銷售公司管理辦法細則

一、銷售分公司組織架構 二、銷售分公司各崗位工作職責1、總

經(jīng)

理（1）負責銷售分公司全面經(jīng)營管理；（2）制定銷售目標，明確銷售政策，并確保執(zhí)行到位，對各種銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標的全面完成負全責；（3）組建銷售管理體系，打造優(yōu)秀銷售團隊；（4）負責公司市場戰(zhàn)略平臺搭建和戰(zhàn)略客戶資源拓展與維護；（5）負責對銷售費用預算及銷售合同審定與監(jiān)控，并對銷售的款項回收負責；（6）負責公司產(chǎn)品服務對外報價及審定；（7）負責協(xié)辦其他單位或部門需辦理的相關工作；（8）負責公司領導交辦的各項工作，并及時匯報工作情況，做好例行工作報告。

副總經(jīng)理（1）協(xié)助總經(jīng)理分管市場銷售工作，做好市場調研與規(guī)劃；（2）負責發(fā)掘并拜訪區(qū)域內(nèi)重點客戶，維護客情關系；（3）“晨會”的主持和“日報”、“周報”的管理；（4）負責協(xié)辦其他單位或部門需辦理的相關工作；（5）負責合同審核，項目驗收及生產(chǎn)成本決算審閱；（6）協(xié)助總經(jīng)理做好重點銷售項目的營銷；（7）負責銷售人員、商務專員的日常管理與績效考核；（8）負責總經(jīng)理交辦的各項工作，并及時匯報工作情況，做好例行工作報告。3、銷售人員度銷售計劃書》報給總經(jīng)理，并負責公司各類業(yè)務的宣傳推廣、銷售渠道建設工作；（2）負責公司客戶拜訪、拓展、商機獲取、售前咨詢、商務報價、招投標等銷售工作；（3）負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項；（4）對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，提供必要的幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決；（5）收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見；（6）負責協(xié)辦其他單位或部門需辦理的相關工作；（7）遵守公司各項規(guī)章制度，參與公司會議，做好“日報”、“周報”工作；（8）負責總經(jīng)理、副總經(jīng)理交辦的各項工作，并及時匯報工作情況。4、商務專員（1）負責公司產(chǎn)品服務對外報價擬定；（3）負責投標文件編制及項目投標工作；（4）負責合同、票據(jù)辦理、財務報帳、費用報銷工作；（5）負責公司各類檔案管理；（6）負責協(xié)辦其他單位或部門需辦理的相關工作；（7）遵守公司各項規(guī)章制度，參與公司會議，做好“日報”、“周報”工作；（8）協(xié)助公司領導班子完成日常工作。三、工作要求1、工作流程：①

參與公司晨會，完成“日報”、“周報”工作；②

負責區(qū)域內(nèi)客戶信息的采集，對重點客戶進行拜訪；③

銷售人員在項目投標或產(chǎn)品對外報價時，要請示總經(jīng)理批示，制定出正規(guī)的報價單或投標書；④

簽訂銷售合同，按公司統(tǒng)一制式、流程標準進行；⑤

自項目完成驗收后一個月內(nèi)，完成項目回款，逾期視情況處罰，財務部門每月中旬告知回款缺失情況；30

天內(nèi)追回款財務部門每月中旬告知回款缺失情況；⑥

項目產(chǎn)品驗收并交付使用后，對客戶提出的使用過程中出現(xiàn)的問題要及時幫助與協(xié)調，維護客情關系。2、任務與考核Ⅰ、工作任務①

銷售分公司總經(jīng)理制定銷售計劃、銷售目標，經(jīng)集體協(xié)商決議后，上報給總部董事長、總經(jīng)理；②

根據(jù)銷售計劃分配任務，下達銷售指標；③

做好銷售預算、成本預算，把控銷售管理費用支出；④

銷售人員要精誠合作，積極主動地完成銷售指標。⑤

及時跟進回款進度，防止“呆賬”、“賴賬”情況發(fā)生。

銷售人員績效獎金評價表（月度）

A．總產(chǎn)值（元）

B．利潤（元）C．費用（元）D．新增客戶數(shù)A．正確理解工作指標和方針，制訂適當?shù)膶嵤┯媱滲．合同約定時間內(nèi)完成驗收、回款工作

C．及時與有關部門進行必要的工作溝通D．在工作中始終保持團隊精神，順利推動工作A．銷售會議、晨會參與度，“日報”“周報”完成情況B．客戶滿意度

C．遵守公司各項管理規(guī)定，無扣款行為D．妥善處理領導交辦的臨時性任務和重大事故

120%——150%

90%——120%

60%——

120%——150%

90%——120%

60%——

70%——90%

90%——110%

110%——

120%——150%

90%——120%

60%——

70％

70％以

商務專員考核獎金評價表（月度）

90％以上，（1

4

日前送至綜合部，經(jīng)總經(jīng)理審批核準后，考核獎金隨工資發(fā)放；2、員工連續(xù)

3

個月獲得

A

級，職級工資上調一格，原則上1年可晉級

2

次；3、員工

1

年內(nèi)

9

次獲得

B

級以上，次年1

月份職級工資上調一格；3、員工連續(xù)

3

個月或者

1

年內(nèi)超過

6

個月（含

6

個月）獲得C

級，職級工資下調一格，但不低于該崗位職級工資；4、員工連續(xù)

3

個月獲得

D

級或者

1

年內(nèi)超過

5

個月（含

5

個月）獲得

D

級，將被辭退。

4

日前送至綜合部，經(jīng)總經(jīng)理審批核準后，績效獎金隨工資發(fā)放（季度）；

1

年內(nèi)

3

次獲得

B

1

月份職級工資上調一格；3、管理崗位1

年內(nèi)

2

次獲得

C

級（含2

次），次年1

月份職級工資下調一格，但不低于該崗位職級工資；4、管理崗位

1

年內(nèi)

2

次獲得

D

級標準，予以降職處分直至辭退

分公司總經(jīng)理、副經(jīng)理季度考核獎金評價表