網(wǎng)絡營銷與策劃完整方案（3篇）

Word-15-網(wǎng)絡營銷與策劃完整方案（3篇）一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學問。

8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10、營銷討論調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過細心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，供應滿足的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設。

網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

網(wǎng)站推廣方案的制定與實施。

網(wǎng)上反饋信息管理。

開展網(wǎng)上營銷活動。

對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用供應指導。

3、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒浚覀兊臓I銷預算主要來自于：

人員工資

硬件費用：如計算機添置

軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

（二）、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應留意網(wǎng)站應有如下功能：

信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果；

功能強大：只有具備相應的功能，才能滿意公司各部門要求。

網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心

交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣方案應考慮的因素有：

本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

分清晰本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何；

我們應當主要向誰做推廣；

我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

我們競爭對手的推廣手段如何；

如何保持較低的宣揚成本。

2、我們可以借助的手段：

搜尋引擎登錄；

網(wǎng)站間交換連接；

建立郵件列表，運用郵件推廣；

通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣揚；

通過新聞組進行宣揚；

在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣揚；

借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣揚。

六、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內(nèi)容包括：

公司網(wǎng)站建設是否勝利，有哪些不足；

網(wǎng)站推廣是否有效；

網(wǎng)上客戶參加度如何？分析緣由；

潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否樂觀有效；

公司各部門對網(wǎng)絡營銷的協(xié)作是否高效。

2、評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提看法等等。

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生樂觀影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務預備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡營銷與策劃方案篇二

1.企業(yè)目標和任務

企業(yè)是以營利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，向社會供應商品或服務的經(jīng)濟組織。

小米研發(fā)機構(gòu)以客戶需求為最終宗旨，以客戶滿足度為最抱負化目標。其通過社會化媒體手段了解消費者需求。如2022年小米公司研發(fā)MIUI操作系統(tǒng)的時候采納了“眾包”模式：通過與小米論壇上的粉絲互動收集看法，每周快速更新版本，做出產(chǎn)品改進。小米手機的研發(fā)也連續(xù)了這一模式：在手機新功能開發(fā)之前會通過論壇提前向用戶透露一些想法，或者在正式版本發(fā)布前一兩周，讓用戶投票選擇需要什么樣的產(chǎn)品。

小米手機的無鎖刷機系統(tǒng)功能就是這樣誕生的。一開頭，小米公司并沒有準備供應這樣的功能，由于這有可能給公司帶來相應的后續(xù)服務上的麻煩。然而，在研發(fā)過程中，不斷有發(fā)燒友在小米論壇上召喚：小米手機應當供應自由刷機系統(tǒng)功能。小米手機敬重了用戶的需求，在最終版本中為用戶供應了自由更換系統(tǒng)的功能。

另一個案例則是小米手機的輸入法。一開頭，MIUI系統(tǒng)采納的是安卓原生的輸入法，過了一段時間，很多用戶投票打算，他們更喜愛搜狗輸入法，小米手機將其更換為搜狗輸入法。半年之后，由用戶自主發(fā)起其次輪投票，大多數(shù)用戶支持不放置任何輸入法，由他們自己選擇裝什么樣的輸入法。于是，小米手機干脆不裝任何輸入法！

最終小米M1為企業(yè)應去了巨大利益并為企業(yè)打造了良好的信譽。

“解釋”上文部分引用于“揭秘小米研發(fā)與營銷過程；產(chǎn)銷一體化揚子晚報

2.市場現(xiàn)狀和策略

現(xiàn)在化通信設備更新越來越快，手機市場競爭越來越大，我們（小米企業(yè)）必需適應現(xiàn)代化需求，以求得企業(yè)的成長與進步。以三星、HTC、LG、索愛、摩托羅拉還是將僅僅把住高、中端手機市場份額，并盡量與Iphone手機差異化。而以中興、華為、聯(lián)想、酷派這幾家國產(chǎn)手機廠商基本已占據(jù)了千元智能手機市場。它們和運營商關(guān)系之深厚，實力之強也是其它國產(chǎn)手機廠商（包括小米）臨時難以望其項背的。而加大和運營商合作力度；雙卡雙待；超長待機；進一步降低入門級智能手機價位；拉高智能手機門檻。是這四大廠家2022年穩(wěn)固市場地位的主要手段。而我們?nèi)粝朐谑謾C市場中站穩(wěn)腳步，就不得不走適應市場需求以滿意最廣闊的客戶需求和與運營商合作的戰(zhàn)略方式，保持甚至超過20xx小米M1的銷售業(yè)績。

3.主要競爭對手

隨著網(wǎng)絡系統(tǒng)的普及和人們對手機性能的不斷了解，客戶們不再盲目的去購買某一種手機而是拿各種手機進行對比。而小米M1手機的主要競爭對手是三星I9100

以下是小米M1與三星I9100相關(guān)性能不同點進行對比產(chǎn)品名稱小米手機MI(MIUI)三星I9100

產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品價格基本屬性手機類型操作系統(tǒng)手機制式標配電池硬件配置CPU

GPU型號內(nèi)存容量手機屏幕辨別率主屏材質(zhì)尺寸

產(chǎn)品重量相機功能副攝像頭照片質(zhì)量SNS無線AP

DLNA技術(shù)產(chǎn)品特點GPS導航商務功能￥2,370

小米手機MI(MIUI)3G、智能、同學手機

MIUI（基于Android2.3.5）GSM,WCDMA1930毫安時

小米手機MI(MIUI)

QualcommsnapdragonMSM82601536MHZ

Aderno5220

RAM:1GBROM:4GB4.0英寸

480×854像素TXT

125×63×11.9mm149.0g

小米手機MI(MIUI)

最大3264×2448辨別率支持米聊

小米手機MI(MIUI)內(nèi)置GPS，支持A-GPS小米手機MI(MIUI)

￥3,788三星I9100

3G、智能、商務手機Android2.3

GSM,WCDMA,HSPA+1650毫安時三星I9100

SamsungS5PV310ynos42101228MHZ

ARMMali400MPRAM:1GBROM:16GB4.3英尺

480×800像素

SuperAMOLEDPlus125.3×66.1×8.49mm1116.0g

三星GLAXYSIIi9100200萬

最大3264×2448辨別率

內(nèi)置SocialHub（社交圈）、微博等

支持，通過WiFi共享手機3G網(wǎng)

支持，在同一個無線網(wǎng)絡中實現(xiàn)手機、

電腦、電視等設備間的多媒體文件

共享

三星GALAXYSIIi9100三星GPS

三星GLAXYSIIi9100

隱私平安特色

標配

石墨散熱膜，通過機身底部的MI（米）鍵可以直接拍照發(fā)微博

鋰電池（1930AH）旅行充電器USB數(shù)據(jù)線立體聲耳機

隱私愛護

屏幕采納康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特色鋰電池（1650mAH）旅行充電器USB數(shù)據(jù)線立體聲耳機

解釋：以上對比來源于ZOL中關(guān)村在線網(wǎng)

I9100相對M1的優(yōu)缺點優(yōu)點：

①i9100是現(xiàn)上市并定價以來智能手機當中最薄的手機，適應了消費者追求薄和輕的需求。

②其屏幕采納康寧玻璃，具有防滑、防摔、防磨損的特點。

③支持在同一無線網(wǎng)絡中實現(xiàn)手機、電腦、電視等設備間的多媒體文件共享④具備隱私愛護功能，使手機內(nèi)容更加平安、牢靠。

⑤前置200萬攝像頭，適應了時代進展的需求。例如：最新版的手機支持與PC視頻通話。

以上都是M1所欠缺的缺點：①小米手機采納4.0屏幕及125×63×11.9（長×寬×高）是依據(jù)中國人手設計的。

②M1的電池是1930毫安時要比i9100的1650要高，使其手機續(xù)航力量相對較高

③M1采納TFT半反半透技術(shù)，使M1在陽光照耀下依舊能觀察屏幕字體。

④M1采納石墨散熱膜，在很大程度上解決了智能手機的通病發(fā)熱問題。

⑤M1手機可以通過機身底部的MI（鍵）可以直接拍攝法微博。

4．營銷外部環(huán)境分析：

1）經(jīng)濟：目前中國經(jīng)濟良好，國民收入穩(wěn)定人們生活水評提高，對手機的需求量特殊是中高端手機的需求量在不斷上升。

2）法律法規(guī)：國家對高新技術(shù)的研發(fā)的重視程度是前所未有的，對手機自主品牌是相當重視的。

3）成本:隨著小米手機自主產(chǎn)權(quán)的不斷創(chuàng)新和擁有，手機生產(chǎn)成本將不斷下降。

4）競爭：手機市場的不斷完善、生產(chǎn)商的不斷增加，手機業(yè)競爭將進一步擴大。

5）技術(shù)：安卓2.3和MIUI手機系統(tǒng)的研發(fā)勝利和頂尖研發(fā)團隊的加入，小米手機自主創(chuàng)新力量將進一步加強。

6）社會因素：隨著人們對手機系統(tǒng)的不斷了解，消費者們越來越期盼著手機系統(tǒng)的完善和價位的不斷下降。比如：手機死機問題、智能手機的統(tǒng)病發(fā)熱問題和智能手機相對較貴等問題的解決。

網(wǎng)絡營銷與策劃方案篇三

1、前言

1、1時代背景與方向

在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演化。虛擬市場（或信息市場）作為這一時代演化的產(chǎn)物之一。突破了很多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和共性化、一對一或微營銷形式消失、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網(wǎng)絡營銷方案策劃書。網(wǎng)絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶盼望的任何時間，群體集會變成了個體依據(jù)自己的需要來訪問和處理；消費者了解商品信息的途徑演化為主動在網(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

1、2行業(yè)背景與方向

當我們走進超市就會看到很多休閑食品琳瑯滿目，包裝新奇、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今日的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長快速，但我國平均每人消費量僅為22、6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著很多新的市場機會，消費潛力巨大。

然而，從另一個層面觀看我們發(fā)覺由于休閑食品種類繁多，休閑食品德業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。網(wǎng)絡營銷方案策劃書。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品。表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在進展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導品牌，遠未形成像便利面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限。

另一方面，隨著網(wǎng)絡科技的興起，網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物漸漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著很多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡營銷，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡營銷為主。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是:利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡強化與顧客間的互動，利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。

2、市場分析

2、1網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境

2、1、1競爭環(huán)境的變化

1、市場進入壁壘較低。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參加競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的進展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獵取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的狀況下，競爭會更加猛烈。

3、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務，還包括信息查詢是否便利