分析：“互聯(lián)網+直銷”如何能摩擦出火花

【計算機論文】分析：“互聯(lián)網+直銷”如何能摩擦出火花？

“安利”一詞的衍生義，源自于安利(Amway)公司獨特的直銷模式?！爸变N模式”指的是在商品銷售過程中，獨立的銷售人員以面對面的方式，直接向消費者介紹并演示產品，服務并滿足顧客的最大需求，且消費者常常同時是銷售人員。這與互聯(lián)網時代最流行的“去中介化”有異曲同工之妙。但直銷模式的漏洞常被利用，微信上虛假宣傳、大肆招募代理的不法分子美其名曰直銷，敗壞了微商之名。而民間更有許多傳銷公司打著“直銷”之名，使得大眾在傳銷與直銷兩者之間畫上等號，完全厘清還需要時間。因此，安利在民間一直受頗多微詞，常常被誤解。在“互聯(lián)網+”與創(chuàng)業(yè)浪潮的迭起之下，安利也開始全面實施數(shù)字化戰(zhàn)略、體驗戰(zhàn)略和年輕化戰(zhàn)略，依托其直銷模式進行轉型升級。作為直銷業(yè)的龍頭老大，它的“互聯(lián)網+直銷”五大猜想，或許能給我們一些啟發(fā)?；ヂ?lián)網+直銷的五大猜想2016年，互聯(lián)網+直銷能如何摩擦出火花？5大猜想帶你看見未來。猜想1：從人聯(lián)網到互聯(lián)網，“移動+社交+電商”模式登場由于直銷行業(yè)建立在以社交為基礎的商業(yè)模式之上，因此直銷早在互聯(lián)網出現(xiàn)之前，就被稱為網絡銷售；而且直銷網絡在社交媒體出現(xiàn)之前，已織就了一個強關系的“人聯(lián)網”。直銷“人聯(lián)網”多對多的信息信任分享、面對面互動、利益交織、自我拓展的特點，正是社交網絡營銷所追求的。針對這一特性，安利提出了“移動社交電商”概念，將直銷行業(yè)的人聯(lián)網與社交媒體平臺嫁接整合，既有微信的社交優(yōu)勢，又有淘寶、京東的商業(yè)基因，是社交平臺、移動電商兩種業(yè)態(tài)的優(yōu)化組合，這是一個在當前市場上還沒有成熟范本可套用的創(chuàng)新模式。猜想2：互聯(lián)網+帶來效率大幅提升，直銷電商短期內井噴互聯(lián)網化能極大提升溝通效率、資源使用效率，已是不爭的事實，小米的爆發(fā)式成功正賴于此。直銷體系的內外溝通效率以及各種資源使用效率，顯然會隨著互聯(lián)網化以及微信、微博、APP的使用幾何級數(shù)提升。安利大中華區(qū)總裁顏志榮談到：“安利就是要借助移動社交平臺，運用大數(shù)據，通過線上線下互通互補，快速提升人際網絡拓展及溝通效率?！辈孪?：“底層設計”取代“上層設計”，一萬人一萬種未來“一萬個人有一萬種玩法”，顏志榮在接受媒體采訪時表示，對于一個有近30萬營銷人員的企業(yè)來說，每一個人都是一個寶貴的創(chuàng)造因子。無論如何周全的上層設計都無法精確到每一個人的每一種具體情況。因此，在直銷企業(yè)的轉型中，與其設計一種上層標準，不如建立一個包容平臺。這個平臺作為一種高維度媒介，提供的將是工具和便利，而不是標準和模板。猜想4：咬合線上線下，搭建“體驗”橋梁目前已有的電商模式都面臨一個同樣的問題：信息不對稱，造成消費者承擔的網購風險日益增大。與此相比，直銷行業(yè)建立起體驗模塊就要便利得多。目前為止，安利已在全國開了4家旗艦體驗館，并計劃將所有店鋪升級改造為線下體驗店，從而通過用戶體驗行為有效降低購買過程中的信息不對稱，并將其發(fā)展成基于人群細分和生活方式的社群活動平臺。如今安利營銷人員展業(yè)模式，已經很少直接講事業(yè)機會，而是組建各種生活圈子，如親子、減重、健康、美容、美食、運動等等，依靠經營這些O2O繽紛多彩的社群活動，吸引顧客、服務顧客，結合安利的全線產品以及營銷人員的個性化服務，為客戶提供品質生活的解決方案。猜想5：直銷觸網成功以后，行業(yè)年輕化進程將大大加快直銷行業(yè)作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，其營銷人員的年齡層分布廣，但比起新興的互聯(lián)網產業(yè)等，年輕人占比一直不算高。觸網以后的直銷行業(yè)，必將與網絡新生代碰撞出更多的火花?！鞍怖恪钡牧餍?，其實就可以看作是觸網后直銷行業(yè)與網絡原住民的“第一次親密接觸”，相信以后的火花會越來越多。直銷行業(yè)的“人聯(lián)網”屬性在根本上與互聯(lián)網有種“天生是一對”的契合，直銷行業(yè)有人聯(lián)網、互聯(lián)