京東眾籌從籌產(chǎn)品到籌微商的轉(zhuǎn)變

京東眾籌從籌產(chǎn)品到籌微商的轉(zhuǎn)變

在一個(gè)“微商”盛行時(shí)代，我們來(lái)談?wù)勈裁词恰拔⑸獭保坑腥苏f(shuō)，微商其實(shí)就是做熟人生意的商人，依靠的是“熟人經(jīng)濟(jì)”，主要運(yùn)用的工具是微信。這么說(shuō)其實(shí)也沒錯(cuò)，但是并不全面，所有社交應(yīng)用都可以被微商所運(yùn)營(yíng)，而微信只是其中一種。而通過(guò)眾籌模式來(lái)進(jìn)行微商渠道的建設(shè)，京東又開了一次先河。來(lái)自眾籌的微商模式京東眾籌平臺(tái)被稱為當(dāng)下“最具bigger”的眾籌平臺(tái)，從去年7月1日正式運(yùn)營(yíng)至今，京東眾籌項(xiàng)目籌資成功率已超90%，其中籌資百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目達(dá)44個(gè)，千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目已有6個(gè)，所涵蓋的領(lǐng)域已包括智能硬件、流行文化和生活美學(xué)等三大類目。而今天京東眾籌玩了一個(gè)更大的“局”，以一萬(wàn)元為一股，聯(lián)合前述的這個(gè)高端健康塑身果飲品牌征集一萬(wàn)名敢于吃螃蟹的參與者來(lái)參與這個(gè)局，打造京東第一個(gè)微商渠道眾籌案例。這一萬(wàn)名參與者可獲得價(jià)值18000元的輕塑纖體果飲；連續(xù)5年，每年再獲贈(zèng)市值1萬(wàn)元的輕塑產(chǎn)品；一年之內(nèi)，公司接受無(wú)條件退貨，并可按原價(jià)回購(gòu)，而最為關(guān)鍵的是，這1萬(wàn)名參與者作為“輕塑”的代理商，可以利用自身的微商平臺(tái)代理“輕塑”的這款產(chǎn)品。短短十分鐘，慕名而來(lái)的參與者就突破100萬(wàn)的保底大關(guān)，目前數(shù)量已經(jīng)達(dá)到300多萬(wàn)。而且，京東眾籌給這批敢于嘗鮮的用戶起了個(gè)響亮的名字“籌客”，并貼上了五大標(biāo)簽：逼格、情懷、態(tài)度、夢(mèng)想、探索精神。顯然，作為京東眾籌第一個(gè)眾籌微商項(xiàng)目，這些籌客或?qū)⒁娮C這個(gè)微商元年如何進(jìn)入品牌化的征程?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入自明星微商時(shí)，隨便上張圖就有人買產(chǎn)品的微商紅利期已經(jīng)過(guò)去了。挑好產(chǎn)品是微商成功的第二命門“微商曾經(jīng)是朋友圈廣告的代名詞，曾經(jīng)是三無(wú)產(chǎn)品的代名詞，如果說(shuō)2014年還有很多微商借助這個(gè)賺到了錢，那么2015年機(jī)會(huì)將越來(lái)越渺茫。2015年，微商將會(huì)大洗牌，早期賺快錢的窗口期已經(jīng)關(guān)閉。”一位業(yè)界研究者如此評(píng)價(jià)說(shuō)。微商時(shí)代，產(chǎn)品力必須是第一位，因?yàn)閹缀跛械漠a(chǎn)品成敗都源于口碑相傳。越是熟人的圈子，越是不可濫用信任，這些一旦瓦解，幾乎無(wú)逆轉(zhuǎn)可能。而這款“輕塑”飲品的主要原料藍(lán)莓、烏梅、青梅、樹莓等全部來(lái)自世界頂級(jí)產(chǎn)區(qū)，采用日本頂級(jí)的原漿提純、萃取、冷鏈技術(shù)，以高透光率粗加工物理工藝，按HACCP標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)由ERA日本株式會(huì)社進(jìn)行技術(shù)監(jiān)制，保證產(chǎn)品純綠色、無(wú)添加，也讓“輕塑”成為名副其實(shí)的“奢侈果飲”。也許是對(duì)這種極客精神的贊同，才能在短短的這幾個(gè)小時(shí)積聚幾百個(gè)認(rèn)同這種理念的微商，成功的實(shí)現(xiàn)了在京東上的第一個(gè)“微商品牌”眾籌。萬(wàn)人土豪計(jì)劃實(shí)為渠道積累這次京東眾籌從籌產(chǎn)品變?yōu)榛I微商，實(shí)則就是渠道轉(zhuǎn)變的開始，這一萬(wàn)個(gè)渠道商能不能成為土豪，就需要眼光+能力+運(yùn)氣的組合了，除了自已的努力，對(duì)于促成這次渠道眾籌的主體也要有一定的要求。據(jù)稱，這家開創(chuàng)眾籌模式先河的公司每年將投入千萬(wàn)元級(jí)別的品牌及產(chǎn)品傳播費(fèi)用，全力扶持旗下這一萬(wàn)個(gè)微商，力爭(zhēng)打造一萬(wàn)個(gè)京東旗下的微商渠道客戶，打造一個(gè)“萬(wàn)壕計(jì)劃”。所謂“萬(wàn)壕計(jì)劃”，就是希望通過(guò)極致產(chǎn)品和“品牌微商”的商業(yè)模式，計(jì)劃在未來(lái)3-5年內(nèi)，讓本次參與輕塑產(chǎn)品京東眾籌的“天使合伙人”實(shí)現(xiàn)“財(cái)務(wù)自由”，成為真正的富翁。而輕塑將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，縮短營(yíng)銷渠道層級(jí)，讓產(chǎn)品和營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)直接面對(duì)終端消費(fèi)者，打造產(chǎn)品傳播和營(yíng)銷合一的平臺(tái)。一句話，輕塑將聚攏中國(guó)高端青年女性用戶，建立國(guó)內(nèi)人數(shù)最多、市場(chǎng)價(jià)值最大、最具粘性的青年女性社區(qū)，讓更多的微商都能入駐其中，成為“萬(wàn)壕之一”。思考：京東眾籌作為當(dāng)前最有逼格的平臺(tái)，成功率在90%以上，但是主要還是在于產(chǎn)品層面，有沒有一種模式的創(chuàng)新了，特別是在當(dāng)前講究創(chuàng)新改變一切的新環(huán)境下？這次京東將B2C的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到B2B的層面，也是