李明：門店冠軍-中華講師網(wǎng)

門店冠軍------建材家居門店導(dǎo)購(gòu)全能提升找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)李明中國(guó)建材家居360度深度培訓(xùn)領(lǐng)跑者ICQAC國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師中國(guó)建材家居資深營(yíng)銷專家營(yíng)銷師資格證指定培訓(xùn)師上海金牌廚衛(wèi)有限公司培訓(xùn)顧問廣州德蒙廚衛(wèi)有限公司營(yíng)銷顧問曾服務(wù)過的企業(yè)：北京龍發(fā)裝飾廣東名匠裝飾北京業(yè)之峰裝飾日照山海天城建集團(tuán)紅星美凱龍東鵬瓷磚等找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)首先，我們看看自己的門店有沒有下面的情況：為什么店面裝修高檔，客戶就是進(jìn)不來？為什么客戶進(jìn)店，總是轉(zhuǎn)一圈就走？為什么導(dǎo)購(gòu)人挺好，就是定不下來單？為什么就是簽不了大單？為什么活動(dòng)定單多，退單也多？

找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)自身提升01市場(chǎng)占有率02品牌提升03最終利潤(rùn)04我們?yōu)槭裁匆龉谲姡空抑v師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)01營(yíng)銷知識(shí)分解與導(dǎo)購(gòu)角色認(rèn)知02門店導(dǎo)購(gòu)的5堂基礎(chǔ)必修課03門店導(dǎo)購(gòu)親和力分解（包含溝通技巧）04完整的門店銷售大流程分解05門店導(dǎo)購(gòu)實(shí)用銷售技巧本系列課程我們要學(xué)習(xí)的有效的進(jìn)店開場(chǎng)白有效的介紹商品如何踢好臨門一腳異議處理/異價(jià)處理如何做好購(gòu)后服務(wù)如何做好售后服務(wù)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一、銷售的定義與角色認(rèn)知銷售與營(yíng)銷定義分解門店銷售的角色認(rèn)知門店銷售的職業(yè)規(guī)劃找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)顧客購(gòu)買決策過程12345購(gòu)買后評(píng)估：繼續(xù)服務(wù)、讓顧客做口碑顧客會(huì)把不滿意告訴25個(gè)人加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通成交不是結(jié)束，而是開始信息收集：了解品牌、產(chǎn)品的途徑網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)攔截專業(yè)人群、老客戶介紹比較選擇：提供設(shè)計(jì)方案，掌握產(chǎn)品知識(shí)購(gòu)買決策：顧客的購(gòu)買過程反復(fù)比較、貨比三家購(gòu)買周期長(zhǎng)，多人參與需求認(rèn)識(shí):家裝風(fēng)格是影響購(gòu)買關(guān)鍵需要導(dǎo)購(gòu)積極引導(dǎo)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)人員無意識(shí)銷售人手有意識(shí)銷售人才升級(jí)成營(yíng)銷門店的成長(zhǎng)與規(guī)劃效能導(dǎo)向銷售人物看你是屬于哪種人，想發(fā)展成哪種人？為什么？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)愛心誠(chéng)信自信二、門店冠軍的必修課堅(jiān)持找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)三、完整的店面銷售大流程品牌認(rèn)知上帝之手完整的店面銷售流程找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)最后指導(dǎo)銷售動(dòng)作C差異化來提升認(rèn)知認(rèn)知來定位品牌AB找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)2、門店導(dǎo)購(gòu)的上帝之手親和力找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)DISC分析同步被動(dòng)獨(dú)斷制約開放支配型影響型服從型穩(wěn)健型具有高度的支配性，凡事要求結(jié)果，作風(fēng)快速。高度的影響力和表現(xiàn)欲，重感情是社交高手。有耐心，體貼、富有同情心的聆聽者，對(duì)旁人的切身問題以及內(nèi)心世界特別關(guān)心對(duì)于精確與原則有著濃厚的關(guān)注；是關(guān)于結(jié)構(gòu)、細(xì)節(jié)和事實(shí)的遵循者DominanceInfluenceSteadinessCompliance找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)我們用的最多的顧客類型劃分性別年齡職業(yè)表象找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)產(chǎn)品知識(shí)企業(yè)知識(shí)操作知識(shí)市場(chǎng)知識(shí)保養(yǎng)知識(shí)裝修知識(shí)看看你需要加強(qiáng)哪些？六種必備專業(yè)知識(shí)找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)完整的店面銷售大流程找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)有效的進(jìn)店開場(chǎng)白常見的錯(cuò)誤第一句(迎賓詞)×你好，隨便看看-----菜販?zhǔn)介_場(chǎng)，給人感覺不想做生意了×你好，看壁紙的??？-----大多數(shù)人都在用的開場(chǎng)×隨便看看，現(xiàn)在買打五折-----我有說過價(jià)格高嗎，為什么脫口而出五折×歡迎光臨----無聊式開場(chǎng)-----等于沒說，絲毫不會(huì)引人興趣，還不如第2條×歡迎光臨，需要買點(diǎn)什么？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)2、了解與簽定需求1由于他們以前存在某些問題或者現(xiàn)狀與他們所以為的理想情況有差距，為了彌補(bǔ)或減少這個(gè)差距，使他們產(chǎn)生購(gòu)買的要求2指通過買賣雙方的長(zhǎng)期溝通，對(duì)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進(jìn)行逐漸發(fā)掘，將客戶心里模糊的認(rèn)識(shí)以精確的方式描述并展示出來的過程。什么是客戶需求？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)3、推薦與介紹產(chǎn)品事實(shí)上，推薦與介紹產(chǎn)品在探尋需求的同時(shí)，一問一答，再答再追問的方式已經(jīng)開始了。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)介紹產(chǎn)品常用的幾個(gè)方法語言介紹演示示范銷售工具找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如果剛一介紹，客戶就問價(jià)格怎么辦？一定要牢記：客戶剛進(jìn)店時(shí)，初次報(bào)價(jià)是毫無意義的！??！找講師，就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)4、建議購(gòu)買與促成成交無數(shù)的導(dǎo)購(gòu)就卡在這關(guān)了，一般會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問題：