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文檔簡介

營銷策劃案例企管二班第7組員：邢偉16號武曉琛39號稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例在武漢，新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為“格格水”。市場背景飲料市場競爭激烈品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。品牌繁多飲料水分為純凈水和礦泉水兩種。在武漢，有純凈水29種礦泉水21種純凈水各方面較之礦泉水占上風從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水礦泉水前景良好，潛力巨大我國的消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴還追求對身體有益康師傅30.64℅樂百氏28.56℅娃哈哈15.74℅123市場分析問題歸結知名度、美譽度不高。原市場占有率僅1.70℅，品牌知名度為16.20℅.銷售量極低生產1700噸，各地銷售不足400萬元武漢僅銷售80萬元左右稀世寶有特點，但表現(xiàn)不突出稀世寶富硒區(qū)別于其他礦泉水，但較少人知價格高包裝設計極差在消費者不知道的情況下，價格缺乏競爭力；瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味做地方老大做中國礦泉水品牌做世界綠色健康行業(yè)龍頭樹立品牌強化品牌延伸品牌策劃戰(zhàn)略步驟營銷理念以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新理念相結合，調動一切可以調動的手段，廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳等，協(xié)調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。營銷組合產品廣告與促銷策略借星出名舊瓶換新裝品味LOGO

事件行銷渠道規(guī)劃價格政策介于高低端之間公關及形象活動價格策略

價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技術等內容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等。稀世寶礦泉水采用差別定價：60ml，2.50-3.00元；330ml，2.00-2.50元。不同價位的產品滿足不同消費者的需求。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示了產品本身的價值?？偨Y：

通過我們對市場的調查，細分市場，選擇正確的目標市場，并根據(jù)市場目標的特點，指定相應的營銷組合策略。由于企業(yè)內外因素變化的影響，企業(yè)要運用營銷控制系統(tǒng)來及時發(fā)現(xiàn)市場營銷組合策略在實施過

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