫徹落實(shí)有著偏向，使大家有時(shí)無所適從，不知何為，盲目從事，探究著年度工作，人為的出現(xiàn)一些管理不到位現(xiàn)象，更有甚者，自己犯了法、違了章、出了錯(cuò)不知道終究錯(cuò)在哪里。再之，制度追究不力，姑息和縱容了局部違章違紀(jì)現(xiàn)象，使之有章不循、充耳不聞、我行我素，損害了信譽(yù)社的聲譽(yù)，也使自己受到了挫折和經(jīng)濟(jì)損失。做一名信貸員就是要知道何可為何不可為，只要我們心中有一道制度高壓線;只要我們視制度如神圣;只要我們兩袖清風(fēng)一塵不染;只要我們心中裝著集體利益，牢記十大戒律，就能作好信貸年度工作。一戒不學(xué)無術(shù)，濫竽充數(shù)。信貸人員應(yīng)該是熟悉政策，懂得業(yè)務(wù)，富有責(zé)任心，堅(jiān)持原那么，不循私情，善經(jīng)營，會(huì)管理的高能人才，黨的方針政策要靠信貸員的詳細(xì)年度工作去貫徹，信譽(yù)社的便民為民效勞年度工作要靠信貸效勞來落實(shí)。隨著社會(huì)的開展，形勢(shì)的變化，知識(shí)需要隨時(shí)更新，一些觀念、一些技能也要作到與時(shí)俱進(jìn)，不能憑老經(jīng)歷辦事，憑相當(dāng)然辦事，要把一些科學(xué)決策融于信貸年度工作中。如何不認(rèn)真學(xué)習(xí)進(jìn)步，就不能適應(yīng)新形勢(shì)下信貸年度工作的，那么在當(dāng)今日競(jìng)爭(zhēng)日趨鼓勵(lì)的今天，將會(huì)被優(yōu)勝劣汰、適者生存這根準(zhǔn)繩公平論斷。二戒自吹自擂，盲目許愿。我們信貸人員有自己的操作規(guī)程，有各自的年度工作范圍、效勞對(duì)象和貸款權(quán)限，要嚴(yán)格在各自的職權(quán)范圍內(nèi)開展年度工作，是自己的效勞對(duì)象，要積極扶持;不是自己的效勞對(duì)象，婉言謝絕;是自己的權(quán)限額度，主動(dòng)適時(shí)辦理，超權(quán)需審批的要作好根底年度工作，積極上報(bào)，切不可盲目許愿，點(diǎn)頭拍胸，超越信譽(yù)社集體審批組織之上，給自己造成被動(dòng)失去威信，給貸戶造成損失。諸如：房產(chǎn)盲目評(píng)估過戶，盲目簽訂貸款協(xié)議，盲目辦理公證手續(xù)，盲目辦理擔(dān)保抵押手續(xù)等。五戒短期行為，重放輕收。近年來，我們進(jìn)展了工資制度改革，實(shí)行按績(jī)計(jì)酬，萬元含薪制，這對(duì)調(diào)動(dòng)職工積極性，加快信譽(yù)社開展，增加信貸規(guī)模擴(kuò)張，起到了積極的推動(dòng)作用。全體信貸人員腦海里都有一個(gè)共同的想法，那就是要想多掙工資，就得多收貸款利息，要想多收利息，就得多放款，從我們目前執(zhí)行情況看，大多數(shù)信貸員都可以堅(jiān)持在平安前提下，加快資金流動(dòng)周轉(zhuǎn)，從而實(shí)現(xiàn)效益。今后，我們要堅(jiān)持始終，不按一時(shí)成敗論英雄，力戒短期行為，搞個(gè)人政績(jī)，盲目的放大額壘大戶，給信貸資金帶來潛在的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，我們將進(jìn)一步完善考核機(jī)制，將責(zé)權(quán)利有機(jī)的結(jié)合，保證放得出，收得回，落實(shí)好我們提出的四定四包責(zé)任制，即：定效勞區(qū)域、定效勞對(duì)象、定貸款權(quán)限、定管理責(zé)任以及包調(diào)查、包發(fā)放、包收回、包效益，從而使我們的信貸管理年度工作步入一個(gè)良性循環(huán)軌道?！酒?：2023年信貸員年度工作個(gè)人總結(jié)】2023年即將完畢了，在過去的一年中，我的年度工作可以用出色來形容，因?yàn)榈奈夷甓裙ぷ鳂I(yè)績(jī)都出現(xiàn)了大幅度的上漲。這是對(duì)我多年以來努力年度工作和學(xué)習(xí)的回報(bào)，我對(duì)我自己這一年的年度工作可以打總分值，因?yàn)槲乙呀?jīng)盡我最大的努力年度工作了。大學(xué)畢業(yè)到如今已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的年度工作，來到已拿回那個(gè)年度工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開場(chǎng)的時(shí)候我并不熟悉我的年度工作，還好我認(rèn)真努力的年度工作，積極的熟悉我的年度工作業(yè)務(wù)，我終于平穩(wěn)的度過的實(shí)習(xí)期，我開場(chǎng)了我在銀行做正式信貸員的年度工作。在2023年，我的年度工作個(gè)任總結(jié)：一、各項(xiàng)年度工作目的完成情況1、經(jīng)營效益明顯增強(qiáng)。全轄24個(gè)獨(dú)立核算的信譽(yù)社，貸款利息收回率到達(dá)0%;貸款收息率0%。全年實(shí)現(xiàn)總收入0萬元，較上年增加0萬元，增長(zhǎng)0%;實(shí)現(xiàn)凈利潤0萬元，社社盈余。實(shí)現(xiàn)凈利潤00萬元,同比增加00萬元，增長(zhǎng)了00%;所有者權(quán)益達(dá)00萬元，其中，實(shí)收資本和資本公積分別達(dá)00萬元和00萬元。2、各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。年末各項(xiàng)存款余額打破10億元大關(guān)，到達(dá)000萬元,較年初增加000萬元,增長(zhǎng)00%，完成上級(jí)分配任務(wù)的00%;存款月均余額達(dá)00萬元，完成分配方案的00%。3、信貸支農(nóng)力度強(qiáng)勁，貸款構(gòu)造平緩合理。全年累計(jì)投放貸款00萬元,較年初增長(zhǎng)了00%，各項(xiàng)貸款年末余額00萬元,較年初增加00萬元，增長(zhǎng)00%。其中農(nóng)業(yè)貸款余額00萬元，占各項(xiàng)貸款余額的00%。年末存貸占比為00%。4、資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。年末不良貸款余額00萬元,占各項(xiàng)貸款余額的00%,較年初下降00個(gè)百分點(diǎn)。按貸款五級(jí)分類劃分正常類貸款00萬元，占比00%，關(guān)注類貸款00萬元，占比00%，不良貸款00萬元，占比00%。其中次級(jí)類貸款00萬元，占比00%，可疑類貸款00萬元，占比00%，損失類貸款00萬元，占比00%。四級(jí)分類與五級(jí)分類相比，不良貸款下降00萬元，占比下降00個(gè)百分點(diǎn)。(不含央行票據(jù)置換局部)二、主要年度工作措施(一)加強(qiáng)信貸綜合管理，不斷進(jìn)步經(jīng)營管理程度。1、全面推開全轄貸款五級(jí)分類試點(diǎn)年度工作。貸款五級(jí)分類年度工作，是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)年度工作。業(yè)務(wù)股按照《貸款五級(jí)分類施行方案》認(rèn)真組織培訓(xùn)教材，量化培訓(xùn)內(nèi)容，對(duì)全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時(shí)間對(duì)135名人員進(jìn)展了培訓(xùn)，7月份利用2023時(shí)間對(duì)全轄24個(gè)信譽(yù)社進(jìn)展了貸款五級(jí)分類推廣年度工作和驗(yàn)收年度工作。到達(dá)了分類認(rèn)定準(zhǔn)確，標(biāo)準(zhǔn)界定清楚，劃分類別靠實(shí)的年度工作要求。2、狠抓貸款增量，從信貸頭上杜絕貸款風(fēng)險(xiǎn)。在信貸年度工作中，嚴(yán)格執(zhí)行貸款三查制度、貸款集體審批及回訪制度。股內(nèi)加強(qiáng)對(duì)上報(bào)貸款的審查力度，注重經(jīng)歷型審查向數(shù)據(jù)型分析^p轉(zhuǎn)化。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)基層社上報(bào)貸款資料標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)據(jù)的真實(shí)性關(guān)卡的審查，從而確保了新增貸款質(zhì)量。年內(nèi)共審批貸款0筆，金額0萬元，杜絕打回上報(bào)貸款0筆，金額0萬元。同時(shí)加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度，定期預(yù)警，有效防止了不良貸款的前清后增的現(xiàn)象;3、加大大額貸款序時(shí)檢查頻率，按季對(duì)金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對(duì)存在的問題及時(shí)糾正與整改，全年共檢查大額貸款0筆，金額0萬元，發(fā)出預(yù)警整改通知0個(gè)社，涉及金額0萬元。4、狠抓信貸隊(duì)伍建立，催促學(xué)習(xí)，以信貸通報(bào)，以案說教，法規(guī)教育為題材，全年組織信貸員學(xué)習(xí)培訓(xùn)班2期，從而進(jìn)一步進(jìn)步了信貸人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過一年來的學(xué)習(xí)，信貸人員的信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)以及依法管貸程度有了較大程度的進(jìn)步。5、強(qiáng)化主任責(zé)任意識(shí)，進(jìn)步全轄管貸程度，依法標(biāo)準(zhǔn)信貸管理。今年對(duì)三墩、臨水、鏵尖和銀達(dá)四個(gè)信譽(yù)社全面進(jìn)展了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不管金額大小全面進(jìn)展了檢查，檢查到達(dá)了鎖定貸款風(fēng)險(xiǎn)，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促開展的效果，推動(dòng)了管理開展的動(dòng)力。6、有效整合脫水行業(yè)貸款，采取予多、予少的管理策略，重點(diǎn)進(jìn)展規(guī)模扶持。3月份，首先對(duì)全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)展了前期調(diào)研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持開展的方略，全年重點(diǎn)支持脫水行業(yè)貸款0家，投放金額00萬元，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)開展后勁。(二)廣拓儲(chǔ)求開展一年來，始終堅(jiān)持高點(diǎn)定位，攻堅(jiān)克難，以城補(bǔ)鄉(xiāng)，調(diào)劑余缺，平衡總量的組織資金原那么，按照全員攬存，穩(wěn)固農(nóng)村，浸透城鎮(zhèn)，輔射周邊，鼓勵(lì)促進(jìn)，擴(kuò)大總額的籌資年度工作整體思路，積極落實(shí)攻堅(jiān)措施，發(fā)動(dòng)廣闊職工做一家一戶的年度工作，繼續(xù)施行531方案。深化開展每天入2023農(nóng)戶，收千元儲(chǔ)蓄活動(dòng)。同時(shí)結(jié)合信譽(yù)等級(jí)復(fù)評(píng)做好引存年度工作，提升效勞質(zhì)量，保證儲(chǔ)蓄存款快速增長(zhǎng)。截止2023年12月末，全轄儲(chǔ)蓄存款余額為萬元，比2023年末增長(zhǎng)xx萬元。其中，活期存款xx萬元，比2023年末增長(zhǎng)xx萬元;定期存款xx萬元，比2023年末增長(zhǎng)xx萬元。(三)傾力支農(nóng)創(chuàng)雙贏1、支持地方建立，全力支持非公經(jīng)濟(jì)快速開展。全年累計(jì)發(fā)放非公經(jīng)濟(jì)貸款0萬元。其中：根底設(shè)施建立貸款萬元，為0個(gè)個(gè)體經(jīng)商戶發(fā)放貸款萬元，促其規(guī)模壯大，快速開展。通過延伸信貸效勞觸角，有效拓寬了信貸領(lǐng)域，也為我區(qū)經(jīng)濟(jì)開展和農(nóng)民收入的進(jìn)步做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。2、轉(zhuǎn)變支農(nóng)理念，開展好支農(nóng)專題活動(dòng)。一年來，認(rèn)真開展農(nóng)戶小額信貸活動(dòng)，以小額信貸這一農(nóng)村信譽(yù)社的優(yōu)勢(shì)品牌為載體，努力破解農(nóng)民貸款難難題。為保證此項(xiàng)活動(dòng)扎實(shí)有效，我們提出了實(shí)、細(xì)、穩(wěn)、好四個(gè)要求，即結(jié)實(shí)樹立立足農(nóng)村、效勞三農(nóng)的理念，堅(jiān)決支農(nóng)方向不動(dòng)搖;在年度工作中細(xì)致周到(建立農(nóng)戶檔案全面細(xì)心;評(píng)定信譽(yù)等級(jí)準(zhǔn)確細(xì)致;發(fā)放農(nóng)戶小額信譽(yù)貸款審查仔細(xì);貸款檢查和管理周到細(xì)心;評(píng)定信譽(yù)村鎮(zhèn)嚴(yán)格詳細(xì));堅(jiān)持穩(wěn)健開展原那么，杜絕一哄而上和消極對(duì)待;以效果好為標(biāo)準(zhǔn)，向支農(nóng)貸款要效益，有效解決了農(nóng)民消費(fèi)生活的所需資金，受到了農(nóng)戶的普遍歡送與好評(píng)。年審《貸款證》0戶，復(fù)評(píng)農(nóng)戶信譽(yù)等級(jí)0戶，授信最高貸款金額0萬元，其中一級(jí)信譽(yù)戶0戶，金額0萬元，二級(jí)信譽(yù)戶0戶，金額0萬元，三級(jí)信譽(yù)戶0戶，金額0萬元，確定信譽(yù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)0個(gè);授信企業(yè)0家，授信金額到達(dá)0萬元;3、在做好小額信貸年度工作的同時(shí)，針對(duì)我區(qū)局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農(nóng)業(yè)，適時(shí)調(diào)整貸款投向。2023年累計(jì)發(fā)放制種業(yè)貸款xx萬元，同比增投xx萬元，養(yǎng)殖業(yè)貸款xx萬元，同比增投xx萬元;2023年是我區(qū)農(nóng)村信譽(yù)社全面實(shí)現(xiàn)金融改革和機(jī)制創(chuàng)新的關(guān)鍵年。也是我區(qū)農(nóng)村信譽(yù)社在新的起跑線上，搶抓機(jī)遇，發(fā)奮進(jìn)取，審慎經(jīng)營和穩(wěn)健開展的重要一年。一年來，業(yè)務(wù)股堅(jiān)持以改革、開展、穩(wěn)定為大局,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)我區(qū)農(nóng)村信譽(yù)社年度工作會(huì)議精神,樹立科學(xué)的開展觀,堅(jiān)決效勞三農(nóng)辦社宗旨和方向，結(jié)實(shí)樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促開展的思想，突出風(fēng)險(xiǎn)防范,強(qiáng)化監(jiān)視，力促管理,不斷進(jìn)步支農(nóng)效勞程度，有效發(fā)揮了信貸效勞杠桿作用，較好地完成了年初確定的經(jīng)營目的，獲得了可喜的經(jīng)營業(yè)績(jī)。我想說既然我參加了銀行信貸員年度工作，那么我就應(yīng)該做好，從小我養(yǎng)成的習(xí)慣便是如此，做事要認(rèn)真，不到達(dá)成功的此岸，就不要放手，只要認(rèn)真努力了，就不會(huì)懊悔，不會(huì)擔(dān)憂自己被現(xiàn)實(shí)所擊倒。也許我這一生就會(huì)在信貸員年度工作上做一輩子，運(yùn)氣好的話，我也答應(yīng)以晉級(jí)，做一名銀行的管理者，假如年度工作不好，那我也沒有什么怨言，我會(huì)平衡好自己的心態(tài)，知足長(zhǎng)樂，這才是為人之道。我相信只要我認(rèn)真努力年度工作，我就會(huì)為銀行的開展做出自己的奉獻(xiàn)!保潔人員年度工作總結(jié)一年來在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過部門員工的共同努力，完成了公司的安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了業(yè)主的認(rèn)可。保潔只不過是物業(yè)效勞管理行業(yè)中的一個(gè)行當(dāng)。它表達(dá)著行業(yè)單位的態(tài)潔形象，同時(shí)，也經(jīng)業(yè)主、使用視覺感觀留下第一印象。俗話說：進(jìn)門看地面，坐下摸板凳。這就是人們審視衛(wèi)生狀況的習(xí)慣心理常態(tài)?；貞浺幌?，我們是這樣做的：一、保潔標(biāo)準(zhǔn)化在去年的根底上，在新細(xì)化工作內(nèi)容，嚴(yán)格考評(píng)大分標(biāo)準(zhǔn)。不同區(qū)域，不同部位都有詳細(xì)的分值考評(píng)。這樣，便于操作，利于檢查。1.按標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，針對(duì)崗位輪換和新員工入職較多的實(shí)際，實(shí)行例會(huì)講理論，在崗做示范的方法進(jìn)展培訓(xùn)。班長(zhǎng)手把手教，純熟工傳、幫、帶，發(fā)揮班長(zhǎng)的業(yè)務(wù)技能長(zhǎng)，調(diào)動(dòng)純熟工的積極性。這樣做受培訓(xùn)者也容易承受和掌握，即進(jìn)步了受培者的技能，有拉近了同事間的間隔，一舉兩得，相得益彰。嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān)，講清操作要領(lǐng)要點(diǎn)，做到眼勤手快(即