用友NC與明源分析比較

共13共131頁用友與明源比較分析一、 用友軟件公司分析1、用友簡介88年成立，20238.8個億，現(xiàn)金流充裕。是亞太外鄉(xiāng)最大治理軟件供給商，是中國最大的治理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件、集團(tuán)治理軟件、人力資源治理軟件及小型治理軟件供給商。中國及亞太地區(qū)超過608萬300萬用戶使用用友軟件2、用友地產(chǎn)用戶概狀2023的概念，即在同一技術(shù)平臺上實現(xiàn)顧客不同方面的業(yè)務(wù)需求。局部用戶：中海地產(chǎn)集團(tuán)大連萬達(dá)集團(tuán)碧桂園集團(tuán)廣州富力地產(chǎn)集團(tuán)雅居樂地產(chǎn)廣東珠江投資遠(yuǎn)洋地產(chǎn)青島天泰集團(tuán)萬科物業(yè)集團(tuán)深圳皇庭地產(chǎn)深圳京基集團(tuán)深圳卓越集團(tuán)華僑城地產(chǎn)重慶隆鑫地產(chǎn)等3、用友擴(kuò)張自主研發(fā)與快速并購相結(jié)合模式2023年收購中華第一表的華表公司2023年全盤收購臺灣詢問其次ERP軟件第三的漢康軟件2023年收購專長政務(wù)的第三大財務(wù)軟件安易2023年收購宏圖天安進(jìn)軍稅務(wù)軟件領(lǐng)域2023年收購房地產(chǎn)軟件上海天諾及上海壇網(wǎng)資產(chǎn)〔與明源談過收購〕2023年戰(zhàn)略提速收購政府資源規(guī)劃軟件供給商：方正春元2023年收購國內(nèi)CRM第一品牌的特博深信息科技4、用友效勞網(wǎng)絡(luò)41家分子公司以及日本/泰國/加坡等海外機(jī)構(gòu)、60家客戶效勞中心、150家培訓(xùn)教育中心、2023多家伙伴、30006000余人。5、用友缺乏從財務(wù)起家，真正涉及房地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)起步較晚。簽約用戶多為地產(chǎn)百強企業(yè)，在中小型地產(chǎn)公司普及率不高。過于強調(diào)統(tǒng)一工作平臺，治理性較強，但操作員的易用性有待加強。二、明源軟件公司分析1、明源簡介明源1997年成立，全面支持房地產(chǎn)企業(yè)的跨地域進(jìn)展需要，專職從事地產(chǎn)行業(yè)的本錢治理、工程治理、售樓治理等縱深產(chǎn)品推廣的，在華南區(qū)域有很強的影響力。2、明源地產(chǎn)行業(yè)用戶現(xiàn)狀客戶有全國有包括萬科、中海、龍湖、碧桂園、華潤置地、復(fù)地、瑞安、金地、中信、華遠(yuǎn)等一大批優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的千余家房地產(chǎn)企業(yè)用戶。其中，中國地產(chǎn)百強70%以上的企業(yè)都應(yīng)用了售樓等軟件。3、明源擴(kuò)張自主研發(fā)和積存為主。4、明源效勞網(wǎng)絡(luò)北京、上海、武漢、廣州、深圳等地設(shè)有全資分公司，合作伙伴超過20家，全國專業(yè)從事明源軟件研發(fā)、效勞、銷售的人員超過150人。5、明源缺乏總體實力不雄厚，有被收購的風(fēng)險，近兩年來在戰(zhàn)略工程競標(biāo)中屢屢失利。技術(shù)和治理人才流失較多，人心不穩(wěn)。如北方大區(qū)總經(jīng)理王X跳槽到用友。重視對單一的實際業(yè)務(wù)的治理，而無視對企業(yè)整體的協(xié)同和掌管，與一體化綜合治理平臺需求還存在著肯定的差距在財務(wù)治理、人力資源、辦公自動化、商業(yè)運營治理、物業(yè)治理等方面沒有成型的軟件和解決方案。四．雙方軟件明細(xì)功能〔營銷、會員〕用友軟件平臺介紹一級模塊參數(shù)設(shè)置

二級模塊參數(shù)設(shè)置

系統(tǒng)功能說明可針對房地產(chǎn)行業(yè)全解決方案的相關(guān)業(yè)務(wù)參數(shù)進(jìn)展共性化設(shè)定，依據(jù)不同的業(yè)務(wù)規(guī)章，設(shè)定相對應(yīng)的系統(tǒng)運行規(guī)章會計平臺 憑證治理

配置，系統(tǒng)自動生成即時憑證，財務(wù)復(fù)核后直接傳遞到總賬。避開財務(wù)人員二次錄入可以依據(jù)崗位、用戶配置審批流程，各業(yè)務(wù)單據(jù)打印時可以配流程治理單據(jù)號治理單據(jù)模板治理

流程配置單據(jù)號治理單據(jù)模板治理

置是否打印審批內(nèi)容。業(yè)務(wù)單據(jù)編號可以設(shè)定系統(tǒng)自動排號，包括財務(wù)收據(jù)等支持直接從界面字段調(diào)用數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)。預(yù)警治理 預(yù)警治理

可以依據(jù)業(yè)務(wù)掌握點，配置預(yù)警信息，包括購房進(jìn)程和購房款項，由各不同方式主動提示到相關(guān)崗位桌面，進(jìn)展預(yù)警二次開發(fā)平臺系統(tǒng)交互平臺系統(tǒng)日志治理打印模板治理權(quán)限治理

二次開發(fā)平臺外部系統(tǒng)數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)日志打印模板用戶及角色權(quán)限

IT統(tǒng)功能統(tǒng)進(jìn)展數(shù)據(jù)傳遞便利查詢用戶登入登出系統(tǒng)的時間、ip、訪問頁面等，以便監(jiān)控系統(tǒng)安全性，也可直接治理在線用戶?？蓪ο到y(tǒng)全部單據(jù)進(jìn)展打印模板設(shè)置，依據(jù)紙質(zhì)模板要求，打印出系統(tǒng)單據(jù)以細(xì)化到每個按鈕、每個字段?？梢酝ㄟ^簡潔配置，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程圖表化，直觀顯示各個業(yè)務(wù)流程中心 流程中心

界面，進(jìn)展業(yè)務(wù)操作自定義查詢自定義查詢查詢引擎IT用深度；銷售治理個人辦公工程權(quán)限

公告我的工作臺待辦事宜預(yù)警信息崗位權(quán)限治理銷售團(tuán)隊權(quán)限治理單據(jù)模板權(quán)限治理

用戶、治理員可以公布公告用戶可共性化定義關(guān)注事項，直接快捷方式進(jìn)入業(yè)務(wù)單據(jù)流程提示，可在待辦事宜業(yè)務(wù)直接進(jìn)展流程審批便利查詢業(yè)務(wù)預(yù)警，到達(dá)重要信息重點展現(xiàn)的效果按崗位安排權(quán)限，用戶和崗位匹配數(shù)據(jù)共享戶，實現(xiàn)模板權(quán)限共性化定義房產(chǎn)治理

戶型、面積、朝向批量定義房產(chǎn)戶型、朝向和房間面積，作為銷售的根底資料。樓棟檔案價格方案價格治理 價格試算折扣治理客戶登記

依據(jù)業(yè)務(wù)實際狀況，在銷控表中搭建樓棟檔案針對每個批次的調(diào)價，都有版本掌握，且通過配置流程進(jìn)展審批通過，方可生效。價格方案可通過excel依據(jù)樓盤的造價，加上利潤的跳點，以及類似景觀、朝向、樓層、戶型等屬性的不同，試算每套房產(chǎn)的銷售價格、可用折扣等。實現(xiàn)價風(fēng)格整合理化分公司統(tǒng)肯定義折扣檔案，各工程公司方可引用。同時，在認(rèn)購、簽約的時候，所確定的折后價格也需要通過系統(tǒng)進(jìn)展流程審批，確保銷售過程可控可以自定義通過姓名、、證件號碼、地址等相關(guān)信息來推斷是否重名客戶。同時，歷史客戶檔案可通過excel導(dǎo)入，實現(xiàn)客戶檔案無遺漏客戶治理銷售治理

客戶安排客戶跟蹤調(diào)查問卷客戶轉(zhuǎn)會員排號預(yù)定認(rèn)購、簽約

的狀況，系統(tǒng)可通過客戶安排，實現(xiàn)銷售代表間的客戶轉(zhuǎn)移促成銷售，同時支持失敗客戶案例分析。案，并且通過問卷分析表分析來訪來電客戶答案，可以以圖標(biāo)的方式直觀的顯示調(diào)查結(jié)果，供給后期營銷籌劃決策分析。業(yè)主和會員雙向轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)業(yè)主和會員檔案信息共享處理銷售前期儲客過程的誠意金、優(yōu)選金治理處理銷售前期的儲客過程的臨定治理以房產(chǎn)為核心，登記客戶的銷售合約，包括認(rèn)購和簽約的相關(guān)信息。支持多級別折扣敏捷結(jié)算，支持修改購房進(jìn)程和購房款項，財務(wù)人員可依據(jù)合約信息按應(yīng)收款進(jìn)展收取相關(guān)費用治理房產(chǎn)銷售之后的相關(guān)手續(xù)辦理，如代收費用收取、按揭手售后效勞事項辦理續(xù)、產(chǎn)權(quán)、權(quán)屬證明、交房、面積補差等手續(xù)，在記錄各項事財務(wù)治理

變更治理收款欠款催繳轉(zhuǎn)款、退款代收代付費用治理

將轉(zhuǎn)退款進(jìn)展沖抵，生成沖抵憑證到財務(wù)系統(tǒng)；變更的流程可在系統(tǒng)中配置，實現(xiàn)系統(tǒng)掌握現(xiàn)場財務(wù)依據(jù)實際銷售數(shù)據(jù)，在系統(tǒng)中進(jìn)展各項款項的收取，自動生成財務(wù)憑證通過欠款報表，下發(fā)給各銷售單位，進(jìn)展欠款催繳。換房、退房、撻定的房產(chǎn)，最終業(yè)務(wù)流程需要流轉(zhuǎn)到財務(wù)，實現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)流程化辦公，便利財務(wù)人員對應(yīng)收、應(yīng)退款項進(jìn)展收退可依據(jù)不同公司，設(shè)置不同的代收代付費用計算方式，年度銷售打算營銷籌劃 月度銷售打算競爭工程網(wǎng)簽 網(wǎng)上簽約接口報表自定義統(tǒng)計分析 報表格式設(shè)置導(dǎo)出及打印

對集團(tuán)下發(fā)的年度各銷售指標(biāo)進(jìn)展治理對年度銷售指標(biāo)進(jìn)展分解，按業(yè)務(wù)的實際狀況，支持多版本調(diào)整打算對工程周邊的競爭對手進(jìn)展登記。實現(xiàn)與國土局的網(wǎng)站的數(shù)據(jù)傳遞，避開重復(fù)錄入數(shù)據(jù)通過強大的二次開發(fā)工具，可進(jìn)展報表格式的自定義。全部的報表都可以導(dǎo)出excel計數(shù)據(jù)的排序、鎖定、穿透等相關(guān)操作，便利操作一級模塊二級模塊一級模塊二級模塊會員級別系統(tǒng)功能說明會員級別設(shè)置，可自定義積分類型積分的分類，默認(rèn)供給三種標(biāo)準(zhǔn)積分，也可自定義積分類型積分檔案根本檔案兌換規(guī)章社團(tuán)類型結(jié)轉(zhuǎn)規(guī)章會員資料積分治理會員資料會員關(guān)心購房積分活動積分積分錄入積分兌換積分轉(zhuǎn)移依據(jù)區(qū)域和業(yè)務(wù)不同狀況，定義各種不同的積分規(guī)章依據(jù)區(qū)域和業(yè)務(wù)不同狀況，定義各種不同的兌換規(guī)章，按積分同時支持實物和現(xiàn)金兌換將會員參與的社團(tuán)進(jìn)展治理，可自定義依據(jù)區(qū)域和業(yè)務(wù)不同狀況，定義各種不同的結(jié)轉(zhuǎn)規(guī)章，同時支持按數(shù)值、百分比及兩者合一的結(jié)轉(zhuǎn)規(guī)章會員的資料治理，支持實時積分查詢和積分歷史查詢?nèi)喊l(fā)短信、郵寄等關(guān)心信息給會員〔臨時未實現(xiàn)〕會員購房而增加的積分治理對會員參與的活動而增加的積分治理除購房積分和活動積分以外的積分治理兌換扣除分?jǐn)?shù)實現(xiàn)不同會員間的積分轉(zhuǎn)移關(guān)心功能

積分結(jié)轉(zhuǎn)積分反結(jié)轉(zhuǎn)積分扣除活動治理社團(tuán)治理聯(lián)盟商家

依據(jù)積分規(guī)章，支持不同會員級別、不同積分類型進(jìn)展會員的積分結(jié)轉(zhuǎn)反沖“積分結(jié)轉(zhuǎn)”除積分兌換和積分結(jié)轉(zhuǎn)外，扣除會員積分的治理組織會員活動，記錄和分析會員的活潑程度治理睬員的組織、記錄等業(yè)務(wù)登記與合作商的交互狀況，對合作商做出評估明源軟件整體功能點架構(gòu)平臺組織架構(gòu)工程團(tuán)隊交易訂單財務(wù)治理客戶治理

功能說明基于ERP平臺，統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，各業(yè)務(wù)子系統(tǒng)之間無縫連接，信息完全共享，數(shù)據(jù)充分利用基于公司實際組織架構(gòu)的權(quán)限治理體系在同一工程中支持多銷售團(tuán)隊，分權(quán)限實現(xiàn)資源化治理強化交易定單治理功能，支持歷史數(shù)據(jù)回溯，便利歷史數(shù)據(jù)查找圍繞銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展首款、退款、催款等日常業(yè)務(wù)，系統(tǒng)以財務(wù)單據(jù)的形式來表達(dá)各種財務(wù)業(yè)務(wù)，支持定單、房間、財務(wù)單據(jù)查詢財務(wù)收款數(shù)據(jù)引入了銷售線索，銷售時機(jī)的概念，通過精細(xì)化的跟進(jìn)，提高成交幾率，標(biāo)準(zhǔn)治理銷售員的跟進(jìn)工作，準(zhǔn)確推測將來的銷售收入，評估銷售人員的力量；客戶資源化治理銷售系統(tǒng)一級模塊

二級模塊工程概況房源生成、房間治理

增功能說明資源化治理。主要完成工程開頭銷售前期的房源的生成及工程分區(qū)，想到是快速生成房間資料。支持面積進(jìn)展excel格式導(dǎo)入工程預(yù)備 價格治理付款方式定義折扣治理套打設(shè)置業(yè)務(wù)參數(shù)設(shè)置市場營銷 銷售預(yù)算

excel對銷售過程中所使用的付款方式進(jìn)展清楚明確的登記定義各工程不同時間內(nèi)可用的折扣方式及折扣，支持減點、持折扣戒備線；報表型模板；依據(jù)業(yè)務(wù)分類，設(shè)定不同業(yè)務(wù)的不同參數(shù)類型設(shè)定整個工程的銷售指標(biāo)，作為后續(xù)進(jìn)展預(yù)算考核的依據(jù)問卷定義營銷方案營銷分析競爭樓盤信息線索治理銷售時機(jī)

定義問卷，確定問卷掛接位置，導(dǎo)出分析，支持公司、工程點的問卷調(diào)查；治理總體營銷預(yù)算，以及預(yù)算所對應(yīng)的營銷方案、活動等，可以作為營銷效果分析的局部根底分析不同形式的營銷及廣告投入所對應(yīng)的簽約額、產(chǎn)生氣會，通過對營銷效果的分析得出決策的重要依據(jù)信息，并可對相關(guān)的進(jìn)展樓盤進(jìn)展橫向比較治理營銷活動、接待、一級公司客戶資源庫〔如會員〕產(chǎn)生的銷售線索，未銷售人員挖掘時機(jī)未導(dǎo)向的前期依據(jù)供給根底實現(xiàn)客戶資源化治理提升客戶體驗客戶跟進(jìn)交易治理

客戶臺帳客戶關(guān)心交互明細(xì)查詢銷售推測分析客戶分析房源查詢預(yù)約排號選房確認(rèn)定單治理合同治理銷售日志變更審批銷售分析

客戶資料臺帳，全信息開放，能夠與會員進(jìn)展信息共享；〔如客戶生日〕和〔如盤上市的關(guān)心用于查詢客戶全生命周期的整個交互過程某一個時間段的簽約金額和回款金額依據(jù)各種不同特征對客戶進(jìn)展統(tǒng)計分析查看整個工程各房間的銷售狀態(tài)以及房間資料房間多付款方式的置業(yè)打算打印處理客戶預(yù)約排號一級誠意金收取業(yè)務(wù)幫助客戶快速定位到客戶選擇的房間并進(jìn)展資料錄入選房業(yè)務(wù)，有利于提高開盤銷售業(yè)務(wù)的運作效率詢功能合同的生成、治理及打印對合同變更審批進(jìn)展有效掌握，避開權(quán)限混亂和失控治理層即使了解罪行銷售進(jìn)展，為決策供給支持客戶自助查詢網(wǎng)上備案售后效勞 效勞概況

客戶可以自助查詢房源及銷控的狀況用于集中辦理網(wǎng)上備案細(xì)節(jié)合同登記效勞按揭貸款效勞公積金貸款效勞入伙效勞產(chǎn)權(quán)效勞面積補差財務(wù)待辦票據(jù)治理財務(wù)治理 收支治理催繳欠款財務(wù)分析

記錄合同備案過程所需要的相關(guān)資料一級辦理進(jìn)程信息處理客戶的按揭貸款效勞，登記辦理按揭所需要的相關(guān)資料，記錄按揭業(yè)務(wù)的辦理進(jìn)程信息登記辦理公積金貸款所需要的相關(guān)資料程信息記錄入伙過程所需要的相關(guān)資料一級辦理進(jìn)程信息用于對已簽約用戶ude差政策，自定義面積補差方案幫助財務(wù)部動態(tài)了解方案銷售過程中存在著多種變更時間?！踩鐡Q房行相關(guān)業(yè)務(wù)處理和手機(jī)進(jìn)展統(tǒng)一治理史定單的首款狀況；款項與單據(jù)分別；對欠款客戶進(jìn)展批量催繳，加快資金回籠間段的回款推測，未公司進(jìn)展現(xiàn)金流推測供給決策支持報表治理會員系統(tǒng)一級模塊根底資料會員治理積分治理活動治理聯(lián)盟商家治理報表治理

POS手續(xù)費代收費用治理統(tǒng)計報表自助查詢二級模塊業(yè)務(wù)參數(shù)設(shè)置會員卡號治理睬員級別設(shè)置積分打算設(shè)置入會治理睬員資料會員關(guān)心級別治理積分錄入積分結(jié)轉(zhuǎn)積分嘉獎積分兌換活動治理聯(lián)盟商家治理統(tǒng)計報表

pos機(jī)付款客戶產(chǎn)生的pos對契稅、印花稅等代收費呀的收支治理包括屏幕報表、套打報表等用戶可以依據(jù)需要自定義查詢視圖系統(tǒng)功能說明集中設(shè)定業(yè)務(wù)參數(shù)，格外敏捷治理睬員卡的編號會員級別設(shè)置積分打算設(shè)置治理并審核各種途徑提交的入會申請會員的資料臺帳群發(fā)短信、郵件的平臺對會員的級別進(jìn)展升降級操作積分錄入與確認(rèn)積分結(jié)轉(zhuǎn)積分嘉獎積分兌換治理活動的組織、記錄、評估等業(yè)務(wù)登記與合作商的交互狀況，對合作商做出評估統(tǒng)計報表

自助查詢

自助查詢額外供給網(wǎng)上入會頁面，ASP，可以直接掛接在企業(yè)門戶上，只要會員輸入會員卡號和密碼，即可查詢修改自己的資料，查詢積分兌獎，銷售、效勞等方面的消息五．雙方軟件功能差異〔營銷、會員〕對于已經(jīng)進(jìn)展多年的治理軟件業(yè)，房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品的應(yīng)用已經(jīng)走過了初步應(yīng)用、流程標(biāo)準(zhǔn)化到追求流程掌握和件公司在軟件設(shè)計上最大的不同就是整體布局，建立房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品全生命周期的集團(tuán)化管控，更滿足大型企業(yè)的軟件差異性和競爭優(yōu)勢的最好表達(dá)。1310頁比較工程 明源 用友 用友優(yōu)勢 客戶部門級軟件,只是在某個業(yè)務(wù)線角度進(jìn)展治理的工具1〕產(chǎn)品定位類軟件，無法實現(xiàn)真正意義

高端產(chǎn)品真正的集團(tuán)級房地 建立房地產(chǎn)行產(chǎn)解決方案。從收支業(yè)務(wù)線到集團(tuán)管控全方位整體解命周期全業(yè)務(wù)集團(tuán)財務(wù)以及OA、人力資源、決方案 化管控滿足企實施和二

上從集團(tuán)管控全方位的企業(yè)資源治理強調(diào)產(chǎn)品化交付。由于開

全面預(yù)算的整體解決方案針對客戶需要以實現(xiàn)客戶治理目標(biāo)為導(dǎo)向供給平臺化的

UAP進(jìn)展共性化的實施和二

管控要求真正實現(xiàn)業(yè)務(wù)和報表統(tǒng)計靈次開發(fā)

品培訓(xùn)上線為最終的驗收

一體化總體平臺

準(zhǔn)制度中沒有二次開發(fā)MAP平臺，支持本公司業(yè)務(wù)持其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)的無縫銜接；功能型產(chǎn)品，sql數(shù)據(jù)庫

實施和二次開發(fā)效勞建立統(tǒng)一的UAP務(wù)系統(tǒng)均嵌套在該平臺之上，實現(xiàn)全部業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)無縫連接；平臺化產(chǎn)品，oracle數(shù)據(jù)庫

次開發(fā)效勞加強了軟件系統(tǒng)之間的連接，有效躲避信息孤島現(xiàn)象；大型數(shù)據(jù)庫架構(gòu)可設(shè)置欠款預(yù)警、到期

發(fā)的開支。減小維護(hù)量，化系統(tǒng)功能擴(kuò)預(yù)警平臺 僅供給了戒備線功能

特地針對地產(chǎn)銷售過程中可 加