產(chǎn)品篇守護(hù)星產(chǎn)品基礎(chǔ)知識以此為準(zhǔn)_第1頁
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——分公司銷售企劃部2014年8月——守護(hù)星產(chǎn)品基礎(chǔ)知識十月開門紅預(yù)演大練兵第一頁,共28頁。少兒產(chǎn)品,客戶最關(guān)注哪些功能?注:摘自和訊理財網(wǎng)由京華時報、京華網(wǎng)、和訊理財、維權(quán)網(wǎng)、北京艾索兒童市場咨詢公司主辦,騰訊育兒支持結(jié)合開展的?中國少兒理財保險消費(fèi)市場報告?功能涵蓋齊全的產(chǎn)品將更具市場競爭力!客戶關(guān)注少兒險全方位功能第二頁,共28頁。原有少兒險的一些問題只能豁免投保人和被保人,家庭其他重要成員得不到保障身故才賠付保費(fèi)或者保費(fèi)返還要75周歲,返還太晚。1、設(shè)計領(lǐng)取時,教育階段可以領(lǐng)取的錢不夠;2、強(qiáng)調(diào)長期利益,而孩子需要用錢的時間段卻更多在前期1、終身返還型產(chǎn)品的保費(fèi)返還=身故金,客戶無法期待;2、定期產(chǎn)品通常在80周歲左右滿期,滿期返還后責(zé)任終止;1、從原有的單獨(dú)豁免被保險人或投保人到可以同時豁免投被保險人;2、少兒險中豁免險是非常大的亮點!第三頁,共28頁。守護(hù)星少兒兩全保險〔分紅型〕10月1日隆重上市平安首款教育金雙倍給付的少兒險平安首款三口之家全豁免的少兒險平安返還所交保險金最早的少兒險平安傭金最高的少兒險守護(hù)星榮耀上市第四頁,共28頁。身故責(zé)任生存責(zé)任

22周歲前:返還所交主險保費(fèi)22-60周歲:所交主險保費(fèi)+3倍基本保額,若意外身故,額外給付3倍基本保額60周歲后:給付3倍基本保額(注:給付身故保險金后,保險合同終止)投保說明投保年齡:0-17周歲保險期間:終身交費(fèi)期間:10年、20年生存金:滿3個保單年度,每年保單周年日給付基本保額的6%,直至終身教育儲備金:滿3個保單年度,每年給付基本保額的6%,直至22周歲保單周年日安享返還金:第60周歲的保單周年日返還所交主險保費(fèi)5守護(hù)星產(chǎn)品形態(tài)第五頁,共28頁。投保人豁免險種:豁免定期A14,豁免重疾B14父母投保晉級:當(dāng)父母任一方為孩子投保守護(hù)星,父母雙方可同時投?;砻怆U;同時,兩人投保的豁免險費(fèi)率均享9折優(yōu)惠新殘標(biāo)晉級:將目前“舊殘標(biāo)1-3級殘疾可豁免保險費(fèi)〞改為“新殘標(biāo)1-3級殘疾可豁免保險費(fèi)〞,殘疾項由15項擴(kuò)展為63項投保人豁免險全新晉級第六頁,共28頁。附加險交費(fèi)期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年少兒重疾1410年交30%5%5%3%3%20年交37%7.5%5%4%4%少兒豁免重疾9年20%3%3%1%1%19年35%10%10%8%8%守護(hù)星10年交首年保費(fèi)保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年>=600026%5%5%3%3%>=700027%>=800028%>=900029%>=1000030%20年交37%7.5%5%4%4%7守護(hù)星傭金全新打造第七頁,共28頁。賣點解讀:教育金優(yōu)勢最大化教育金生存金教育金第3保單年度起,每年返還保額的6%,直至終身第3保單年度起,至22歲前,每年額外返還保額的6%17歲:累積生存金33760元,中檔累積分紅23391元。合計57151元22歲:累積生存金48774元,中檔累積分紅35588元。合計84362元滿足孩子四年大學(xué)教育的根本需求注1:0歲男性,10年交,主險年交保費(fèi)10000元,主險分紅選擇交清增額。注2:累積紅利為中檔演示利率下且未發(fā)生部分領(lǐng)取的保單利益,對應(yīng)的低檔累積紅利為〔17歲:5852元,22歲:8903元〕,對應(yīng)的高檔累積紅利為〔17歲:40931元,22歲:62272元〕平安首款教育金雙倍給付的少兒險第八頁,共28頁。賣點解讀:三豁免領(lǐng)先市場平安首款三口之家全豁免的少兒險當(dāng)父母任一方為孩子投保守護(hù)星,父母雙方可同時投保豁免險;同時,兩人投保的豁免險費(fèi)率均享9折優(yōu)惠。寶寶爸爸媽媽豁免豁免B14:豁免重疾、身故、全殘少兒豁免重疾:豁免重疾

殘疾豁免責(zé)任:“新殘標(biāo)1-3級殘疾可豁免保險費(fèi)由15項擴(kuò)展為63項豁免→雙豁免→三豁免一張保單護(hù)全家!第九頁,共28頁。賣點解讀:見現(xiàn)更早更平安平安返還所交保險金最早的少兒險吉星:75周歲滿期返還守護(hù)星:60周歲返還后續(xù)利益享受終身鑫利:80周歲滿期返還萬能型:無保費(fèi)返還更早見現(xiàn)樂享無憂第十頁,共28頁。比照吉星:客戶/銷售利益更好守護(hù)星吉星送寶1、生存返還:22周歲前每年:1815元22周歲后每年:907元1、生存返還:每兩年返還3000元每年返還1500元〔0歲男,10000*10年〕保險期限:終身保險期限:至75周歲2、返保費(fèi)時間:60歲返還保費(fèi),10萬元2、返保費(fèi)時間:75歲返還保費(fèi),10萬元3、生存總利益〔中檔〕:22周歲:萬元60周歲:萬元75周歲:萬元3、生存總利益〔中檔〕:22周歲:萬元60周歲:萬元75周歲:萬元4、保障金:22-60周歲:萬4、保障金:18周歲后:15萬5、傭金:22%-25%5、傭金:26%-30%,20年37%第十一頁,共28頁。生存現(xiàn)金伴終身教育階段領(lǐng)雙倍60歲返還保費(fèi)還受益保費(fèi)平安雙保險

父母皆可享豁免愛與責(zé)任定延續(xù)守護(hù)星SUPERSTAR守護(hù)星亮點總結(jié)第十二頁,共28頁。金領(lǐng)建議書可根據(jù)客戶需求,設(shè)置生存金、紅利的部分領(lǐng)取為高中大學(xué)教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金等,支持產(chǎn)品銷售。部分領(lǐng)取界面可獨(dú)立設(shè)置教育金等設(shè)置后,建議書演示利益表上方出現(xiàn)教育金等的說明建議書顯示更具公信力金領(lǐng)改造,史無前例!第十三頁,共28頁。銷售利益,少兒險傭金王者!產(chǎn)品十年交二十年交單件傭金世紀(jì)天驕10%2.5%(>12k)1200鑫利22%35%1400智慧星24%15%(5-7k)1500吉星送寶22%-25%-2000世紀(jì)天使23%37%2500守護(hù)星26%-30%37%2800銷售難度低、單件傭金高,就是少兒“平安福〞平安傭金最高的少兒險第十四頁,共28頁。五句話簡單推介守護(hù)星1、推介守護(hù)星亮點:我們公司新推出了一款新的少兒產(chǎn)品,具有教育金雙倍領(lǐng)取、返本時間早、孩子父母三豁免的功能,我給您介紹一下吧。2、講教育金雙倍返還:以往小孩的保險更注重長期的收益,而守護(hù)星具有前期收益更好的特點,滿足孩子小時候的教育需求,滿三年后到22周歲之前,每年返還12%的根本保額,之后每年返還6%直至終身;3、講60歲返還保費(fèi):這款產(chǎn)品是平安返還所教保險費(fèi)最早的產(chǎn)品,在60周歲的時候?qū)颠€您所交的主險保險費(fèi),讓您見現(xiàn)更早,投入更平安,而之后的返還和分紅都不受影響;4、講分紅收益:這個產(chǎn)品還有分紅收益,保監(jiān)會規(guī)定保險公司每年要將分紅險可分配盈余的70%以上返還給客戶,讓保單的利益更好,為孩子創(chuàng)造更多的收益。5、講父母三豁免:這款產(chǎn)品有市場上領(lǐng)先的父母三豁免功能,讓您和您的愛人可以同時豁免,確保孩子的將來!第十五頁,共28頁。附:附加重疾相關(guān)介紹少兒重疾142個首款2大打破2大亮點第十六頁,共28頁。主險重疾保額比例突破少兒累計重疾上限突破不限比例保額更高少兒重疾保額可超過主險保額,不受比例限制1萬主險保額〔保費(fèi)約6500-7000〕可以附加20、40萬重疾〔最高50萬〕,解決因為主險保費(fèi)太高而不能購置高重疾保額的問題。如鑫利10年交假設(shè)附加10萬重疾,年交保費(fèi)2萬多少兒累計最高重疾保額上限提升到50萬。注:天使13同步放開主附險保額比例限制保額更高不限比例兩大打破,額度更高第十七頁,共28頁。兩個第一,更具優(yōu)勢新增6種少兒高發(fā)重疾,擴(kuò)展至35〔男〕/36〔女〕種。6種重疾〔詳細(xì)介紹見右側(cè)附件〕1、重癥肌無力2、嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎3、嚴(yán)重克羅恩病伴有腸梗阻或腸穿孔4、壞死性筋膜炎5、嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎6、嚴(yán)重心肌炎首款涵蓋36種重疾的重疾險首款費(fèi)率市場化定價的少兒險保障更全保費(fèi)更低使用費(fèi)率市場化定價,客戶付出一樣保費(fèi),可獲得更高保額交費(fèi)期0歲男性每千元保費(fèi)購買的重疾保額保額提升少兒重疾14少兒重疾10年6.5萬4.9萬

32%20年11.0萬

8.7萬26%第十八頁,共28頁。0歲30歲60歲保額長大示意圖以0歲男性,購置3萬主險30萬重疾保額為例59萬30萬41萬保額長大選擇交清增額保險,主險的分紅還可用來購置附加險的保額,使主附險保額按照投保時比例等比長大,充分滿足客戶為孩子側(cè)重投保重疾保障的心愿。90%獨(dú)立給付主險與附加重疾獨(dú)立給付,重疾賠付后不影響主險責(zé)任。生存、身故、重疾保障三者兼顧主險附加重疾保額成長,獨(dú)立給付第十九頁,共28頁。附:守護(hù)星新增6種重疾疾病種類費(fèi)用備注重癥肌無力10-30萬治療復(fù)雜,長期維持費(fèi)用高嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎10-40萬關(guān)節(jié)置換費(fèi)用高嚴(yán)重克羅恩病伴有腸梗阻或腸穿孔10-30萬反復(fù)發(fā)作反復(fù)手術(shù)壞死性筋膜炎5-20萬并發(fā)癥多且嚴(yán)重,預(yù)后不佳嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎15-40萬長期治療、康復(fù)和護(hù)理嚴(yán)重心肌炎5-15萬心功能衰竭階段治療費(fèi)用高新增6種少兒重疾治療康復(fù)費(fèi)用參考第二十頁,共28頁。1、重癥肌無力病癥:眼肌型:單側(cè)或雙側(cè)上瞼下垂,可伴眼球活動障礙。腦干型:有明顯吞咽、咀嚼及言語障礙,重癥者如不經(jīng)治療,可在數(shù)小時內(nèi)死于呼吸衰竭。全身型:輕者步行或上階梯極易疲勞,重癥者肢體喪失運(yùn)動功能。治療手段及費(fèi)用:重復(fù)性電刺激配合藥物治療、重癥者需要通過血漿置換并配合注射蛋白進(jìn)步免疫力。個別病癥需要胸腺放射治療,并配合中醫(yī)調(diào)養(yǎng)。治療費(fèi)較高10-30萬元,另需后期調(diào)養(yǎng)及護(hù)理費(fèi)用。治愈情況:大多數(shù)患者通過治療可以獲得明顯好轉(zhuǎn)或痊愈。特別是少兒期治愈率是很高的,重點是要及時救治,防止病情惡化。重癥肌無力樣綜合癥,有“不死的癌癥〞之稱,被世界衛(wèi)生組織列為世界十大難治疾病。兒童型重癥肌無力最多見,10歲前發(fā)病率40%。發(fā)病最小年齡為6個月,發(fā)病年齡頂峰在出生后第2年及第3年。第二十一頁,共28頁。2、嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎治療手段及費(fèi)用:對于嚴(yán)重的患者,除了藥物治療及免疫系統(tǒng)修護(hù)外,常用的手術(shù)主要有滑膜切除術(shù)、人工關(guān)節(jié)置換術(shù)、關(guān)節(jié)交融術(shù)以及軟組織修復(fù)術(shù)。并且后期還有高昂的護(hù)理及康復(fù)費(fèi)用。10-40萬治愈情況:本癥病程可遷延數(shù)年,急性發(fā)作及緩解交替出現(xiàn),大多數(shù)到成年期自行緩解。但也有少數(shù)仍持續(xù)發(fā)作。該病可發(fā)生于任何年齡,集中于2—3歲和9—12歲,形成兩個發(fā)病頂峰。病癥:嚴(yán)重的過程中,會開展成為其他類型的病癥,如:成人類風(fēng)濕、強(qiáng)直性脊柱炎、still綜合癥、結(jié)締組織病、類風(fēng)濕與強(qiáng)直性脊柱炎結(jié)合等。因此,家長需要格外小心。第二十二頁,共28頁。3、嚴(yán)重克羅恩病伴有腸梗阻腸穿孔病癥:克羅恩癥表現(xiàn)為陣發(fā)性腹痛常常突然發(fā)生,腸梗阻導(dǎo)致絞痛劇烈。小兒腹壁薄,腹痛發(fā)作時腹部??梢姷焦钠鸬哪c型和蠕動波。腸梗阻:體液紊亂、腸道菌群移位至腸外臟器,嚴(yán)重時產(chǎn)生毒血癥甚至中毒性休克。腸穿孔:是許多腸道疾病的嚴(yán)重并發(fā)癥之一,引起嚴(yán)重的彌漫性腹膜炎,主要表現(xiàn)為劇烈腹痛、腹脹、腹膜炎等病癥體征,嚴(yán)重可導(dǎo)致休克和死亡。治療手段及費(fèi)用:對于藥物治療無效、合并消化道梗阻、穿孔、消化道瘺,難以控制的消化道出血的病人來說,外科治療不可防止。隨著技術(shù)的進(jìn)步,腔鏡手術(shù)、DSA下的血管栓塞止血、內(nèi)鏡下的止血及狹窄部位球囊擴(kuò)張、準(zhǔn)確引導(dǎo)下的膿腫穿刺引流等微創(chuàng)治療已經(jīng)部分替代了傳統(tǒng)的剖腹手術(shù),治愈率高,費(fèi)用10-20萬元。治愈情況:克羅恩病的特點是容易復(fù)發(fā),即使進(jìn)展手術(shù)切除,術(shù)后按要求服藥,也無法防止復(fù)發(fā),因此在通過藥物誘導(dǎo)緩解或通過手術(shù)緩解病癥后,仍需要堅持服藥維持緩解,并按醫(yī)生要求定時復(fù)查。有研究說明,手術(shù)后患者如不進(jìn)展維持治療,3年的復(fù)發(fā)率高達(dá)80~100%。所以患者一定要做好“打持久戰(zhàn)〞的心理準(zhǔn)備第二十三頁,共28頁。4、壞死性筋膜炎病癥:疾病早期,部分感染病癥尚輕,病人即有畏寒、高熱、厭食、脫水、意識障礙、低血壓、貧血、黃疸等嚴(yán)重的全身性中毒病癥。假設(shè)未及時救治,可出現(xiàn)彌漫性血管內(nèi)凝血和中毒性休克等。該病又稱食肉細(xì)菌感染,是一種由細(xì)菌入侵皮下組織和筋膜引起的急性壞死性軟組織感染。屬于外科危重急癥,這種疾病發(fā)病急,進(jìn)展較快,破壞力強(qiáng),死亡率較高,并會造成嚴(yán)重的殘疾。治療手段及費(fèi)用:壞死性筋膜炎的治療關(guān)鍵是早期診斷和徹底手術(shù)清創(chuàng),迅速切除壞死組織,同時對腫脹組織給予屢次廣泛切開達(dá)深筋膜并充分敞開引流,必要時進(jìn)展屢次擴(kuò)創(chuàng)。結(jié)合應(yīng)用大劑量敏感抗生素。其他治療方法包括糾正休克及多器官損傷、抗凝劑、免疫球蛋白、高高壓氧艙、營養(yǎng)支持療法、傷口修復(fù)以及擇期行植皮術(shù)等。費(fèi)用5-15萬。治愈情況:患者通過手術(shù)治療、營養(yǎng)支持等措施可以明顯好轉(zhuǎn),但是該病會引發(fā)相關(guān)的并發(fā)癥,如1.貧血。2.彌漫性血管內(nèi)凝血。3.中毒性休克。4.多器官功能衰竭。第二十四頁,共28頁。5、嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎病癥:早期上肢功能和肺的功能衰減。隨著病情開展,四肢逐漸出現(xiàn)各種畸形。早期的畸形可以糾正,后遺癥后期癱瘓肌肉不再恢復(fù),肌纖維逐漸萎縮變小,甚至消失。可有顱神經(jīng)麻木,或有高熱、意識障礙、抽搐等腦炎表現(xiàn)。癱瘓后1-2周為恢復(fù)期,癱瘓肢體肌群由遠(yuǎn)端開場而后近端逐漸恢復(fù)。嚴(yán)重受累的肢體出現(xiàn)萎縮或畸形,而至跛行或不能站立。脊髓灰質(zhì)炎一般多發(fā)生于小兒,部分患者可發(fā)生馳緩性神經(jīng)麻木,故又稱“小兒麻木癥〞。治療手段及費(fèi)用:1.臥床休息,消化道隔離。2.癱瘓前期盡量防止肌肉注射藥物或手術(shù),以免誘發(fā)癱瘓。3.癱瘓期應(yīng)把癱瘓肢體放于功能位元,以免發(fā)生關(guān)節(jié)畸形。4.應(yīng)用促進(jìn)神經(jīng)肌肉傳導(dǎo)的藥物,以促進(jìn)癱瘓的恢復(fù)。5.對癥處理。費(fèi)用14-40萬。治愈情況:1.防止畸形、促進(jìn)肌肉的恢復(fù)及適應(yīng)癱瘓后的康復(fù)治療,不同階段按不同的重點與要求給予治療。2.后遺癥期〔二年后〕治療是繼續(xù)功能訓(xùn)練,支架保護(hù)和選用適當(dāng)?shù)氖中g(shù)治療〔如軟組織手術(shù)、肌腱移位元術(shù)、骨性手術(shù)等〕。第二十五頁,共28頁。6、嚴(yán)重心肌炎心肌炎是指各種原因引起的心肌的炎癥性病變。治療手段及費(fèi)用:心

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