明月山溪下階段推廣方案

【從化·明月山溪】下階段營(yíng)銷(xiāo)推廣方案方圓地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司2009年8月21日方案綱領(lǐng)市場(chǎng)研究銷(xiāo)售現(xiàn)狀客戶分析下階段營(yíng)銷(xiāo)策略第一部分政策動(dòng)向7.8月從化市場(chǎng)情況重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)8.9月份從化別墅推售預(yù)測(cè)市

7月金融政策新動(dòng)向6月22日銀監(jiān)會(huì)印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)按揭貸款風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》，重申要嚴(yán)守二套房貸有關(guān)政策。銀監(jiān)會(huì)要求：“嚴(yán)格貸前審查和按揭貸款發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)一步完善按揭貸款風(fēng)險(xiǎn)管控制度；進(jìn)一步加強(qiáng)按揭貸款風(fēng)險(xiǎn)狀況動(dòng)態(tài)防控。

8月18日

2009年上半年樓市逆市的快速反彈，使“暗地”放松的二套房信貸政策再次收緊；在實(shí)際操作中，銀行擔(dān)心貸款額的萎縮，而明緊暗松，相關(guān)職能部門(mén)也擔(dān)心真正收緊會(huì)對(duì)回暖的樓市以沖擊而隨行就市！且隨著房?jī)r(jià)的一輪調(diào)整，各類(lèi)客戶群對(duì)政策的接受能力加強(qiáng)，預(yù)計(jì)二套房貸若真正收緊，但對(duì)樓市影響力也有限。但若隨著”樓價(jià)“的快速回升，金融政策（尤其是二套房貸政策）可能會(huì)進(jìn)一步收緊。

市場(chǎng)動(dòng)向從化區(qū)域局部利好明月山溪?jiǎng)勇a(chǎn)業(yè)園部規(guī)劃面積約2500畝，首期開(kāi)發(fā)230畝，建筑面積約28萬(wàn)㎡，到2010年上半年，園區(qū)將建設(shè)完成“原創(chuàng)動(dòng)溫區(qū)、教育培訓(xùn)區(qū)、動(dòng)溫體驗(yàn)中心及生活配套區(qū)。產(chǎn)業(yè)園并于2009年8月4日薄西山開(kāi)始招商。預(yù)計(jì)三年內(nèi)將形成動(dòng)漫學(xué)校、影視制作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造等一條龍的產(chǎn)業(yè)基地。距項(xiàng)目車(chē)程約30分鐘（105省道）產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃及實(shí)施可能為項(xiàng)目帶來(lái)不同的潛在客戶。但短期內(nèi)帶來(lái)客戶的可能性比較小市場(chǎng)動(dòng)向從化7-8月市場(chǎng)供求情況

7月份從化市場(chǎng)推出新貨中洋房、別墅各占“半壁江山”；從化雅居樂(lè)、上城灣畔引領(lǐng)從化洋房市場(chǎng)，明月山溪、流溪御景、富力泉天下則使別墅市場(chǎng)“爭(zhēng)奇斗艷”。（重點(diǎn)別墅動(dòng)態(tài)附后）數(shù)據(jù)來(lái)源：截至2009年6月23日陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)、簽約數(shù)據(jù)有一定的滯后性供求產(chǎn)品7月份8.1-8.16新出預(yù)售洋房2040別墅（居里潤(rùn)園）10成交量住宅39093其中重點(diǎn)項(xiàng)目簽約情況東方夏灣拿71源泉00上城灣畔15116居禮·潤(rùn)園40德福河畔80雅居樂(lè)濱江花園15644珠光·流溪御景03明月山溪016

7.8月份從化市場(chǎng)情況從化重點(diǎn)別墅7-8月供求狀況項(xiàng)目推貨時(shí)間推出貨量陽(yáng)光家緣簽約情況現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研成交數(shù)據(jù)珠光流溪御景7.1162套3套53套富力泉天下7.2532套017套東方夏灣拿（巴哈馬一、二期6月推出巴哈馬二期（新單位）60套830套154套11套100套

別墅均“小批量”推貨，對(duì)市場(chǎng)信心不足；現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)可知：別墅市場(chǎng)成交情況相對(duì)沉寂，每個(gè)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的成交量相對(duì)均不理想現(xiàn)場(chǎng)策略：舉辦活動(dòng)或舊業(yè)主自駕游，以達(dá)到暖場(chǎng)的目的。數(shù)據(jù)來(lái)源：截至2009年8月18日陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)包括陽(yáng)光家緣簽約數(shù)據(jù)從化別墅市場(chǎng)重點(diǎn)別墅項(xiàng)目供需狀況

7.8月份從化市場(chǎng)情況從化重點(diǎn)別墅7-8月價(jià)格情況項(xiàng)目?jī)r(jià)格元/㎡計(jì)價(jià)范圍珠光流溪御景獨(dú)立：16000雙聯(lián)：10000-11000三/四聯(lián)：7500-8500不包括地下室面積不同類(lèi)型地下室面積見(jiàn)《產(chǎn)品戶型一覽表）富力泉天下雙聯(lián)：6500-7000獨(dú)立：7500-8000包括地下室面積東方夏灣拿（巴哈馬一、二期多聯(lián)排：?jiǎn)芜?600-8000

中間：7400-7500地下室面積計(jì)在建筑面積內(nèi)定價(jià)策略：為避免“高價(jià)位”沖擊的敏感性，各發(fā)展商均采將“地下室”列入計(jì)價(jià)范圍，以降低“單價(jià)”，從而避免各類(lèi)客戶對(duì)“高價(jià)”的抗性

7.8月份從化市場(chǎng)情況

類(lèi)型建筑面積：㎡地下室面積：㎡東方夏灣拿多聯(lián)258-267含地下面積70-80富力泉天下獨(dú)立405、484坡地建筑雙拼321、381珠光流溪御景獨(dú)立348、476125-147雙拼238、250105多聯(lián)191-192222-22473-102從化重點(diǎn)別墅項(xiàng)目產(chǎn)品從化重點(diǎn)別墅項(xiàng)目產(chǎn)品情況數(shù)據(jù)來(lái)源：重點(diǎn)樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研整合從化重點(diǎn)別墅項(xiàng)目產(chǎn)品以聯(lián)排別墅為主，多聯(lián)戶型集中在191-270㎡，雙拼戶型則集中在300-350㎡，獨(dú)立別墅面積跨度較大；整體而言屬于經(jīng)濟(jì)型別墅產(chǎn)品；

7.8月份從化市場(chǎng)情況2009年7-8月從化重點(diǎn)別墅廣告投放情況從化重點(diǎn)別墅7-8月廣告投放情況廣州日?qǐng)?bào)投放版面項(xiàng)目名稱(chēng)推貨性質(zhì)推出組團(tuán)版面廣告主語(yǔ)A3東方夏灣拿持續(xù)銷(xiāo)售巴哈馬二期

1/27月4日東方夏灣拿第6屆荔枝節(jié)開(kāi)幕，加推巴哈馬二期，168萬(wàn)起，送50萬(wàn)元裝修封2珠光流溪御景新盤(pán)——

1/27月11日傾世綻放，190-458㎡，大型煙花匯演表演AⅡ2富力泉天下新盤(pán)——

1/2首批上水美墅，內(nèi)部VIP優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)B12富力泉天下舊盤(pán)新貨——

1/225日首度唯美揭幕，首批山水美墅7.25正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)AIII3富力泉天下舊盤(pán)新貨——1/2首批上水美墅售磬，循眾加推10套一線河景雙拼別墅，全城至高性?xún)r(jià)比，均價(jià)僅6800元㎡南方都市報(bào)封1、封4珠光流溪御景新盤(pán)——27月11日傾世綻放，190-458㎡，大型煙花匯演表演05東方夏灣拿舊盤(pán)新貨二期1加推新品266㎡升級(jí)美墅，168萬(wàn)元起，贈(zèng)50萬(wàn)元極致豪裝統(tǒng)計(jì)日期：7.1-8.14；統(tǒng)計(jì)媒體：每周五的《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》

7.8月份從化市場(chǎng)情況配合新貨推出，各項(xiàng)目廣告宣傳主要集中在7月份，廣告投放均以開(kāi)盤(pán)信息、活動(dòng)信息及促銷(xiāo)信息內(nèi)容為主；項(xiàng)目指標(biāo)開(kāi)發(fā)商：珠光集團(tuán)地理位置：從化市神崗流溪河畔）占地面積：約66.3萬(wàn)㎡建筑面積：約44.4萬(wàn)㎡容積率：0.67建筑類(lèi)型：獨(dú)立別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅小區(qū)規(guī)劃：首期規(guī)劃有62套別墅單位開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2009年7月11日（一期流溪之戀）重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)珠光流溪御景銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)陽(yáng)光家緣：止8月18日簽約3套開(kāi)盤(pán)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)了解：總貨量62套單位，共銷(xiāo)售出42套到8月18日止：共售出53套一期二期洋房預(yù)計(jì)11月份推出95套比例面積㎡不包括地下室產(chǎn)品明細(xì)價(jià)格（元/㎡）（地下室不在計(jì)范圍）獨(dú)立別墅12套348㎡，10套4房3廳，附送125㎡帶獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的地下室、360-490㎡的花園（1）折后價(jià)：獨(dú)立16000（2）裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯476㎡，2套4房3廳，附送147㎡帶獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的地下室、454-628㎡的花園雙拼別墅36套238㎡，18套4房2廳，附送195㎡帶獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的地下室、112-305㎡的花園（1）折后價(jià)：雙聯(lián)10000-11000（2）裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯250㎡，18套4房2廳，附送195㎡帶獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的地下室，112-210㎡的花園三拚別墅6套192㎡，2套3房2廳，附送73-102㎡帶獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的地下室，以及50㎡的花園（1）折后價(jià)：多聯(lián)單邊位8500、中間位7500（2）裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯222/224㎡，4套4房2廳，附送73-102㎡帶獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的地下室，以及194-263㎡的花園四拚別墅8套191㎡，4套3房2廳，附送73-102㎡帶獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的地下室，以及50-65㎡的花園224㎡，4套4房2廳，附送73-102㎡帶獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的地下室，以及196-241㎡的花園合共62套流溪御景戶型配比富力泉天下項(xiàng)目指標(biāo)開(kāi)發(fā)商：富力地產(chǎn)地理位置：從化區(qū)溫泉度假區(qū)內(nèi)占地面積：約79萬(wàn)㎡建筑面積：約55萬(wàn)㎡建筑類(lèi)型：獨(dú)立別墅、雙拼別墅、公寓目前推貨：千水岸組團(tuán)32套別墅（千水岸組團(tuán)共48套別墅）開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2009年7月25日（千水岸組團(tuán)32套別墅）重點(diǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)在售產(chǎn)品已售9月預(yù)計(jì)推出60套公寓洋房，戶型面積60-150㎡之間戶型面積㎡（包括地下室）價(jià)格（元/㎡）獨(dú)立別墅405、484㎡，16套（1）折后價(jià)：獨(dú)立7500-8000（毛坯）雙拼別墅381㎡，16套（1）折后價(jià)：雙聯(lián)6500-7000（毛坯）合共32套陽(yáng)光家緣：止8月18日簽約0套；開(kāi)盤(pán)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)了解：32套單位，共售出21套（現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控，從其他渠道了解，共售出約12套）；到8月18日止：共售出17套預(yù)計(jì)8-9月即將推出貨量項(xiàng)目后續(xù)可銷(xiāo)售新貨量狀態(tài)珠江國(guó)際城別墅：180套持續(xù)銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)不會(huì)大規(guī)模推東方夏灣拿別墅：202套巴哈馬二期后續(xù)貨量，預(yù)計(jì)9月推出60套左右珠光流溪御景洋房：95套9月推；早期已建洋房富力泉天下洋房（公寓）：60套預(yù)計(jì)9月推合計(jì)別墅：382套洋房：155套從化別墅市場(chǎng)后續(xù)貨量大，09年下半年超過(guò)1200套別墅在售，其中9月-10月預(yù)計(jì)超過(guò)380套別墅單位可售；混合別墅項(xiàng)目中有155套洋房推出；2009從化重點(diǎn)別墅項(xiàng)目后續(xù)情況數(shù)據(jù)來(lái)源：陽(yáng)光家緣市場(chǎng)研究部整合調(diào)研數(shù)據(jù)

8.9月份從化別墅推售預(yù)測(cè)從化別墅市場(chǎng)小結(jié)政策的從緊，將直接影響到2009年下半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，勢(shì)必對(duì)別墅市場(chǎng)帶來(lái)一定沖擊；經(jīng)過(guò)8月“酷暑”高溫的挑戰(zhàn)，9月份是承接10月樓市旺銷(xiāo)期的重要蓄客階段，預(yù)計(jì)9月份后從化新推出貨量相對(duì)較多，但有限的消化能力將導(dǎo)致同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)將加劇，后續(xù)市場(chǎng)不容樂(lè)觀；第二部分銷(xiāo)售概況產(chǎn)品出貨分析成交價(jià)格分析市銷(xiāo)時(shí)間銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售套數(shù)銷(xiāo)售均價(jià)（地上面積計(jì)算）推貨完成情況開(kāi)盤(pán)期間48171795219232總推貨92套7.27-7.3114880765788988.1-8.151768179598203累計(jì)完成80734355378778完成40.2%1、銷(xiāo)售概況備注：由于【富力·泉天下】7月25日公開(kāi)發(fā)售，為截流客戶，項(xiàng)目調(diào)整策略提前從7月24日即開(kāi)始轉(zhuǎn)定認(rèn)購(gòu)，最大限度降低了客戶資源的流失。2、成交價(jià)格分析目前成交均價(jià)大幅高于項(xiàng)目總體均價(jià)，主要原因是目前成交的單位為總價(jià)相對(duì)較高的單邊位和獨(dú)立別墅，故拉高了成交總體均價(jià)。項(xiàng)目總體均價(jià)8300元/㎡現(xiàn)階段成交均價(jià)為8778元/㎡3、產(chǎn)品去貨情況分析A戶型面積較小，總價(jià)低，適合經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)有限的客戶，目前可售單位較少；D戶型憑借其戶型優(yōu)勢(shì)及優(yōu)越的視線景觀置備受關(guān)注，目前銷(xiāo)售的單位集中價(jià)格較高的可望湖景及流溪河景的部分單元；C戶型面積相對(duì)較大，但總價(jià)較低，性?xún)r(jià)比相對(duì)較高，而B(niǎo)戶型與AB戶型格局相似，面積居中，密度較大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，故目前去貨速度較慢；E戶型目前已經(jīng)全部被集團(tuán)凍結(jié)不可銷(xiāo)售；

目前剩余的B、C戶型的貨量是后續(xù)銷(xiāo)售的重點(diǎn)和難點(diǎn)，加大BC戶型的銷(xiāo)售力度是確保整個(gè)組團(tuán)快速去貨的主要途徑；建議階段性加大BC戶型的優(yōu)惠力度，配合階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)推出適量單位進(jìn)行促銷(xiāo)；同時(shí)應(yīng)加大BC戶型的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，給與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制促進(jìn)BC戶型的消化。銷(xiāo)售情況小結(jié)第三部分成交客戶分析誠(chéng)意金客戶分析成交、未成交原因分析市客1、成交客戶分析目前成交客戶以從化本地客戶為主，占成交客戶的27%，說(shuō)明從化本地的購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)仍然有待深度挖掘，而前期項(xiàng)目宣傳推廣集中在廣州市區(qū)，從化本地宣傳推廣力度不夠，后續(xù)應(yīng)加大本區(qū)域的拓展和宣傳。大部分客戶購(gòu)買(mǎi)的用途是度假，外區(qū)客戶均對(duì)本項(xiàng)目的生態(tài)環(huán)境和建筑風(fēng)格均較為認(rèn)可，從化本地客戶購(gòu)買(mǎi)用途是自住為主，因?yàn)轫?xiàng)目距離從化市區(qū)約15分鐘，生活較便利。購(gòu)買(mǎi)明月山溪?jiǎng)e墅的客戶獲知途徑以朋友介紹為主，共18個(gè)客戶；部分成交客戶獲知途徑是以戶外廣告和報(bào)紙廣告，成交客戶的獲知途徑對(duì)以后推廣有重要的指導(dǎo)作用。購(gòu)買(mǎi)明月山溪?jiǎng)e墅的客戶主要集中在高收入人群的私營(yíng)企業(yè)主及企事業(yè)單位的高層管理人員，部分收入穩(wěn)定的高級(jí)公務(wù)員選擇在較遠(yuǎn)區(qū)域購(gòu)置物業(yè)主要是因?yàn)閾碛幸欢ń?jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)行事低調(diào)。成交客戶分析成交原因分析未成交原因產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，濃郁的現(xiàn)代東方文化內(nèi)涵引發(fā)客戶共鳴；優(yōu)美的自然環(huán)境，不可復(fù)制的生態(tài)資源吸引客戶購(gòu)買(mǎi)；定價(jià)適合目前的市場(chǎng)形勢(shì)，客戶較為接受；居于對(duì)發(fā)展商的品牌認(rèn)同，區(qū)域未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃均是客戶自住和投資的信心保障；項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃的不確定、發(fā)展相對(duì)滯后的整體區(qū)域現(xiàn)狀、不甚明朗的市場(chǎng)環(huán)境均是阻礙客戶購(gòu)買(mǎi)的原因；相對(duì)較遠(yuǎn)的交通路徑、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中的缺陷、區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同質(zhì)化產(chǎn)品也都是較為主要的非購(gòu)買(mǎi)原因；客戶分析小結(jié)大量成交客戶購(gòu)買(mǎi)的意圖為度假兼投資，對(duì)于從化未來(lái)的發(fā)展和別墅產(chǎn)品的升值潛力較為認(rèn)可，后續(xù)應(yīng)從投資方面加大宣傳力度。從成交客戶的居住區(qū)域分析，從化本地客戶所占比例較大，在后續(xù)推廣中應(yīng)加大本地客戶的深度挖掘，如本地電視廣告的插播；通過(guò)分析客戶的生活習(xí)性和獲知渠道，舊業(yè)戶的口碑傳播起到較好的宣傳效果，因此后期應(yīng)加大舊業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)潛力挖掘，促進(jìn)舊業(yè)主介紹成交；目前成交客戶多數(shù)以私企主和公務(wù)員為主，因此后續(xù)將針對(duì)這些人群進(jìn)行更為精準(zhǔn)的宣傳。第四部分總體策略思路推廣工作節(jié)點(diǎn)劃分宣傳配合營(yíng)銷(xiāo)總體部署市策略采用“舊業(yè)主介紹優(yōu)惠”的優(yōu)惠模式，精準(zhǔn)推廣，有效地利用已成交業(yè)主的人脈傳播，加大舊業(yè)主介紹親朋親友購(gòu)買(mǎi)明月山溪在大客戶拓展和渠道整合上創(chuàng)新，繼續(xù)堅(jiān)持“走出去、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)思路，以低成本的運(yùn)作費(fèi)用鎖定目標(biāo)客戶群，各個(gè)擊破，為項(xiàng)目?jī)?chǔ)備優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施“人脈營(yíng)銷(xiāo)”，最大限度為項(xiàng)目拓展客源。營(yíng)銷(xiāo)推廣總體思路采用“線上宣傳樹(shù)品牌，事件營(yíng)銷(xiāo)造人氣”的雙管齊下的宣傳推廣模式，精準(zhǔn)推廣，有效傳播同時(shí)合理控制營(yíng)銷(xiāo)成本；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)精深挖掘8.228.299.59.129.2610.1業(yè)主維護(hù)工作

8.9月份是承上啟下的時(shí)間階段，是承接7月份開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售的熱潮、和為十一黃金周促進(jìn)尾貨銷(xiāo)售作鋪墊，在此階段我們需要“兩只腳”去走，“左腳”是擴(kuò)大舊業(yè)主介紹成交，擴(kuò)大口碑宣傳；“右腳”是開(kāi)創(chuàng)新客源，從拓展和活動(dòng)中盡可量搜羅更多的誠(chéng)意客戶。希望媒體投放能與活動(dòng)相結(jié)合，做到事半功倍效果。國(guó)慶黃金周工作準(zhǔn)備匯豐銀行自駕游自行車(chē)活動(dòng)DM高端客戶自駕游DM高端客戶自駕游業(yè)主答謝會(huì)商會(huì)、協(xié)會(huì)、公務(wù)員拓展工作報(bào)廣配合報(bào)廣配合從化本地電視查播推廣工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)劃分策略一：維護(hù)業(yè)主關(guān)系，拓展業(yè)主資源1、優(yōu)惠措施：明月山溪大家族成員優(yōu)惠計(jì)劃業(yè)主再購(gòu)買(mǎi)別墅業(yè)主介紹購(gòu)買(mǎi)二次購(gòu)買(mǎi)別墅享受折后減2萬(wàn)優(yōu)惠被推介客戶購(gòu)買(mǎi)別墅享受折后減3萬(wàn)優(yōu)惠業(yè)主本人獲得5000元望谷度假村使用券活動(dòng)期間，凡明月山溪業(yè)主，均可獲得一定的優(yōu)惠，該優(yōu)惠可用于明月山溪業(yè)主再購(gòu)買(mǎi)，或者介紹家族親友成員購(gòu)買(mǎi)，業(yè)主獲得相應(yīng)禮券贈(zèng)送。鼓勵(lì)業(yè)主更多親友共同購(gòu)買(mǎi)。明月山溪經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的集中銷(xiāo)售，目前已經(jīng)形成了一部分對(duì)項(xiàng)目比較認(rèn)可的業(yè)主群體和客戶群體，在后期沒(méi)有大量的媒體推廣下，經(jīng)營(yíng)好業(yè)主資源，為后續(xù)銷(xiāo)售提供推動(dòng)力是目前階段核心策略之一?！痉綀A·明月山溪】業(yè)主答謝酒會(huì)2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)主題：【方圓·明月山溪】業(yè)主答謝酒會(huì)地點(diǎn)：明月山溪銷(xiāo)售中心時(shí)間：2009年9月5日（暫定）活動(dòng)對(duì)象：明月山溪業(yè)主及其親友、從化本地政府單位、誠(chéng)意客戶。活動(dòng)形式：邀請(qǐng)業(yè)主及重要嘉賓參加在明月山溪舉辦業(yè)主答謝酒會(huì)，并聯(lián)合銀行組織投資理財(cái)會(huì)。活動(dòng)內(nèi)容：晚宴+酒會(huì)策略二：拓展團(tuán)體客戶，挖掘本地市場(chǎng)通過(guò)前期客戶群分析，目前主要以私營(yíng)企業(yè)主和企業(yè)高管為主。代理公司一直致力拓展針對(duì)性強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的商會(huì)和協(xié)會(huì)。針對(duì)上述群體舉行針對(duì)性的體驗(yàn)活動(dòng)，帶旺現(xiàn)場(chǎng)人氣。同時(shí)本地公務(wù)員資源也不容忽視。1、優(yōu)惠措施從化政府機(jī)關(guān)教師、醫(yī)生群體私營(yíng)企業(yè)主8月22~8月31日凡從化政府機(jī)關(guān)人員憑有效證件購(gòu)買(mǎi)明月山溪，可享受折后額外減10000元優(yōu)惠，并以短信形式宣傳。9月1日~9月10日迎教師節(jié)，凡教師、醫(yī)生憑有效證件購(gòu)買(mǎi)明月山溪，可享受折后額外減10000元優(yōu)惠，并以短信形式宣傳。9月11日~9月21日凡私營(yíng)企業(yè)主憑工商執(zhí)照及購(gòu)買(mǎi)名字相同的法人代表均可享受折后額外減10000元優(yōu)惠，并以短信形式宣傳。針對(duì)明月山溪目標(biāo)客戶群，以組織自駕游的活動(dòng)形式將其帶進(jìn)項(xiàng)目，讓客戶感受西關(guān)博物館、廣東省美協(xié)中心、墨寶堂及新西關(guān)大宅的文化底蘊(yùn)，對(duì)明月山溪項(xiàng)目有更深體會(huì)、認(rèn)識(shí)，從而促成更多誠(chéng)意客戶購(gòu)買(mǎi)，也讓項(xiàng)目口碑更好傳播出去2、拓展活動(dòng)計(jì)劃拓展重點(diǎn)主要單位合作思路時(shí)間合作形式備注商會(huì)、銀行廣州市臺(tái)商協(xié)會(huì)舉行廣州臺(tái)商協(xié)會(huì)成立十周年慶典9月份以贊助的形式參與，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)資料另商討關(guān)于自駕游活動(dòng)匯豐銀行VIP會(huì)員自駕游活動(dòng)8月22日自駕游科學(xué)城外商聯(lián)誼會(huì)廣州外商聯(lián)誼會(huì)中秋活動(dòng)10月初以贊助的形式參與，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)資料另商討關(guān)于自駕游活動(dòng)政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員從化政府官員獲取名單，電話營(yíng)銷(xiāo)及舉行運(yùn)動(dòng)聯(lián)誼活動(dòng)8月22日短信推廣，后期電話銷(xiāo)售大學(xué)城教師、醫(yī)院高職人員廣大大學(xué)、南方醫(yī)科大等醫(yī)院組織從化養(yǎng)生體驗(yàn)之旅贊助組織會(huì)議等活動(dòng)洽談中汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商寶馬會(huì)、奔馳會(huì)、奧迪組織自駕游、車(chē)展洽談中活動(dòng)主題：【方圓·明月山溪】生態(tài)人文體驗(yàn)之旅——清涼自駕車(chē)一日游時(shí)間：8月22日、8月29日、9