第三章廣告業(yè)

第三章廣告業(yè)學(xué)習(xí)目標(biāo)本章將對(duì)創(chuàng)作、制作和發(fā)布廣告的個(gè)人與團(tuán)體進(jìn)行介紹。廣告人可以發(fā)揮不同的功能。本章將對(duì)廣告公司和客戶的基本任務(wù)，廣告媒介和廣告下游公司的作用，廣告公司獲得客戶、收取酬金的方式以及廣告公司和客戶之間的全面關(guān)系進(jìn)行探討。需掌握的知識(shí)重點(diǎn)了解廣告業(yè)中的不同組成部分，以及它們彼此的關(guān)系；描述地方性和全國(guó)性廣告主的區(qū)別；討論廣告主如何組織管理自己國(guó)內(nèi)外的廣告；掌握廣告代理公司的主要類型；了解廣告公司中各項(xiàng)工作的性質(zhì)；解釋廣告公司如何獲得新客戶，如何獲得收入；掌握專屬?gòu)V告公司的利與弊；討論人們對(duì)專屬?gòu)V告公司的看法：反對(duì)或贊成；了解廣告媒介和廣告下游公司如何幫助廣告主和廣告公司。主要內(nèi)容第一節(jié)廣告業(yè)第二節(jié)廣告主第三節(jié)廣告代理公司第四節(jié)廣告公司/客戶關(guān)系第五節(jié)下游公司第六節(jié)廣告媒介第一節(jié)廣告業(yè)一、廣告業(yè)的構(gòu)成二、與廣告有關(guān)的人員一、廣告業(yè)的構(gòu)成1.廣告主（advertiser，又叫廣告客戶），是指那些對(duì)自身及其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的企業(yè)，如本田、可口可樂(lè)等企業(yè)。2.廣告公司（advertisingagencies），指為廣告主的廣告與促銷材料進(jìn)行策劃、創(chuàng)作和工作準(zhǔn)備的組織。3.廣告下游公司（suppliers），指協(xié)助廣告主和廣告公司準(zhǔn)備廣告材料的公司。包括攝影工作室、圖片社、印刷廠、數(shù)字處理公司、彩色膠片分色長(zhǎng)、錄影制作社、因特網(wǎng)設(shè)計(jì)師等，還包括配合廣告主和廣告公司的咨詢公司、調(diào)查公司，及其其他專業(yè)服務(wù)公司。4.廣告媒介（media），出售（電子媒介）時(shí)間和（印刷媒介）版面，向廣告主的目標(biāo)受眾傳遞廣告信息的中介。二、與廣告有關(guān)的人員文案人員、藝術(shù)指導(dǎo)；銷售人員、調(diào)查人員、管理人員、會(huì)計(jì)人員、計(jì)算機(jī)專家、法律專家以及各種傳播藝術(shù)方面的專家——藝術(shù)家、作家、圖片攝影師、音樂(lè)家、演員以及電影攝影師等。第二節(jié)廣廣告主主一、地方方性廣告告：廣告告著眼點(diǎn)點(diǎn)二、區(qū)域域性廣告告主與全全國(guó)性廣廣告主三、跨國(guó)國(guó)廣告主主四、世界界各地的的媒介一、地方方性廣告告：廣告告著眼點(diǎn)點(diǎn)（一）地地方性廣廣告的概概念（二）地地方性廣廣告主的的類型（三）地地方性廣廣告種類類（四）地地方性廣廣告主：：獨(dú)特的的整合者者（五）聯(lián)聯(lián)合廣告告（一）地地方性廣廣告的概概念地方性廣廣告（localadvertising），，以某一一特定地地域的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)人群為為傳播對(duì)對(duì)象的廣廣告。地域性廣廣告至關(guān)關(guān)重要，，這是因因?yàn)榇蟛坎糠窒M(fèi)費(fèi)品的銷銷售均是是在當(dāng)?shù)氐貙?shí)現(xiàn)（（或喪失失）的。。蘭亭御御園海海幢景景地御御.蘭蘭亭人人文篇篇.asf；KFC肯德德基歐歐姆蛋蛋燒餅餅廣告告油條條篇.rmvb；KFC肯德德基中中國(guó)策策略廣廣告油油條篇篇.rmvb。（二））地方方性廣廣告主主的類類型1.為為全國(guó)國(guó)性企企業(yè)主主經(jīng)營(yíng)營(yíng)某一一種主主要產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)的經(jīng)經(jīng)銷商商或地地方分分店；；2.促促銷多多種品品牌商商店的的店鋪鋪、通通常為為非獨(dú)獨(dú)家代代理形形式（（如便便民店店、雜雜貨店店和百百貨店店）；；3.專專賣店店和服服務(wù)公公司（（如銀銀行、、保險(xiǎn)險(xiǎn)、音音樂(lè)商商店等等）4.官官方、、半官官方和和非營(yíng)營(yíng)利機(jī)機(jī)構(gòu)（（如市市政、、公用用）。。規(guī)模小小而廣廣告量量大的的廣告告主（（如雜雜貨連連鎖店店）的的部門(mén)門(mén)設(shè)置置圖（三））地方方性廣廣告種種類1.產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告（（productadvertising））宣傳傳某一一具體體的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)，并并在樹(shù)樹(shù)立企企業(yè)知知名度度的同同時(shí)引引起短短期內(nèi)內(nèi)的行行動(dòng)。。邁克爾商店店利用減價(jià)價(jià)廣告來(lái)刺刺激產(chǎn)品的的銷售，提提高商店客客流量2.機(jī)構(gòu)廣廣告（institutionaladvertising））指為整整個(gè)企業(yè)而而非某一產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)有利形象象的廣告。。3.分類廣廣告（classifiedadvertising）指按廣廣告內(nèi)容歸歸類刊出的的小廣告，，其內(nèi)容可可以是促銷銷某種商品品或服務(wù)，，也可以是是招領(lǐng)等啟啟事，涉及及社會(huì)生活活的方方面面面。大分分類廣告更更適切于個(gè)個(gè)人或中小小企事業(yè)單單位的需求求。在形式式上，分類類廣告一般般是指版面面位置相對(duì)對(duì)固定、規(guī)規(guī)格較小的的非工商廣廣告，多多數(shù)情況下下“扎堆””出現(xiàn)，并并按行業(yè)劃劃分開(kāi)，以以便于瀏覽覽者查找。。（四四））地地方方性性廣廣告告主主：：獨(dú)獨(dú)特特的的整整合合者者地方方性性廣廣告告主主可可以以利利用用宣宣傳傳、、銷銷售售推推廣廣、、直直接接郵郵寄寄以以及及媒媒介介廣廣告告等等一一切切手手段段，，宣宣傳傳他他的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)，，即即通通過(guò)過(guò)整整合合營(yíng)營(yíng)銷銷傳傳播播來(lái)來(lái)為為自自己己服服務(wù)務(wù)。。（五五））地地方方性性廣廣告告的的創(chuàng)創(chuàng)作作1.廣廣告告要要易易于于辨辨別別，，表表現(xiàn)現(xiàn)要要?jiǎng)e別出出心心裁裁；；2.采采用用簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的的構(gòu)構(gòu)圖圖；；3.突突出出主主體體；；4.強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)好好處處；；5.讓讓標(biāo)標(biāo)題題物物盡盡其其用用；；6.注注意意遣遣詞詞造造句句；；7.巧巧用用空空白白發(fā)發(fā)揮揮功功用用；；8.保保持持文文案案的的完完整整；；9.讓讓圖圖案案有有力力、、醒醒目目、、富富有有表表現(xiàn)現(xiàn)力力；；10.說(shuō)說(shuō)明明價(jià)價(jià)格格或或價(jià)價(jià)格格幅幅度度；；11.包包含含相相關(guān)關(guān)物物品品；；12.指指明明品品牌牌商商品品；；13.鼓鼓動(dòng)動(dòng)消消費(fèi)費(fèi)者者立立即即采采取取行行動(dòng)動(dòng)；；14.勿忘忘商店店名稱稱和地地址；；15.切忌忌表現(xiàn)現(xiàn)得太太精明明；16.切忌忌使用用生僻僻艱澀澀的字字眼；；17.切忌忌籠統(tǒng)統(tǒng)，要要具體體；18.不做做過(guò)分分承諾諾；19.了解解目標(biāo)標(biāo)顧客客；20.巧用用協(xié)同同行動(dòng)動(dòng)。（六））聯(lián)合合廣告告聯(lián)合廣廣告（（CooperativeAdvertising））是指指生產(chǎn)產(chǎn)廠家家、總總批發(fā)發(fā)商作作為對(duì)對(duì)代理理商和和批發(fā)發(fā)商提提供的的一項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)務(wù)，同同時(shí)也也為了了確保保自己己的產(chǎn)產(chǎn)品在在廣告告中得得到恰恰如其其分的的展示示，與與地方方性的的廣告告主共共同承承擔(dān)廣廣告費(fèi)費(fèi)用而而刊播播的廣廣告。?？v向聯(lián)聯(lián)合廣廣告（（verticalcooperativeadvertising），，指由由生產(chǎn)產(chǎn)廠家家提供供全部部廣告告并承承擔(dān)部部分刊刊播費(fèi)費(fèi)用，，由當(dāng)當(dāng)?shù)貓?bào)報(bào)社和和電臺(tái)臺(tái)加入入地方方廣告告主的的名稱稱、地地址或或電話話的廣廣告。。橫向聯(lián)聯(lián)合廣廣告（（horizontalcooperativeadvertising），，指同同行業(yè)業(yè)的幾幾家公公司或或同一一地區(qū)區(qū)的幾幾家公公司合合資發(fā)發(fā)布廣廣告。。吉列.博朗朗電動(dòng)動(dòng)剔須須刀強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合篇篇.asf；方正卓卓越S100電電腦生生活享享受篇篇.asf；惠普筆筆記本本人生生規(guī)劃劃篇.asf；惠普筆筆記本本設(shè)計(jì)計(jì)師的的世界界篇.asf。二、區(qū)區(qū)域性性廣告告主與與全國(guó)國(guó)性廣廣告主主（一））區(qū)域域性廣廣告主主與全全國(guó)性性廣告告主的的概念念（二））全國(guó)國(guó)性廣廣告與與地方方性廣廣告的的區(qū)別別（三））大型型企業(yè)業(yè)如何何管理理自己己的廣廣告事事務(wù)（一））區(qū)域域性廣廣告主主與全全國(guó)性性廣告告主的的概念念區(qū)域性性廣告告主（（regionaladvertisers）指指只在在國(guó)內(nèi)內(nèi)某一一地區(qū)區(qū)開(kāi)展展廣告告活動(dòng)動(dòng)，并并且只只在那那一地地區(qū)進(jìn)進(jìn)行銷銷售的的企業(yè)業(yè)。一一般多多位區(qū)區(qū)域性性雜貨貨店、、百貨貨連鎖鎖店。。全國(guó)性性廣告告主（（nationaladvertisers）在在全國(guó)國(guó)開(kāi)展展廣告告活動(dòng)動(dòng)和銷銷售的的企業(yè)業(yè)。（二））全國(guó)國(guó)性廣廣告與與地方方性廣廣告的的區(qū)別別1.兩兩者的的側(cè)重重點(diǎn)有有所不不同。。全國(guó)性性廣告告主比比較注注重樹(shù)樹(shù)立自自己的的品牌牌，因因此他他們的的廣告告往往往側(cè)重重于品品牌之之間的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；地地方性性廣告告主更更關(guān)注注如何何吸引引顧客客光顧顧自己己的店店鋪，，因此此他們們的著著眼點(diǎn)點(diǎn)在地地點(diǎn)上上。全國(guó)性性廣告告主的的廣告告著眼眼于戰(zhàn)戰(zhàn)略；；地方方性廣廣告主主的廣廣告著著眼于于戰(zhàn)術(shù)術(shù)。在與顧顧客關(guān)關(guān)系上上，全全國(guó)性性廣告告主重重視的的顧客客群體體，即即細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)、特特定市市場(chǎng)和和目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，他他們的的戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)和廣廣告目目標(biāo)是是打動(dòng)動(dòng)這些些群體體；但但地方方性廣廣告主主重視視顧客客個(gè)體體。2.時(shí)時(shí)間概概念。。全國(guó)國(guó)性企企業(yè)一一般從從長(zhǎng)計(jì)計(jì)議，，制定定為期期五年年的年年度廣廣告活活動(dòng)規(guī)規(guī)劃和和預(yù)算算；而而地方方性廣廣告主主則關(guān)關(guān)心本本周的的廣告告是否否能像像上周周那樣樣“拉拉”到到同樣樣多的的顧客客，即即廣告告的即即時(shí)效效果。。3.資資源源。。全全國(guó)國(guó)性性廣廣告告主主資資源源豐豐富富，，一一般般都都擁?yè)碛杏薪?jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)自自己己品品牌牌的的專專業(yè)業(yè)隊(duì)隊(duì)伍伍；；地地方方性性廣廣告告主主資資源源相相對(duì)對(duì)稀稀缺缺。。泰國(guó)人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)公司廣告生生命的價(jià)值篇篇.rmvb；泰國(guó)人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)廣告父子篇篇.rmvb；KFC肯德基基歐姆蛋燒餅餅廣告油條篇篇.rmvb。（三）大型企企業(yè)如何管理理自己的廣告告事務(wù)1.集中式管管理2.分散式管管理1.集中式管管理將企業(yè)的廣告告集中到企業(yè)業(yè)專門(mén)設(shè)立的的廣告部統(tǒng)一一管理的廣告告事務(wù)管理模模式。這種方式有利利于對(duì)廣告進(jìn)進(jìn)行控制，而而且既能保證證效益，又能能保障在各種種不同區(qū)域的的有效性和連連續(xù)性。2.分散式管管理企業(yè)按不同分分部、子公司司、區(qū)域、品品牌，或其他他需求設(shè)立各各自獨(dú)立的廣廣告部管理廣廣告的廣告管管理模式。對(duì)于具有眾多多分部的大型型企業(yè)，分散散式廣告體制制顯得更靈活活，可以更快快地調(diào)整廣告告活動(dòng)和媒介介排期，更順順利地引進(jìn)新新的方法和創(chuàng)創(chuàng)意觀念，獨(dú)獨(dú)立地測(cè)定別別的部門(mén)的銷銷售結(jié)果。實(shí)實(shí)際上，每個(gè)個(gè)分部都是自自己的營(yíng)銷部部，廣告經(jīng)理理直接歸各分分部主管管轄轄。三、跨國(guó)廣告告主在所有國(guó)家均均采用統(tǒng)一營(yíng)營(yíng)銷方針和廣廣告方針的跨跨國(guó)公司屬于于全球性買主主（globalmarketers）。實(shí)施全球性廣廣告策略應(yīng)考考慮的問(wèn)題：：本產(chǎn)品在各國(guó)國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展展程度是否相相同？不同國(guó)家的目目標(biāo)市場(chǎng)是否否相似？消費(fèi)者的欲望望和需求是否否相同？四、世界各地地的媒介國(guó)際媒介，面面向多個(gè)國(guó)家家傳播信息的的媒介，主要要是報(bào)紙和雜雜志。外國(guó)媒介，各各國(guó)的本土媒媒介。第三節(jié)廣告告代理公司一、廣告代理理公司的角色色二、廣告代理理公司的種類類三、廣告公司司各種人員的的職責(zé)四、廣告公司司的構(gòu)成五、廣告公司司的收入六、專屬?gòu)V告告公司一、廣告代理理公司的角色色廣告代理公司司（advertisingagency，，也稱廣告公公司）指由專專門(mén)從事廣告告和營(yíng)銷計(jì)劃劃、廣告作品品以及其他促促銷工具的制制作與準(zhǔn)備的的創(chuàng)意人員和和工商人員組組成的獨(dú)立機(jī)機(jī)構(gòu)。廣告公公司代表不同同的廣告主或或賣主，即廣廣告公司的客客戶，向各種種媒介購(gòu)買廣廣告空間和時(shí)時(shí)間，為他們們的商品和服服務(wù)尋找顧客客。廣告公司的角角色：廣告公司是獨(dú)獨(dú)立的，能為為客戶提供客客觀的外部觀觀點(diǎn)；廣告公司擁有有創(chuàng)意、調(diào)研研人員等各方方面的專業(yè)人人才，他們能能為客戶提供供各種專業(yè)的的服務(wù)；廣告公司為客客戶提供專業(yè)業(yè)的媒介服務(wù)務(wù)；廣告公司只能能為自己的客客戶服務(wù)，為為客戶充當(dāng)““品牌保鏢””；廣告公司還能能為客戶提供供其他各類服服務(wù)。二、廣告代理理公司的種類類（一）按地理理范圍分類（二）按服服范圍（一）按地地理范圍分分RegionalNationalInternationalLocal（二）按服服務(wù)范圍分分1.全面服服務(wù)公司（Full-service）普通消費(fèi)者者廣告公司司2)企業(yè)業(yè)對(duì)企業(yè)廣廣告公司2.專門(mén)廣廣告公司（Specialized））創(chuàng)意工作室室媒介購(gòu)買公公司網(wǎng)絡(luò)廣告公公司1.全面服服務(wù)廣告公公司概念提供傳播和和促銷方面面的全方位位廣告和非非廣告服務(wù)務(wù)的廣告公公司，其服服務(wù)包括：：廣告服務(wù)務(wù)包括廣告告策劃、廣廣告創(chuàng)意、、廣告制作作、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和媒介介選擇；非非廣告服務(wù)務(wù)范圍廣泛泛，從包裝裝到公關(guān)直直至制作銷銷售推廣材材料、撰寫(xiě)寫(xiě)年度報(bào)告告、準(zhǔn)備交交易展示會(huì)會(huì)以及銷售售培訓(xùn)材料料等。隨著著整合營(yíng)銷銷傳播的日日漸興起，，許多大型型的廣告公公司今天都都處在了新新興互動(dòng)互互動(dòng)媒介的的最前沿。。2.專專門(mén)門(mén)廣廣告告公公司司1））創(chuàng)創(chuàng)意意工工作作室室，，為為客客戶戶提提供供巧巧妙妙的的廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意并并制制作作新新穎穎、、別別致致的的廣廣告告信信息息的的小小型型廣廣告告服服務(wù)務(wù)組組織織。。2））媒媒介介購(gòu)購(gòu)買買公公司司（（media-buyingservice）），，購(gòu)購(gòu)買買媒媒介介的的版版面面和和時(shí)時(shí)間間的的廣廣告告公公司司。。3））網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告公公司司（（interactiveagency）），，從從事事網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，制制造造信信息息式式網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告的的公公司司。。三、、廣廣告告公公司司人人員員的的職職責(zé)責(zé)（一一））客客戶戶管管理理（二二））調(diào)調(diào)查查與與客客戶戶策策劃劃（三三））媒媒介介策策劃劃和和購(gòu)購(gòu)買買（四四））創(chuàng)創(chuàng)意意概概念念（五五））廣廣告告制制作作：：印印刷刷廣廣告告與與廣廣播播廣廣告告（六六））調(diào)調(diào)度度管管理理（七七））附附加加服服務(wù)務(wù)（八八））公公司司行行政政管管理理（一一））客客戶戶管管理理客戶戶聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)（（accountexecutives，，AE）），，是是聯(lián)聯(lián)系系公公司司與與客客戶戶的的紐紐帶帶。。大大廣廣告告公公司司一一般般設(shè)設(shè)有有多多名名客客戶戶聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)，，直直接接歸歸經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)/客客戶戶總總監(jiān)監(jiān)（（managementsupervisor/accountsupervisor））管管轄轄，，客客戶戶總總監(jiān)監(jiān)又又歸歸公公司司的的客客戶戶服服務(wù)務(wù)部部主主任任管管轄轄。。職責(zé)責(zé)：：廣告告計(jì)計(jì)劃劃的的制制定定和和實(shí)實(shí)施施；；召集集公公司司的的各各服服務(wù)務(wù)部部門(mén)門(mén)；；向公公司司反反映映客客戶戶的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)和和要要求求；；（二二））調(diào)調(diào)查查與與客客戶戶策策劃劃客戶戶策策劃劃（（accountplanning））是是運(yùn)運(yùn)用用調(diào)調(diào)查查連連接接客客戶戶管管理理和和創(chuàng)創(chuàng)意意之之間間的的橋橋梁梁，，是是一一項(xiàng)項(xiàng)綜綜合合性性的的工工作作。。當(dāng)當(dāng)創(chuàng)創(chuàng)意意小小組組與與客客戶戶之之間間發(fā)發(fā)生生爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)時(shí)時(shí)，，客客戶戶策策劃劃要要維維護(hù)護(hù)消消費(fèi)費(fèi)者者的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)，，保保護(hù)護(hù)創(chuàng)創(chuàng)意意戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。客戶戶策策劃劃的的職職責(zé)責(zé)：：通過(guò)過(guò)電電話話調(diào)調(diào)查查和和小小組組訪訪談?wù)勓醒芯烤肯M(fèi)費(fèi)者者的的需需求求和和欲欲望望；；培育消費(fèi)費(fèi)者與品品牌之間間的聯(lián)系系。（三）媒媒介策劃劃和購(gòu)買買媒介策劃劃是指廣廣告公司司為客戶戶提供的的各種媒媒介服務(wù)務(wù)，包括括媒介調(diào)調(diào)查、價(jià)價(jià)格談判判、時(shí)間間安排、、媒介購(gòu)購(gòu)買和發(fā)發(fā)布核實(shí)實(shí)等工作作。（四）創(chuàng)創(chuàng)意概念念文案（copy）：指指構(gòu)成廣廣告標(biāo)題題和信息息的文字字。創(chuàng)作作這些文文字的人人員被稱稱作文案案人員（（copywriter），，他們必必須把廣廣告主想想傳遞的的全部信信息提煉煉成恰如如其分的的幾個(gè)要要點(diǎn)。廣告還利利用非文文字傳播播手段，，這屬于于美術(shù)總總監(jiān)（artdirector））、平面面設(shè)計(jì)師師和制作作美工的的工作，，由他們們來(lái)決定定廣告文文字部分分與美術(shù)術(shù)部分的的配合。。文案和美美工組成成一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)作小組組，在創(chuàng)創(chuàng)意總監(jiān)監(jiān)（creativedirector）的指指導(dǎo)下工工作。一一般每個(gè)個(gè)小組為為客戶的的某一項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)提提供服務(wù)務(wù)。（五）廣廣告制作作：印刷刷廣告與與廣播廣廣告印刷廣告告，制作作部購(gòu)買買字體、、照片、、插圖和和其他材材料，與與印刷商商、復(fù)制制公司以以及其他他下游公公司一起起進(jìn)行制制作。廣播廣告告，制作作人員從從經(jīng)認(rèn)可可的腳本本或故事事板著手手，利用用演員、、攝影師師和制作作專家（（音響師師、導(dǎo)演演、剪輯輯師等）），用錄錄音帶或或膠片或或錄像帶帶來(lái)制作作廣告。。本田促銷銷宣傳品品箱內(nèi)的的物品包包括：一一本8.5×11英寸寸的螺旋旋裝訂的的說(shuō)明書(shū)書(shū)，內(nèi)含含3頁(yè)彩彩色雜志志廣告圖圖片、5頁(yè)黑白白報(bào)紙廣廣告圖片片、營(yíng)銷銷與媒介介資料；；一條25秒““我就是是我”的的影視廣廣告；一一盒錄有有3條55秒廣廣播廣告告的磁帶帶，還有有一輛供供經(jīng)銷商商裝配的的本田Prelude模型車車。（六）調(diào)調(diào)度服務(wù)務(wù)廣告公司司的調(diào)度度部（trafficdepartment））協(xié)調(diào)各各個(gè)制作作環(huán)節(jié)，，確保所所有工作作都在發(fā)發(fā)布截止止期或客客戶要求求的日期期之前完完成。（七）附附加服務(wù)務(wù)廣告公司司雇傭?qū)＜覟榭涂蛻籼峁┕┑膹V告告以外的的服務(wù)。。廣告、櫥櫥窗招貼貼、焦點(diǎn)點(diǎn)展示以以及促銷銷材料等等的制作作，公共共關(guān)系、、網(wǎng)頁(yè)設(shè)設(shè)計(jì)、包包裝設(shè)計(jì)計(jì)等服務(wù)務(wù)。（八）公公司行政政管理大型廣告告公司往往往設(shè)有有專門(mén)的的客戶部部、人力力資源部部、數(shù)據(jù)據(jù)處理部部、采購(gòu)購(gòu)部、財(cái)財(cái)務(wù)分析析部、法法律事務(wù)務(wù)部和保保險(xiǎn)部等等。四、廣告公公司的構(gòu)成成五、廣告公公司的收入入（一）媒介介代理費(fèi)（二）附加加費(fèi)（三）服務(wù)務(wù)費(fèi)（一）媒介介代理費(fèi)廣告代理費(fèi)費(fèi)也稱代理理傭金或者者代理費(fèi)制制，是廣告告公司獲得得報(bào)酬的一一種方式。。這種方式式以廣告主主投在媒介介上的資金金數(shù)量為依依據(jù)。按照照這種方法法，廣告公公司將廣告告主支付的的廣告費(fèi)用用的一部分分按固定比比率留下來(lái)來(lái)，作為廣廣告公司為為該客戶創(chuàng)創(chuàng)作廣告的的全部費(fèi)用用。代理費(fèi)費(fèi)制是廣告告代理制的的核心。廣廣告代理費(fèi)費(fèi)的比率，，按照國(guó)際際慣例，大大眾傳播媒媒介的代理理費(fèi)比率是是廣告刊播播費(fèi)的15%，戶外外媒介的比比率是16.7%。。在我國(guó)，，根據(jù)《廣廣告管理?xiàng)l條例實(shí)習(xí)細(xì)細(xì)則》，承承接國(guó)內(nèi)廣廣告業(yè)務(wù)的的代理費(fèi)是是廣告刊播播費(fèi)的10%，，承接外商商來(lái)華廣告告的代理費(fèi)費(fèi)是15%。（二）附加加費(fèi)在制作廣告告的過(guò)程中中，廣告公公司一般也也向公司外外部的下游游公司購(gòu)買買各種服務(wù)務(wù)或材料，，如照片和和插畫(huà)等。。廣告公司司向下游公公司支付費(fèi)費(fèi)用，然后后在向客戶戶申報(bào)的賬賬單中加上上這些附加加費(fèi)，常例例是在收據(jù)據(jù)上加價(jià)17.65%，折合合到全部費(fèi)費(fèi)用中為15%。（三）服務(wù)務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)代理理費(fèi)混合制制，即廣告告公司按基基本月費(fèi)向向客戶收費(fèi)費(fèi)，無(wú)論當(dāng)當(dāng)月為客戶戶提供多少少服務(wù)，其其媒介代理理費(fèi)全部歸歸自己。直接費(fèi)制或或截留費(fèi)制制，廣告公公司每提供供一項(xiàng)服務(wù)務(wù)便計(jì)費(fèi)，，可能按小小時(shí)，也可可能按月，，然后將得得到的全部部媒介代理理費(fèi)歸還客客戶。六、專屬?gòu)V廣告公司專屬?gòu)V告公公司（in-houseagency/houseagency），，企業(yè)（廣廣告主）建建立的完全全附屬于自自己的廣告告公司。SomecompanieslikeBenettonprefertocreatetheiradsusingtheirownin-houseagency第四節(jié)廣廣告公司/客戶關(guān)系系一、廣告公公司如何贏贏得客戶二、影響雙雙方關(guān)系的的因素一、廣告公公司如何贏贏得客戶廣告公司客客戶的來(lái)源源：通過(guò)與高層層管理人員員的私交；；其他中意客客戶的推薦薦；對(duì)近期成功功廣告活動(dòng)動(dòng)的宣傳；；同業(yè)廣告，，直郵或公公司一向的的聲譽(yù)；開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)務(wù)最成功的的辦法：爭(zhēng)取對(duì)本廣廣告公司贊贊不絕口的的客戶；具備高潮的的提案技巧巧；培養(yǎng)與高級(jí)級(jí)主管人物物的私人交交情；提案廣告提案，，即廣告公公司向廣告告客戶作有有關(guān)廣告活活動(dòng)企劃、、創(chuàng)意構(gòu)想想、調(diào)查結(jié)結(jié)果等的報(bào)報(bào)告。也就就是把創(chuàng)意意策劃準(zhǔn)確確生動(dòng)地向向客戶提交交與說(shuō)明，，以求贏得得客戶的贊贊賞與支持持。二、影響雙雙方關(guān)系的的因素化學(xué)因素（（chemistry），廣廣告公司人人員與客戶戶方人員的的關(guān)系；溝通因素（（communication）；操作因素（（conduct））；變化因素（（changes））；第五節(jié)下下游公司一、美術(shù)工工作室二、印刷廠廠和相關(guān)專專家三、影視制制作公司四、調(diào)查公公司一、美術(shù)工工作室替廣告設(shè)計(jì)計(jì)和制作美美術(shù)作品或或插圖公司司或機(jī)構(gòu)。。二、印刷廠廠和相關(guān)專專家印刷廠負(fù)責(zé)責(zé)制作手冊(cè)冊(cè)、宣傳品品、商業(yè)卡卡片、促銷銷材料和焦焦點(diǎn)展示，，是廣告制制作中至關(guān)關(guān)重要的環(huán)環(huán)節(jié)。9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。18:53:4218:53:4218:531/5/20236:53:42PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2318:53:4218:53Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:53:4218:53:4218:53Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2318:53:4218:53:42January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20236:53:42下下午18:53:421月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月236:53下下午1月-2318:53January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/518:53:4218:53:4205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。6:53:42下午6:53下下午18:53:421月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。18:53:4218:53:4218:531/5/20236:53:42PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2318:53:4218:53Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一