《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究》開(kāi)題報(bào)告

基于4P理論的唯品會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究一、研究目的和意義隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)和人民生活水平的提高，高端貨真價(jià)實(shí)的成為許多消費(fèi)者的愿望。2010年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于低速發(fā)展階段，很多行業(yè)，特別是服裝零售業(yè)，庫(kù)存量巨大。對(duì)于這樣的國(guó)內(nèi)環(huán)境，唯品會(huì)仿效法國(guó)網(wǎng)站，在國(guó)內(nèi)開(kāi)始實(shí)行“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保險(xiǎn)”的經(jīng)營(yíng)模式，取得了良好的發(fā)展，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，但是發(fā)展過(guò)程仍然在進(jìn)行中。還有很多問(wèn)題和缺點(diǎn)。本文從唯品會(huì)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀角度對(duì)目前的發(fā)展中存在的問(wèn)題提出了相應(yīng)的解決方案。本文提供了對(duì)唯品會(huì)目前存在的問(wèn)題有效的改善措施，幫助唯品會(huì)創(chuàng)造新的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，繼續(xù)保持市場(chǎng)中領(lǐng)先的地位。理論上，通過(guò)總結(jié)唯品會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)和不足，可以為其他電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)提供理論依據(jù)。在現(xiàn)實(shí)中，我們真正走進(jìn)唯品會(huì)，了解其成功的秘訣，開(kāi)拓未來(lái)營(yíng)銷領(lǐng)域的研究思路。二、研究現(xiàn)狀（一）國(guó)外文獻(xiàn)綜述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在國(guó)外和國(guó)內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，也引起了國(guó)內(nèi)外很多學(xué)者的深入研究。國(guó)外的YUJun-Qiu，WHTian（2019）在《ResearchontheUpgradingofServiceQualityofB2COnlineShoppingBasedonaServiceBlueprint——TakeVIPSHOPasanexample》一文中闡述：近年來(lái)，隨著b2c電子商務(wù)網(wǎng)站的迅速發(fā)展壯大，許多成功的企業(yè)也聲名鵲起。其中，唯品會(huì)發(fā)展迅速，連續(xù)第三年躋身《財(cái)富》500強(qiáng)。他以唯品會(huì)為研究對(duì)象，通過(guò)訪談和調(diào)研，構(gòu)建了唯品會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)藍(lán)圖，形象地描述了唯品會(huì)提供服務(wù)的全過(guò)程，并對(duì)服務(wù)藍(lán)圖中的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行了分析。通過(guò)這些措施，得出了影響b2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)質(zhì)量的主要因素，并在此基礎(chǔ)上提出了提高b2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)質(zhì)量的建議，希望能為b2c企業(yè)的實(shí)踐提供參考。（二）國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述相對(duì)于國(guó)外對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)研究，我們國(guó)內(nèi)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究也是非常多的，其中金麗芳（2019）提出，在近年來(lái),隨著電子商務(wù)的高速的發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新?tīng)I(yíng)銷模式和理念已經(jīng)漸漸被人們所接受."唯品會(huì)"是以低價(jià)銷售名牌為主要業(yè)務(wù)的時(shí)尚折扣網(wǎng),積極加入同品牌的競(jìng)爭(zhēng),文中鄭婷，許必芳主要是通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)布和搜集數(shù)據(jù),探討分析"唯品會(huì)"的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀和對(duì)目前唯品會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)其中存在問(wèn)題,并提出一些合理性的對(duì)策措施。三、研究?jī)?nèi)容（論文框架，要求列示一、二級(jí)標(biāo)題及簡(jiǎn)要說(shuō)明）摘要1引言2相關(guān)理論概述2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念與特點(diǎn)2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論2.34P營(yíng)銷理論2.44C理論3唯品會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析3.1渠道策略3.2產(chǎn)品策略3.3價(jià)格策略3.4促銷策略4.唯品會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題4.1分銷渠道管理不合理4.2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重4.3店鋪產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)偏高4.4促銷方式比較單一5.唯品會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的提升措施5.1加強(qiáng)分銷渠道管理5.2注重產(chǎn)品不斷創(chuàng)新5.3增強(qiáng)產(chǎn)品定價(jià)彈性5.4制定多樣化的促銷方式總結(jié)參考文獻(xiàn)致謝四、研究重點(diǎn)及難點(diǎn)1.研究重點(diǎn)通過(guò)對(duì)唯品會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過(guò)分析唯品會(huì)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略找出其中存在的問(wèn)題，提出對(duì)應(yīng)的解決對(duì)策。2.研究難點(diǎn)找到近幾年唯品會(huì)的相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)研究分析，對(duì)應(yīng)其現(xiàn)在應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，發(fā)現(xiàn)實(shí)際存在的問(wèn)題。五、研究方法1.文獻(xiàn)綜述法通過(guò)搜集唯品會(huì)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究現(xiàn)狀，研究總結(jié)出唯品會(huì)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略以及其中存在的問(wèn)題。2.個(gè)案分析法通過(guò)分析唯品會(huì)這個(gè)電商平臺(tái)，給類似特賣平臺(tái)提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的相關(guān)建議供參考。3.數(shù)據(jù)分析法搜集整理唯品會(huì)的相關(guān)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，從中找出具體問(wèn)題并提出對(duì)應(yīng)解決對(duì)策。六、研究進(jìn)度2021年11月1日前定題目；2021年11月30日前定大綱；2021年12月31日前交初稿；2022年1月31日前交二稿；2022年2月25日前交三稿；2022年3月20日前交四稿；2022年4月10日前交五稿；2022年5月1日前定稿；2022年5月20日前答辯。主要參考文獻(xiàn)[1]金麗芳.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代唯品會(huì)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略研究[D].廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué),2019.[2]蘇陽(yáng),蘇潔.以受眾為中心的唯品會(huì)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷策略淺析[J].新絲路：中旬,2019(9):2.[3]丁可怡.大數(shù)據(jù)背景下電商精準(zhǔn)營(yíng)銷模式分析及對(duì)策建議——以唯品會(huì)和貝貝網(wǎng)為例[J].投資與創(chuàng)業(yè),2021(7):4.[4]徐玉婷.基于淘寶直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].大眾商務(wù):上半月,2021(7):2.[5]王潤(rùn)錦.基于淘寶直播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2020,41(30):2.[6]白潔.大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷：經(jīng)營(yíng)版,2019(8):1.[7]張麗佳.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].智富時(shí)代,2019(2):1.[8]王娜.電商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2021(30):2.[9]馬思恩.電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷:學(xué)苑版,2021(9):2.[10]劉春利.淺析電子商務(wù)中的女性消費(fèi)行為與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)市場(chǎng),2020(7):2.[11]張嘉熙.自媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].智庫(kù)時(shí)代,2019(14):2.[12]陳靈勇.唯品會(huì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買行為剖析[J].經(jīng)濟(jì)師,2017(02):71-72.[13]武記花,曹雄娜,宋亞偉.唯品會(huì)營(yíng)銷策略研究[J].西部皮革,2016,38(14):118-119.[14]Jun-QiuYU,Wen-HuiT.ResearchontheUpgradingofServiceQualityofB2COnlineShoppingBasedonaServiceBlueprint——TakeVIPSHOPasanexample[J].JournalofInnerMongoliaUniversityofFinance