樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)籌備與銷(xiāo)售執(zhí)行培訓(xùn)資料

開(kāi)盤(pán)籌備及銷(xiāo)售執(zhí)行世聯(lián)培訓(xùn)資料世聯(lián)培訓(xùn)資料客戶積累價(jià)格方案開(kāi)盤(pán)、選房1234營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)客戶積累定價(jià)開(kāi)盤(pán)、選房123客戶積累認(rèn)籌（VIP卡）（取得預(yù)售許可證前禁止）客戶登記產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)員卡、積分卡展會(huì)及活動(dòng)發(fā)展商客戶資源世聯(lián)客戶資源

客戶積累定價(jià)開(kāi)盤(pán)、選房123定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程。定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最重要的一個(gè)要素，因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決定該組織的收入、利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重要的作用。價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物123564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格在制定價(jià)格政策時(shí)，必須考慮多種因素，可以將其分成6個(gè)步驟價(jià)格目標(biāo)選定定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向數(shù)量導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向利潤(rùn)投資回報(bào)率銷(xiāo)售速度市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)、擊敗領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)選擇定價(jià)方法價(jià)格定得太低就不能產(chǎn)生利潤(rùn)，定得太高又不能產(chǎn)生需求。圖中歸納了在制定價(jià)格的3種主要考慮因素。成本規(guī)定了某價(jià)格的最低底數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格提供了在制定價(jià)格時(shí)必須考慮的標(biāo)定點(diǎn)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)是其價(jià)格的最高限度低價(jià)格高價(jià)格在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求成本競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品價(jià)格顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)通過(guò)在這3種考慮因素中的一個(gè)或幾個(gè)來(lái)選定定價(jià)方法，以解決定價(jià)問(wèn)題。然后，該定價(jià)方法有希望導(dǎo)致一個(gè)特定的價(jià)格。選擇定價(jià)方法——3C3C——需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)收益定價(jià)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)通行價(jià)格定價(jià)成本加成定價(jià)拍賣(mài)式定價(jià)集團(tuán)定價(jià)心理定價(jià)收益風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)選擇擇定定價(jià)價(jià)方方法法———3C3C————需求求、、成成本本、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)目標(biāo)標(biāo)收收益益定定價(jià)價(jià)認(rèn)知知價(jià)價(jià)值值定定價(jià)價(jià)通行行價(jià)價(jià)格格定定價(jià)價(jià)成本本加加成成定定價(jià)價(jià)拍賣(mài)賣(mài)式式定定價(jià)價(jià)集團(tuán)團(tuán)定定價(jià)價(jià)選定定價(jià)價(jià)格格心理理定定價(jià)價(jià)收益益風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)定定價(jià)價(jià)影響響因因素素品牌牌質(zhì)質(zhì)量量（（正正相相關(guān)關(guān)））廣告告宣宣傳傳（（正正相相關(guān)關(guān)））房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)定定價(jià)價(jià)方方法法選擇擇定定價(jià)價(jià)目目標(biāo)標(biāo)客戶戶意意向向競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)12354選擇擇定定價(jià)價(jià)方方法法選定定最最終終價(jià)價(jià)格格房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)定定價(jià)價(jià)方方法法市場(chǎng)場(chǎng)比比較較法法客戶戶分分析析法法競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定定價(jià)價(jià)法法類(lèi)比比法法上限限法法BCG矩陣陣法法市場(chǎng)場(chǎng)比比較較法法選定定參參照照目目標(biāo)標(biāo)，，權(quán)權(quán)重重很很重重要要相同同條條件件下下，，參參照照目目標(biāo)標(biāo)的的權(quán)權(quán)重重關(guān)關(guān)系系如如下下：：高檔檔盤(pán)盤(pán)：：同同檔檔次次>同目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶類(lèi)類(lèi)型型>同樓樓盤(pán)盤(pán)所所在在區(qū)區(qū)域域中低低檔檔盤(pán)盤(pán)：：同同樓樓盤(pán)盤(pán)所所在在區(qū)區(qū)域域>同檔檔次次>同目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶類(lèi)類(lèi)型型適用用范范圍圍：：完完全全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市市場(chǎng)場(chǎng)，，有有同同質(zhì)質(zhì)替替代代產(chǎn)產(chǎn)品品確定定市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查的的范范圍圍和和重重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)影影響響價(jià)價(jià)格格的的各各因因素素以以及及權(quán)權(quán)重重進(jìn)進(jìn)行行修修正正對(duì)每每個(gè)個(gè)重重點(diǎn)點(diǎn)調(diào)調(diào)差差項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)差差交易易情情況況修修正正比較較結(jié)結(jié)果果表表———比準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)價(jià)格格綜合合、、分分析析、、提提出出核核心心實(shí)實(shí)收收價(jià)價(jià)范范圍圍和和建建議議核核心心實(shí)實(shí)收收價(jià)價(jià)1234651、篩篩選選可可比比樓樓盤(pán)盤(pán)2、確確定定權(quán)權(quán)重重3、打打分分4、比比準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)價(jià)形形成成產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)相相似似、、區(qū)區(qū)域域接接近近目標(biāo)標(biāo)客客戶戶相相似似，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售期期重重合合根據(jù)據(jù)與與項(xiàng)項(xiàng)目目的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系系。。評(píng)評(píng)定定指指標(biāo)標(biāo)：：1)客戶戶重重疊疊程程度度2）和和項(xiàng)項(xiàng)目目距距離離的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近29項(xiàng)比比準(zhǔn)準(zhǔn)指指標(biāo)標(biāo)：：區(qū)位位類(lèi)類(lèi)：：區(qū)區(qū)域域印印象象/發(fā)展展前前景景/周邊邊環(huán)環(huán)境境/交通通規(guī)規(guī)劃劃/生活活便便利利性性規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)指指標(biāo)標(biāo)類(lèi)類(lèi)：：項(xiàng)項(xiàng)目目規(guī)規(guī)模模/容積積率率/商業(yè)業(yè)配配套套/車(chē)位位數(shù)數(shù)量量比比/園林規(guī)規(guī)劃劃/會(huì)所所規(guī)規(guī)劃劃/梯戶戶比比/實(shí)用用率率/設(shè)備備及及智智能能化化戶型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)類(lèi)類(lèi)：：實(shí)實(shí)用用性性/采光光通通風(fēng)風(fēng)/贈(zèng)送送面面積積/戶型型創(chuàng)創(chuàng)新新景觀觀及及視視野野：：景景觀觀內(nèi)內(nèi)容容/景觀觀面面寬寬品質(zhì)質(zhì)展展示示類(lèi)類(lèi)：：建建筑筑外外觀觀/園林林效效果果/公共共部部分分品品質(zhì)質(zhì)/物管管形形象象/樣板房房效效果果/交樓樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)展展示示項(xiàng)目目品品牌牌類(lèi)類(lèi)：：發(fā)發(fā)展展商商品品牌牌/專(zhuān)業(yè)業(yè)陣陣容容/前期期推推廣廣形形象象例：：市市場(chǎng)場(chǎng)比比較較法法進(jìn)進(jìn)行行步步驟驟比較較項(xiàng)項(xiàng)目目確確定定方方法法：：定定位位或或部部分分戶戶型型相相近近且且質(zhì)質(zhì)素素相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡耐谄跇菢潜P(pán)盤(pán)1、篩篩選選可可比樓樓盤(pán)盤(pán)2、確確定定權(quán)重重3、打打分分4、比比準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)形形成成片區(qū)自然升值市場(chǎng)同期項(xiàng)目比較客戶投資收益項(xiàng)目名稱實(shí)收均價(jià)比準(zhǔn)系數(shù)比準(zhǔn)均價(jià)權(quán)重權(quán)重均價(jià)興業(yè)華庭47001.0955149.0330%1544.71濱海春城48001.0304944.8030%1483.44香檳廣場(chǎng)55000.8524686.0025%1171.5麗晶國(guó)際50000.864300.0015%645比準(zhǔn)均價(jià)4824.65在不不考考慮慮項(xiàng)項(xiàng)目目溢溢價(jià)價(jià)因因子子的的情情況況下下，，項(xiàng)項(xiàng)目目的的比比準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)價(jià)格格為為：：———4824.65元/平方方米米———客戶戶分分析析法法投資資者者關(guān)關(guān)注注投投資資收收益益率率。。因因此此對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格非非常常敏敏感感，，一一旦旦價(jià)價(jià)格格超超過(guò)過(guò)預(yù)預(yù)期期時(shí)時(shí)，，便便放放棄棄購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)；；首首置置客客戶戶關(guān)關(guān)注注月月供供與與租租金金比比值值關(guān)關(guān)系系，，此此類(lèi)類(lèi)客客戶戶需需要要進(jìn)進(jìn)行行測(cè)測(cè)算算；；當(dāng)客客戶戶購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意意向向及及價(jià)價(jià)格格意意向向非非常常清清楚楚時(shí)時(shí)，，對(duì)對(duì)客客戶戶意意向向的的分分析析直直接接指指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)價(jià)格格生生成成。。分析析客客戶戶構(gòu)構(gòu)成成分析析置置業(yè)業(yè)目目的的客戶戶價(jià)價(jià)格格取取向向分分析析確定定均均價(jià)價(jià)城市市主主場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格報(bào)報(bào)告告分析析客客戶戶構(gòu)構(gòu)成成分析析置置業(yè)業(yè)目目的的客戶戶價(jià)價(jià)格格取取向向分分析析根據(jù)據(jù)3月25日—4月8日登登記記的的客客戶戶群群分分析析來(lái)來(lái)看看，，本本項(xiàng)項(xiàng)目目90%以上上的的客客戶戶是是投投資資客和周周邊中中低端端自用用客戶戶（包包括過(guò)過(guò)渡性性居住?。?，，因此此他們們較關(guān)關(guān)注的的是租租金和和投資資回報(bào)報(bào)率。因因此本本區(qū)域域內(nèi)同同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品的的租金金頗具具參照照意義義。高端自用客戶（游離客戶）中低端自用客戶（主要客戶）投資客戶（核心客戶）比例10%40%50%構(gòu)成第三地用途的享受型客戶用來(lái)辦公的客戶周邊改善生活環(huán)境的客戶為子女買(mǎi)房的客戶初次置業(yè)的客戶全市范圍內(nèi)投資的客戶對(duì)價(jià)格的關(guān)注點(diǎn)總價(jià)首期月供與租金的關(guān)系投資的穩(wěn)定性投資收益率550050004500本項(xiàng)目目客戶戶構(gòu)成成圖示示例：泰泰華俊俊庭投資客客戶關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：投投資回回報(bào)率率片區(qū)自然升值法市場(chǎng)比較法投資收益法按市場(chǎng)場(chǎng)住宅宅投資資回報(bào)報(bào)率5%-8%之間計(jì)計(jì)算，，一般般投資資客戶戶預(yù)期期于10-15年內(nèi)收收回成成本。。設(shè)：本本項(xiàng)目目均價(jià)價(jià)為P面積：：60平米的的兩房房現(xiàn)現(xiàn)租租金：：1500元/平米（（參照照好旺旺角））則：月月供=P*60*80%*81.762/10000≤1500+200P’max≤4949元/平方米米結(jié)論三三：根據(jù)投投資收收益法法推算算，得得出本本項(xiàng)目目合理價(jià)價(jià)格應(yīng)應(yīng)小于于4949元/平方米米：競(jìng)爭(zhēng)定定價(jià)法法將本項(xiàng)項(xiàng)目的的各個(gè)個(gè)產(chǎn)品品與其其他項(xiàng)項(xiàng)目中中可能能會(huì)與與之產(chǎn)產(chǎn)生競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的產(chǎn)品品進(jìn)行行點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)的的分析析各個(gè)不不同面面積不不同總總價(jià)的的單元元的客客戶是是不一一樣的的，他他們只只會(huì)將將你的的三房房和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的三房房比，，而不不是將將你的的三房房和你你的四四房比比單價(jià)價(jià)。因因此點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析是是至關(guān)關(guān)重要要的適用范范圍：：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)、定定價(jià)細(xì)細(xì)化新天地地名居居價(jià)格格報(bào)告告類(lèi)比法法項(xiàng)目有有市場(chǎng)場(chǎng)新產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)類(lèi)型，，無(wú)法法直接接定價(jià)價(jià)以片區(qū)區(qū)外其其他項(xiàng)項(xiàng)目的的該類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品品與其其他產(chǎn)產(chǎn)品的的比值值作為為參照照制定定本項(xiàng)項(xiàng)目中中該產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)格格區(qū)間間例：以以市區(qū)區(qū)TOWNHOUSE與社區(qū)區(qū)其他他產(chǎn)品品的比比值作作為相相對(duì)參參照的的類(lèi)比比定價(jià)價(jià)，可可為第第五園園中的的TOWNHOUSE產(chǎn)品制制訂價(jià)價(jià)格區(qū)區(qū)間項(xiàng)目名稱物業(yè)類(lèi)型不同物業(yè)均價(jià)（元）不同物業(yè)價(jià)格確定基準(zhǔn)價(jià)格比率（其它物業(yè)類(lèi)型/TH）第五園價(jià)格比率熙園洋房錯(cuò)躍式洋房10000明星產(chǎn)品1：1.67第五園TH占總套數(shù)的23%，總建筑面積的21%。承擔(dān)了實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的重要角色。修正比率后，確定本項(xiàng)目?jī)r(jià)格比率為：多層：1：1.86洋房：1：1.67小高層：1：1.64高層：1：1.78林語(yǔ)洋房9000小高層8500現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.76TOWNHOUSE15000標(biāo)桿產(chǎn)品----------中旅.國(guó)際公館多層8200現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.83小高層8500現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.76復(fù)式10000明星產(chǎn)品1：1.5TOWNHOUSE15000明星產(chǎn)品----------中信紅樹(shù)灣高層平面8500現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.88復(fù)式9500明星產(chǎn)品1：1.68TOWNHOUSE16000標(biāo)桿產(chǎn)品----------瑞和耶納多層9000現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.89小高層12000現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.42洋房14000明星產(chǎn)品1：1.21TOWNHOUSE17000標(biāo)桿產(chǎn)品----------第五園物業(yè)類(lèi)型均價(jià)（萬(wàn)元/㎡）類(lèi)比其他物業(yè)類(lèi)型與TOWNHOUSE的比值第五園TOWNHOUSE均價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元/㎡）情景洋房0.55-0.61：1.670.92－1多層0.5-0.551：1.860.93－1.02不考慮慮本項(xiàng)項(xiàng)目TOWNHOUSE在產(chǎn)品品和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中中可能能的溢溢價(jià)因因素，，TOWNHOUSE的單價(jià)價(jià)在10000元/平米上限法法項(xiàng)目有有市場(chǎng)場(chǎng)新產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)類(lèi)型，，無(wú)法法直接接定價(jià)價(jià)以上游游的可可替換換產(chǎn)品品為上上限創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品定定價(jià)原原則——以上游游的可可替換換產(chǎn)品品為上上限0成本客戶感感知價(jià)價(jià)值：：客戶愿愿意支支付的的最高高價(jià)（（上限限）售價(jià)客戶驅(qū)驅(qū)動(dòng)力力營(yíng)銷(xiāo)的的作用用：1、提升升客戶戶的感感知價(jià)價(jià)值；；2、找到到愿意意支付付更高高價(jià)格格的客客戶（（市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分）萬(wàn)科城城寬HOUSE的上游游產(chǎn)品品為城城市核核心區(qū)區(qū)域100萬(wàn)元總總價(jià)的的準(zhǔn)二二次置置業(yè)單單位，，因此此130平方米米的寬寬HOUSE的高限限單價(jià)價(jià)為7500元/平方米米；面積區(qū)間（㎡）

均價(jià)（元/㎡）總價(jià)（萬(wàn)元）中信紅樹(shù)灣230-24011000250-260天鵝堡230-25012000270-300第五園園TOWNHOUSE的上游游產(chǎn)品品為中中信紅紅樹(shù)灣灣和天天鵝堡堡的大大平面面單位位，即即總價(jià)價(jià)的高高限在在230-250萬(wàn)元；；第五園園合院院TH面積區(qū)區(qū)間為為180-200㎡，合院TH定價(jià)為為萬(wàn)元/㎡BCG矩陣法法項(xiàng)目有有多種種產(chǎn)品品組合合，每每一種種的市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性性各有有不同同，應(yīng)應(yīng)對(duì)每每一種種產(chǎn)品品分別別進(jìn)行行定價(jià)價(jià)，同同時(shí)為為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目目標(biāo)標(biāo)，考考慮一一個(gè)最最有利利的價(jià)價(jià)格組組合適用于于較大大規(guī)模模、多多種產(chǎn)產(chǎn)品組組合的的項(xiàng)目目第五園園中A、B類(lèi)TOWNHOUSE分別具具有產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和景觀觀資源源，可可以作作為產(chǎn)產(chǎn)品組組合中中的明明星產(chǎn)產(chǎn)品，，A類(lèi)定價(jià)價(jià)為1.2萬(wàn)元/平方米米，B類(lèi)定價(jià)價(jià)為1.5萬(wàn)元/平方米米。高市場(chǎng)增長(zhǎng)率率高明星STAR現(xiàn)金牛牛問(wèn)題QUESTION瘦狗DOG相對(duì)市市場(chǎng)份份額波士頓頓矩陣陣CASHCOW讓合院院TOWNHOUSE成為現(xiàn)現(xiàn)金牛?！显憾ǘ▋r(jià)為為1.1—1.2萬(wàn)元/平方米米均價(jià)的的確定定均價(jià)代代表什什么從習(xí)慣慣上說(shuō)說(shuō)，一一個(gè)樓樓盤(pán)的的均價(jià)價(jià)代表表了市市場(chǎng)對(duì)對(duì)其物物業(yè)質(zhì)質(zhì)素的的綜合合評(píng)價(jià)價(jià)在本質(zhì)質(zhì)上，，均價(jià)價(jià)表現(xiàn)現(xiàn)為開(kāi)開(kāi)發(fā)商商對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目總總體銷(xiāo)銷(xiāo)售額額的預(yù)預(yù)期價(jià)格表表生成成朝向差差確定定實(shí)地勘勘察——確定關(guān)關(guān)鍵影影響因因素——打分表表——不同專(zhuān)專(zhuān)業(yè)打打分——確定極極差——確定朝朝向差差層差實(shí)地勘勘察確定關(guān)關(guān)鍵樓樓層差差別——確定層層差局部調(diào)調(diào)整價(jià)格表表價(jià)格表表生成成——價(jià)格表表分析析（價(jià)價(jià)格分分布、、極差差、開(kāi)開(kāi)花））——外部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析（（點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)））——調(diào)整到到位認(rèn)知價(jià)價(jià)值方方法——溢價(jià)因因子利用在在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組合合中的的非價(jià)價(jià)格變變量在在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者心心目中中建立立起認(rèn)認(rèn)知價(jià)價(jià)值產(chǎn)品溢溢價(jià)（（附送送面積積、空空間、、形象象高檔檔、獨(dú)獨(dú)特配配套、、獨(dú)特特權(quán)益益）營(yíng)銷(xiāo)溢溢價(jià)（（高形形象、、高推推廣））資源溢溢價(jià)（（與稀稀缺度度成正正比））品牌溢溢價(jià)價(jià)格策策略價(jià)格的的核心心：技技術(shù)重重要，，策略略更重重要價(jià)格策策略的的工具具：核核心均均價(jià)、、銷(xiāo)控控與價(jià)價(jià)格走走勢(shì)、、層差差、朝朝向差差、折折扣率率折扣率率促銷(xiāo)銷(xiāo)控價(jià)格走走勢(shì)市場(chǎng)供供應(yīng)內(nèi)容策略的的考慮慮因素素市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性性夠不不夠保證近近期目目標(biāo)完完成保證銷(xiāo)銷(xiāo)售走走勢(shì)與與目標(biāo)標(biāo)吻合合最終目目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)我們?cè)谠谥贫ǘ▋r(jià)目目表的的過(guò)程程中，，不時(shí)時(shí)回過(guò)過(guò)頭來(lái)來(lái)看一一看，，這幾幾個(gè)方方面是是否都都考慮慮到了了，并并且作作出相相應(yīng)的的安排排.即使無(wú)無(wú)法解解決，，也是是思考考和努努力之之后的的選擇擇。當(dāng)信息息不對(duì)對(duì)稱的的局面面逐漸漸改變變，原原有的的一些些手段段逐漸漸失效效，價(jià)價(jià)格表表和價(jià)價(jià)格策策略的的設(shè)置置變得得非常常關(guān)鍵鍵不同質(zhì)質(zhì)量?jī)r(jià)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略1.溢價(jià)戰(zhàn)略2.高價(jià)值戰(zhàn)略3.超值戰(zhàn)略4.高價(jià)戰(zhàn)略5.中等價(jià)值戰(zhàn)略6.優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略7.騙取戰(zhàn)略8.虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略9.經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略高高中低低中產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量?jī)r(jià)格各玩各各的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略騙取戰(zhàn)戰(zhàn)略均價(jià)策策略的的方式式時(shí)間價(jià)格1.理想2常見(jiàn)4糟糕3市場(chǎng)5？資源集集中市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地地位不同策策略的的選擇擇策略發(fā)展商狀況市場(chǎng)狀況產(chǎn)品狀況可達(dá)成目的1提升無(wú)資金壓力，品牌需求平穩(wěn)，可控，體量大，較平庸占領(lǐng)份額，逐步提升2.取脂有回籠要求，體現(xiàn)檔次動(dòng)蕩，但有機(jī)會(huì)一般，考慮少量后期提升盡快獲得利潤(rùn)3.綜合前期要求舒緩資金壓力，價(jià)值最大變化，機(jī)會(huì)和威脅參半較小，不考慮后期提升可變化，降低風(fēng)險(xiǎn)客戶積積累定價(jià)開(kāi)盤(pán)、、選房房123選房選房的的功能能是什什么？？首先是是廣告告。VIP卡對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的最大大價(jià)值值并不不在于于誠(chéng)意意客戶戶本身身，而而在于于買(mǎi)卡卡客戶戶具有有傳播播功能能，在在卡量量達(dá)到到一定定程度度便具具有了了媒體體特征征；其次才是蓄蓄水造場(chǎng)，，保證相當(dāng)當(dāng)比例成交交的手段；；同時(shí)，具有有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行價(jià)格測(cè)測(cè)試的功能能。選房的本質(zhì)質(zhì)：對(duì)項(xiàng)目充分分了解并具具有絕對(duì)誠(chéng)誠(chéng)意的客戶戶，以充足足的房源以以相對(duì)多的的展示促進(jìn)進(jìn)成交，提提高銷(xiāo)售率率和價(jià)格，，奠定項(xiàng)目目銷(xiāo)售的基基礎(chǔ)。開(kāi)盤(pán)的目的的與前提條條件目的：營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，制造造熱銷(xiāo)氛圍圍，達(dá)到短短期促銷(xiāo)。。加深老業(yè)主主及其親友友對(duì)項(xiàng)目的的美好印象象，通過(guò)口口碑傳播樓樓盤(pán)形象，，形成擴(kuò)散散效應(yīng)，加加大市場(chǎng)影影響力繼續(xù)鞏固項(xiàng)項(xiàng)目的市場(chǎng)場(chǎng)形象，實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)格支支撐前提條件：：銷(xiāo)售法律手手續(xù)完備工程形象良良好現(xiàn)場(chǎng)包裝到到位宣傳資料齊齊備銷(xiāo)售資料齊齊備開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的的具體內(nèi)容容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)宗旨與與目的主要內(nèi)容活動(dòng)地點(diǎn)參加單位和和人員活動(dòng)議程安安排現(xiàn)場(chǎng)包裝各單位的分分工細(xì)化費(fèi)用預(yù)算開(kāi)盤(pán)期的階階段營(yíng)銷(xiāo)措措施活動(dòng)的目的的：持續(xù)引起公公眾關(guān)注，，發(fā)動(dòng)老業(yè)業(yè)主客戶資資源；整合品牌資資源，建立立客戶信心心；聚集現(xiàn)場(chǎng)人人氣，營(yíng)造造銷(xiāo)售氛圍圍?；顒?dòng)的原則則：應(yīng)有針對(duì)性性，目的明明確應(yīng)與項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合合應(yīng)符合項(xiàng)目目形象合理整合各各種資源，，控制成本本1.活動(dòng)開(kāi)盤(pán)期的階階段營(yíng)銷(xiāo)措措施2.優(yōu)惠、促銷(xiāo)銷(xiāo)送全屋精裝裝修或裝修修款折上折送全屋家私私電器大抽獎(jiǎng)送保險(xiǎn)老帶新團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。23:17:0623:17:0623:171/5/202311:17:06PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2323:17:0623:17Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:17:0623:17:0623:17Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2323:17:0623:17:06January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月202311:17:06下下午23:17:061月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:17下下午1月-2323:17January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/523:17:0623:17:0605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:17:06下下午午11:17下下午23:17:061月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。23:17:0623:17:0623:171/5/202311:17:06PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:17:0623:17Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。23:17:0623:17:0623:17Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2323:17:0623:17:06January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202311:17:06下下午23:17:061月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)