某地產(chǎn)北京某地產(chǎn)四季花城開盤紀(jì)實(shí)營銷策劃操盤技術(shù)

2006·北京·萬科四季花城光榮與夢(mèng)想2006年夏天，我們與萬科有個(gè)約會(huì)謹(jǐn)以此篇獻(xiàn)給所有為北京四季花城作出過貢獻(xiàn)的人們IHAVEADREAM我有一個(gè)夢(mèng)2006年4月，思源經(jīng)紀(jì)接到了銷售代理北京萬科四季花城的任務(wù)該項(xiàng)目位于北京順義城區(qū)，均價(jià)達(dá)到5250元，是順義普通住宅中第一高價(jià)樓盤，合同對(duì)于銷售數(shù)量也有著超乎想象的要求。2006年6月19日，臨時(shí)銷售中心開放2006年8月27日，第一次大型活動(dòng)——產(chǎn)品說明會(huì)成功舉辦2006年9月15日，正式銷售中心開放2006年10月2日，比原定開盤日期拖后一天開盤，火熱大賣當(dāng)天選房426套，實(shí)際實(shí)現(xiàn)411套正式認(rèn)購，創(chuàng)下北京萬科10年來開盤銷售新記錄，在開盤當(dāng)天之內(nèi)完成全年合同銷售額?，F(xiàn)在，讓我們聆聽一個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的故事······光榮與夢(mèng)想開始的地方第一章荊棘鳥的起飛

自4月19日開始,在沒有固定辦公室的工作環(huán)境里,我們完成了2800余組客戶來電的接待工作.6月24日,為了盡快與客戶進(jìn)行第一輪接觸,北京萬科四季花城的臨時(shí)接待中心在順義少年宮的走廊上誕生了6月,火熱的夏天,順義區(qū)誕生了兩大話題:世界杯與四季花城沙盤兩易其地,確保臨時(shí)接待中心擁有最大的接待資源,成為我們工作的重點(diǎn)

即使是臨時(shí)接待中心,我們也努力確保環(huán)境的整潔,給予客戶更好的心理感受“萬科四季花城杯”乒乓球挑戰(zhàn)賽7月30日正式開始更高更快更強(qiáng)也是我們的目標(biāo)第二章城頭變換大王旗

與此同時(shí),我們的主要競(jìng)爭項(xiàng)目金漢綠港,也在加快步伐爭奪順義市場(chǎng)4月15日,競(jìng)品項(xiàng)目借四季花城即將亮相之勢(shì)開盤,均價(jià)至5000元,完全指向萬科四季花城金漢綠港樣板間公開,四季花城面臨一無銷售中心,二無樣板間的尷尬境地金漢綠港樣板間公開,四季花城面臨一無銷售中心,二無樣板間的尷尬境地第三章黑暗給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明

為了穩(wěn)定客戶來源應(yīng)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的營銷策略,同時(shí)也更好的發(fā)揮萬科品牌多年來積累的龐大客戶資源,8月份,萬科四季花城社區(qū)巡展在北京萬科項(xiàng)目社區(qū)正式啟動(dòng)烈日炎炎的巡展，我們的銷售人員積極、主動(dòng)、熱情，受到與萬科合作多年的多家相關(guān)協(xié)作公司的稱贊。8月27日,順義賓館,萬科會(huì)四季花城分會(huì)成立儀式暨產(chǎn)品說明會(huì)徹夜的工作只為了實(shí)現(xiàn)建筑無限生活的夢(mèng)想

為了讓順義人民感受新城市洋房,新生活夢(mèng)想.小小的沙盤，寄托了順義多少戶居民對(duì)于新的幸福生活的夢(mèng)想.思源公司調(diào)集公司各部門精英力量，確保產(chǎn)品說明會(huì)的順利成功，受到萬科廣泛好評(píng)。8月27日萬科四季花城產(chǎn)品說明會(huì)當(dāng)日共計(jì)到場(chǎng)484組,1000余位客戶.第四章箭在弦上，滿弓待發(fā)9月銷售中心即將綻放所有的同事都在為銷售中心的開放而努力所有的同事都在為銷售中心的開放而努力9月15日銷售中心正式開放9月16日VIP卡正式辦理

截止9月20日,共辦理VIP卡827張截止此刻，我們依然面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)：樣板間和示范區(qū)因工期無法在開盤前開放公證處遲遲不肯作出對(duì)于電腦搖號(hào)公證的肯定答復(fù)價(jià)格表仍未確認(rèn)，無法與客戶溝通價(jià)格主要對(duì)手金漢綠港借此機(jī)會(huì)大打優(yōu)惠和折扣，開始最后的反撲我們沒有更多的對(duì)策，我們只有七種武器：笑容、信心、誠實(shí)、恩情、勇氣、愛和友情9月23日，開發(fā)商和項(xiàng)目組全體成員前往紅螺寺燒香，祈禱天道酬勤第五章今夜無人入睡

9月28日晴原定搖號(hào)日

傾注了半年的努力,即將臨門一腳,原定計(jì)劃被銷售許可證的生效日期給打亂了,國慶期間推遲開盤,客戶是否能夠等待,是否還有其他的問題會(huì)影響順利開盤,一切都是未知數(shù).10月1日晴搖號(hào)日

清晨5點(diǎn)半開始搖號(hào),827個(gè)順序號(hào)僅有一天時(shí)間通知客戶,至下午3時(shí)許,通知客戶的工作順利完成,我們的銷售團(tuán)隊(duì)是一支真正的鐵軍!10月2日晴開盤

在奮斗了半年之后，現(xiàn)在所要做的,就是等待光榮與夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的那一刻!簽到搖號(hào)公示牌一大早就趕到現(xiàn)場(chǎng)的客戶焦急的等待誰也不曾想到,幾小時(shí)后,這塊銷控板幾乎被貼滿工作人員在做開盤前最后的核對(duì)工作正式開盤,選房區(qū)開始了緊張的工作簽約區(qū)和審核區(qū)有條不紊中場(chǎng)休息時(shí)間貼滿銷控板的感覺實(shí)在太好……10月2日晴開盤

四季花城共推出463套房源,開盤當(dāng)日銷售426套,銷售率92%426套,勝利是他們的（四季花城項(xiàng)目組全體成員）426套,勝利是他們的（四季花城的白范組合，黃金搭檔）426套,勝利是他們的（蔡總司令和全體策劃團(tuán)隊(duì)）426套,勝利是他們的（萬科四季花城項(xiàng)目組全體銷售人員）426套,勝利也是他們的（萬科四季花城項(xiàng)目組全體成員）

歸根到底,勝利是屬于萬科的

在這一日,他們實(shí)現(xiàn)了自己的光榮與夢(mèng)想

在這一刻,他們已售了自己對(duì)項(xiàng)目的熱愛之心

在這一秒,激情工作著的,是最可愛的人……北京萬科城現(xiàn)順義

2006.10.2我們不會(huì)忘記！四季花城項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：陶總、蔡總四季花城項(xiàng)目銷售總監(jiān)：白宇先生四季花城項(xiàng)目策劃總監(jiān)：范延小姐四季花城項(xiàng)目銷售經(jīng)理：游凌云小姐、竇鑫小姐四季花城項(xiàng)目策劃經(jīng)理：林亮先生四季花城項(xiàng)目銷控經(jīng)理