模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽

模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽PPT模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽PPT模擬營(yíng)銷(xiāo)大賽PPT團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：團(tuán)隊(duì)成員：劉乘宇（組長(zhǎng)）梁梅朱永紅歐天鵝楊慧團(tuán)隊(duì)分工：案例編寫(xiě)——全體成員主編——?jiǎng)⒊擞頟PT制作——?dú)W天鵝、朱永紅、楊慧、梁梅后期改進(jìn)——?jiǎng)⒊擞钪笇?dǎo)老師：李志剛永不磨滅的番號(hào)前言

隨著人類(lèi)科技的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)物質(zhì)的需求也越來(lái)越高。在享受生活的同時(shí)，卻往往忽略了自己生活的環(huán)境保護(hù)和一些生活的細(xì)節(jié)。比如：一個(gè)孩子的健康成長(zhǎng)和教育是每一個(gè)做父母的人所擔(dān)心的最大問(wèn)題。父母為了給自己的孩子營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活習(xí)慣，都會(huì)盡量的去滿(mǎn)足孩子的需求。很多小孩從小就開(kāi)始戴眼鏡，導(dǎo)致視力越來(lái)越差，這也是父母最頭疼的問(wèn)題。而學(xué)習(xí)生活中，家庭安裝的一些燈飾會(huì)從不同的角度刺激孩子的眼睛，長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí)還會(huì)導(dǎo)致頭暈，使其受到傷害。所以，在日常生活學(xué)習(xí)當(dāng)中，保護(hù)孩子的眼睛是非常重要的、也是非常必要的。SWOT分析

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

企業(yè)及產(chǎn)品介紹

Clicktoaddtitleinhere4123目錄經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

Clicktoaddtitleinhere策劃預(yù)算及開(kāi)支

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

策劃控制

結(jié)束語(yǔ)

5678一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

公司介紹

鄭州雅迪工貿(mào)有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)健康學(xué)習(xí)生活用品、兒童家具的綜合型企業(yè)，擁有先進(jìn)的進(jìn)口機(jī)械設(shè)備和獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新推出科技新品，引領(lǐng)了市場(chǎng)發(fā)展的潮流。思科學(xué)習(xí)桌是公司旗下專(zhuān)營(yíng)學(xué)習(xí)桌、電腦桌、學(xué)習(xí)電腦兩用桌、矯姿椅、護(hù)眼燈和多用書(shū)柜的注冊(cè)品牌。數(shù)十年來(lái)，思科學(xué)習(xí)桌在科技方面不斷創(chuàng)新，先后在保健課桌、多功能學(xué)習(xí)桌，熒光燈零頻率點(diǎn)燈裝置等多項(xiàng)發(fā)明中獲得國(guó)家專(zhuān)利，并開(kāi)發(fā)出可以大大提高學(xué)習(xí)效率的專(zhuān)業(yè)思科學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

思科學(xué)習(xí)系統(tǒng)是由思科學(xué)習(xí)桌、思科矯姿椅、宜視力護(hù)腦燈組成的一套高效率學(xué)習(xí)書(shū)寫(xiě)系統(tǒng)，依據(jù)“人機(jī)工程學(xué)”原理、“最佳視角”原理、“體壓分擔(dān)”理論、“環(huán)境干擾”理論等一些專(zhuān)業(yè)的獨(dú)創(chuàng)理論，最大程度的幫助孩子實(shí)現(xiàn)了防駝護(hù)眼、高效率學(xué)習(xí)的效果。關(guān)愛(ài)青少年健康成長(zhǎng)是思科人永遠(yuǎn)不變的追求。宜視力護(hù)眼燈介紹特點(diǎn)：1.無(wú)高頻輻射；2.平行雙杠設(shè)計(jì)新穎；3.可隨意調(diào)節(jié)燈管及桌面的高度以及角度；4.燈管及燈罩可水平方向作180度旋轉(zhuǎn)；5.燈管色溫4500K,淺黃白色，光線(xiàn)柔和；6.具有異常電壓保護(hù)電路。優(yōu)點(diǎn)：1.零輻射、杜絕輻射、保護(hù)大腦；2.使用方便、便于調(diào)節(jié)；3.零頻閃、保護(hù)視力、預(yù)防近視；4.燈體配有延壽開(kāi)關(guān)，保護(hù)燈管使用的壽命延壽一倍以上。護(hù)眼燈產(chǎn)品展示優(yōu)雅青春系列未完……YourTextHereYourTextHere青蛙王子系列未完……二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

交易經(jīng)營(yíng)環(huán)境有所改善、處于市場(chǎng)開(kāi)拓期間宜視力Led護(hù)眼燈交易市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：1.交易市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境有了很大的改善2.全國(guó)各地交易市場(chǎng)的迅速發(fā)展3.多年來(lái)實(shí)體營(yíng)業(yè)交易市場(chǎng)占絕大多數(shù)4.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和需要不斷把自己的產(chǎn)品進(jìn)行

改進(jìn)（如：健康、節(jié)能、安全、綠色環(huán)保等技術(shù)改進(jìn)）三、SWOT分析內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)（strengths）劣勢(shì)（weaknesses）1.護(hù)眼、護(hù)腦2.節(jié)能省電3.安全、環(huán)保4.使用壽命長(zhǎng)1.處于市場(chǎng)開(kāi)拓階段，相對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格偏高2.客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力不高，所以客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解甚少3.不太重視網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，沒(méi)有加大宣傳力度外部因素機(jī)遇（opportunities）威脅（threats）1.國(guó)家政策的支持及推動(dòng)2.現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需求1.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大2.沒(méi)有足夠的實(shí)力和市場(chǎng)占有率3.價(jià)格較同類(lèi)產(chǎn)品偏高，銷(xiāo)售數(shù)量以及穩(wěn)定產(chǎn)品客戶(hù)不可觀。1.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（1）“宜視力Led護(hù)眼燈”針對(duì)的人群主要是學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)所用的護(hù)眼式健康臺(tái)燈。銷(xiāo)售路線(xiàn)主要是走實(shí)體店，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品知識(shí)講解及疑問(wèn)解答。同時(shí)在網(wǎng)上設(shè)立產(chǎn)品專(zhuān)屬網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)，加大網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度。并且在網(wǎng)站開(kāi)設(shè)客戶(hù)及時(shí)溝通方式，除了實(shí)地給客戶(hù)介紹產(chǎn)品及解答外也可以在網(wǎng)站跟客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流。（2）由于消費(fèi)人群主要設(shè)立在學(xué)生身上，所以在實(shí)地推銷(xiāo)的地點(diǎn)最好選在離學(xué)校比較近的零售店及文具店。

（3）組建兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)“實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”來(lái)完成（1）（2）兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃項(xiàng)目，定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)調(diào)查。第一可以讓客戶(hù)對(duì)本產(chǎn)品提高信任度、第二可以經(jīng)過(guò)回訪(fǎng)調(diào)查分析該產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)及當(dāng)前市場(chǎng)占有率，重新對(duì)原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)新并及時(shí)改進(jìn)。四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2.展示企業(yè)文化（1）企業(yè)歷史企業(yè)形象企業(yè)風(fēng)貌企業(yè)評(píng)價(jià)規(guī)章制度發(fā)展情景（2）極具創(chuàng)新開(kāi)拓精神優(yōu)勢(shì)資源品牌創(chuàng)建精神面貌儀表形象（3）創(chuàng)新朝氣實(shí)力拼搏3.企業(yè)品牌文化核心文化——綠色環(huán)保文化綠色代表一種清新、自然表著“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生“的精神！綠色是一種奇跡、綠色是一種向往（1）企業(yè)使命

為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為員工提供良好的平臺(tái)和機(jī)遇為社會(huì)盡到應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)（2）企業(yè)精神敢于人先敢于創(chuàng)新敢于挑戰(zhàn)敢于拼搏（3）管理理念

人性化管理，讓每一個(gè)企業(yè)的成員在快樂(lè)中工作，在工作中尋快樂(lè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)當(dāng)中自由發(fā)揮潛能。（4）經(jīng)營(yíng)理念顧客就是春天，讓綠色永遠(yuǎn)留在春天的懷抱。（5）服務(wù)理念讓服務(wù)像綠色一樣，鋪滿(mǎn)每一個(gè)角落。讓服務(wù)像綠色一樣，凈化每一個(gè)心靈。（6）團(tuán)隊(duì)理念三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宜視力及飛利浦的在京東商城的比較商品品種價(jià)格淘寶商品數(shù)宜視力飛利浦宜視力飛利浦宜視力飛利浦品種單一大約有86種，且全部自營(yíng)無(wú)100元以下商品，只成交少數(shù)60元~1399元，各價(jià)格層面都有，滿(mǎn)足不同層次人的需求近200個(gè)，價(jià)格從360元~到1298元，銷(xiāo)量最佳24筆單護(hù)眼燈就有782個(gè)，價(jià)格從68.5元~2098元，最佳銷(xiāo)量達(dá)370筆。

從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看，宜視力Led健康護(hù)眼燈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及飛利浦Led健康護(hù)眼燈。無(wú)論從價(jià)格還是銷(xiāo)量，宜視力都處于劣勢(shì)的狀態(tài)。五、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2.宏觀經(jīng)濟(jì)分析人口宜視力護(hù)眼燈主要是在國(guó)內(nèi)發(fā)展，我國(guó)人口眾多，人口出生率比較高。而且處于青少年階段的人口非常之多，因?yàn)槲覈?guó)是九年制義務(wù)教育，很多兒童、少年在國(guó)家振興教育之際幾乎都在上學(xué)，這些人群都是本產(chǎn)品的可能消費(fèi)用戶(hù)。經(jīng)濟(jì)目前我國(guó)國(guó)民收入不斷增加，人民生活水平的不斷提高，人均可自由支配收入節(jié)節(jié)攀升。城市化進(jìn)程速度加快，人們對(duì)物質(zhì)文化生活水平的要求也越來(lái)越高，非常符合本產(chǎn)品中高端路線(xiàn)的實(shí)施戰(zhàn)略。政治法律環(huán)境

“宜視力Led護(hù)眼燈”屬于高科技產(chǎn)品，而且國(guó)家大力支持高科技企業(yè)發(fā)展。本企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)的污染也很輕，所以國(guó)家出臺(tái)了一系列對(duì)此類(lèi)企業(yè)的優(yōu)惠政策。技術(shù)環(huán)境目前我國(guó)擁有無(wú)輻射、無(wú)頻閃技術(shù)專(zhuān)利的電子公司非常少，其中包括飛利浦都還沒(méi)能完全實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。愛(ài)德華也在進(jìn)一步改進(jìn)技術(shù)，提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量。我公司擁有了這兩項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，相比在技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。社會(huì)文化環(huán)境只要是做家長(zhǎng)都十分關(guān)愛(ài)孩子的成長(zhǎng)和健康，在小學(xué)階段尤其關(guān)心的是視力、智力等。“宜視力Led護(hù)眼燈”主要就是無(wú)輻射、無(wú)頻閃、安全、節(jié)能環(huán)保，能夠很好的保護(hù)孩子的視力，減少輻射和頻閃對(duì)孩子的智力發(fā)育和眼睛的傷害等。3.微觀經(jīng)濟(jì)分析主要經(jīng)濟(jì)特征

目前“宜視力Led護(hù)眼燈”臺(tái)燈較普通臺(tái)燈具有很多優(yōu)勢(shì)，省電、低熱、安全、環(huán)保等。而護(hù)眼燈屬于Led臺(tái)燈中更高端的產(chǎn)品，所以?xún)r(jià)格稍有提高。成熟的技術(shù)使產(chǎn)品的盈利率更高，發(fā)展的前景越來(lái)越好。產(chǎn)品生命周期目前我們國(guó)家使用Led臺(tái)燈的家庭并不是很多，主要是因?yàn)闊艄芘_(tái)燈生命周期比較長(zhǎng)，可以隨時(shí)更換壞掉燈管。但是如果這些家庭更換產(chǎn)品，那么他們選擇Led的幾率會(huì)更高，而本產(chǎn)品對(duì)兒童的健康保護(hù)及對(duì)家長(zhǎng)更具有吸引力。目標(biāo)人群宜視力主要針對(duì)3到22歲的兒童和青少年。從產(chǎn)品的功能來(lái)說(shuō)，我們的客戶(hù)主要是小孩和在校學(xué)生。據(jù)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，幾乎所有訂單都是家長(zhǎng)給孩子買(mǎi)的以及學(xué)校的一些文具店。因此我們可以將消費(fèi)人群體分為三個(gè)部分家長(zhǎng)、中小學(xué)生、文具店1.預(yù)算及開(kāi)支根據(jù)我們服務(wù)的多少來(lái)計(jì)算！預(yù)測(cè)策劃成本，估計(jì)達(dá)到目標(biāo)所得到的所有收益！以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)每個(gè)部門(mén)10人計(jì)算。

LED在網(wǎng)上銷(xiāo)售期間，初期技術(shù)設(shè)備費(fèi)用為40000元，站點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)用4000元，員工工資（底薪）2000元每月（按銷(xiāo)量加提成），其他網(wǎng)站開(kāi)發(fā)費(fèi)用5000元，營(yíng)銷(xiāo)溝通費(fèi)用1200元每月，其它費(fèi)用總計(jì)1500元每月。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本450000元每月，電子商務(wù)平臺(tái)推廣費(fèi)用1000元每月.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入700000元每月。六、策劃預(yù)算及開(kāi)支2.根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)算預(yù)測(cè)2013年至2017年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率為10％

2013年——2017收益及成本預(yù)算單位（萬(wàn)元）投資項(xiàng)目20132014201520162017初期投入-4.5主營(yíng)業(yè)務(wù)收入750825907.5998.251098.1主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-420-462-508.2-559.02-614.92電子平臺(tái)推廣-0.98-0.98-0.98-0.98-0.98其他費(fèi)用-3-3-3-3-3員工工資-15（底薪）-15（底薪）-15（底薪）-15（底薪）-15（底薪）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用-2.2-2.2-2.2-2.2-2.2單擊此處添加標(biāo)題控制管理主要負(fù)責(zé)人控制目的控制方法年度控制計(jì)劃中高層管理人員監(jiān)督計(jì)劃是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分盈利能力分析營(yíng)銷(xiāo)主管人員檢查是否盈利及虧損盈利能力分析效率控制職能管理部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)主管人員評(píng)價(jià)和提高營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用收支情況營(yíng)銷(xiāo)人員、促銷(xiāo)人員效率分析戰(zhàn)略控制高層管理人員評(píng)價(jià)是否利用最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃及市場(chǎng)審計(jì)七、策劃控制結(jié)束語(yǔ)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是指在源緊缺及環(huán)境污染已成為全球關(guān)注的問(wèn)題，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展及能源密切相關(guān)。在全球能源危