【營(yíng)銷案例】禾苑：中小賣家女裝無(wú)線零成本爆款之路

【計(jì)算機(jī)論文】【營(yíng)銷案例】禾苑：中小賣家女裝無(wú)線零成本爆款之路

既然這么大流量來(lái)源是個(gè)謎，那么我希望這個(gè)謎底永遠(yuǎn)不要揭開。如果有一天，當(dāng)無(wú)線端的流量來(lái)源可以像今天PC端一樣追蹤到哪個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的時(shí)候，那么廣大中小賣家的好日子也到頭了，你們懂的呀。既然它能糊涂來(lái)，我們中小賣家就糊涂的享受吧！直接進(jìn)入正題。許多人都在抱怨無(wú)線端的轉(zhuǎn)化差。但往往抱怨的人都是沒(méi)有重視的人，想等別人開了路，自己坐享其成的人。無(wú)線詳情你做了嗎？無(wú)線的裝修你裝了嗎？無(wú)線裝修只是簡(jiǎn)單放幾個(gè)輪播海報(bào)加幾個(gè)分類就算裝修了嗎？數(shù)據(jù)標(biāo)明，90%的賣家裝修都只是應(yīng)付了事，沒(méi)有認(rèn)真根據(jù)自己店鋪的情況來(lái)設(shè)計(jì)。無(wú)線端日均UV過(guò)萬(wàn)的店鋪大有人在，但是讓這些流量白白跑掉的也大有人在。拿10000UV這個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你直通車去買，算你直通車開的再牛B，也要3毛吧？那1W的UV也要3000多大洋。試問(wèn)有多少中小賣家一天能花3000大洋去買流量的？但是無(wú)線端的流量是淘寶送給你的，你沒(méi)花錢，就覺(jué)得不可惜，就讓它這樣白白跑掉了，多可惜?。】赡苣銈儠?huì)說(shuō)，無(wú)線端的流量垃圾，不精準(zhǔn)。但是可以肯定的是，直通車你用3毛錢的PPC買到10000的UV質(zhì)量也是和無(wú)線端一樣的。既然這樣，為什么就不能以直通車的心態(tài)去做一個(gè)無(wú)線店鋪呢？大家如果用心去發(fā)現(xiàn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)女裝類目的無(wú)線店鋪基本是千篇一律的。差不多都長(zhǎng)一個(gè)樣，首頁(yè)都是盡可能的塞板塊，塞寶貝。這樣就導(dǎo)致客戶從寶貝頁(yè)進(jìn)來(lái)，到了首頁(yè)再到了別的頁(yè)面，如果規(guī)劃的不好，首頁(yè)的流量浪費(fèi)了，因?yàn)闊o(wú)線端不像PC那樣可以橫向?qū)Ρ?，所以，無(wú)線端也有它的先天優(yōu)勢(shì)在。如果把無(wú)線端的流量當(dāng)成直通車買來(lái)的流量，無(wú)線的首頁(yè)就當(dāng)成直通車的落地頁(yè)，然后把所有的流量匯集在幾個(gè)你要集中打造的產(chǎn)品上面，大家想過(guò)效果會(huì)怎么樣嗎？先上圖。小店是一個(gè)無(wú)線流量在1W左右的店鋪。截至發(fā)稿。無(wú)線的流量以每天1000UV的趨勢(shì)在增長(zhǎng)。這是小店以無(wú)線流量培養(yǎng)的秋季爆款。趨勢(shì)還是非常好的。下圖是無(wú)線端的寶貝數(shù)據(jù)。這是小店的無(wú)線端首頁(yè)。雖然全店有600個(gè)寶貝，你大家細(xì)心觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，我的首頁(yè)上只放了8個(gè)單品和幾個(gè)別的入口。但是是不是所有首頁(yè)的流量都匯集到了這幾個(gè)你要打造的爆款上面呢？再用心想一下你會(huì)發(fā)現(xiàn)。PC端你不能這么做，是因?yàn)榭赡苣鉖C上要呈現(xiàn)的內(nèi)容不允許你這樣做。但在無(wú)線你同樣以PC的做法。卻起不到PC的作用，與其這樣，不如將流量全部匯集到幾個(gè)寶貝上面。訪問(wèn)深度不會(huì)降低。因?yàn)槟惴诺膶氊愐欢ㄊ墙?jīng)過(guò)你精心策劃包裝過(guò)的。起碼經(jīng)過(guò)我試驗(yàn)是這樣的結(jié)果，有圖有真相。說(shuō)了這么多，其實(shí)只是把無(wú)線的店鋪換了一個(gè)思路去打爆款。畢竟無(wú)線這么大的免費(fèi)流量，不用白不用。當(dāng)然小店的無(wú)線首頁(yè)是用了官方的模版打了一點(diǎn)擦邊球，這個(gè)雖然效果