市場(chǎng)調(diào)查與分析報(bào)告模板

市場(chǎng)調(diào)查與分析報(bào)告模板分析報(bào)告比較是種比較慣用的體。有市場(chǎng)分析報(bào)告行業(yè)分析報(bào)告世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析報(bào)告社會(huì)問(wèn)題分析報(bào)告等等。以下是自認(rèn)本人本人整理的市場(chǎng)調(diào)查與分析報(bào)告模板，希望你喜歡。市場(chǎng)調(diào)查與洛佐韋模板篇20XX年3月16日至3月26日，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪(fǎng)二個(gè)了沈陽(yáng)和鄭州兩個(gè)地區(qū)，集中就目前休閑及內(nèi)部結(jié)構(gòu)異常情況衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終端的銷(xiāo)售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建市場(chǎng)的整體情況，為下階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)市場(chǎng)推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備，同時(shí)為銷(xiāo)售決策提供主要依據(jù)。東北地區(qū)衛(wèi)浴建市場(chǎng)基本概況隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和政務(wù)院振興東北老工業(yè)基地政策的深入，華北的經(jīng)濟(jì)建設(shè)日千里，地產(chǎn)投資由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的派勃勃生機(jī)。以沈陽(yáng)為例，20XX年，沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100余個(gè)樓盤(pán)投入使用，預(yù)計(jì)住宅代理商面積將在1100萬(wàn)平方米左右，建及相的相關(guān)銷(xiāo)售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷(xiāo)售環(huán)比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的。目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春周邊地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式有以下幾種：專(zhuān)業(yè)建市場(chǎng)金融市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店（分銷(xiāo)商）綜合賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)建超市郊聯(lián)營(yíng)等。其中專(zhuān)業(yè)建市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴汽車(chē)品牌產(chǎn)品的主流主流銷(xiāo)售渠道，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道，而建市場(chǎng)里的綜合賣(mài)場(chǎng)大眾化建超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以和低價(jià)位的產(chǎn)品為主。沈陽(yáng)：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中，尤其是中高檔品牌在沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建在市場(chǎng)內(nèi)，如中國(guó)家具城衡頤陶瓷城陶林居居然之家皇姑店?yáng)|北陶瓷城等專(zhuān)業(yè)建在市場(chǎng)。從建市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力東北陶瓷城陶林居衡頤陶瓷城居然之家為陣營(yíng)，中國(guó)家具城金龍裝潢料市場(chǎng)等為其次。長(zhǎng)春：西安主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽(yáng)地區(qū)比較接近，中高檔品牌在長(zhǎng)春的專(zhuān)賣(mài)店位置主要集中在太陽(yáng)家居中東瑞家家居以及正在設(shè)置品區(qū)的歐亞賣(mài)場(chǎng)。二市場(chǎng)調(diào)查分析建市場(chǎng)調(diào)查情況作為目前沈陽(yáng)長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷(xiāo)售品類(lèi)地，專(zhuān)業(yè)的建市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建市場(chǎng)中休閑整體而言及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置面積品牌影響力以及銷(xiāo)售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷(xiāo)售的代表性建市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城陶林居衡頤陶瓷城金龍裝潢料市場(chǎng)居然之家皇姑店?yáng)|北陶瓷漆器城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居中東瑞家家居歐亞賣(mài)場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查。沈陽(yáng)地區(qū)：中國(guó)家具城——天津作為沈陽(yáng)乃至東北地區(qū)最早的專(zhuān)業(yè)建市場(chǎng)，在沈陽(yáng)地區(qū)話(huà)語(yǔ)權(quán)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建市場(chǎng)的等以及自身行政管理興起方面的原因，些多半品牌紛紛撤離，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴家居科技領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎帝王等。陶林居衡頤陶瓷城——陶林居衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國(guó)家具城乘交車(chē)電影城兩站之遙，都是專(zhuān)業(yè)的陶瓷衛(wèi)浴綜合賣(mài)場(chǎng)。商場(chǎng)的相同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也納氏林相同，樓瓷磚二樓潔具。無(wú)論是品牌的檔次專(zhuān)賣(mài)店的裝修品位和整體形象來(lái)看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但從商場(chǎng)人潮的人流量和銷(xiāo)售氛圍看并不是很理想，購(gòu)物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴水星品牌核心有阿波羅華美嘉歐路莎皇益高浪鯨尚高高爾夫等。金龍裝潢料市場(chǎng)——品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒(méi)有。東北陶瓷城——沈陽(yáng)東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷衛(wèi)浴集散地，在沈陽(yáng)地區(qū)的建市場(chǎng)中的舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具龍頭五金瓷磚廠(chǎng)家對(duì)東北地區(qū)的倉(cāng)幾乎全部集中在余下這里，發(fā)往東北地區(qū)老城區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營(yíng)屋主相對(duì)比較散亂，購(gòu)物環(huán)境較差。正在興建的新型建城和陶瓷衛(wèi)浴品區(qū)落成后，將能夠幫助在定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅益高尚高高爾夫澳妮斯澳鑫等。居然之家——之家在沈陽(yáng)專(zhuān)業(yè)的建家居市場(chǎng)中人氣最旺，但樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)較本人，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅華美嘉尚高益高等。長(zhǎng)春地區(qū)：太陽(yáng)家居——作為東北地區(qū)室內(nèi)幾十家大型室內(nèi)綜合建賣(mài)場(chǎng)，從品牌的檔次直營(yíng)店的裝修品位和來(lái)講整體形象來(lái)看，和沈陽(yáng)的陶林居相比相比而言有過(guò)之而無(wú)不及，但人流量和銷(xiāo)售氛圍卻比的陶林居很多，網(wǎng)購(gòu)的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在百貨公司內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅華美嘉歐露莎皇益高浪鯨尚高維特斯等。中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近，但人流量相對(duì)比太陽(yáng)客流量宜家要少些，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了些品牌的專(zhuān)賣(mài)店以外還有些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅浪鯨皇益高尚高高爾夫等。歐亞賣(mài)場(chǎng)——?dú)W亞賣(mài)場(chǎng)是個(gè)幾乎囊括所有人日常用品的特大型大型綜合市場(chǎng)，除建產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電食品服裝超市等項(xiàng)目。商場(chǎng)的人流量極高，但建區(qū)定位相對(duì)檔次較低。休閑及總體而言衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅皇等。競(jìng)爭(zhēng)品牌核查情況休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中高檔品牌中，阿波羅華美嘉歐露莎皇益高浪鯨尚高高爾夫等為傳奇性。其表現(xiàn)上才都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ㄊ袌?chǎng)的顯著建在右側(cè)設(shè)立大規(guī)模的專(zhuān)賣(mài)店。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例，阿波羅在星星家居中東瑞家家居以及歐亞賣(mài)場(chǎng)三個(gè)專(zhuān)業(yè)的建市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店總面積之和超過(guò)了1000平方米；而皇的展示面積也在800平方米左右。專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位格調(diào)和檔次。但各個(gè)品牌平板電視在家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：是以阿波羅廚電華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專(zhuān)賣(mài)店中從擺放位置到產(chǎn)品都大大超過(guò)其附屬占地面積（以浴室柜為主），附屬產(chǎn)品只是作為門(mén)店的種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要就家電產(chǎn)品產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房沖浪按摩浴缸 整體淋浴房淋浴屏風(fēng)淋浴柱浴室柜等；另類(lèi)是以皇 尚高浪鯨為代表的同品牌所有產(chǎn)品推進(jìn)的品牌專(zhuān)賣(mài)店，這公共設(shè)施類(lèi)品牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售方式更為靈活。其筆記型電腦主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房沖浪按摩浴缸整體淋浴房淋浴屏風(fēng)浴室柜陶瓷潔具水龍頭浴室掛件等。如皇長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店在06年度的產(chǎn)品銷(xiāo)售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之的份額，陶瓷潔具水龍頭等配套產(chǎn)品的九分銷(xiāo)售占余下的三分之。目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到來(lái)看以阿波羅華美嘉歐路莎皇尚高益高澳妮斯高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo)，但在鄭州和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同。沈陽(yáng)：沈陽(yáng)地區(qū)休閑地區(qū)及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售額在500萬(wàn)左右。但從份額來(lái)看，尚高歐路莎大馬妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對(duì)銷(xiāo)量多達(dá)甚至超過(guò)了阿波羅，達(dá)到600-700萬(wàn)之間。長(zhǎng)春：在長(zhǎng)春地區(qū)，阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是枝獨(dú)秀排名第一于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間；而皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷(xiāo)售本人絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬(wàn)左右。歐路莎益高也表現(xiàn)不俗。從價(jià)位上來(lái)看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人雙人帶沖浪缸）價(jià)格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅華美嘉歐路莎皇尚高，而零售（單人雙人帶沖浪缸）價(jià)格從3000元——-10000元左右為主鐵人三項(xiàng)的品牌有高爾夫澳妮斯澳鑫等從銷(xiāo)售方式來(lái)看大多數(shù)大多品牌產(chǎn)品如太空梭華美嘉歐路莎皇尚高益高高爾夫等以為主連鎖店銷(xiāo)售為主，而以自營(yíng)為主的主要有澳妮斯澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷(xiāo)商的數(shù)量超過(guò)30個(gè)。從品牌定位和專(zhuān)賣(mài)店形象不難看出：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚成熟優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元中揉入歐洲風(fēng)情，專(zhuān)賣(mài)店以橙色灰色黑色配以金屬的美感，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要就以豪華電腦蒸汽浴不光房沖浪按摩浴缸整體淋浴房為主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的脫俗設(shè)計(jì)風(fēng)格，專(zhuān)賣(mài)店以白色為基本用色，追求尊貴典雅時(shí)尚的品牌化。產(chǎn)品主要就以豪華電腦蒸汽浴不光房沖浪按摩浴缸整體淋浴房浴室柜為主；皇其形象更是以西方化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格，專(zhuān)賣(mài)店色彩以橙色黑色灰色為主調(diào)，主要系列產(chǎn)品有豪華核心電腦蒸汽浴房沖浪按摩浴缸整體淋浴房浴室柜陶瓷潔具水龍頭浴室掛件等；尚高品牌專(zhuān)賣(mài)店以黑色蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)本人中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴真誠(chéng)恒久資源共享甜蜜幸福時(shí)光的品牌化內(nèi)涵。其首要產(chǎn)品有浴室柜淋浴房古典浴缸陶瓷潔具水龍頭浴室掛件等；另外如澳妮斯澳鑫等品牌都走的是大眾化路線(xiàn)，其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。終端促銷(xiāo)方式情況衛(wèi)浴及整體休閑產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷(xiāo)售策略，在終端都以擴(kuò)展不同形式的促銷(xiāo)方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷(xiāo)方式都比較單就和大相徑庭，同時(shí)旺季節(jié)假日清明節(jié)的促銷(xiāo)又是其中重點(diǎn)。從促銷(xiāo)方式看，目前各讓利休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)普遍采用的是折扣讓利買(mǎi)來(lái)贈(zèng)送禮兩種形式。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買(mǎi)贈(zèng)形式進(jìn)行促銷(xiāo)，如阿波羅歐露莎皇尚高等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯澳鑫高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也需要根據(jù)自己的產(chǎn)品線(xiàn)，需要進(jìn)行些配銷(xiāo)和組合銷(xiāo)售形式的活動(dòng)，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷(xiāo)產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)豪華浴室組合家具送同品牌陶瓷馬桶；阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店門(mén)市買(mǎi)休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。從促銷(xiāo)力度看，般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏本人，如阿波羅歐露莎皇尚高產(chǎn)品，折扣般都不會(huì)超過(guò)8折，但會(huì)作些特價(jià)產(chǎn)品，如阿波羅在長(zhǎng)春的代理商，專(zhuān)賣(mài)店顯著位置的暢銷(xiāo)產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)價(jià)格的半左右打特價(jià)。例如型號(hào)：GUCI-859（藍(lán)玻 玻璃背板）規(guī)格：950X950X2235mm標(biāo)價(jià)：16800特價(jià)：9280型號(hào)：GUCI-852（藍(lán)玻 玻璃背板）規(guī)格1200X800X2210mm標(biāo)價(jià)：20800特價(jià)：11000型號(hào)：GUCI-856（藍(lán)玻玻璃背板 帶沖浪）規(guī)格1480X1480X2200mm標(biāo)價(jià)：33800特價(jià)：18000型號(hào)：A-0842（普通）規(guī)格：1100X900X2230mm標(biāo)價(jià)：12800特價(jià)：7280以上產(chǎn)品也是阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店中銷(xiāo)量比較大的產(chǎn)品，另外，阿波羅長(zhǎng)春超低價(jià)專(zhuān)賣(mài)店除特價(jià)產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品律8折，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的70%。除此以外，阿波羅長(zhǎng)春專(zhuān)賣(mài)店也常常率先推出推出買(mǎi)100送50以舊換新等活動(dòng)。在終端分銷(xiāo)過(guò)程中，各品牌都會(huì)積極搞同當(dāng)?shù)匮b飾司的關(guān)系，以高挪用公款吸引裝飾司，如阿波羅沈陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店零售8折，而裝飾司購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒(méi)有任何折扣，裝飾司購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)則可推薦獲減1000元。各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu)集采等活動(dòng)。另外休閑及品牌衛(wèi)浴整體產(chǎn)品將折扣促銷(xiāo)與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來(lái)堅(jiān)固消費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí)也能提升品牌形象。如阿波羅在長(zhǎng)春采用此種方式吸引裝飾司和房地產(chǎn)司。三市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)走高端路線(xiàn)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后段時(shí)期內(nèi)肯定成為接下去種趨勢(shì)，無(wú)論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴廚電全面落實(shí)的品牌，對(duì)于市場(chǎng)處罰力度的震動(dòng)力度不斷加大，在終端的爭(zhēng)奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線(xiàn)。以長(zhǎng)春太陽(yáng)家具為例，在剛開(kāi)業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量不足20%，大部分都是綜合的業(yè)戶(hù)和低端的產(chǎn)品，而到07年門(mén)市衛(wèi)浴區(qū)品牌專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量占70%以上。在這個(gè)過(guò)程中太陽(yáng)的人流量和影響力知名度不斷上升，而隨之上升的是食肆攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，些經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的業(yè)戶(hù)由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高，在激烈的下能競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下讓又不可能有很大的量，也就自然沒(méi)有的利潤(rùn)空間來(lái)維持高昂的場(chǎng)地費(fèi)用，只得要么重新找到有特色或有定的品牌形象產(chǎn)品保證足夠的利潤(rùn)空間，要么放棄，所以如今的太陽(yáng)家居才是品牌專(zhuān)賣(mài)店星星的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，太陽(yáng)家居衛(wèi)浴區(qū)的銷(xiāo)售占長(zhǎng)春市場(chǎng)衛(wèi)浴銷(xiāo)售的二分之以上的銷(xiāo)量。在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春資本市場(chǎng)，往往同品牌的相同仍舊型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同，如阿波羅皇等產(chǎn)品在長(zhǎng)春較高的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽(yáng)高20%以上，例如同款衛(wèi)歐VG-327,在長(zhǎng)春零售價(jià)格3660元，而在沈陽(yáng)只售2600元；而尚高毆路莎竟恰恰相反，在沈陽(yáng)的產(chǎn)品零售價(jià)格比長(zhǎng)春高20%以上。但是阿波羅皇產(chǎn)品在鄭州長(zhǎng)春的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沈陽(yáng)，而尚高毆路莎在濟(jì)南的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)長(zhǎng)春，由此看到，價(jià)格定位比較高的反而銷(xiāo)量銷(xiāo)量更大。究其原因，問(wèn)題出在專(zhuān)賣(mài)店的噴漆品味和檔次風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷(xiāo)手段上，阿波羅皇長(zhǎng)春的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次品位和資產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽(yáng)；而尚高門(mén)市毆路莎沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店裝修檔次品位和規(guī)模又比長(zhǎng)春高檔很多，也就造成了如此各不相同的結(jié)果。產(chǎn)品的配套完善不定代表品牌的實(shí)力，不能味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫，使產(chǎn)品線(xiàn)更加清晰和優(yōu)化，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。尚高在東北地區(qū)乃至全國(guó)東北地區(qū)市場(chǎng)的輕而易舉得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端時(shí)尚；清晰的產(chǎn)品線(xiàn)——以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突出；完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品益求，寧缺毋濫。在市場(chǎng)推廣上，目前沈陽(yáng)長(zhǎng)春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以長(zhǎng)春經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)代理的手法，而經(jīng)銷(xiāo)商也只是負(fù)責(zé)做本地區(qū)的品牌形象推廣和專(zhuān)責(zé)產(chǎn)品售賣(mài)，基本上沒(méi)有分銷(xiāo)；不存在廠(chǎng)商聯(lián)合或廠(chǎng)家設(shè)倉(cāng)的聯(lián)合這種方式。在消閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的品牌，工廠(chǎng)也沒(méi)有參與具體的分銷(xiāo)汽車(chē)廠(chǎng)工作。造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的分布極度的不平衡，華東地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)如鞍山遼陽(yáng)丹東撫順錦州盤(pán)錦吉林延吉大慶牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍和接近成熟的建市場(chǎng)。但由于地區(qū)差別，交通以及市場(chǎng)需求容量的因，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商很難象省會(huì)城市的老城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商樣投入很大的資金來(lái)和高端品牌的廠(chǎng)家直接合作，因此在二級(jí)市場(chǎng)造成很多的品牌真空。這對(duì)于阿諾瑪來(lái)講，是個(gè)非常的切入的機(jī)會(huì)。阿諾瑪應(yīng)以沈陽(yáng)為游擊，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級(jí)行業(yè)。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽(yáng)長(zhǎng)春都沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，但是光憑借二級(jí)市場(chǎng)每月甚至能夠完成20萬(wàn)左右的銷(xiāo)量。阿諾瑪在丹尼爾東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該從沈陽(yáng)開(kāi)始，在沈陽(yáng)市場(chǎng)的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：是在沈陽(yáng)找家總加盟商；二是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)，在市場(chǎng)找家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店；三是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)，在辦起合適的位置自己開(kāi)辦家專(zhuān)賣(mài)店。權(quán)衡三種方式，種情況時(shí)間可能要求比較長(zhǎng)，另外在公司目前的市場(chǎng)形式下，難度很大，即使成功，在分銷(xiāo)方面也會(huì)存在些問(wèn)題；二種情況操作的可能性上大相對(duì)比較大，但上用在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上是個(gè)關(guān)鍵的因，因?yàn)樯蜿?yáng)專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到定的高度，如果經(jīng)銷(xiāo)商的展廳面積太本人，則不足以薄弱司的實(shí)力，但有能力地方很的在拿到很大的面積來(lái)再說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來(lái)做難免會(huì)些觀(guān)望甚至投機(jī)的成分。市場(chǎng)上流行著這樣句話(huà)：店大的都是曾經(jīng)賺到到錢(qián)的；店本人的雖然是苦苦掙扎的；三種方式要求司相對(duì)投入要大些，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看應(yīng)該是最合適的種形式，司自己控制沈陽(yáng)地區(qū)電商和家裝市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店的形象和促銷(xiāo)能夠得到完全的給予貫徹和執(zhí)行，在開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)以及給經(jīng)銷(xiāo)商信心方面有著不可比擬的作用和效果。可以在形象建設(shè)和終端管理上來(lái)彰顯品牌的內(nèi)涵和化。同時(shí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也可以為阿諾瑪品牌在全國(guó)的市場(chǎng)推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在促銷(xiāo)形式上，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式依然有其生命力，關(guān)鍵是形式表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷(xiāo)和會(huì)員促銷(xiāo)工具是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是整體效果的重要方式，因此促銷(xiāo)的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去；而會(huì)員制度是品牌化路線(xiàn)的必由之路，完善的合理的會(huì)員制度能成為很的促銷(xiāo)人才資源發(fā)揮的平臺(tái)。市場(chǎng)調(diào)查與分析報(bào)告模板篇二基本情況：調(diào)查總?cè)藬?shù)：共回收調(diào)研表格113份。應(yīng)用分類(lèi)：用于養(yǎng)生11人，藥食聯(lián)用2人，藥食交替2人，食療94人，病后康復(fù)1人。有可比性料數(shù)：具有應(yīng)用保健食品前后對(duì)比數(shù)據(jù)的料72份。料來(lái)源情況：美羅國(guó)際按中華亞健康研究協(xié)會(huì)的要求，發(fā)放統(tǒng)表格，由消費(fèi)本人填寫(xiě)后直接寄給協(xié)會(huì)。調(diào)研涉及產(chǎn)品：上均為美羅國(guó)際產(chǎn)品，靈芝菌絲體膠囊香杞膠囊松茸膠囊仙葉膠囊慧源膠囊新慧通膠囊慧清膠囊玫瑰膠囊仁美營(yíng)養(yǎng)膠囊和中膠囊紅鈣D將囊欣舒寧膠囊桑菊靈芝茶多糖蛋……等。二調(diào)查主要就內(nèi)容與結(jié)果：（）產(chǎn)品應(yīng)用定位：養(yǎng)生：?jiǎn)为?dú)應(yīng)用食用菌類(lèi)保健食品，目的是“治未病”即養(yǎng)生防衰強(qiáng)生（防感冒等疾病）。藥 食聯(lián)用：活性在應(yīng)用明顯毒性藥物的同時(shí)，美司加用可減輕毒副作用的食用菌肉類(lèi)。如腫瘤化療時(shí)，加用靈芝系列產(chǎn)品。藥 食交替：在應(yīng)用帶有依賴(lài)性（成癮）的藥物（如藥物）時(shí)，為減輕依賴(lài)性，開(kāi)始服藥時(shí)，同時(shí)加服于藥物相似功效（如鎮(zhèn)靜安眠）的食用菌類(lèi)食品，然后迅速減少藥物用量，最后僅用保健食品，完全解脫藥物的依賴(lài)。病后康復(fù)：在病后或手術(shù)后，應(yīng)用保健食品加快體力恢復(fù)。食料：對(duì)些長(zhǎng)期“藥療”無(wú)效的人群，干脆放棄“藥療”，改用“食療”，用保健食品進(jìn)行全身調(diào)理，讓體內(nèi)慢慢增強(qiáng)免疫能力，從而獲得康復(fù)。二）經(jīng)濟(jì)對(duì)比對(duì)72例保健食品應(yīng)用前后有藥物外科手術(shù)作對(duì)比人群的人群，進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)分析，72例在應(yīng)用保健食品前，曾以藥物合共治療花去醫(yī)藥費(fèi)共計(jì)2084352萬(wàn)元，人均花費(fèi)28949萬(wàn)元，但結(jié)果均仍未獲得滿(mǎn)意效果，臨床癥狀緩和獲得暫時(shí)緩解的人僅20人，占27%，其余均無(wú)效。這72位消費(fèi)本人因藥療效果不佳，停止用藥。改為食療，共花費(fèi)251573萬(wàn)元，人均消費(fèi)03494萬(wàn)元，取得顯效的60人，占83 3%，有定效果的12人，占16 6%。

（三）治療與時(shí)間對(duì)比：（三）治療與時(shí)間對(duì)比：對(duì)上述72位消費(fèi)本人，在和食療上所耗的時(shí)間進(jìn)行了對(duì)比，72位位消費(fèi)本人進(jìn)行藥物治療所耗的時(shí)間總數(shù)為6558個(gè)月，人均消耗時(shí)間為9108個(gè)月（相當(dāng)于759年），停用藥療，改用食療后，72人用于食療的總?cè)焓?2789個(gè)月，人均消耗為455個(gè)月。對(duì)調(diào)研組結(jié)果的分析：保健食品應(yīng)用定位的思考：保健食品應(yīng)用定位，是個(gè)十分敏感的環(huán)境問(wèn)題，定位不當(dāng)往往會(huì)有違反食品管理的有關(guān)法規(guī)之嫌，但消費(fèi)本人是所講實(shí)效的。因此，這次調(diào)查出現(xiàn)了五種應(yīng)用定位，這是消費(fèi)本人從實(shí)際需要出發(fā)，靈活處理“食療”與“藥療”關(guān)系的結(jié)果，是群眾自發(fā)的創(chuàng)舉。這五種定位，從我國(guó)傳統(tǒng)“食療”的觀(guān)點(diǎn)分析，應(yīng)該認(rèn)為是合理的，是符合科學(xué)的，對(duì)疾病的治療，隨著科學(xué)的發(fā)展，也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)不能單純的依賴(lài)藥物，而應(yīng)該從全方位（包括飲食環(huán)境工作壓力生活習(xí)慣……）來(lái)進(jìn)行綜合治療。因此，五種定位中舉出的“藥食聯(lián)用”“藥食交替”都是十分科學(xué)的“藥食”結(jié)合。癌癥的化療藥物認(rèn)具有明顯的毒副作用，抗結(jié)核藥亦是認(rèn)有毒副作用的藥物，而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用，能夠減輕抗結(jié)核藥對(duì)肝臟的損害，實(shí)際上“藥食”結(jié)合應(yīng)該是今后醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新的個(gè)方向。關(guān)于定位中的“食療”，有人會(huì)認(rèn)為是化妝品把保健食品當(dāng)作藥品，是違規(guī)是誤導(dǎo)消費(fèi)本人，這實(shí)際上是對(duì)“食療”的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的名醫(yī)扁鵲指出“為醫(yī)本人，當(dāng)洞察病源，知其所犯，以食療之，食療不愈，然后命藥”可見(jiàn)食療為治療之首選，以食治病眾所周知?，F(xiàn)在科學(xué)進(jìn)步了，卻否定了“食”與“治”的關(guān)系。把“藥”作為治病的首選甚至是“唯”，但在實(shí)際生活中簡(jiǎn)單“藥治”無(wú)異議現(xiàn)象是屢見(jiàn)不鮮的