從刷機(jī)工具看互聯(lián)江湖站隊(duì)

從刷機(jī)工具看互聯(lián)江湖站隊(duì)

刷機(jī)工具就是一個(gè)典型的例子?？纯催@個(gè)垂直行業(yè)的前三名，刷機(jī)精靈在早期就接受了360的投資，后來更是被騰訊以六千萬元收購，甚至還傳出"馬化騰親自出馬勸說"的段子;第三名的卓大師，則與百度關(guān)系密切，接受了百度的戰(zhàn)略投資(百度持有其15.33%股權(quán))。反而是排第二的甜椒刷機(jī)助手，成為巨頭派系外的力量。不過，這并不是甜椒的主觀意愿，除去甜椒團(tuán)隊(duì)自身的股權(quán)結(jié)構(gòu)原因外，時(shí)機(jī)也成為制肘。用CEO吳衡的一句話來說，就是"一步慢，步步慢"。和多家巨頭有過接觸的甜椒，其實(shí)一直在等待一個(gè)時(shí)機(jī)能夠獲得助力，起碼，吳衡是這么期待的。吳衡并不愿意和巨頭正面對(duì)上，因?yàn)樗麕啄昵熬透惺苓^這種不對(duì)等競(jìng)爭的艱難。早在2010年的時(shí)候，他們團(tuán)隊(duì)就做了最早的Android應(yīng)用下載站"安卓在線"。那個(gè)時(shí)候，Android手機(jī)在中國也才剛興起不久，應(yīng)用商店的概念還不清晰，吳衡憑借著自己做草根站長的經(jīng)驗(yàn)，推出了這么個(gè)針對(duì)Android應(yīng)用的"天空下載站"。剛開始，他們遇到的競(jìng)爭少，網(wǎng)站流量一下子就起來了，"一天有50萬的PV，IP也有8萬，很受歡迎"，他們團(tuán)隊(duì)也順利拿到了第一筆投資，只是，好景不長，巨頭入場(chǎng)，安卓在線的IP很快下降到1萬多，吳衡也迅速?zèng)Q定，把重心轉(zhuǎn)移到刷機(jī)工具的開發(fā)上來?，F(xiàn)在回想起來，他還覺得心有余悸，"和巨頭競(jìng)爭是很恐怖的。如果業(yè)務(wù)是重合的，它只要改一下規(guī)則，你就只能依附于他，或者從它的開放平臺(tái)之類的地方分到一點(diǎn)點(diǎn)收入。"這段經(jīng)歷讓吳衡意識(shí)到和巨頭正面競(jìng)爭的可怕，所以把自家的刷機(jī)工具做到行業(yè)第二名的他，強(qiáng)烈希望能夠和某一個(gè)巨頭結(jié)成同盟——特別是在他的兩個(gè)競(jìng)爭對(duì)手已經(jīng)在這方面先行一步的情況下。"慢一步，步步就要慢"吳衡對(duì)于第二的名頭并不服氣，這還得從他當(dāng)初開發(fā)甜椒的時(shí)候說起。吳衡的甜椒刷機(jī)助手在2011年9月推出第一個(gè)版本，只比刷機(jī)精靈晚一個(gè)月。就是這一個(gè)月，讓吳衡一直覺得很遺憾。"慢一步，步步就要慢。"他說。吳衡分析了他們和刷機(jī)精靈的差距。他說，第一在管理經(jīng)驗(yàn)，草根站長出身的經(jīng)歷在早期拖慢了甜椒的步伐，剛開始什么都不懂亂指揮，浪費(fèi)了很多時(shí)間，現(xiàn)在才知道，一段時(shí)間最多只能同時(shí)做好三事情，而且產(chǎn)品每周要快速更新迭代跟上步伐。"刷機(jī)精靈熟悉軟件開發(fā)的流程，團(tuán)隊(duì)組建很完善，不像我半路出家。吃虧就吃虧在那里。"第二就是團(tuán)隊(duì)太低調(diào)，不會(huì)做宣傳。"我們的技術(shù)積累比較好，差別在運(yùn)營宣傳搞活動(dòng)。他們百度指數(shù)高，和360合作手機(jī)衛(wèi)士推薦，這都帶來了很大的用戶量，我們也不能再只做自己這一塊了。"刷機(jī)精靈借力360和騰訊的做法，對(duì)埋頭做產(chǎn)品的甜椒產(chǎn)生了刺激。至少在業(yè)務(wù)層面，甜椒現(xiàn)在也和騰訊手機(jī)管家、百度云ROM有了密切合作。而在資本層面，甜椒也慢于對(duì)手。此前曾有傳言稱騰訊已經(jīng)入股，吳衡否認(rèn)了這個(gè)說法，稱雙方確實(shí)一直在接觸，"但是因?yàn)轵v訊內(nèi)部的原因，后來就停滯了。"他們和百度的談判也在僵持中，都還沒達(dá)成最終協(xié)議。從吳衡的話里，可以感受到他的焦慮，隨著刷機(jī)精靈、卓大師都找到強(qiáng)有力的盟友、網(wǎng)龍旗下91以及360這些老玩家也進(jìn)軍刷機(jī)市場(chǎng)，甜椒面對(duì)的，竟有些像是合圍之勢(shì)，僅僅靠這個(gè)30多人的小團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)付這些背景強(qiáng)大的對(duì)手，實(shí)在有些左支右絀。而且，他還面臨著一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)——刷機(jī)工具還缺乏好的變現(xiàn)方式，能否獲得足夠的輸血，成為關(guān)乎生存的問題。獨(dú)立之難也許有人會(huì)說，工具類應(yīng)用這么多，為什么刷機(jī)工具就沒有辦法獨(dú)立生存，非得和巨頭捆綁在一起?兩個(gè)原因?qū)е碌模旱谝唬C(jī)工具的重要性，第二，它的局限性。重要性自不必再多說，各大巨頭都推出自有ROM，就是想從系統(tǒng)底層建立自己的應(yīng)用生態(tài)，既然與手機(jī)廠商的合作難以展開，那么和ROM天生緊密結(jié)合的刷機(jī)工具便成為它們最重要的渠道之一。按照巨頭們的思維，既然重要，就要控制在自己手中，要么投資(收購)你，要么自己來，相比之下，無論對(duì)于那一方來說，前者都是更好的選擇。而刷機(jī)工具難以自主的更重要原因，還是在于它的局限性上。與天氣、拍照、筆記等工具類動(dòng)輒幾千萬甚至上億用戶不同，刷機(jī)工具的用戶數(shù)一直很穩(wěn)定，你去查幾款主要刷機(jī)工具半年前甚至一年前的數(shù)據(jù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有太大變化，因?yàn)槭袌?chǎng)盤子實(shí)在太小。按照吳衡的估計(jì)，Android用戶里只有十分之一的人會(huì)自己動(dòng)手刷機(jī)，多為18-30歲之間的學(xué)生或者白領(lǐng)，而且以男性為主。"按照10%的刷機(jī)用戶比例來看，Android手機(jī)用戶2億，這個(gè)盤子也才兩千萬，而且這個(gè)比例還會(huì)隨著用戶總量的增加而變小。就這么小的盤子，還要幾家來分，所以用戶數(shù)你是看得到頂?shù)摹?吳衡說。而且，按照他們的數(shù)據(jù)，刷機(jī)的機(jī)器還是集中在20%的旗艦機(jī)里。及至現(xiàn)在，千元智能機(jī)已經(jīng)普及，600元智能機(jī)開始浮現(xiàn)，這也意味著核心用戶已經(jīng)基本瓜分完畢，有刷機(jī)需求的新增用戶主要對(duì)接的將是二三線城市的線下小店，和刷機(jī)工具不再有直接關(guān)系。所以，對(duì)于甜椒等刷機(jī)工具來說，之后的機(jī)會(huì)在于toB，而非toC。他們不再需要有那么多用戶，收入的關(guān)鍵在打開toB的入口上。今年下半年，甜椒的重心就將放在在商業(yè)化和多元化上，吳衡說，在橫向(如批量刷機(jī)工具、手機(jī)助手)、縱向(垂直鏈條，如甜椒Recovery)方面，他們都會(huì)有新動(dòng)作。瓶頸已經(jīng)浮現(xiàn)，變現(xiàn)卻還遙遠(yuǎn)，再加上投資環(huán)境的持續(xù)轉(zhuǎn)冷，刷機(jī)工具何以需要巨頭支持、吳衡何以心急，都變得很好理解。而且，更現(xiàn)實(shí)的是，隨著巨頭們的自有ROM出現(xiàn)頹勢(shì)，前面提到的刷機(jī)工具的重要性也在下降，畢竟除去ROM，刷機(jī)工具對(duì)應(yīng)用的推廣性并不強(qiáng)。連吳衡自己都說，他從來不覺得刷機(jī)工具是一個(gè)入口，頂多算一個(gè)小的，可以通過刷機(jī)裝一些應(yīng)用，但是它不能算是兵家必爭之地。"你可以推一兩個(gè)應(yīng)用，幫它們獲得一兩萬的量，但是沒法推十個(gè)，這個(gè)屬性決定了它無法成為應(yīng)用商店級(jí)別的入口。"所以，吳衡也在想辦法改變刷機(jī)工具戰(zhàn)略性地位下降這個(gè)局面，他說他們將推出一個(gè)手機(jī)上的授權(quán)工具應(yīng)用，推出的目的，不在