直播帶貨話術(shù)匯編2篇

直播帶貨話術(shù)匯編2篇1、福利誘惑利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶。不只是在直播開頭，想要留人，各種福利，比如限量1元（9、9元）包郵秒殺、送******、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫穿全場。大概5～10分鐘重復(fù)提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。因為直播間不停地會有新進的粉絲，你前面講過的福利，如果不重復(fù)表達，后進的新粉絲就沒辦法留住。話術(shù)參考：“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊～還沒有點關(guān)注的寶寶上方點個關(guān)注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…、”2、及時回答粉絲提問因為在直播間提問的，基本就是極其精準(zhǔn)的客戶了。這時候你就要充當(dāng)客服的角色，及時回復(fù)粉絲提問，同時再加上福利話術(shù)引導(dǎo)，促進成交。話術(shù)參考：粉絲問：有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領(lǐng)？主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點可以有秒殺。（然后反復(fù)告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確地使用優(yōu)惠并下單）如果有粉絲說“怎么不理我？一直不回答我的問題？”一定一定要及時安撫，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦”問答話術(shù)的關(guān)鍵：細(xì)致耐心。一個問題可能會有很多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異，我們有時候需要反復(fù)回答相同的問題，所以一定要耐心、真誠，這樣才能留住人?；釉捫g(shù)想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產(chǎn)生互動，聊天。而且互動也是算法評價直播間是否優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵指標(biāo)。分享幾種簡單易上手的評論區(qū)互動技巧：1、提問式互動比如：這款口紅你們用過嗎？2、選擇題互動比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；3、刷屏式互動號召用戶刷屏互動。比如：想要的寶寶在評論里扣“想要”。（這些互動都可以適當(dāng)?shù)剡m當(dāng)?shù)卣宜姴僮?，營造氛圍，人都有從眾的心理，看到大家都在參與、都在買，自己也會被帶動起來）最后很關(guān)鍵的一點就是“關(guān)注、點贊、加粉絲團”。同樣也是大概5～10分鐘（甚至更短）左右提醒一次。產(chǎn)品介紹話術(shù)產(chǎn)品介紹是直播帶貨話術(shù)里面最基礎(chǔ)，同時也是最最重要影響轉(zhuǎn)化率的。如何做好產(chǎn)品介紹直播帶貨話術(shù)，提升直播間轉(zhuǎn)化率？1、產(chǎn)品舉證出示產(chǎn)品可信證明，證明產(chǎn)品靠譜。包括但不限于：銷量截圖、網(wǎng)友好評、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等。比如：上市當(dāng)天銷售突破8000份（銷量數(shù)據(jù)）32%的顧客都會回購（回購率）好評率99%（好評率）顧客評價4、9分（顧客評分）參考話術(shù)：我們直播間59包郵，他們已經(jīng)賣了14萬把了，（具體銷量）累計賣了14萬把，評分4、9分累計，（具體評分）…、成交直播帶貨話術(shù)核心要點有3個：1、打消顧慮（提升信任感）比如薇婭在推薦產(chǎn)品時，經(jīng)常會講一些家人、工作人員使用過的經(jīng)歷；還會在直播間展示自己的｀淘寶購買訂單，證明某款產(chǎn)品是“自用款”，且為重復(fù)購買的產(chǎn)品。這些看似不經(jīng)意的動作，其實都暗藏心機——以此打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。一定要在你的直播間現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)品的功效。這樣才有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買你的產(chǎn)品。同時還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購買欲望。2、價格錨點我們在購物時經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象：某商品建議零售價為29元，實際卻僅售19元；商家經(jīng)常劃掉原標(biāo)價，然后再寫一個優(yōu)惠價；實體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價。這里的“29塊”，“原價”就是商家設(shè)置的“價格錨點”。我們都知道這件產(chǎn)品就只值19元錢，但是感覺上是占了便宜。這就是著名的錨點效應(yīng)。記?。合M者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。參考話術(shù)：天貓旗艦店的價格是79、9元一瓶，（旗艦店價格——價格錨點）我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價），再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）。3、限時限量限“地”限量：今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了；制造稀缺感，其實也是銷售促單的一種常用手法。參考話術(shù)：這一款真的數(shù)量有限，只有最后******件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會兒就搶不到了！限地：今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。催單話術(shù)營造搶購的氛圍，給消費者發(fā)出行動指令。讓觀眾認(rèn)為，現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜的了，現(xiàn)在不買就沒有機會了……讓他們產(chǎn)生緊迫感，然后快速下單！你可以從下面兩個方向去實施：1、重復(fù)強調(diào)產(chǎn)品效果和價格優(yōu)勢不斷重復(fù)強調(diào)直播間的價格優(yōu)勢。2、不斷提醒用戶限時限量反復(fù)用倒計時的方式督促用戶馬上下單。營造時間緊迫、再不買就沒（虧）了的搶購氛圍。參考話術(shù)：數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦！先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘結(jié)束語術(shù)故意限制上架產(chǎn)品的數(shù)量，緊接著再進行補貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營造出緊張、刺激的搶購氛圍。利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會更快出手。除此之外，一款產(chǎn)品或一場直播快結(jié)束時，一定要預(yù)告下一場直播、下一款產(chǎn)品的時間、產(chǎn)品、福利。同時再次重復(fù)提醒直播間的接下來的福利、產(chǎn)品等。甚至直接告知觀眾某款產(chǎn)品具體的上架時間段，方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。結(jié)尾：直播帶貨話術(shù)本身的作用，不是機械式地復(fù)述，而是有技巧地引導(dǎo)、互動和促進成交。用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶產(chǎn)生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理，很難“抵御誘惑”。同時，不管是哪一種話術(shù)，都不是獨立存在的，需要主播融會貫通、爛熟于心，在直播間重復(fù)、靈活地表達。直播帶貨話術(shù)2開場話術(shù)歡迎新人，介紹直播間價值話術(shù)1：歡迎新進來的寶寶，我每天8點到10點都會在這個直播間里跟大家分享有關(guān)直播帶貨的干貨。話術(shù)2：歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值！話術(shù)3：歡迎來到直播間，主播帶你護理護膚，喜歡主播的點亮喔。愛你們！猜猜看今天給你們準(zhǔn)備了幾輪紅包啊？答對了沒獎勵，但可以領(lǐng)紅包。關(guān)注話術(shù)引導(dǎo)粉絲關(guān)注話術(shù)1：主播今天剛起步，感謝你們送禮物，支持我就更加關(guān)注，主播絕對沒套路。話術(shù)2：歡迎進來的朋友，不要著急馬上走，點點關(guān)注不迷路，主播帶你上高速。話術(shù)3：歡迎xx來到直播間，喜歡主播的點個關(guān)注喔，馬上直播護膚知識，本次直播4個小時，有10款好物推薦給寶寶。加入粉絲團話術(shù)引導(dǎo)粉絲加入粉絲團話術(shù)1：給主播點點關(guān)注，在我頭像的旁邊有一個加入粉絲團，寶寶看見了嗎？加入一下我的粉絲團。話術(shù)2：關(guān)注我，加入我的粉絲團，立刻活躍你的賬號，增加你賬號的權(quán)重，讓你發(fā)布作品的時候，更加容易上熱門。促進粉絲推薦話術(shù)話術(shù)1：寶寶們，今天開始直播了，先問下，直播間有沒有老鐵呀？（助理回答：有）有是吧，好多啊，那有沒有老鐵用過我家的這款產(chǎn)品，給大家說下，這款產(chǎn)品好不好用？值不值？（助理進行引導(dǎo)回答，襯托氣氛，造成粉絲推薦的假象）話術(shù)2：開播了，看昵稱、頭像發(fā)現(xiàn)很多老鐵，感謝支持，寶寶們用了我們家的產(chǎn)品，你老公（同事、朋友、閨蜜、男朋友）有沒有發(fā)現(xiàn)你漂亮了？有沒有發(fā)現(xiàn)自己與別人不一樣？有沒有夸你皮膚好？….（助理進行引導(dǎo)回答，襯托氣氛，造成粉絲推薦的假象）發(fā)紅包話術(shù)話術(shù)1：寶寶們，我真的遇到了問題，直播間人數(shù)太少了，不得不讓大家?guī)蛡€忙，在主頁第一個作品，寶寶們幫我轉(zhuǎn)發(fā)一下，我會發(fā)一個小紅包感謝大家喔。話術(shù)2：還差xx個小紅心，就可以發(fā)紅包了，寶寶們準(zhǔn)備抓緊給一波小紅心，有xx個贊就發(fā)一波小紅心。感謝話術(shù)1、感謝粉絲送的禮物話術(shù)1：謝謝我的小星星送我的眼鏡，哇，帶上這個眼睛，我覺得我是整個街上最靚的仔話術(shù)2：祝我姐的美麗萬人求，只要我姐一回頭，哈雷彗星撞地球2、強調(diào)粉絲同盟話術(shù)1：我們在直播間的大多數(shù)都是零基礎(chǔ)，到那時都是非常誠心的，想要去學(xué)習(xí)直播帶貨創(chuàng)業(yè)的，所以你只要堅持來我的直播間，我相信你一定會有突破。3、感謝榜一榜二支持話術(shù)1：感謝榜一榜二對我的支持，各位寶寶對我的榜一榜二點點關(guān)注，正是因為有他們的支持，才能讓我這么有激情地給大家直播。話術(shù)2：榜1榜2最給力，早晚開上法拉利，榜1榜2帶榜3，1看就知不簡單產(chǎn)品周邊話術(shù)話術(shù)1：寶寶們，只要今天17：00之前下單的今天都能發(fā)貨，發(fā)中通快遞，一般2—3天就收到，遠(yuǎn)點的地方3—4天能收到。話術(shù)2：寶寶們，凡是今天下單的，都贈送口紅一支，口紅是額外贈送的，價值29.9米，免費送，沒下單的抓緊啦！直播帶貨已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了。直播帶貨話術(shù)3一、開場白一個好的開場白，可以讓粉絲對你產(chǎn)生好感，從而想跟你互動。示例：大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持大家好，我是一名新主播，擅長XXX，我會給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做得不夠做得不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持。我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場！我是主播XX，感謝大家支持。二、歡迎語理論上，每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎(chǔ)的話術(shù)是：歡迎某某進入直播間。但是這個話術(shù)全國人民都在用，毫無新意。歡迎語有助于提升主播親切感，在觀眾進入直播間的第一時間感覺親切舒服。所以我們可以進行一些改變。示例：歡迎XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關(guān)注哦！歡迎來到直播間，點關(guān)注不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！歡迎寶寶們來到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多支持，多多捧場哦！歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？三、求關(guān)注/分享示例：寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷，主播帶回家！感謝XX的關(guān)注，還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，主播會每天給寶寶們帶來不同驚喜喲！聽說關(guān)注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生越來越漂亮了！關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！艾瑪，終于給點關(guān)注了。感謝寶寶們的關(guān)注，來看我那么多次了，終于給我點關(guān)注了！歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關(guān)注好不好。我做直播呢，除了想得到大家的認(rèn)可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來。在這里，我們暢快交流，哈哈大笑。點關(guān)注的寶寶們，謝謝你們的支持。四、追單話術(shù)很多觀眾一到下單就猶豫，這時候追單話術(shù)就派上用場了。如何刺激用戶下單？示例：線上搶購的人數(shù)多，以收到款項的時間為主，大家看準(zhǔn)了抓緊時間下單！這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會兒就搶不到啦！這次貨品折扣僅限本次活動進行時間，錯過了，我們就不會再給這個價格啦！抓緊時間哦！我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！OMG，買它買它買它！五、結(jié)束語術(shù)示例：感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注哦，今天很開心！雖