愛奇藝pps醫(yī)藥行業(yè)營銷通案

醫(yī)藥行業(yè)營銷通案愛奇藝全國營銷策劃中心呈上2014.5閱讀指南醫(yī)藥行業(yè)營銷趨勢精準化明顯愛奇藝PPS網(wǎng)絡視頻平臺優(yōu)勢凸顯愛奇藝-醫(yī)藥行業(yè)營銷策略&案例分享醫(yī)藥行業(yè)營銷趨勢精準化明顯消費者獲取信息渠道升級——互聯(lián)網(wǎng)當下受眾更依賴互聯(lián)網(wǎng)獲取醫(yī)藥信息,近四年醫(yī)藥相關搜索百度指數(shù)平均增幅超40%趨勢精準化一個現(xiàn)象——自2011-2014年四年來，網(wǎng)友通過百度搜索相關醫(yī)療相關信息平均增幅超40%感冒搜索提升44%

2011-2014感冒相關詞百度指數(shù)發(fā)燒搜索提升55%

2011-2014發(fā)燒相關詞百度指數(shù)皮膚過敏搜索提升33%

2011-2014皮膚過敏相關詞百度指數(shù)數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)2014.5行業(yè)理念升級-互聯(lián)網(wǎng)取代電視，趨于精準醫(yī)藥行業(yè)加大對網(wǎng)絡媒體的投放力度，互聯(lián)網(wǎng)開始逐漸取代傳統(tǒng)電視趨勢精準化一組數(shù)據(jù)——從近三四年期，醫(yī)藥行業(yè)普遍意識到互聯(lián)網(wǎng)的投資回報率遠高于傳統(tǒng)電視，越來越多的向網(wǎng)絡增大預算ROI互聯(lián)網(wǎng)最優(yōu)【網(wǎng)絡的投資回報是電視的2.32倍】——尼爾森網(wǎng)絡營銷報告2013客戶營銷升級—網(wǎng)絡視頻成為客戶首選在媒介選擇上互聯(lián)網(wǎng)視頻媒體成為醫(yī)療行業(yè)客戶首選趨勢精準化一類媒體——近年來藥品廣告在所有網(wǎng)絡新媒體選擇中,網(wǎng)絡視頻表現(xiàn)搶眼，是醫(yī)藥客戶的新寵隨著新醫(yī)改推進,醫(yī)藥市場格局不斷調整,零售終端增長乏力,電視、廣播等傳統(tǒng)媒體的營銷效果在不斷下降，這使得藥企在營銷戰(zhàn)略上謀變，廣告越來越趨向于新媒體，為了適應新媒體快速崛起的形勢，有些醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)做好自己的官方網(wǎng)站，設置好關鍵詞，便于消費者通過搜索引擎快速搜索到其需要的信息。2013上半年，藥品及保健品廣告投放最多的為網(wǎng)絡媒體，整體Q2投放力度環(huán)比增長27%，其中6月份該品類廣告的投放達到高峰，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放Top5媒體廣告投放頻次占比達到互聯(lián)網(wǎng)廣告總體投放的32%，視頻網(wǎng)站投放力度最為突出，其次為門戶類網(wǎng)站。數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟2011-2013醫(yī)藥廣告投入分析愛奇藝&PPS平臺優(yōu)勢凸顯AISWS視頻營銷模型，使品牌視頻營銷有據(jù)可循平臺精準化愛奇藝，定義視頻行業(yè)營銷新模式AISWS互聯(lián)網(wǎng)影視劇視頻營銷模型

注意Attention興趣Interest搜索Search觀看Watch分享Share電視臺播出劇目帶來網(wǎng)絡關注和興趣搜索通道觀看平臺影視探討sns社區(qū)觀影體驗循環(huán)搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)行為連接紐帶平臺精準化獨享百度入口資源，保證節(jié)目收視數(shù)據(jù)來源：2012年艾瑞咨詢《跨媒體視角下在線視頻媒體價值第二期研究報告》百度網(wǎng)頁搜索推薦百度視頻搜索首選默認推薦Hao123——優(yōu)先推薦百度網(wǎng)頁搜索——APP推薦1234愛奇藝&PPS，穩(wěn)占視頻行業(yè)首位PC端：2014/February平臺精準化……日均覆蓋NO.1…………月度覆蓋NO.1…………月度時長NO.1………………人均月度時長NO.1PC端：2014/February愛奇藝&PPS，穩(wěn)占視頻行業(yè)首位移動端：2014/February平臺精準化移動端：2014/February迄今已超50＋醫(yī)藥客戶聯(lián)手愛奇藝，展開精準營銷服務且完美收官醫(yī)藥行業(yè)營銷策略&案例分享

你的品牌，該如何做？當下大數(shù)據(jù)碎片化時代一點思考我們的建議精準營銷，制勝無敵策略思路愛奇藝精準營銷廣告四位一體系統(tǒng)刻畫品牌地圖百度大數(shù)據(jù)支持愛奇藝精準廣告：把控醫(yī)藥行業(yè)脈絡，對客戶分類營銷，把脈品牌營銷的癥結，提供更針對性的客戶服務四位一體：獨創(chuàng)四位一體系統(tǒng)，刻畫品牌地圖，“定位，對位，到位，卡位”運用大數(shù)據(jù)來勾勒消費者心目中的品牌地圖百度大數(shù)據(jù)：對接百度大數(shù)據(jù)庫，從消費者喜好/年齡/興趣/行為習慣各大維度鎖定品牌受眾對接百度大數(shù)據(jù)庫，從消費者喜好/年齡/興趣/行為習慣各大維度鎖定品牌受眾營銷精準化百度大數(shù)據(jù)支持，精準描繪消費者畫像喜好興趣行為習慣觀看模式地域年齡運用大數(shù)據(jù)來勾勒消費者心目中的品牌地圖營銷精準化獨創(chuàng)四位一體系統(tǒng)，刻畫品牌地圖發(fā)掘消費者心目中的品牌地圖針對性的視頻營銷產(chǎn)品推介基于行為分析的營銷效果研究描繪品牌的消費者畫像把脈品牌營銷的癥結，提供更針對性的客戶服務營銷精準化對癥下藥，為每一客戶定制精準營銷搜索量

認知缺乏核心訴求關聯(lián)度

弱勢品牌

強勢品牌關聯(lián)缺乏擴大廣度

均衡投入

加速擴張?zhí)岣呔葠燮嫠囜t(yī)藥行業(yè)營銷法則：精準＋精準+醫(yī)藥客戶贏在精準到達和專業(yè)溝通本土客戶

掌握品牌精準受眾提升產(chǎn)品市場知名度提升產(chǎn)品美譽度增強用戶對產(chǎn)品的記憶度國際客戶Igrp補點通常產(chǎn)品較成熟知名度較高更注重電視與網(wǎng)絡的互補關系品牌核心受眾，消費者屏幕，品牌信息精準＋Local·本土客戶眾里尋他城市定投一搜百映控頻廣告頻道定投通用法則大劇營銷司南精準選劇熱門資源綜藝愛奇藝自制節(jié)目醫(yī)藥行業(yè)垂直蒲公英Global·國際客戶Igrp補點For本土客戶三大營銷法則讓你的廣告，到達消費者0距離營銷法則一覽精準定向廣告系列-定向城市/定向人群/定向性別控屏廣告-精準控制廣告N＋有效覆蓋消費者大劇營銷-品牌劇場/大劇綜藝冠名營銷精準化精準廣告之人群定向：一搜百映Tips：每一個訪問過百度的網(wǎng)絡用戶都會留下行為痕跡，包括搜索了哪些關鍵詞、瀏覽了哪些網(wǎng)站，基于百度積累的海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)，百度大數(shù)據(jù)精準洞察目標人群的觀影習慣“小兒感冒”“小兒咳嗽”“……”目標人群搜索關鍵詞關鍵詞分析年輕母親人群經(jīng)常瀏覽育兒網(wǎng)站…………瀏覽愛奇藝匹配相應客戶廣告依托百度大數(shù)據(jù)：分析目標人群，實現(xiàn)精準到達，保證接觸產(chǎn)品核心消費人群根據(jù)用戶需求、興趣點精準投放的貼片廣告，比普通貼片高出20%點擊率營銷精準化點擊率增長20%起2.5倍起回搜比值精準廣告之人群定向：一搜百映案例分享廣告主：葵花藥業(yè)投放時間段：2014年3月-5月客戶推廣目的：核心人群精準曝光投放平臺：愛奇藝&PPS

PC端葵花藥業(yè)：PC一搜百映＋移動端通投廣告廣告總曝光量（視頻前貼片）

：7523,892/月營銷精準化依托百度大數(shù)據(jù)：分析目標人群，實現(xiàn)精準到達，保證接觸產(chǎn)品核心消費人群示意廣告貼片精準覆蓋北京/山東核心消費者精準廣告之地域定向：城市定投案例分享東阿阿膠桃花姬：PC＋移動端城市定投投放時間段：2013年11月15日-2014年1月24日客戶目標目的：初次嘗試互聯(lián)網(wǎng)視頻投放，選擇愛奇藝獨家合作，主打品牌曝光投放平臺：愛奇藝全平臺投放亮點和效果等數(shù)據(jù)：廣告總曝光量：128,405,244（視頻前貼片+暫停）

總點擊數(shù)：3,502,301獨立UV：47,143,831移動端的平均點擊率在3-5%本次投放平均點擊率高于10第一款真正實現(xiàn)用戶性別定向的精準貼片廣告營銷精準化精準廣告之性別定向：眾里尋他以百度用戶注冊數(shù)據(jù)為基礎，輔以對搜索行為、網(wǎng)站瀏覽行為、愛奇藝PPS觀影行為以及整合合作伙伴的數(shù)據(jù)源進行優(yōu)化校準用戶自然屬性適合客戶：對消費者性別劃分較明確的醫(yī)藥客戶——例如女性葉酸，女性懷孕藥，男科醫(yī)院等分析品牌核心消費者屬性&觀看興趣，對特定頻道定向品牌廣告營銷精準化精準廣告之頻道定向：頻道定投愛奇藝30＋頻道20檔自制節(jié)目雙平臺每日超億次UV適合客戶：消費者人群屬性及觀看興趣劃分較明顯的醫(yī)藥客戶—例如999兒童藥投放在愛奇藝兒童/少年/母嬰頻道案例分享修正藥業(yè)：每日定量cpm定向電視劇頻道請銷售提供素材有效頻次上的UV最大化，真正提升ROI營銷精準化控頻廣告：根據(jù)需求，覆蓋消費者N＋次研究顯示：消費者對于廣告頻次4-6次品牌曝光最為深刻，4-6次是品牌的最佳投放頻次控屏廣告-步步高有效頻次上癿UV最大化真正提升ROI任意有效頻次，“步步高”都可以實現(xiàn)N+Reach最大化，減少低頻無效癿投放把錢都花在刀刃上，提高投資回報率案例分享紫竹藥業(yè):控頻5次7-8月投放后添加愛奇藝開發(fā)四大劇場形式，100%滿足客戶不同需求營銷精準化大劇營銷之定制品牌劇場超級大劇王牌劇場年度5-10部超高流量大劇高精準度、高熱點、高頻次可結合內容深度合作，打通阿拉丁入口流量保底可享受溢價部分Top劇目精選，實時更新覆蓋面廣，流量穩(wěn)定可預期愛奇藝首頁核心位置入口，品牌展示效應絕佳類型劇場按照時效、衛(wèi)視、類型等靈活組成劇場，精準影響特定受眾，匹配客戶活動需求定制劇場為客戶量身訂做專屬劇場司南工具選劇訂制劇場專題，首頁入口導流，有流量保障案例分享榮昌制藥：定制2013品牌劇場廣告主：榮昌制藥投放時間：2011-11-01~2012-02-29案例亮點：1）利用司南精選劇精準匹配人群；定向劇目：新水滸傳，當婆婆遇上媽，李春天的春天，宮鎖心玉，步步驚心，紫禁驚雷，天天向上，非常了得2）客戶訴求：客戶看重百度導流渠道，與目標人群行為吻合，并愿意轉移到互聯(lián)網(wǎng)預算，對于嘗試在高清網(wǎng)站奇藝的投放效果十分滿意。廣告總曝光量（視頻前貼片）174,238,263

廣告總點擊量：1,549,981百度司南廣告精準決策系統(tǒng)，從網(wǎng)友搜索定向出發(fā)，為品牌挑選最合適的影視劇營銷精準化大劇營銷之百度司南精準選劇分析檢索行為每一個用戶的檢索行為都是主動意愿的展示，每一次的檢索行為都可能成為該消費者消費意愿的表達，而所有用戶的這些行為都會被司南記錄下來，成為司南分析用戶的重要依據(jù)分析瀏覽行為司南能夠幫助廣告主清晰認識到目標受眾喜歡在哪些貼吧中發(fā)表觀點，喜歡在百度知道問什么樣的問題；在整個互聯(lián)網(wǎng)中這些目標受眾的網(wǎng)絡行為百度司南同樣可以一一尋找，進而幫助廣告主更好的營銷決策分析興趣愛好百度司南能夠通過用戶瀏覽行分析用戶的關注點，并精準提煉分類用戶的興趣愛好類別分析用戶喜愛的影視劇目通過一系列用戶行為分析，得出用戶喜愛的影視劇劇目及類型內容定向

影視劇與人群類別的交互（女性類、愛情浪漫類、古裝類、都市類）屬性定向

百度注冊用戶、愛奇藝注冊用戶涉及性別、年齡、職業(yè)等自然屬性行為定向

根據(jù)用戶搜索、瀏覽、社區(qū)行為鎖定人群投放百度司南：三維定向營銷找到康王受眾(示意）通過百度司南精準分析康王核心關鍵詞，從而分析滇虹藥業(yè)用戶特征（如用戶興趣點、地域分析等），準確把握滇虹核心用戶的觀影習慣，以推薦更精準的影視劇和更優(yōu)化的投放服務依據(jù)百度數(shù)據(jù)分析，從愛奇藝精選出康王核心受眾關注度最高的影視劇和綜藝內容康王受眾愛看的是：首播熱播劇+綜藝節(jié)目熱播劇選擇類型推薦：時尚、都市、愛情、職場、家庭、生活綜藝節(jié)目選擇類型：婚戀、時尚、娛樂、搞笑我們選擇以下關鍵詞（包含品牌和競品），通過百度司南分析康王受眾視頻瀏覽特征：康王洗發(fā)水、康王洗劑、康王發(fā)用洗劑、康王、滇虹藥業(yè)、海飛絲、頭屑、去屑、歐萊雅、采樂、止癢、護發(fā)、治療頭皮屑、頭皮瘙癢、藥物去屑、馬拉色菌、復方酮康唑、養(yǎng)元青康王受眾最愛看2012年康王受眾關注影視和綜藝內容我們的建議：《天天向上》《快樂大本營》《百變大咖秀》《非誠勿擾》等是最受康王受眾關注的綜藝類節(jié)目，建議進行相應的投放推廣；明年在熱播劇方面，建議選擇時尚都市愛情題材、職場生活or家庭生活類進行投放推廣案例分享達因藥業(yè)：選劇《咱們結婚吧》《步步驚情》廣告主：達因藥業(yè)投放時間段：2013年11月9日-2013年12月22日(我們結婚吧）客戶推廣目的：對目標人群進行大覆蓋投放亮點和效果等數(shù)據(jù)：廣告總曝光量：81,776,527，溢價202%

投放平臺：愛奇藝PPS

PC端步步驚情：2014年04月23至2014年05月22投放數(shù)據(jù)：還未結案，隨時補充溢價：

202%熱門事件的背書和高知曉度，將助品牌事半功倍營銷精準化借勢當下熱門資源/事件，品牌冠名植入熱門電影/電視劇/綜藝當下新聞熱點事件/話題愛奇藝&PPS自制網(wǎng)劇首頁優(yōu)質位置長期入口獨享專輯頁優(yōu)質資源位置尊享視頻前貼片、暫停等核心資源雙平臺多終端推廣案例分享達喜藥業(yè)PC端冠名《舌尖上的中國2》百洋藥業(yè)2014爸爸去哪兒廣告主：拜耳藥業(yè)-達喜客戶推廣目標：為提升達喜品牌“專業(yè)胃藥”品牌形象和市場認知度投放形式：《舌尖上的中國2》PC端總冠名廣告主：百洋藥業(yè)投放時間段：2013年11月21日-2014年1月16日客戶推廣目的：品牌大曝光、精準覆蓋核心目標受眾-媽媽人群投放亮點和效果等數(shù)據(jù)：廣告總曝光量：90,915,000（視頻前貼片）

投放平臺：愛奇藝PPS多屏溢價：

135%案例分享修正藥業(yè)：愛奇藝春晚及元宵晚會總冠名投放時間：2013年02月03日至2013年03月21日客戶訴求：提升品牌的美譽度，客戶看中愛奇藝大事件的影響力，以及百度導流的方式。想要借勢做品牌大曝光，提升品牌知名度。投放廣告類容：董事長拜年tvc案例亮點：獨享5秒冠名以及15秒貼片廣告，溢價空間大直播+點播；央視春晚（宵晚）+衛(wèi)視春晚；19家電視臺；22場晚會；直播16溢價：

154%百度阿拉丁專屬位導流傳播效果：總曝光量：407,582,250

總點擊量：6,475,402

總曝光人數(shù)：218,777,679總曝光點擊：3,915,801

點擊率：1.59%示意：《健康相對論》《某某人知道》等健康生活節(jié)目營銷精準化與愛奇藝健康生活類節(jié)目定制合作節(jié)目定位：健康綜藝類節(jié)目目標人群：年輕、時尚類人群播出時間：每周三播出時長：30分鐘已播出：34期流量表現(xiàn)（單期最高播放數(shù)）：2,674,678欄目地址：中國第一高清影視門戶愛奇藝精心打造、重磅推出的互聯(lián)網(wǎng)大型健康綜藝節(jié)目第一季《恐怖健康警報》，第二季改版為《健康相對論》，每周三上線?！督】迪鄬φ摗访闇拾最I常見健康話題，以綜藝娛樂的方式，破除危言聳聽的健康謠言，帶給你最科學的健康知識。示意：《健康相對論》營銷精準化與愛奇藝健康生活類節(jié)目定制合作節(jié)目定位：健康綜藝類節(jié)目目標人群：年輕、時尚類人群播出時間：每周三播出時長：30分鐘已播出：34期流量表現(xiàn)（單期最高播放數(shù)）：2,674,678欄目地址：中國第一高清影視門戶愛奇藝精心打造、重磅推出的互聯(lián)網(wǎng)大型健康綜藝節(jié)目第一季《恐怖健康警報》，第二季改版為《健康相對論》，每周三上線?！督】迪鄬φ摗访闇拾最I常見健康話題，以綜藝娛樂的方式，破除危言聳聽的健康謠言，帶給你最科學的健康知識。案例分享澳優(yōu)奶粉：與愛奇藝《健康相對論》定制植入廣告主：澳優(yōu)奶粉節(jié)目視頻：與澳優(yōu)奶粉合作通過節(jié)目的話題討論體現(xiàn)澳優(yōu)奶粉的功能賣點引導媽咪們正確的奶粉選擇與喂養(yǎng)常識單期VV：120WFor國際客戶igrp補點讓你的廣告，掌控消費者屏幕0距離電視廣告在特定時段/區(qū)域覆蓋/人群匹配少表現(xiàn)較差，精準性極弱營銷精準化電視廣告分布不均,網(wǎng)絡精準補點衛(wèi)規(guī)雖號稱覆蓋全國，但在各地會因信號接收、當?shù)厥鼙娤埠玫惹闆r出現(xiàn)收規(guī)高低，所以即使投放強勢衛(wèi)規(guī)，廣告也會在各地有不同效果，部分地域市場聲音可能不足對于立足全國品牌，僅僅投放衛(wèi)視并不足以覆蓋所有市場地區(qū)受眾電視精準性較弱！示意：《健康相對論》營銷精準化網(wǎng)絡補點兩大核心，彌補電視廣告弱勢案例分享哈藥集團:IGRP電視補點視頻播放框內15″貼片廣告主：哈藥集團投放周期：2013年年度投放產(chǎn)品：酸鋅、酸鈣、鈣加鋅投放訴求：根據(jù)產(chǎn)品在區(qū)域市場分布不同和淡旺季計算需求，與電視相互補充投放方式：根據(jù)計算量分區(qū)域分產(chǎn)品分季節(jié)進行頻道通投For行業(yè)客戶醫(yī)藥蒲公英讓你的品牌，與消費者深入溝通0距離緊貼用戶搜索熱門數(shù)據(jù)，拍攝知識類系列視頻營銷精準化品牌深度教育，知識類視頻-蒲公英2014,皖西制藥攜手愛奇藝攔截用戶需求知識類視頻專業(yè)解答為醫(yī)藥客戶定制蒲公英功能性視頻項目提供知識類、服務類專業(yè)視頻解答

滿足用戶搜索需要通過精準的用戶定向和傳播，讓醫(yī)藥客戶在視頻傳播上關注力提升，充分整合醫(yī)藥客戶現(xiàn)有的各種資源價值精準

專業(yè)S-W-S模式，借助百度搜索大數(shù)據(jù)拍攝系列視頻營銷精準化蒲公英模式說明從消費者實際需求出發(fā)，擺脫王婆賣瓜的慣用植入模式；一個核心訴求，貫通全網(wǎng)，相互宣傳推廣，以提供優(yōu)質內容精準人群觀看；能快速并持續(xù)散播至生活健康類垂直網(wǎng)站、社交網(wǎng)站等；作為愛奇藝獨家網(wǎng)絡傳播模式，蒲公英計劃擁有不可復制的資源優(yōu)勢；百度愛奇藝SNS、垂直網(wǎng)站百度優(yōu)勢資源矩陣精準引流愛奇藝視頻定制與推廣短視頻吸引SNS大范圍傳播SearchWatchShare營銷精準化醫(yī)藥垂直類蒲公英節(jié)目形態(tài)：中醫(yī)藥養(yǎng)生知識類視頻節(jié)目總長：3-5分鐘，共10期同時上線節(jié)目受眾：29-45歲，白領人群、都市人群看點：實用+權威、經(jīng)驗+