建材節(jié)大型預售會臨促電銷話術

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大牌云集廠家直銷保價1年省錢有禮

臨促話術

活動主題：315建材節(jié)大型預售會

活動時間：xx年3月12號晚6:30

利益點：

1、315裝修的好多，我們也是為了提前搶占市場，擴大市場占有率，所以價格讓利畢竟

2、由于是首屆建材節(jié)所以廠家都給與補貼，價格直接出廠價，全年最低價

3、7家行業(yè)一線品牌聯(lián)合舉辦，斷定有您需要的

4、現(xiàn)場簽到就送廠家315特制精致禮品，訂單再送豪華大禮包，更能抽取超級大獎

員工：XXX先生/小姐/女士您好！

客戶：你好，哪位？

員工：我是"浙江315建材節(jié)大型預售會'的話務員XXX，不好意思擾亂你幾分鐘可以嗎？高興著說

客戶：什么事？

員工：是這樣的！我們現(xiàn)在正在舉辦"浙江315建材節(jié)大型預售會'，當天共有7家全國一線家裝、建材品牌加入，包括廚柜、衣柜、電器，家電等諸多廠家直銷價0利潤讓利客戶。（由于是浙江首屆建材節(jié)所以廠家都大力支持，都有補貼的。要是平日老板斷定不會容許的）活動價格保價1年，差價10倍返還。廠家敢做出這樣保證，可見這次機遇真的很難得喲?。▓詮娬Z氣）而且這次都是大品牌，平日根本拿不到的價格，幫您省下來的錢都抵得上您半年工資啦！到時候再抽個大獎，多好!（-語速中等興奮）

客戶：你們活動地址在哪？

員工：是這樣的，這次活動報名人數太多，我們得找個大點地點，所以現(xiàn)在正在聯(lián)系酒店呢。我這邊先幫您報個名，預留名額?；仡^等地址確定了，再通知您。

客戶：好吧

員工：我這邊幫您登記錄，（沒有姓名的詢問下您也可以提前到我們加入的品牌商戶門店了解！此次真的是機遇難得吆！保持愉悅心情中速講訴（微笑著說。。。。。）不擾亂您了再次祝您生活高興

常見的例案問題

如：

我不需要

回復：

1.哦！這樣呀！您到時都可以過來看一看嘛！活動當天我們簽到的都有廠家315特制精致禮品贈送！現(xiàn)場更有超級大獎等您拿呢！機遇難得吆！語速中等磁性感染（面帶微笑，發(fā)出微弱笑聲。。。。。）

2.您家里裝修全部終止了么？假設您家里還有任何建材家居沒有裝配好的話，您都可以來看看的啊，我們這次全體建材都是廠家315聯(lián)合直銷，價格十足比平日優(yōu)待好多，而且現(xiàn)場更能抽取超級大獎！諸多品牌總有您適合中意的嘛！總之，您不會白跑一趟的！語速中等，略帶重音（面帶微笑。。。。。）

如：

我那天不確定有空

回復：

哦，我們這次活動也考慮這一點！所以我們特地選擇周六晚上18:30開頭，您可以吃過晚飯過來加入，您可以抽點時間過來加入都可以的，您說呢??？假設您本人實在沒空，您家里人過來加入都可以的?。。僭O家人來詢問家人電話，便于聯(lián)系）

如：

沒錢

回復：

您斷定熱愛愛開玩笑！沒關系的！您可以來現(xiàn)場看一下。連忙要到315了，也是為了提前搶占市場，，7大品牌廠家聯(lián)合讓利，自然讓利幅度最大，根本上是零利潤！（平日老板斷定不容許的，但這次是由于工廠支持、老板要年底沖量廠家都有補貼的，所以錯過了老板也要賺錢斷定不容許的嘛），現(xiàn)場簽到就有免費禮品領取的，而且我們這次建材家居十足是全年最低的價格，我們也是保價1年的，您現(xiàn)在可以先預定下來的，一年內總要裝修的吧！歡快的中速語速（開心的笑聲。。。。。。）

如：

價格畢竟能低廉多少？

回復：

價格是廠家經理直接帶來的工廠直銷價，現(xiàn)場公布的，斷定是價格全年最低價，而且是保價1年的，差價10倍返還！語氣斷定，消去疑慮）

短信模板：

浙江315建材節(jié)預售會開頭了！7家全行業(yè)一線品牌聯(lián)合舉辦315預售大型活動，廠家