在線教育行業(yè)分析

在線教育行業(yè)分析在線訓練，又稱遠程訓練、在線學習，指的是通過應用信息科技和互聯網技術進行內容傳播和快速學習的方法。下面是整理的一些關于在線訓練行業(yè)的文章，盼望對你有所關心。

在線訓練行業(yè)分析

一在線訓練行業(yè)現狀

我國線上訓練發(fā)源于職業(yè)培訓，從高端成人考試訓練開頭，以CPA考試最為盛行。借助于CPA線上訓練的專業(yè)地位，中華會計網校的母公司正保遠程訓練領先登陸美股市場，成為我國在線訓練美股上市第一股。截止到2022年，我國在線訓練市場規(guī)模已經達到3134億人民幣，5年年均復合增長率超過26%，遠高于同期線下訓練的6.8%。近年來，隨著我國線下校外輔導格局的基本形成，線下訓練行業(yè)規(guī)模增速逐年遞減，目前已降至5%左右，與此相反，線上訓練則處于快速擴張期，目前同比增速仍維持在20%以上，后續(xù)進展空間巨大。按此增速，估計在2022年，線上輔導市場規(guī)模將首次超越線下輔導，成為我國課外輔導市場的主要力氣。

近年來，隨著我國學問產權愛護的不斷升級，線上訓練的付費同學人數快速增長，截止到2022年，我國線上訓練付費同學已經達到1.78億人，5年年均復合增長率為17.2%，依據弗若斯特沙利文統計數據推算，估計在2022年，在線訓練付費同學人數將首次突破2億人。盡管從2022年開頭，在線訓練付費同學人數同比增速消失逐年下滑，但截止到2022年以前，在線訓練付費同學人數增長率將長期維持在10%以上的高增速，行業(yè)的持續(xù)快速增長給將來在線訓練相關企業(yè)帶來較大的獲利基礎。

二在線訓練行業(yè)特點1行業(yè)處于高速擴張的初級階段

目前來看，我國線上訓練仍處在早期高速增長時期，行業(yè)擴張速度快、內部競爭激烈，市場分散程度高是當前線上訓練行業(yè)的主要特征?！半p巨頭+區(qū)域龍頭+本地機構”的多重競爭格局使得整個行業(yè)極度分散，缺乏清楚可復制的經營模式，頭部效應并不明顯。依據弗若斯特沙利文數據顯示，2022年我國前五大綜合在線訓練供應商的總營收為16.12億元，占整個在線訓練市場的1.67%，而前兩大綜合在線訓練商的營收則為11.6億元，僅占整個在線訓練市場的1.2%，這表明，目前我國在線訓練行業(yè)分散度極高，缺乏規(guī)模化頭部企業(yè)，整個行業(yè)仍處于低壁壘、魚龍混雜的初級階段。展望將來，隨著在線訓練政策的不斷完善，在線訓練供應端將加快出清速度，行業(yè)洗牌在即，將來可持續(xù)的行業(yè)經營模式將漸漸得到驗證，頭部企業(yè)的市占率有望快速提升，短期馬太效應顯現，行業(yè)逐步走向成熟。

2“K12訓練”、“語言訓練”和“職業(yè)培訓”三足鼎立

我國的在線訓練市場也許可以分為七個細分領域：學前訓練、K12訓練(基礎訓練)、高等訓練、留學訓練、職業(yè)培訓、語言訓練和其他訓練。依據弗若斯特沙利文相關數據顯示，2022年至今，K12訓練、職業(yè)培訓和語言訓練始終在我國在線訓練中占據主要地位，截至2022年，三個細分領域在我國總體在線訓練市場中占比高達77.3%，較2022年上升7個百分點。但從細分領域的增長狀況來看，學前訓練、K12訓練和語言訓練卻是13年至今增速最快的細分領域，年均增速分別為31%、37%和41%，而職業(yè)培訓則呈現逐年遞減的狀況，截止到2022年，其增速已經降至25%以下。展望將來，我們認為，考慮到目前我國高等院校停止擴招的大政策環(huán)境，為了增加同學自身競爭力，K12訓練群體的剛性需求更強，其對于價格敏感性較低，因此將來具有更大的擴張空間。

三在線訓練快速增長的緣由分析

1

居民訓練消費意愿顯著提升

長期以來，中國家長都高度重視子女訓練，情愿為子女獵取高質量訓練擔當較高成本。隨著近年來我國居民收入的顯著提高，居民在訓練領域消費意愿明顯增加，帶動在線訓練市場規(guī)模的不斷擴張。據統計局數據顯示，1992年以來，我國城鎮(zhèn)居民可支配收入年均復合增長率高達12.5%，而同期居民在訓練方面的支出的年均復合增長率則為13.6%，顯著高于同期收入水平，顯示出我國居民對于訓練消費意愿的不斷提升。

2

訓練資源安排不均為在線訓練供應空間

長期以來，我國在校訓練資源安排嚴峻不平衡，高素養(yǎng)教學資源長期集中在少數大城市排名靠前的學校，低線城市和一般學校的同學難以接觸。訓練人群數量和優(yōu)質教學資源之間的缺口導致了訓練領域的供不應求，為在線訓練的進展供應空間。線上訓練并不依靠于面對面的授課形式，只要接入互聯網，足不出戶，同學就可享受到高質量的教學環(huán)境，這極大的滿意了低線城市和一般學校優(yōu)秀老師缺乏，訓練資源不足的弊端，平衡了各地區(qū)間訓練資源不均的缺陷。

3

消費下沉提振在線訓練需求

近年來，隨著我國校外輔導的不斷進展，一二線大城市的校外輔導市場趨于飽和，市場空間不斷壓縮，機構間競爭程度提高，獲客成本不斷增長;與之相對，低線城市由于增長緩慢，資本參加度不高，校外輔導市場仍具有較大的市場空間。隨著近年來我國整體消費下沉趨勢的不斷凸顯，校外輔導領域的消費也呈現下沉趨勢，將來低線城市無疑將會成為各大培訓機構的主要競爭對象。由于低線城市缺乏優(yōu)秀的老師資源，人均生活水平也相對較低，相比于傳統的課外輔導經營模式以及較高的人均消費支出，線上訓練選課敏捷、單次消費費用更低等優(yōu)勢更為明顯，成為培訓機構向低線城市滲透的較佳方式?？紤]到低線城市在課外輔導領域的寬闊市場，估計將持續(xù)支持在線訓練將來的高速擴張。

中國在線訓練行業(yè)現狀分析

隨著信息技術快速進展，特殊是從互聯網到移動互聯網，制造了跨時空的生活、工作和學習方式，使學問獵取的方式發(fā)生了根本變化。教與學可以不受時間、空間和地點條件的限制，學問獵取渠道敏捷與多樣化。而資本市場和創(chuàng)業(yè)者的不斷涌入，使得我國在線訓練在近幾年經受了一段快速進展期。

中國在線訓練已進入智能訓練時代

在線訓練的進展與科技進展水平、訓練理念變革以及用戶訓練需求升級和生活方式轉變息息相關。隨著互聯網訓練規(guī)模的不斷擴大和商業(yè)模式的日漸穩(wěn)定，訓練用戶學習需求的深化、消費意識的覺醒和消費力量的升級，中國在線訓練在現階段已經進入了學習領域垂直細分、學習方式豐富多樣、資源開放共享、訓練內容變現的智能訓練時代。

智能訓練時代，隨著用戶對學問需求深化和消費意識的覺醒，以“輕學問”為產品的學問付費平臺相繼消失。融合網校訓練、MOOC、直播、學問付費等多種元素基礎上，B2B2C在線訓練平臺成為互聯網訓練新模式。人工智能+訓練成為新的技術研發(fā)方向，體現在各類訓練產品中。

中國在線訓練用戶與市場規(guī)模均創(chuàng)新高

1、在線訓練用戶規(guī)模超9000萬

在線訓練很大程度上是隨著移動互聯網的浪潮進展起來的，在傳統的PC時代，雖然消失了網絡訓練形式，但是真正的所謂在線訓練仍舊是在2022年左右開頭爆發(fā)的，這也正是移動互聯網進展和普及的時間點。截至2022年末，中國在線訓練用戶規(guī)模達1.38億，較2022年底增加2750萬人，年增長率達24.97%。其中手機在線訓練用戶規(guī)模為9798萬人，與2022年底相比增長4495萬人，增長率為84.80%。

2、在線訓練市場規(guī)模達千億級

2022-2022年，中國在線訓練市場規(guī)模逐年增長。2022年，中國在線訓練市場規(guī)模達到1579.4億元，同比增長28.9%。2022年，中國在線訓練市場規(guī)模估計達1941.2億元，同比增長22.9%。將來幾年，中國在線訓練的市場規(guī)模同比增長幅度持續(xù)降低但增長勢頭保持穩(wěn)健。

從資本市場和創(chuàng)業(yè)者的不斷涌入到回歸理性，在線訓練在近幾年經受了一段快速進展期，自2022年開頭漸漸進入初步成熟階段，市場對教學教研力量更高、技術研發(fā)力量更強和運營服務水平更好的企業(yè)更具包涵性，而創(chuàng)業(yè)者也將進一步深挖訓練痛點以查找新的創(chuàng)業(yè)機會。

多因素推動在線訓練高速增長

中國在線訓練行業(yè)的高速增長主要得益于以下幾點緣由：

一是互聯網行業(yè)高速進展，用戶掩蓋率高。截至2022年上半年，我國網民規(guī)模達到7.51億，半年共計新增網民1992萬人?；ヂ摼W普及率為54.3%，較2022年底提升1.1個百分點。我國網民規(guī)模增長趨于穩(wěn)定，互聯網行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健進展，互聯網已成為推動我國經濟社會進展的重要力氣。以互聯網為代表的數字技術正在加速與經濟社會各領域深度融合，成為促進我國消費升級、經濟社會轉型、構建國家競爭新優(yōu)勢的重要推動力。

二是在線訓練相比于傳統的線下訓練，有著特色優(yōu)勢。在線訓練不受時間、地理因素限制，用戶可以隨時隨地的進行學習，滿意了客戶的碎片化學習需求。此外，共性化定制學習服務激發(fā)了市場活力?；ヂ摼W技術的迅猛進展有助于實現各式各樣的在線訓練課程，如一對始終播、一對多直播、直播錄播相結合等各式課程滿意了個人定制化學習的需求。

在線訓練具備價格優(yōu)勢。相較于傳統的線下訓練，在線訓練節(jié)約了大量的人工、房租成本，課程不受同學數量限制，公司可以將最優(yōu)秀的產品批量銷售給不同用戶，從而供應了巨大的盈利空間。

在線訓練行業(yè)進展趨勢分析

隨著信息技術快速進展，特殊是從互聯網到移動互聯網，制造了跨時空的生活、工作和學習方式，使學問獵取的方式發(fā)生了根本變化。教與學可以不受時間、空間和地點條件的限制，學問獵取渠道敏捷與多樣化。

1、身份認證，唯一學號，實現終身學習跟蹤

互聯網訓練的目標之一是取代傳統訓練，我們有必要用一種新的體系來認證個人學歷，那么就從唯一學號切入，伴隨個人終身。這里有必要組織互聯網訓練學會(InstituteofInternetEducation)，類似于IEEE(電器電子工程師學會)，制定互聯網訓練標準學歷協議，同時也擔負制定教學大綱的任務。個人可以在各家訓練平臺上自由導入導出自己的學歷，學歷上記錄個人基本信息和學問水公平必要信息。這是互聯網訓練的基礎服務，各家都應當遵循統一的標準，也是實現個人終身學習的一個保障。所以，現在就在你的網站上大大的告知用戶他的學號，讓用戶感受到自己已經進入了一個全新的訓練體系，并有劇烈的平安感!

2、共性化推舉

”因材施教“是很多訓練家總結的閱歷，是訓練的內涵和規(guī)律，互聯網訓練更是應當自然?地支持共性化。這里就需要一個用戶建模的過程，一方面是用戶數據初始化，比如年齡、性別、生理、家庭背景、愛好愛好;另一方面是過程學習動態(tài)建模，依據用戶主動學習的內容，推斷用戶，最終模型也許會是這樣子：2001年2月31日誕生于廣東梅州老師家庭的女孩，智力水平高達118，性格保守文雅，喜愛寫作但喜愛編程，動手力量很強。最終，在大數據的幫助下實現人盡其才，在保證基礎訓練的條件下充分挖掘個人專業(yè)潛力。所以，你的網站得有個強大的算法和數據分析團隊，究竟你在轉變人的一生!

3、基礎學問免費，增值服務收費

依據公理”人人受訓練“，互聯網訓練自然?地支持基礎學問免費，語文、數學、外語、物理、化學、生物、歷史、政治、地理、音樂、繪畫、經濟、機械等全部學問領域的內容都應當可以免費獲得，而且是無差別的獲得，增值服務不應當在這塊領域產生。增值服務應當體現在：共性化輔導、定制測試、第三方專業(yè)機構制作的內容等環(huán)節(jié)。甚至于專業(yè)技能學習的收費。所以，現在就開頭制作基礎內容吧，別光顧著賣視頻了，你在擔當著重塑人類訓練的歷史重任!

4、實時反饋，隨時測驗

”學而不思則罔，思而不學則殆“，互聯網訓練自然?具有的優(yōu)勢就是可以實時反饋和測試。所以，你的網站上每個學問點后都應當有測驗題，必需保證用戶扎扎實實地過每一個點。

5、扁平化學問拼圖，按需學習

互聯網訓練不再有班級的概念，任何人都可以隨時切入和跳出，當然可以有一條推舉的主線，但根本上用戶完全是按需學習。所以，現在就在你網站上畫出那個拼圖，直觀地告知用戶他已經完成了哪些模塊，留意，每個模塊都是你網站上能供應給用戶學習的學問點或者章節(jié)，再詳細點，用戶單擊模塊后直接跳入進行學習。同時，這種扁平的模塊可以讓用戶心中有數自己的水平。

6、內容完整、結構化，表現形式豐富(超文本)，公共編輯

就一個完整的學問模塊，依據教學大綱，供應標準的編輯模板，結構化呈現在用戶面前，比如：分章、節(jié)、學問點。同時，應當定義最學校習單元，掌握在15~20分鐘。內容應當盡可能的豐富表現形式，包括文本、圖片、聲音、視頻等，目標在于讓用戶直觀快速的完成學問學習。比如：在歷史學問學習過程中，供應翔實的歷史圖片或者紀錄片做參考資料?；ヂ摼W訓練自然?的支持人人協作，共同編輯教學內容，但考慮到水平參差不齊，可以分權限等級，同時為鼓舞優(yōu)質內容，可以供應優(yōu)秀編輯者的展現窗口，作為家教輸出等利益捆綁。所以，你的網站現在還不能共同編輯的話，是時候改一下技術架構了，維基百科或許開了個好頭。

7、P2P互動

”獨學而無友則孤陋而寡聞“，用戶之間的切磋溝通甚至競爭PK都是對學習的促進，但肯定不要走火入魔：社交!不是任何產品都要和社交掛鉤，尤其是訓練。當你網站有很重的社交痕跡的時候，或許一時喧鬧，但我似乎看到了它被玩砸的將來?；涌梢詾閷崟r的在線爭論、測試成果的PK、學習方法的溝通等輕量的形式。當用戶在學習的時候，并不需要知道好友在干啥或者四周是否有妹子出沒!!

8、UGC內容沉淀

”學而時習之不亦樂乎“，習的不必是自己的筆記，其他優(yōu)秀的內容也是他山之玉，甚至可以是多人協同的一份筆記。用戶添加的批注、參考資料等更是需要沉淀的UGC，甚至這是構建你網站壁壘的