內(nèi)部認(rèn)購方案

項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購方案一、內(nèi)部認(rèn)購的目的1、為保證**公司2012年項(xiàng)目提前回款任務(wù)，緩解公司資金需求的壓力；2、為幫助解決現(xiàn)有部分公司員工的住房需求。二、內(nèi)部認(rèn)購資格的確定范圍1、武漢**及**公司員工購房人員范圍武漢**及**公司員工購房資格限定在武漢**、武漢**房地產(chǎn)開發(fā)公司登記在冊人員，經(jīng)武**公司營銷部審核、提交總經(jīng)理辦公會審議通過后，方可辦理購置手續(xù)。2、社會關(guān)系購房人員范圍社會關(guān)系購房的人員資格為社會往來關(guān)系單位人員，由**公司營銷部領(lǐng)導(dǎo)審核，經(jīng)總經(jīng)理審批通過后，方可辦理購置手續(xù)。三、內(nèi)部認(rèn)購套數(shù)限定1、公司每位員工限購一套；2、社會關(guān)系人員購房不限定套數(shù)；四、內(nèi)部認(rèn)購項(xiàng)目簡介(1)項(xiàng)目概況**項(xiàng)目位于武漢市***處。(2)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)**項(xiàng)目總占地面積：**壯，總建筑面積：**壯，其中：住宅總建筑面積：**世，商業(yè)總建筑面積：**，幼兒園及其他配套總建筑面積:學(xué)習(xí)交流文檔

**嘰項(xiàng)目分**期開發(fā)，一期由**棟**層（含商業(yè)、設(shè)備轉(zhuǎn)換層）的高層組成，建筑面積**萬9，其中住宅建筑面積**萬世，商業(yè)建筑面積**千方；二期由**棟**層（含商業(yè)、設(shè)備轉(zhuǎn)換層）的高層組成。**號住宅總套數(shù)**套，將于**年對外銷售，預(yù)計(jì)**年底交付使用。目前正處于**階段。（3）認(rèn)購范圍內(nèi)部認(rèn)購房源的樓棟為**號樓（共計(jì)**套房源），具體推售房源量視內(nèi)部認(rèn)購客戶;=JHl視內(nèi)部認(rèn)購客戶;=JHl以及**公司銷售、回款目標(biāo)，最終由**公司領(lǐng)導(dǎo)確定，以下為推售房源量建議：?如內(nèi)部認(rèn)購量低于**號樓房源的30%，則選擇**號樓的偶數(shù)層（或基數(shù)層）作為指定房源進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，便于制造內(nèi)部推售房源的稀缺性；?如內(nèi)部認(rèn)購量占**號樓房源的30%-80%，則選擇**號樓全部戶型進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購；樓棟位置示意圖五、內(nèi)部認(rèn)購戶型介紹**號樓棟標(biāo)準(zhǔn)戶型六、內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間及認(rèn)購順序1、認(rèn)購時(shí)間：（具體時(shí)間以**公司相關(guān)進(jìn)度為準(zhǔn)，以下僅作為時(shí)間流學(xué)習(xí)交流文檔程建議）年*月*日至*年*月*日為內(nèi)部認(rèn)購意向調(diào)查統(tǒng)計(jì)（含公司員工及往來單位人員），填寫具體“內(nèi)部購房申請書”。年*月*日至*年*月*日為認(rèn)購員工資料審核期。年*月*日至*年*月*日日為認(rèn)購員工定金繳款及認(rèn)購協(xié)議簽定期，其中*年*月*日為首次集中內(nèi)部認(rèn)購日。年*月*日至*年*月*日止為認(rèn)購員工認(rèn)購合同簽定及房款繳款期。年*月*日至*年*月*日為往來單位人員資料審核期。年*月*日至*年*月*日為往來單位人員定金繳款及認(rèn)購協(xié)議簽定期，其中*年*月*日為往來單位集中內(nèi)部認(rèn)購日。年*月*日至*年*月*日止為往來單位人員認(rèn)購合同簽定及房款繳款期。2、認(rèn)購順序：先公司員工認(rèn)購?fù)戤吅笤偻鶃韱挝徽J(rèn)購。一次性付款流程：購房資格確認(rèn)---繳納定金一-選房及簽訂協(xié)議----合同簽定及繳款。貸款流程：購房資格確認(rèn)一一交納貸款資料―-銀行確定貸款資格---繳納定金一-選房及簽訂協(xié)議----合同簽定及繳款。3、內(nèi)部認(rèn)購期限：所有內(nèi)購活動在項(xiàng)目開盤前進(jìn)行，并享有指定房源的認(rèn)購權(quán)利；至項(xiàng)目開盤之日起，不再享有制定房源和內(nèi)購折扣優(yōu)惠。七、內(nèi)部認(rèn)購折扣1、公司內(nèi)部認(rèn)購折扣原則在**項(xiàng)目開盤預(yù)測成交均價(jià)的基礎(chǔ)上，制定內(nèi)部認(rèn)購的不同折扣體學(xué)習(xí)交流文檔系，其中員工折扣優(yōu)于往來單位客戶折扣、一次性購房折扣優(yōu)于按揭客戶折扣，具體折扣幅度根據(jù)客戶填寫的“內(nèi)部購房申請書”意向、項(xiàng)目目標(biāo)均價(jià)、林公司銷售和回款目標(biāo)等多個(gè)因素推導(dǎo)，并由**公司領(lǐng)導(dǎo)最終確定。具體折扣分檔如下：＞武漢**及**公司員工一次性購買住宅折扣＞武漢**及**公司員工按揭購買住宅折扣＞往來單位人員一次性購買住宅折扣＞往來單位人員按揭購買住宅均價(jià)折扣備注：以上住宅價(jià)格不含層差、面積差及朝向差等調(diào)節(jié)價(jià)差。2、市場內(nèi)部認(rèn)購折扣案例根據(jù)市場上各開發(fā)商內(nèi)部認(rèn)購目的的不同，各內(nèi)部認(rèn)購折扣有較大的區(qū)別，如：1）以**地產(chǎn)、&&地產(chǎn)為代表的國企單位，為解決項(xiàng)目回款問題，提前預(yù)估開盤價(jià)，并以折扣房做為員工福利，提前約一年時(shí)間（開盤前一年內(nèi)時(shí)效）進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，優(yōu)惠折扣如下：*員工一次性購買住宅折扣：7折*員工按揭購買住宅折扣：75折*往來單位人員一次性購買住宅折扣：8折*往來單位人員按揭購買住宅均價(jià)折：85折&地產(chǎn)員工購房折扣：約為周邊市場價(jià)的85折2）以萬科、華潤地產(chǎn)等市場化的地產(chǎn)企業(yè)為代表，為促進(jìn)銷售，同時(shí)解決員工置業(yè)問題，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，優(yōu)惠折扣為：在普通客戶優(yōu)惠基礎(chǔ)上打98折，優(yōu)惠幅度較小。（此類企業(yè)較少為解決項(xiàng)目回款問學(xué)習(xí)交流文檔題，采取特別方案；因項(xiàng)目較多，采取長期優(yōu)惠方案。）3、開盤折扣及內(nèi)部折扣建議根據(jù)以上折扣和項(xiàng)目銷售目標(biāo)，初步建議本項(xiàng)目在開盤和內(nèi)部認(rèn)購時(shí)的折扣如下，具體折扣由**公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際需求制定：開盤折扣：認(rèn)籌98折，認(rèn)購98折，按時(shí)簽約99折，一次性98折內(nèi)部認(rèn)購折扣：員工一次性付款8折，按揭85折；往來單位一次性付款85折，按揭9折。即：開盤前以內(nèi)部認(rèn)購折扣進(jìn)行銷售，項(xiàng)目開盤后以正常的開盤折扣進(jìn)行銷售。八、內(nèi)部認(rèn)購流程及注意事項(xiàng)（1）項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購流程學(xué)習(xí)交流文檔（2）武漢**及**公司項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購注意事項(xiàng)①交房時(shí)間：以正式簽定的購房合同約定時(shí)間為主；②內(nèi)部認(rèn)購金金額與繳納時(shí)間：認(rèn)購金10萬元/戶；認(rèn)購時(shí)間以內(nèi)部認(rèn)購意向程度及**公司領(lǐng)導(dǎo)最終計(jì)劃時(shí)間為準(zhǔn)；③認(rèn)購地點(diǎn)：集中內(nèi)部認(rèn)購地點(diǎn)為**2樓大會議室；④選房順序：以當(dāng)天到場順序繳納認(rèn)購金，并憑繳納認(rèn)購金的順序進(jìn)行選房；⑤付款方式：采取一次性付款及貸款兩種方式。一次性付款在《內(nèi)部認(rèn)購合同》簽定之日須支付完畢100%房款；貸款在《內(nèi)部認(rèn)購合同》簽定之日須支付完畢50%的房款，銀行需跟進(jìn)確定貸款人資格（繳款方式均以進(jìn)帳方式繳納或POS機(jī)刷卡，認(rèn)購人憑銀行回單到財(cái)務(wù)部開據(jù)正式收據(jù)），逾期未交清房款的則視同放棄，武漢**公司將在15個(gè)工作日內(nèi)將已付的定金全額返還（不計(jì)利息）；⑥項(xiàng)目在取得《商品房預(yù)售許可證》后，武漢**公司須書面通知認(rèn)購人，認(rèn)購人在15個(gè)工作日內(nèi)持《內(nèi)部認(rèn)購合同》及收據(jù)簽定正式《商品房買賣合同》并換取購房收據(jù)。在規(guī)定的期限內(nèi)未簽定正式《商品房買賣合同》，則視為自動放棄購買權(quán)，**公司將在15個(gè)工作日內(nèi)將已付的全額房款返還（不計(jì)利息）；⑦認(rèn)購面積與實(shí)際預(yù)售面積的約定：認(rèn)購期間以預(yù)銷售建筑面積（以下簡稱面積）簽定《內(nèi)部認(rèn)購合同》，該合同簽訂面積與正式《商品房買賣合同》簽訂面積有差異時(shí)，以《商品學(xué)習(xí)交流文檔

房買賣合同》簽定面積為準(zhǔn)，雙方同意按該商品房單價(jià)不變，采取多退少補(bǔ)。附件1：內(nèi)部認(rèn)購申請書申請人聯(lián)系方式意向戶型1意向戶型2意向樓層1意向樓層2意向價(jià)格付款方式□一次性 □按揭申請人簽字：年月日學(xué)習(xí)交流文檔

附件2：內(nèi)部認(rèn)購購房資格審批單員工購房資格審批單申請人類別口**員工口**員工介紹人聯(lián)系方式身份證號購買房號家庭住址付款方式□一次性 口按揭申請人簽字：年月日以上部分須在交表前填寫完畢，以下部分為公司審核用，個(gè)人不用填寫。銀行按揭資料審批 部門負(fù)責(zé)人簽字：綜合管理部審核部門負(fù)責(zé)人簽字： 分管領(lǐng)導(dǎo)簽字：年月 日 年月 日學(xué)習(xí)交流文檔總經(jīng)理審批學(xué)習(xí)交流文檔

附件2：內(nèi)部認(rèn)購購房資格審批單社會關(guān)系購房資格審批單申請人類另□社會關(guān)系□往來單位介紹人聯(lián)系方式身份證號購買房號家庭住址付款方式□一次性□按揭申請人簽字：年月日以上部分須在交表前填寫完畢，以下部分為公司審核用，個(gè)人不用填寫。銀行按揭資料審批 部門負(fù)責(zé)人簽字：營銷管理部審核部門負(fù)責(zé)人簽字： 分管領(lǐng)導(dǎo)簽字：年月 日 年月 日學(xué)習(xí)交流文檔

學(xué)習(xí)交流文檔

附件3：內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議認(rèn)購協(xié)議 訂購編號No.甲方（出賣人）乙方（買受人）注冊地址身份證/護(hù)照營業(yè)執(zhí)照號碼營業(yè)執(zhí)照注冊號法定代表人聯(lián)系地址電話郵政編碼郵編聯(lián)系電話認(rèn)購房屋棟 單元 層 室預(yù)銷售建筑面積平方米認(rèn)購房價(jià)單價(jià)￥ 元/m2 預(yù)銷售建筑面積：總金額￥ 元，人民幣 拾 萬千 百拾 元角分定金人民幣￥100000元付款方式一次性付款于 年月日前簽署《內(nèi)部認(rèn)購合同》，當(dāng)日支付總房款人民幣 元，包含已付定金￥100000元。銀行按揭于 年月日前簽署《內(nèi)部認(rèn)購合同》，當(dāng)日支付總房款人民幣 元，包含已付定金￥100000元。合同條款.乙方在充分了解其所認(rèn)購房屋和認(rèn)同甲方提供的《認(rèn)購協(xié)議》樣本的前提下自愿認(rèn)購該房屋并承諾不冉換房，乙方對本協(xié)議的內(nèi)容沒有異議。.乙方應(yīng)于 年月日前與甲方簽定《內(nèi)部認(rèn)購合同》。乙方所付之定金自雙方簽署《內(nèi)部認(rèn)購合同》之日起轉(zhuǎn)為其所購房屋的房款的一部分。.在本認(rèn)購協(xié)議生效后，如甲方將本認(rèn)購協(xié)議項(xiàng)下乙方認(rèn)購的房屋轉(zhuǎn)售他人的，甲方向乙方雙倍返還定金，本認(rèn)購協(xié)議自行解除。.乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本協(xié)議約定的時(shí)限，如違反本認(rèn)購協(xié)議（包括簽約須知）的約定，未能在上述期限內(nèi)簽署本認(rèn)購合同，或未按時(shí)支付房款，則甲方無需通知乙方，有權(quán)單方面解除本認(rèn)購協(xié)議，并有權(quán)將認(rèn)購房屋另行處置，乙方已付金額由甲方全額退還。.甲方已向乙方告知并解釋本認(rèn)購協(xié)議相關(guān)條款并提請乙方注意。在乙方理解并確認(rèn)的前提下雙方簽定本認(rèn)購協(xié)議。.乙方確認(rèn)本認(rèn)購協(xié)議中提供的聯(lián)系地址準(zhǔn)確、詳盡，如變更聯(lián)系地址或電話號碼，須以掛號郵件的形式及時(shí)通知甲方，否則甲方按本協(xié)議所列地址發(fā)出的任何書面文件均視為乙方收悉。.本認(rèn)購協(xié)議一式二份，甲方一份、乙方一份。本認(rèn)購協(xié)議由甲、乙方雙方簽字，且乙方支付定金后生效，于甲、乙雙方簽定《內(nèi)部認(rèn)購合同》時(shí)終止，乙方所持認(rèn)購協(xié)議原件由甲方收回。甲方（蓋章）：乙方（簽字）：經(jīng)辦人：簽署地點(diǎn)：學(xué)習(xí)交流文檔簽署日期：簽署日期：附件4：內(nèi)部認(rèn)購合同內(nèi)部認(rèn)購合同（合同編號： ）合同當(dāng)事人出賣人 注冊地址 營業(yè)執(zhí)照注冊號法定代表人聯(lián)系電話郵編430000買受人 住所（址） 國籍性別出生年月郵編聯(lián)系電話根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，買賣人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就房屋買賣達(dá)成如下協(xié)議：第一條、項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)出賣人以方式取得位于、編號為的地塊的土地使用權(quán)，面積平方米，規(guī)劃用途為，土地使用年限自。出賣人經(jīng)批準(zhǔn)，在該地塊上投資建設(shè)學(xué)習(xí)交流文檔商品房。該項(xiàng)目的有關(guān)批文如下：1、《國有土地使用證》頒發(fā)機(jī)關(guān)；編號；2、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》頒發(fā)機(jī)關(guān)；編號；3、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》頒發(fā)機(jī)關(guān)；編號；4、《建筑工程施工許可證》頒發(fā)機(jī)關(guān)；編號；第二條、買受人認(rèn)購商品房的基本情況買受人所購商品房為本合同第一條規(guī)定的項(xiàng)目中的第【幢】【座】單元號房。該商品房所在樓宇的主體結(jié)構(gòu)為結(jié)構(gòu)，建筑物地上層數(shù)為層，地下層數(shù)為層。該商品房的用途為，層高為米。該商品房戶型結(jié)構(gòu)為—房_廳廚X衛(wèi)，封閉式陽臺個(gè)，非封閉式陽臺個(gè)（見附件一）。該商品房預(yù)銷售建筑面積共平方米，其中，套內(nèi)建筑面積平方米，公共部位與共用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e平方米（有關(guān)公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明見附件二）。第三條、計(jì)價(jià)方式與價(jià)款出賣人與買受人約定按以下方式計(jì)算該商品房學(xué)習(xí)交流文檔按預(yù)銷售建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為（叢劈幣）每平方米元，總金額（人民幣）千百拾萬千百拾元整。第四條、付款方式、期限及其它付款條件買受人按以下—方式付款：1、買受人一次性付款，在年月日前付清。2、買受人在簽定本合同當(dāng)日支付人民幣元（大寫）人民幣—拾—萬—千一百—拾—元整。（含購房定金）買受人在付清首期房款之日，將應(yīng)當(dāng)由買受人提供的辦理貸款所需全部資料交給出賣人，如買受人未在規(guī)定期限內(nèi)提供，則視為買受人自動放棄購房該商品房，出賣人有權(quán)解除合同，出賣人將買受人所付購房款（含購房定金）全額返回至買受人（不含銀行同期活期存款利息）。第五條、交房時(shí)間交房時(shí)間為年月日前。第六條、買受人逾期付款的違約責(zé)任買受人如未按本合同規(guī)定的時(shí)間付款，按下列方式處理：如因買受人原因，未按本合同約定的期限足額付款，出賣人有權(quán)解除本合同，退還已繳納房款金額，并將房屋另作處理，買受人不得追究出賣人相關(guān)違約責(zé)任。第七條、面積確認(rèn)及面積差異處理根據(jù)雙方約定的的計(jì)價(jià)方式，本條規(guī)定以預(yù)銷售建筑面積（本條款學(xué)習(xí)交流文檔中均簡稱面積）為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)。本合同簽訂面積與正式《商品房買賣合同》簽訂面積有差異時(shí)，以《商品房買賣合同》簽定時(shí)面積為準(zhǔn)，雙方同意按該商品房單價(jià)不變，采取多退少補(bǔ)。商品房交付后，產(chǎn)權(quán)登記面積與《商品房買賣合同》約定面積發(fā)生差異時(shí)，按正式《商品房買賣合同》簽定的條款結(jié)算。第八條出賣人保證銷售的商品房沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛出賣人對買受人已認(rèn)購的商品房，不得進(jìn)行抵押或再次出售。因出賣人原因，造成該商品房發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣人承擔(dān)全部責(zé)任。第九條退房約定買受人提出退房須書面申請出賣人，出賣人應(yīng)無條件同意，并在買受人提出申請后」J工作日內(nèi)全額退還已付房款（不計(jì)銀行同期活期存款利息）。第十條正式《商品房買賣合同》簽定的約定在取得《商品房預(yù)售許可證》時(shí)，出賣人須書面通知買受人，買受人在15個(gè)工作日內(nèi)持《內(nèi)部認(rèn)購合同》及收據(jù)簽定正式《商品房買賣合同》并換取購房收據(jù)。在規(guī)定的期限內(nèi)未簽定正式《商品房買賣合同》，則視為自動放棄購買權(quán)，出賣人將在15個(gè)工作日內(nèi)將已付的全額房款返還（不計(jì)銀行同期活期存款利息）。第十一條出賣人關(guān)于裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾的違約責(zé)任出賣人交付使用的商品房的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合雙方約定（見附件三）裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)習(xí)交流文檔第十二條規(guī)劃、設(shè)計(jì)變更的約定經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)的規(guī)劃變更、設(shè)計(jì)單位同意的設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致影響到買受人所購商品房質(zhì)量或使