創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書講義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書講義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)公司成立以前就已經(jīng)準(zhǔn)備好的一份書面計(jì)劃，用來(lái)描繪創(chuàng)立一個(gè)新的公司時(shí)所有的內(nèi)部和外面因素。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確立創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)以后，而在資本、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備穩(wěn)當(dāng)或已經(jīng)積累了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就一定提出一份完好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的重要內(nèi)容，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)詳細(xì)描繪全部和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的內(nèi)容，包含創(chuàng)業(yè)種類、資本規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估算、營(yíng)銷策略、風(fēng)險(xiǎn)防備、管理規(guī)劃等等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不行或缺的元素。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不單能讓創(chuàng)業(yè)者清楚理解自己的創(chuàng)業(yè)方向與主要內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，并且也是對(duì)創(chuàng)立公司進(jìn)行有效宣傳推行的資料。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，能夠更好的向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、政府部門等外面有關(guān)機(jī)構(gòu)介紹公司及其發(fā)展規(guī)劃，為公司籌備資料、吸引投資帶來(lái)幫助。在公司成立此后的早期經(jīng)營(yíng)管理中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也能夠?yàn)楣竟芾碚吖?yīng)必需的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與評(píng)論標(biāo)準(zhǔn)。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者在在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：一、撰寫對(duì)象創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)由創(chuàng)業(yè)者自己親身達(dá)成。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者能力和構(gòu)想的詳細(xì)表現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者親身撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，把創(chuàng)業(yè)的激情融入到計(jì)劃之中，有益于增加計(jì)劃的感染力。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程特別復(fù)雜，是各方面知識(shí)的結(jié)晶，會(huì)波及到公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)制造、研發(fā)設(shè)計(jì)、人力資源、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等諸多方面。對(duì)初始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，不行能精曉各方面的知識(shí)，也缺少一些有關(guān)領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以，為了能夠盡可能完好、客觀、腳踏實(shí)地的寫出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃擁有較高的可行性，在撰寫的過程中，應(yīng)多向其余專業(yè)人士咨詢討教。二、撰寫角度在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，還要明確創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要閱讀者是誰(shuí)，不同的對(duì)象對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的關(guān)注點(diǎn)會(huì)不同樣。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)更擁有針對(duì)性，這樣才能更好的知足使用這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的人員的需要。1．創(chuàng)業(yè)者的角度創(chuàng)業(yè)者比任何人都認(rèn)識(shí)包含在家新創(chuàng)立公司中的核心優(yōu)勢(shì)與技術(shù)。創(chuàng)業(yè)者第一一定很清楚地表達(dá)出這家公司是經(jīng)營(yíng)什么的，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么賣點(diǎn)，主要盈余點(diǎn)在哪等。2．投資者的角度創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)試圖用投資者的目光不觀察公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，特別是計(jì)劃中的核心優(yōu)勢(shì)、盈余增加點(diǎn)及財(cái)務(wù)估算計(jì)劃等。假如創(chuàng)業(yè)者不擁有基本的財(cái)務(wù)剖析與展望的能力，在這一部分就很難考慮周到，防備經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3．市場(chǎng)的角度創(chuàng)業(yè)者一定以用戶的目光來(lái)審察公司的經(jīng)運(yùn)營(yíng)作，應(yīng)當(dāng)采納一種以顧客為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者進(jìn)行大批的市場(chǎng)檢查工作，充分認(rèn)識(shí)顧客的需乞降市場(chǎng)發(fā)展的遠(yuǎn)景。這也是公司創(chuàng)立生計(jì)的基礎(chǔ)。三、信息收集正式撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)當(dāng)依據(jù)創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)收集有關(guān)的信息資料。信息的渠道根源多種多樣，特別是此刻互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)特別方便，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者迅速供應(yīng)大批有價(jià)值的信息資料。1．市場(chǎng)信息產(chǎn)品或服務(wù)的潛伏市場(chǎng)信息對(duì)創(chuàng)業(yè)者特別重要。為了判斷市場(chǎng)規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者需要明確地定義公司的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)確實(shí)定將會(huì)使新創(chuàng)立的公司的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)目標(biāo)比較簡(jiǎn)單地確立，也能夠比較客觀的評(píng)估市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿εc遠(yuǎn)景。這些資料能夠根源于有關(guān)領(lǐng)域組織機(jī)構(gòu)公布的調(diào)研報(bào)告，也能夠經(jīng)過自己的市場(chǎng)檢查來(lái)獲取。其余，為了獲取更豐富真切的市場(chǎng)信息，創(chuàng)業(yè)者需要花銷許多的資源和時(shí)間去進(jìn)行市場(chǎng)檢查。2．運(yùn)營(yíng)信息對(duì)公司運(yùn)營(yíng)管理需要波及到的各方面信息主要包含：1）地址。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)確立公司的經(jīng)陣營(yíng)點(diǎn)，地址的選擇應(yīng)試慮到公司的業(yè)務(wù)需要，能否方面顧客，能否方便供應(yīng)商或經(jīng)銷商，能否便于睜開銷售，價(jià)錢能否合理，當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)政策與法律法例等；2）生產(chǎn)。如創(chuàng)立的是生產(chǎn)型公司，為了保證公司生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司需要擁有或掌握哪些技術(shù)，需要購(gòu)置的機(jī)器設(shè)施，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)明確詳細(xì)的工序是由公司自己達(dá)成仍是分包給其余公司等；3）原料。生產(chǎn)產(chǎn)品需要哪些原資料，這些原資料由誰(shuí)供應(yīng)以及原資料的價(jià)錢，原資料的供應(yīng)有沒有保障等；4）設(shè)施。需要哪些生產(chǎn)設(shè)施，設(shè)施是購(gòu)置仍是租借，設(shè)施的保護(hù)與養(yǎng)護(hù)怎么解決等；5）職工。需要什么樣的工人，工人的能力要求、基本薪水等；6）其余。經(jīng)營(yíng)公司可能波及到的其余各項(xiàng)投入與開銷，如平時(shí)辦公支出、業(yè)務(wù)開銷、繳納稅款等。這些信息是反應(yīng)公司正常運(yùn)作所一定的，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)加以明確。3．財(cái)務(wù)信息創(chuàng)業(yè)者一定對(duì)公司的資本需求、資本周轉(zhuǎn)、盈余能力有一個(gè)全面的評(píng)論。這些信息能夠幫助創(chuàng)業(yè)者更好的理解公司運(yùn)作的命脈——資本的需求與管理，幫助公司更好的提高資本運(yùn)作的效率，有效防備資本運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，能夠更有效地向投資者展現(xiàn)公司的發(fā)展遠(yuǎn)景與盈余展望。這些信息主要包含：資本的需求與根源。創(chuàng)立這家公司需要多少資本，為何需要這么多的資本，創(chuàng)業(yè)者自己準(zhǔn)備出資多少，不夠的資本計(jì)劃如何解決；2)將來(lái)的銷售狀況。將來(lái)三年公司能實(shí)現(xiàn)多少銷售額及相應(yīng)的花費(fèi)開銷，何時(shí)開始盈余，盈余狀況如何；3)公司的投資利潤(rùn)。公司每一年的盈余狀況，投資回報(bào)率如何，投資回報(bào)期預(yù)期有多長(zhǎng)；風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。假如引入風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)資本將在何時(shí)以何種方式退出。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容一份完好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)盡可能充分完美，以便為創(chuàng)業(yè)者和投資者描繪一個(gè)完好的公司發(fā)展宏圖。一份完好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃綱要；公司簡(jiǎn)介；市場(chǎng)剖析；競(jìng)爭(zhēng)剖析；產(chǎn)品服務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷；財(cái)務(wù)計(jì)劃；風(fēng)險(xiǎn)剖析；內(nèi)部管理；附件資料等。一、計(jì)劃綱要對(duì)整個(gè)計(jì)劃書內(nèi)容的整體說明，描繪所有計(jì)劃的基本框架。在綱要部分需要對(duì)以下信息進(jìn)行簡(jiǎn)要說明：1.公司簡(jiǎn)要描繪2.公司的主旨和目標(biāo)3.公司當(dāng)前的股權(quán)構(gòu)造4.已投入的資本及用途5.公司當(dāng)前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹6.市場(chǎng)概略和營(yíng)銷策略7.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)8.核心管理團(tuán)隊(duì)介紹9.公司主要優(yōu)勢(shì)說明10.公司增資需求說明11.融資計(jì)劃與方案12.財(cái)務(wù)指標(biāo)剖析二、公司簡(jiǎn)介對(duì)公司的整體狀況進(jìn)行介紹，包含公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、主旨、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面，重點(diǎn)論述公司的整體優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。1.公司簡(jiǎn)介2.公司的主旨和目標(biāo)3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)4.技術(shù)優(yōu)勢(shì)5.核心管理團(tuán)隊(duì)三、市場(chǎng)剖析這部分介紹公司馬上進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)的整體狀況，包含市場(chǎng)的現(xiàn)狀與規(guī)模，市場(chǎng)發(fā)展趨向，以及目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求剖析等。市場(chǎng)分析是編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的部分，假如不重視對(duì)這部分內(nèi)容的編寫，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就有可能會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。假如公司準(zhǔn)備推出新的產(chǎn)品或服務(wù)，或許開辟新的市場(chǎng)，需要認(rèn)真地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行剖析和展望。創(chuàng)業(yè)者第一要對(duì)需求進(jìn)行展望：市場(chǎng)能否存在對(duì)這類產(chǎn)品或服務(wù)的需求需求的大小可否給公司帶來(lái)利潤(rùn)需求將來(lái)的發(fā)展趨向如何影響需求的因素有哪些其次，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行剖析：主要競(jìng)爭(zhēng)敵手有哪幾家他們的綜合實(shí)力如何他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)安在本公司能達(dá)到的市場(chǎng)據(jù)有率是多少本公司的進(jìn)入會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)何種變化公司有沒有有關(guān)的舉措來(lái)應(yīng)付能否存在有益于公司的市場(chǎng)空間等等。計(jì)劃中的這部分內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包含：市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析、競(jìng)爭(zhēng)敵手剖析、目標(biāo)客戶剖析、目標(biāo)市場(chǎng)剖析、本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)特點(diǎn)等。為做好市場(chǎng)剖析工作，公司者一定深入市場(chǎng)檢查研究，盡量擴(kuò)大信息的收集范圍，重視對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的展望，采納科學(xué)的展望手段和方法。在這部分，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)領(lǐng)域方面睜開競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)如何你是如何區(qū)分市場(chǎng)格局的這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷研究中心的剖析或與投資剖析有何不同以上問題你要詳細(xì)說明。假如市場(chǎng)屬于新開發(fā)的，那么，你如何成立你的展望來(lái)證明你的正確性1.市場(chǎng)介紹2.目標(biāo)市場(chǎng)3.需求剖析四、競(jìng)爭(zhēng)剖析剖析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)敵手剖析及應(yīng)付策略。主要競(jìng)爭(zhēng)敵手剖析2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)剖析五、產(chǎn)品服務(wù)介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值。對(duì)市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)照剖析，論述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。1.產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃2.研究與開發(fā)3.生產(chǎn)與運(yùn)輸4.實(shí)行與服務(wù)六、市場(chǎng)營(yíng)銷介紹公司所針對(duì)的市場(chǎng)．營(yíng)銷戰(zhàn)略．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足。1.市場(chǎng)開發(fā)策略2.產(chǎn)品定位剖析3.產(chǎn)品訂價(jià)策略4.渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)5.廣告宣傳策略6.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃公司需要融資的規(guī)模及投入使用計(jì)劃，并對(duì)將來(lái)幾年的利潤(rùn)進(jìn)行展望，剖析投資回報(bào)狀況，并列出估計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。1.資本需求說明2.資本投入計(jì)劃3.投資利潤(rùn)展望4.估計(jì)利潤(rùn)表5.估計(jì)財(cái)產(chǎn)欠債表估計(jì)現(xiàn)金流量表八、風(fēng)險(xiǎn)剖析對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過程中可能碰到的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行說明，并說明如何應(yīng)付各樣可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)狀況。1.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)2.產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)4.管理風(fēng)險(xiǎn)5.政策風(fēng)險(xiǎn)九、內(nèi)部管理對(duì)公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說明。1.公司組織構(gòu)造2.公司管理制度3.人力資源計(jì)劃內(nèi)部激勵(lì)方案十、附件資料假如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中有過多的詳細(xì)說明與解說，簡(jiǎn)單造成計(jì)劃的主體內(nèi)容雜亂。所以，能夠經(jīng)過附件資源的形式，使第三方能夠更為詳細(xì)的認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的有關(guān)內(nèi)容與背景資料。附件資料能夠列出其余與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中內(nèi)容有關(guān)的參照資料，如市場(chǎng)檢查報(bào)告等。附件資料的內(nèi)容一般包含：1.公司及項(xiàng)目的背景介紹公司創(chuàng)立的原由及主要項(xiàng)目的開發(fā)背景。2.市場(chǎng)發(fā)展背景說明你所服務(wù)的市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的事件。市場(chǎng)地區(qū)的成熟狀況，以及對(duì)你的市場(chǎng)沖擊狀況。3.管理人員簡(jiǎn)歷表達(dá)公司主要核心管理人員和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷。行業(yè)關(guān)系公司或項(xiàng)目與外界有關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系與協(xié)作。如：會(huì)計(jì)師事務(wù)所、法律事務(wù)所、管理顧問、技術(shù)支持等。5.競(jìng)爭(zhēng)敵手的文件資料在此你要描繪有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)敵手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包含競(jìng)爭(zhēng)敵手的適用參照性資料。6.公司現(xiàn)狀在此你要將資本構(gòu)造、凈財(cái)產(chǎn)、年報(bào)（假如是上市公司的話）或其余有助于投資者認(rèn)識(shí)你公司的有關(guān)參照資料附上。假如是私營(yíng)公司（不是處于首創(chuàng)階段），還應(yīng)供應(yīng)前幾年的經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。假如未經(jīng)審計(jì)，請(qǐng)注明；假如已經(jīng)審計(jì)過，請(qǐng)注明會(huì)計(jì)公司名稱。7.顧客名單請(qǐng)供應(yīng)一份完好的顧客清單，若有可能，請(qǐng)按市場(chǎng)地區(qū)，行業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應(yīng)包含各種主要顧客的資料，顧客對(duì)你公司供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度檢查結(jié)果，潛伏購(gòu)置群，用戶會(huì)講和產(chǎn)品目錄等。8.新聞報(bào)道剪報(bào)包含所有有關(guān)公司和項(xiàng)目有關(guān)的主要新聞介紹狀況和新聞報(bào)道資料。9.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告包含本公司或第三方調(diào)研的市場(chǎng)報(bào)告資料。特意術(shù)語(yǔ)包含項(xiàng)目中波及的各種特意技術(shù)或術(shù)語(yǔ)的解說說明。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫重點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書編寫時(shí)，確信在商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了以下問題：1.你的管理團(tuán)隊(duì)擁有什么種類的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)2.你的管理團(tuán)隊(duì)中的成員有成功者嗎每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么4.你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)5.在你所處的行業(yè)中，成功的重點(diǎn)因素是什么6.你如何判斷行業(yè)的所有銷售額和成長(zhǎng)率7.對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么8.和其他公司對(duì)比，你的公司有什么不同9.為何你的公司擁有很高的成長(zhǎng)潛力10.你的項(xiàng)目為何能成功你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么12.是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)到13.當(dāng)你的公司一定和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為何你的公司