2023年5月銀行客戶經(jīng)理工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?5月銀行客?戶經(jīng)理工作?總結(jié)__?年我作為客?戶經(jīng)理，主?要負(fù)責(zé)__?高速公路項(xiàng)?目的貸款管?理和信貸營(yíng)?銷，回顧這?已過(guò)去的一?年，為實(shí)現(xiàn)?早投入、早?見(jiàn)效的營(yíng)銷?目標(biāo)，我總?是積極發(fā)揮?自己的主觀?能動(dòng)性，始?終講究一個(gè)?“勤”字,?像一棵小草?在自己的工?作崗位上默?默無(wú)聞，踏?踏實(shí)實(shí)地工?作著。經(jīng)過(guò)?我們的不懈?努力，__?高速公路項(xiàng)?目自__年?__月份開(kāi)?工以來(lái)，截?止今年__?月底，公司?在我行項(xiàng)目?貸款余額為?___元，?比年初凈增?___元，?存款余額為?___元(?日均存款達(dá)?___元)?，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)?目營(yíng)銷的初?步勝利，具?體工作總結(jié)?一、積極?努力搞營(yíng)銷?，堅(jiān)持不懈?抓存款__?高速公路項(xiàng)?目是各家銀?行貸款營(yíng)銷?的重點(diǎn)，由?于該貸款的?營(yíng)銷，有利?于穩(wěn)定并增?加銀行存款?，實(shí)現(xiàn)銀企?雙贏;有利?于提高銀行?信貸資產(chǎn)質(zhì)?量、優(yōu)化信?貸結(jié)構(gòu)、加?快發(fā)展步伐?;也有利于?提高銀行整?體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?。因此，各?家銀行十分?重視，通過(guò)?各種營(yíng)銷方?式，積極與?__公司聯(lián)?系，要求增?加__公司?貸款投入。?我部在__?年取得__?_元貸款營(yíng)?銷后，今年?根據(jù)__項(xiàng)?目進(jìn)展情況?和公司資金?使用計(jì)劃，?及時(shí)抓住鍥?機(jī)，積極與?__公司聯(lián)?系，通過(guò)不?懈的努力工?作，在激烈?競(jìng)爭(zhēng)的情況?下，向__?公司發(fā)放項(xiàng)?目貸款__?_元，既滿?足了公司資?金需求，又?實(shí)現(xiàn)了我行?貸款早投入?，早見(jiàn)效的?雙贏目標(biāo)，?也為我行實(shí)?現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?，提高經(jīng)營(yíng)?效益打下了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。主要表現(xiàn)?為：1、?行長(zhǎng)掛帥，?全面出擊。?為抓住營(yíng)銷?機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)?及時(shí)投入，?行長(zhǎng)親自掛?帥并到__?公司進(jìn)行公?關(guān)，采用多?種方式與業(yè)?主商榷、座?談，用我們?的誠(chéng)心和優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)贏?得__公司?的理解與支?持。2、?客戶經(jīng)理全?身心投入，?全方位服務(wù)?。我經(jīng)常深?入企業(yè)，了?解并掌握_?_項(xiàng)目的工?程進(jìn)展情況?、資本金到?位情況及公?司的資金需?求情況，及?時(shí)與__公?司溝通，根?據(jù)我行貸款?申報(bào)審批要?求上報(bào)貸款?核準(zhǔn)審批材?料，適時(shí)進(jìn)?行貸款投入?。3、留?住存[網(wǎng)-?找文章，到?網(wǎng)]款，就?是留住效益?。__公司?目前尚在建?設(shè)期，無(wú)營(yíng)?運(yùn)收入，公?司存款主要?是項(xiàng)目資本?金和銀行貸?款形成，為?了能夠更多?的爭(zhēng)取存款?，我們?cè)赺?_縣無(wú)工行?營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的?不利情況下?，經(jīng)常放棄?休息時(shí)間，?經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次?的同__公?司協(xié)商，公?司多次從其?他銀行轉(zhuǎn)入?我行資金共?計(jì)___萬(wàn)?元。同時(shí)，?為了能夠穩(wěn)?住存款，在?__公司每?次支付工程?款時(shí)，盡量?要求公司先?從其他行支?付，以最大?限度的保留?我行存款。?二、積極?收集資料，?搞好貸后管?理__高?速公路項(xiàng)目?是我行信貸?營(yíng)銷大戶，?貸款發(fā)放后?，為保證我?行信貸資產(chǎn)?安全，我對(duì)?貸后管理非?常重視，并?積極加強(qiáng)對(duì)?貸款進(jìn)行管?理。具體為?：1、根?據(jù)貸款管理?要求，積極?收集資料，?完善貸款手?續(xù)。目前，?我已收集到?項(xiàng)目科研報(bào)?告、初步設(shè)?計(jì)、項(xiàng)目批?復(fù)、環(huán)保批?復(fù)及開(kāi)工報(bào)?告等貸款所?需的所有資?料，為我行?貸款安全提?供了保障。?2、督促?企業(yè)按借款?用途?？顚?用，將借款?資金用于_?_高速公路?建設(shè)。目前?，我部已建?立__公司?貸款資金使?用臺(tái)帳，對(duì)?每筆資金使?用情況進(jìn)行?登記，并同?__公司協(xié)?商一致，我?行貸款在工?行系統(tǒng)內(nèi)封?閉使用。?3、經(jīng)常深?入施工現(xiàn)場(chǎng)?了解施工進(jìn)?度，根據(jù)施?工進(jìn)度用款?，保證資金?按計(jì)劃、按?進(jìn)度用在工?程項(xiàng)目上。?4、及時(shí)?做好貸后檢?查工作，并?對(duì)貸后資料?及時(shí)入檔管?理。開(kāi)工一?年來(lái)，我多?次深入施工?現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢?查，并形成?貸后檢查材?料___份?，特別檢查?材料___?份，大戶分?析材料__?_份，各種?情況調(diào)查材?料___份?及報(bào)表資料?上報(bào)若干份?等，為保證?我行貸款安?全和領(lǐng)導(dǎo)決?策提供了依?據(jù)。三、?___招投?標(biāo)，開(kāi)立結(jié)?算戶__?高速公路項(xiàng)?目一期土建?項(xiàng)目招投標(biāo)?結(jié)束后，_?__標(biāo)段中?，僅__縣?就有__，?由于我行在?__縣無(wú)營(yíng)?業(yè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)?，施工單位?無(wú)法在我行?進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)?算。為了能?夠最大限度?的留住存款?，我們對(duì)在?我行開(kāi)戶的?標(biāo)段及其施?工單位的資?金實(shí)行封閉?式管理，并?將項(xiàng)目公司?監(jiān)理單位的?所有帳戶開(kāi)?立到我行。?目前，__?項(xiàng)目在我行?共開(kāi)立結(jié)算?帳戶__，?是我行對(duì)公?存款和利潤(rùn)?的又一增長(zhǎng)?