中國(guó)K歌行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

中國(guó)K歌行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析

一、K歌行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

2018年，隨著國(guó)內(nèi)KTV商家不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1280.2億元，同比增長(zhǎng)1.8%，展現(xiàn)逐步向好的業(yè)態(tài)發(fā)展態(tài)勢(shì)。在場(chǎng)所數(shù)量上，2018年中國(guó)KTV場(chǎng)所共49739家。中國(guó)KTV業(yè)態(tài)不斷優(yōu)勝劣汰，迫使綜合實(shí)力較差的商家退出市場(chǎng)，KTV場(chǎng)所數(shù)量相對(duì)2017年下降8.4%。

在中國(guó)KTV業(yè)態(tài)連鎖與非連鎖的分布上，2018年，連鎖KTV有23351家，占整體中國(guó)KTV業(yè)態(tài)市場(chǎng)46.9%，連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在轉(zhuǎn)型中得到進(jìn)一步突顯，連鎖KTV在市場(chǎng)的占比在未來還將繼續(xù)提高。2018年，我國(guó)連鎖門店數(shù)超過10家的KTV品牌共有326個(gè)。其中，連鎖店面數(shù)大于50家的品牌，僅有10個(gè)，占整體品牌數(shù)量的3.1%。整體來看，目前中國(guó)KTV業(yè)態(tài)發(fā)展還不夠集中，但隨著連鎖化經(jīng)營(yíng)理念的深入發(fā)展，品牌效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，國(guó)內(nèi)KTV將繼續(xù)努力發(fā)展規(guī)?；?jīng)營(yíng)，打造中國(guó)本土的優(yōu)勢(shì)KTV品牌。

中國(guó)KTV業(yè)態(tài)目前核心商業(yè)模式是通過分時(shí)段提供K歌服務(wù)并附加酒水小食等周邊業(yè)務(wù)獲利。商業(yè)模式相對(duì)單一，這種單一的商業(yè)模式并不利于營(yíng)收的良好增長(zhǎng)，并且此弊端在近年市場(chǎng)大環(huán)境較為低迷的情況下日益突顯。酒水小吃等增值業(yè)務(wù)占比已超過基礎(chǔ)的包房時(shí)段收入，主次顛倒情況明顯。KTV經(jīng)營(yíng)者在面臨巨大生存壓力的情況下，逐步探索其他可行的商業(yè)模式，以期出現(xiàn)新的增長(zhǎng)可能，如增加酒吧、茶飲店業(yè)態(tài)，豐富娛樂形式。

2018年，得益于KTV業(yè)態(tài)的向好發(fā)展的推動(dòng)作用，中國(guó)歌舞娛樂供應(yīng)鏈業(yè)態(tài)總市場(chǎng)規(guī)模達(dá)196.6億元，同比增長(zhǎng)1.8%。在各細(xì)分業(yè)態(tài)上，以2018年為例進(jìn)行分析，為KTV提供酒水等快消品的酒水餐飲供應(yīng)是供應(yīng)鏈業(yè)態(tài)中最重要的組成部分，占比93.8%；其次，VOD設(shè)備供應(yīng)業(yè)態(tài)占比2.5%；音響設(shè)備供應(yīng)業(yè)態(tài)占比2.2%；另外，其他供應(yīng)業(yè)態(tài)占比1.5%。

線上K歌軟件通過不斷優(yōu)化及豐富其K歌功能，使其用戶的粘性大幅提升。2016年-2018年，中國(guó)線上K歌軟件的月均總使用次數(shù)從115328萬次激增至473563萬次，增長(zhǎng)約3倍；月均總使用時(shí)間也由13547萬小時(shí)增長(zhǎng)至37264萬小時(shí)，增長(zhǎng)約1.8倍。通過用戶使用次數(shù)及停留時(shí)長(zhǎng)的增加，線上K歌軟件培養(yǎng)了用戶的線上K歌習(xí)慣，提升了用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

由于迷你KTV的靈活性，其主要集中布局于商場(chǎng)、超市、電玩城、地下通道、步行街等人流密集的區(qū)域，并由一二線城市下沉到三四線城市，掀起全民K歌之風(fēng)。預(yù)測(cè)到2022年線下迷你KTV市場(chǎng)投放量將達(dá)到20萬臺(tái)左右，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到310億元左右。

二、K歌行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1.行業(yè)風(fēng)貌的陽(yáng)光化、健康化

近年來國(guó)家通過及時(shí)制定修改政策，規(guī)范中國(guó)歌舞娛樂行業(yè)的發(fā)展。如2017年修訂的《娛樂場(chǎng)所管理辦法》，對(duì)娛樂場(chǎng)所設(shè)立地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、播放內(nèi)容、表演內(nèi)容等做了詳盡規(guī)定，最大程度抑制了違法違規(guī)行為的發(fā)生，為行業(yè)提供了全面有效的運(yùn)營(yíng)規(guī)范。此外歌舞娛樂經(jīng)營(yíng)者遵紀(jì)守法，自覺抵制不良經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為行業(yè)陽(yáng)光化發(fā)展起到良好助推作用。而消費(fèi)者對(duì)服務(wù)品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，也拉高了行業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)。如今中國(guó)歌舞娛樂行業(yè)在政府相關(guān)部門、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者三方的共同努力之下，已經(jīng)形成了經(jīng)營(yíng)合法、運(yùn)營(yíng)依法，符合新時(shí)期社會(huì)及市場(chǎng)需求的陽(yáng)光經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展全新局面。

2.娛樂服務(wù)的多元化、綜合化

隨著國(guó)民物質(zhì)生活水平的不斷提升和精神文化需求的日益增長(zhǎng)，單一娛樂方式已經(jīng)越來越難以滿足消費(fèi)者需要。而且對(duì)于行業(yè)經(jīng)營(yíng)主體來說，單一娛樂方式帶來的單一收入來源也使企業(yè)經(jīng)營(yíng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。因此主動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)新、豐富商業(yè)模式和盈利來源，于行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大環(huán)境下已經(jīng)勢(shì)在必行。部分經(jīng)營(yíng)者已進(jìn)行了積極探索，在K歌場(chǎng)所中配置游戲機(jī)、娃娃機(jī)設(shè)備，在用餐時(shí)段提供自助餐及點(diǎn)餐服務(wù)等等，多元化綜合娛樂業(yè)態(tài)發(fā)展已初見雛形。

3.線上與線下服務(wù)的融合化

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)民生活已經(jīng)密不可分，大多數(shù)直接面對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)主體都不可能單一的進(jìn)行線上或線下的服務(wù)。如果僅單一服務(wù)于線下消費(fèi)者，會(huì)在購(gòu)買、支付等環(huán)節(jié)上對(duì)部分消費(fèi)群體形成障礙。而僅服務(wù)于線上消費(fèi)者，在網(wǎng)民流量紅利日漸消逝的今天，又難以獲取新的消費(fèi)人群。為了盡可能地拓展消費(fèi)客群，歌舞娛樂行業(yè)經(jīng)營(yíng)主體紛紛致力于打通線上線下服務(wù)，豐富運(yùn)營(yíng)模式，滿足消費(fèi)者多場(chǎng)景消費(fèi)娛樂的需求。以KTV業(yè)態(tài)為例，經(jīng)營(yíng)者大都與線上團(tuán)購(gòu)APP合作，通過第三方應(yīng)用提供訂座、購(gòu)買等服務(wù)，或開發(fā)自有APP提供品牌會(huì)員服務(wù)，并加入手機(jī)點(diǎn)歌等便利的線上功能。

4.娛樂體驗(yàn)的智能化、互動(dòng)化

隨著場(chǎng)所聯(lián)網(wǎng)化推進(jìn)，以及AI、VR等新技術(shù)的應(yīng)用，消費(fèi)者娛樂過程正在逐步走向智能化、互動(dòng)化。智能語(yǔ)音助手應(yīng)用讓娛樂不再局限于消費(fèi)者單向手動(dòng)操作使用機(jī)器設(shè)備，而是實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與機(jī)器設(shè)備之間語(yǔ)音雙向互動(dòng)；而社交娛樂玩法也從較為常見的掃碼分享歌曲，彈幕互動(dòng)，發(fā)展出了多屏連麥合唱、線上互動(dòng)游戲，線上虛擬包廂等可供消費(fèi)者遠(yuǎn)距離同時(shí)進(jìn)行社交娛樂的新興模式，為消費(fèi)者帶來了全新的娛樂體驗(yàn)，使得整個(gè)娛樂過程更具趣味性和吸引力。未來與互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的深度結(jié)合，也是歌舞娛樂行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向。

5.經(jīng)營(yíng)模式的連鎖化、品牌化

對(duì)于企業(yè)來說，連鎖經(jīng)營(yíng)形成的多門店，易形成高市場(chǎng)占有率從而占有更高的營(yíng)業(yè)份額，進(jìn)而具備較強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，在市場(chǎng)條件較為惡劣的情況下更容易存活下來。在加盟情況下，新市場(chǎng)參與者也能能夠快速運(yùn)用已有管理經(jīng)驗(yàn)和盈利模式，少走彎路。而品牌打造可以幫助門店快速獲取消費(fèi)者關(guān)注，進(jìn)而通過品牌服務(wù)提升用戶吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

6.經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化、精細(xì)化

在追求效率的當(dāng)今時(shí)代，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化精細(xì)化管理，節(jié)省人力，提高工作效率已經(jīng)成為眾多企業(yè)及商家的選擇。市面上已經(jīng)出現(xiàn)了智能管理系統(tǒng)幫助中國(guó)歌舞娛樂行業(yè)實(shí)現(xiàn)更高效的精細(xì)