2018白酒策劃方案

2018深化齊文化產(chǎn)業(yè)公司白酒項(xiàng)目組策劃案目錄一、A款酒----“蒲公酒” 歷史文化定位——子牙模式（圈粉，建立密集體，品牌重回視野、打破僵局，建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)二、B款酒-一“三蕉酒” 中青年情懷定位 76酒（主打76情懷）（賺錢）三、C款酒-----小酒（全國(guó)市場(chǎng)）（積攢實(shí)力，做大做強(qiáng)）四、我們的白酒公司資本市場(chǎng)發(fā)展路徑（實(shí)現(xiàn)價(jià)值飛躍）壹、A款酒----“蒲公酒” 歷史文化定位——子牙模式1、中國(guó)白酒現(xiàn)狀簡(jiǎn)述（品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化、茅五劍市場(chǎng)份額、18年初茅臺(tái)市值歷史最高水平，大部分小廠份額縮減、白酒的資本效應(yīng)凸顯）2、中國(guó)白酒的未來(lái)：白酒的保健方向、低度與高度兩個(gè)極端發(fā)展方向、網(wǎng)絡(luò)化、定位細(xì)分化（白酒對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，從來(lái)不缺選擇！嚴(yán)重缺的是產(chǎn)品定位?。?、個(gè)性化、品牌的馬太效應(yīng)、私人訂制、小劑量~~~~~3、白酒最終是商業(yè)模式的創(chuàng)新（例：酒仙網(wǎng)、江小白、靠上酒、RIO雞尾酒）產(chǎn)品的定位是第一戰(zhàn)略！戰(zhàn)略要有定力！4、免費(fèi)模式：顛覆產(chǎn)業(yè)、彎道超車（例:360殺毒免費(fèi)、微信與QQ免費(fèi)、）5、白酒免費(fèi)時(shí)代：子牙模式：讓我們的酒成為強(qiáng)勢(shì)品牌、成為萬(wàn)物載體子牙模式介紹：（1）、行業(yè)空間：中國(guó)酒店數(shù)量、營(yíng)業(yè)額。張店區(qū)酒店業(yè)數(shù)量、營(yíng)業(yè)額：張店區(qū)酒店業(yè)現(xiàn)狀、數(shù)量、餐位總量等基本數(shù)據(jù)（2）、行業(yè)痛點(diǎn)面臨的困難：拓客問(wèn)題《沒(méi)有專門的營(yíng)銷人員、簡(jiǎn)單粗暴的拓客方法或無(wú)效溝通》、會(huì)員管理問(wèn)題、傳統(tǒng)酒店與網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型問(wèn)題、各種成本增加等）。給他們一個(gè)無(wú)法拒絕的理由：我來(lái)幫你拓客引流?。?）、子牙模式：解決這些問(wèn)題：A拓客引流 （在不影響原有客流情況下，創(chuàng)造新的源源不斷的客源）B提升營(yíng)業(yè)額 （在原有營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ)上明顯增加營(yíng)業(yè)額）C幫商家做各種宣傳，節(jié)省大量廣告費(fèi)D營(yíng)銷策劃 （幫助商家做營(yíng)銷策劃推廣、省掉營(yíng)銷顧問(wèn)費(fèi)）E增加同行業(yè)交流、擴(kuò)大人脈圈F資源共享、資源整合（生發(fā)各種合作機(jī)會(huì)）以單筆1000元消費(fèi)為例：會(huì)員介紹商家獲得該店?duì)I業(yè)額1%即10元TOC\o"1-5"\h\z會(huì)員介紹 * *； \(3%即30元) ；(3)、子牙會(huì)員消費(fèi)1000元―1000元打入我公司賬戶*我公司打入酒店方賬戶80%即秒結(jié)800元 ；；我公司獲得16%即160元I I I產(chǎn)品費(fèi)用 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 公司利潤(rùn)約7-10% 約2-4% 約3-5%操作指南：通過(guò)您分享的推廣碼成為子牙的會(huì)員，消費(fèi)所得的積分的3%是您的業(yè)績(jī)！秒到您的帳戶！例如：會(huì)員購(gòu)物獲得等值積分10000；您的帳戶秒到300積分！1積分=1元人民幣通過(guò)您推薦的聯(lián)盟商家，子牙會(huì)員消費(fèi)的(銷售額)的1%是您的業(yè)績(jī)！秒到您的帳戶！例如：該聯(lián)盟商家當(dāng)日子牙會(huì)員消費(fèi)10000元；您的帳戶同步秒到100積分！1積分=1元人民幣以上兩塊收益，累計(jì)100的整數(shù)，隨時(shí)提現(xiàn)！(5)以一個(gè)區(qū)縣為例：每區(qū)3000家飯店，按20%=600家。每家營(yíng)業(yè)額每天2萬(wàn)元計(jì)算。即1200萬(wàn)元。1200萬(wàn)元X5%=60萬(wàn)元'天60萬(wàn)元X300天;1.8億元其中不包含：1、其它非餐飲業(yè)態(tài)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)2、全線帶動(dòng)其他酒水等產(chǎn)品的銷售3、網(wǎng)上商城的商品銷售4、酒店等商家增值服務(wù)(小程序銷售、桶裝水、消毒餐具等產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng))帶來(lái)的利潤(rùn)5、鎖定海量中高端消費(fèi)者，獲得極具價(jià)值的大數(shù)據(jù)6、品牌價(jià)值獲得大幅提升，節(jié)省大量廣告費(fèi)(7)以此類推，車險(xiǎn)/餐飲/婚慶/美容/體驗(yàn)/旅游/農(nóng)資/服裝/珠寶/櫥柜/紅木家具/家居/海產(chǎn)品等等，涵蓋你的大多數(shù)消費(fèi)需求！你購(gòu)買多少價(jià)格的酒水，就送你多少價(jià)格的你的需求！就是這么牛！舉例：一、你要請(qǐng)客ktv,需要花800元，你就買我公司800元的酒水產(chǎn)品，你去ktv請(qǐng)客消費(fèi)的800元就由我公司買單；二、你要學(xué)車辦駕照，需要花4000元，你買我公司4000元的酒水產(chǎn)品，你辦駕照需要花的4000元就由我公司來(lái)買單；三、結(jié)婚需要宴請(qǐng)賓朋，剛需的消費(fèi)，10桌客人，標(biāo)準(zhǔn)每人168元，每桌1680元！總額16800元！這個(gè)是必須花的！你只要買我公司16800元的酒水產(chǎn)品，你的16800元的飯費(fèi)就由我公司買單！6、SWTE分析.優(yōu)勢(shì)：品牌樹立、購(gòu)買成為剛需、四方共贏對(duì)于商家：沒(méi)有增加明顯成本秒結(jié)帳，沒(méi)有賬期，沒(méi)有資金沉淀、更透明更簡(jiǎn)單，沒(méi)有任何貓膩沒(méi)有政策風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)：復(fù)制性略強(qiáng)、新生事務(wù)的接受度、團(tuán)隊(duì)能力考驗(yàn)子牙模式與美團(tuán)、餓了么等外賣的利潤(rùn)對(duì)比子牙模式與傳統(tǒng)廣告投入對(duì)比子牙模式與商家自身會(huì)員打折效果對(duì)比綜合：搶占先機(jī)占市場(chǎng)、深耕服務(wù)細(xì)節(jié)、下力氣發(fā)展消費(fèi)會(huì)員、產(chǎn)業(yè)鏈整合7、#整合營(yíng)銷：子牙模式+微信小程序推廣+微信卡包+共享衛(wèi)生紙引流+酒店?duì)I銷學(xué)院+酒店產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈共生聯(lián)盟+子牙會(huì)（以酒為媒的中堅(jiān)消費(fèi)圈子、共享粉絲圈經(jīng)濟(jì)、自媒體）#整合微信大V，（參股收購(gòu)），互動(dòng)引粉，全城吃貨大起底。免費(fèi)互送卡券模式抱團(tuán)大戰(zhàn)，爆粉。#百業(yè)聯(lián)盟#共享白酒小程序。半瓶共享，流轉(zhuǎn)于酒店8、2018年度計(jì)劃：適時(shí)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，全市十個(gè)區(qū)縣分步推廣。擇機(jī)向周邊、全省推廣各地市區(qū)代理商制，開招商推廣會(huì)、參加盟連鎖會(huì)議、創(chuàng)業(yè)展會(huì)、省糖酒會(huì)等。捆綁新能源物流車9、投資項(xiàng)：金額預(yù)算程序開發(fā)20萬(wàn)元、辦公場(chǎng)地及家具。10-15萬(wàn)。工資、辦公經(jīng)費(fèi)等15萬(wàn)。產(chǎn)品費(fèi)用：100萬(wàn)合計(jì)預(yù)算：150萬(wàn)元預(yù)期收益：2億元預(yù)期成本收回周期：6個(gè)月10、人員安排：團(tuán)隊(duì)（包裝）介紹：加入大咖元素、專業(yè)元素、信任可靠元素總經(jīng)理1位市場(chǎng)總監(jiān)3位產(chǎn)品經(jīng)理1位軟件、后臺(tái)1位財(cái)務(wù)總監(jiān)1位、工作人員2位營(yíng)銷人員：專職若干、兼職若干11、時(shí)間計(jì)劃安排：程序開發(fā)： 3月3日4月18日 45天A款酒水包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)： 3月5日-—4月25日 50天場(chǎng)地、辦公、招聘、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作：3月3日 4月25日50天內(nèi)測(cè)、試運(yùn)營(yíng)： 4月20日 5月15日25天第1批商家100家，會(huì)員XXX位：5月1日-—6月15日45天第2批商家200家，營(yíng)業(yè)額XXX元：6月15日--—7月25日40天第3批商家500家，營(yíng)業(yè)額XXX元：7月25日--10月1日65天召開招商會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等： 10月中旬B款產(chǎn)品調(diào)研、預(yù)熱開始： 10月下旬12、描述前四項(xiàng)（A酒\B酒\C酒'資本路徑）的關(guān)系、節(jié)奏、市場(chǎng)范圍等不同點(diǎn)免費(fèi)模式將品牌重新定位，喚醒。微利。為B款酒鋪路。帶動(dòng)其他酒銷售。13、合作模式：A全資投資B參股合作C產(chǎn)品供應(yīng)商D其他形式14、展望未來(lái)：魯酒第一，行業(yè)典范，中國(guó)新銳！15、廣告畫面表現(xiàn)：A：************有限公司百城通兌千店聯(lián)盟免費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！形成戰(zhàn)略合作伙伴，主推******貨真價(jià)實(shí)！全國(guó)統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)！等值買，等值送！快快參與吧！商家免費(fèi)入駐！你準(zhǔn)備好了嗎？快快參與吧！B:合作企業(yè)加入子牙會(huì)！商家的諾亞方舟！誠(chéng)邀淄博各行各業(yè)知名度美譽(yù)度高的企業(yè)或產(chǎn)品加盟子牙會(huì)！子牙會(huì)平臺(tái)用大數(shù)據(jù)為合作商家精準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)、習(xí)慣培養(yǎng)、靶向引流、優(yōu)勝劣汰！打造有序發(fā)展，良性循環(huán)的生態(tài)圈！C:免費(fèi)注冊(cè)子牙會(huì)員關(guān)注子牙公眾微信號(hào)，搜索公眾號(hào)******！你來(lái)買，我來(lái)送！買多少，送多少！需要啥，我送啥！等值買，等值送！

D、D、泰山的爬孔子的學(xué)好漢的闖蒲公酒正山東味）山東人的故事快書敲起來(lái)呂劇唱起來(lái)魯菜太美味一杯蒲公酒老山東正牌山東酒蒲公的喝！好酒的干！一杯太山東?。ㄒ槐缴綎|！）（一杯最山東?。兇馍綎|味）（純柒陸人的胸懷！中軒哈起來(lái)！蒲公哈起來(lái)蒲公更飄香純樸山東味?。▽?shí)在山東味）（正宗山東味）（純正山東味）蒲公酒中軒蒲公釀蒲松齡寫聊齋志異蒲公酒飲齊魯春秋蒲公酒一瓶山東精神（一瓶山東憨厚）蒲公酒山東話：剛姿咧！貳、B款酒--—“三蕉酒” 中青年情懷定位 76酒（主打76情懷）一、定位：擺脫同質(zhì)化酒的同質(zhì)化，已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，一片紅海。所有的營(yíng)銷都有縫隙，萬(wàn)物皆有縫隙，營(yíng)銷貴在縫隙。消費(fèi)者不喜歡枯燥無(wú)味的產(chǎn)品。解決同質(zhì)化問(wèn)題，定位精準(zhǔn)。二、聚焦消費(fèi)的最終中堅(jiān)力量 70后！76年的人，獨(dú)具個(gè)性與魅力。聚焦76年，聚焦到一個(gè)點(diǎn)。定位到一類人。76年，是一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)閯?dòng)蕩的歲月即將過(guò)去，改革開放的時(shí)代及即將到來(lái)。我:中軒76酒，講述山東人的故事，吃口剛出鍋的煎餅卷大蔥，說(shuō)說(shuō)地道的山東話：搗鼓啥？聊聊屬于70后的美好回憶：捏泥巴、吹肥皂泡、扔沙包、紙飛機(jī)、推鐵環(huán)、騎馬打仗、畫老頭（一個(gè)丁老頭…）、放風(fēng)箏、跳馬、拍花片、用氣門芯玩的游戲、抓子兒、扎飛刀、彈弓……76年，是一個(gè)承上啟下的年代，因?yàn)檫@一年出生的人，既有對(duì)過(guò)去總結(jié)、反思的責(zé)任，更有開創(chuàng)嶄新時(shí)代的義務(wù)。76年，更是中軒酒業(yè)在全面革新的年代開始起步，因?yàn)橹熊幙傋屓讼肫鹄献筒┑奈兜馈：霌P(yáng)愛(ài)國(guó)主義，回味貧寒年代，中軒酒業(yè)帶現(xiàn)代人走近富于歷史感的76年，體味別樣的暢飲情懷，在當(dāng)今中國(guó)白酒市場(chǎng)，別具一格，深受歡迎，引發(fā)消費(fèi)狂潮，帶來(lái)致富火爆商機(jī)，加盟致富更輕松！三、產(chǎn)品人格化，建立產(chǎn)品與人的走心鏈接尋找同道中人！給你76種關(guān)懷!將76品牌完全植入消費(fèi)者心靈。打造有魔力有深深吸引力的產(chǎn)品。完全走心，方得天下。承載76年的所有美好記憶的、夢(mèng)幻的，心靈寄托的唯一一款酒。是上天恩賜這一代人的神品。消費(fèi)者的感受就是品牌的樣子，讓產(chǎn)品人格化。在產(chǎn)品與目標(biāo)客戶之間建立私人關(guān)系。1976年的新生兒。我們這一代人。全城尋。76年出生的你，還好么？屬龍的你在哪里？最需要關(guān)懷的人，最需要努力的一代人，最成熟的一代人不奢華，一切隨緣隨意！簡(jiǎn)單，不失城府！76年的影視明星（國(guó)內(nèi)外的，政界的）收集，展示，提取；塑造76文化。（搜集整理：76年屬龍的2018年運(yùn)勢(shì)、星座、等等）給缺失關(guān)懷的指定人群（70后），一個(gè)寄慰心靈的港灣（撫慰與寄托）！引發(fā)共鳴，挖掘與轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值！四、產(chǎn)品定位1、價(jià)格76元、176元定價(jià)。布袋包裝。2、分男款（其中1款高度醬香，價(jià)格176元，1款低度類保健型簡(jiǎn)裝76元）、女款（2款低度保健型176元、簡(jiǎn)裝76元）。共4款。3、含76種中藥材精華，非遺秘方泡制4、元素：高科技的酒、年輕態(tài)、跨界、商務(wù)、簡(jiǎn)約、時(shí)尚五、系列活動(dòng)營(yíng)銷1、評(píng)選76年先鋒：1976位代表，發(fā)名譽(yù)員工證書、代言本酒，其中精選76位1年（或10箱）免費(fèi)供酒。包裝策劃拍攝76個(gè)1分鐘小視頻，讓76個(gè)人帶動(dòng)全市、全省、全國(guó)的76年人，傳播。用于網(wǎng)絡(luò)傳播。私人訂制名稱專屬。尋找意見領(lǐng)袖、各界精英、老板、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。其中包含10位社會(huì)底層的需要關(guān)懷的76年老百姓。2、76年淄博風(fēng)貌圖片展覽，3、76年網(wǎng)絡(luò)散文大賽，編輯76位的傳記書籍。4、76年網(wǎng)紅（魅力女神）直播大賽5、申請(qǐng)吉尼斯紀(jì)錄：1976個(gè)76年出生的人，共飲一杯酒活動(dòng)6、76文化博物館（企業(yè)文化展廳、產(chǎn)品展廳、76年代展廳）適時(shí)引入76年建廠的悠久歷史文化和輝煌實(shí)力目的：A、讓全市所有76年（十萬(wàn)人？）、70后（50萬(wàn)人？），為這款酒代言，從而帶動(dòng)所有年齡段的人、帶動(dòng)所有品牌酒銷售3、內(nèi)心深度關(guān)懷76,引起共鳴與訴求，形成76圈，自然成為該款酒的代言，推廣，既能滿足訴求還能順便盈利。C、好奇必定引起關(guān)注！吸睛必定成為熱門話題！新鮮感爆棚！參與感驟升！六、轉(zhuǎn)化銷售潛移默化的引導(dǎo)成為該款酒的經(jīng)銷商。三星會(huì)員一次訂購(gòu)19箱（每箱四瓶），76瓶即5776元，送木質(zhì)售酒柜一個(gè)。四星會(huì)員一次訂購(gòu)760瓶即57760元，送電動(dòng)汽車一輛，五星會(huì)員7600瓶即577600元，送寶馬5系一輛七、平面廣告表現(xiàn)叁、C款酒--小酒袖珍茅臺(tái)茅臺(tái)拇指酒茅臺(tái)一口龍“局”的思維。謀局者、謀勢(shì)者，80%時(shí)間用于謀局，20%時(shí)間用于干。謀局、布局、做局、破局。打造爆品，就是爭(zhēng)先恐后，解決知名度的問(wèn)題：傍大款：與茅臺(tái)合作，接入天然品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品人群：18歲--28歲的90后，80后末期人員。新生代，個(gè)性張揚(yáng)，個(gè)人意識(shí)強(qiáng)烈，崇尚自由，炫酷，表達(dá)意識(shí)強(qiáng)，自帶媒體，在帶傳播。品牌是通過(guò)消費(fèi)者眼睛來(lái)定義的產(chǎn)品定位：大品牌、低價(jià)位、絕對(duì)保真、引流產(chǎn)品。小產(chǎn)品大市場(chǎng)。全國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)酒店大面積贈(zèng)送，引流。沖卡（體驗(yàn)中心）剛畢業(yè)大的學(xué)生，對(duì)酒的認(rèn)知比較模糊，正好是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的最佳時(shí)機(jī)。也是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。。招年輕大學(xué)生做本酒的在各大學(xué)舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，吸引成為各地市代理。沒(méi)有體驗(yàn)的營(yíng)銷，都是耍流氓主攻大學(xué)校園、各個(gè)寫字樓里的加班的人、青年情侶聚集地，贈(zèng)酒，給情侶喝酒的觖決方案。。旅游結(jié)束地點(diǎn)比較累的地方。給飲酒解決方案。文案營(yíng)銷。交押金1萬(wàn)元成為代理商。押金可首付1000元。給創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方案。給加班的人飲酒指導(dǎo)方案。方法。為各種缺少興奮度的你，提供解決方案。與賓館合作，情侶開房，就送一瓶小酒?；橐龅怯浱幩途埔黄?。買房子的售樓處，成交就送小酒一瓶。見證你的喜悅。小酒與你同在！在年輕人買車居多的汽車的4s店，成交就送小酒一瓶。見證你的喜悅。小酒與你同在！在大學(xué)旁的蛋糕店，過(guò)生日10人，就送一瓶，并參加抽獎(jiǎng)。學(xué)校放假時(shí)吃的散伙飯、畢業(yè)典禮后的散伙飯、開學(xué)后的第一場(chǎng)宴會(huì)上在每一場(chǎng)招聘會(huì)上，展示該款酒，贈(zèng)酒。營(yíng)銷貴在細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。代理。酒瓶換酒。會(huì)議專用，大量會(huì)議合作免費(fèi)送。置換資源。帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售。站穩(wěn)品牌江湖地位。擁有一席之地。抓住體驗(yàn)時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)換成為成交機(jī)會(huì)郵寄體驗(yàn)裝。健康訴求：把茅臺(tái)酒當(dāng)作保健品？當(dāng)藥？能夠提高興奮度。類似興奮劑的作用，善亞健康狀態(tài)。像口香糖一樣、速溶咖啡一樣，必備，攜帶方便，走到哪里帶到哪里。加班必備。解決這些人的核心問(wèn)題：困了、累了、冏了、感覺(jué)到有困難阻力了、壓力來(lái)了、不自信了、緊張了、羞澀了，需要鼓勁加油了一個(gè)產(chǎn)品，傳承一個(gè)精神一口茅臺(tái)，一種（個(gè)）精神！一口干，我要干下去（活下去、走下去）有精神，一口就夠！藝術(shù)品思維：3個(gè)手勢(shì)瓶：大拇指手勢(shì)瓶、勝利手勢(shì)瓶、拳頭手勢(shì)瓶成為：車上擺件、辦公桌上的藝術(shù)品擺件不興奮，如何工作努力工作，來(lái)自于你的興奮度！每個(gè)人都用難熬的日子，一口龍，我要熬過(guò)去！冷靜中的熱情使人執(zhí)著…只需要一點(diǎn)點(diǎn)，我們重燃…大多時(shí)候，其實(shí)我們只需要一兩，足夠健康飲酒，一兩足夠！真男人，一口足矣！飲酒新風(fēng)尚，一點(diǎn)點(diǎn)就夠！少一點(diǎn)，再少一點(diǎn)！一口龍午一口，晚一口，健康久久一口，暖暖的燃動(dòng)激情，一點(diǎn)就夠中國(guó)龍，一口龍！打游戲，怎能缺少一口龍！沒(méi)有心情，因?yàn)闆](méi)有一口龍！真的累了么？一口龍給你力量！困了乏了，來(lái)一口！愛(ài)，怎能缺少一口龍！天天喜，一口龍路要一步一步走，酒要一口一口喝飯要一口一口