產(chǎn)品銷(xiāo)售方案經(jīng)典范文5篇

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案經(jīng)典優(yōu)秀范文5篇（）一、治理職責(zé)：

1、必需保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20__年目標(biāo)是完成銷(xiāo)售萬(wàn)元。

2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳，做到帳目清晰、核算正確，并定期檢查，發(fā)覺(jué)錯(cuò)誤應(yīng)馬上訂正。

3、按企業(yè)制定的價(jià)格名目，并把握肯定的浮動(dòng)幅度銷(xiāo)售產(chǎn)品。如發(fā)覺(jué)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理。

4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)力量和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰慧才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

7、依據(jù)市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改良建議

8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的治理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9、仔細(xì)做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。

二、治理權(quán)限

1、對(duì)部門(mén)人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎(jiǎng)懲權(quán)。

2、有權(quán)打算業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任打算須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次安排方案和包干費(fèi)用內(nèi)控方法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

4、有權(quán)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售合同、特別訂單進(jìn)展評(píng)審，編制要貨規(guī)劃

5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

6、屬銷(xiāo)售費(fèi)用治理范圍的費(fèi)用開(kāi)支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改良及價(jià)格策略等合理化建議。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展現(xiàn)、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

9、在不違反企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)治理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

三、承包方式：

銷(xiāo)售承包的結(jié)算，主要解決兩大問(wèn)題：一是結(jié)算企業(yè)給銷(xiāo)售承包部門(mén)的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷(xiāo)售承包部門(mén)內(nèi)部職工的利益安排。

1、目標(biāo)任務(wù)是年度萬(wàn)元。完成萬(wàn)元，給與部門(mén)績(jī)效工資為萬(wàn)元。在根本目標(biāo)完成之上，每增加10%，績(jī)效提成為增加銷(xiāo)售額度的10%。

2、工資發(fā)放實(shí)行先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。依據(jù)部門(mén)定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放根本工資。季度進(jìn)展技?？己撕螅嗤松傺a(bǔ)。考核基數(shù)是：第一季度任務(wù)為萬(wàn)元，其他三個(gè)季度為萬(wàn)元。第一季度提成工資總額為萬(wàn)元，其余季度為萬(wàn)元。沒(méi)有完成任務(wù)，核算績(jī)效提取比例為10%。考慮銷(xiāo)售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。營(yíng)銷(xiāo)部人員每月總根本工資____萬(wàn)元由營(yíng)銷(xiāo)部自由支配。

3、銷(xiāo)售部核定員工人數(shù)為6人，部門(mén)自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱(chēng)見(jiàn)附件。

四、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。

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一、確定環(huán)節(jié)

1、誰(shuí)買(mǎi)(誰(shuí)有買(mǎi)東西的打算權(quán))。

2、誰(shuí)付款(誰(shuí)是最終刷卡的人)。

3、確定意見(jiàn)輔佐人(這些人，對(duì)銷(xiāo)售幫忙不大，但是提出反對(duì)意見(jiàn)一般會(huì)被接受)。

4、通過(guò)穿著、談吐初步判定消費(fèi)力量。

二、詢問(wèn)了解環(huán)節(jié)

這時(shí)客戶保持緘默，也沒(méi)表態(tài)買(mǎi)與不買(mǎi)，這時(shí)可以開(kāi)頭詢問(wèn)客戶狀況是否滿意逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位(產(chǎn)品充分的狀況下可以直接封殺客戶購(gòu)置欲望)，協(xié)作喊控。

2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

3、詢問(wèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿足(風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，有用性)，如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說(shuō)服，重點(diǎn)突破，解決客戶異議。

4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑(刷卡，現(xiàn)金)。

5、詢問(wèn)是給誰(shuí)買(mǎi)，客戶本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做打算。

三、逼定環(huán)節(jié)

一流的銷(xiāo)售人員總會(huì)說(shuō)：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)爭(zhēng)論過(guò)嗎?

容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么?那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷(xiāo)售人員該如何應(yīng)對(duì)呢。

1緊追不放，等客戶做打算

許多時(shí)候，客戶聽(tīng)完銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷(xiāo)售人員下次再來(lái)。

這時(shí)，銷(xiāo)售人員該怎么辦呢?緊追不放!

要直接對(duì)客戶說(shuō)：“__，請(qǐng)您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的打算?！辈⑶姨崾舅?，自己必需留在那兒答復(fù)他全部問(wèn)題，直到他做出打算。

2巧用問(wèn)句促使購(gòu)置

有時(shí)，銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

這時(shí)銷(xiāo)售人員就可以說(shuō)：“好極了!想考慮一下就表示您有興趣，對(duì)不對(duì)呢?我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家，不過(guò)呢，在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面，我可是行家?，F(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么?”

在這個(gè)重要時(shí)刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對(duì)理由是什么。銷(xiāo)售人員要詢問(wèn)客戶要再考慮的緣由，進(jìn)展針對(duì)性解決，促使客戶購(gòu)置。

這時(shí)銷(xiāo)售人員可以這樣問(wèn)：“先生，很明顯，您說(shuō)您要考慮一下，說(shuō)明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對(duì)嗎?”

這樣詢問(wèn)之后，你肯定要記得給你的客戶留出做出反響的時(shí)間，由于他們做出的反響通常都會(huì)為你的下一句話起很大的幫助作用。通常狀況下，客戶都會(huì)說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì)，我們的確有興趣，我們會(huì)考慮一下的?！?/p>

接下來(lái)，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會(huì)很仔細(xì)地考慮我們的產(chǎn)品，對(duì)嗎?”值得留意的是，“考慮”二字肯定要緩緩地說(shuō)出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)。

然后，你可以舉出一些例子，由于這樣能讓你分析出供應(yīng)給他們的好處。最終，你可以這樣問(wèn)：“先生，有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢?”假如對(duì)方確定真的是錢(qián)的問(wèn)題之后，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律。

而此時(shí)，假如你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購(gòu)置產(chǎn)品，那就不要急著在金錢(qián)的問(wèn)題上去完畢這次交易。即使這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢(qián)打算，假如他們不想買(mǎi)，怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢?

3提出問(wèn)題關(guān)鍵

我們經(jīng)常說(shuō)：“趁熱打鐵”，做銷(xiāo)售也是如此。

假如客戶說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)在此反對(duì)意見(jiàn)剛萌生之際，馬上動(dòng)手，肯定不要將話頭打住，否則待其滋長(zhǎng)下去，購(gòu)置欲越來(lái)越淡，生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)展以下對(duì)話。

銷(xiāo)售人員：“實(shí)在對(duì)不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳?duì)不起啊?”

銷(xiāo)售人員：“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話，肯定是使您有不明白的地方，不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’，可不行以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō)，讓我知道一下好嗎?”

這樣，既顯得銷(xiāo)售人員仔細(xì)、懇切，又可以把話頭接下去，使客戶情愿看看樣品、操作。

銷(xiāo)售人員還可以直接跟客戶說(shuō)：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品，看看再說(shuō)吧。本產(chǎn)品的特殊之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購(gòu)置欲，一步一步引導(dǎo)客戶購(gòu)置。

可能客戶從你供應(yīng)的資料介紹中快速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn)，使客戶下不了決心。這時(shí)，銷(xiāo)售人員就應(yīng)當(dāng)站在客戶的角度，從他的利益動(dòng)身，同客戶一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的方法。

比方，銷(xiāo)售人員可以用示意性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最終的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶最終的考慮點(diǎn)之后，銷(xiāo)售人員要站在客戶的角度爭(zhēng)論問(wèn)題，與客戶共同探討解決問(wèn)題的方法。

最終的打算權(quán)當(dāng)然把握在客戶的手中，但是一些勝利推銷(xiāo)實(shí)例中的各項(xiàng)打算，幾乎都是由客戶與銷(xiāo)售人員共同來(lái)打算的，特殊是最終的購(gòu)置打算，大都是在銷(xiāo)售人員與客戶面對(duì)面的溝通中簽訂的。

銷(xiāo)售人員要盡量避開(kāi)把最終的打算交給客戶單獨(dú)完成，特殊是你不清晰客戶還要考慮些什么的狀況下。

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一、營(yíng)銷(xiāo)背景

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,治理先進(jìn)，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣闊的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者供應(yīng)了一個(gè)更加完善的;有著寬闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順當(dāng)?shù)膶?shí)施，受其托付，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放規(guī)劃。

二、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交叉，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。

B.樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣闊港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的進(jìn)展，為南方汽車(chē)展覽中心制造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是群眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近群眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后進(jìn)展制造良好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

2.自身優(yōu)勢(shì)分析

A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大局部的配套效勞設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并詢問(wèn)投資，市場(chǎng)前景特別寬闊。

B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

C.高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等效勞配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去許多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的工程，使整個(gè)交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。

D.南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息公布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略

1.緊抓市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)展大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2.盡量展現(xiàn)自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的治理模式和高品質(zhì)的效勞，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放規(guī)劃，以及廣告的詳細(xì)實(shí)施。建議采納南方汽車(chē)博覽中心的配套效勞優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2.廣告知求

以理性的廣告知求為廣告知求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有肯定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間制造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)詢問(wèn)投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最簡(jiǎn)單樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放規(guī)劃表

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20__年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次。

20__年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建立。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次。

20__年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

20__年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建立企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商詢問(wèn)投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的公布，電視廣告開(kāi)頭制作。

20__年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建立、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、詢問(wèn)、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志登載，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際狀況而定。

七、備注

本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告規(guī)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完善。到達(dá)所想要的效果。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案經(jīng)典優(yōu)秀范文篇4

隨著五一黃金周的到來(lái)，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)勞碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)構(gòu)造的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的進(jìn)展趨勢(shì)，而在節(jié)日降臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案。

一、一個(gè)細(xì)節(jié)分支，白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與一般白酒的行銷(xiāo)通路相像但不是一樣，必需要依據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特別通路。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案婚宴用酒的特別通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)展商業(yè)宣傳營(yíng)銷(xiāo)籌劃，但是可以通過(guò)許多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶效勞公司。根本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專(zhuān)業(yè)，效勞更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^出名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。許多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)潔的“渠道”的概念，其很大一局部功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)置婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

5、在局部地區(qū)，由于許多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦〕雒麣獾膹N師也是一個(gè)不行無(wú)視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案互動(dòng)宣傳：

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展現(xiàn)點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延長(zhǎng)為產(chǎn)品購(gòu)置的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特別通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特別通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和溝通點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推動(dòng)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和承受。

3、通過(guò)常規(guī)通路和特別通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信念和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷(xiāo)。

二、白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案必需把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力。

1、目標(biāo)客戶的購(gòu)置利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)。

3、特別通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信念傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)置行為。

4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以到達(dá)事半功倍的效果。

三、白酒營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策允許又要兼顧各方利益。

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過(guò)協(xié)作一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)置的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)肯定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理)。

2、大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì)嚴(yán)峻影響特別通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特別通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢(qián)。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買(mǎi)一贈(zèng)一的捆綁銷(xiāo)售政策，其結(jié)果每周也就是銷(xiāo)售4瓶左右，絕大局部還是由于消費(fèi)者認(rèn)為很廉價(jià)才購(gòu)置的。該種銷(xiāo)售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)峻偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案經(jīng)典優(yōu)秀范文篇5

一、活動(dòng)目的

以”國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)籌劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽(yù)度;借助”國(guó)慶節(jié)”，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;同時(shí)，充分表達(dá)會(huì)員卡的價(jià)值。讓會(huì)員感受到超市的真情關(guān)心。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年10月1日—20__年10月7日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

__超市。

四、活動(dòng)對(duì)象

會(huì)員顧客。

五、活動(dòng)主題

”歡快國(guó)慶歡快頌，歐尚大禮樂(lè)翻天”。

六、活動(dòng)宣傳

1、發(fā)電子短信到”會(huì)員顧客”的手機(jī)上，說(shuō)明活動(dòng)的工程、活動(dòng)的相關(guān)信息。

2、安排人員在各大小區(qū)、廣場(chǎng)、街道發(fā)放有關(guān)超市國(guó)慶活動(dòng)的海報(bào)。

3、在超市人流頂峰期，超市播送滾動(dòng)式宣傳國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)置欲，增加銷(xiāo)售額。

4、在活動(dòng)前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動(dòng)國(guó)慶活動(dòng)信息，增加顧客的記憶。

5、超市美工部門(mén)制作巨幅，內(nèi)容為國(guó)慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和會(huì)員優(yōu)待活動(dòng)。超市入口，停車(chē)場(chǎng)拉橫幅，擴(kuò)大宣傳。同時(shí)在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺(tái)以及超市各個(gè)地方使用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

6、全部人員必需充分了解此次開(kāi)展的活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。在前期當(dāng)顧客購(gòu)物時(shí)，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。

7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國(guó)慶期間放置的促銷(xiāo)產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個(gè)別商品的堆頭擺設(shè)，要新奇，有特色，吸引顧客的眼球，購(gòu)置欲。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗(yàn)。

8、國(guó)慶期間超市有贈(zèng)送飲料活動(dòng)，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過(guò)競(jìng)選，選出哪種飲料作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，同時(shí)獲選的飲料廠家要協(xié)作超市的宣傳工作，共同宣傳動(dòng)。

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、國(guó)慶期間20__年10月1日—20__年10月7日。每天前300名到超市的會(huì)員都會(huì)獲得飲料一瓶。假如國(guó)慶7天中，有會(huì)員4天都是前300名中，將會(huì)獲得參與10月7號(hào)”慶祝國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”的活動(dòng)，同時(shí)還能獲得超市