如何利用短時(shí)間談保險(xiǎn)

如何利用短時(shí)間切入保險(xiǎn)

用堅(jiān)定的信心堅(jiān)持學(xué)習(xí)，一次次地挑戰(zhàn)自己，要時(shí)常激勵(lì)自己：“沒(méi)有什么不可能！試問(wèn)問(wèn)自己“你曾經(jīng)制定過(guò)自己的人生目標(biāo)嗎？”“你都將目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)了嗎？”然后堅(jiān)定地告訴大家：“把你的目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)，然后去努力實(shí)現(xiàn)它。不要怕失敗。100次摔倒，可以101次地站起來(lái)；1000次摔倒，可以1001次地站起來(lái)，摔倒多少次沒(méi)關(guān)系，重要的是，你能站起來(lái)多少次?！?/p>

正常人總把現(xiàn)有的一切想得理所當(dāng)然，不珍惜手中所有，卻追逐自己所無(wú)的。有很多人也許會(huì)抱怨自己的頭發(fā)顏色、長(zhǎng)短、發(fā)質(zhì)，到癌癥病房看看你就會(huì)打掉自己的念頭，我的一位高中同學(xué)，約三年的癌癥經(jīng)歷讓她經(jīng)歷了化療，也看夠了化療之后頭發(fā)完全脫落的情景?！坝肋h(yuǎn)別抱怨，”我們要永遠(yuǎn)對(duì)生活充滿(mǎn)美好的期許，別對(duì)自己說(shuō):”不可能”別抱怨，多想想那些躺在病床上病人的痛苦

一個(gè)人必須勇于面對(duì)，勇于嘗試，如果贏(yíng)了，則贏(yíng)了，如果輸了，就是輸了。不管怎樣都好過(guò)，你一屁股坐在家里面，將一事無(wú)成！“我們每天的目標(biāo)是盡力做到最好。如果我們每天能激勵(lì)哪怕一個(gè)人盡力做到最好、熱愛(ài)自己的生活而且喜歡自己的身份、接受并迎接前面的挑戰(zhàn)同時(shí)相信自己、昂首挺胸，那么這就是美好的一天。我們每個(gè)人必須積極地對(duì)待生活。改變生活中不想要的，利用對(duì)你合適的東西，享受奮斗。熱愛(ài)你周?chē)娜瞬⑾硎芩麄儗?duì)你的愛(ài)，熱愛(ài)生活。多跟積極的人在一起傳遞積極的能量

同一片天空下，命運(yùn)如此相差萬(wàn)里，有若天壤之別？

面對(duì)工作、生活中的種種困難，你是否也會(huì)因此而困惑、彷徨？面對(duì)這些情形，你是怨天尤人、得過(guò)且過(guò)？還是忽視艱辛、起而奮進(jìn)？現(xiàn)實(shí)生活中很多驚人的例子：時(shí)時(shí)刻刻都在不斷提醒著你，鞭策著你！而且也讓您知道每一個(gè)人都同樣擁有著無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)和際遇！

無(wú)論你覺(jué)得自己多么不幸，這個(gè)世界上總會(huì)有人比你更加不幸；無(wú)論你覺(jué)得自己多么了不起，這個(gè)世界上總有人比你更強(qiáng)。

躺在病床上的人最大的愿望就是擁有健康，擁有愛(ài)，不浪費(fèi)生命。我們追求富有，但真正的富有不是存折上有多少錢(qián)，而是身體健康、家庭幸福。佛教之人認(rèn)為“財(cái)富只來(lái)自一個(gè)地方，那就是心靈?！?/p>

■每個(gè)人都有缺點(diǎn)，但我們都很幸運(yùn)，因?yàn)槲覀兌际峭耆耍紱](méi)有殘疾

■父親教給我，你要?jiǎng)e人如何對(duì)待你，首先你要如何對(duì)待別人，我每天都遵守這一準(zhǔn)則。

■把自己的焦點(diǎn)關(guān)注到美好一面，不要去笑話(huà)別人，先笑話(huà)自己。

■你覺(jué)得今天很糟糕，但這一天沒(méi)有了怎么辦？沒(méi)有什么不可能，千萬(wàn)不要對(duì)自己說(shuō)不可能。■只要有堅(jiān)強(qiáng)的斗志，生命中沒(méi)有什么不可能。

選擇了平安人生從此與眾不同！8分鐘銷(xiāo)售法客戶(hù)只給你短短的幾分鐘時(shí)間來(lái)介紹保險(xiǎn)…客戶(hù)只能在會(huì)間休息中，匆匆接待來(lái)訪(fǎng)的你…客戶(hù)在百忙之中，你想與客戶(hù)溝通保險(xiǎn)…如何把握這短暫的“機(jī)會(huì)”？——問(wèn)題排序銷(xiāo)售法

有一種方法，讓客戶(hù)在八分鐘內(nèi)接受你的觀(guān)點(diǎn)并愿意聽(tīng)取產(chǎn)品介紹。問(wèn)題排序銷(xiāo)售法

這是通過(guò)對(duì)以下五種問(wèn)題的排序組合的使用，可以讓客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生信任，并愿意聽(tīng)取產(chǎn)品介紹的一種銷(xiāo)售方法。

五種問(wèn)題：

情況性問(wèn)題、難題性問(wèn)題、隱喻性問(wèn)題、需求性問(wèn)題、代價(jià)性問(wèn)題”問(wèn)題排序銷(xiāo)售法情況性問(wèn)題：社會(huì)上普遍存在的具有規(guī)律性的現(xiàn)實(shí)狀況難題性問(wèn)題：人們?cè)谏钪衅毡橛龅降?、必須予以解決的困難隱喻性問(wèn)題：將難題用比擬口氣和客戶(hù)聯(lián)系到一起需求性問(wèn)題：點(diǎn)明解決這個(gè)難題的方式（方案）

代價(jià)性問(wèn)題：使用這個(gè)方式（方案）要付出一定代價(jià)問(wèn)題排序銷(xiāo)售法人會(huì)不會(huì)老？老了會(huì)不會(huì)??？（情況性問(wèn)題）病了需不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢(qián)？（難題性問(wèn)題）花自己的血汗錢(qián)心痛不心痛？（隱喻性問(wèn)題）找個(gè)地方報(bào)銷(xiāo)部分醫(yī)療費(fèi)怎么樣？（需求性問(wèn)題）預(yù)先用5％辦個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)可以吧？（代價(jià)性問(wèn)題）范例之醫(yī)療篇問(wèn)題排序銷(xiāo)售法范例之養(yǎng)老篇人都是會(huì)老的，您覺(jué)得老了之后（退休之后）收入會(huì)不會(huì)下降呢（甚至為零）？（情況性問(wèn)題）現(xiàn)在人的壽命越來(lái)越長(zhǎng)，老了之后每個(gè)人都有20年甚至更長(zhǎng)時(shí)間需要考慮生活來(lái)源問(wèn)題，您都準(zhǔn)備好了嗎？（難題性問(wèn)題）其實(shí)，老了之后，很多人都不愿去拖累子女?？墒侨绻约翰](méi)有提前準(zhǔn)備好，那會(huì)不會(huì)很困難呢？（隱喻性問(wèn)題）所以應(yīng)該趁現(xiàn)在年輕，提早規(guī)劃，您覺(jué)得呢？(需求性問(wèn)題)從現(xiàn)在開(kāi)始，把每月工資的10%存到保險(xiǎn)公司為您開(kāi)設(shè)的專(zhuān)用養(yǎng)老帳戶(hù)中，您覺(jué)得對(duì)你現(xiàn)在的生活影響大嗎？（代價(jià)性問(wèn)題）問(wèn)題排序銷(xiāo)售法范例之少兒篇現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書(shū)是很重要的。孩子漸漸長(zhǎng)大，每個(gè)父母都想讓孩子接受最好的教育，您說(shuō)是嗎？（情況性問(wèn)題）現(xiàn)在一般大學(xué)的教育費(fèi)用也需要7～8萬(wàn)，您覺(jué)得將來(lái)教育費(fèi)用會(huì)降低嗎？（難題性問(wèn)題）如果將來(lái)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因讓孩子不能完成學(xué)業(yè)，以至影響了孩子的前途，是不是很可惜呢？（隱喻性問(wèn)題）所以為了孩子著想，應(yīng)該馬上開(kāi)始準(zhǔn)備孩子的教育金，不但享受利息，還外加紅利，怎么樣？（需求性問(wèn)題）從現(xiàn)在開(kāi)始，把每月工資的10%存到保險(xiǎn)公司為您開(kāi)設(shè)的專(zhuān)用教育帳戶(hù)中，您覺(jué)得對(duì)你現(xiàn)在的生活影響大嗎？（代價(jià)性問(wèn)題）1.（Features—特征）

張先生，我根據(jù)您的意見(jiàn)，從您的需求出發(fā)，向您

推薦我公司的拳頭產(chǎn)品。它是一種……保險(xiǎn)。

2.（Advantages—優(yōu)點(diǎn)）

它的好處在于……

3.(Benefits—利益)

它讓您能夠……

4.（Evidences—證據(jù)）

很多人選擇了這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的保單復(fù)印件……有效運(yùn)用好（FABE公式)三分鐘的藝術(shù)提問(wèn)：強(qiáng)勢(shì)切入

五分鐘的精練介紹：順?biāo)浦圻@種八分鐘銷(xiāo)售法成功率很高，是因?yàn)椋河H愛(ài)的伙伴們：

平安新港營(yíng)業(yè)區(qū)楊敬，是一個(gè)典型的不斷粉碎自身障礙的傳奇，他所經(jīng)歷的逆境與成功，令我們驚嘆、震撼，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是巨大的感召?；锇閭儯屛覀兏S平安前輩們勇敢的心靈，喚醒沉睡的斗志，