家裝市場(燈類)環(huán)境分析

家裝市場（燈類）環(huán)境分析家裝市場（燈類）環(huán)境分析一、市場分析1.近年來內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)逐漸升溫，帶動了裝修業(yè)，包括家庭裝修燈飾業(yè)的快速發(fā)展，如吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_燈，和一些特殊用途的燈飾，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等?，F(xiàn)時中國內(nèi)地已成為了燈飾消費大國，年需求量巨大，并以每年超過10%的速度在遞增。2.內(nèi)地近十年裝修工程額呈直線上升之勢，2001年內(nèi)地家庭住宅裝飾工程總產(chǎn)值達(dá)3600億元，按業(yè)內(nèi)人士通用的照明燈具占家庭裝修工程費用10%的估計值計算，則2012年僅家庭裝修工程的照明燈具市場就達(dá)400億元。在北京，單是十里河燈飾城就聚集著上千個牌子的燈具，經(jīng)營商戶數(shù)百家中，年銷售額超過數(shù)十億元。3.由于中國人民生活水平不斷提高，人們向往更好的生活質(zhì)素，對燈具燈飾也不斷提出了新要求，近年內(nèi)地?zé)麸検袌鲇幸韵掳l(fā)展的九大趨勢：趨勢一：崇尚自然迎合人們返樸歸真、崇尚自然的心理，據(jù)調(diào)查，30%的燈飾采用了自然化的造型設(shè)計，如梅花壁燈、魚尾臺燈、桃形燈、駿馬等各種小動物造型燈、采用各種木質(zhì)的藝術(shù)雕塑，絲毫不亞于真正的工藝品。燈罩的選材廣泛采用紙質(zhì)、木質(zhì)、紗質(zhì)、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等圖案，藝術(shù)與實用相結(jié)合。趨勢二：功能細(xì)分人們不再僅僅滿足于燈具的照明功能，適用于各種使用要求的燈具應(yīng)運而生。學(xué)生燈、書寫燈、應(yīng)急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈、不同高度的落地?zé)舻刃缕返?。趨勢三：造型豪華高檔辦公樓、豪華賓館、飯店等公共設(shè)施的裝飾燈具日趨豪華、高檔。氣勢恢宏的高檔吊燈，楚楚動人的水晶臺燈，雅意十足的白蓮燈、冷瞻燈、摩鏡燈，給人們的生活增添了些情趣。趨勢四：多功能化如帶電臺燈、帶八音盒臺燈，還有一種床頭燈兼作光敏電話自控?zé)簦?dāng)夜間接電話時，燈能自動點亮，通話完畢掛機(jī)后延時50秒左右又能自動熄滅。而白天接、打電話，燈不會點亮。這種集多種功能于一體的燈，非常符合當(dāng)前的消費時尚。趨勢五：高技術(shù)化由于電子技術(shù)被廣泛用于燈具的制造，適應(yīng)不同電壓，可調(diào)節(jié)亮度的第三代照明燈具多起來。無頻閃燈、三種波長色譜可調(diào)燈、放射遠(yuǎn)紅外紅光燈等能具備保護(hù)視力功能的燈具也走上市場。趨勢六：節(jié)能化節(jié)能燈具很受消費者歡迎。如長壽節(jié)能燈采用了LED芯電，可根據(jù)需要選擇亮度。同時，廣泛采用新型節(jié)能燈泡也成為燈具產(chǎn)品的技術(shù)主流。趨勢七：環(huán)?；h(huán)保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題，顯示人們對居室生存環(huán)境的重視，有關(guān)人士認(rèn)為這是未來家居照明的主要發(fā)展方向。北京一公司生產(chǎn)的除臭驅(qū)蚊燈，采用了純天然生物酶分解毒臭技術(shù)，不僅可保持室內(nèi)、衛(wèi)生間廚房內(nèi)的空氣清新，而且與充滿情趣的藝術(shù)造型結(jié)合起來，成為燈具和家庭的新寵。趨勢八：色彩豐富如今燈飾市場與豐富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有楓葉紅、天然藍(lán)、珊瑚黃、水草綠等，色彩，顯得典雅、溫馨。趨勢九：組合使用家居照明燈具變革的九大趨勢將照明燈飾與日常用品組合起來也是日常流行的時尚，如吊扇燈、圓鏡燈等。二、消費者分析近年來，國內(nèi)住房條件不斷改善，人民生活水平的提高，大部分小康家庭住宅設(shè)計均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時，在居室裝修中根據(jù)每個房間的不同用途，相應(yīng)安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如吊扇燈、壁柜燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成現(xiàn)在的一室多燈。燈飾照明的首要功能正在弱化，消費者更注重?zé)麸椩诰邮抑兴鶢I建的氛圍，在選購燈飾時首先會考慮燈飾在造型或材質(zhì)上與自家裝修風(fēng)格是否相匹配。精明的消費者在選購高檔燈飾時必然更加注重?zé)麸椀钠放坪唾|(zhì)量，對決定燈飾內(nèi)在價值的材質(zhì)和建造工藝水平要求會越來越高。據(jù)燈飾專家分析，現(xiàn)在的消費者對燈的認(rèn)識已經(jīng)上升到裝飾性和功能性層面，認(rèn)為燈具是家庭裝修的靈魂，所以，絕大多數(shù)家庭在裝修時對燈飾的投入都比較大方，用于購買燈飾的費用普遍2000——3000元之間，當(dāng)然也有20%的家庭用于燈飾的支出在5000元以上，有的甚至達(dá)到了3萬元，燈飾消費正逐步走向高檔化和多元化。2014年，消費者對家裝燈具的要求越來越高，安全性、實用性、裝飾性都有了更多的要求。燈具產(chǎn)品需要不斷的改進(jìn)創(chuàng)新來滿足消費者的多樣化需求，只有這樣不斷的改變不斷的創(chuàng)新，才能牢牢把握消費者的心留住他們的腳步，當(dāng)然也要狠抓質(zhì)量這個核心點，這樣才會在競爭激烈的市場現(xiàn)狀中穩(wěn)步前進(jìn)。三、競爭性分析1.近年來中國燈具燈飾業(yè)展很快，主要產(chǎn)區(qū)集中在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等省市。其中中山古鎮(zhèn)是中國目前最大的生產(chǎn)銷售基地。2.現(xiàn)時市場上的高檔品牌多為歐美、日本等國家的產(chǎn)品。它們的生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、完善，其產(chǎn)品除材料的質(zhì)量較高外在外觀造型和功能上均有較強(qiáng)的裝飾性和實用性。飛利浦、GE歐司朗三大照明公司和日本松下、東芝公司以及臺灣地區(qū)的中國電器、臺灣日光燈等200多個燈具企業(yè)在中國大陸設(shè)廠，生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，參與中國市場爭，均獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。3.20年前，中國燈具生產(chǎn)企業(yè)不超過百家，現(xiàn)在，全國共有燈具企業(yè)5000多家，其中年銷售額在100萬元人幣以上的燈具企業(yè)便超過2000多家。這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不滿足國內(nèi)市場需求，而且還出口至世界各國。4.近年外國大型燈具企業(yè)續(xù)進(jìn)入中國，如歐洲第一大燈具制造商Philips公司在上海建了燈具合資企業(yè)。歐洲第二大燈具制造商美國Thorn公司先后在廣州和天津建立獨資企業(yè)。美國第二大燈具制造商Cooper公司在廣東順德、東莞和蘇州分別建立合資企業(yè)生產(chǎn)室內(nèi)外照明燈具。美國第三大燈具制造商Thomas公司除采購大量中國燈具銷往美國外，目前正在南京洽談成合資企業(yè)。日本企業(yè)亦包括大山（Odelic）公司、松本電工及下電工（National）與四通在北京成立松下四通公司。外國企進(jìn)駐中國，必將進(jìn)一步推動中國燈具制造技術(shù)的發(fā)展，增加中國燈具市場的同業(yè)競爭。5.相對進(jìn)口的燈具燈飾產(chǎn)品，中國企業(yè)生產(chǎn)的價格比較便宜，但是質(zhì)量水平參差不齊。2001年第1季度，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局組織對固定式燈具（吸頂燈、吊燈和壁燈）的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查，產(chǎn)品抽樣合格率僅為26.6%，其中上海、廣東產(chǎn)品的合格率約為34%，北京產(chǎn)品的合格率只有5%。本次抽查的不合格項目主要有電子鎮(zhèn)流器的耐久性、導(dǎo)線截面不合格、絕緣材料的耐熱、耐燃燒防起火性能不合格、防觸電保護(hù)不合格等幾個方面。而在2000年對可移式燈具（包括臺燈、夾床燈、落地?zé)舻葻艟撸┊a(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行的抽查，合格率為65.3%，已是歷次燈具產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)抽查中抽樣合格率最高的一次，暴露出的主要問題包括產(chǎn)品設(shè)計先天不足造成的安全性問題、偷工減料、外協(xié)、外購件的質(zhì)量失控等。說明中國燈具企業(yè)必須調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，并要注重產(chǎn)品國際質(zhì)量認(rèn)證工作和安全認(rèn)證工作，提高產(chǎn)品的競爭力。四、SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)：是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢等。劣勢(Weakness):也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等。機(jī)會(Opportunity):是組織機(jī)構(gòu)的外部因素,具體包括:新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。威脅(Threats):也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。1.優(yōu)勢：企業(yè)形象良好；產(chǎn)品質(zhì)量整體過關(guān)；價格優(yōu)惠；有完整的電子商務(wù)運營團(tuán)隊；銷售額逐年提升。2.劣勢：產(chǎn)品小部分仍有存在質(zhì)量問題；現(xiàn)有的管理還不夠先進(jìn)完善；產(chǎn)品生產(chǎn)缺少核心的專利技術(shù)；技術(shù)性創(chuàng)新性的研發(fā)設(shè)計還有待加強(qiáng)；資金較國外大型企業(yè)稍顯不足；庫存積壓影響新產(chǎn)品的開發(fā)；品牌知名度不夠缺乏競爭力。3.機(jī)會：企業(yè)要注重新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)；人民生活水平提高，市場日益增加，燈具需求類型的多樣化細(xì)分化給企業(yè)帶來了新的思路新的市場；國外市場的開放拓寬了中國商家的銷售渠道，有利于進(jìn)軍國外市場；中國本土商家對消費者的需求比國外商家的認(rèn)識更精準(zhǔn)，價格上更容易讓消費者接受。4.威脅：中國燈具企業(yè)數(shù)量多，競爭形勢嚴(yán)峻；國外燈具知名品牌企業(yè)進(jìn)入中國市場，加劇了競爭形勢；燈具產(chǎn)品的多樣化細(xì)分化分散了一部分顧客；家裝燈具與房地產(chǎn)息息相關(guān)，國家對房地產(chǎn)的降溫政策可能會對家裝市場有一定的消極影響；原材料市場的價格升溫提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，進(jìn)而影響銷售；客戶對家裝燈具的偏好也在改變，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌；燈具企業(yè)良莠不齊，媒體及政府部門披露的一些關(guān)于家裝燈具交易黑幕的負(fù)面報導(dǎo)，可能影響消費者的觀感。五、存在的問題1.企業(yè)商品的質(zhì)量參差不齊影響顧客體驗，嚴(yán)格把控產(chǎn)品生產(chǎn)流程，對商品配送前進(jìn)行審查，確認(rèn)無遺漏零配件。2.產(chǎn)品類型不夠豐富，消費者對產(chǎn)品的需求正在發(fā)生變化，美觀、環(huán)保、實用、功能多樣化等各種要求，企業(yè)要加大對產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的投入，滿足客戶的消費需求。3.燈具市場產(chǎn)品價格不統(tǒng)一，消費者與企業(yè)交易存在不平等性，影響客戶的觀感。4.網(wǎng)上營銷還在起步階段，消費者對大宗的商品交易在線下居多，要提高線上的營銷規(guī)模，擴(kuò)大網(wǎng)上銷售渠道。5.商品的庫存問題，企業(yè)要做好供應(yīng)鏈管理，實施先進(jìn)的庫存管理，保證產(chǎn)品的供給，同時減輕庫存壓力，推動新產(chǎn)品研發(fā)。6.物流配送存在問題，導(dǎo)致商品送達(dá)時效延長、暴力操作導(dǎo)致商品在物流途中受損，影響交易的達(dá)成。7.產(chǎn)品安裝使用尚存在問題，影響客戶對