奧迪公司年度工作總結(jié)PPT

奧迪北部區(qū)市場工作2010年總結(jié)及2011年計(jì)劃NorthRegionMarketingsummaryofyear2010

andPlanofyear2011.2010年市場營銷工作總結(jié)2011年市場營銷工作計(jì)劃122010年奧迪北部區(qū)慈善基金運(yùn)行情況匯報(bào)32010年市場營銷工作整體回顧Totalreviewofyear2010.2010年是奧迪品牌風(fēng)格轉(zhuǎn)換最為明顯的一年，從最早的政府官車到成功人士用車，到引領(lǐng)生活方式；產(chǎn)品系列更加豐富，TT、A5、A3小品種車型的出現(xiàn)也使得區(qū)域營銷的手段更加多樣化。區(qū)域營銷緊密地貼近銷售，圍繞提升經(jīng)銷商集客量、雙品牌戰(zhàn)略的實(shí)施為主線。具體落實(shí)在年初的配合TT/A5金融方案做大力推廣，通過平面、廣播、活動(dòng)等渠道進(jìn)行傳播；利用“AudiAction”駕控匯、時(shí)尚及商業(yè)區(qū)展示等手段推廣A3車型，倡導(dǎo)進(jìn)取生活方式；逐漸改變了人們對(duì)奧迪千篇一律的印象2010年市場營銷工作整體回顧Totalreviewofyear2010.2010年在活動(dòng)形式上探索跨業(yè)合作模式，整合各種資源，為經(jīng)銷商提供大的營銷平臺(tái)，如山西平遙國際攝影節(jié)的合作、與中網(wǎng)協(xié)合作的網(wǎng)球精英賽事、與中國扶貧基金會(huì)合作的慈善營銷平臺(tái)等，同時(shí)也為明年打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使得營銷活動(dòng)可持續(xù)化，影響力最大化區(qū)域性的支持項(xiàng)目：嘗試針對(duì)“問題”區(qū)域市場制定短期提升計(jì)劃，如針對(duì)年初內(nèi)蒙A6質(zhì)量問題，整合銷售及市場資源制定了內(nèi)蒙提升計(jì)劃.....在特定時(shí)期針對(duì)特殊車型，如6-8月份針對(duì)經(jīng)銷商庫存壓力較大的A5制定了A5促銷計(jì)劃；結(jié)合A3的上市和產(chǎn)品定位特征，在時(shí)尚商業(yè)區(qū)進(jìn)行車輛展示、A3駕控匯等活動(dòng)進(jìn)行推廣2010年市場營銷工作整體回顧Totalreviewofyear2010.

區(qū)域項(xiàng)目共55個(gè)，其中經(jīng)銷商支持13家區(qū)域活動(dòng)為經(jīng)銷商帶來集客量共12384組

M1-北京地區(qū)聯(lián)合廣告M4-健身房媒體M3-北部區(qū)廣播廣告投放E1-內(nèi)蒙提升項(xiàng)目（19個(gè)子項(xiàng)目）M8-《優(yōu)品》雜志廣告M8-分眾傳媒投放M6-別墅區(qū)燈箱媒體/A3/A5E5-名車品鑒A5/TTE15-車主答謝音樂會(huì)/A8E6-網(wǎng)球大賽決賽A5/A3E7--二級(jí)城市商場展示A5/TTE8-電影院線合作E13-冰雪活動(dòng)eventM7-豐聯(lián)廣場戶外大屏E2-高端商業(yè)中心展車E11-朝陽公園A3駕控匯E10-平遙攝影大賽M5-高爾夫練習(xí)場媒體M2-北京地區(qū)經(jīng)銷商二手車廣播廣告支持103.9E3-Q5深度試駕E4-河北天津山西內(nèi)蒙ADEE9-北青車展2010年全年立項(xiàng)項(xiàng)目列表Projectlistyear2010.M3-北部區(qū)廣播廣告投放E14-時(shí)尚商圈展示E12-核心消費(fèi)區(qū)展示M9-經(jīng)銷商戶外廣告支持M9-英才雜志廣告E16-經(jīng)銷商活動(dòng)支持慈善基金平臺(tái)項(xiàng)目北京地區(qū)經(jīng)銷商二手車廣播廣告支持2010年部分營銷項(xiàng)目回顧Projectreviewyear2010.為經(jīng)銷商提供大的營銷平臺(tái),區(qū)域統(tǒng)一購買渠道資源，以降低單個(gè)經(jīng)銷商購買成本。經(jīng)銷商自愿報(bào)名參與、區(qū)域給予預(yù)算支持的方式活動(dòng)區(qū)域：北京頂級(jí)院線4家ActivityArea:4top-linecinemainBeijing活動(dòng)背景：聯(lián)合線上廣告投放、線下車輛靜態(tài)展示，經(jīng)銷商配合展開線下用戶參與活動(dòng)，聯(lián)合北京地區(qū)12家奧迪經(jīng)銷商答謝用戶，維系區(qū)域客戶關(guān)系；ActivityBackground:

Associateon-screenadvertisingandoff-screencardisplaywith12Beijingdistributor’soff-screenusers’interactiontoacknowledgeusers,aswellasmaintaininglocalcustomerrelationships.活動(dòng)時(shí)間：2010年5月7日－5月20日,14天期間ActivityTime:May7thtoMay202010,14days活動(dòng)形式：甄選4家影院，開辟專場答謝用戶，

12家奧迪經(jīng)銷商自行選擇距離較近的影院，自行選擇場次并購票，邀請(qǐng)用戶/潛在用戶觀影，現(xiàn)場擺放奧迪資料架，工作人員DM派發(fā)、問卷調(diào)查等；ActivityForm:Select4cinemastocarryoutuseracknowledgementactivities.12distributorscouldchoosenearbycinemasandshowtimetopurchasethetickets,invitepotentialcustomerstoseethemoviewhiledisplayingadvertisingrack,distributingDMandquestionnaires.北部區(qū)電影院線合作項(xiàng)目區(qū)域統(tǒng)一購買渠道資源，區(qū)域搭臺(tái)，經(jīng)銷商唱戲活動(dòng)效果EventEffect傳奇時(shí)代影城展車照片Photo高端商業(yè)區(qū)展示項(xiàng)目-天津津?yàn)硰V場第二代展臺(tái)設(shè)計(jì)Design三里屯開始展示時(shí)間為12月8日。賽特奧萊的展示開始時(shí)間為12月17日。第二代展臺(tái)設(shè)計(jì)Design三里屯開始展示時(shí)間為12月8日。賽特奧萊的展示開始時(shí)間為12月17日?；顒?dòng)回顧EventReview揭幕儀式Kick-off天津百得利之迪開業(yè)支持項(xiàng)目活動(dòng)回顧EventReview奧迪風(fēng)尚之夜Fashionshow現(xiàn)場樂隊(duì)的熱情演繹與模特走秀互動(dòng)，掀起風(fēng)尚狂潮，成就了時(shí)尚元素與汽車工業(yè)的完美融合

Thelivebandandmodelshowstiruptheintenseemotion活動(dòng)回顧EventReview活動(dòng)回顧EventReview奧迪風(fēng)尚之夜Fashionshow活動(dòng)回顧EventReview工業(yè)化的車間變身時(shí)尚秀場，后現(xiàn)代工業(yè)之美與先鋒時(shí)尚高調(diào)融合，傳遞科技、設(shè)計(jì)之美Workshopintofashionshows,postmodernindustrialmixandmatchthefashionwhichshowthebeautyofdesign北部區(qū)進(jìn)取杯網(wǎng)球精英賽項(xiàng)目嘗試同知名媒體資源、中國網(wǎng)球協(xié)會(huì)、運(yùn)動(dòng)品牌、公益慈善拍賣、及特約贊助方式打造運(yùn)動(dòng)賽事營銷，并作為可持續(xù)性營銷模式主辦：中國網(wǎng)球協(xié)會(huì)奧迪北部區(qū)協(xié)辦：網(wǎng)球雜志公益合作伙伴：奧迪北部區(qū)慈善基金唯一指定用水：同具有國際影響力的大型活動(dòng)合作，擴(kuò)大奧迪在不同圈層的影響力，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提高知名度平遙攝影節(jié)奧迪主題活動(dòng)活動(dòng)名稱：奧迪跨界音樂會(huì)針對(duì)車型Models：A8L、A5活動(dòng)周期When：1月，北京活動(dòng)規(guī)模Scale：300人受眾群體Who：FBU車主，核心媒體；活動(dòng)形式Form：音樂會(huì)，名人VIP車輛接待，現(xiàn)場配合慈善活動(dòng)捐助基金會(huì)；創(chuàng)意亮點(diǎn)Layout：前期展廳宣傳，招募客戶，配合媒體報(bào)道擴(kuò)大關(guān)注與集客量，活動(dòng)中，攜手著名鋼琴演奏家趙胤胤及藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，將奧迪品牌與音樂元素融合，通過視頻與音樂的互動(dòng)展現(xiàn)車型特點(diǎn)與品牌魅力，現(xiàn)場通過演奏家與觀眾互動(dòng)，增加對(duì)音樂的了解，同時(shí)穿插慈善捐贈(zèng)環(huán)節(jié)。設(shè)立慈善捐贈(zèng)區(qū)，現(xiàn)場接受來自嘉賓的現(xiàn)金捐贈(zèng)，匯聚奧迪用戶及來賓的愛心，并對(duì)現(xiàn)場捐贈(zèng)的嘉賓贈(zèng)送慈善紀(jì)念禮品。大用戶答謝音樂會(huì)搭建藝術(shù)合作平臺(tái)2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.內(nèi)蒙提升項(xiàng)目A5/TT金融專案A5促銷項(xiàng)目二手車促銷項(xiàng)目在2010年所有市場活動(dòng)中，有四個(gè)非常有針對(duì)性的項(xiàng)目：2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.內(nèi)蒙提升項(xiàng)目回顧Neimeng

projectreviewyear2010.鑒于年初在內(nèi)蒙發(fā)生的A62.4問題，避免客戶及媒體對(duì)奧迪品牌印象的惡化，迅速啟動(dòng)了內(nèi)蒙提升計(jì)劃項(xiàng)目，包含了19個(gè)子項(xiàng)目，區(qū)域直接投入預(yù)算1000萬元，中央市場部也給予了電視、平媒300萬的支持內(nèi)蒙提升項(xiàng)目實(shí)施情況InnerMongoliaprojectcarryout綠色：已經(jīng)立項(xiàng)或?qū)嵤㎝A-1.1呼市維多利商場展示NR-3鄂爾多斯車展MA-2.2鄂爾多斯高爾夫精英賽NR-1內(nèi)蒙網(wǎng)球精英賽NR-2內(nèi)蒙ADE活動(dòng)MA-5那達(dá)慕大會(huì)贊助MA-4阿拉善體驗(yàn)之旅PR-2“奧迪心旅程”——VIP用戶尊享體驗(yàn)長春行活動(dòng)MA-1.6鄂市北國新天地商場展示PR-3公關(guān)及危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)PR-1危機(jī)公關(guān)指導(dǎo)手冊(cè)NR-5鄂市、呼市、包頭戶外廣告支持NR-6呼市健身房媒體NR-7呼市廣播廣告MA-3鄂爾多斯客戶關(guān)系維護(hù)營銷MA-1.4包頭億佰商場展示MA-1.2內(nèi)蒙三城市網(wǎng)球、高爾夫球場展示PR-4特殊媒體答謝MA-2.1呼市高爾夫精英賽鄔雄董事長和楚玉副秘書長交換交車儀式紀(jì)念品交車儀式Carhandoverceremony到場嘉賓合影完成交車儀式并親切握手媒體熱情報(bào)道維護(hù)當(dāng)?shù)卣P(guān)系那達(dá)慕贊助項(xiàng)目實(shí)施Nadameventsponsor內(nèi)蒙阿拉善項(xiàng)目Alashandrivingproject出發(fā)儀式縱情戈壁維護(hù)內(nèi)蒙地區(qū)媒體關(guān)系2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.A5/TT金融專案借助聯(lián)合廣告、健身房媒體、電視、廣播等媒體渠道；利用駕控匯等活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行推廣和傳播金融專案廣告宣傳模板103.9宣傳Example廣告語（10秒）：豪華動(dòng)感跑車即刻擁有，奧迪TT/A5全系零利率18期，首付最低15萬，更多優(yōu)惠請(qǐng)洽北京特許經(jīng)銷商投放排期時(shí)間最早于3月3日開始，在經(jīng)銷商聯(lián)合廣播廣告103.9時(shí)段播出。其中，3月3日-15日中潤發(fā)早7：30播出；博瑞祥云3月3日-31日12：30時(shí)段和晚7：30時(shí)段播出其余經(jīng)銷商可根據(jù)自己需求安排時(shí)段，報(bào)給區(qū)域備案平面廣告宣傳（文案）主題語：“0”利率觸手可及廣告語：“0”利率18期，助閣下超前駕馭奧迪A5與奧迪TT內(nèi)文：駕馭非凡夢想，無須等待未來，眼前便觸手可及。即日起至2010年5月31日，奧迪金融方案針對(duì)奧迪A5與奧迪TT全系車型，在北京地區(qū)提供“18期零利率貸款”尊崇待遇，盡可享受零利率無息貸款或超低利率優(yōu)惠貸款服務(wù)，更可選擇“24期與36期超低利率”貸款服務(wù)，助您超前駕馭夢想。恭迎閣下親臨北京地區(qū)一汽-大眾奧迪特許經(jīng)銷商，豐獲更多榮耀禮遇。排期時(shí)間：《精品購物指南》3月17日刊出，《北京青年報(bào)》3月3日和17日刊出2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.聯(lián)合廣告渠道區(qū)域?qū)用嫫嚱鹑谛麄鹘?jīng)銷商層面汽車金融宣傳——唐山冀東經(jīng)銷商層面汽車金融宣傳——北京國服信2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.A5、A3促銷項(xiàng)目A5、A3上市后，根據(jù)當(dāng)時(shí)市場需要，整合現(xiàn)有傳播渠道和資源對(duì)A5系列產(chǎn)品進(jìn)行了專項(xiàng)推廣，利用“AudiAction”駕控匯、時(shí)尚及商業(yè)區(qū)展示等手段推廣A3車型，倡導(dǎo)進(jìn)取生活方式朝陽公園駕控匯2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.二手車促銷項(xiàng)目2010年利用現(xiàn)有新車推廣渠道：聯(lián)合平面廣告、戶外LED、廣播廣告等推廣二手車二手車展廳開業(yè)活動(dòng)支持2010年專案項(xiàng)目回顧Special

projectreviewyear2010.聯(lián)合廣告渠道各月份北部區(qū)集客量情況統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商總集客量：370866組總銷量：46920Potentialcustomersgather:370866sales:46920轉(zhuǎn)化率percentconversion：12.7%2010年經(jīng)銷商集客量情況統(tǒng)計(jì)Customerscollectstatistic2010年經(jīng)銷商傭金考核情況Dealer’scommissioncheck經(jīng)銷商市場傭金考核完成情況Dealerscommissionexamine不要被0.3%所局限，多思考提升集客量的方法和項(xiàng)目，做到項(xiàng)目總比預(yù)算多經(jīng)銷商市場傭金考核完成情況Dealerscommissionexamine經(jīng)銷商總投入預(yù)算：76471，000元比去年增加13%Dealersbudget經(jīng)銷商平均營銷投入率：0.31%比去年下降31%Investrate所有奧迪經(jīng)銷商對(duì)品牌建設(shè)的市場投入約為事業(yè)部投入的1/7，競爭對(duì)手經(jīng)銷商投入的1/3。**281/3124單位：億元對(duì)比一下品牌數(shù)據(jù)1/7奧迪事業(yè)部整體市場投入0.3%的市場投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法支撐經(jīng)銷商品牌的繼續(xù)提升，2011年擬提升至0.5%經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理Dealermanagement.2010年團(tuán)隊(duì)管理情況Teammanagement2010年市場營銷工作總結(jié)2011年市場營銷工作計(jì)劃122010年奧迪北部區(qū)慈善基金運(yùn)行情況匯報(bào)3持續(xù)領(lǐng)先品牌形象:NO.1銷量:NO.1用戶滿意度:NO.1產(chǎn)品品牌經(jīng)銷商用戶愉悅?cè)藛T2011年品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略樹立D級(jí)車聲譽(yù)，完成形象從C到D的轉(zhuǎn)變加強(qiáng)FBU市場營銷工作與投入

啟動(dòng)強(qiáng)勢的名人戰(zhàn)略加強(qiáng)針對(duì)競爭對(duì)手的營銷手段

加強(qiáng)對(duì)區(qū)域營銷平臺(tái)的持續(xù)建設(shè)34加強(qiáng)市場投入，在經(jīng)銷商層面形成與競品的對(duì)抗與事業(yè)部保持一致的對(duì)外溝通加強(qiáng)對(duì)區(qū)域營銷平臺(tái)的利用注重并加強(qiáng)經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè)奧迪經(jīng)銷商奧迪銷售事業(yè)部2011年：提升尊貴——為實(shí)現(xiàn)品牌形象長期目標(biāo)奠定基礎(chǔ)進(jìn)取的尊貴品牌尊貴度第一、品牌整體形象第一2011年的奧迪品牌策略-繼續(xù)推動(dòng)品牌建設(shè)，提升品牌尊貴形象_加強(qiáng)全體系的整合營銷為什么要愉悅？愉悅潛在客戶—產(chǎn)生購買—繼續(xù)愉悅—重復(fù)購買、推薦朋友購買—增加集客2011年?duì)I銷計(jì)劃Marketingplanofyear2011愉悅誰？要找到愉悅對(duì)象-要進(jìn)行掃描和搜索-數(shù)據(jù)依據(jù)-為市場活動(dòng)提供依據(jù)愉悅客戶首先要愉悅經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也要愉悅自己的員工，如何愉悅？怎樣愉悅？分析客戶行為軌跡、興趣愛好特征，找到適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)模式，2011的關(guān)鍵詞：尊貴、愉悅落在區(qū)域營銷上，尊貴和愉悅即是目的也是手段，一切都是為了提升展廳集客量策略解讀區(qū)域營銷活動(dòng)策略RegionalMarketingEventstrategy2011年?duì)I銷計(jì)劃Marketingplanofyear2011經(jīng)銷商合作策略Dealercoordinate經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理Dealersmanagement.打造示范性區(qū)域市場理性溝通感性溝通北部區(qū)域北京小區(qū)津冀小區(qū)晉蒙小區(qū)在營銷活動(dòng)的形式上進(jìn)一步形成區(qū)域特色營銷模式：延續(xù)2010年成功有效的活動(dòng)推廣模式：平遙國際攝影節(jié)合作、網(wǎng)球賽事、慈善營銷、冰雪項(xiàng)目，繼續(xù)同區(qū)域中具有鮮明區(qū)域文化及活動(dòng)特色的大活動(dòng)合作，跨業(yè)合作、品牌聯(lián)合偏重文化、時(shí)尚、有全國影響力的大型活動(dòng)事件、論壇等尊貴以天津?yàn)橹攸c(diǎn)核心市場，開發(fā)渤海經(jīng)濟(jì)帶市場，天津海上奢華運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目、石家莊文化宗教活動(dòng)進(jìn)取太原、大同：宗教旅游文化題材開發(fā)，平遙國際攝影節(jié)深度合作等內(nèi)蒙：借助國家規(guī)劃的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)、大型民族活動(dòng)項(xiàng)目的結(jié)合，如那達(dá)慕大會(huì)、草原文化自駕游、沙漠深度體驗(yàn)、鄂爾多斯和呼市的賽道合作、賽車俱樂部等動(dòng)感區(qū)域營銷活動(dòng)策略RegionalMarketingEventstrategy區(qū)域?qū)嵤╇p品牌策略區(qū)域營銷活動(dòng)策略RegionalMarketingEventstrategy產(chǎn)品：新A8是上半年乃至全年的推廣主線；如何愉悅A8高端客戶將成為新的課題和挑戰(zhàn)，這需要經(jīng)銷商營銷進(jìn)行不同以往的思考，愉悅客戶首先要愉悅經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也要愉悅自己的員工，如何愉悅？擬設(shè)立培訓(xùn)課程：雖然銷售人員目前還做不到同A8車主一樣的生活方式，但至少要了解其生活行為軌跡，以便有共同溝通語言。如：提供高爾夫、網(wǎng)球培訓(xùn)；奢侈品鑒賞培訓(xùn)，手表奢侈品牌、珠寶，紅酒，雪茄、服飾，知識(shí)及禮儀培訓(xùn)2011年?duì)I銷計(jì)劃Marketingplanofyear2011部分解決愉悅經(jīng)銷商的問題區(qū)域營銷活動(dòng)策略RegionalMarketingEventstrategy2011年?duì)I銷計(jì)劃Marketingplanofyear2011線上媒體渠道合作延深營銷模式利用健身會(huì)所渠道、分眾傳媒渠道招募潛在客戶群體參加區(qū)域組織的線下及公關(guān)活動(dòng)數(shù)據(jù)化市場營銷結(jié)合客戶價(jià)值挖掘項(xiàng)目，形成以數(shù)據(jù)分析作為依據(jù)的數(shù)據(jù)化營銷模式。進(jìn)一步細(xì)化各區(qū)域客戶特征，獲取信息渠道、興趣愛好特征，進(jìn)一步細(xì)分到車型解決愉悅誰、怎樣愉悅的問題新通訊技術(shù)的應(yīng)用ipad在展廳的應(yīng)用、及二維碼技術(shù)在營銷中的應(yīng)用探索。追蹤潛在客戶行為軌跡、身份識(shí)別、提搞市場投入性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營銷2011年?duì)I銷計(jì)劃Marketingplanofyear2011經(jīng)銷商合作策略Dealercoordinate2011年將幫助經(jīng)銷商打造適合自身優(yōu)勢的特色營銷模式，提升和增強(qiáng)經(jīng)銷商品牌印記。也是愉悅客戶的重要手段。對(duì)已經(jīng)形成特色和規(guī)模的活動(dòng)將給予大力支持

寰宇恒通代表隊(duì)的李猛、裴玉合獲得冠軍并代表中國區(qū)參加在意大利舉辦的奧迪全球總決賽，這也是中國奧迪車主代表隊(duì)首次摘得這一賽事的桂冠

經(jīng)銷商合作策略Dealercoordinate2011年將幫助經(jīng)銷商打造適合自身優(yōu)勢的特色營銷模式，提升和增強(qiáng)經(jīng)銷商品牌印記。也是愉悅客戶的重要手段。對(duì)已經(jīng)形成特色和規(guī)模的活動(dòng)將給予大力支持

2011年?duì)I銷計(jì)劃Marketingplanofyear2011經(jīng)銷商合作策略Dealercoordinate“掃樓計(jì)劃”-開發(fā)潛在客戶利用區(qū)域資源幫助經(jīng)銷商開發(fā)周邊高端寫字樓、公寓、酒店、社區(qū)等，按照地域分布，分包到每一家經(jīng)銷商，對(duì)這些區(qū)域全面覆蓋。營銷方式包括樓內(nèi)燈箱廣告、物業(yè)內(nèi)刊、地面及地下奧迪專屬停車位等客戶價(jià)值挖掘項(xiàng)目-維護(hù)老客戶（北京試點(diǎn)）幫助經(jīng)銷商全面梳理和優(yōu)化現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)庫并進(jìn)行分析整理，為區(qū)域和經(jīng)銷商銷售及市場推廣提供參考和依據(jù)。歷時(shí)半年，需要相互研究和配合。2011年將建立經(jīng)銷商市場總監(jiān)及市場專員的培訓(xùn)機(jī)制上崗機(jī)制：AC測評(píng)、書面通知區(qū)域網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理、市場經(jīng)理面試培訓(xùn)機(jī)制：擬建立市場人員培訓(xùn)班，包括市場總監(jiān)及市場專員。分初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)。分層級(jí)系統(tǒng)培訓(xùn)。嘗試探索建立區(qū)域經(jīng)銷商的市場營銷培訓(xùn)模式，填補(bǔ)空白初級(jí)：面對(duì)新入網(wǎng)經(jīng)銷商、新聘市場總監(jiān)。培訓(xùn)品牌理念、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程等；中級(jí)：常規(guī)市場營銷培訓(xùn)高級(jí)：創(chuàng)新、探索新營銷模式；雙品牌戰(zhàn)略；生活方式培訓(xùn)班考評(píng)機(jī)制：理論考試、實(shí)戰(zhàn)模擬、工作表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：除了本部年度最佳市場總監(jiān)外，推出區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀市場總監(jiān)評(píng)選，擴(kuò)大激勵(lì)面2011年?duì)I銷計(jì)劃Marketingplanofyear2011經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理Dealersmanagement.

M1-北京地區(qū)聯(lián)合廣告M4-健身房媒體A8M3-北部區(qū)廣播A8廣告投放M6-《優(yōu)品》雜志廣告M5-別墅區(qū)燈箱媒體/A8M10-豐聯(lián)廣場戶外大屏A8M2-北京地區(qū)經(jīng)銷商二手車廣播廣告支持103.9M3-北部區(qū)廣播廣告投放新A8L區(qū)域投放活動(dòng)展示項(xiàng)目3：高端購物中心(FBU）奧迪駕控項(xiàng)目展示項(xiàng)目2：影院線合作（互動(dòng)展示）展示項(xiàng)目1（新A8L車型高端商圈展示：新光天地、金融街、8號(hào)公館）北青車展高爾夫球場展車A8+媒體投放三智國學(xué)課堂（北京）商界精英論壇（天津）三智國學(xué)課堂（太原）商界精英論壇（太原）三智國學(xué)課堂（鄂）商界精英論壇（鄂）三智國學(xué)課堂（天津）商界精英論壇（北京）精品車展滑雪場車輛展示及戶外廣告金融行業(yè)VIP用戶展廳系列活動(dòng)沙漠駕控匯時(shí)尚車型廣場秀第二屆網(wǎng)球精英賽平遙攝影節(jié)合作慈善基金平臺(tái)項(xiàng)目那達(dá)慕大會(huì)合作車展隨展項(xiàng)目車展隨展項(xiàng)目二手車項(xiàng)目2011年?duì)I銷計(jì)劃Marketing