武漢大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以Internet為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論：網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)和顧客提供了直接交互式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道，營(yíng)銷(xiāo)具有可測(cè)試、可度量和及時(shí)改進(jìn)等特點(diǎn)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論：通過(guò)交互式渠道識(shí)別和了解顧客的獨(dú)特需求來(lái)調(diào)整企業(yè)行為最大限度滿足顧客需求。軟營(yíng)銷(xiāo)理論：生理滿足到精神滿足，以我為主的方式該為加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)涵增強(qiáng)企業(yè)吸引力。營(yíng)銷(xiāo)方式從Push到Pull。整合營(yíng)銷(xiāo)理論：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展使顧客可以直接與產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)提供者直接溝通（4P->4C）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)理論互動(dòng)（1－1）營(yíng)銷(xiāo)理論體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理論顧客忠誠(chéng)理論綠色營(yíng)銷(xiāo)理論全球營(yíng)銷(xiāo)理論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變產(chǎn)品Product價(jià)格Price分銷(xiāo)Place促銷(xiāo)Promotion網(wǎng)絡(luò)環(huán)境傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)4P網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4C's欲望與需求Customer成本Cost方便Convenience溝通Communication網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)跨時(shí)空，跨時(shí)空每周7天，每天24小時(shí)提供全球性服務(wù)。多媒體，信息以多媒體方式傳播。交互式，消費(fèi)者可以與營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行交互式溝通。

擬人化，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷(xiāo)是消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性。成長(zhǎng)性，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用者很年輕。整合性，全程的營(yíng)銷(xiāo)渠過(guò)程。個(gè)性化，一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。高效性，信息數(shù)量與精確度，超過(guò)其他媒體。

虛擬性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬現(xiàn)實(shí)的感受和情景體驗(yàn)性，消費(fèi)者的虛擬體驗(yàn)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐尤為重要實(shí)時(shí)性，快速反應(yīng)和處理消費(fèi)者的需求關(guān)系性，更加容易與消費(fèi)者建立個(gè)人關(guān)系忠誠(chéng)性，網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)對(duì)顧客尤為重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品策略的影響》對(duì)傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊

》對(duì)品牌的全球化管理帶來(lái)的沖擊

對(duì)差別化定價(jià)策略的帶來(lái)沖擊對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沖擊傳統(tǒng)廣告障礙的消除對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)的沖擊》傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式向個(gè)性化發(fā)展》企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以顧客為焦點(diǎn)內(nèi)容提要電子商務(wù)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織與實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究1.網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析消費(fèi)體驗(yàn)與網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)消費(fèi)體驗(yàn)的重要性PineII&Gilmore認(rèn)為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)有多種途徑，消費(fèi)者并不是購(gòu)買(mǎi)物理產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品提供的體驗(yàn)。消費(fèi)體驗(yàn)是一個(gè)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的真正價(jià)值，它包括認(rèn)知行為和情感行為。在消費(fèi)者確信做出一個(gè)購(gòu)買(mǎi)決定之前，他們經(jīng)常需要計(jì)算產(chǎn)品會(huì)提供期望的消費(fèi)體驗(yàn)的可能性。無(wú)數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)都是為消費(fèi)者做出此類的消費(fèi)體驗(yàn)評(píng)價(jià)提供多種途徑而設(shè)計(jì)的，包括從雜貨店直接體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)到電視購(gòu)物中的的示范購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)涵Nelson定義了產(chǎn)品的搜尋和體驗(yàn)的屬性，這兩種屬性在消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定的時(shí)候是占支配地位并起重要作用的。搜尋屬性是指消費(fèi)者不需要實(shí)際的使用就可以評(píng)價(jià)的產(chǎn)品特征，如尺寸、顏色和價(jià)格。體驗(yàn)屬性是指那些只有通過(guò)產(chǎn)品的直接使用才可以評(píng)價(jià)的產(chǎn)品特征，如味道、柔軟和舒適。網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)其實(shí)是一種虛擬體驗(yàn)，區(qū)別于傳統(tǒng)購(gòu)物的是傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所環(huán)境用戶一般容易識(shí)別（高檔、中檔、實(shí)惠）和習(xí)慣（坐車(chē)、挑選、付款、送貨、退貨等），而網(wǎng)上消費(fèi)則需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（信息），進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)狀態(tài)，才有可能進(jìn)行網(wǎng)上虛擬體驗(yàn)和網(wǎng)上消費(fèi)。網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息空間的認(rèn)知消費(fèi)者的網(wǎng)上交易可以描述為：為完成購(gòu)物或與之有關(guān)的任務(wù)而在信息技術(shù)條件下進(jìn)行的瀏覽、搜索相關(guān)商品信息，從而為購(gòu)買(mǎi)決策提供所需的必要信息，并實(shí)踐購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息空間的認(rèn)知活動(dòng)有以下三種方式瀏覽（browsing）：非正式和機(jī)會(huì)性的，沒(méi)有特定的目的，較大程度地依賴信息環(huán)境。探索（exploring）：在一個(gè)既定的概念領(lǐng)域內(nèi)找到新信息。特點(diǎn)是搜集到的參考信息有助于達(dá)到發(fā)現(xiàn)新信息的最終目的；尋找（searching）：在大信息量信息集里尋找特定項(xiàng)目并定位于信息的最有效的方式。三種認(rèn)知活動(dòng)的差異

活動(dòng)方式目的性概貌效率認(rèn)知負(fù)荷計(jì)劃標(biāo)志依賴瀏覽低高低低高高探索中中中中中中尋找高低高高低低網(wǎng)絡(luò)用戶的網(wǎng)上行為分析框架網(wǎng)站技術(shù)應(yīng)用網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略購(gòu)買(mǎi)？網(wǎng)上顧客類型特點(diǎn)簡(jiǎn)單型簡(jiǎn)單型的顧客需要的是方便、直接的網(wǎng)上購(gòu)物。他們每月只花少量時(shí)間上網(wǎng)，但他們進(jìn)行的網(wǎng)上交易卻占了一半。Amazon的One-click-buy沖浪型沖浪型的顧客占常用網(wǎng)民的8％，而他們?cè)诰W(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間卻占了32％，并且他們?cè)L問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)是其他網(wǎng)民的4倍。沖浪型網(wǎng)民對(duì)常更新、具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)特征的網(wǎng)站很感興趣。接入型接入型的顧客是剛觸網(wǎng)的新手，占36％的比例，他們很少購(gòu)物，而喜歡網(wǎng)上聊天和發(fā)送免費(fèi)問(wèn)候卡。如何將他們引導(dǎo)成為有利可圖的類似于簡(jiǎn)單型網(wǎng)民議價(jià)型議價(jià)型顧客占網(wǎng)民8％的比例，他們有一種趨向購(gòu)買(mǎi)便宜商品的本能，著名的eBay網(wǎng)站一半以上的顧客屬于這一類型，他們喜歡討價(jià)還價(jià)，并有強(qiáng)烈的愿望在交易中獲勝。定期型和運(yùn)動(dòng)型定期型和運(yùn)動(dòng)型的網(wǎng)絡(luò)使用者通常都是被網(wǎng)站的內(nèi)容所吸引。定期網(wǎng)民常常訪問(wèn)新聞和商務(wù)網(wǎng)站，而運(yùn)動(dòng)型網(wǎng)民喜歡運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)網(wǎng)站?？赡芑厥芫W(wǎng)上廣告和其他網(wǎng)上因素影響離線購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)顧客的的類型網(wǎng)上消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)行為為分析網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)》馬斯洛：：生理、安安全，社交交、尊重、、自我實(shí)現(xiàn)現(xiàn)》新需求：：興趣、聚聚集(社區(qū)區(qū))、交流流》心理動(dòng)機(jī)機(jī)：理智、、感情、惠惠顧(習(xí)慣慣、網(wǎng)上品品牌)影響網(wǎng)絡(luò)消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的主要因因素》產(chǎn)品的特特性：參與與程度、新新穎性》價(jià)格：實(shí)實(shí)惠》》購(gòu)物物的便捷性性：時(shí)間、、范圍、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單》安全：支支付、配送送網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)過(guò)程》誘發(fā)需求求(自我誘誘發(fā)，外部部刺激少)》收集信息息(便捷)》》比較選選擇(全面面、理智)》購(gòu)買(mǎi)決策策》事后評(píng)價(jià)價(jià)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)特特征Whybuyingonline?節(jié)省時(shí)間：：48.5%Savingtime:48.5%節(jié)約費(fèi)用：：43.67%Savingcost:43.67%操作方便：：42.4%Convenience:42.4%尋找稀有商商品：33.5%Singularitygoods:33.5%出于好奇，，有趣：25.5%Curiousness:25.5%其它：2.5%Others:2.5%Whattobuyonline?書(shū)刊(Books)：69.0%音像器材及及制品：38.3%Phonotapeandvideotapeequipment:電腦及相關(guān)關(guān)產(chǎn)品(Computers)：33.2%禮品服務(wù)(Present)：12.1%通訊產(chǎn)品(Communications)：11.6%生活家居用用品(Lifethings)：11.6%教育學(xué)習(xí)服服務(wù)(Education)：：9.5%票務(wù)服務(wù)(Ticket)：7.9%家電產(chǎn)品(ElectricAppliances)：7.3%金融保險(xiǎn)服服務(wù)：2.5%FinanceServices(bank/insurance/security)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)特特征PaymentWaysn貨到付款：：33.1%COD(cashondelivery)n網(wǎng)上支付：：30.7%e-Paymentn郵局匯款：：30.0%Remittingmoneybypostofficen銀行匯款：：6.0%Remittingmoneybybankn其它：0.2%OthersDeliveryWaysnEMS：15.7%ExpressMailServicen其它快遞：：6.2%Otherexpressn普通郵寄：：39.8%Commonmailingn航空、鐵路路發(fā)運(yùn)：1.5%Deliverybyairportorrailwayn送貨上門(mén)：：36.4%Deliverydirectlytodoorn其它(Others)：0.4%網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)革革命消費(fèi)者主權(quán)權(quán)時(shí)代到來(lái)來(lái)商品與消費(fèi)費(fèi)者的距離離消失、消消費(fèi)的信息息極為豐富富極易傳播播基于信息的的消費(fèi)消費(fèi)者極易易掌握豐富富的信息，，使得消費(fèi)費(fèi)行為有充充分的信息息依據(jù)，消消費(fèi)質(zhì)量大大大提高。。資源節(jié)儉型型消費(fèi)“合理消費(fèi)費(fèi)”，虛擬擬商店的無(wú)無(wú)庫(kù)存或低低庫(kù)存經(jīng)營(yíng)營(yíng)、中間環(huán)環(huán)節(jié)減少、、消費(fèi)者與與生產(chǎn)者的的直接快速速交流與互互動(dòng)。區(qū)別于傳統(tǒng)統(tǒng)的消費(fèi)者者缺乏時(shí)間、、缺乏注意意力、缺乏乏信任度要求獨(dú)立、、個(gè)性主張張、置身其其中、真實(shí)實(shí)可靠網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需需求的基本本特征個(gè)性消費(fèi)的的回歸消費(fèi)需求的的差異性消費(fèi)主動(dòng)性性增強(qiáng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)方便便性的需求求與購(gòu)物樂(lè)樂(lè)趣的追求求并存價(jià)格仍然是是影響消費(fèi)費(fèi)心理的重重要因素網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍仍然具有層層次性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者者的需求具具有交叉性性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需需求的超前前性和可誘誘導(dǎo)性。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中中女性占主主導(dǎo)地位消費(fèi)心理穩(wěn)穩(wěn)定性減小小，轉(zhuǎn)換速速度加快品牌忠誠(chéng)度度下降網(wǎng)上顧客忠忠誠(chéng)的價(jià)值值網(wǎng)上顧客忠忠誠(chéng)的必要要性網(wǎng)上顧客忠忠誠(chéng)的現(xiàn)實(shí)實(shí)性下面觀點(diǎn)正正確嗎？網(wǎng)上消費(fèi)者者都是喜歡歡新奇、習(xí)習(xí)慣變動(dòng)的的，他們常常常不停地地變換站點(diǎn)點(diǎn)以尋求新新鮮、刺激激的感覺(jué)。。并且，由由于網(wǎng)上的的轉(zhuǎn)換成本本很低，網(wǎng)網(wǎng)上消費(fèi)者者通常忠誠(chéng)誠(chéng)度很低甚甚至根本就就不具備忠忠誠(chéng)這一心心理本質(zhì)。。事實(shí)（FrederickF.Reichheld,2000）比傳統(tǒng)消消費(fèi)方式式下的顧顧客忠誠(chéng)誠(chéng)度要高高，他們們大多對(duì)對(duì)首次登登錄或印印象好的的網(wǎng)上企企業(yè)具有有很強(qiáng)的的忠誠(chéng)傾傾向，且且這種忠忠誠(chéng)不論論是在B2B還還是在B2C中中都表現(xiàn)現(xiàn)得十分分明顯網(wǎng)站的信信賴取代代價(jià)格成成為消費(fèi)費(fèi)決策的的決定因因素。這這一方面面是由于于網(wǎng)上信信息的透透明化使使價(jià)格具具有公開(kāi)開(kāi)性，任任何一個(gè)個(gè)企業(yè)在在價(jià)格上上的策略略都能被被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手迅速速察覺(jué)并并隨即制制訂相應(yīng)應(yīng)對(duì)策，，最終的的結(jié)果是是價(jià)格趨趨同，基基于價(jià)格格的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大大大降低低；另一一方面，，網(wǎng)絡(luò)的的虛擬性性使消費(fèi)費(fèi)者難于于評(píng)價(jià)網(wǎng)網(wǎng)上信息息的真?zhèn)蝹?，相形形之下，，由以往往接觸所所形成的的對(duì)網(wǎng)站站的信賴賴則更能能決定消消費(fèi)者的的購(gòu)物行行為，““我所知知道的可可信度最最高的在在線企業(yè)業(yè)”，而“價(jià)格格優(yōu)惠””、“多多樣性選選擇”等等則退居居次要地地位網(wǎng)絡(luò)時(shí)代代消費(fèi)者者的工作作、生活活節(jié)奏大大大加快快，消費(fèi)費(fèi)者不愿愿花費(fèi)很很多的時(shí)時(shí)間與精精力來(lái)搜搜集與評(píng)評(píng)比信息息，他們們更希望望能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一家合合適的網(wǎng)網(wǎng)上企業(yè)業(yè)而減少少購(gòu)物時(shí)時(shí)的時(shí)間間、精力力與體力力成本，，并降低低消費(fèi)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)上顧客客忠誠(chéng)的的可能性性傳統(tǒng)方式式下建立顧客客忠誠(chéng)主主要通過(guò)過(guò)多次購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)優(yōu)惠及一一定的顧顧客關(guān)懷懷等，這這些做法法不僅成成效有限限，且存存在較大大弊端。。關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題在于于傳統(tǒng)方方式下顧顧客與企企業(yè)之間間的信息息交流存存在很大大障礙，，企業(yè)難難于探尋尋到顧客客的真正正需求，，從而阻阻礙了顧顧客需求求的滿足足與忠誠(chéng)誠(chéng)顧客的的培育。。電子商務(wù)務(wù)下企業(yè)可借借助各種種先進(jìn)的的網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)和信信息技術(shù)術(shù)與廣大大消費(fèi)者者即時(shí)交交流，““一對(duì)一一”地為為他們提提供服務(wù)務(wù)，進(jìn)而而再利用用數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)將客戶戶資料歸歸檔，并并由此開(kāi)開(kāi)展個(gè)性性化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，以提提高顧客客的滿意意程度，，并盡可可能地形形成顧客客忠誠(chéng)。。2.網(wǎng)上調(diào)查查網(wǎng)上市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查網(wǎng)上調(diào)查查概念》直接調(diào)調(diào)查：在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)直接進(jìn)進(jìn)行問(wèn)卷卷調(diào)查收收集一手手資料》間接調(diào)調(diào)查：利利用互聯(lián)網(wǎng)媒媒體收集集二手資資料，IP地地址，Cookie網(wǎng)上市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查特特點(diǎn)》及時(shí)和共共享性》便捷和和低費(fèi)用用》交互和和充分性性》》可靠和和客觀性性》無(wú)時(shí)空空、地域域限制》》可檢驗(yàn)驗(yàn)和可控控制性不足之處處》使用范范圍有限限》無(wú)法了了解被訪訪者特征征及其配配合程度度》點(diǎn)擊選選項(xiàng)行為為帶有很很強(qiáng)的不不確定性性（被調(diào)查查者的主主動(dòng)地位位、個(gè)人人的興趣趣愛(ài)好和和當(dāng)時(shí)的的精神狀狀態(tài)）》樣本選選取的代代表性欠欠缺》調(diào)查結(jié)結(jié)果的真真實(shí)性不不夠網(wǎng)上直接接調(diào)查方方法間接調(diào)查查：查找競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手信信息方法法查找信息息途徑》訪問(wèn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者其其網(wǎng)站》作為競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者顧顧客收集集競(jìng)爭(zhēng)者者網(wǎng)上發(fā)發(fā)布信息息》從其它它網(wǎng)上媒媒體取競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者信信息》從有關(guān)關(guān)新聞組組和BBS中獲獲取競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)信息收集信息息步驟》通過(guò)網(wǎng)站站搜索識(shí)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者》選擇收收集信息息途徑》建立有有效信息息分析處處理體系系我國(guó)Internet用戶特特征性別：男性85%(1999)->61%(2001)，女性性15%->39%用戶的年年齡段：：(未婚婚：66.6%)<18歲歲18-2425-3031-3536-4041-5051-60>6015.1%36.8%16.1%11.8%8.3%8.0%2.7%1.2%用戶的文文化程度度：高中(中中專)以以下高中(中中專)大專本科碩士博士及以以上8.7%28.8%26.7%33.6%1.8%0.4%用戶人均均月收入入：<500500-10001000-20002000-40004000-6000>600020%25.5%25.3%12.41.9%1.6%無(wú)收入者者：13.3%3.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)策略9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。01:42:2201:42:2201:421/6/20231:42:22AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2301:42:2201:42Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:42:2201:42:2201:42Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:42:2201:42:22January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月20231:42:22上上午01:42:221月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:42上上午1月-2301:42January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/61:42:2301:42:2306January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:42:23上午午1:42上午午01:42:231月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。01:42:2301:42:2301:421/6/20231:42:23AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2301:42:2301:42Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。01:42:2301:42:2301:42Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:42:2301:42:23January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20231:42:23上午01:42:231月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月231:42上午午1月-2301:42January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/61:42:2301:42:2306January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。1:42:23上午1:42上上午01:42:231月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月