第一季度工作計劃ppt

第第一季度工作計劃ppt

第一季度工作計劃一

一、努力實現(xiàn)地稅收入持續(xù)穩(wěn)步增長

(一)切實提高稅收分析預(yù)測能力，充分運(yùn)用稅收分析預(yù)測結(jié)果為工作服務(wù)。加強(qiáng)稅收分析檔案管理工作，各級局要層層建立和完善稅收分析檔案，將近年經(jīng)濟(jì)、稅收資料進(jìn)行加工整合，加強(qiáng)檔案數(shù)據(jù)的分析運(yùn)用，把握稅收工作規(guī)律，弄清稅源與可實現(xiàn)稅收收入之間的關(guān)系。加強(qiáng)對影響稅收的經(jīng)濟(jì)因素、政策因素、征管因素的分析，更加準(zhǔn)確地反映相關(guān)因素對稅收收入的影響程度。抓好月、季、年稅收收入預(yù)測，建立完善經(jīng)濟(jì)稅收相關(guān)分析體系，加強(qiáng)稅收與經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動分析。提高分析預(yù)測的質(zhì)量，把握經(jīng)濟(jì)稅收相關(guān)因素的變動規(guī)律，準(zhǔn)確預(yù)測我區(qū)地稅收入的發(fā)展變化趨勢;大力培養(yǎng)稅收分析專業(yè)技術(shù)人才。建立分析工作責(zé)任制，分析人員要對分析結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。

(二)進(jìn)一步完善收入任務(wù)分配機(jī)制，落實組織收入工作責(zé)任制。在現(xiàn)有機(jī)制的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)全區(qū)宏觀平衡力度。區(qū)局根據(jù)各市稅源情況，按照依法治稅原則，加強(qiáng)綜合平衡工作，條塊結(jié)合，形成合力，更有力地保證全區(qū)收入任務(wù)的完成。各級局要及時將稅源分析預(yù)測情況向當(dāng)?shù)攸h委、政府匯報，使各級政府下達(dá)的收入任務(wù)盡可能地切合稅源實際。切實加強(qiáng)對組織收入工作的領(lǐng)導(dǎo)，各市、縣局直至一線征收機(jī)關(guān)都要層層建立以一把手負(fù)總責(zé)的收入任務(wù)目標(biāo)責(zé)任制，確保組織收入工作領(lǐng)導(dǎo)到位，責(zé)任到位，工作到位。

(三)健全稅收會統(tǒng)制度，完善稅收會計核算辦法。完善稅收會計核算辦法，加強(qiáng)對緩稅、欠稅、減免稅的核算管理。完善稅款征收繳庫辦法，嚴(yán)格執(zhí)行與國庫的對賬制度和會統(tǒng)核算制度，保證數(shù)據(jù)的完整性、準(zhǔn)確性和實效性。嚴(yán)格執(zhí)行票證管理制度，注重抓好稅款征收環(huán)節(jié)的票款管理，落實票款分離措施，保證稅收票款安全。

(四)增強(qiáng)貫徹落實“依法征稅，應(yīng)收盡收，堅決不收過頭稅，堅決制止越權(quán)減免稅”組織收入原則的剛性。總體要求是努力使收入任務(wù)與稅源相適應(yīng)，依法治稅和完成收入任務(wù)相統(tǒng)一。要牢牢把握組織收入工作的主動權(quán)，按照“抓早、抓緊、抓實、抓出成效”的要求，盡可能實現(xiàn)組織收入均衡入庫，尤其是爭取首季組織收入開門紅，努力完成全年地稅收入任務(wù)。

(五)強(qiáng)化稽查，打擊稅收違法犯罪行為。稅收專項檢查采取行業(yè)治理與區(qū)域整治相結(jié)合的方式進(jìn)行，選擇一至兩個行業(yè)在全區(qū)范圍內(nèi)開展稅收專項檢查，各級局根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和稅源分布情況，確定本地范圍內(nèi)的檢查項目。著重對大、中型企業(yè)和重點(diǎn)稅源戶進(jìn)行檢查，突出重點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合，以點(diǎn)帶面，爭取取得實效。在抓好行業(yè)治理的同時，區(qū)局、各市局要選擇稅收征管基礎(chǔ)較為薄弱、稅收秩序相對混亂的縣(市、城區(qū))以及_年收入任務(wù)完成得較差的市、縣和城區(qū)，統(tǒng)一調(diào)配力量，進(jìn)行全面檢查，開展重點(diǎn)地區(qū)稅收專項整治。通過稽查，查找稅收征管漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)稅收征管質(zhì)量的提高。

二、整頓和規(guī)范稅收執(zhí)法行為

(六)認(rèn)真貫徹國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實施綱要》和《廣西壯族自治區(qū)規(guī)范性文件制定程序規(guī)定》，對現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行清理和規(guī)范。規(guī)范區(qū)、市、縣三級局規(guī)范性文件的制定程序。結(jié)合新一輪稅制改革，積極提出完善地方稅制的建議。根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，按法定權(quán)限，積極向人大、政府提出地方稅收法規(guī)的立法意見，提高地稅工作的法制化水平。

(七)加強(qiáng)稅收法制宣傳教育。加大日常稅法宣傳咨詢力度，不斷增強(qiáng)全社會的稅收法制觀念，提高納稅人稅法遵從度。加大稅法公告制度的執(zhí)行力度，充分利用各種載體宣傳稅法，及時將稅收法規(guī)和政策告知納稅人。加強(qiáng)依法誠信納稅宣傳，廣泛宣傳依法誠信納稅的典型，搞好企業(yè)納稅信用等級評定工作。向社會公告涉稅違法企業(yè)，公開曝光涉稅違法犯罪大案要案，震懾不法分子，增強(qiáng)全社會依法納稅的觀念。認(rèn)真開展每年一次的全國稅收宣傳月活動，集中聲勢，動員各種資源，利用多種形式，進(jìn)一步擴(kuò)大稅法宣傳的輻射面和影響力。

(八)加快完善崗責(zé)體系的步伐?？偨Y(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗，對崗責(zé)體系的有關(guān)問題進(jìn)行分析論證，同時繼續(xù)擴(kuò)大試點(diǎn)工作，力爭在科研、制度和試點(diǎn)三方面有新的突破，特別要制定統(tǒng)一規(guī)范、覆蓋全面的業(yè)務(wù)工作規(guī)程，為實施崗責(zé)體系提供前提條件。

(九)規(guī)范稅收執(zhí)法行為。認(rèn)真執(zhí)行稅收執(zhí)法檢查規(guī)則，加大稅收執(zhí)法檢查力度，規(guī)范稅收執(zhí)法行為，切實做到公平、公正執(zhí)法。制定完善單項稅種征管辦法，強(qiáng)化稅種專業(yè)管理。認(rèn)真落實稅務(wù)行政處罰聽證和重大稅務(wù)案件集體審理等制度，規(guī)范稅務(wù)案件審理工作。認(rèn)真做好稅務(wù)行政復(fù)議與應(yīng)訴工作，切實保護(hù)納稅人的合法權(quán)益，保障和監(jiān)督地稅機(jī)關(guān)依法行使職權(quán)。

(十)完善稅收執(zhí)法責(zé)任制。結(jié)合機(jī)構(gòu)微調(diào)統(tǒng)一崗位設(shè)置，科學(xué)確定各崗位職責(zé)。細(xì)化工作規(guī)程，明確工作步驟和執(zhí)法環(huán)節(jié)，處理好各崗位之間的銜接，做到崗位職責(zé)分明，執(zhí)法流程順暢。嚴(yán)格考核評議，建立嚴(yán)格的考核機(jī)制，充分利用稅收信息化各系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息，輔之以必要的人工評審，進(jìn)行有針對性的執(zhí)法行為考核。嚴(yán)格過錯追究，對于發(fā)現(xiàn)的過錯行為，要區(qū)分執(zhí)法過錯與一般性工作失誤，對執(zhí)法過錯行為按規(guī)定進(jìn)行責(zé)任追究。

三、加大稅源監(jiān)控力度

(十一)建立分稅種稅源監(jiān)控制度。建立分稅種戶籍管理制度。切實加強(qiáng)與國稅、工商的戶籍信息比對，對因戶籍增減而影響的稅源，要及時做好分析評估工作?；鶎诱魇諉挝灰醇咀龊酶鞫惙N納稅人納稅信息的采集、統(tǒng)計工作，集中上報縣級局，然后報市局，再由市局上報區(qū)局。按季對各稅種的稅源狀況進(jìn)行分析，對分析中有疑點(diǎn)和問題的納稅戶，及時移送稅源管理部門開展評估，并根據(jù)評估的不同結(jié)果采取相應(yīng)的措施。

(十二)建立新增稅源大戶和現(xiàn)有納稅大戶情況報告制度。每季度分局、稅所向縣級局報告年新增稅額10萬元以上稅源大戶情況，縣級局向市局及當(dāng)?shù)卣畧蟾婺晷略龆愵~100萬元以上稅源大戶情況，市局向區(qū)局及當(dāng)?shù)卣畧蟾婺晷略龆愵~1000萬元以上稅源大戶情況。每季度分局、稅所將上年度納稅額前50名的納稅戶的情況向縣級局報告，縣(市)局將納稅額前50名、市局的城區(qū)局(分局)將納稅額前100名的納稅戶向市局報告，市局將納稅額前100名的納稅戶向區(qū)局報告。全區(qū)逐步統(tǒng)一和增加重點(diǎn)稅源監(jiān)控的指標(biāo)內(nèi)容，逐步提高重點(diǎn)稅源監(jiān)控戶入庫稅收占稅收總收入的比重。

(十三)建立重點(diǎn)行業(yè)稅源定期分析監(jiān)控制度。各級局要選取構(gòu)成本地區(qū)重點(diǎn)稅源的行業(yè)，定期對該行業(yè)稅源的變化情況進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控分析，著重研究完善重點(diǎn)行業(yè)稅源的監(jiān)控辦法。進(jìn)一步加強(qiáng)部門協(xié)作，抓好房地產(chǎn)稅收一體化管理。

(十四)做好國家稅務(wù)總局推廣的微觀稅收智能分析系統(tǒng)軟件的試點(diǎn)工作。在南寧、柳州、桂林三市開展推廣試點(diǎn)工作，試點(diǎn)單位要確保試點(diǎn)工作順利進(jìn)行，為下一步全面推廣提供經(jīng)驗。

(_)切實加強(qiáng)對減免稅的后續(xù)管理。堅決貫徹國家稅務(wù)總局關(guān)于加強(qiáng)對減免稅后續(xù)管理的若干規(guī)定，加強(qiáng)對減免稅納稅人的監(jiān)控，防止企業(yè)騙取和濫用國家稅收優(yōu)惠政策。建立減免稅檔案，加強(qiáng)對減免稅大戶的監(jiān)督檢查，及時掌握其生產(chǎn)經(jīng)營變化情況。做好到期稅收優(yōu)惠政策的清理工作，做好對優(yōu)惠期滿納稅人的恢復(fù)征稅工作。

(十六)積極穩(wěn)妥地推行稅收管理員制度。重點(diǎn)是堅持屬地管理原則，在全面準(zhǔn)確掌握稅源分布的基礎(chǔ)上，根據(jù)納稅人規(guī)模、性質(zhì)、行業(yè)特點(diǎn)和信用等級等實際情況，實施科學(xué)合理的分類管理。明確稅收管理員的崗位職責(zé)、權(quán)限，操作規(guī)范，細(xì)化管理目標(biāo)，量化工作任務(wù)。建立對稅收管理員工作質(zhì)量的監(jiān)督評估機(jī)制，根據(jù)稅收管理員的職責(zé)，定出切實可行的考核指標(biāo)，促進(jìn)稅收管理員提高工作質(zhì)量。

(十七)穩(wěn)步推進(jìn)納稅評估工作。抓好旨在提高納稅人納稅申報質(zhì)量的納稅申報評估工作，評估納稅人申報的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題的及時進(jìn)行處理。在各級局建立納稅評估所依據(jù)的統(tǒng)一信息數(shù)據(jù)庫，要注意拓寬評估信息的來源和采集渠道，全面、及時、準(zhǔn)確地掌握相關(guān)信息，確保納稅評估的信息需求。利用計算機(jī)系統(tǒng)對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行自動分析比對，提高納稅評估的科學(xué)性。

(十八)大力推廣應(yīng)用稅控收款機(jī)，繼續(xù)加強(qiáng)發(fā)票和綜合戶籍管理。力爭用3到5年的時間，在服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)、餐飲業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)中逐步推廣應(yīng)用稅控收款機(jī)，充分利用現(xiàn)代科技手段監(jiān)控稅源。進(jìn)一步加強(qiáng)發(fā)票管理，打擊發(fā)票違法犯罪活動，充分發(fā)揮發(fā)票保障經(jīng)濟(jì)活動秩序、促進(jìn)稅源監(jiān)控的作用。綜合戶籍管理工作要進(jìn)一步加強(qiáng)，要與分稅種、分行業(yè)納稅人戶籍管理形成互補(bǔ)、互動關(guān)系，充分發(fā)揮戶籍管理在稅源監(jiān)控中的重要作用。

(十九)加強(qiáng)對稅源監(jiān)控工作的考核。對稅源監(jiān)控工作實施考核是確保稅源管理各項制度得到貫徹落實的重要保證。要制定科學(xué)可行的稅源監(jiān)控工作質(zhì)量考核評價指標(biāo)體系，然后狠抓落實工作，加強(qiáng)督查，力求實效。

四、加快信息化建設(shè)步伐

(二十)研究制訂與國家金稅工程(三期)相銜接的信息化發(fā)展規(guī)劃。

(二十一)繼續(xù)推進(jìn)信息化達(dá)標(biāo)建設(shè)工作。重點(diǎn)抓好廣西地稅信息系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)、視頻培訓(xùn)系統(tǒng)、12366稅務(wù)服務(wù)系統(tǒng)、集群通信系統(tǒng)等信息化六個子系統(tǒng)的建設(shè)。

(二十二)不斷拓展新版廣西地稅信息系統(tǒng)在稅收管理上的應(yīng)用領(lǐng)域，提高全區(qū)稅收管理的科技含量。選擇一至兩個市開展地稅業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)集中試點(diǎn)，加速推進(jìn)數(shù)據(jù)信息在更大地域范圍內(nèi)的集中共享。加大系統(tǒng)配套軟件的整合和開發(fā)力度，力爭在財稅庫、網(wǎng)上申報、個人所得稅信息管理、重點(diǎn)稅源監(jiān)控等方面有所突破。

(二十三)加大網(wǎng)站建設(shè)力度，充分發(fā)揮網(wǎng)站在宣傳、咨詢、服務(wù)等方面的作用。

(二十四)建立數(shù)據(jù)信息的長效管理機(jī)制，建議統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，確保信息數(shù)據(jù)的真實性、全面性、及時性、安全性，實現(xiàn)真正意義上的信息共享。

(二_)提高信息化應(yīng)用能力，按照崗位職責(zé)的要求，有計劃、有步驟地對干部職工進(jìn)行計算機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)，努力提高干部職工操作、應(yīng)用信息系統(tǒng)的技能。

(二十六)根據(jù)工作需要和科學(xué)原則對現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行重新調(diào)整整合，充分發(fā)揮設(shè)備功效。

五、加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)

(二十七)強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型地稅機(jī)關(guān)。全系統(tǒng)的廣大干部職工，要增強(qiáng)為提高依法治稅能力而學(xué)習(xí)的緊迫感和危機(jī)感,樹立終身學(xué)習(xí)的理念，堅持以與時俱進(jìn)的先進(jìn)理論和科學(xué)文化知識武裝頭腦。同時，要注意發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，自覺地把科學(xué)理論運(yùn)用到稅收各項工作實踐中去，做到學(xué)與用、知與行的統(tǒng)一，增強(qiáng)駕馭工作和處理問題的能力。各級局要在建設(shè)學(xué)習(xí)型地稅機(jī)關(guān)方面采取積極有效的措施，營造氛圍，濃厚學(xué)風(fēng)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型地稅機(jī)關(guān)。

(二十八)切實加強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。努力提高各級領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部履行依法治稅職責(zé)的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)，適時充實力量，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子整體合力。堅持民主集中制的原則，規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)班子議事程序。建立健全對領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督管理機(jī)制，加大對年輕干部和婦女、少數(shù)民族干部的培養(yǎng)和使用力度。積極穩(wěn)妥地推進(jìn)干部的輪崗交流，加強(qiáng)對后備干部的培養(yǎng)。

(二十九)加強(qiáng)教育培訓(xùn)，切實提高干部隊伍依法治稅的素質(zhì)。圍繞提高依法治稅能力開展教育培訓(xùn)工作，認(rèn)真制定落實全區(qū)地稅系統(tǒng)干部教育培訓(xùn)規(guī)劃，形成多層次、多渠道、多形式的干部教育培訓(xùn)工作格局。創(chuàng)新教育培訓(xùn)的載體和形式，充分發(fā)揮現(xiàn)有的視頻會議培訓(xùn)系統(tǒng)的作用。堅持自學(xué)和集中教育培訓(xùn)相結(jié)合，主要立足于個人崗位自學(xué)。培訓(xùn)的重點(diǎn)是依法治稅崗位業(yè)務(wù)知識技能。要擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性，積極探索提高培訓(xùn)質(zhì)量的方式、方法和途徑，保證培訓(xùn)的效果，不搞應(yīng)付式的、效果差的教育培訓(xùn)。規(guī)范學(xué)歷教育,鼓勵干部參加計算機(jī)、注冊會計師、注冊稅務(wù)師、律師等與稅務(wù)工作密切相關(guān)的資格認(rèn)證考試，大力培養(yǎng)高素質(zhì)、高層次專業(yè)人才和復(fù)合型人才。積極開展崗位技能競賽，發(fā)掘和培養(yǎng)各類業(yè)務(wù)尖子和業(yè)務(wù)能手。健全激勵機(jī)制，建立各類優(yōu)秀人才的獎勵制度，營造鼓勵學(xué)習(xí)、鼓勵成才的氛圍。全系統(tǒng)要特別注意抓好對新招公務(wù)員、一線工作人員的在職教育培訓(xùn)。

(三十)做好《公務(wù)員法》的實施工作。抓好《公務(wù)員法》的學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹工作，按《公務(wù)員法》及其配套文件的要求，清理規(guī)范本系統(tǒng)干部人事管理規(guī)章制度，健全完善體現(xiàn)地稅工作特色的干部人事管理制度體系，做好地稅系統(tǒng)公務(wù)員的管理、考核、晉升、招錄等工作。加大高素質(zhì)人才的引進(jìn)力度，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu),解決某些崗位專業(yè)人才嚴(yán)重缺乏的問題。完善公務(wù)員的考核辦法和內(nèi)部激勵競爭機(jī)制，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。要通過貫徹實施《公務(wù)員法》，規(guī)范依法治稅能力建設(shè)的有關(guān)制度。

(三十一)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作。必須完善思想政治工作各項制度，強(qiáng)化思想政治工作責(zé)任，創(chuàng)新思想政治工作的內(nèi)容、形式、手段、機(jī)制，增強(qiáng)思想政治工作的針對性，以人為本，了解人、尊重人、關(guān)心人、激勵人、凝聚人，從而促進(jìn)人的全面發(fā)展。人事教育部門、機(jī)關(guān)黨組織和群團(tuán)組織要發(fā)揮各自優(yōu)勢，齊抓共管，形成思想政治工作的合力。機(jī)關(guān)工、青、婦等群眾組織要充分發(fā)揮橋梁、紐帶作用，積極反映群眾意見建議，團(tuán)結(jié)教育干部職工，積極組織干部職工開展豐富多彩的文體活動，陶冶情操，凝聚人心，培養(yǎng)干部職工的集體主義觀念和團(tuán)隊意識。要通過搞好思想政治工作，促進(jìn)依法治稅工作躍上新臺階。

(三十二)加強(qiáng)稅收科研，濃厚調(diào)研風(fēng)氣。繼續(xù)把加強(qiáng)稅收調(diào)研，撰寫調(diào)研文章作為提高隊伍素質(zhì)、建設(shè)學(xué)習(xí)型地稅隊伍的重要抓手，繼續(xù)量化指標(biāo)，廣泛參與，形成濃厚的調(diào)研風(fēng)氣。圍繞依法治稅這個中心開展調(diào)研。要求每個干部都要圍繞這個主題，撰寫一篇以上調(diào)研文章。抓好科研成果的轉(zhuǎn)化，對于一些成熟的想法和合理化建議，及時在工作中采納運(yùn)用，充分發(fā)揮科研對實際工作的推動作用。

(三十三)堅持不懈地抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真貫徹中央和自治區(qū)黨委、紀(jì)委關(guān)于反腐倡廉的一系列工作部署，完善教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗工作體系。認(rèn)真開展廉政主題教育活動，構(gòu)筑拒腐防變的思想道德防線，抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項規(guī)定和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實，創(chuàng)新黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的組織形式，完善責(zé)任制的內(nèi)容，努力把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落到實處。實施制度創(chuàng)新，強(qiáng)化“兩權(quán)”監(jiān)督制約機(jī)制，對全系統(tǒng)人、財、物管理和稅收執(zhí)法等容易發(fā)生不廉潔行為的重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)方面進(jìn)行調(diào)研，分析存在的問題，剖析典型案例，總結(jié)工作規(guī)律，提出解決問題的建議，制定切實可行的制度，從源頭上預(yù)防和遏制腐敗。加強(qiáng)政務(wù)協(xié)作，構(gòu)建預(yù)防職務(wù)犯罪網(wǎng)絡(luò)，完善預(yù)防職務(wù)犯罪機(jī)制。加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察干部能力建設(shè)，努力打造一支勤廉、務(wù)實、高效的紀(jì)檢監(jiān)察干部隊伍。

第一季度工作計劃二

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計劃評估總結(jié)

在一個季度后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

第一季度工作計劃三

一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：

1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進(jìn)行全面的抽查;

2、十月中旬對各街道的普查工作進(jìn)行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進(jìn)行反工。

二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作：

從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。對已達(dá)到要求的人員進(jìn)行崗位自學(xué)及有組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以達(dá)到不斷提高業(yè)務(wù)水平為目的。

三、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：

1、根據(jù)冬季特點(diǎn)，認(rèn)真抓好各生產(chǎn)單位的防冬保暖工作，開展有真對性的安全生產(chǎn)大檢查;

2、認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;

3、認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。

四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：

1、從十一月份起，對各街道、各主管部門的安全生產(chǎn)工作資料進(jìn)行匯總，收集各單位的全年度安全生產(chǎn)工作總結(jié);

2、填寫好相關(guān)報表，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準(zhǔn)備;

3、擬定_年度安全生產(chǎn)工作評比辦法

4、組織開展安全生產(chǎn)工作先進(jìn)集體、先進(jìn)個人的評選工作，評選工作必須自下而上的開展;

5、認(rèn)真總結(jié)全區(qū)_年度安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真擬草全區(qū)_年度的安全生產(chǎn)工作計劃。

五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：

四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄2__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。

第一季度工作計劃四

時間飛逝,我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了,在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我堅定信念,服務(wù)基層;努力工作,提高自己;虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真鍛煉;通過多類別多崗位的實踐,開闊了視野,豐富了求實的經(jīng)驗.

一、立足本職工作,做好領(lǐng)導(dǎo)助手,腳踏實地為基層服務(wù).

按照組織部安排,我主要從事負(fù)責(zé)多種經(jīng)營方面的工作.在三個月中,我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,以服務(wù)基層為宗旨,在實踐中求思求變求發(fā)展,力爭務(wù)實穩(wěn)重高效的工作.

(一)在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開展中,全心投入

蘆筍被譽(yù)為“百蔬之王”,是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn),蘆筍種植業(yè)的興起,是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一次飛躍。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè)，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生。傳統(tǒng)的思想觀念和習(xí)慣,迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟(jì)效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度;技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高,工作開展推動存在一定的阻力和困難。為能更好的貫徹、執(zhí)行、全面帶動和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學(xué)生的指引下，我們深入各個村莊切實切地的布署工作，號召發(fā)動群眾力量，督查落實到人到位。特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時期，按照黨委政府的安排，我和農(nóng)機(jī)助理朱國利深入田間，統(tǒng)計每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報。在全鎮(zhèn)上下共同努力下，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了階段性的勝利。

(二)為蘇太豬擴(kuò)繁基地項目建設(shè)，盡心盡力

宿豫區(qū)歷來是一個畜禽養(yǎng)殖大區(qū)、養(yǎng)豬大區(qū)。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖、規(guī)模小等實際因素，造成經(jīng)濟(jì)效益提速不快、增長不高。為盡快的擺脫這種局面，在王學(xué)生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個養(yǎng)豬大戶進(jìn)行實地研究、考察，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實際情況。全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭，商品豬6720頭，其中長白豬_多頭，蘇太豬1000多頭，雜交約克豬近4000頭，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合。主要存在的問題為豬種雜、需要改良，飼養(yǎng)不規(guī)范，疫病防治能力差，經(jīng)營成本高，銷售體系不健全，導(dǎo)致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性不高。為此，我們采取有效措施對癥下藥，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設(shè)，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

(三)開拓思路，引進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。

今年10月14日，省農(nóng)林廳領(lǐng)導(dǎo)班子一行來我鎮(zhèn)視察定點(diǎn)工作，認(rèn)定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件，并引進(jìn)蘇州創(chuàng)元集團(tuán)和蘇太集團(tuán)這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴(kuò)繁蘇太豬的主導(dǎo)力量。為了使此項目的申報立項得以順利進(jìn)行，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報情況，爭取政策支持。同時，我們積極尋求技術(shù)指導(dǎo)，前往母校南農(nóng)大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實地考察論證，保證了此項目的順利實施。

二、經(jīng)受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干

從事多種經(jīng)營工作的同時，我努力的在工作中學(xué)習(xí)、實踐中提升，多研究多總結(jié)，力求每做一件事，每一項工作，能夠更好的完成。

(一)注重總結(jié)，力求盡快提高文水平

農(nóng)村工作，千頭萬緒，業(yè)務(wù)多專業(yè)性強(qiáng)，搞方材料涉及面廣。這迫切的需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的有關(guān)理論，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新情況，采集相關(guān)信息，深入田間地頭調(diào)研。三個月中，我共完成各類文稿46篇20余萬，并編輯和出版了《蘆筍簡報》第6、7期。為了盡快提高自己的文工作水平，我認(rèn)真學(xué)習(xí)報刊上的一些理論性文章，學(xué)習(xí)其中的謀篇布局和觀點(diǎn)提煉，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話、報告，對于一些綜合性的會議(工作會議、專題會議)我都會積極的參與，仔細(xì)記錄內(nèi)容，認(rèn)真的學(xué)習(xí)揣摩，以便在實踐中能更好的運(yùn)用。

(二)做好宣傳，提升時效，受益菲淺

我們大興鎮(zhèn)是全國重點(diǎn)城鎮(zhèn)，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注，來我鎮(zhèn)參觀、學(xué)習(xí)、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展，大幅度的提高宣傳力度是必要的。在三個月中，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設(shè)，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容，做好網(wǎng)站的管理維護(hù)，使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化，結(jié)構(gòu)布局的合理化;堅持信息的及時更新，新聞報道的快速上傳，保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的時效性。尤其是在熱點(diǎn)新聞上，我用心捕捉消息來源，迅速采集報道，提升時效，精益求精，力爭準(zhǔn)確精彩。通過自己不斷的充電，在努力做好網(wǎng)管的同時，也增長了知識，受益菲淺。

(三)工作決策，積極參與，努力在日常工作中積累經(jīng)驗

為了能盡快進(jìn)入工作角色，不斷積累經(jīng)驗，增長自己的才干，在日常工作中，我積極協(xié)助同事開展工作。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動中，我協(xié)助城管人員負(fù)責(zé)鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導(dǎo)下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準(zhǔn)公約》。在綠源照明有限公司基地建設(shè)過程中，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場，了解工程進(jìn)度，解決施工困難，督察建設(shè)質(zhì)量，保證了工程的順利進(jìn)行。在社會治安綜合整治過程中，鎮(zhèn)人大張允華主席帶領(lǐng)我們進(jìn)行調(diào)查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點(diǎn)地區(qū)，并研究制定了《社會治安重點(diǎn)地區(qū)整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》，明確責(zé)任分工，開展各村(居)10戶一組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動。同時為了強(qiáng)化落實，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長在深夜深入各村進(jìn)行督察，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)建。日常工作中的積極參與和努力實踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經(jīng)驗。

三、深入基層，貼近群眾，為民辦實事

我國的三農(nóng)問題，一直都是眾人矚目的焦點(diǎn)。自基層鍛煉以來，我切實的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實狀況。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45戶131人。通過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當(dāng)中46.7%的人患病、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災(zāi)、30%的家庭無勞動力，生

活非常艱苦。他們的處境讓我們擔(dān)憂，我清晰的記得當(dāng)我將政府救濟(jì)款送到五保戶葉志佩手中時，他激動得緊緊握著我的手說不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的責(zé)任重大，農(nóng)民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來指導(dǎo)勞動生產(chǎn)。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響,方格簇的推廣存在著阻力和困難。為此，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下，我們走家串戶，引導(dǎo)發(fā)動群眾，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導(dǎo)站人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，取得了顯著的效果。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活，現(xiàn)在，只是我一個人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍?！狈礁翊氐耐茝V提高了蠶繭質(zhì)量，增加了村民收入。

基層的鍛煉是成長的必須，了解百姓所想、所思、所需才是整個社會的精神實質(zhì)所在。為此，我會繼續(xù)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：

一、深刻認(rèn)識選調(diào)的意義，堅定信念，好好工作

我知道在基層鍛煉是成長的必修課。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會，掌握生存和發(fā)展的能力。只有在基層，切實了解百姓的所思、所需，將來工作才能少走彎路，少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機(jī)遇，努力增加本領(lǐng)，通過實際工作來鍛煉自己的意志，磨煉自己的品行，堅定信念，好好工作。我深知：只有面對著社會的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能、堅毅的品格，培養(yǎng)出周到細(xì)致的辦事能力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務(wù)。

二、以苦為樂，甘于寂寞，發(fā)展和提高自己

來到新的環(huán)境，清苦和寂寞總是難免的。“孤獨(dú)刺痛心靈的同時，常常會引發(fā)思考的激情;寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進(jìn)行思考的最佳時期，是一個人在認(rèn)識上、習(xí)慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時刻。對這種關(guān)鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會，也許花幾倍時間都無法領(lǐng)悟。我會好好珍惜這大好時間，以苦為樂，與寂寞為伴，多思考、多充電，不斷提高自己的思想境界和道德情操。同時，多讀書、讀好書，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng)，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結(jié)構(gòu)體系?，F(xiàn)在，每天的報紙和新聞財經(jīng)，成了我的必修課，國家的最新決策，市、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對象。我會繼續(xù)堅持下去，努力加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)，不斷提高服務(wù)本領(lǐng)，快速的成熟起來。

三、注重細(xì)節(jié)，腳踏實地，務(wù)實高效的去工作

態(tài)度決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗。汪中求先生的講座讓我感受很深，他說過:“展示完美的自己很難，需要每個細(xì)節(jié)都完美，但毀壞自己很容易，只要一個細(xì)節(jié)沒注意到，就會給你帶來難以挽回的影響?！钡拇_，人與人之間往往只有很小的差異，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異，小的差異就是態(tài)度上的積極和消極，巨大的差異就是成功與失敗?，F(xiàn)今社會上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象，由于浮躁，使人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于浮躁，就不能冷靜下來考慮一些細(xì)節(jié)問題，就不可能將工作提升上層次，工作質(zhì)量也無法保證。細(xì)微之處見精神，我要以《把信送給加西亞》中的那個偉大的羅文上尉為榜樣，咬定青山不放松，在工作中，拒絕浮躁，排除干擾，將細(xì)節(jié)的理念銘記于心，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職工作，踏踏實實的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，講究方法，提高工作效率，“不以善小而不為，不以惡小而為之”。同時，虛心向他人學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。少說話，多做事，切實為基層農(nóng)民服務(wù)。

三個月中，多類別、多崗位的實踐，讓我受益菲淺。我深知，自身閱歷淺、經(jīng)驗薄，還有很多不足需要完善。