營(yíng)銷(xiāo)策劃之認(rèn)識(shí)策劃培訓(xùn)課件

第一課：認(rèn)識(shí)策劃學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)、熟悉什么是策劃態(tài)度目標(biāo)：有興趣學(xué)好策劃課程重點(diǎn)知識(shí)：什么是策劃教學(xué)方法：講解與案例分析2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

策劃人才需求歌星、影星、品牌策劃學(xué)會(huì)策劃自己，打造符號(hào)人生思想多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)。策劃成就人生學(xué)會(huì)體系化思考2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

主要內(nèi)容

策劃的經(jīng)典案例策劃含義

、要素、類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義

營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程古代軍事策劃大師：孫武，字長(zhǎng)卿，后人尊稱(chēng)其為孫子、孫武子（兵圣）。他出生于公元前535年左右的齊國(guó)樂(lè)安（今山東廣饒縣）人，具體的生卒年月日不可考。孫子,名武，春秋末期齊國(guó)樂(lè)安人2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程著《孫子兵法》13篇5千字。孫子兵法》是現(xiàn)存最早的兵書(shū)

《孫子兵法》是流傳最廣的一部兵書(shū)

735年傳入日本

1772年傳入法國(guó)

1860年傳入俄國(guó)

1905年傳入英國(guó)

1910年傳入德國(guó)

現(xiàn)有778個(gè)不同文本的《孫子兵法古代策劃大師：2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程對(duì)孫子和孫子兵法的評(píng)價(jià)

——曹操

——李世民

——毛澤東

——蒙哥馬利吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣。朕觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武。孫子的規(guī)律，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，仍是科學(xué)的真理。世界上所有的軍事學(xué)院都應(yīng)該把《孫子兵法》列為必修課程。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程古代軍事策劃大師美國(guó)的《孫子兵法》推崇者在“亞馬遜”網(wǎng)站上發(fā)表評(píng)論說(shuō)：“如果人的一生只能讀一本書(shū)的話，那就應(yīng)該是《孫子兵法》?！焙硲?zhàn)爭(zhēng)與《孫子兵法》：中國(guó)古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺發(fā)達(dá)。

——松下幸之助2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程古代軍事策劃大師

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。

未戰(zhàn)之前就能預(yù)料取勝的，是因?yàn)榛I劃周密，條件充分；未開(kāi)戰(zhàn)而估計(jì)取勝把握小，是具備取勝的條件少。條件充分的取勝就大，準(zhǔn)備不充分的就會(huì)失敗。何況一點(diǎn)條件也不具備的呢！我根據(jù)這些來(lái)觀察戰(zhàn)爭(zhēng)，勝敗也就清楚了。

2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程軍事策劃故事古代故事“減灶獲勝”戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，魏國(guó)與趙國(guó)聯(lián)合進(jìn)攻韓國(guó)。韓國(guó)向齊國(guó)告急求援。齊國(guó)任用田忌為將率領(lǐng)部隊(duì)前往，直接向魏國(guó)首都大梁(今河南開(kāi)封)進(jìn)發(fā)。魏國(guó)將領(lǐng)龐涓聽(tīng)說(shuō)這個(gè)情況，便率領(lǐng)部隊(duì)離開(kāi)韓國(guó)返回魏國(guó)。齊國(guó)的軍師孫臏對(duì)田忌說(shuō)：“他們魏國(guó)的部隊(duì)一向強(qiáng)悍勇猛而又輕視齊軍，認(rèn)為齊軍怯弱。善于打仗的將帥應(yīng)當(dāng)因勢(shì)利導(dǎo)。因此，應(yīng)讓齊軍進(jìn)入魏國(guó)后第一天挖十萬(wàn)個(gè)灶，第二天挖五萬(wàn)個(gè)灶，第三天挖三萬(wàn)個(gè)灶。”龐涓追擊齊軍三日，非常高興地說(shuō)：“我早就知道齊國(guó)怯弱。他們進(jìn)入我境才三天，逃亡的士兵就有一半了?！庇谑?，龐涓丟下大量步兵不管，只率領(lǐng)一些精銳的親信部隊(duì)，以加倍的速度晝夜兼程追逐齊軍。田忌按照孫臏的提議，在馬陵設(shè)下埋伏，龐涓兵敗自刎。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程策劃諸葛亮，字孔明，東漢瑯琊郡都縣（今山東沂南縣）人，我國(guó)歷史上卓越的政治家和軍事家。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程策劃諸葛亮用兵——諸葛亮當(dāng)軍師——諸葛亮的錦囊——諸葛亮隆中對(duì)策——諸葛亮彈琴——諸葛亮的鵝毛扇——諸葛亮三氣周瑜——諸葛亮草船借箭——神出鬼沒(méi)名副其實(shí)神機(jī)妙算有先見(jiàn)之明計(jì)上心來(lái)神妙莫測(cè)略施小技用的是疑兵計(jì)2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程古代軍事策劃大師草船借箭：

吳國(guó)的元帥周瑜，在研究了魏軍的情形后，決定用弓箭來(lái)防守來(lái)犯之?dāng)?。可是怎么在較短時(shí)間內(nèi)造出作戰(zhàn)所必需的十萬(wàn)枝箭呢？回為根據(jù)當(dāng)時(shí)吳國(guó)的工匠情況，要造出這么多箭，至少要用十天時(shí)間，而這對(duì)于吳國(guó)的防守來(lái)說(shuō)，顯然是時(shí)間太長(zhǎng)了。

當(dāng)時(shí)蜀國(guó)的軍師諸葛亮正好出訪吳國(guó)。諸葛亮是一個(gè)非常聰明的人，周瑜于是向他請(qǐng)教怎樣以最快的速度造出所需的箭。諸葛亮對(duì)周瑜說(shuō)，三天時(shí)間就可以了。大家都認(rèn)為諸葛亮是在說(shuō)大話，但是諸葛亮卻寫(xiě)下了軍令狀，如果到時(shí)完不成任務(wù)，就會(huì)被斬首。諸葛亮接受任務(wù)后，并不著急。他向吳國(guó)的大臣魯肅說(shuō)，要造這么多箭，用普通的辦法自然是不可能的。接著，諸葛亮讓魯肅為他準(zhǔn)備二十只小船，每只船上要軍士三十人，船上全用青布為幔，并插滿草，諸葛亮并一再要求魯肅為他的計(jì)謀保密。魯肅為諸葛亮準(zhǔn)備好船和其它必需的東西，可是并不知道其中的奧秘。

2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程古代軍事策劃大師

諸葛亮說(shuō)三天時(shí)間就能備好十萬(wàn)支箭，可是第一天并不見(jiàn)到他有什么動(dòng)靜，第二天還是這樣，第三天馬上就要到了，一支箭也沒(méi)有見(jiàn)到，大家都為諸葛亮捏一把汗，如果到時(shí)候沒(méi)有完成任務(wù)，諸葛亮就沒(méi)命了。第三天半夜時(shí)分，諸葛亮悄悄地把魯肅請(qǐng)到一只小船中，魯肅問(wèn)：“你請(qǐng)我來(lái)干什么？”諸葛亮說(shuō)：“請(qǐng)你跟我一起去取箭”。魯肅大惑不解地問(wèn)：“到哪里去取？”諸葛亮笑笑說(shuō)：“到時(shí)候你就知道了。”于是諸葛亮命令二十只小船用長(zhǎng)繩子連接在一起，向魏軍的宿營(yíng)地進(jìn)發(fā)。

當(dāng)天夜里，大霧漫天，水上的霧氣更是伸手不見(jiàn)五指。霧越大，諸葛亮越是命令船隊(duì)快速前進(jìn)。到船隊(duì)接近魏軍營(yíng)地時(shí)，諸葛亮命令把船隊(duì)一字排開(kāi)，然后命令軍士在船上擂鼓吶喊。魯肅嚇壞了，對(duì)諸葛亮說(shuō)：“我們只有二十條小船，三百余士兵，萬(wàn)一魏兵打來(lái)，我們必死無(wú)疑了”。諸葛亮卻笑著說(shuō)：“我敢肯定魏兵不會(huì)在大霧中出兵的，我們只管在船里喝酒好了?！?/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程古代軍事策劃大師再說(shuō)魏軍營(yíng)中，聽(tīng)到擂鼓吶喊聲，主帥曹操連忙召集大將商議對(duì)策。最后決定，因?yàn)殚L(zhǎng)江上濃霧重重，不知道敵人的具體情況，所以派水軍弓箭手亂箭射擊，以防敵軍登陸。于是魏軍派出約一萬(wàn)名弓箭手趕到江邊，朝著有吶喊聲的地方猛烈射箭。一時(shí)間，箭象雨點(diǎn)一樣飛向諸葛亮的船隊(duì)，不一會(huì)兒，船身的草把上都扎滿了箭。這時(shí)候，諸葛亮命令船隊(duì)掉轉(zhuǎn)身，把沒(méi)有受箭的一側(cè)面向魏軍，很快上面也扎滿了箭。諸葛亮估計(jì)船上的箭扎得差不多了，就命令船隊(duì)迅速返回，這時(shí)大霧也漸漸開(kāi)始散去，等魏軍弄清楚發(fā)生的事情時(shí)，懊悔極了。

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古代軍事策劃大師黃蓋：赤壁之戰(zhàn)

東漢末期，群雄分爭(zhēng)，曹操、劉備、孫權(quán)三大勢(shì)力占據(jù)了中原大片江山。其中曹操的勢(shì)力最為強(qiáng)大。曹操借東漢帝之名統(tǒng)一了北方。公元208年，曹操以平定中原為借口，率80萬(wàn)大軍南下，準(zhǔn)備一舉殲滅孫、劉兩方勢(shì)力。赤壁之戰(zhàn)就是南北雙方在赤壁進(jìn)行的決戰(zhàn)！2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程曹操80萬(wàn)人劉孫、劉聯(lián)軍3萬(wàn)人2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程火攻2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程赤壁之戰(zhàn)曹操vs孫劉聯(lián)軍以少勝多曹操失敗東漢末年2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

曹操的兵士都是北方人，坐不慣船，可是要渡過(guò)大江，非坐船不可。

曹操叫人用鐵索把船一條一條連起來(lái)，鋪上木板，就像平地一樣。他只等兵士練好了在水上打仗的本領(lǐng)，就下令渡江。

周瑜采用了黃蓋的計(jì)策，用火攻的辦法，以少勝多，大敗曹軍。為什么要用這種方法嗎？敵強(qiáng)我弱。②長(zhǎng)期相持，于己不利。③曹軍不習(xí)水性，船只相連。（弱點(diǎn)）找準(zhǔn)弱點(diǎn)，以我之長(zhǎng)，攻敵之短。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程討論：火攻分為哪幾個(gè)步驟？2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

黃蓋寫(xiě)了一封信給曹操，說(shuō)東吳兵少，抵擋不住八十萬(wàn)大軍。周瑜自不量力，硬拿雞蛋去跟石頭碰，哪有不失敗的！他愿意脫離東吳，帶士兵和糧草投降曹操。曹操接到黃蓋的信，歡喜得不得了。

趁著東南風(fēng)來(lái)的正是黃蓋的船，一共二十條，都用幔子遮著，船里不是兵士，也不是糧食，而是蘆葦，上面鋪著火硝、硫磺。還有幾條小船拴在大船后面。船頭的大旗上分明寫(xiě)著一個(gè)“黃”字。東南風(fēng)是實(shí)施火攻的關(guān)鍵條件。如無(wú)風(fēng)火攻就不能實(shí)施；如風(fēng)不急，船就行不快，火攻有可能因?qū)Ψ接辛朔纻涠?；如果沒(méi)有風(fēng)，火船就不能很快地沖進(jìn)曹操的船隊(duì)；如果沒(méi)風(fēng)，火就躥不上岸，岸上的曹營(yíng)就不會(huì)起火。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程A、曹軍號(hào)稱(chēng)80萬(wàn)，我軍才3萬(wàn)，相差太遠(yuǎn)了。B、曹操的兵士都是北方人，坐不慣船。C、船尾接船頭，船頭接船尾。你從中讀懂了什么？（知己知彼，百戰(zhàn)百勝；抓住對(duì)方弱點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己優(yōu)勢(shì)。）原因之一：2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程1、這一天東南風(fēng)很急，江面是波浪濤天。2、曹操的兵在北岸，周瑜的兵的南岸。東南風(fēng)與火攻的關(guān)系？船速快、火勢(shì)大、蔓延快這說(shuō)明－－巧用天時(shí)地利原因之二：2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程A、20條船里裝滿蘆葦，上面鋪上火硝、硫磺，都用幔子遮著。B、還有幾條小船拴在大船后面。C、曹操坐小船逃到江岸，忽聽(tīng)得背后鼓聲震天，周瑜的兵逃來(lái)了。你從中讀懂了什么？（考慮安排周詳）原因之三：2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程A、曹操接到黃蓋的信，歡喜得不得了。B、曹操笑著說(shuō)：“黃蓋沒(méi)有失信，果然來(lái)投降了！”C、曹操只道是黃蓋來(lái)投降了，很是高興，毫不防備。

一失足而成千古恨；勝敗就在轉(zhuǎn)眼間，遇事要多動(dòng)腦，多思考，多分析。

從這些句可以看出曹操這人怎么樣？（輕敵）原因之四……2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程現(xiàn)代事件策劃2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程現(xiàn)代事件策劃代表汽車(chē)最高水平之一的奔馳車(chē)，一個(gè)普通的消費(fèi)者——地位反差引發(fā)群體共鳴。?據(jù)調(diào)查顯示，有超過(guò)70%的北京市民知道那次發(fā)生的“武漢車(chē)主砸車(chē)”事件，其中有２０％的消費(fèi)者對(duì)此表示非常關(guān)注。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

懸念：法國(guó)未來(lái)Avenir廣告公司下周，我要脫去上面！明天，我要脫去下面！2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程未來(lái)廣告公司信守承諾，說(shuō)到做到2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程落差：過(guò)濾器

尿水《過(guò)濾器濾尿老板當(dāng)眾直飲》……為證明過(guò)濾器先進(jìn)，老板對(duì)尿進(jìn)行過(guò)濾，并當(dāng)眾喝下。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程案例營(yíng)銷(xiāo)策劃讓王老吉從一億到十億2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的王老吉,一下就捐款一個(gè)億,真的太恨了,網(wǎng)友一致認(rèn)為:不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上,見(jiàn)一罐買(mǎi)一罐,堅(jiān)決買(mǎi)空王老吉的涼茶,今年爸媽不收禮,收禮就收王老吉!支持國(guó)貨,以后我就喝王老吉了,讓王老吉的涼茶不夠賣(mài)!讓他們著急去吧!封殺“王老吉”2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程營(yíng)銷(xiāo)的傳播路徑IM軟件論壇博客門(mén)戶(hù)媒體2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程《北京晨報(bào)》的報(bào)道這個(gè)“正話反說(shuō)”的“封殺王老吉”倡議，昨天在天涯社區(qū)發(fā)出后，迅速成為最熱門(mén)的帖子，很多網(wǎng)友剛看到標(biāo)題后本來(lái)是要進(jìn)去憤怒駁斥，但看到具體內(nèi)容后卻都是會(huì)心一笑并熱情回帖。到昨天下午，帖子幾乎已遍及國(guó)內(nèi)所有的知名社區(qū)網(wǎng)站與論壇。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程業(yè)內(nèi)評(píng)論這是“真正的”網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)！拋開(kāi)是不是利用了網(wǎng)民的愛(ài)國(guó)熱情不談，經(jīng)典在它幫助品牌樹(shù)立了形象，經(jīng)典在它提升了消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度，經(jīng)典在它最終促進(jìn)了銷(xiāo)售，經(jīng)典在它完美的運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播力量！再次忠心的祝賀創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)史上的一個(gè)經(jīng)典案例。成功之一：借勢(shì)“災(zāi)難營(yíng)銷(xiāo)”成功之二：制造事件，依靠網(wǎng)友的單純性，易煽動(dòng)性。王老吉迅速成為論壇、博客討論的焦點(diǎn)話題。但需要更強(qiáng)有力的話題讓這場(chǎng)討論升級(jí)?！斗鈿⑼趵霞烦蔀榱擞少潛P(yáng)到付諸實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的號(hào)令。成功之三：推動(dòng)，背后網(wǎng)絡(luò)推手對(duì)于這個(gè)帖子的初期轉(zhuǎn)載和回復(fù)引導(dǎo)至關(guān)重要。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析王老吉營(yíng)銷(xiāo)的主要媒介為社區(qū)，根據(jù)iResearch的數(shù)據(jù)調(diào)查表明。社區(qū)活躍人群主要的年齡層次分布在19-30歲。根據(jù)新秦研究咨詢(xún)的數(shù)據(jù)調(diào)查表明。19-30歲人群中更偏好碳酸類(lèi)、果汁類(lèi)飲料。而茶類(lèi)飲料高消費(fèi)量比重超過(guò)30歲。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程營(yíng)銷(xiāo)效果的思考如果王老吉希望通過(guò)事件去影響19-30歲的人群，使熱衷于可口可樂(lè)或者匯源果汁的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到茶飲料的購(gòu)買(mǎi)，他需要更多的是聯(lián)系，而并不是獵奇與娛樂(lè)?？煽诳蓸?lè)聯(lián)系的是美國(guó)文化，是時(shí)尚、更是一種流行。匯源果汁聯(lián)系的是自然與健康。王老吉通過(guò)封殺王老吉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給消費(fèi)者的聯(lián)系是王老吉=地震捐款大戶(hù)？2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

案例:

蒙牛酸酸乳“超級(jí)女聲”營(yíng)銷(xiāo)如果要評(píng)出2005年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃冠軍，選擇“超級(jí)女聲”這個(gè)案例應(yīng)該沒(méi)有人有意見(jiàn)。事實(shí)上，2005年影響中國(guó)老百姓最大的娛樂(lè)事件也是首推超級(jí)女聲這檔節(jié)目時(shí)間：2005-2010始作俑者：湖南衛(wèi)視新名詞，新現(xiàn)象：海選、PK；玉米、涼粉、雪梨、蜜糖、維生素、飛碟、芝麻、維生素、蜜糖等粉絲團(tuán)名字受益者：蒙牛集團(tuán)、湖南衛(wèi)視、天娛傳媒公司、電信運(yùn)營(yíng)商、掌上靈通公司等催化劑：爆料、炒作、聯(lián)盟合作、營(yíng)銷(xiāo)與娛樂(lè)結(jié)合2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程各方受益情況湖南衛(wèi)視賺廣告、短信收入，總收入過(guò)億元。上海天娛傳媒有限公司(該公司由湖南廣電集團(tuán)全資控股，2004年5月24日在上海注冊(cè)成立)定位已明確為一個(gè)集“影視制作、唱片發(fā)行、藝人經(jīng)紀(jì)以及演出策劃”等為一體的商業(yè)模式。作為‘超女’品牌的所有者，這個(gè)品牌現(xiàn)在值幾個(gè)億，重點(diǎn)操作的領(lǐng)域放在了“超級(jí)女聲”品牌延伸的產(chǎn)業(yè)鏈2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程蒙牛：1億冠名廣告，2億地面推廣，2005年酸酸乳銷(xiāo)售額25億左右。掌上靈通：“超女”2005年度的短信收入達(dá)到了3000萬(wàn)元左右，由湖南衛(wèi)視和負(fù)責(zé)此次短信投票平臺(tái)的靈通網(wǎng)按一定比例分成。“掌上靈通”被認(rèn)為撿到了“超女”掉下的餡餅，其在納斯達(dá)克的股價(jià)也出現(xiàn)了較大上漲。更重要的是，“掌上靈通”由此積累了大量的手機(jī)用戶(hù)，都有可能轉(zhuǎn)換成它的訂閱產(chǎn)品用戶(hù)。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程百度借“超女”坐收“漁人之利”“超級(jí)女聲”動(dòng)用了電視、電信和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)結(jié)合的強(qiáng)大推動(dòng)力，在“超女”比賽中，平均每秒就有四個(gè)人同時(shí)在超級(jí)女聲吧發(fā)帖。文化領(lǐng)域掘金“后超女經(jīng)濟(jì)”音像領(lǐng)域出手最快，廣東美卡文化音像有限公司以百萬(wàn)元版費(fèi)拿下了“超女”所有音像制品的版權(quán)，“超級(jí)女聲終極PK”唱片在全國(guó)上市。而聲稱(chēng)搜尋“落選超女”的飛樂(lè)唱片行動(dòng)也迅速推出了廣東“落選超女”邵雨涵首張專(zhuān)輯，音像制造商已經(jīng)把“超女”當(dāng)作疲軟唱片業(yè)的一針強(qiáng)心劑。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程多家出版社也打起了“超女”的主意，爭(zhēng)搶“超女”畫(huà)冊(cè)、“超女”書(shū)籍。其中動(dòng)作最快者，莫過(guò)于中信出版社在“超女”總決賽后一個(gè)星期即上市的《我為超女狂》一書(shū)。演出方面，天娛組織的“超女”巡回演唱會(huì)在十大城市展開(kāi)，票房頗豐。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程請(qǐng)思考：“超女”給哪些方帶來(lái)了哪些益處？“超級(jí)女聲”突破了原有的電視節(jié)目在收視率和廣告之間贏利的商業(yè)模式，創(chuàng)造性地制造了更多贏利點(diǎn)，而且使各個(gè)贏利點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，互相增益?！俺?jí)女聲”在商業(yè)模式創(chuàng)新上還有非常重要的意義：贊助商（蒙牛）、運(yùn)營(yíng)商（天娛公司）、湖南衛(wèi)視(CP)、掌上靈通(SP)、百度（網(wǎng)絡(luò)支持）以及唱片、圖書(shū)商等形成了一個(gè)針對(duì)同一目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，并獲取利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。他們互相依存、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互動(dòng)，是一個(gè)不可分割的整體，使客戶(hù)價(jià)值鏈產(chǎn)生和諧共振，真正實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)價(jià)值的最大化。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程西門(mén)子——“不想洗碗”創(chuàng)意秀如果有人主動(dòng)愿意洗碗，那么TA也真是冒著被邊緣化的危險(xiǎn)了——調(diào)查顯示，在80/90后的年輕一代中不想洗碗的人群占到90%以上，甚至為了不洗碗而被稱(chēng)作“懶癌”都無(wú)所謂為了推銷(xiāo)自己的洗碗機(jī)，西門(mén)子瞄準(zhǔn)這一消費(fèi)者痛點(diǎn)，以一個(gè)微博小號(hào)為導(dǎo)火索，進(jìn)而引爆話題，激活每個(gè)人心底那股“我不想洗碗”的情結(jié)，同時(shí)借助社交平臺(tái)擴(kuò)大和延伸這種情緒，從而達(dá)到拓展產(chǎn)品認(rèn)知度的目的。一句戳中心底的話配合低門(mén)檻的參與方式，激發(fā)了受眾的熱情和參與度，造就了出乎意料的傳播效果——不到兩周時(shí)間，媒體總曝光量過(guò)億，微博轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)10萬(wàn)次，評(píng)論過(guò)5萬(wàn)次，微信閱讀量接近8萬(wàn)次。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

一、策劃

（一）策劃的定義《孫子.虛實(shí)篇》“策之而知得失之計(jì)”?！妒酚洝h高祖本紀(jì)》中說(shuō)：“運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外。”這里的策劃被定義為決定千里戰(zhàn)事的謀略。“計(jì)劃、打算”——《辭?！贰盎I劃、謀劃”

——《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”

——《哈佛企業(yè)管理叢書(shū)》2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

A、

“為了解決現(xiàn)存的問(wèn)題，為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對(duì)策，并制定出具體可行的方案，達(dá)到預(yù)定效果的一種綜合性的創(chuàng)新活動(dòng)?！盉、策劃----是一項(xiàng)立足現(xiàn)實(shí)面向未來(lái)的、有創(chuàng)意的謀劃活動(dòng)。

“策劃”——2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

策劃含義的四層意思：（1）策劃是在現(xiàn)實(shí)所能提供的條件基礎(chǔ)上對(duì)要進(jìn)行的活動(dòng)所做的謀劃。（2）策劃必須圍繞著活動(dòng)的特定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為中心進(jìn)行精心謀劃。（3）策劃的核心是對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及過(guò)程進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)中的創(chuàng)意。（4）策劃是在比較與選擇行動(dòng)方案過(guò)程中確定的。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

策劃與計(jì)劃策劃近似于strategy+plan

策劃 計(jì)劃

1、必須有創(chuàng)意 不需創(chuàng)意

2、無(wú)中生有，天馬行空 范圍一定，按部就班3、掌握原則和方向 處理程序和細(xì)節(jié)

4、whattodohowtodo（做些什么）（怎么去做）

5、活的，變化多端 死的，一成不變

6、開(kāi)創(chuàng)性 保守性

7、挑戰(zhàn)性大 挑戰(zhàn)性小

8、需長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練 只需短期訓(xùn)練2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

策劃三要素策劃三要素主題目標(biāo)創(chuàng)意可操作性2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

策劃三要素

創(chuàng)意，即策劃的內(nèi)容必須獨(dú)特新穎，令人叫絕。平平淡淡，沒(méi)有新鮮感，就談不上策劃，只不過(guò)是一種計(jì)劃安排而已。

目的（方向）創(chuàng)意必須有利于達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)，是為目標(biāo)服務(wù)的，否則再好的創(chuàng)意也沒(méi)有價(jià)值。

可行性（可操作性）策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能，做到這一點(diǎn)，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有人力、物力、財(cái)力合理結(jié)合，最終能落到實(shí)處而且不產(chǎn)生負(fù)作用。無(wú)法實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意不是真正的策劃，正像再好的點(diǎn)子，如果無(wú)法實(shí)施，只是啟發(fā)人們的思路，不會(huì)產(chǎn)生效益。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程策劃的各種分類(lèi)

根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以得出不同類(lèi)別體系的策劃。

按策劃的內(nèi)容任務(wù)的不同，可分為外交策劃、戰(zhàn)爭(zhēng)策劃、管理策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃等

按策劃主體的不同，可分為國(guó)家策劃、企業(yè)策劃、團(tuán)隊(duì)策劃、個(gè)人策劃等

……上述的多種策劃分類(lèi)方式，各劃分方式間、各策劃類(lèi)型間并不是絕對(duì)經(jīng)渭分明，而是存在著一定的交叉、重疊的關(guān)系。

2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃概念

針對(duì)特定的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，圍繞企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)及績(jī)效要求，對(duì)企業(yè)可控的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行事先的、系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、規(guī)劃和安排，以及實(shí)施、控制和評(píng)估所策劃的營(yíng)銷(xiāo)方案。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格智慧、策略渠道促銷(xiāo)定位營(yíng)銷(xiāo)策劃（二)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

營(yíng)銷(xiāo)策劃

（三）營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)型1.角度：整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2.內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)容量等）、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)與測(cè)試、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)（品牌形象設(shè)計(jì)、推廣）、價(jià)格策劃、渠道策劃、銷(xiāo)售政策制定、SP策劃、廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)）3策劃人：第三方營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)策劃2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的不同進(jìn)行分類(lèi)2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃事件營(yíng)銷(xiāo)策劃公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策劃渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃內(nèi)容2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程Ⅰ.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃:

戰(zhàn)略--源于希臘語(yǔ)，意為“將軍的藝術(shù)”，原指軍事作戰(zhàn)的謀略，即為了戰(zhàn)爭(zhēng)的目的而對(duì)軍事手段加以運(yùn)用的科學(xué)和藝術(shù)。將戰(zhàn)略的思想運(yùn)用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，便產(chǎn)生了企業(yè)戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略）--是依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)、途徑與手段，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略。是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程1）市場(chǎng)定位策劃市場(chǎng)定位策劃是企業(yè)在尋求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、選定目標(biāo)市場(chǎng)后，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立某一特定位置及形象的行為方案、措施。2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為保持其實(shí)力和發(fā)展其地位而進(jìn)行的、基于長(zhǎng)期考慮和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的總體性營(yíng)銷(xiāo)謀略Ⅰ2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程3）企業(yè)形象策劃（CI策劃，corporateidentity）

企業(yè)形象策劃指企業(yè)用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一切設(shè)計(jì)采取一貫性和統(tǒng)一性的視覺(jué)形象，并通過(guò)廣告以及其他媒體加以擴(kuò)散，有意識(shí)地造成個(gè)性化的視覺(jué)效果，以便喚起公眾的注意，使企業(yè)知名度不斷提高。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程4）顧客滿意（CS，customersatisfaction）策劃

顧客滿意策劃即從顧客的角度出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)，以提高滿意度為目標(biāo)，進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，以顧客滿意度作為指標(biāo)評(píng)價(jià)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的方法、措施、策略等。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程Ⅱ.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃特點(diǎn)：短期的、局部的、個(gè)別的、具體的。內(nèi)容：產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、銷(xiāo)售渠道策劃、促銷(xiāo)策劃。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程Ⅲ.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念、新技術(shù)、新方法對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（目標(biāo)市場(chǎng)、定位、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等某一方面）的戰(zhàn)略與策略組合進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、選擇、實(shí)施與評(píng)價(jià)，以促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提高的方案與措施。包含：1）知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃

2）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃4）整合營(yíng)銷(xiāo)策劃

2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

2.框架2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程龍珠：內(nèi)外部環(huán)境分析2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程龍頭：策劃思路確定策略：營(yíng)銷(xiāo)組合（4P）技巧性、藝術(shù)性和創(chuàng)新性造勢(shì)、借勢(shì)、借力、打力：呈幾何倍數(shù)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)策劃效果龍身：策略與技巧設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃——制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)題性營(yíng)銷(xiāo)策劃——確定重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)企業(yè)形象策劃——確定決定企業(yè)形象的關(guān)鍵點(diǎn)如：差異化、低價(jià)位、集中性2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程龍尾：方案執(zhí)行與調(diào)整執(zhí)行力問(wèn)題：評(píng)估、控制對(duì)細(xì)節(jié)做改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是復(fù)雜、系統(tǒng)、具體、整體性的工作基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、企業(yè)形象策劃、渠道策劃、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織策劃。請(qǐng)閱讀“2005年中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)策劃案例”，談?wù)勀銓?duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的初印象2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程第一步：明確策劃問(wèn)題第二步：收集、整理資料第三步：尋求策劃線索第四步：產(chǎn)生創(chuàng)意第五步：確立策劃方案第六步：策劃方案的實(shí)施與改進(jìn)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作過(guò)程2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程營(yíng)銷(xiāo)策劃流程

客戶(hù)要求明確問(wèn)題調(diào)研策劃調(diào)研實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)分析營(yíng)銷(xiāo)策劃方案審查方案提交營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行聽(tīng)取介紹收集分析二手資料調(diào)研目的調(diào)研內(nèi)容調(diào)研方法時(shí)間安排調(diào)查預(yù)算問(wèn)卷設(shè)計(jì)抽樣調(diào)查訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)處理SWOT分析

調(diào)研結(jié)論制定目標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定行動(dòng)方案預(yù)測(cè)效益設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施方案說(shuō)明研討修改調(diào)研分析階段策劃階段執(zhí)行階段2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法

1964年，福特汽車(chē)公司生產(chǎn)了一種名為“野馬”的轎車(chē)。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，顧客便拼命搶購(gòu)，在不到一年的時(shí)間里，“野馬”轎車(chē)風(fēng)行美國(guó)。各地還紛紛成立“野馬車(chē)會(huì)”，甚至商店出售的墨鏡、鑰匙扣、帽子、玩具上都貼上了野馬的標(biāo)志。更有趣的是，在一家面包店的門(mén)上竟豎起了這樣的牌子：“本店烤餅如野馬汽車(chē)般被搶購(gòu)一空。”為什么“野馬”汽車(chē)如此受人歡迎？這不得不歸功于美國(guó)實(shí)業(yè)巨子艾柯卡的出色策劃。在日常生活中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到諸如“有沒(méi)有好的策劃”或“這個(gè)產(chǎn)品要好好進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃”之類(lèi)的話。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，往往能給企業(yè)帶來(lái)意想不到的效果，甚至起死回生。但是，不是所有的策劃都是成功的，成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃在于有一個(gè)好的創(chuàng)新方法。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程

案例:發(fā)揮你的想像力

在發(fā)揮想像力的過(guò)程中，要注意去掉為自己想像所設(shè)置的障礙,自己所設(shè)置的障礙主要來(lái)自于：①自己給思考設(shè)定限制；②建立單一模式或?qū)ふ覇我淮鸢福虎鄄辉缸犯鶈?wèn)底；④太快地對(duì)想像進(jìn)行評(píng)估；⑤害怕別人的嘲笑。有一天，幼兒園的老師問(wèn)一群孩子：“花兒為什么會(huì)開(kāi)？”第一個(gè)孩子說(shuō)：“花兒睡醒了，它想看看太陽(yáng)?！钡诙€(gè)孩子說(shuō)：“花兒一伸懶腰，就把花骨朵給頂開(kāi)了?！钡谌齻€(gè)孩子說(shuō)：“花兒想跟小朋友比一比，看看哪一個(gè)穿的衣服更漂亮?！钡谒膫€(gè)孩子說(shuō)：“花兒想看一看，有沒(méi)有小朋友把它摘走。”第五個(gè)孩子說(shuō)！“花兒也有耳朵，它想出來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，小朋友們?cè)诔裁锤??！蹦贻p的幼兒園老師被深深地感動(dòng)了。老師原先準(zhǔn)備的答案十分簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單得有幾分枯燥——“花兒為什么會(huì)開(kāi)？”“因?yàn)樘鞖庾兣土?！?/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程1．檢核表法(1) 根據(jù)設(shè)計(jì)單位的實(shí)際情況，能否對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改型。(2) 能否借鑒其他產(chǎn)品或相近產(chǎn)品，把其結(jié)構(gòu)部分應(yīng)用到該設(shè)計(jì)項(xiàng)目中。(3) 能否采用其他材料替換原有材料及工藝。(4) 能否將現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更換一下型號(hào)或更換一下順序。(5) 能否重新進(jìn)行形態(tài)設(shè)計(jì)。(6) 造型風(fēng)格能否取勝于其他同類(lèi)產(chǎn)品或近似產(chǎn)品。(7) 現(xiàn)有的發(fā)明有無(wú)其他的用途(包括稍做改革可以擴(kuò)大的用途)。(8) 現(xiàn)有發(fā)明能否引入其他創(chuàng)造性設(shè)想，或者有沒(méi)有可以借用的其他創(chuàng)造發(fā)明，有沒(méi)有其他地方見(jiàn)過(guò)類(lèi)似的發(fā)明等。(9) 現(xiàn)有的發(fā)明能否縮小體積、減輕重量或者分割化小等。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程2．和田12法(1) 加一加。(2) 減一減。(3) 擴(kuò)一擴(kuò)。(4) 變一變。(5) 改一改。(6) 縮一縮。(7) 聯(lián)一聯(lián)。(8) 學(xué)一學(xué)。(9) 代一代。(10) 搬一搬。(11) 反一反。(12) 定一定。2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程3．列舉法1) 缺點(diǎn)列舉法2) 希望點(diǎn)列舉法3) 特性列舉法4．組合法1) 同物組合2) 異物組合3) 主體附加組合4) 重組組合2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程5．聯(lián)想法1) 接近聯(lián)想2) 對(duì)比聯(lián)想3) 相似聯(lián)想4) 自由聯(lián)想5) 強(qiáng)制聯(lián)想6．類(lèi)比法1) 直接類(lèi)比法2) 間接類(lèi)比法3) 幻想類(lèi)比法4) 因果類(lèi)比法5) 仿生類(lèi)比法2/1/2023義烏工商學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》精品課程7．移植法(1) 原理移植即把某一學(xué)科中的原理應(yīng)用于解決其他學(xué)科中的問(wèn)題。(2) 技術(shù)移植即把某一領(lǐng)域中的技術(shù)運(yùn)用于解決其他領(lǐng)域的問(wèn)題。(3) 方法移植即把某一學(xué)科、領(lǐng)域中的方法應(yīng)用于解