ch14 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)

第十四章、主要貿(mào)易條件

第一節(jié)、商品的品名一、約定品名的意義

在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方商訂合同時(shí)，必須列明商品名稱，品名條款是買賣合同中不可缺少的一項(xiàng)主要交易條件。按照有關(guān)的法律和慣例，對(duì)成交商品的描述是構(gòu)成商品說(shuō)明（Description）的一個(gè)主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說(shuō)明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。因此列明成交商品的具體名稱具有重要的法律和實(shí)踐意義。二、品名條款的基本內(nèi)容

國(guó)際貨物買賣合同中的品名條款并無(wú)統(tǒng)一的格式，通常都在“商品名稱”或“品名”（NameofCommodity）的標(biāo)題下列明交易雙方成交商品的名稱，也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。品名條款的規(guī)定還取決于成交商品的品種和特點(diǎn)。就一般商品來(lái)說(shuō)，有時(shí)只要列明商品的名稱即可，但有的商品往往具有不同的品種、等級(jí)和型號(hào)。因此為了明確起見，也有把有關(guān)具體品種、等級(jí)或型號(hào)的概括性描述包括進(jìn)去，作為進(jìn)一步的限定。此外，有的甚至把商品的品質(zhì)規(guī)格也包括進(jìn)去，這實(shí)際是把品名條款與品質(zhì)條款合并在一起。三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)

國(guó)際貨物買賣合同中的品名條款是合同中的主要條件，因此在規(guī)定此項(xiàng)款時(shí)，應(yīng)注意下列事項(xiàng)：1、內(nèi)容必須明確、具體、避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。2、條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)而買方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入。3、盡可能使用國(guó)際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方應(yīng)事先就含義取得共識(shí)，對(duì)于某些新商品的定名及譯名應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國(guó)際上的習(xí)慣稱呼。4、注意選用合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支。第二節(jié)、商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)的含義及其重要性

商品的品質(zhì)（QualityofGoods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外在形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的物性等自然屬性，后者包括商品的外形、色澤、款式或者透明度等。提高商品的品質(zhì)具有十分重要的意義，因?yàn)槠焚|(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)值，它是決定商品使用效能和影響商品價(jià)格的重要因素。二、表示品質(zhì)的方法

國(guó)際貿(mào)易中，由于交易的商品種類繁多，特點(diǎn)各異，表示貨物質(zhì)量的方法也有很多種，歸納起來(lái)，可以分為兩大類。

（一）以實(shí)物表示貨物質(zhì)量的方法1、看貨買賣

2、憑樣品成交（Salebysample）（1）憑賣方樣品買賣：（SalebySeller'sSample）（2）憑買方樣品買賣：（SalebyBuyer'sSample）（3）憑對(duì)等樣品買賣：（SalebyCounterSample）（（二）以說(shuō)明表示貨物質(zhì)量的方法（Description）1、憑規(guī)格買賣（SalebySpecification,gradeorstandard）2、憑等級(jí)買賣（Salebygrade）3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Salebystandard）4、憑說(shuō)明書和圖樣買賣（SalebyDescriptionIllustration）5、憑商標(biāo)或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrand）

6、憑產(chǎn)地名稱買賣（SalebyNameofOrigin）第三節(jié)、商品的數(shù)量商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些國(guó)家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》也規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多產(chǎn)的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部。但應(yīng)按合同價(jià)格付款，如賣方交貨數(shù)少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。

一、計(jì)量單位和計(jì)量方法（一）常見的度量衡制度（二）計(jì)量單位（三）因各國(guó)度衡制度不同而導(dǎo)致計(jì)量單位上的差異

第四節(jié)商品包裝一、包裝的種類（一）運(yùn)輸包裝（二）銷售包裝二、中性包裝三、合同中的包裝條款第五節(jié)、商品價(jià)格一、報(bào)價(jià)原則（一）交貨地點(diǎn)和交貨條件（二）運(yùn)輸距離（三）商品的品質(zhì)和檔次（四）季節(jié)因素（五）成交量（六）支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)二、報(bào)價(jià)方法（一）固定價(jià)格（二）暫不固定價(jià)格

（三）暫定價(jià)格

（四）滑動(dòng)價(jià)格

三、合同中的價(jià)格條款

規(guī)定價(jià)格條款時(shí)，應(yīng)注意下列問題:1、合理地確定商品的單價(jià)，防止偏高或偏低。

2、根據(jù)船源、貨源等實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。

3、爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，必要時(shí)可加訂保值條款。4、靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，盡可能避免承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。5、參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。

6、如交貨品質(zhì)、交貨數(shù)量有機(jī)動(dòng)幅度或包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，應(yīng)一并訂明機(jī)動(dòng)部分作價(jià)和包裝費(fèi)計(jì)價(jià)的具體辦法。

7、單價(jià)中的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣和裝運(yùn)地或卸貨地名稱，必須書寫清楚，以利于合同的履行。四、傭金與折扣（一）傭金1、傭金的含義在國(guó)際貿(mào)易中，有些交易是通過(guò)中間代理商進(jìn)行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。凡在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比，叫做“明傭”。如不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來(lái)，有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定，這種暗中約定傭金的做法，叫做“暗傭”。關(guān)于計(jì)算傭金的公式如下：?jiǎn)挝回浳飩蚪痤~=含傭價(jià)×傭金率；凈價(jià)=含傭價(jià)一單位貨物傭金額；上述公式也可寫成：凈價(jià)=含傭價(jià)×（l一傭金率）假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式應(yīng)為：含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）（二）折扣1、折扣的含義折扣是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。國(guó)際貿(mào)易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣（QuantityDiscount），為實(shí)現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣（SpecialDiscount）以及年終回扣（TurnoverBonus）等。凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率的，叫做“暗扣”。3、折扣的計(jì)算與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。例如，CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2％，賣方的實(shí)際凈收入為每公噸1960美元。其計(jì)算方法如下：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=原價(jià)（或含折扣價(jià)）*折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)一單位貨物折扣額五、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成和換算（一）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1、FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成

僅適用于海上或內(nèi)河運(yùn)輸。在價(jià)格構(gòu)成中，通常包括3方面內(nèi)容：進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn)。費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用。國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括加工整理費(fèi)用、包裝費(fèi)用、保管費(fèi)用（包括倉(cāng)租、火險(xiǎn)等）、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)至碼頭）、證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等）、裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）、銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）、預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）、郵電費(fèi)（電報(bào)、電傳、郵件等費(fèi)用）。國(guó)外費(fèi)用包括國(guó)外運(yùn)費(fèi)（自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用）、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)）、如果有中間商，還包括支付給中間商的傭金。計(jì)算公式如下：FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)PT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)

（二）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算：1、FOB、CFR和CIF三種術(shù)語(yǔ)的換算：（1）FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（2）CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（3）CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）2、FCA、CPT和CIP三種術(shù)語(yǔ)的換算：（1）FCA價(jià)換算為其他價(jià)CPT價(jià)=FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=（FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（2）CPT價(jià)換算為其他價(jià)FCA價(jià)=CPT價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=CPT價(jià)/（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（3）CIP價(jià)換算為其他價(jià)FCA