重點品類手冊面膜

重點品類手冊面膜重點品類手冊面膜重點品類手冊面膜品類描述

品類結(jié)構(gòu)商品組合定價策略及毛利陳列規(guī)劃促銷規(guī)劃目錄2013年，面膜品類的市場份額躍居第3位，占整個護(hù)膚化妝品市場總額12.63%。2001－2008年之間，面膜的銷售額平均增幅達(dá)31%，2015年，預(yù)計將達(dá)到300億的規(guī)模；2012-2013年1年間，面膜品牌數(shù)量激增400%；而在線上銷售類目排名中，面膜已躍居第一名。由于面膜市場的高速增長面膜市場規(guī)模面膜銷售季節(jié)性波動明顯，即用型面膜的銷售高峰從7月份開始，持續(xù)到12月，在第四季度達(dá)到最高峰。在門店銷售中的地位日益凸顯－面膜已成為必須重視和研究的品類！

屈臣氏，面膜的銷售占到大陸屈臣氏總銷售額的20%，香港著名美妝連鎖SASA的面膜產(chǎn)品銷售額占比更高達(dá)25%。預(yù)計2013年面膜品類在二三線市場日化專營店的零售額占比由原來的5%提高到15%以上。同時，面膜消費群也不斷走向年輕化。護(hù)膚類市場規(guī)模品類結(jié)構(gòu)表

大類

中類

小類個人護(hù)理用品面部護(hù)理用品片式面膜膏狀面膜睡眠免洗面膜壓縮面膜眼膜鼻膜頸膜手膜肩膜腳膜商品組合子類名稱大賣場計劃單品數(shù)建議品牌綜超計劃單品數(shù)建議品牌標(biāo)超計劃單品數(shù)建議品牌片式面膜70美即、容園美、露蘭姬娜、可采、泊泉雅、御泥坊55美即、露蘭姬娜、可采、泊泉雅40美即、露蘭姬娜、泊泉雅膏狀面膜643睡眠免洗面膜864壓縮面膜14106眼膜8

63鼻膜

431

頸膜

221

手膜4

21肩膜2

/

/腳膜2

21合計1209060部分品牌面膜：美即8大系列

74款產(chǎn)品繽紛面膜

24流金絲語面膜

8泉面膜

8

漢草理膚面膜

7

唧唧面膜

6

礦物泥深層清潔面膜

4奢顏秘鑰面膜

8

美即眼膜

9



功能結(jié)構(gòu)

美白、補水、保濕、祛痘、控油、抗皺、亮膚、緊膚、滑膚、營養(yǎng)、舒緩、修護(hù)、清潔等多功能

部分品牌面膜：容園美9大系列

47款產(chǎn)品仙人掌系列面膜

11隱形精華膜系列

64D雙提拉精華膜系列4



睡美人系列

5

蠶絲精華膜

4

黑色面膜系列

4果纖精華膜系列

5

眼膜/頸膜

4



蝸牛精華膜系列4部分品牌面膜手膜部分品牌面膜腳膜部分面膜品牌頸膜定價策略及毛利子類名稱大賣場價格帶毛利率綜超價格帶毛利率標(biāo)超價格帶毛利率片式面膜低1－10元，單品占比20%；中12－35元，單品占比50%；高40－128元，單品占比30%。20%-28%低1－10元，單品占比20%；中12－35元，單品占比50%；高40－94元，單品占比30%。30%－40%低1－10元，單品占比20%；中12－28元，單品占比50%；高30－66元，單品占比30%。40%膏狀面膜睡眠免洗面膜眼膜鼻膜頸膜手膜肩膜腳膜壓縮面膜12.9－29.9元40%10.9－26.9元40%7.9－19.950%合計貨架陳列規(guī)劃子類名稱大賣場陳列規(guī)劃建議綜超陳列規(guī)劃標(biāo)超陳列規(guī)劃面膜4節(jié)

單片的面膜分類按品牌做到1節(jié)，盒裝面膜分類按品牌做到1節(jié)3節(jié)單片的面膜分類按品牌做到1節(jié)，盒裝面膜分類按品牌做到1節(jié)2節(jié)

單片、盒裝面膜分類按品牌做到1節(jié)壓縮面膜1節(jié)1節(jié)1節(jié)眼膜1節(jié)鼻膜頸膜手膜肩膜腳膜如何做賣場陳列規(guī)劃？面膜在賣場中集中展示，使顧客購買更方便，同時在品牌、包裝及價格上有助于提升這個品類的客單價及顧客的滲透率。如何做賣場陳列規(guī)劃？單片包裝的面膜，一定要有1元的面膜，可集中陳列，但是多片裝的盒裝面膜不建議陳列在貨架底層，縱向分類陳列。如何做賣場陳列規(guī)劃？按縱向分類，品牌集中陳列，多片裝的盒裝和單片包裝建議縱向分開陳列，按分類按品牌陳列。如何做賣場陳列規(guī)劃？瓶裝面膜應(yīng)及壓縮面膜陳列在一起。促銷規(guī)劃營銷主題：補水節(jié)、保濕節(jié)，根據(jù)不同的季節(jié)推出不同的以面膜為主題的系列活動促銷選品：每期面膜推廣選品在10支單品，根據(jù)主題推出不同功能、不同材質(zhì)、不同系列的商品，價格要有超值低價1元，以單片為主，配合低價，推出不同材質(zhì)不同功能的單片面膜9.9元，10元以下價格選擇2款，12-25之間選擇3款，30-58之間選擇2款，這兩個價格帶以盒裝促銷為主；同時配套的要有睡眠面膜