一位淘寶客運(yùn)營(yíng)的真實(shí)自白

一位淘寶客運(yùn)營(yíng)的真實(shí)自白

離第一天上班還有10分鐘，我蹲在公司W(wǎng)C坑位，點(diǎn)上一支煙，心里對(duì)自己說(shuō)：“淡定，淡定！不就是淘寶客運(yùn)營(yíng)嗎！我以前干過(guò)，照葫蘆畫(huà)瓢，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)候給他們打造幾個(gè)爆款看看！！”然而，這接下來(lái)的幾天，我被現(xiàn)實(shí)無(wú)情地抽打著“臉頰”！招募淘寶客根本不是我想的那么回事，比以往難多了！就我目前情況來(lái)看，淘寶客運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)在于，你如何找到大量的淘寶客為你推廣，先別提維護(hù)，找都找不來(lái)，怎么維護(hù)！我是通過(guò)以下幾方面來(lái)招募淘寶客的：1.定向計(jì)劃；2.淘客聯(lián)盟后臺(tái)的一些淘寶客活動(dòng)的報(bào)名；3.各大論壇發(fā)帖，主要是：阿里媽媽社區(qū)、A5.net、落伍者論壇、嗨推、28推、新手站長(zhǎng)網(wǎng)、淘客帝國(guó)、搜外論壇等；4.各種折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)等；5.QQ和QQ群；6.目前還沒(méi)想出來(lái)……下面我就針對(duì)以上幾條，跟大家說(shuō)說(shuō)具體的難點(diǎn)和現(xiàn)狀。1.最基本的招募淘寶客的方法，就是設(shè)定一個(gè)合理的定向計(jì)劃。定向計(jì)劃的難點(diǎn)在于傭金的設(shè)置，那么傭金的設(shè)置我們可以參考同類(lèi)產(chǎn)品，在淘寶聯(lián)盟后臺(tái)——聯(lián)盟產(chǎn)品——單品推廣中搜索你想對(duì)比的產(chǎn)品。比如：三里屯……如圖1：根據(jù)產(chǎn)品傭金的對(duì)比，設(shè)定一個(gè)自己的合理的定向計(jì)劃傭金。有人就說(shuō)：“原來(lái)這么簡(jiǎn)單，那我設(shè)定完，就可以等著淘寶客來(lái)推廣了！”錯(cuò)，不要天真了，你以為淘寶客就為你一個(gè)人服務(wù)？你以為他們拿了一血就完事？他們要的是fivekill，暴走……淘寶客現(xiàn)在用的都是自動(dòng)化軟件，他們?cè)O(shè)定一個(gè)范圍，范圍內(nèi)的才推廣，范圍外的就沒(méi)戲。比如：他們?cè)O(shè)置范圍，傭金99.9%，類(lèi)目：三里屯！而你：傭金0.1%，類(lèi)目：試衣間，那你就洗洗睡吧。所以，我們不要以為設(shè)置了定向計(jì)劃傭金就完事了，要在合理的傭金數(shù)值上，再略微提高，這樣才可以讓我們被淘寶客推廣的概率大點(diǎn)兒。運(yùn)氣好的話，不出幾天，你的定向計(jì)劃后臺(tái)，就會(huì)有大批的淘寶客進(jìn)入。這里提一點(diǎn)，前面你設(shè)置定向計(jì)劃的時(shí)候，一定要選擇手動(dòng)審核，不然后期，淘寶客都自動(dòng)加進(jìn)來(lái)，不留一點(diǎn)聯(lián)系方式，那你后期如何跟他們溝通呢？所以，一定要設(shè)置手動(dòng)審核。如圖2：一旦有淘寶客申請(qǐng)，左下角紅圈內(nèi)的“審核淘寶客”就會(huì)有提示，點(diǎn)擊進(jìn)入審核就行。如果申請(qǐng)的淘寶客過(guò)多，你可以大概看下，覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題就可以全選，然后點(diǎn)“審核通過(guò)”，之后點(diǎn)右下角的紅圈內(nèi)的“歷史操作記錄”，在圖3中，再依次查看具體的聯(lián)系方式等。這里我再給新手同學(xué)潑盆冷水，這里的聯(lián)系方式(基本上都是QQ號(hào))，大多數(shù)都是坑，以后有機(jī)會(huì)我給大家說(shuō)下到底是為啥。2.通過(guò)淘客聯(lián)盟后臺(tái)，我們可以找到一些淘寶客發(fā)起的活動(dòng)。在這里，你可以根據(jù)分類(lèi)選擇找到適合自己的活動(dòng)?？墒钦业搅擞帜茉鯓?？要么是傭金高得嚇人：90%，要么是活動(dòng)可能過(guò)于火爆，審核巨慢！要么是活動(dòng)要求很?chē)?yán)格：DSR4.8以上，寶貝首頁(yè)無(wú)差評(píng)，基礎(chǔ)銷(xiāo)量100件以上等！要么是直接石沉大海，杳無(wú)音信。其實(shí)說(shuō)根本就是：淘寶客唯利是圖！你只有把傭金設(shè)置在50%左右，才可能有機(jī)會(huì)。3.在各大論壇發(fā)帖，這條路根本走不通，我已經(jīng)放棄。以前也看了很多帖子，好多大神都說(shuō)，你要積極點(diǎn)，多找些論壇，在里面發(fā)淘寶客招募帖。堅(jiān)持就是勝利，每天積累點(diǎn)，就會(huì)越來(lái)越多。我想說(shuō)的是，如果這放在幾年前，估計(jì)可以，因?yàn)楫?dāng)時(shí)淘寶客剛興起，大大小小的淘寶客都會(huì)很積極地去論壇看商家發(fā)布的招募帖子，覺(jué)得合適的就會(huì)去申請(qǐng)。但是現(xiàn)在的淘寶客，都抱團(tuán)了，學(xué)精了，有組織了，他們才不會(huì)去看你的招募貼中所說(shuō)的什么階梯形計(jì)劃，以及推廣多少單給個(gè)小獎(jiǎng)勵(lì)之類(lèi)的。再說(shuō)現(xiàn)在的論壇，好點(diǎn)的都有限制，你要是連著幾天一直發(fā)布同一個(gè)內(nèi)容的招募帖子，早給你封了。你總不會(huì)每天都做一個(gè)淘寶客招募帖吧？(我說(shuō)的淘寶客招募帖子可是精致的那種，有圖+軟文)有圖有真相：5/天的意思是：5分鐘每天。10天的意思是：這10天來(lái)，通過(guò)各個(gè)論壇發(fā)帖所招募的淘寶客數(shù)量，由于一個(gè)人都沒(méi)有，我也就沒(méi)有記錄，這是事實(shí)。可能有人要說(shuō)，你肯定修改過(guò)，故意來(lái)嚇我們的。我只想說(shuō)：“不信你去試試！”圖6~13是我各個(gè)論壇發(fā)帖情況：基本上都是發(fā)了3天以上，一個(gè)淘寶客都沒(méi)有。加我QQ的人也很多，一問(wèn)才知道，都是刷單的或者是共患難的商家。4.運(yùn)用各大折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)。我是這么理解的：一些大牛級(jí)淘寶客已經(jīng)不再安于現(xiàn)狀，于是就自己創(chuàng)立了折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)，然后通過(guò)引流和宣傳，讓很多賣(mài)家和買(mǎi)家了解到這個(gè)網(wǎng)站。于是賣(mài)家來(lái)了，帶來(lái)了各種各樣的產(chǎn)品，然后這些大牛在這些產(chǎn)品中挑選一些優(yōu)質(zhì)的、傭金和轉(zhuǎn)化率高的寶貝，放在他們的網(wǎng)站上，最后買(mǎi)家來(lái)了，購(gòu)買(mǎi)了寶貝，于是大牛和商家就盈利了，就這么簡(jiǎn)單。但是現(xiàn)在，各種奇葩的規(guī)定層出不窮，最受不了的就是上來(lái)就要交押金，最少2000元，多者1萬(wàn)元。我就特不明白，淘寶才交1000元(特殊行業(yè)除外)，你們有啥資本讓賣(mài)家上來(lái)就交那么多保證金？何況淘寶集市店都是免費(fèi)賣(mài)貨，而你們這兒還需要交納高額的傭金，商品價(jià)格更是壓得慘。還有更慘的，那就是我前幾天報(bào)名淘牛品，客服對(duì)我說(shuō)：“現(xiàn)在規(guī)則變了，服務(wù)費(fèi)(也就是傭金)按照成交額的5%收取，如果服務(wù)費(fèi)不到500元，按照500元收取，超出500元，按照正常收取?！甭?tīng)完我就呆了，我忽然想到一句話：“命運(yùn)永遠(yuǎn)不要掌握在別人手中！”因?yàn)橹敖贿^(guò)保證金，而且里面還有預(yù)存款，就報(bào)了2個(gè)產(chǎn)品參加活動(dòng)……然而結(jié)果……我覺(jué)得已經(jīng)不那么重要了。如圖14~15：這就是這些所謂的先交押金、再服務(wù)的折扣網(wǎng)和返利網(wǎng)。當(dāng)然肯定也有好的，估計(jì)只是沒(méi)我這么慘。這里我引用伊利丹大人的幾句話：“說(shuō)得好，但是這毫無(wú)意義，你們這是自尋死路！”反正我以后是不會(huì)再先交保證金了。再說(shuō)現(xiàn)在的折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)每日劇增，都讓交保證金，我哪里給你們弄錢(qián)啊……我敢說(shuō)，現(xiàn)在如果有個(gè)淘寶客大牛站出來(lái)弄一個(gè)網(wǎng)站，不收取任何押金，只收取合理的傭金，不出一個(gè)月，絕對(duì)風(fēng)生水起，力壓群雄，知名度大增。因?yàn)橘u(mài)家喜歡與這些網(wǎng)站合作，風(fēng)險(xiǎn)小了，而買(mǎi)家可以在這里找到更多的返利產(chǎn)品，何樂(lè)而不為呢？5.目前QQ和QQ群也是食之無(wú)味，棄之可惜。之前我也是聽(tīng)了好多大牛淘客說(shuō)，多加一些淘寶客推廣的QQ，然后在里面做互動(dòng)，私聊加Q友，這樣淘寶客會(huì)來(lái)得快一點(diǎn)。好的，我信了，我也做了，然而事實(shí)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果依然很慘。我大概加了10個(gè)群，每天就在群里加好友，備注信息寫(xiě)的：高傭金高轉(zhuǎn)化求推廣！就這么連著弄了5天，效果確實(shí)很明顯，只是95%加我的都是商家和刷單的、做廣告的甚至代孕的……剩下的5%確實(shí)是淘寶客，然而對(duì)方一開(kāi)口就是：“行，你先把這個(gè)XXX產(chǎn)品給我調(diào)下傭金，60%吧，我給你推廣下?！蔽遥骸霸趺催@么高，你們都在哪里推廣??？”對(duì)方不說(shuō)，只問(wèn)傭金能不能高，最后就不了了之。還有一些群，我要重點(diǎn)說(shuō)下，他們是通過(guò)以下2種方式加進(jìn)去的：通過(guò)各大推廣論壇上預(yù)留的推廣群號(hào)碼，通過(guò)第一節(jié)中那些審核淘寶客時(shí)預(yù)留的QQ群號(hào)碼。這些群一般都很高端，都是自動(dòng)回話，然后你找到對(duì)應(yīng)的主管，問(wèn)他如何合作，這時(shí)，他一般都會(huì)說(shuō)：“給你傳個(gè)資料，你看下就知道了?！眻D16~20是我所加群中，給我發(fā)的各種資料，你們可以看下：看了這么多，我想你應(yīng)該明白了，淘寶客運(yùn)營(yíng)不是你想的那么簡(jiǎn)單。還是那句話，淘寶客現(xiàn)在都抱團(tuán)了，已經(jīng)不是幾年前零零散散的樣子。各個(gè)都成爺了，你要跟他們合作，先掏錢(qián)。一個(gè)個(gè)承諾得都很好，說(shuō)我們有幾萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)群，每天怎么怎么推廣，一天推廣幾遍，可是事實(shí)是殘酷的，結(jié)果往往不遂人愿。再看看費(fèi)用，比折扣網(wǎng)、返利網(wǎng)還狠。也許你們確實(shí)厲害，厲害得能夠獨(dú)霸一方，但是會(huì)有相當(dāng)多的賣(mài)家被你們拒之門(mén)外，而和你們合作的賣(mài)家估計(jì)也是有限的。隨著時(shí)間的推移，我相信會(huì)有更多的群猶如雨后春筍般地誕生，再經(jīng)過(guò)達(dá)爾文的進(jìn)化論，留下的絕非是當(dāng)初那個(gè)“合作費(fèi)最高，自稱為爺?shù)募一铩?，而是后?lái)那個(gè)“注重服務(wù)，喜歡和賣(mài)家打成一片的朋友”。淘寶